CodeCanyon بالأرقام: هل يمكنك دفع فواتيرك عند بيع ملحقات WordPress المميزة على CodeCanyon؟

تعد CodeCanyon المملوكة لشركة Envato ، وهي تكتل سوق رقمي ، السوق الرائد لبيع مكونات WordPress الإضافية المتميزة. حقق السوق أكثر من 70،000،000 دولار منذ عام 2009 ، وعالج 2.3 مليون من مبيعات WordPress الإضافية ، ولديه مجتمع متزايد من 7.8 مليون عضو.

بعد رؤية نتائج متفائلة نسبيًا في المنشور السابق حيث قمت بتحليل ThemeForest ، يركز هذا المنشور على سوق CodeCanyon ، محاولًا الغوص في اقتصاديات وحدته وفهم فرص "كسب العيش" باستخدامه لبيع مكونات WordPress الإضافية المتميزة.

ما هو كود كانيون؟

كان CodeCanyon هو سوق Envato السادس الذي تم إطلاقه في عام 2009 والذي يركز على البرامج النصية والمكونات الإضافية. تم إدراج العنصر الأول في يونيو 2009 ، وهو مكون إضافي لـ jQuery يسمى Zoomer. تم نشر أول مكون إضافي لـ CodeCanyon WordPress بعد عام واحد فقط (يونيو 2010) بواسطة Wim Mostmans من بلجيكا (إذا كنت فضوليًا ، فهذا هو الرابط إلى المكون الإضافي Owit with Myows).

ما هو حجم WordPress على CodeCanyon؟

جرد البرامج النصية والإضافات CodeCanyon

من إجمالي 19،006 نصوص ومكونات إضافية على CodeCanyon ، فإن 4،861 (أو 26٪) هي إضافات WordPress مميزة.

مبيعات CodeCanyon

منذ عام 2009 ، عالج سوق CodeCanyon إجمالي المعاملات بقيمة 75207173 دولارًا. من بين هذه المعاملات ، تم تخصيص 53،906،191 دولارًا حصريًا لمكونات WordPress الإضافية.

من $ 75،207،173 ، حقق CodeCanyon إجمالي 53،906،191 دولارًا لـ WordPress Plugins.

بينما تمثل 25.5٪ فقط من جميع المكونات الإضافية في CodeCanyon ، فإن مكونات WordPress الإضافية تحقق 71.7٪ من إجمالي الإيرادات.

CodeCanyon Marketplace ARR (الإيرادات السنوية المتكررة)

استنادًا إلى سجل مبيعات CodeCanyon ومتوسط ​​المبيعات الشهرية لكل عنصر ، سيكون CodeCanyon GMV (إجمالي حجم التاجر) في عام 2017 29،160،101 دولارًا. ستولد مبيعات البرنامج المساعد WordPress 18658758 دولارًا من تلك الكعكة.

قد يبدو غريباً أنه من المتوقع أن ينتج عام 2017 وحده مبلغًا تقريبًا يساوي 40٪ من إجمالي 75 مليون دولار تم بيعها على CodeCanyon من 2009 إلى 2016 ، لكن هذا معدل نمو معقول تمامًا ، مع الأخذ في الاعتبار أن Envato ضاعف تقريبًا قائمة المشتركين من من 4 مليون إلى 7.6 مليون عضو. معظم هؤلاء الأعضاء مشترين ، ومن هنا تأتي الأموال "الجديدة".

نرى أن إجمالي GMV لمكونات WordPress الإضافية هو 72٪ بينما ARR في 2017 أقل بنسبة 8٪. هذا انخفاض كبير ، مما يعني أن مكونات WP الإضافية تتقلص إلى جزء أصغر من فطيرة CodeCanyon. بعد قولي هذا ، لا يزال WordPress ، إلى حد بعيد ، المنصة الأكثر ربحية في سوق CodeCanyon. أعتقد أنه سيكون من المثير للاهتمام تتبعه ومعرفة ما إذا كان هذا الاتجاه سيستمر.

ما مدى شعبية CodeCanyon بين المطورين؟

أفضل طريقة لفهم اتجاه الشعبية لسوق المكونات الإضافية مثل CodeCanyon هي من خلال النظر في مخزونها:

خلال عام 2015 ، تم إدراج 7588 مكونًا إضافيًا جديدًا على WordPress.org ، 722 منها بنموذج عمل freemium ، و 50 مع إصدار متميز في CodeCanyon. خلال نفس العام ، تم إدراج 1096 مكونًا إضافيًا جديدًا لبرنامج WordPress في CodeCanyon. الافتراض المعقول هو أنه لم يتم إصدار أكثر من 7588 مكونًا إضافيًا إضافيًا خارج مستودع WordPress.org ، على مستودعات مثل GitHub و BitBucket ، في أسواق مكونات WordPress الأخرى مثل Mojo و Codester ، بالإضافة إلى المكونات الإضافية المستضافة بشكل خاص من قبل الشركات والمطورين ( باستثناء المكونات الإضافية المخصصة للعملاء). هذا يعني أن عام 2016 قد أسفر عن إجمالي ما يصل إلى 16000 ملحق WP جديد. نحن نعلم على وجه اليقين أن ما لا يقل عن 1768 منهم ممتاز (CodeCanyon + freemium plugins on WordPress.org). أود أن أراهن على أنه تم إنشاء ما لا يقل عن 300 إضافات / إضافات إضافية على الأقل.

