هل أنت مستعد لدفع المزيد مقابل العمل الإبداعي؟ اتبع هذه العملية المثبتة

هل تعتقد أنك مستعد لدفع المزيد مقابل العمل الإبداعي؟

دعنا نتخيل صباحك لثانية.

تشرق الشمس وتستيقظ وتمتد وتتسلق من السرير. أنت تحضر مشروبك المفضل وتتوجه إلى مكتبك.

الانتظار في صندوق الوارد الخاص بك هو رسالة بريد إلكتروني من عميلك المفضل. لقد أحبوا ما أرسلته لهم للتو. يريدون توظيفك لمشروع جديد. والأفضل من ذلك ، أنهم يسألون عما إذا كان بإمكانهم وضعك على التجنيب.

أنت تبتسم وتستمر في التمرير.

في الرسالة الإلكترونية التالية ، يرسل لك عميل مثالي آخر رسالة مماثلة:

• عملك رائع.
• أنت غالي الثمن لكنك تستحقه.
• وقتك ثمين ويريدون المزيد منه.

يسألون - بأدب - ما إذا كان بإمكانك وضعهم في مشروع كبير آخر الشهر المقبل.

ولكن انتظر هناك المزيد.

تستمر في التمرير وتجد رسالتي بريد إلكتروني آخرين من العملاء الذين يحبون ما تفعله ، ويحترمون وقتك ، ويريدون أن يدفعوا لك دولارات كبيرة للوصول إلى المزيد منها.

كيفية تحصيل المزيد مقابل العمل الإبداعي

ما الذي يجب أن يحدث لجعل سيناريو الحلم هذا واقعك الجديد؟

يبدأ معك.

إذا كنت ترغب في تحصيل مبالغ كبيرة مقابل العمل الإبداعي الذي تقوم به ، فعليك أن تبدأ بالاعتقاد بأنك تستحق أن تحصل على أجر جيد مقابل حلولك.

بعد ذلك ، عليك أن تتصرف وكأنك تستحق أن تكسب المزيد. كل ما تفعله - مرئيًا وغير مرئي - يحتاج إلى إرسال رسالة تلغراف للعالم أنك تستحقه.

لنبدأ بمراجعة ما يجب البحث عنه في العميل المثالي. إذا كنت لا تجتذب عملاء مثاليين الآن ، فهذا هو المكان الذي تحتاج إلى البدء فيه.

هناك ثلاث صفات لا بد من امتلاكها تجعل العملاء مثاليين - وكلها مهمة.

سأرسمها وأشرحها أدناه.

الجودة رقم 1: عميلك المثالي لديه مشكلة

يواجه عميلك المثالي مشكلة أو تحدٍ أو حاجة تؤثر على حياته أو وظيفته أو أعماله.

مثال على مشكلة:

انخفضت مبيعات منتجات عميلك المثالي كثيرًا كما انخفض دخله أيضًا.

الجودة رقم 2: يدرك عميلك المثالي أن لديه مشكلة

لا يكفي أن تكون لديك مشكلة - فالكثير من الناس يتجولون وهم يعانون من مشاكل لا يعرفون عنها.

نحن نبحث عن الأشخاص الذين يشعرون بالتأثير السلبي لمشكلتهم.

هام: ليس من واجبك توعية الناس بمشاكلهم.

إذا كنت تريد عملاء جدد بشكل أسرع ، فقم بالتقاطهم بعد أن يدركوا مشكلتهم ويكونون على استعداد للتحرك نحو حلها.

مثال على الوعي بالمشكلة:

يرى عميلك المثالي أن الحلقة الضعيفة في عملية البيع هي تسلسل البريد الإلكتروني للمبيعات. هم يحددون المشكلة!

الجودة رقم 3: عميلك المثالي لديه ما يكفي من المال لحل مشكلته

هذه الجودة الأخيرة؟ إنه الأكثر أهمية.

إنه أيضًا الشخص الذي ينسى الكثير من الناس تحديده حسب الأولوية.

