مبيعات الشحنة: التعريف والمزايا والعيوب

بيع الشحنة هو معاملة تجارية يقوم فيها شخص واحد (المرسل) بإعطاء أشياء لشخص آخر (المرسل إليه) لأغراض البيع. من ناحية أخرى، يحق للمرسل إليه إعادة العناصر غير المباعة إلى المرسل.

وبعبارة أخرى، يتم تكليف طرف ثالث ببيع المنتجات نيابة عن المالك في بيع الشحنة. تُعرف البضائع الموجودة على الشحنة أيضًا باسم مبيعات الشحنة.

ما هي مبيعات الشحنة؟

تتضمن مبيعات الشحنة بيع البضائع نيابة عن المرسل. المرسل إليه هو الطرف الذي يبيع المنتج وهو مسؤول أيضًا عن إعادة العناصر غير المباعة إلى المرسل. من المهم ملاحظة أن ترتيب بيع الشحنة يفيد كلاً من المرسل والمرسل إليه.

يتم إجراؤها عادةً في أماكن البيع بالتجزئة مثل متاجر الملابس ومحلات التحف والمعارض الفنية. ومع ذلك، يمكن للمرء أن يجد ذلك في صناعات أخرى بما في ذلك معدات البناء والسيارات والعقارات. بموجب ترتيبات بيع الشحنة، يقوم المرسل ببيع المنتجات إلى المرسل إليه. وقد أعطى المرسل ملكية البضاعة إلى المرسل إليه، ولكن المرسل إليه لا يملك البضاعة بشكل كامل حتى يتم بيعها.

على سبيل المثال، يعد البيع بالجملة طريقة رائعة لتوفير المال على ملابس وألعاب الأطفال. يمكنك غالبًا العثور على عناصر مقابل جزء صغير من سعر التجزئة. تعد هذه المبيعات أيضًا طريقة رائعة لكسب بعض النقود الإضافية. عادةً ما يتم ارتداء ملابس الأمومة لبضعة أشهر فقط، لذا فإن هذا النوع من المبيعات يعد طريقة رائعة للتخلص منها. يمكن أن تكون ملابس وألعاب الأطفال باهظة الثمن، لذا تعد هذه المبيعات طريقة رائعة لتوفير المال. يعد اختيار طريقة البيع هذه أيضًا طريقة رائعة للتخلص من العناصر غير المرغوب فيها.

لماذا تحظى مبيعات الشحنة بشعبية كبيرة؟

هناك عدة أسباب تجعل مبيعات الشحنات شائعة

1. بالنسبة للمرسل، يوفر بيع الشحنة وسيلة لبيع العناصر دون الحاجة إلى القلق بشأن تخزين البضائع أو بيعها.
2. يسمح بيع الشحنة أيضًا للمرسل بتحديد أسعاره الخاصة للبضائع.
3. بالنسبة للمرسل إليه، يوفر بيع الشحنة وسيلة لبيع العناصر دون الحاجة إلى استثمار أي أموال مقدمًا.
4. يقوم المرسل إليه بالدفع للمرسل فقط بعد بيع السلعة. ترتيبات بيع الشحنة مرنة أيضًا. يمكن للمرسل إليه إعادة العناصر غير المباعة إلى المرسل في أي وقت.

كيف يعمل بيع الشحنة؟

وعادة ما تنطوي على عقد بين المرسل والمرسل إليه. سيحدد العقد شروط البيع، بما في ذلك سعر البضائع وشروط الدفع وسياسة الإرجاع. من المهم أن يكون لديك عقد مكتوب لحماية كل من المرسل والمرسل إليه. يجب أن يكون العقد واضحًا وموجزًا ​​لتجنب أي لبس أو سوء فهم.

اتفاقية بيع شحنة

اتفاقية بيع الشحنة هي عقد بين المرسل والمرسل إليه يحدد شروط علاقة الشحنة بينهما. يتضمن ذلك تحديد العناصر التي يتم إرسالها على الشحنة، والمدة التي يمكن للمرسل إليه الاحتفاظ بها، والشروط التي يجب إعادتها إليها، وغيرها من التفاصيل المهمة.