خلاصة القول هي أن ما لا يقل عن 13٪ من المكونات الإضافية الجديدة المضافة إلى نظام WordPress البيئي خلال عام 2015 كانت مكونات إضافية متميزة. هذه إشارة قوية توضح كيفية نضوج نظام WordPress البيئي ككل.

13٪ من الإضافات الجديدة المضافة إلى نظام WordPress البيئي خلال عام 2015 كانت عبارة عن إضافات WordPress مميزة

ملاحظة: في الحسابات أعلاه ، افترضت أن جميع الإضافات المميزة لبرنامج WordPress التي تمت إضافتها إلى CodeCanyon خلال عام 2015 كانت أيضًا مكونات إضافية جديدة. هذا ليس هو الحال دائمًا ، يمكن لبعض المطورين إدراج المكون الإضافي الخاص بهم في السوق في مرحلة لاحقة من دورة حياة المكون الإضافي.

في العامين الماضيين ، ضاعفت CodeCanyon مخزونها الإضافي من WordPress تقريبًا. بعد قولي هذا ، يبدو أن CodeCanyon وصلت إلى مرحلة الاستقرار ، من حيث نمو المخزون. منذ سبتمبر 2013 ، تم إدراج 97 مكونًا إضافيًا جديدًا من WP كل شهر في CodeCanyon (تتراوح بين 70-130 مكونًا إضافيًا جديدًا لبرنامج WordPress شهريًا).

من المثير للاهتمام أيضًا أن نرى أنه منذ 2014 ، أكتوبر ونوفمبر هما الأشهر "الساخنة" باستمرار حيث يتم إرسال المزيد من مكونات WordPress الإضافية إلى CodeCanyon. أعتقد أنه مرتبط بالفعل بعملية توفير المكونات الإضافية في Envato. أعتقد أن فريق مراجعة الإضافات CodeCanyon يعمل بجد أكبر لمحاولة تنظيف "قائمة انتظار المراجعة" والموافقة على المزيد من المكونات الإضافية قبل عطلة الإجازة.

هل يمكنك بناء عمل إضافي مستدام على CodeCanyon؟

هناك مجموعة من القصص لمؤلفي CodeCanyon الذين يشاركون تجربتهم (Google "ما تعلمته من البيع على codecanyon"). البعض منهم لديه تجارب إيجابية ، والبعض الآخر ليس كثيرًا. فتات الخبز المتاحة للجمهور هذه لطيفة ، لكن من الصعب جدًا رؤية الصورة كاملة وفهم عدد قصص النجاح ، مقارنة بالفشل. بالإضافة إلى ذلك ، يبلغ عمر CodeCanyon بالفعل 7 سنوات. بدء بيع المكونات الإضافية على CodeCanyon اليوم يختلف تمامًا عما كان عليه قبل 3 أو 5 سنوات.

CodeCanyon WordPress Whales

3 من أصل 19،001 مكونًا إضافيًا ونصوصًا على CodeCanyon تجاوزت عتبة مليون دولار في إجمالي المبيعات. الثلاثة جميعها عبارة عن مكونات إضافية لبرنامج WordPress. بافتراض أن عمولة Envato تبلغ 30٪ ، فمنذ عام 2009 ، حول CodeCanyon مؤلفي الإضافات فقط إلى أصحاب الملايين.

3 من عناصر CodeCanyon البالغ عددها 19،001 تجاوزت مبيعاتها الإجمالية مليون دولار - الثلاثة جميعها عبارة عن مكونات إضافية لبرنامج WordPress.

يعد Visual Composer أشهر مكون إضافي لـ WP على CodeCanyon. تجاوز إجمالي الإيرادات 7،000،000 دولار ، واستعاد المطورون ما يزيد عن 4،000،000 دولار من الأرباح (قبل الضرائب). استنادًا إلى سجل مبيعاته ، يجمع فريق Visual Composer حوالي 79000 دولار شهريًا لهذا المكون الإضافي. ليس سيئًا على الإطلاق ، ولكنه ليس استثنائيًا عند مقارنته بأعمال البرامج الإضافية الناجحة الأخرى خارج CodeCanyon (مثل Yoast و NextGEN Gallery و Gravity Forms و iThemes).

تعد أفضل 20 مكونًا إضافيًا لبرنامج WordPress على CodeCanyon مسؤولة عن 17٪ (4،943،141 دولارًا أمريكيًا) من إجمالي المبيعات السنوية لجميع المكونات الإضافية والنصوص المباعة على CodeCanyon - وهذا ضخم! 19 من أصل 20 هي مكونات WordPress الإضافية.

توزيع أسعار ملحقات WordPress على CodeCanyon

من الطرق الرائعة لفهم السوق هو تحليل توزيع الأسعار.

متوسط ​​سعر مكون WordPress الإضافي على CodeCanyon هو 18.91 دولارًا ، بينما تتراوح الأسعار من 5 دولارات إلى 299 دولارًا لأغلى مكون إضافي.

