قائمة مراجعة تسويق المحتوى المكونة من 10 خطوات
نشرت: 2020-11-25في السنوات القليلة الماضية ، أصبح تسويق المحتوى هو النهج التسويقي الذي من المفترض أن يقوم به جميع الأطفال الرائعين.
تقوم شركة Coca-Cola بذلك ، و IKEA تفعل ذلك ، و Copyblogger تفعل ذلك وتتحدث عنه لأكثر من 10 سنوات حتى الآن. لذا فهو لا يحتاج إلى تفكير ، أليس كذلك؟
إلا أه ما هو بالضبط مرة أخرى؟
حتى مع تراكم "المقالات الفكرية" ، يظل مصطلح تسويق المحتوى غامضًا بشكل محبط.
لذلك هذا تعريفي. أود أن أقول إن تسويق المحتوى يتواصل مع العملاء المحتملين بطريقة:
- يستمتع الجمهور بالفعل بالانتباه إلى ، وذاك
- يوضح لهذا الجمهور أنك ستكون شخصًا جيدًا للتعامل معه.
ومع ذلك ، فإن الجمع بين هذين العاملين "البسيطين" قد يكون صعب التنفيذ بعض الشيء.
لذلك ، أقدم اليوم قائمة تحقق للتأكد من أنك تبني تسويق المحتوى الخاص بك على الأساس الصحيح.
تمامًا مثل التغذية ، والأبوة والأمومة ، وقاعدة الضار المحددة ، هناك مدارس فكرية مختلفة عاطفية حول بعض هذه المدارس.
ولكن هذه القائمة الأساسية بالنسبة لي لكي تبني عليها برنامج تسويق محتوى قوي. تحقق من هذه ، واستنادًا إلى تجربتي في الأعمال التجارية الخاصة بي وتلك الخاصة بطلابي - سيكون لديك إطار العمل الصحيح لإنشاء برنامج ناجح.
1. لا تبني على أرض مستأجرة
قبل إنشاء جزء واحد من المحتوى ، فكر في المكان الذي سيعيش فيه هذا المحتوى وكيف سيصل إليه الجمهور.
يتطلب تسويق المحتوى الفعال العمل. ستحتاج إلى طاقة وفكر ووقت لإنشاء محتوى جيد - سواء قمت بإنشائه بنفسك أو باستخدام كاتب محترف متمكن.
يجب أن يعيش كل المحتوى الذي تنشئه تقريبًا في نطاق تتحكم فيه ، باستخدام نظام أساسي يمكنك القيام به كما يحلو لك.
هذا يعني أنك لا تنشر الجزء الأكبر من المحتوى الإبداعي الأصلي الخاص بك على LinkedIn أو Medium. (لا يزال بإمكانك الحصول على الفوائد الممتازة لتلك الأنظمة الأساسية من خلال مشاركة المحتوى الخاص بك هناك بعد النشر على موقعك الخاص.)
وأنت لا تنشر على "موقع ويب في 20 دقيقة" حل يجبرك على استخدام مجال شخص آخر.
إذا لم يكن مجالك www.YourWebsiteName.com ، فأنت لا تملك النظام الأساسي الخاص بك.
إذا لم تتمكن من نشر ما تريد ، بالصياغة ورسائل المبيعات والصور التي تفضلها ، فأنت لا تملك منصتك.
حوالي 99 مرة من 100 ، WordPress المستضاف ذاتيًا هو الحل الصحيح هنا.
لا أقول ذلك فقط بسبب تاريخنا الطويل الفخور مع StudioPress (على الرغم من أنه إطار عمل لا يصدق). أقول ذلك لأن WordPress مرن وقوي ويسهل العثور على مطورين ممتازين له ، كما أنه يجعل الحياة سهلة للغاية بالنسبة لك كناشر محتوى.