من الأهمية بمكان أن يواجه عميلك المثالي مشكلة وأن يكون على دراية بالمشكلة.

ولكن …

إذا لم يكن لديهم ميزانية لحل هذه المشكلة؟ إنهم ليسوا عميلك المثالي.

بغض النظر عن مدى حبهم لعملك ، يحتاجون إلى عملك ، ويرسلون إليك رسائل المعجبين حول عملك.

مثال:

ينغمس عميلك المثالي في ميزانية التسويق الخاصة به لتوظيفك لإعادة كتابة تسلسل البريد الإلكتروني للمبيعات. إنهم يحبون عملك ويريدون أن يدفعوا لك جيدًا للوصول إلى مهاراتك!

هل تريد كسب المزيد مقابل عملك الإبداعي؟ احمِ بيضك الذهبي

في الأسبوع الماضي ، انتهيت من قراءة كتاب Chillpreneur بقلم Denise Duffield-Thomas.

تشارك دينيس تشبيهًا لا يُنسى في كتابها. بمجرد أن تفهمها ، ستقدر وقتك وطاقتك تلقائيًا - وستكون على استعداد لدفع المزيد مقابل ذلك.

يتحدث دينيس عن حكاية إيسوب ، "الأوزة التي وضعت البيض الذهبي".

تنشيط سريع:

المزارع لديه أوزة تضع بيضة ذهبية واحدة مثالية كل يوم.

يأخذ البيض إلى السوق ويبيعه. يراكم الثروة ببطء.

ذات يوم ، بدأ يشعر بنفاد صبره. لا يريد الانتظار 24 ساعة للحصول على بيضة جديدة. لذلك قام بفتح الإوزة لاستخراج الذهب كله مرة واحدة.

باستثناء عدم وجود كتلة من الذهب داخل الإوزة - فقط شجاعة الإوزة.

تنتهي صلاحية الأوزة - وكذلك الحال بالنسبة لمصدر ثروة المزارع الثابت.

عندما تروي دينيس هذه القصة ، أكدت أننا لسنا المزارع - نحن الأوزة الذهبية!

إنه وقتنا وطاقتنا وإبداعنا الذي ينتج البيض الذهبي.

إذا لم نحمي وقتنا وطاقتنا ، فلن نتمكن من إنتاج حلول تبني ثروتنا.

سوف يجف بيضنا الذهبي وينتهي تمامًا مصدر دخلنا.

ابدأ من هنا: قدر وقتك

هل أنت مستعد لبدء معاملة نفسك مثل الأوزة الذهبية؟ هذه هي الخطوة الأولى نحو كسب المزيد.

عندما تقدر وقتك وتعتني بطاقتك ، سيكون من الأسهل تحصيل رسوم مقابل القيمة التي تقدمها.

ابدأ بالخطوات الصغيرة أدناه.

حدد موعد "التوقف" الخاص بك

هل وجدت نفسك من أي وقت مضى تحدق في شاشتك ، بعيون غائبة ، تحاول الضغط على بضع قطرات أخرى من الإبداع قبل أن تنهي يومك؟

كلنا كنا هناك.

هل هذه طريقة لعلاج أوزة تبيض ذهبية؟

فكر في الوقت الذي تتوقف فيه عادة عن العمل - في المتوسط.

فهمتك؟

اطلب ذلك الوقت مرة أخرى 15 دقيقة واجعل هذا "وقت التوقف" الجديد.

اضبط منبهًا على هاتفك بصوت سعيد سيذكرك أن الوقت قد حان للإقلاع والاسترخاء وإعادة الشحن.

افعل ذلك لبضعة أيام ثم - إذا كنت تجرؤ - اطلب وقتك مرة أخرى 15 دقيقة أخرى.

إلى متى يمكنك التوقف عن العمل وما زلت تضع بيضة ذهبية كل يوم؟

إذا كنت تواجه صعوبة في القيام بهذا العمل ، ففكر في إضافة تذكير مدته 30 دقيقة ينبثق قبل نصف ساعة من وقت التوقف.