يجب أن تنص الاتفاقية أيضًا على ما إذا كان المرسل أو المرسل إليه سيكون مسؤولاً عن دفع أي تكاليف مرتبطة ببيع البضائع، مثل الشحن أو الإعلان. تتوفر قوالب اتفاقية بيع الشحنة عبر الإنترنت ويمكن تخصيصها بسهولة لتناسب احتياجات المرسل والمرسل إليه.

كيفية اختيار اتفاقية بيع الشحنة المناسبة؟

عند الاختيار، من المهم اختيار واحدة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة للمرسل والمرسل إليه. على سبيل المثال، قد تسمح بعض اتفاقيات بيع الشحنة للمرسل إليه ببيع البضائع عبر الإنترنت بينما لا يجوز للآخرين ذلك. من المهم أيضًا مراعاة المدة التي سيسمح فيها للمرسل إليه بالاحتفاظ بالبضائع قبل أن يتم إعادتها. يُعرف هذا باسم "فترة الشحن" وعادةً ما يكون قابلاً للتفاوض بين المرسل والمرسل إليه. بمجرد توقيع الطرفين على اتفاقية بيع الشحنة، تصبح ملزمة قانونًا ويمكن تنفيذها في المحكمة إذا لزم الأمر.

مثال بيع شحنة

تخيل أنك تمتلك متجرًا وعثرت على نموذج اتفاقية بيع الشحنة عبر الإنترنت. بعد قراءة النموذج، قررت أن البيع بالجملة سيكون وسيلة جيدة لزيادة مخزونك دون الحاجة إلى استثمار أي أموال مقدمًا.

تجد مصمم ملابس محليًا يرغب في إرسال بضائعه إليك بالشحنة، ويمكنك تخصيص قالب اتفاقية مبيعات الشحنة ليناسب احتياجاتك. تنص اتفاقية بيع الشحنة على أن المصمم سيرسل لك 10 فساتين على شكل شحنة وسيكون لديك 60 يومًا لبيعها.

إذا تمكنت من بيع جميع الفساتين العشرة خلال فترة 60 يومًا، فستحتفظ بـ 20% من سعر البيع كعمولتك. إذا لم يتم بيع أي من الفساتين خلال فترة 60 يومًا، فسوف تقوم بإعادتها إلى المصمم.

باستخدام اتفاقية بيع الشحنة، يمكنك زيادة مخزونك دون الحاجة إلى استثمار أي أموال مقدمًا. يمكن استخدام اتفاقيات بيع الشحنة لمجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة ويمكن تخصيصها لتناسب احتياجات كل من المرسل والمرسل إليه.

بيع الشحنة مقابل البيع بالتجزئة مقابل الجملة

هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين مبيعات الشحنة ومبيعات التجزئة ومبيعات الجملة.

تشمل مبيعات الشحنة طرفين: المرسل، الذي يملك البضاعة، والمرسل إليه، الذي يبيع البضاعة نيابة عن المرسل.

في بيع الشحنة، لا يدفع المرسل إليه ثمن البضائع مقدمًا ولكنه بدلاً من ذلك يدفع للمرسل عمولة بعد بيع البضائع. في بيع التجزئة، يشتري بائع التجزئة البضائع من تاجر الجملة أو الشركة المصنعة ثم يبيعها للعملاء بسعر أعلى. يتحمل بائع التجزئة جميع المخاطر في البيع بالتجزئة لأنه استثمر أمواله الخاصة في شراء البضائع. في البيع بالجملة، يشتري تاجر الجملة البضائع من الشركة المصنعة ثم يبيعها إلى تجار التجزئة بسعر أقل. يتحمل تاجر الجملة جميع المخاطر في البيع بالجملة لأنه استثمر أمواله الخاصة في شراء البضائع.

