العلامة التجارية المشتركة: ما هي ولماذا يجب أن تستخدمها علامتك التجارية

العلامة التجارية المشتركة هي استراتيجية تسويقية للشركات للعمل معًا والوصول إلى جمهور أوسع بمنتجات جديدة. وفقًا لإحدى الاستطلاعات ، يتمتع 71٪ (ما يقرب من ثلاثة أرباع المستهلكين) بشراكات العلامات التجارية المشتركة وخيارات المنتجات الجديدة التي يقدمونها.

خلال هذه المقالة ، سنتحدث أكثر عن ماهية العلامة التجارية المشتركة ، وفوائد الإستراتيجية ونقدم بعض الأمثلة الشائعة للعلامة التجارية المشتركة التي تم تنفيذها بشكل صحيح.

جدول المحتويات:

• ما هي العلامة التجارية المشتركة؟
• فوائد العلامة التجارية المشتركة
• أمثلة على العلامات التجارية المشتركة

ما هي العلامة التجارية المشتركة؟

العلامة التجارية المشتركة هي استراتيجية تسويقية تتعاون فيها علامتان تجاريتان معًا ويكون الهدف النهائي عادةً منتجًا تعاونيًا جديدًا. سنقوم بتغطية المزيد من الأمثلة قريبًا ، لكن إحدى الشراكات المعروفة في العلامات التجارية المشتركة تتضمن ماكدونالدز وخيارات McFlurry الخاصة بهم.

يوجد في ماكدونالدز نوعان من منتجات McFlurry's مشهورة: Oreo و M & Ms.

هذا مثال حيث تعاونت علامتان تجاريتان (McDonald's و Oreo أو McDonald's و M&M) معًا لإنشاء عرض منتج جديد لعملائهم المشتركين.

العلامات التجارية المشتركة مقابل التسويق المشترك

لقد تحدثنا عن التسويق المشترك على مدونة Sprout Social من قبل - ولكن من المهم معرفة أنه بينما تبدو هاتان الكلمتان الرئيسيتان متشابهتين للغاية ، فإنهما استراتيجيتان مختلفتان.

كما ذكرنا ، تعد العلامة التجارية المشتركة إستراتيجية حيث تعمل علامتان تجاريتان معًا لإنشاء منتج جديد مع إرفاق اسمين تجاريين به.

على الطرف الآخر من الطيف ، فإن التسويق المشترك هو استراتيجية حيث تعمل علامتان تجاريتان معًا في حملة تسويقية أو ترويج لمرة واحدة.

أحد الأمثلة على ذلك هو Pottery Barn و Sherwin Williams. قامت هاتان العلامتان التجاريتان التكميليتان بإنشاء عروض ترويجية تسويقية تمكنهما من مساعدة العملاء في العثور على كل من الأثاث المناسب وألوان الطلاء المناسبة لمنازلهم.

فوائد العلامة التجارية المشتركة

هل تفكر في الاستثمار في العلامات التجارية المشتركة؟ هناك عدد من الفوائد والمزايا التي يمكن أن يتمتع بها هذا النوع من استراتيجية التسويق لعملك.

يعرض علامتك التجارية لجماهير جديدة

تتيح لك العلامة التجارية المشتركة الوصول إلى جمهور أوسع من خلال الشراكة مع علامة تجارية ذات عيار مساوٍ أو أكبر من علامتك التجارية. هذه الميزة المثيرة تجعل تسويق المنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة أسهل بكثير.

يحسن مصداقية العلامة التجارية وسمعتها

عندما تشترك مع علامة تجارية ذات مصداقية ، فإن ذلك يؤدي حتماً إلى زيادة مصداقية علامتك التجارية. حسِّن سمعة علامتك التجارية من خلال العمل مع العلامات التجارية المعروفة التي تتمتع بروح العلامة التجارية الإيجابية. في الوقت نفسه ، كن حذرًا بشأن التعامل مع العلامات التجارية التي قد يكون لها مشاعر سلبية.

يولد المزيد من المبيعات

يمكن للمنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة زيادة مبيعات عملك. وفقًا لبيانات من نفس الاستطلاع الذي ذكرناه سابقًا ، قال 43٪ من المستهلكين أنهم سيجرون منتجًا ذا علامة تجارية مشتركة من علامة تجارية يحبونها بالفعل - ومع جمهوران ، فإن هذا يضاعف الاهتمام.

يوفر تكاليف التسويق

عندما تشترك أنت وعلامة تجارية أخرى في الترويج لمنتج جديد ، فعادةً ما يتطلب ذلك تكاليف تسويق أقل من الجيب. التوفير في الحملات الإعلانية والأصول ذات العلامات التجارية والمزيد - لأنك أنت والعلامة التجارية الأخرى ستقومان بتقسيم التكاليف.

أمثلة على العلامات التجارية المشتركة

هناك الكثير من الأمثلة على العلامات التجارية المشتركة التي قد لا تدركها. دعنا نتصفح بعض الأمثلة الشائعة للمنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة حتى تتمكن من الحصول على فكرة عن استراتيجية العلامة التجارية المشتركة التي قد تعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية (وشريكها المحظوظ في المستقبل).

نايك وبلاي ستيشن

تعد شراكة العلامة التجارية المشتركة Nike و PlayStation شراكة جديدة نسبيًا. من المحتمل أنك سمعت عن الشعبية المحيطة بـ PS5 الذي تم إصداره مؤخرًا. حاول الجميع وضع أيديهم على أحد أنظمة الألعاب الجديدة هذه لموسم عطلة 2020 - وبعد مرور أكثر من عامين ، لا يزال من الصعب العثور عليهم.