11٪ من مكونات WordPress الإضافية على CodeCanyon بسعر 15 دولارًا (السعر الأكثر شيوعًا).

السعر الأكثر شيوعًا لمكوِّن WordPress الإضافي على CodeCanyon هو 15 دولارًا فقط (11٪ من جميع المكونات الإضافية).

98.2٪ من مكونات WordPress الإضافية على CodeCanyon يقل سعرها عن 40 دولارًا (93٪ بسعر 30 دولارًا أو أقل). هذه أسعار منخفضة بشكل يبعث على السخرية لمطوري المكونات الإضافية ، خاصة وأن المكونات الإضافية عادة ما تكون ثقيلة من حيث الدعم ، بسبب مجموعة متنوعة من البيئات ومجموعات المكونات الإضافية / السمات والتعارضات على مواقع WordPress. فقط 5 إضافات سعرها أعلى من 100 دولار (0.1٪).

98.2٪ من مكونات WordPress الإضافية على CodeCanyon يقل سعرها عن 40 دولارًا (93٪ بسعر 30 دولارًا أو أقل).

مع التسعير المدفوع بالمؤلف الجديد (ADP) ، يتقاضى Envato الآن رسوم المشتري 4 دولارات عن كل معاملة مكون إضافي لـ WP. هذا بالإضافة إلى رسوم المؤلف التي تبدأ من 37.50٪ إلى 12.50٪. إذا أخذنا متوسط ​​معاملة بقيمة 18.91 دولارًا لمكوِّن WordPress الإضافي على CodeCanyon ، في المتوسط ​​، يكسب مطور WordPress الإضافي على CodeCanyon ما بين 9.31 دولارًا إلى 13.04 دولارًا. إذا أضفنا ضرائب ، فهذا يعني أقل من 10 دولارات لكل عملية بيع.

متوسط ​​ربح بيع مكون WordPress الإضافي على CodeCanyon أقل من 10 دولارات ، بعد الضرائب

كم عدد تراخيص البرنامج الإضافي WordPress الخاص بك التي يجب أن تتوقع بيعها على CodeCanyon؟

استنادًا إلى البيانات التاريخية لـ CodeCanyon - باعت 61.6٪ من مكونات WordPress الإضافية أقل من 100 ترخيص من يوم إصدارها. الغالبية العظمى (4،499 / 92.55٪ ملحقات) باعت أقل من 1،000 ترخيص.

باعت 24 من مكونات WordPress الإضافية فقط أكثر من 10000 ترخيص. هذا أقل من 0.5٪.

بعد ذلك ، أردت أن أفهم ما إذا كان قضاء المزيد من الوقت في السوق يعني بالضرورة المزيد من المبيعات ، وكم. لذلك ، قمت برسم متوسط ​​المبيعات شهريًا على مدار العدد الإجمالي للأشهر التي تم إدراج المكون الإضافي فيها في السوق. الوسيط هو الرقم الموجود في منتصف مجموعة الأرقام التي تم فرزها. إنها طريقة جيدة لإظهار "متوسط" رقم المبيعات في مجموعة بيانات كبيرة بما يكفي ، مع استبعاد الضوضاء من الحسابات عن طريق تجاهل الإضافات الناجحة بشكل استثنائي ، وكذلك المكونات الإضافية ذات الأداء الضعيف بشكل استثنائي.

يوضح تحليل هذا الرسم البياني أنه إذا اخترت بيع مكون إضافي لبرنامج WordPress على CodeCanyon ، فيمكنك في المتوسط ​​توقع مبيعات تراخيص ثابتة 2-4 شهريًا خلال السنة الأولى. هذا منخفض بشكل مدهش. إذا أخذنا في الاعتبار متوسط ​​الربح من الترخيص المباع بعد الضرائب (أقل من 10 دولارات) ، حتى إذا كان أداء المكون الإضافي جيدًا بشكل استثنائي (في هذا النطاق المتوسط) ، فإن الجزء العلوي الذي يمكنك ربحه من مكون WP الإضافي في عامه الأول في CodeCanyon هو 480 دولارًا (في المتوسط).

الحد الأقصى لمتوسط ​​أرباح المكون الإضافي WP على CodeCanyon خلال أول 12 شهرًا له أقل من 500 دولار

من المهم ملاحظة أن هذه هي متوسطات ومتوسطات ، لذلك هناك بالتأكيد مكونات إضافية تكسب أكثر من ذلك خلال عامها الأول في CodeCanyon. لنستخدم عدسة مكبرة:

• 99 مكونًا إضافيًا في تلك المجموعة النموذجية لم تبيع أي نسخ.
• باعت 89 مكونًا إضافيًا ترخيصًا واحدًا.
• تم بيع 451 مكونًا إضافيًا بين 2-10 تراخيص.
• تم بيع 435 مكونًا إضافيًا بين 11-100 ترخيصًا.
• باعت 295 مكونًا إضافيًا أكثر من 100 ترخيص.

