كيفية توصيل البرنامج المساعد WordPress الخاص بك مع الجمهور المناسب

على الرغم من أنك توصلت إلى الحل النهائي لمكوِّن WordPress الإضافي ، إلا أن مستخدمي WordPress لا يعرفون عنه حتى الآن. هذا يترجم إلى عدم وجود مستخدمين ، ولا تنزيلات ، ولا عائد من المكون الإضافي المذهل الخاص بك. لذا ، كيف يمكنك الترويج لمكوِّن WordPress الإضافي الخاص بك؟ والأهم من ذلك ، كيف تتصل بالجمهور المناسب للمكوِّن الإضافي المحدد؟

إذا لم تفكر في هذا من قبل ، أو ربما كنت قد فعلت ذلك ولكنك ببساطة لم تنجح في تنفيذه - تابع القراءة.

بالنسبة للعديد من مطوري المكونات الإضافية ، من الأسهل ابتكار فكرة لمكوِّن إضافي مفيد وحتى كتابة التعليمات البرمجية له والعديد من الميزات المفيدة أكثر من طرحه هناك والقيام بعمل تسويقي رائع. هناك أمثلة للمطورين الذين - بدون بذل الكثير من الجهود التسويقية - تمكنوا من تحقيق معدل تثبيت مرتفع ، ولكن هذه الأمثلة قليلة ومتباعدة.

عندما يتعلق الأمر بالعثور على الجمهور المناسب والتواصل معه والذي يمكن أن يستفيد من تثبيت واستخدام المكون الإضافي التجاري الخاص بك ، بالإضافة إلى استراتيجيات تسويق المكونات الإضافية الأخرى ، فقد تكون هذه مهمة شاقة ، والتي قد يجدها العديد من المطورين أنها مضيعة للوقت ومربكة للغاية . لتكون ناجحًا في ذلك - تحتاج إلى استثمار الوقت والجهد والقليل من البراعة.

في بعض الأحيان يكون من الأسهل أن يكون لديك فكرة عن مكون إضافي وترميزه بدلاً من القيام بتسويق رائع له

تمت كتابة هذه المقالة لمحاولة تسهيل هذه المهمة من خلال التركيز على خمس نقاط رئيسية ستساعدك على تحقيق النجاح في تسويق مكون WordPress الإضافي الخاص بك. دعنا ننتقل إلى هذه النقاط الرئيسية واحدة تلو الأخرى لتوفير أساس متين للتأكد من أنك تتحدث إلى الأشخاص المناسبين حول الحل الخاص بك لألم / مشكلة قد يواجهونها.

# 1 - إنشاء مكون إضافي مفيد وقابل للتسويق

عندما تقرر إنشاء مكون إضافي لـ WordPress ، فمن الأفضل أن تبني هذا القرار على حاجة / ألم حقيقي موجود هناك ، وليس فقط من أجلك ولكن يفضل لمستخدمي WordPress الآخرين أيضًا. هذا هو الجزء الأول والأهم من استهداف الجمهور المناسب للمكوِّن الإضافي الخاص بك. للتوصل إلى المكون الإضافي الصحيح ، عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة:

• ما المشكلة التي يحاول البرنامج المساعد حلها؟
• كم عدد الأشخاص المتأثرين بالمشكلة؟
• هل هناك مكونات إضافية أخرى تحل نفس المشكلة ، والتي قد يكون لها مجتمع موجود حولها؟
• ما هي الميزات الموجودة في المكون الإضافي الخاص بك والتي لا تتوفر في المكونات الإضافية المماثلة الموجودة في النظام البيئي؟

عندما تقدم إجابات على الأسئلة أعلاه ، ستكون قد أنشأت خارطة طريق ستمكنك من التوصل إلى مكون إضافي تجاري. يجب أن ينبع تطوير المكون الإضافي الخاص بك من الإجابات التي قدمتها ، وهذا ينطبق أيضًا على استراتيجية تسويق المكون الإضافي الخاص بك. عندما يتم التعرف على قصة الخلفية الخاصة بك - ستقود جهودك وتركز عليها بشكل طبيعي ، وستجعل من السهل جدًا توصيل جهودك للآخرين (مثل التسويق).

تذكر أن المكون الإضافي عالي الجودة الذي يحل مشكلة (مشاكل) بعض مستخدمي WordPress سيكون بالتأكيد جذابًا ويسمح لك بتحديد الجمهور المناسب. لا يتعلق الأمر بعدد الميزات التي يمتلكها المكون الإضافي الخاص بك ، بل يتعلق بمدى فائدته وقابليته للاستخدام للأشخاص الذين حددتهم كمستخدمين مثاليين محتملين.