يمكنك تمامًا استخدام المواقع الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn لتنمية علاقات العملاء وإطلاعهم على المحتوى الذي تنشئه. يمكنهم العمل بشكل جميل لكلا الغرضين. لكن لا تبني عملك بالكامل هناك - إنه خطأ خطير يمكن أن يكلفك ساعات (أو سنوات) من العمل الضائع.
2. صياغة حجر الأساس الخاص بك
من أجل إنشاء نظام أساسي لتسويق المحتوى (بدلاً من مجرد الكتابة عن مجموعة من الأشياء التي تجدها مثيرة للاهتمام) ، تحتاج إلى فهم حجر الأساس الخاص بك.
يأتي حجر الزاوية لمنصتك مما يثير اهتمام جمهورك ويشركه. إذا كنت بدأت للتو، يمكنك أن تبدأ مع ما مصالح ويشرك لك، ثم مراقبة والتكيف من هناك.
إذا كان موقعك جديدًا ، فابدأ بحوالي 10 منشورات تنقل حقًا معتقداتك وقيمك الأساسية حول موضوعك. فكر فيما تريد أن يعرفه كل قارئ لموقعك.
إذا كنت تكتب منذ فترة ولكن موقعك يفتقر إلى التركيز ، فابحث في أكثر المواد شيوعًا واسحب أفضل ما لديك إلى سلسلة من الصفحات المقصودة للمحتوى جيدة التركيز.
تعد هذه الصفحات المفيدة للغاية مكانًا رائعًا للتركيز على أعمال كتابة الإعلانات في مُحسنات محركات البحث ، لأن القراء يحبونها ويميلون بشكل طبيعي إلى جذب الروابط والمشاركة الاجتماعية.
3. اجعل المحتوى الخاص بك يستحق القراءة
هذا واحد صعب
لقد رأيت المسوقين يؤكدون لي أن المحتوى الخاص بهم كان "عالي الجودة" لأنه احتوى على عدد معين من الكلمات ، لأنهم لم يستخدموا برنامج تدوير المقالات لكتابته ، أو حتى لأنهم يعرفون شيئًا ما عن موضوعهم.
هناك الكثير من المحتوى الرديء وغير المقروء الذي يتوافق مع تلك المعايير الثلاثة.
إذا لم تحصل على إعجابات ومشاركات ، أو إذا كرهتك Google فجأة ، أو إذا كانت حركة المرور الخاصة بك تميل إلى الارتداد مثل كرة خارقة ، فعليك أن تلقي نظرة فاحصة على احتمالية أن المحتوى الخاص بك ليس جيدًا كما يجب أن يكون .
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يستحق القراءة؟
المحتوى يستحق القراءة إذا قرأه الناس.
أنت لا تقرر. القراء يقررون .
هذا يعني أنك تشاهد ما يحصل على أكبر عدد من الزيارات ، ومعظم الروابط ، وأكثر مشاركات اجتماعية ، ونعم ، أكثر مشاركة.
عادةً ما يشارك المحتوى الجدير بالقراءة هذه العناصر:
- يظهر تحت عنوان يجذب الجمهور ويجذبهم ، و
- إنه مفيد حقًا ، ويركز على المشكلات التي يهتم بها القراء بالفعل ، و
- تم تنسيقه لجذب الانتباه ولفت الانتباه ، و
- إنه على الأقل مسلٍ إلى حدٍ ما.
اترك أيًا من هؤلاء بالخارج وستجد أن تسويق المحتوى صعب للغاية.
إذا أدركت ، بعد نظرة فاحصة ، أن المحتوى الخاص بك سيء ، فلن نفقد كل شيء. كن شريكًا (الآن) مع كاتب بارع في إنشاء محتوى رائع ، لكنه يعاني من بعض عناصر العمل التي تجيدها حقًا.
بالمناسبة ، إذا كنت تبحث عن مثل هذا المخلوق الخارق ، فلدينا توصيات لك على صفحة مسوقي المحتوى المعتمدين. تم فحص كل من هؤلاء الكتاب بعناية من قبل أحد أعضاء فريق التحرير لدينا للحصول على صوت كتابة قوي ومهارات تسويقية حادة.