خلال أول 7500 دولار من إيرادات عمر البرنامج المساعد ، تكون رسوم المؤلفين للمؤلفين الجدد 37.5٪ -35٪ ، ورسوم المشتري هي 4 دولارات ثابتة لكل ترخيص. وبافتراض 30٪ ثابتًا للضرائب ، فإن 84٪ من المكونات الإضافية في تلك المجموعة حصلت على أقل من 500 دولار (بعد الضرائب). كسبت 5 مكونات إضافية فقط أكثر من 10000 دولار خلال السنة الأولى.

فقط 5 إضافات WP تمت إضافتها إلى CodeCanyon خلال الـ 12 شهرًا الماضية تجاوزت أرباحًا بقيمة 10 آلاف دولار (بعد الضرائب).

هل التواجد في وقت مبكر من السوق مهم وإلى أي مدى؟

أداء المكونات الإضافية المدرجة تحت 2 سنوات على CodeCanyon

تم إدراج 51٪ (2،462) من مكونات WordPress الإضافية في CodeCanyon خلال العامين الماضيين. على الرغم من أنهم يمثلون الأغلبية ، إلا أنهم حققوا 11.29 ٪ فقط من إجمالي المبيعات الإجمالية (6،087،730 دولارًا أمريكيًا).

حصل المكون الإضافي WordPress الأكثر مبيعًا من هذه المجموعة على ما يقرب من 131،094 دولارًا أمريكيًا بعد عمولات Envato (187،278 دولارًا قبل العمولات).

في المتوسط ​​، حقق كل مكون إضافي إجمالي مبيعات يبلغ 2472 دولارًا فقط (1730 دولارًا أمريكيًا بعد العمولات).

أداء ملحقات WordPress المميزة المدرجة لمدة 2-3 سنوات على CodeCanyon

لقد أجريت نفس التحليل على المكونات الإضافية WP التي يبلغ عمرها 2-3 سنوات (1،061 - 22 ٪) وهناك بالفعل فرق كبير. متوسط ​​إجمالي مبيعات المكونات الإضافية التي تم إدراجها منذ 2-3 سنوات أعلى بـ 5.2 مرات (12855 دولارًا) من المكونات الإضافية التي تم إدراجها لمدة تقل عن عامين. حصل المكون الإضافي الأكثر مبيعًا من تلك المجموعة على ما يقرب من 444،511 دولارًا (إجمالي 635،017 دولارًا قبل العمولات). قادت هذه المجموعة 25.3٪ من إجمالي مبيعات CodeCanyon.

أداء ملحقات WordPress المتميزة المدرجة لمدة 3-4 سنوات على CodeCanyon

من المثير للدهشة أن متوسط ​​إجمالي إيرادات المكونات الإضافية التي تم إدراجها في CodeCanyon منذ 3-4 سنوات أقل قليلاً من المكونات الإضافية للأشقاء التي تمت إضافتها قبل عام - 12،121 دولارًا مقابل 12855 دولارًا. بالإضافة إلى ذلك ، أنتج المكون الإضافي الأكثر نجاحًا في تلك المجموعة 42000 دولار ، وهو أقل مما أنشأه المكون الإضافي الأكثر نجاحًا في مجموعة المكونات الإضافية التي يبلغ عمرها 2-3 سنوات.

أداء ملحقات WordPress المتميزة المدرجة لمدة 4 سنوات أو أكثر على CodeCanyon

ليس من المستغرب أن تكون أصغر مجموعة مكونة من 588 مكونًا إضافيًا (12٪) والتي تم إدراجها لأكثر من 4 سنوات قد قادت 46.54٪ من إجمالي مبيعات السوق (25،088،242 دولارًا أمريكيًا). أنتج مكون إضافي WP في تلك المجموعة 42،667 دولارًا أمريكيًا من إجمالي الإيرادات خلال حياته - 17.2 مرة أكثر من متوسط ​​مكون إضافي مدرج خلال الـ 24 شهرًا الماضية. بالإضافة إلى ذلك ، تنتمي المكونات الإضافية العشرة الأكثر مبيعًا في السوق (باستثناء واحد) إلى هذه المجموعة.

الأرباح الشهرية لإضافات CodeCanyon WordPress

97.6 ٪ من مكونات WordPress الإضافية على CodeCanyon تكسب أقل من 1001 دولار شهريًا (قبل الضرائب) ، بافتراض أن العمولة 30 ٪ فقط. هذا هو 4،743 من 4،861 مكونًا إضافيًا. في الواقع ، الأرقام أسوأ لأن متوسط ​​العمولة يتراوح من 32.5٪ إلى 75٪.

فقط 7 من مكونات WordPress الإضافية على CodeCanyon تتجاوز أرباحها الشهرية البالغة 10000 دولار. هذا أقل من 0.15٪.

متوسط ​​المبيعات السنوية لبرنامج CodeCanyon

يبلغ متوسط ​​إجمالي المبيعات السنوية لبرنامج نصي أو مكون إضافي في CodeCanyon 1534 دولارًا فقط. إذا نظرنا إلى مكونات WordPress الإضافية ، فإن متوسط ​​المبيعات السنوية هو 3838 دولارًا. هذا هو حوالي 2686 دولارًا في الأرباح سنويًا. هذا هو 224 دولارًا شهريًا ، وهو رقم يجعل من الصعب للغاية (أشبه بالمستحيل) أن تحافظ على نفسك ، حتى في البلدان الشرقية.