غالبًا ما يتم استخدام البيع بالجملة من قبل الشركات التي ترغب في زيادة مخزونها دون الحاجة إلى استثمار أي أموال مقدمًا. يتم استخدام بيع الشحنة أيضًا عندما ترغب الشركات في اختبار منتجات جديدة قبل أن تلتزم بشرائها بشكل مباشر. غالبًا ما يتم استخدام تجارة التجزئة من قبل الشركات التي ترغب في بيع المنتجات للعملاء بسعر أعلى. يتحمل تجار التجزئة جميع المخاطر في البيع بالتجزئة لأنهم استثمروا أموالهم الخاصة في شراء البضائع. غالبًا ما يتم استخدام البيع بالجملة من قبل الشركات التي ترغب في بيع المنتجات لتجار التجزئة بسعر أقل. يتحمل تجار الجملة جميع المخاطر في البيع بالجملة لأنهم استثمروا أموالهم الخاصة في شراء البضائع.

مميزات البيع بالتقسيط

هناك العديد من المزايا لبيع الشحنة لكل من المرسل والمرسل إليه

1. بالنسبة للمرسلين، يوفر بيع الشحنة وسيلة لبيع المنتجات دون الحاجة إلى تحمل تكلفة أو مخاطر الاحتفاظ بالمخزون. توفر مبيعات الشحنة أيضًا طريقة للوصول إلى عملاء جدد ربما لم يتمكن المرسل من الوصول إليهم بطريقة أخرى. أخيرًا، توفر مبيعات الشحنة فرصة للمرسل لعرض منتجاته أمام المشترين المحتملين دون تكبد أي تكاليف مقدمة.
2. بالنسبة للمرسل إليهم، توفر مبيعات الشحنة وسيلة لبيع المنتجات دون الحاجة إلى الاستثمار في المخزون. توفر مبيعات الشحن أيضًا طريقة لاختبار المنتجات الجديدة في السوق قبل الالتزام بحملها في مخزونها العادي. يمكن أن تساعد مبيعات الشحنة أيضًا المرسل إليه في توفير مساحة في متجره عن طريق بيع المخزون القديم الذي قد يشغل مساحة رفوف قيمة.

عيوب مبيعات الشحنة

هناك أيضًا بعض عيوب مبيعات الشحنة التي يجب أخذها في الاعتبار قبل الدخول في اتفاقية مبيعات الشحنة-

1. بالنسبة للمرسلين، يمكن أن تستغرق مبيعات الشحنة وقتًا طويلاً وتتطلب الكثير من التواصل مع المرسل إليه لضمان تسويق منتجاتهم وبيعها بشكل صحيح. يمكن أن تكون مبيعات الشحنة أيضًا محفوفة بالمخاطر، حيث لن يتلقى المرسل سوى الدفع مقابل بضائعه بمجرد بيعها من قبل المرسل إليه. وهذا يعني أن المرسل قد لا يحصل على أموال على الإطلاق إذا كان المرسل إليه غير قادر على بيع منتجاته.

2. بالنسبة للمرسل إليهم، يمكن أن تكون مبيعات الشحنة محفوفة بالمخاطر لأنهم يستثمرون الوقت والموارد في بيع منتجات شخص آخر. إذا لم يتم بيع المنتجات، فقد يكون المرسل إليه عالقًا في المخزون الذي لا يستطيع بيعه. يمكن أيضًا أن تستغرق مبيعات الشحنة وقتًا طويلاً، حيث سيحتاج المرسل إليه إلى تتبع مستويات المخزون والتواصل مع المرسلين على أساس منتظم.

خاتمة

تعد مبيعات الشحن طريقة رائعة للشركات لزيادة مخزونها دون الحاجة إلى استثمار أي أموال مقدمًا. يمكن تخصيص اتفاقيات مبيعات الشحنة بسهولة لتناسب احتياجات كل من المرسل والمرسل إليه ويمكن استخدامها لمجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة.

عند الدخول في بيع الشحنة، من المهم أن يكون لديك فهم واضح لشروط الاتفاقية ومسؤوليات كلا الطرفين. من خلال تضمين جميع العناصر الأساسية في اتفاقية مبيعات الشحنة، سيتم حماية كلا الطرفين في حالة ظهور أي نزاعات.

يمكن العثور على قالب اتفاقية مبيعات الشحنة عبر الإنترنت ويمكن تخصيصه بسهولة ليناسب احتياجات المرسل والمرسل إليه. ما رأيك في مبيعات الشحن؟ ترك التعليق أدناه!

هل أعجبك هذا المنشور؟ تحقق من السلسلة الكاملة للمبيعات