# 2 - تقديم مكون إضافي مجاني

يحب الناس الأشياء المجانية.

للعثور على جمهورك ، يمكنك البدء بتقديم المكون الإضافي الخاص بك مجانًا. وبالمجان ، أعني فتح جميع الميزات. لا تقم بتطوير إصدار نهائي به جميع الميزات وإطلاقه مجانًا ، ولكن قم بتحرير نسختك الحالية (مع جميع الميزات الحالية فيه). لن يكسبك اتباع هذا المسار الإيرادات التي تحتاجها ، وعلاوة على ذلك ، فإنك ستجذب فقط أي مستخدم آخر وليس بالضرورة الجمهور المناسب للمساعدة في تنمية منتجك. ومع ذلك ، فإن قاعدة المستخدمين الكبيرة هي شيء يمكنك الاستفادة منه عن طريق إجراء جميع أنواع التجارب التسويقية على طول الخط وتصفية المحتوى ببطء وإدراك من هم هؤلاء المستخدمون (الجمهور المناسب) الذين يحتاجون حقًا إلى المكون الإضافي الخاص بك ويستمتعون به ، وهم على استعداد لدفع مقابل استخدامه إلى أقصى حد.

للعثور على جمهورك ، يمكنك البدء بتقديم المكون الإضافي الخاص بك (مع جميع الميزات) مجانًا

بعد ذلك ، ستتمكن من السير في طريق نموذج Freemium. هذا هو نموذج العمل الذي يسمح لك بالاستمتاع بالعالمين (المستخدمون المجانيون والمستخدمون الذين يدفعون) ويتيح لك أكبر المزايا وعمر أطول للمكوِّن الإضافي الخاص بك. عليك أن تكون قادرا على:

• احصل على الكثير من التعليقات التي لا تقدر بثمن من جميع الأشخاص الذين يستخدمون الإصدار المجاني الذي تستضيفه على WordPress.org repo
• احصل على الترجمة إلى لغات أخرى من خلال المستخدمين الداعمين من المجتمع
• تلقي طلبات السحب من المطورين الآخرين الذين يرغبون في مساعدتك في سحق الحشرات
• احصل على ذكرك وتدوينه في العديد من مواقع / مدونات WordPress الإخبارية
• قم بتسويق نسختك المميزة لجميع هؤلاء الأشخاص (باستخدام Freemius Insights وميزة أتمتة التسويق الخاصة بها)
• عندما يطلب مستخدمو الإصدار المجاني مرارًا وتكرارًا ميزات يرغبون في إضافتها إلى المكون الإضافي الخاص بك - أضف تلك الميزات إلى قائمة ميزات الإصدار المتميز
• استفد من شعبية الريبو WP.org وزد مبيعات كل هؤلاء المستخدمين من داخل لوحة تحكم المسؤول باستخدام منصة Freemius Monetization (انظر النصيحة رقم 3)

عند السير في مسار freemium - ضع في اعتبارك أن الأشخاص الذين يستخدمون منتجك وعملك ويحبونهم يجب أن يكون لديهم سبب للترقية إلى الإصدار المتميز الخاص بك إذا كنت ستحافظ على دخل وربما تحقق ربحًا. يجب أن تحتوي نسختك المجانية على ميزات محدودة. يجب أن يكون طعمًا لما يمكن أن يحصل عليه جمهورك إذا قاموا بشراء الإصدار المحترف. أنا لا أقول أن نسختك المجانية يجب أن تحتوي على ميزات نصف مخبوزة! من شأن ذلك أن يضر بسمعتك كمطور قوي. أنا أقول أنه يجب ألا يحتوي على جميع الميزات الموجودة في الإصدار المحترف.

يجب ألا يحتوي الإصدار المجاني من WordPress Plugin على ميزات نصف مخبوزة! يجب أن تعمل بشكل لا تشوبه شائبة ولكن تحتوي على أقل

مع الإصدار المحترف ، ستجذب الجمهور المناسب لأن المستخدمين قد جربوا بالفعل الإصدار المجاني وإذا وجدوا أنه مفيد ، فلن يترددوا في الاشتراك أو شراء عرضك المميز.

# 3 - الاستفادة من الأسواق المتاحة بشكل جيد

ليست هناك حاجة للخوض في الكثير من التفسيرات حول الأسواق المتميزة العادية ، وأكبرها وأكثرها شهرة هو Envato's CodeCanyon للمكونات الإضافية و ThemeForest للقوالب.