ما هي القيمة الدائمة لمتوسط ​​برنامج WordPress الإضافي على CodeCanyon؟

من الصعب استنتاج المدة التي يظل فيها مكون WordPress الإضافي المتوسط ​​مناسبًا وإجراء المبيعات بناءً على البيانات التي حصلنا عليها من واجهة برمجة التطبيقات العامة لـ Envato. من واقع خبرتي ، طالما أن المكون الإضافي مدعوم وصيانته وتحديثه ، ستستمر المبيعات (وليس بالضرورة أن تنمو).

استنادًا إلى مكتب إحصاءات العمل ، لا تدوم معظم الشركات أكثر من 5 سنوات:

لذلك دعونا نفحص حالة متوسطة حيث يتم بيع مكون WordPress الإضافي حصريًا بواسطة مؤلف جديد على CodeCanyon لمدة 5 سنوات متتالية لمعرفة ما يمكن توقعه مع رسوم Envato الحالية.

5 سنوات من المتوسط ​​السنوي للمبيعات 3838 دولارًا أمريكيًا ينتج عنها 19190 دولارًا أمريكيًا في الإجمالي الإجمالي. دعونا نرى مقدار العمولة التي تذهب إلى Envato مقابل هذا المبلغ:

يتم احتساب النسبة المئوية لرسوم المشتري بناءً على متوسط ​​سعر مكون WordPress الإضافي (4 دولارات من 18.9 دولارًا).

وإليك مخطط أرباح NET عند الجمع بين هذه الرسوم:

إذا اخترت بيع المكونات الإضافية حصريًا على CodeCanyon ، فإن مشاركة السرعة تكون تدريجية. كلما ربحت إجماليًا أكبر ، قلت العمولة التي تدفعها بدءًا من 52٪ إلى 32٪. في هذه الحالة ، بعد 5 سنوات على CodeCanyon ، من المتوقع أن تحقق أرباحًا صافية تبلغ 9848 دولارًا فقط (قبل الضرائب).

5 سنوات من القيمة الدائمة لمتوسط تم بيع البرنامج المساعد WordPress حصريًا على CodeCanyon بسعر 9848 دولارًا فقط

الحد الأدنى

عندما بدأت بحث CodeCanyon كنت متفائلًا جدًا. لسوء الحظ ، كشفت الأرقام عن حقيقة صعبة للغاية. بناءً على التحليل ، فإن فرصة مؤلف مكون إضافي جديد اليوم لكسب أكثر من 1000 دولار شهريًا فقط من خلال إدراج مكون إضافي في CodeCanyon هي أقل من 3٪. تكون فرصة كسب أكثر من 10000 دولار خلال أول 12 شهرًا أقل من 0.4٪. أوتش…

واحد فقط من 274 مكونًا إضافيًا جديدًا تم إرساله إلى CodeCanyon سيمرر أرباحًا بقيمة 10 آلاف دولار خلال أول 12 شهرًا من Twitter

مرة أخرى ، هذا ممكن ، ولا تزال هناك مكونات إضافية جديدة تفعل ذلك ، ولكن عليك أن تكون استثنائيًا (1 من 274) ، وربما يتعين عليك تسويقه بنفسك بكثافة. لقد تحدثت مع عدد قليل من بائعي CodeCanyon الناجحين ، وأكد العديد منهم أن أكثر من 50٪ من المبيعات مدفوعة بجهودهم التسويقية (مصادر حركة المرور شفافة لـ Envato Elite Authors).

هل هناك أسواق بديلة لـ CodeCanyon أفضل لبيع الإضافات المميزة لـ WordPress؟

تكشف البيانات التاريخية من CodeCanyon مدى كآبة عمل سوق المكونات الإضافية لـ WordPress. إحصائيًا ، إذا لم تتمكن من إنشاء مشروع تجاري ناجح في السوق الرائد ، فلن تتمكن من تحقيق ذلك في أي من أسواق المكونات الإضافية الشائعة الأخرى (مثل سوق Mojo ، و WP Eden ، و Codester).

يقوم سوق المكونات الإضافية المتميزة بتبادل مئات الملايين من الدولارات كل عام ، وهو ينمو بسرعة. بناءً على الأرقام ، يبدو أن نموذج السوق التقليدي لا يعمل بشكل جيد مع المكونات الإضافية. بدأت معظم أسواق المكونات الإضافية لـ WordPress ، بما في ذلك CodeCanyon ، كشركات سوق لتصميمات / قوالب / سمات الويب. تمت إضافة المكونات الإضافية إلى المخزون دون تعديل نماذج أعمال الأسواق وأساليب البيع. كملاحظة جانبية ، أعتقد شخصيًا أن هناك فرصة كبيرة لتعطيلها.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من كتابنا

11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ، حقق معدل نجاح بنسبة 740٪

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ومعدل النجاح بنسبة 740٪" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا للتو نسختك من "11 تقنية مثبتة لزيادة معدل نجاح نزاعات بطاقة الائتمان الخاصة بك بنسبة 740٪" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

هل هناك طريقة أفضل لبيع ملحقات WordPress؟

إذا كنت قد بدأت للتو في تطوير المكون الإضافي المتميز ، فقد يكون CodeCanyon مكانًا رائعًا لاختبار عرضك ، والتعرف قليلاً على المشهد التنافسي الخاص بك ، ومعرفة ما إذا كان مكون WordPress الإضافي المدفوع لديك يحصل على أي تأثير على الإطلاق. ولكن ، إذا كنت ترغب في الحفاظ على نفسك من تطوير البرنامج المساعد أو إنشاء عمل حقيقي ، فإن احتمالات الوصول إلى هناك باستخدام CodeCanyon منخفضة للغاية.