سيساعدك هذا على تذكر بدء روتين نهاية اليوم ، مهما كان ذلك.

الوقت يمنع فترات الراحة الخاصة بك

يشير حظر الوقت إلى ممارسة النظر في الساعات التي ستعمل فيها كل يوم والتخطيط لكيفية استخدامها.

يحافظ حظر الوقت على سير عملك على المسار الصحيح ويساعدك على إحراز تقدم.

عندما تريد كسب المزيد من المال من خلال جدولك اليومي ، أوصي بإضافة بعض فترات الراحة إلى خطتك أيضًا.

قرر ما تحتاجه للحفاظ على طاقتك الإبداعية عالية. ما هو الأفضل بالنسبة لك؟

• فترات راحة قصيرة متكررة طوال يوم عملك
• استراحة طويلة في منتصف النهار للحصول على هواء نقي ، أو تناول وجبة ترفيهية ، أو التواصل مع صديق ، أو ممارسة بعض التمارين الرياضية
• مزيج من كلا ما ورد أعلاه

ما الذي تحتاجه أوزة ذهبية إبداعية وعاطفية وجسدية لمواصلة وضع تلك البيضات الجميلة المدرة للدخل؟

مهما كان ، قم بحظره في التقويم الخاص بك. تعتبر أوقات استراحتك مهمة جدًا لإبداعك مثل أوقات عملك.

حدد أولويات يومك - نمط الملاحظات اللاصقة

هل سبق لك أن قضيت يومًا عملت فيه طوال اليوم ، وكنت منهكًا في النهاية ، وعندما توقفت أخيرًا ، لم تستطع الإشارة إلى شيء واحد أنجزته؟

كنت هناك. فعلت ذلك. لدي حل!

لإنهاء أهم مهامك كل يوم ، ابدأ بملاحظة لاصقة.

اختر ثلاثة أشياء تريد أن تكون متأكدًا تمامًا من الانتهاء.

اكتبهم على الورقة اللاصقة. يمكنك القيام بأكثر مما هو موجود في الورقة اللاصقة. لكن اكتب الأشياء الثلاثة التي تريد بالتأكيد إكمالها.

ها هي لي لهذا اليوم:

إذا لم يكن مناسبًا ، فربما تحاول فعل الكثير.

وقتك وطاقتك نادران - وهذا هو سبب قيمتهما

بمجرد أن تتبنى فكرة أن وقتك وطاقتك موارد محدودة ، يصبح من الأسهل إدراك أنها ذات قيمة.

لزيادة إيراداتك ، عليك أن تربح أقصى ما يمكنك مع الوقت والطاقة المحدودين لديك.

تابع القراءة لمعرفة كيفية ترجمة وقتك عالي القيمة إلى فواتير عالية القيمة.

افعل هذا لشحن المزيد على عملك الإبداعي

هل تحاسب على العمل الإبداعي بالساعة أو بالمشروع؟

(إنه سؤال مخادع).

من فضلك لا تشحن بالساعة. ولا تتقاضى رسومًا من المشروع أيضًا.

اشحن من خلال التحول الذي تقدمه.

ربما سمعت هذا من قبل. "ادفع مقابل القيمة التي تقدمها - وليس الوقت ".

ولكن إذا كان لديك عرض قائم على الخدمة ، فمن المحتمل أنك تأخذ وقتك المحدود وطاقتك في الاعتبار عند تقدير مشروعاتك.

قد تفكر ، "سيستغرق هذا المشروع 10 ساعات لإكماله ، لذلك:

السعر بالساعة الخاص بي × 10 = أكثر أو أقل ما سأحصل عليه مقابل المشروع ".

ولكن هناك مشكلة - لا يتسع هذا الوضع لحساب الرسوم بمرور الوقت ويسمح لك بفرض المزيد من الرسوم على العمل الإبداعي.

كلما أصبحت أفضل ، يجب أن تكسب المزيد

مشكلة تقدير الأتعاب على أساس الوقت الذي تقضيه في العمل؟

كلما تحسنت في ما تفعله ، ستصبح أسرع.