ليس هناك نهاية تدور حول هذه الخطوة.
إما أن تنشئ محتوى يستحق القراءة (أو المشاهدة ، أو الاستماع إليه ، إذا كنت تقوم بوسائط متعددة) أو لا تفعل ذلك. أي شخص يخبرك بخلاف ذلك يبطئك وسيقودك إلى الفشل.
4. امنح المحتوى الخاص بك بيئة آمنة
لا يعد اختراق موقعك أمرًا ممتعًا ، ويحدث ... كثيرًا.
ولكن هناك الكثير الذي يمكنك القيام به لحماية نفسك. تأكد من أن مضيف الويب الخاص بك يأخذ الأمان على محمل الجد. حافظ على تحديث برنامج موقعك (WordPress أو أي أداة أخرى قد تستخدمها ، بما في ذلك المظهر وجميع المكونات الإضافية).
لقد تأثرت دائمًا بخدمة تسمى Sucuri تراقب موقعك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وتنبهك على الفور إذا عثرت على أي برامج ضارة. (يمكنهم حتى تنظيفها لك إذا حدث ذلك.) لقد استخدمتها في مشاريع مختلفة لسنوات ، وأنا معجب كبير.
5. لا تعطي المحتوى الرائع الخاص بك شقة قبيحة
عندما التقيت بزوجي للمرة الأولى ، كانت شقته مروعة لدرجة أنني كادت أن ألتفت وأهرب. لا يزال لدي كوابيس حول تلك السجادة.
لا تدع موقعك يفعل الشيء نفسه لجمهورك الرائع.
قد تكون كلماتك ذكية ومثيرة ، ولكن إذا وضعتها في تصميم قبيح أو هواة أو فوضوي ، فلن يعود القراء في موعد ثانٍ.
يمكن أن يمنحك موضوع WordPress المتميز المناسب تصميمًا جميلًا ومظهرًا احترافيًا بسعر جذاب للغاية ، وله مزايا أخرى أيضًا ، بما في ذلك تحسين الأمان والرمز الذي لا يعيق تصنيفات تحسين محركات البحث الخاصة بك.
6. إنشاء محتوى يجذب جمهورًا أوسع
سيساعدك المحتوى "الأساسي" على البدء في بناء علاقات قوية مع الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا عملاء لك في النهاية.
الآن عليك أن تجد قراء لهذا المحتوى ... مما يعني أنك ستنشئ محتوى مصممًا خصيصًا لجذب وتوسيع جمهورك.
هذا هو المكان الذي تضع فيه كل مهاراتك في كتابة العناوين موضع التنفيذ. يميل المحتوى الذي يجذب الانتباه أيضًا إلى الحصول على وجهة نظر قوية ومحددة جيدًا.
يمكن أن يكون القليل من الجدل مفيدًا لجذب قراء جدد ، طالما أنك لا تقع في فخ السعي وراء الاهتمام لمصلحته.
ستظل تعتمد على العوامل التي تجعل المحتوى الخاص بك يستحق القراءة - اجعله مفيدًا ، واجعله ممتعًا ، واجعله قابلاً للقراءة ، وقم بوضع عنوان رئيسي قاتل عليه.
لن تقتلك قائمة مرقمة أو اثنتان أيضًا.
7. إنشاء قائمة بريد إلكتروني عاجلاً وليس آجلاً
يعد المحتوى الموجود على موقع ويب عام (مثل المدونة) أمرًا رائعًا لجذب الانتباه. ولكن لتعميق العلاقة ، لا يزال البريد الإلكتروني مهولاً.
أنا مغرم بشكل خاص بالمجيب الآلي للبريد الإلكتروني كطريقة لاستخدام أفضل محتوى لديك لبناء علاقات مع العملاء المحتملين وخلق بيئة من الثقة.
يضرب البريد الإلكتروني القراء بطريقة أكثر حميمية ، ويميل إلى جذب انتباههم بشكل كامل. عندما تريد أن يتخذ القراء إجراءً محددًا ، أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا.