ما هي الفوائد الرئيسية لبيع الإضافات خارج CodeCanyon؟

الاحتفاظ بقطعة أكبر من الفطيرة

يتقاضى CodeCanyon عمولة في مكان ما بين 32.5٪ -70٪ (بدءًا من 37.5٪ على الأقل + 4 دولارات لكل معاملة ، للمبيعات الأولية البالغة 3750 دولارًا) لتوزيع وتسويق مكونات WordPress الإضافية. قد يبدو الأمر شائنًا ، لكنني أعتقد أنها لعبة عادلة بالنظر إلى أن Envato يوفر لك إمكانية الوصول إلى مجتمع كبير من المشترين المحتملين ويقوم (بعضًا) بالتسويق نيابة عنك. أيضًا ، من المنطقي أن تكون العمولة الأولية أعلى نظرًا لأن إعداد مؤلفي البرنامج المساعد يكون أكثر تكلفة من التكاليف الجارية (على سبيل المثال ، تشغيل مراجعة التعليمات البرمجية على المكون الإضافي الخاص بك قبل طرحه رسميًا في السوق). الآن إذا كنت تبيع المكونات الإضافية بمفردك ، فمن الواضح أنك تلعب وفقًا لقواعدك الخاصة ولا تحتاج إلى دفع عمولة إضافية مقابل مبيعات المكون الإضافي الخاص بك.

أنت لا تنافس على السعر

على الرغم من أنه يمكنك الآن إعداد أسعارك الخاصة على CodeCanyon ، إلا أنك لا تزال تنافس 5000 مكون إضافي في السوق ، لذا سيكون من الصعب تحصيل 100 دولار (متوسط ​​السعر السنوي للموقع الفردي للمكونات الإضافية التي تُباع بشكل مستقل ، خارج الأسواق) من أجل عنصر يكون متوسط ​​سعره 18.9 دولارًا فقط. من ناحية أخرى ، عندما ينتقل زائر إلى موقعك ، فإن الأمر متروك لصفحتك التسويقية "لإقناعهم" أن المكون الإضافي الخاص بك يساوي 100 دولار. أنت لا تتنافس مع المكونات الإضافية الأخرى في نفس الفئة بنقرة زر واحدة.

يعد تسعير مكونات WordPress الإضافية بشكل صحيح فنًا ، على الرغم من أن المفاهيم الأساسية واضحة تمامًا. تحقق من هذه النصائح الخمس الثاقبة حول كيفية تسعير منتج أو خدمة لسوق WordPress.

الإيرادات المتكررة والتجديدات التلقائية

يقتصر CodeCanyon حاليًا على مدفوعات لمرة واحدة لتحديثات مدى الحياة. بصفتي مالكًا لأعمال البرنامج المساعد ، أعتقد أن التحديثات المجانية مدى الحياة للمكونات الإضافية هي مفهوم سخيف ، مع الأخذ في الاعتبار بيئة WordPress. من أجل أن يظل المكون الإضافي وثيق الصلة ويستمر في العمل ، يتعين على مطوري المكونات الإضافية الاستمرار في الحفاظ على معايير الترميز ، وتصحيح الثغرات الأمنية الجديدة ، والتكيف مع إصدارات WordPress الجديدة. علاوة على ذلك ، إذا كان المكون الإضافي يتصل بواجهات برمجة تطبيقات تابعة لجهات خارجية ، يحتاج المؤلف إلى التأكد من استمراره في العمل ، وإضافة ميزات جديدة والمزيد. يتطلب هذا العمل المستمر الكثير من الدعم والتطوير والتصحيح والاختبار لساعات. علاوة على ذلك ، أعتقد أن نظام WordPress البيئي قد نضج بالفعل بطريقة جعلت مستخدمي المكونات الإضافية يفهمون ذلك ، وهم على استعداد للدفع مقابل تحديثات الأمان والميزات المستمرة والدعم. عدم فرض رسوم على التحديثات المستمرة هو أموال بحكم الأمر الواقع متبقية على الطاولة.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم ملاحظة أن تجميع قاعدة عملاء كبيرة دفعت لك مرة واحدة ، منذ سنوات ، ليس جيدًا تمامًا لدعمك. ماذا يحدث إذا قمت بإصدار إصدار عربات التي تجرها الدواب الذي يكسر موقع عميل غير مؤهل للحصول على الدعم. من الواضح أنهم سيتصلون بك. هل ستتجاهلهم فقط؟ على الاغلب لا.

