6 خصائص برنامج التسويق بالعمولة الناجح
نشرت: 2021-03-02من خلال التسويق بالعمولة ، تجتمع العلامات التجارية والناشرون معًا في نموذج أعمال مربح لتقاسم الأرباح. إنها واحدة من أفضل الاستراتيجيات لاكتساب العملاء.
ومع ذلك ، سواء كنت تدير برنامجك لسنوات أو كنت بدأت للتو ، فمن المهم أن تفهم أن قصص النجاح المحطمة يسهل العثور عليها ولكن يصعب تكرارها.
لحسن الحظ ، من خلال النظر إلى البرامج الناجحة الأخرى ، يمكنك تحديد السمات المشتركة بينها ودمجها في استراتيجيتك الخاصة. وهذا يشمل كل شيء من العثور على المؤثرين من الدرجة الأولى للعمل معهم إلى مجرد التحلي بالصبر.
في هذه المقالة ، سنناقش ست خصائص مهمة لبرامج التسويق بالعمولة الناجحة. سنشرح ما هي ، ولماذا هي مهمة ، وكيف يمكنك إدخال هذه المفاهيم في خطتك الخاصة. دعنا نتعمق في!
1. الجودة المنتسبة
المسوقين بالعمولة هم ممثلوك ، ويربطونك بعملائك والعملاء المحتملين. إنهم يروجون لمنتجاتك أو خدماتك لجمهورهم الفريد ، مما يوسع نطاق وصولك عن طريق تعريض عملك لآفاق جديدة قد لا تصل إليها بطريقة أخرى.
ومع ذلك ، ليست كل الشراكات لا بد أن تحقق النجاح. الشركات التابعة للجودة على دراية بمنتجاتك ويجدون طرقًا مبتكرة لبيعها.
إنهم ينتجون باستمرار محتوى قيمًا وجذابًا لجمهورهم ، وهم على استعداد للتعلم والتكيف أثناء تقييم الحملات وتعديلها.
من ناحية أخرى ، تبذل الشركات التابعة منخفضة الجودة القليل من الجهد لعرض منتجاتك. إنهم ينشرون المحتوى بشكل متقطع ودون تفكير لاحتياجات أو اهتمامات جمهورهم ، وقد ينشرون عن غير قصد معلومات مضللة حول علامتك التجارية. في حالات أخرى ، قد تكون ببساطة غير مناسبة لهوية عملك أو قيمك.
يمكن أن تساعدك الإحصائيات المقدمة في لوحة الإدارة التابعة الخاصة بك ومشاركتك مع شركائك في تقييم فعاليتهم. طوّر علاقاتك وحافظ على سعادة الشركات التابعة لك من خلال توفير أدوات مفيدة وحوافز مالية وإحساس بالانتماء للمجتمع.
2. المنتجات التي تقدم قيمة للعملاء
يقوم البائعون الناجحون بترويج المنتجات التي يؤمنون بها. إذا كنت تريد أن ينجح برنامج التسويق التابع لك ، فعليك أن تقوم بدورك وأن تقدم عنصرًا ذا قيمة يرغب الناس في شرائه بالفعل.
يعد فهم المشكلات والتحديات التي يواجهها عملاؤك أمرًا أساسيًا لإنشاء منتجات سيقدرونها. في بعض الأحيان ، يمكنك حل تحديات لا يعرف عملاؤك حتى أنهم يواجهونها. هذه المنتجات مفاجأة ومبهجة. يمكنهم إحداث ثورة في الصناعة.
عندما أعادت Apple إنشاء iPhone ، لم تبدأ بما يفعله منافسوها بالفعل. يصفه مايكل هيات بأنه "ليس فقط بالجودة التي يمكن أن تصنعها آبل ، ولكن بالجودة التي يمكن أن تتخيلها آبل."
قد لا تبيع iPhone القادم ، ولكن يمكنك إخراج صفحة من كتاب Apple. احصل على قيمة أكبر من خلال فهم احتياجات عملائك وإنشاء أفضل الحلول التي يمكنك تخيلها لهم.
ابدأ عملية تطوير منتجك بمشاكل العملاء ، وقم بإنهائها برضا العميل.
3. الاهتمام بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
تزودك مؤشرات الأداء الرئيسية بمعلومات حول فعالية الحملات الفردية. كما أنها تتيح لك معرفة كيفية أداء عملك بشكل عام.
تتضمن هذه المقاييس معلومات مثل:
- نسبة النقر إلى الظهور (CTR). عدد المستخدمين الذين ينقرون على الروابط التابعة وينتقلون إلى موقع الويب الخاص بك.
- معدل التحويل. النسبة المئوية للزيارات التابعة التي تقوم بتحويلها إلى عملاء شراء.
- تكلفة النقرة. كم تنفق في المتوسط مقابل كل نقرة إلى موقع الويب الخاص بك.
هذه المعلومات هي بيانات صعبة. إنها صورة دقيقة لكيفية أداء حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك. تساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية على قياس النمو وتحديد نقاط المشاكل قبل أن تصبح مشكلات مكلفة.
تعد مؤشرات الأداء الرئيسية اختبارًا مهمًا للواقع ، ويولي المسوقون الناجحون اهتمامًا وثيقًا بها. يمكنك البقاء على اطلاع واستباقي من خلال التتبع والإبلاغ الموثوقين عبر Easy Affiliate.