يقدم WordPress.org سوقًا / مستودعًا للمطورين لاستضافة سماتهم وإضافاتهم مجانًا. إن الشيء العظيم في الأمر هو التعرض الذي يسمح به ، حتى للأطفال الجدد في الحي. تعد القدرة على ظهور المكون الإضافي الخاص بك في نتائج البحث الخاصة بهم من داخل لوحة تحكم مسؤول WordPress قوة لا يستهان بها لأن الكثيرين يستخدمون محرك البحث هذا يوميًا للعثور على حلول لأي مشكلة / ثغرة قد يواجهونها مع WordPress الخاص بهم موقع الكتروني.

قسم البرنامج المساعد مقسم إلى فئات مثل - الشعبية ، والأحدث والموصى بها ، ومن الأفضل أن تحقق أقصى استفادة عندما يتعلق الأمر بسوق WordPress.

على الرغم من أن مستودع WordPress.org قد يكون رائعًا للعرض والتوزيع - فهو ليس بالضبط السوق الأكثر إفادة عندما يتعلق الأمر بفهم من يستخدم المكون الإضافي الخاص بك حتى تتمكن من الاتصال والتواصل معهم. تريد أن تكون قادرًا على الاتصال بمستخدميك لتتمكن من فهم ما إذا كان المكون الإضافي الخاص بك مفيدًا / عربات التي تجرها الدواب / يساء فهمه / مزعج / رائع / إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، ستتمكن من الاستفادة من هذا الاتصال مع المستخدمين من خلال تقديم إصدار البرنامج المساعد للمحترفين ، كما تمت مناقشته سابقًا (تذكر نموذج فريميوم؟).

ولكن كيف تتصل بمستخدمي مستودع WP.org عندما لا يتم تزويدك بتفاصيلهم؟

في الوقت الحاضر ، يعد الحصول على بيانات المستخدمين أمرًا سهلاً لأنه كلما قام شخص ما بتثبيت المكون الإضافي المجاني الذي تتم استضافته على الريبو - يمكنك بسهولة تقديمه مع شاشة الاشتراك (طلب الإذن بتتبع المستخدم). سيوفر لك هذا جميع المعلومات ذات الصلة بهذا المستخدم.

من تجربتنا مع شاشة التقيد هذه (وأيضًا استنادًا إلى الأسواق الأخرى التي تطلب إذن تتبع المستخدم مثل أسواق تطبيقات الأجهزة المحمولة المختلفة) ، فإن معدلات الاشتراك مرتفعة ولا يواجه الأشخاص عادةً أي مشكلة في قبول هذه الصفقة - قدم التفاصيل لتكون قادرًا لاستخدام حل برمجي.

قم بتقديم مستخدمي المكون الإضافي WP.org مع اختيار في شاشة تتبع المستخدم عند التنشيط لمعرفة من هم

فائدة أخرى طويلة المدى لامتلاك مكون إضافي شائع هي أنه يمكنك الاستفادة من شعبية أحد المكونات الإضافية لمساعدة مكون إضافي آخر. يمكنك القيام بذلك عن طريق الإعلان عن الإعلانات الخاصة بك وتوصية مستخدمي المكون الإضافي الخاص بك بتثبيت المكونات الإضافية المجانية الأخرى الخاصة بك لأنها تكمل بعضها البعض.

انشر النجاح من مكون إضافي إلى آخر. صورة Wendelin Jacober

هذه تقنية شائعة تساعد مؤلفي الإضافات المشهورين على البقاء في المقدمة مع أي مكونات إضافية جديدة يقومون بإنشائها.

# 4 - الانخراط في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المناسب للذهاب إليه إذا كنت ترغب في جذب مجموعات جديدة من العيون التي تنظر إلى منتجك ، وكذلك الحفاظ على العملاء الحاليين. لقد كُتب الكثير عن كيفية دمج وسائل التواصل الاجتماعي في إستراتيجيتك التسويقية ، حيث إنها حاليًا سوق لأكثر من مليار مستخدم وهذا هو العقارات الرئيسية التي يحتاج المطورون الذين لديهم مكونات إضافية تجارية للاستفادة منها.