للاستفادة من الضجيج ، دخلت PlayStation في شراكة مع Nike لإنشاء زوج خاص من أحذية PS5 الرياضية Paul George المميزة.

تم إصدار هذه الأحذية الرياضية في منتصف عام 2021 ، بعد سبعة أشهر فقط من إصدار Playstation 5. كان هذا توقيتًا مثاليًا ، مما ساعد على زيادة الاهتمام بهذا المنتج ذي العلامة التجارية المشتركة لدى أي شخص مهتم بـ PlayStation 5.

Coca-Cola and Lip Smackers

أطلقت Lip Smackers - وهي علامة تجارية عُرفت في الأصل باسم Bonne Bell - شراكات العلامة التجارية المشتركة في عام 1975 عندما دخلت في شراكة مع Dr. Pepper لإنشاء أول مرطب شفاه بنكهة الصودا.

ومع ذلك ، فإن واحدة من أطول شراكات العلامات التجارية المشتركة - والتي لا تزال قائمة حتى يومنا هذا - هي مع شركة Coca-Cola. في الواقع ، لدى Lip Smackers الآن مجموعة كاملة من مرطب الشفاه بنكهة Coca-Cola تباع في مجموعة واحدة. يتضمن ذلك نكهات مثل Coca-Cola و Cherry أو Vanilla Coke و Sprite و Root Beer و Fanta.

كانت شراكة العلامات التجارية المشتركة هذه مفضلة لدى جيل الألفية منذ التسعينيات ولا يبدو أنها ستتوقف في أي وقت قريبًا. تستمر بعض العلامات التجارية طوال فترة اختبار الزمن — حاول معرفة ما إذا كان يمكنك الشراكة مع واحدة تبدو ذات شعبية دائمة.

هيرشي وبيتي كروكر

لقد ذكرنا بالفعل أن أنواع العلامات التجارية المشتركة للمكونات شائعة - وهنا نوع آخر في نفس السياق. Betty Crocker هي علامة تجارية مشهورة بمزيج الكيك ، الزينة وأنواع أخرى من الحلويات الجاهزة للتحضير في المنزل. دخلت العلامة التجارية في شراكة مع Hershey's لإنشاء خلطات ملفات تعريف الارتباط وخلطات الكب كيك وعلب الصقيع بناءً على حلويات هيرشي المختلفة.

كما نرى أدناه ، تضمنت بعض المفضلات Reese's و Hershey's Cookies 'n' Creme و Hershey's Chocolate Chunk و Almond Joy.

نظرًا لأن كلا العلامتين التجاريتين متخصصتان في الحلويات والحلويات ، فإن شراكة العلامات التجارية المشتركة مثل هذه تبدو منطقية تمامًا. عندما تفكر في العلامات التجارية التي قد ترغب في الشراكة معها ، تأكد من أنها ذات منتج تكميلي أو منتج مشابه - وإن لم تكن منافسًا مباشرًا.

على سبيل المثال ، لن ترى أبدًا شراكة تجارية مشتركة بين Hershey's و Nestle لأنهما يبيعان المنتج نفسه بشكل أساسي. هذا النوع من التعاون لن يكون له معنى. لكن Hershey's و Betty Crocker خلقا تكتلاً جميلاً من عالمين مختلفين من الحلويات - البسكويت / الكيك والحلوى.

كلوروكس وبروكتر وجامبل

هذا مثال محمل إلى حد ما بسبب العدد الهائل من العلامات التجارية تحت اسم Clorox واسم Proctor & Gamble. ومع ذلك ، هناك نوعان من المنتجات المشهورة ذات العلامات التجارية المشتركة بفضل هذه الشراكة.

تضم Clorox علامات تجارية مثل Glad (أعتقد أكياس القمامة) و Fresh Step (فكر في فضلات القطط) في حين أن إحدى العلامات التجارية الشهيرة Proctor & Gamble (P&G) هي Febreze. تعاونت فيبريز ، معطر الجو ، مع كل من أكياس القمامة Glad وفضلات القطط Fresh Step للمساعدة في منع الروائح من كليهما.

هذه شراكة ذكية لأن كل من Glad و Fresh Step يعملان في عمل كريه الرائحة - قمامة ونفايات الحيوانات الأليفة. ولكن بمساعدة قدرات فيبريز لإخفاء الرائحة ، يمكن للعلامتين التجاريتين تقديم نقطة بيع فريدة جذابة بشكل خاص (USP).

ضع في اعتبارك حالات استخدام منتجك. هل هناك علامة تجارية أخرى قد تساعد في جعل منتجك أكثر جاذبية؟ لا يزال بإمكانك بيع منتجك المستقل - ولكن بعد ذلك يمكنك بيع منتج ذي علامة تجارية مشتركة بسعر ممتاز ، مما يجعل الشراكة مفيدة لك وللعلامة التجارية (العلامات التجارية) المعنية.

قم بإنشاء إستراتيجية العلامة التجارية المشتركة الخاصة بك

ضع في اعتبارك الوصول إلى علامات تجارية أخرى لطرح الأفكار الخاصة بشراكة العلامات التجارية المشتركة. ضع قائمة بالعلامات التجارية التي قد يكون من المنطقي الدخول في شراكة معها والتواصل مع فرق التسويق الخاصة بهم.

هل تبحث عن المزيد من الأفكار لنقل التسويق إلى المستوى التالي؟ تحقق من قائمتنا لأفكار الحملات التسويقية التي ستعزز مشاركة علامتك التجارية.