يمكّنك المكون الإضافي WordPress الخاص بنا من مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية من لوحة تحكم المسؤول حتى تتمكن من البقاء على اطلاع بكيفية أداء برنامجك.
4. مجتمع منتسب مزدهر
يوفر إنشاء مجتمع تابع حول علامتك التجارية أو عملك مساحة حيث يمكن لشركائك التفاعل معك ومع بعضهم البعض. هذا يولد الولاء والحماس بينما يبني الزخم بشكل عضوي ويعزز التجارب الإيجابية.
فيما يلي بعض النصائح لبناء مجتمع منتسب مزدهر:
- قدم أدوات مفيدة ونصائح إبداعية لمساعدة المسوقين بالعمولة في زيادة المبيعات.
- استفد من أدوات الاتصال التي يمكن الوصول إليها لزيادة المشاركة وجمع التعليقات.
- إنشاء منتديات أو قنوات أخرى لخلق فرص التواصل.
بالإضافة إلى المساعدة في إعداد شركائك للنجاح وتمكينهم من التعرف على بعضهم البعض ، فإن المزيد من التعرض لعلامتك التجارية يجب أن يساعد الشركات التابعة في تمثيل عملك بشكل أكثر دقة لجمهورهم أيضًا.
5. الصبر بينما تنتظر النمو
يتطلب أي نوع من النمو الصبر ، ولا يختلف تطوير برنامج تسويق تابع ناجح. يحتاج المسوقون بالعمولة إلى وقت للتعرف على أفضل السبل لمشاركة منتجك مع متابعيهم.
قد يحتاجون أيضًا إلى بضعة أشهر لتطوير المحتوى ونشره ، وتحسين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) ، وتقديم علامتك التجارية بطرق تحفز النقرات.
القياس جزء أساسي من عملية التسويق. إذا كتب أحد الشركاء التابعين سلسلة من منشورات المدونة للترويج لمنتجك ، فسيكون قادرًا على قياس مدى تقبل جمهوره من خلال النقرات والمشاركة والمحادثة التي يولدها.
ستساعدهم هذه التعليقات على تحديد نوع المحتوى الذي يساعدهم على اكتساب قوة جذب.
امنح الشركات التابعة لك الأدوات التي يحتاجونها للنجاح أثناء الالتزام بالعملية. ثم راقب مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وتذكر أن النجاح نادرًا ما يحدث بين عشية وضحاها.
6. الربحية
عادةً ما تكون الربحية هي الخاصية الأولى التي نفكر فيها عند قياس النجاح ، ولكنها مدرجة هنا في آخر مرة لسبب ما. هذا لأن الربحية تأتي غالبًا بعد الكثير من العمل الجاد والقرارات المدروسة والتحضير وربما القليل من الحظ.
تؤدي الشركات التابعة عالية الجودة والمنتجات القيمة والمجتمعات المزدهرة وحتى الصبر إلى الربحية. في الغالبية العظمى من الحالات ، عليك رعاية الخصائص الأخرى في هذه القائمة قبل أن تحول انتباهك إلى المال.
فيما يلي بعض المجالات لتعديلها لزيادة الربحية:
- إدارة تكاليف المنتج لاستيعاب مدفوعات العمولات العادلة بالأسعار التي يرغب العملاء في دفعها. قد يتطلب ذلك بعض الاختبارات ، لذا تتبع أرقام مبيعاتك وقيمها.
- حدد معدلات عمولة الأفلييت من خلال البحث عن منافسيك وحساب هامش الربح المستهدف.
- جذب الانتباه ، وتجنيد المزيد من المسوقين بالعمولة ، وبناء الوعي من خلال الإعلانات.
- زيادة المبيعات الفورية باستخدام القسائم.
نظرًا لأن عملك يولد إيرادات ، يمكنك مراقبة وتعديل العوامل التي تؤثر على هوامش ربحك.
استنتاج
يتطلب إنشاء برنامج انتساب ناجح الكثير من العمل. على الرغم من أن تعريف النجاح قد يختلف بين العلامات التجارية ، إلا أن هناك سمات محددة يمكنك تطويرها ودمجها في إستراتيجيتك الخاصة لإطلاق العنان لإمكاناتك في الكسب وزيادة إرضاء الشركات التابعة والعملاء.
في هذا المنشور ، قمنا بتغطية ستة خصائص رئيسية تشاركها برامج التسويق التابعة الناجحة:
- الشركات التابعة الجودة التي تنتج باستمرار محتوى ملائمًا وجذابًا.
- المنتجات التي تقدم قيمة لقاعدة عملائك.
- الانتباه إلى مؤشرات الأداء الرئيسية حتى تتمكن من تحديد مجالات التحسين والنمو المحتملة.
- مجتمع منتسب مزدهر يعزز الولاء ويوفر الموارد والتحفيز.
- الصبر بينما تنتظر النمو.
- الربحية التي تحققت من خلال دعم الشركات التابعة لك وتحسين معدلات العمولة الخاصة بك.
هل لديك أسئلة حول كيفية بناء برنامج تسويق بالعمولة ناجح؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!
إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.
الإفصاح عن ارتباط الشركاء