إذا استغرق الأمر 10 ساعات لكتابة سلسلة من 5 رسائل بريد إلكتروني الآن ، فستتم كتابتها في غضون 4 ساعات فقط خلال بضع سنوات.

هذا لا يعني أنك ستحمل رسومًا أقل لاحقًا - فهذا يعني أنك ستكسب المزيد! وهذا ما ينبغي أن يكون عليه الأمر - كلما تحسنت في مهنتك ، يجب أن تزيد أرباحك.

إليك خدعة يمكنك استخدامها للتكيف مع إتقانك المتزايد لمهنتك.

قم بزيادة معدل الساعة الذي تضرب فيه كلما تحسنت وأسرع.

في وكالتي السابقة للتصميم والتسويق ، كنت أسأل نفسي عكس "إلى أي مدى يمكن أن تنخفض؟"

كنت أتساءل ، "إلى أي ارتفاع يمكنني أن أرتفع؟"

كلما زادت مهاراتي ، أصبحت أسرع.

عندما بدأت عملي في عام 1992 ، كنت أضاعف الساعات التي اعتقدت أن المشروع سيستغرقها 75 دولارًا لحساب رسوم المشروع على أساس القيمة.

قبل وقت طويل ، رفعته إلى 90 دولارًا في الساعة. 150 دولار للساعة. 300 دولار للساعة. 500 دولار / ساعة.

نمت مهاراتي ، وارتفعت أسعاري ، واستمرت عائداتي في النمو.

والأفضل من ذلك ، مع ارتفاع أسعاري ، ارتفعت جودة العملاء الذين جذبتهم. (غريب كيف يحدث ذلك ، أليس كذلك؟)

احترم زبائني رفيعو المستوى مهاراتي ووقتي. هذا لأنني احترمت مهاراتي في البداية ووقتي بما يكفي لدفع ثمن القيمة التي كنت أقدمها.

هل تريد التعود بسرعة على شحن المزيد؟

1. اكتشف المدة التي سيستغرقها المشروع لإكماله.
2. أضف 25٪ لتغطية أي تطورات غير متوقعة (هذه هي طريقتي الدبلوماسية لقول "sh * t يحدث ، لذلك دعونا نحسبها في المعادلة").
3. ضاعف معدلك الحالي بالساعة واضرب الساعات التي تحتاجها للمشروع في أجر الساعة الجديد المضاعف.

اكتب الرقم الإجمالي على قطعة من الورق وانظر إليه قليلاً. ارتق إلى هذا الرقم الجديد الأكبر وامتلك هذه القيمة.

ثم ارفع رأسك عاليا وانظر إلى العميل المحتمل مباشرة في عينه (أو مباشرة في البريد الوارد ، حسب الحالة) وأخبرهم بما تستحق.

على استعداد لزيادة أسعارك؟ لا تفوت هذه الطريقة البسيطة لكسب المزيد أثناء إجراء التغيير

هل تشعر أنك تريد تحصيل رسوم أكبر مقابل العمل الإبداعي بعد قراءة هذا المقال؟ رائعة.

ضع في اعتبارك أن زيادات المعدل يمكن أن تزيد من التدفق النقدي بسرعة إذا حولتها إلى عرض ترويجي. إليك كيفية القيام بذلك:

• دع العملاء الحاليين يعرفون أنك ترفع أسعارك ومتى سيحدث ذلك.
• ادعُهم إلى حجز وقتك المستقبلي بالسعر الحالي إذا دفعوا لك مقدمًا.
• امنحهم موعدًا نهائيًا لإجراء الدفع.
• أرسل لهم عدة تذكيرات قبل انتهاء الموعد النهائي.

عندما تفعل هذا ، ستحصل على تدفق نقدي لطيف من العملاء الذين يدفعون مسبقًا مقابل عملك من أجل تأمين السعر "القديم" (الحالي).

هذه طريقة سريعة للانتقال من مستوى إيراداتك الحالي إلى المستوى التالي!