عندما تبيع المكونات الإضافية بنفسك ، يمكنك إنشاء عمل أكثر صحة واستدامة من خلال إعداد مدفوعات متكررة وتجديدات تلقائية. لذلك بدلاً من الحصول على أموال مرة واحدة ، يمكنك دفع مدفوعات متكررة من نفس العميل طالما استمروا في استخدام منتجك بنشاط. إنه مفيد لك ولعملائك.

توزيع المخاطر الخاصة بك

إذا كنت تبيع المكون الإضافي المميز لـ WordPress الخاص بك حصريًا على CodeCanyon ، فإن التوزيع الخاص بك يكون تحت رحمة اقتصاديات السوق. يمكن لأي تغيير طفيف في خوارزمية البحث ، أو تغييرات في قوة تحسين محركات البحث لـ CodeCanyon على Google ، أن يؤثر وربما سيؤثر على مبيعاتك الشهرية. إذا كنت تبيع المكونات الإضافية بنفسك ، فيمكنك تنويع قنوات اكتساب العملاء لتقليل مخاطر حدوث مثل هذا الانخفاض المفاجئ في المبيعات. القنوات المختلفة التي يجب مراعاتها هي: الشركات التابعة ، تحسين محركات البحث ، حركة المرور الاجتماعية ، الإعلانات ، التسويق عبر البريد الإلكتروني ، WordPress.org ، الأسواق غير الحصرية ، إلخ.

زيادة بيع التراخيص متعددة المواقع للعاملين لحسابهم الخاص والوكالات

تراخيص البرنامج المساعد CodeCanyon مقصورة على موقع واحد. العديد من الأشخاص الذين يشترون المكونات الإضافية يعملون لحسابهم الخاص والوكالات التي تنشئ / تنفذ مواقع ويب متعددة في السنة. إذا كنت تقدم ترخيصًا متعدد المواقع بخصم ، فإنه يدفع صاحب العمل المستقل إلى التفكير فيما إذا كان يجب عليه الاستفادة من هذا الخصم وإعادة استخدام المكون الإضافي الخاص بك مرة أخرى ، في المشاريع المستقبلية. إذا كان الخصم جذابًا بدرجة كافية ، فقد يشتريه الموظف المستقل "تحسباً". من ناحية أخرى ، إذا لم يكن هناك خيار لشراء المزيد من التراخيص ، فلا يوجد حافز لشراء أكثر من ترخيص واحد للمشروع الحالي. بحلول الوقت الذي يصل فيه المشروع التالي الذي يتطلب الوظائف التي يوفرها المكون الإضافي الخاص بك ، قد يتم نسيان المكون الإضافي الخاص بك ، أو ربما يكون هناك مكون إضافي "ساخن" جديد في المدينة. يعمل هذا الانتعاش النفسي ويزيد من القيمة الدائمة للعميل.

الاستفادة من قاعدة مستخدم البرنامج المساعد المجاني على WordPress.org

إذا كان لديك بالفعل مكونًا إضافيًا مجانيًا على WordPress.org ، فيمكنك الاستفادة من قاعدة المستخدمين الحالية لديك من خلال خدمة مثل Freemius لزيادة بيع المكونات الإضافية المدفوعة للمستخدمين الذين يقدرون المكونات الإضافية المجانية ، ومن المرجح أن يشتروا من بائع يثقون به بالفعل .

اختيار نماذج الأعمال ذات القيمة العمرية العالية للعميل

هناك العديد من نماذج الأعمال وطرق كسب المال من المكونات الإضافية. يقتصر CodeCanyon على نموذج عمل واحد فقط - يدفع المشترون مقابل البرنامج المساعد مرة واحدة ويحصلون على 6 أو 12 شهرًا من الدعم ، وتحديثات مدى الحياة. يمكن أن تكون نماذج الأعمال البديلة:

• Freemium مع Pro Plans: التخلي عن إصدار "Lite" من المكون الإضافي على WordPress.org وزيادة بيع الوظائف المتميزة باستخدام الخطط المدفوعة. وخير مثال على ذلك هو المكون الإضافي Chamber Dashboard Business Directory ، والذي يستخدم حلاً مثل Freemius Revenue لبيع وتقديم العرض المتميز مباشرةً من داخل لوحة تحكم مسؤول WordPress دون وجود موقع ويب.
• Freemium مع الإضافات / الإضافات: نهج مشابه ، فقط بدلاً من خطط البيع ، يمكنك بيع الوظائف الإضافية. من خلال بيع العديد من الإضافات ، من المحتمل أن تزيد من قيمة عمر العميل إلى مئات الدولارات. سيؤدي هذا إلى تحويل المكون الإضافي الخاص بك إلى نظام أساسي به نظام بيئي صغير للمكونات الإضافية. تمامًا مثل Ninja Forms ، فعلت الشركات الإضافية الناجحة الأخرى. ملاحظة ، الوظائف الإضافية ليست مناسبة لكل مكون إضافي ، يمكنك معرفة المزيد حول وقت اختيار الخطط مقابل الوظائف الإضافية هنا.
• العضوية: نموذج عمل آخر يعمل بشكل جيد مع بعض متاجر مكونات WordPress هو العضويات. يمكنك تطوير مجموعة من المكونات الإضافية وبيع الوصول إلى كل مجموعة المكونات الإضافية الخاصة بك. أو بدلاً من ذلك ، قم بتطوير مكون إضافي أساسي واحد بامتدادات متعددة وبيع الوصول إلى جميع الملحقات. يمكن أن يعمل هذا بشكل جيد مع المكونات الإضافية التي تقدم وظائف أساسية مع امتدادات تعمل كموصلات لمنتجات وخدمات الطرف الثالث. هذه هي الطريقة التي بنت بها Gravity Forms علامتها التجارية وأعمالها ، فهي تبيع "نحن نحمي ظهرك" في كل ما يتعلق بالنماذج.

