تسويق المحتوى: هل يعمل حقًا للشركات؟

اليوم ، لا تستطيع الشركات تحمل مثل هذه الرفاهية مثل عدم وجود مواقعها على الإنترنت وصفحاتها على وسائل التواصل الاجتماعي - على الأقل على Facebook و LinkedIn ، وعلى الأكثر على جميع المنصات التي يتواجد فيها جمهورها المستهدف.

هذا هو المكان الذي يمكنك فيه بناء جسور مع الناس - علاقات طويلة الأمد وإيجابية وودية ودافئة تؤدي إلى عدم انتقال العميل المحتمل إلى منافسيك ولكن البقاء مع علامتك التجارية وحمايتها بدلاً من ذلك.

ما الذي يمكن أن يساهم في هذه العلاقة القيمة؟ تسويق المحتوى. في هذه المقالة ، سوف نتعمق في ماهيتها والفوائد التي يمكن أن تحققها على الإطلاق لأي استراتيجية تسويقية.

ملخص موجز

يمكن تعريف تسويق المحتوى على أنه ترويج بالمحتوى. يبدو الأمر بسيطًا بشكل مخادع ولكنه يعني أكثر من ذلك بكثير.

أولاً ، هناك مكون المحتوى. هذه مواد مثل منشورات المدونات والمقالات والبودكاست ومقاطع الفيديو. بشكل عام ، هذه معلومات مكتوبة أو صوتية أو مرئية. تساهم هذه المواد معًا في تحقيق أهدافك التسويقية.

مصدر الصورة:E2M

السؤال الرئيسي هو كيفية توصيل المعلومات حول المنتجات والخدمات حتى يرغب الناس في أن يصبحوا عملاء لك.

إحصائيات تسويق المحتوى

لماذا يستخدم الكثير من الأشخاص المحتوى عند محاولة رعاية الجمهور؟ السبب الأكبر هو أن المحتوى يصل إلى الأشخاص حيث يقضون معظم وقتهم ( ما يقرب من سبع ساعات يوميًا ): في البيئات عبر الإنترنت.

وفقًا لـ Statista ، هناك ما يقرب من 4.66 مليار شخص في مساحة المعلومات الرقمية في جميع أنحاء العالم. هذا يعني أن ما يقرب من نصف سكان العالم متصلون بالأجهزة ، وهو سوق ضخم.

مصدر الصورة:Statista

أفضل قرار يمكنك اتخاذه هو توفير محتوى يظهر مباشرة على الأجهزة المحمولة ومنصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها الأشخاص.

علاوة على ذلك ، وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يوافق 72 بالمائة من المشاركين في السوق على أن تسويق المحتوى يزيد من المشاركة. شخصية رائعة ، أليس كذلك؟

لماذا المحتوى الممتاز مفيد لأي عمل؟

1. بناء الثقة

عندما تخلق قيمة من خلال التحدث إلى الناس دون توقع أي شيء في المقابل ، يصبح جمهورك مخلصًا دون وعي.

عندما يظهر المحتوى في المكان المناسب وفي الوقت المناسب للجمهور المناسب ، فإنه يحسن سمعة الشركة. المحتوى المثالي يؤدي إلى ارتباطات إيجابية بعملك.

2. عوائد عالية على الاستثمارات الصغيرة

حتى إذا قمت بتعيين موظفين مستقلين جيدين لإنشاء المحتوى الخاص بك ، فسيظل أرخص بكثير من أشكال الإعلان الأخرى. يجذب تسويق المحتوى باستمرار 3 أضعاف العملاء المحتملين.

سيصبح كل هؤلاء العملاء المتوقعين جزءًا من نظام بيئي أكبر بكثير سيؤدي في النهاية إلى إعادة نشر مواقع التواصل الاجتماعي ووجهات نظر جديدة ووعي كبير بالعلامة التجارية.

