نظام استراتيجي ينتج حملات تسويق محتوى قوية

من السهل الانغماس في الأجزاء الممتعة من تسويق المحتوى. أن تكون مبدعًا ، وكتابة المقالات ، ورؤية منشور ما ، كلها أجزاء مثيرة وممتعة من الوظيفة.

لذا ، يتدخل الكثير منا مباشرة ، وينشرون ويشاركون بسرعة دون قضاء الكثير من الوقت في التفكير فيما نقوم به ولماذا. نحن فقط متحمسون للحصول على عملنا في العالم.

وهذه مشكلة.

لأن تسويق المحتوى الفعال الذي يقود أهداف الأعمال المخططة مسبقًا هو إستراتيجي - وليس فقط مدفوعًا بالإثارة الأولية.

دعنا نلقي نظرة على النظام الذي سيساعدك على دمج الأجزاء الممتعة من تسويق المحتوى بخطة مدروسة لتتبع نتائجك.

لماذا تسويق المحتوى الذكي يحركه الهدف

تميز الأهداف تسويق المحتوى الاستراتيجي القائم على النتائج من النشر العشوائي والعشوائي.

عندما تتعامل مع تسويق المحتوى دون أهداف ، فإن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تستند إلى التخمينات. من الصعب معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يقدم قيمة لعملك.

وتحول مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لعبة التخمين هذه إلى خطة إستراتيجية.

تساعدك الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية في معرفة إلى أين أنت ذاهب ، وكيف ستصل إلى هناك ، وما إذا كنت قد سلكت الطريق الصحيح إلى خط النهاية.

في بداية الحملة ، يساعدونك في إنشاء خطة وتحديد ما يلي:

• ما نوع المحتوى المراد إنشاؤه
• كم محتوى لإنشاء
• كيفية الترويج للمحتوى
• أين تروج للمحتوى
• كم من الوقت لانتظار النتائج

وفي نهاية الحملة ، يساعدونك على التفكير في عملك و:

• قس نجاحك بأرقام محددة
• حدد عائد الاستثمار الخاص بك
• حدد ما يعمل وما لا يعمل
• التخطيط للحملات المستقبلية

تؤدي الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية إلى إنهاء حملة قوية لأنها توجه استراتيجية المحتوى الخاصة بك في البداية وتقيم الفعالية في النهاية.

حدد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك

عندما تبدأ حملة تسويق المحتوى ، ركز جهودك على هدف أو هدفين أساسيين (حتى إذا وجدت أن حملتك تنتج أيضًا نتائج لأهداف أخرى).

قد تكون هذه الأهداف الأساسية:

• زيادة حركة المرور
• احصل على المزيد من العملاء المحتملين
• قم بتنمية قائمة البريد الإلكتروني
• تحسين تصنيفات محرك البحث
• بناء وجود وسائل الإعلام الاجتماعية
• أظهر السلطة في تخصصك
• تفاعل مع جمهورك واستمتع به
• تثقيف جمهورك حول المنتجات أو الخدمات
• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية

بمجرد أن تقرر أهدافك الأساسية ، قم بمطابقتها مع مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس والتي ستتيح لك رؤية نتائج عملك.

سيساعدك كل مؤشر من مؤشرات الأداء الرئيسية في القائمة أدناه على قياس نتائج حملة تسويق المحتوى ، ولكن حدد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تتطابق بشكل أفضل مع أهداف حملتك.

تحويلات

يشير التحويل إلى عدد المستخدمين الذين اتخذوا إجراءً تريد منهم اتخاذه على موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا عندما يقوم شخص ما بالتسجيل في موقعك ، فإن عدد المستخدمين الذين اشتركوا في قائمة بريدك الإلكتروني لتنزيل الكتاب الإلكتروني يساعد في حساب معدل التحويل.

قم بقياس ذلك عندما تكون الأهداف هي الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، وإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، وتثقيف جمهورك حول المنتجات والخدمات.

جرب هذا:

تتبع التحويلات في نظامك الأساسي للمبيعات والتسويق الرقمي ، أو حدد الأهداف في Google Analytics ، أو استخدم أداة التحليلات المفضلة لديك.

المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني

المشتركون في قائمة البريد الإلكتروني هم عدد الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

انتبه لمؤشر الأداء الرئيسي هذا عندما يكون هدفك هو تطوير قائمة بريد إلكتروني والحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

جرب هذا:

قم بقياس وتتبع عدد المشتركين الجدد في قائمة البريد الإلكتروني من خلال برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني.