تسمح شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook للمستخدمين بإنشاء مجموعات وصفحات أعمال. بصفتك مطورًا ، فإن امتلاك صفحة أعمال تعرض عملك يعد بداية جيدة. سيكون استمرارًا جيدًا لذلك هو البحث في صفحات منافسيك ومحاولة معرفة ما يناسبهم وما الذي يجذب جمهورًا قد يكون مشابهًا لنوع الجمهور المناسب للمكوِّن الإضافي الخاص بك. عندما يتم تصفية جمهورك المستهدف - تذكر أنه من خلال إمكانات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي الحالية ، يمكنك استهدافهم على وجه التحديد وتعزيز التعرف على المكون الإضافي الخاص بك.

من المزايا الإضافية التي يمكن تحقيقها من خلال تشغيل صفحة وسائط اجتماعية أنها يمكن أن توفر نظرة ثاقبة لما يواجهه المستخدمون الحاليون عند استخدام المكون الإضافي الخاص بك.

الصورة عن طريق mkhmarketing

التعليقات المقدمة سواء كانت إيجابية أو سلبية ، لا ينبغي تجاهلها. قد يكون التعليق السلبي محبطًا ولكن يمكن تحويله إلى ميزة جديدة وبالتالي توسيع قدرات البرنامج المساعد.

في هذا الجانب ، من المهم أن تتذكر أن الأشخاص المختلفين لديهم تفضيلات مختلفة عندما يتعلق الأمر بالمساحة التي يشعرون فيها بالراحة في التعبير عن أفكارهم. قد لا تتناسب منتديات WordPress.org مع جميع المستخدمين ، ويشعر البعض (حسنًا .. كثير في الواقع) بأنهم "في المنزل" على نظام أساسي أقل تقنيًا ، مثل Facebook / Twitter / LinkedIn / إلخ.

# 5 - أنشئ صفحة مقصودة ذات صلة

تعد الصفحة المقصودة أداة تسويقية رائعة توفر مجموعة متنوعة من الفرص لمساعدتك في تحويل الزوار إلى الجمهور المناسب للمكوِّن الإضافي الخاص بك. هذا موضوع آخر يحتوي على العديد من المقالات والمنشورات المكتوبة عليه ، وهناك الكثير من الأدوات لتسهيل هذه المهمة. في كلتا الحالتين تنظر إليه ، فإن صفحتك المقصودة هي المكان الذي يذهب إليه الأشخاص المهتمون بمعرفة المزيد عن منتجك ، ويجب أن توفر لهم طريقة سهلة ومركزة للغاية للقيام بذلك.

بينما تتطلب المنتجات المختلفة استراتيجيات تسويقية مختلفة - فقد تم تنقيح الاستنتاجات من العديد من اختبارات التحسين إلى الصفحات المقصودة في مجموعة من أفضل الممارسات ، والتي تنطبق على معظم الصفحات المقصودة. سيكون من الحكمة أن تبدأ على الأقل باتباع هذه الإرشادات دينياً ، وتخصيص وتحسين صفحتك المقصودة المحددة مع مرور الوقت وتبدأ في معرفة ما يناسب جمهورك المناسب ، وما الذي لا يصلح.

تحتاج إلى تضمين وصف البرنامج المساعد. يجب أن تكون شاملة وسهلة القراءة. ليس عليك تضمين المصطلحات الفنية. إذا كنت تواجه صعوبات في التوصل إلى وصف رائع ، فقم بتعيين خبير تسويق من ذوي الخبرة.

أضف لقطات شاشة للمكوِّن الإضافي قيد الاستخدام. يجب أن تتضمن لقطات الشاشة عملية التثبيت ومنطقة المسؤول وبعض الطرق لتعديل المكون الإضافي لتوفير النتائج المرجوة. تأكد من تمييز جميع الأجزاء المهمة. إذا كنت تواجه صعوبات في التوصل إلى تصميم ومفهوم رائع ، فقم بتعيين مصمم محترف من ذوي الخبرة.

افكار اخيرة

لمساعدتك في العثور على الجمهور المناسب ، ابدأ بإنشاء مكون إضافي قابل للتسويق ، وقدم إصدارًا مجانيًا ، واستخدم الأسواق المتاحة جيدًا ، واشترك في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وأخيرًا ، قم بإنشاء صفحة مقصودة للتحويل.

الشيء الوحيد الذي يجب أن تتذكره هو أنه لا ينتهي عند هذا الحد عندما يتعلق الأمر بالعثور على الجمهور المناسب للمكوِّن الإضافي التجاري الخاص بك. يستغرق تعلم الحبال وقتًا ولكن الخبر السار هو أن العمل الجاد يؤتي ثماره.

أشعر وكأنني تركت نصيحة مهمة؟ LMK في منطقة التعليقات أدناه.