ما يجب فعله وما لا يجب فعله عند رفع أسعارك

عندما تكتسب المهارة ، يجب أن تتقاضى بفخر المزيد مقابل عملك القيم.

لا:

• شارك بخجل خطتك لزيادة الأسعار.
• اعتذر عن ارتفاع أسعارك.
• كن محرجًا فقد تصبح غير قادر على تحمل التكاليف بالنسبة للبعض.

يفعل:

• حدد موعدًا لزيادة السعر والالتزام به.
• الإعلان عن تغيير السعر بشكل خاص للعملاء الحاليين.
• تقدير جميع المشاريع الجديدة باستخدام المعدل الجديد بعد أن يتغير - لا تعود إلى المعدل القديم مرة أخرى ، لا استثناءات.

كسب المزيد يعني تجسيد دخل جديد أعلى لك.

امتلكها وستحصل عليها.

كيف تقول "نعم" لكسب المزيد من عملك الإبداعي

دعنا نراجع كل ما يجب أن يحدث حتى يمكنك تحصيل رسوم أكثر مقابل العمل الإبداعي.

حدد عميلك المثالي

تذكر ، عميلك المثالي:

• لديه مشكلة تؤثر على حياتهم وعملهم وأعمالهم.
• يدرك أن لديهم مشكلة ومستعدون للتحرك نحو حلها.
• لديه ما يكفي من المال لحل مشكلتهم. يجب أن يكونوا مستعدين للاستثمار في الحل الخاص بك.

قيمة وقتك

أنت الإوزة التي تبيض ذهباً. يبدأ كسب المزيد بتثمين وقتك عندما:

• حدد موعد "التوقف" الخاص بك. قرر متى ستتوقف عن العمل وتلتزم به. امنح نفسك تحذيرًا لمدة 30 دقيقة قبل أن يحين وقت الابتعاد عن مكتبك.
• الوقت يمنع فترات الراحة الخاصة بك. عندما تخطط ليومك ، ضع فترات راحة في جدولك. اعتني بالأوزة - أنت - حتى تتمكن من الحفاظ على البيض الذهبي قادمًا.
• حدد أولويات يومك - نمط الملاحظات اللاصقة. هل تريد أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ أنك ستنجز أهم مهامك؟ اكتب ثلاثة - ثلاثة فقط - على ورقة لاصقة واحتفظ بها في مكان قريب.

اشحن المزيد مقابل القيمة التي تضيفها إلى الطاولة

مع زيادة مهاراتك ، يجب أن تكسب المزيد مقابل التحول الذي تحققه.

إذا كنت تستخدم أجرًا بالساعة لمساعدتك في حساب ما يتم تحصيله مقابل مشروعاتك ، فجرّب:

• إضافة حوالي 25٪ إلى الوقت المقدر في حالة حدوث تطورات غير متوقعة
• ضاعف أجر الساعة الذي تضرب فيه كلما تحسنت وأسرع

قم بإعادة النظر في هذه العملية الحسابية بين الحين والآخر. يعد رفع أسعارك بانتظام أمرًا أساسيًا لزيادة إيراداتك بشكل مطرد.

تشغيل "عرض ترويجي لزيادة السعر"

لا تفوت فرصة تحصيل رسوم أكثر مقابل العمل الإبداعي ، وتذكر التدفق النقدي اللطيف الذي ستحصل عليه عندما تتابع وتروج لزيادة الأسعار.

اسمح للعملاء الحاليين بحجز الوقت المستقبلي بالسعر الحالي الخاص بك. شارك هذه المعلومات كما تفعل مع أي عرض ترويجي آخر - إنها فرصة للعملاء للحصول على شيء مميز بسعر ترويجي.

هل أنت تستحق الدولارات الكبيرة؟ "نعم" تبدأ معك

خذ نفسًا عميقًا وادخل إلى قيمتك الجديدة الأعلى يا صديقي.

احتضنها وجسدها أولاً ، ثم شاركها بكل فخر - أنت تستحق ذلك!