عدد الخيوط

يمثل عدد العملاء المتوقعين إجمالي عدد المرات التي اتصل فيها العملاء والعملاء المحتملون بك. قد يشمل ذلك المستخدمين الذين ينضمون إلى قائمة أو يستخدمون نموذج الاتصال الخاص بك.

قم بقياس ذلك عندما تكون الأهداف هي الحصول على المزيد من العملاء المحتملين وتثقيف جمهورك حول المنتجات والخدمات.

جرب هذا:

بناءً على هدفك الرئيسي المحدد ، يمكنك قياس وتتبع العملاء المتوقعين باستخدام نظام التسويق والمبيعات الرقمي أو برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني أو Google Analytics.

عدد العملاء والمبيعات الجدد

عدد العملاء والمبيعات الجدد هو العدد الإجمالي للمعاملات التجارية الجديدة التي حدثت.

هذا مؤشر أداء رئيسي مهم للنتيجة النهائية لأعمالك.

جرب هذا:

تتبع نمو عملائك في قاعدة البيانات حيث تراقب المعاملات.

الترتيب على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)

تظهر SERPs موضع موقع الويب الخاص بك في البحث العضوي. يعد هذا مقياسًا مهمًا للكلمات الرئيسية أو العبارات ذات العلامات التجارية الرئيسية لموقعك.

قم بقياس ذلك عندما تكون الأهداف هي تحسين التصنيف على SERPs وزيادة حركة المرور.

جرب هذا:

استخدم Google Search Console للعثور على الكلمات الرئيسية التي يصنفها موقعك والمواضع الموجودة في SERPs.

حركة المرور العضوية

حركة المرور العضوية هي مقدار حركة المرور المرسلة إلى موقع الويب من البحث العضوي. يتم إرسال المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك بعد أن يجدوها على SERP. قد يتوافق هذا مع ارتفاع ترتيب الموقع في البحث العضوي.

قم بقياس ذلك عندما تكون الأهداف هي تحسين التصنيف في SERPs وزيادة حركة المرور وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

جرب هذا:

قياس وتتبع حركة المرور العضوية في Google Analytics.

حركة الإحالة

حركة الإحالة هي مقدار حركة المرور المرسلة إلى موقع ويب من مواقع الويب الأخرى. يتم إرسال المستخدمين إلى موقعك بعد النقر على رابط له من موقع ويب آخر.

استخدم KPI عندما تكون الأهداف هي زيادة حركة المرور وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

جرب هذا:

قياس وتتبع حركة الإحالة في Google Analytics.

يذكر الصحافة

الإشارات الصحفية هي عدد المرات التي يذكر فيها الناشرون الآخرون عملك أو علامتك التجارية. إنها تزيد من مدى وصولك وظهورك لأن الناشرين الآخرين يعرضون جماهيرهم لعلامتك التجارية.

استخدم KPI عندما تكون الأهداف هي إظهار السلطة في مكانتك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

جرب هذا:

قم بتعيين تنبيه Google للمواقع التي تذكر عملك. يمكنك أيضًا استخدام Google Search Console أو BuzzSumo أو Moz's Open Site Explorer للعثور على المواقع التي ترتبط بموقعك مرة أخرى.

المشاركات الاجتماعية

تمثل المشاركات على الشبكات الاجتماعية عدد المرات التي تمت فيها مشاركة جزء من المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.

قم بقياس مؤشر الأداء الرئيسي هذا عندما تكون الأهداف هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور وبناء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي.

جرب هذا:

استخدم مكونًا إضافيًا للمشاركة الاجتماعية أو عدادًا لمعرفة عدد المشاركات لعنوان URL.

مشاهدات الصفحة

مشاهدات الصفحة هي عدد الصفحات الموجودة على موقع الويب التي يتم عرضها خلال فترة زمنية مُقاسة. يشير هذا الرقم إلى ما إذا كان هناك زيادة أو انخفاض في استخدام موقع الويب.

استخدم KPI عندما تكون الأهداف هي زيادة حركة المرور ، وتحسين التصنيف على SERPs ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

جرب هذا:

قياس وتتبع مشاهدات الصفحة في Google Analytics.

زيارات فريدة

الزيارات الفريدة هي عدد المستخدمين الذين يزورون أحد مواقع الويب خلال فترة زمنية محددة. يحسب المقياس المستخدم كـ "واحد" ، حتى لو زار موقع الويب عدة مرات.