ماذا الآن؟

إذا كنت تشعر بأن قراءة هذا التحليل قد تركت لديك أسئلة بدون إجابة أكثر مما كان لديك قبل قراءته - فهذا رائع! أنا سعيد لأنني جعلتك تفكر في الموضوع ، بدلاً من القيام بما يفعله العديد من المطورين الموهوبين - وهو طرح المكون الإضافي الخاص بهم في السوق والأمل في الأفضل (والذي ، كما توضح الأرقام أعلاه - نادرًا ما يكون الأفضل بالنسبة لهم ، من حيث الإيرادات).

إذا كنت مستعدًا لتجربة نموذج مختلف - فريميوس يضع كل ما هو ضروري لك للحصول على نسخة مجانية من المكون الإضافي الخاص بك يعمل على مستودع WP.org ، مع السماح للمستخدمين بالترقية دون عناء إلى الإصدار المتميز الخاص بك ، مباشرة من الراحة من لوحة تحكم مشرف WordPress الخاصة بهم. لا داعي لإعادة توجيههم إلى موقع ويب خارجي لعملية الخروج ، بينما يعتني Freemius بالمدفوعات الآمنة والاشتراكات والترخيص والتحديثات التلقائية والمطالبة والمزيد ، بحيث يمكنك التركيز فقط على إنشاء مكون إضافي رائع.

في حال كنت تفضل الطراز المميز فقط ، أو عندما تكون مستعدًا لبناء علامتك التجارية ولديك حضور على شبكة الإنترنت ، يمكنك أيضًا إعداد واجهة متجر مع أي منصة ويب تفضلها (WordPress هو خيار واحد فقط) ، واستخدام Freemius Checkout "زر الشراء" لتضمين نموذج دفع متوافق مع الأجهزة المحمولة في موقع الويب الخاص بك ، لتمكين الدفع الفوري لعملائك ، دون إعادة توجيههم إلى مكان آخر فقط لإكمال المعاملة.

الملحق (مصداقية البيانات)

• تستند جميع الأرقام إلى البيانات التاريخية المأخوذة من Envato's API.
• تغطي البيانات الأرقام منذ الإطلاق الأولي لـ CodeCanyon حتى 13 نوفمبر 2016.
• واجهة برمجة تطبيقات Envato لا تكشف عن أي إيرادات. لحساب عائدات عنصر ما في السوق ، استخدمنا المعادلة التالية:
  Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
• تتجاهل معادلة إجمالي الإيرادات هذه الدعم الممتد والتراخيص الممتدة وتستخدم أسعارًا ثابتة.
• تستند معظم حسابات الأرباح إلى عمولة ثابتة بنسبة 30٪ من السوق وتتجاهل نسبة 30٪ الإضافية للبائعين غير الأمريكيين من البلدان التي ليس لديها اتفاقية ضريبية مع الولايات المتحدة. جميع المطورين يبيعون حصريًا على CodeCanyon ، وتبدأ العمولة من 52.5٪ تقريبًا وتنخفض إلى 32.5٪ فقط بعد 78،750 دولارًا أمريكيًا من إجمالي المبيعات. ومع ذلك ، لا توجد اتفاقيات معاهدة ضريبية مع جميع دول المؤلفين مع الولايات المتحدة ؛ نعتقد أن بعض مؤلفي WordPress الإضافيين الناجحين الأوائل في السوق حصلوا على شروط أفضل لتحفيزهم على البقاء في السوق. لذلك ، فإن متوسط ​​العمولة البالغ 30٪ هو مؤشر جيد جدًا.
• نظرًا لأن CodeCanyon API لا تدعم سحب البيانات بناءً على النطاق الزمني ، فإن الطريقة التي نحسب بها متوسط ​​الإيرادات الشهرية لكل مكون إضافي كانت على النحو التالي:
  Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
• كان هناك 2 عناصر مدرجة في CodeCanyon بأسعار مجنونة (10 مليون دولار). لقد تجاهلنا ببساطة تلك العناصر في حساباتنا لتجنب تحريف النتائج. أعتقد أن مؤلفي المكون الإضافي هؤلاء كانوا يحاولون إجراء بعض تجارب تحسين محركات البحث ويقومون باللعب في السوق لجعل عناصرهم تظهر أولاً في نتائج البحث عند طلب العناصر بناءً على أعلى سعر أولاً.
• نظرًا لأنني استخدمت الاستدلال المحافظ جدًا لحسابات الإيرادات ، فإن شعوري الداخلي يقول أن الأرقام الحقيقية أعلى ، لكنها لا تزال بنفس الترتيب.