8. إنشاء محتوى على مرحلة أكبر
إذا كنت تشعر بالرضا عن العناصر من 1 إلى 7 ، فأنت على استعداد لبدء البحث عن مرحلة أكبر للعب عليها.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه نشر الضيف. إذا كان لديك القطع لكتابة محتوى يستحق القراءة ، وكان لديك محتوى أساسي صلب على موقعك الخاص ، فأنت جاهز لقضاء وقت الذروة.
يضعك منشور الضيف أمام جمهور أكبر (أو في بعض الأحيان ، مجرد جمهور جديد ). يمكنك أيضًا إجراء المقابلات أو الندوات عبر الهاتف أو الندوات عبر الإنترنت أو مكالمات الأسئلة والأجوبة أو أي نشاط آخر يضعك أمام المزيد من الأشخاص.
فقط تذكر أن ترسل دائمًا القراء الجدد إلى هذا المحتوى عالي الجودة المبني على موقع تتحكم فيه - سواء كانت مدونتك أو قائمة بريدك الإلكتروني. يقوم أذكى المدونين الضيوف بإنشاء صفحات مقصودة لهذه الجماهير الجديدة فقط ، لمنح القراء الجدد تجربة أولى رائعة مع موقعهم.
9. لا تمضي وقتًا طويلاً دون تقديم عرض
إذا كنت تقوم بتسويق المحتوى ، فلا يمكنك أن تنسى الجزء التسويقي.
إذا كان المحتوى الخاص بك يدعم نشاطًا تجاريًا ، فتأكد من أن جمهورك يعرف بالضبط ما هو هذا النشاط التجاري.
سوف تشرح الصفحات المقصودة جيدة الصنع منتجك أو خدمتك لجمهورك بطريقة تسهل الشراء. إنهم يركزون انتباه عميلك المحتمل حتى لا تتخطى موقعك للتحقق من كل الأشياء الجيدة. ويحافظون على "البيع" في منطقتهم المخصصة ، بعيدًا عن المحتوى الأساسي الخاص بك. لا يجب أن تخاف من البيع ، لكن لا تحتاج أيضًا إلى أن تكون بائع سيارات مستعملة.
مهما كان عرضك ، تأكد من أنه شيء يريده جمهورك بالفعل (ليس فقط ما تعتقد أنه سيكون رائعًا) وأنك قدمت دعوة واضحة وبسيطة للعمل.
10. اذهب إلى وسائل التواصل الاجتماعي ... بمجرد أن يكون لديك شيء تتحدث عنه
لاحظ إلى أي مدى تبدأ نصيحة "كيفية بيع شيء ما على الإنترنت" بالحصول على أكثر من مليون متابع على Twitter أو Facebook؟
هذا هو نوع الاختصار الخاطئ الذي سيقتل تقدمك.
سيبدأ جمهور وسائل التواصل الاجتماعي في نشر الإنجيل عنك بمجرد أن تمنحهم شيئًا يستحق الحديث عنه .
لا تحاول التسرع في الخطوة 10 من قائمة التحقق عندما لا تزال الخطوة 3 تسبب لك مشكلة. تمامًا مثل بناء أساس منزل جميل ، إذا قمت بالخطوات بالترتيب ، سيكون لديك شيء قوي يخدمك لسنوات عديدة قادمة.
مورد جديد لتبسيط مهام تسويق المحتوى الخاصة بك
إذا كنت تحب الإرشادات وأفضل الممارسات ، فقد يعجبك شيء جديد نعده. لقد أعددنا موردًا صغيرًا ولكنه قوي لمساعدتك في النقر على " نشر" بثقة.
إنه إطار يتيح لك التحقق من أهم عناصر المحتوى الجيد ، حتى تعرف أنك تنتج أفضل أعمالك. لأنه حتى عندما نعرف ماذا نفعل ، علينا أن نتذكر أن نفعل ذلك ... في كل مرة.