استخدم KPI عندما تكون الأهداف هي زيادة حركة المرور وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

جرب هذا:

قياس وتتبع الزيارات الفريدة في Google Analytics.

معدل الارتداد

معدل الارتداد هو النسبة المئوية للمستخدمين الذين يغادرون موقع الويب بعد وقت قصير من الوصول إليه. عندما يكون معدل الارتداد مرتفعًا ، فهذا يشير إلى أن المستخدمين لا يجدون ما يريدون أو أنهم غير مشاركين في المحتوى.

قم بقياس ذلك عندما تكون أهدافك هي تثقيف جمهورك حول المنتجات أو الخدمات ، وإظهار السلطة في مكانتك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

جرب هذا:

قياس وتتبع معدل الارتداد في Google Analytics.

روابط متداخلة

الروابط الواردة هي عدد المرات التي ترتبط فيها مواقع الويب الأخرى بموقعك على الويب.

في حين أن العدد الإجمالي للروابط الواردة مهم ، يجب عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك سلطة الموقع الذي يربطك بك. المواقع ذات الصلاحية الأعلى التي ترتبط بك أكثر قيمة من الروابط من مواقع الويب الأقل شهرة.

استخدم KPI عندما تكون الأهداف هي زيادة حركة المرور ، وتحسين التصنيف على SERPs ، وإظهار السلطة في مكانتك.

جرب هذا:

استخدم Google Search Console أو BuzzSumo أو Moz's Open Site Explorer لعرض ملف تعريف الرابط الخلفي لموقعك.

حركة المرور الاجتماعية

حركة المرور الاجتماعية هي مقدار حركة المرور المرسلة إلى موقع ويب من منصات الوسائط الاجتماعية. يتم إرسال المستخدمين إلى موقعك بعد النقر فوق ارتباط من مواقع مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest وما إلى ذلك.

قم بقياس ذلك عندما تكون الأهداف هي زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وزيادة عدد الزيارات ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

جرب هذا:

قياس وتتبع حركة المرور الاجتماعية في Google Analytics.

عدد المتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي

عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي هو عدد المستخدمين الذين يتابعون نشاطًا تجاريًا على منصات التواصل الاجتماعي حيث تقوم بنشر التحديثات.

تتبع هذا المقياس لمعرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يتفاعل ، ويجذب جماهير جديدة ، ويبني سلطتك.

جرب هذا:

قم بقياس هذا المقياس من خلال كل منصة وسائط اجتماعية تستخدمها.

كم من الوقت يجب عليك تتبع وقياس الأهداف؟

ستعتمد الأطر الزمنية لقياس مؤشرات الأداء الرئيسية على نوع حملتك.

• بالنسبة للحملات طويلة المدى مثل زيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، قم بقياس مؤشرات الأداء الرئيسية طالما أنك تستخدم تسويق المحتوى. ضع معايير لقياس ومراجعة هذه الأهداف أسبوعيًا أو شهريًا.
• بالنسبة للحملات متعددة المحتويات مثل سلسلة منشورات المدونة ، قم بقياس مؤشرات الأداء الرئيسية بعد بضعة أيام من نشر كل جزء من المحتوى. بعد ذلك ، قم بمراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية مرة واحدة في الأسبوع لبضعة أسابيع بعد انتهاء الحملة.
• لحملة لمرة واحدة مثل منشور مدونة ضيف ، قم أولاً بقياس مؤشرات الأداء الرئيسية بعد أسبوع من نشر المحتوى. بعد ذلك ، راجع المقاييس بانتظام على مدار الشهرين إلى الثلاثة أشهر القادمة.

عادةً ، يمكنك إيقاف تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بالحملة عند استقرار المقاييس أو توقفها عن النمو. ولكن قد ترغب في جدولة مراجعة نصف سنوية أو سنوية لجميع الحملات في حالة ما إذا اكتسب المحتوى الخاص بك زخمًا واستمر في تقديم نتائج قوية.

دورك

عندما تبدأ مشروع تسويق المحتوى التالي ، تذكر أهمية تحديد وتتبع أهدافك قبل إنشاء المحتوى.

للمساعدة في تحديد الأهداف ، تحقق من جدول بيانات KPI لتسويق المحتوى المجاني الذي يحدد الأهداف والمقاييس المحددة التي يجب عليك تتبعها لكل حملة من حملاتك.

كيف تقيس نتائج حملات تسويق المحتوى الخاصة بك؟ شارك في التعليقات أدناه.