3. تكوين صورة خبير

المحتوى المثير للاهتمام والمفيد والهادف يؤدي حتمًا إلى اعتبار النشاط التجاري رائدًا في الصناعة. يثق المستخدمون في رأي الخبراء ومن المرجح أن يدفعوا مقابل منتج أو خدمة من علامة تجارية تركز على الحلول العملية لمشاكل العالم الحقيقي.

4. تعزيز الروابط الطبيعية

كلما زاد عدد المقالات والمنشورات الموجودة على مدونتك ، زاد احتمال مشاركة الأشخاص لروابط منشوراتك. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام تسويق المحتوى الخارجي عن طريق نشر مقالات الخبراء مع رابط إلى موقع الويب الخاص بك.

5. بناء سمعة العلامة التجارية

يؤثر تسويق المحتوى بشكل إيجابي على سمعة الشركة الناشئة أكثر من أي أسلوب آخر. من الأهمية بمكان وضع معيار عالٍ: اكتب مواد عالية الجودة ولا تقع في اليأس بسبب انخفاض إعادة الشراء خلال الأشهر الأولى. ستظهر جهودك نتائج مع مرور الوقت.

يمكنك كتابة مدونة بأي أسلوب - ودود وغير رسمي ، ذكي ، فكاهي أو رسمي. الشيء الرئيسي هو أن تظل صادقًا مع نغمة واحدة ، حيث تصبح جزءًا لا يتجزأ من صورة علامتك التجارية.

6. تحسين قنوات التسويق الأخرى

بدون محتوى ، ليس من السهل الاستفادة من قنوات التسويق الحديثة الأخرى. على سبيل المثال ، ألق نظرة على ملف تعريف الوسائط الاجتماعية لأي علامة تجارية. إنهم يشاركون باستمرار منشورات المدونة ومحتوى الفيديو.

الإعلان المدفوع هو قناة أخرى مدعومة بالمحتوى ، خاصة على Facebook ، حيث تنسيقات الإعلانات الأكثر شيوعًا هي مقاطع الفيديو والمنشورات.

ودعونا لا ننسى الحديث الشفهي ، ربما يكون أقوى قناة تسويقية على الإطلاق. إذا كان الأشخاص يشاهدون المحتوى الخاص بك في كثير من الأحيان على قنوات التسويق الأخرى ، فمن المرجح أن يشاركوه مع الأصدقاء والزملاء.

7. "إطفاء عطش السوق"

يقضي المستخدمون ، بما في ذلك العملاء المحتملون ، ما يقرب من 20 بالمائة من وقتهم في تصفح المحتوى عبر الإنترنت. وما يقرب من 70 بالمائة من المدونات البحثية للعلامات التجارية التي يهتمون بها. يقرأ أكثر من نصفهم عناوين تسويق المحتوى مرة واحدة على الأقل شهريًا.

ما نريد قوله هو هذا: العمل الذي يرضي رغبات السوق يحكمه. إذا أراد الأشخاص محتوى رائعًا ومخصصًا يجيب عن أسئلة حول منتج أو خدمة ، فما عليك سوى إعطائه لهم.

تقوم خوارزمية Google بتقييم المحتوى وفقًا لثلاثة معايير: الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة. لذا كن ذا سمعة طيبة وجديرة بالثقة.

نصائح لجعل المحتوى الخاص بك نقيًا للتألق

لجعل المحتوى الخاص بك رائعًا ، أجب عن هذه الأسئلة من وجهة نظر المستخدم: هل هو ملائم؟ هل لها وظيفة تعليمية؟ هل لها قيمة؟ فيما يلي بعض النصائح الإضافية:

• لا تنشر محتوى سيئًا: قد يكون لكابوس أي صاحب عمل أن يكون لديه جمهور غير مبال. يسمح لك المحتوى عالي الجودة بحل مشاكل جمهورك المستهدف على وجه السرعة ، وتجاوز اللامبالاة وتعزيز التفاعل الوثيق.
• تجنب الغرور: يجب أن يكون المحتوى منطقيًا تمامًا.يمكنك التحقق من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تقدم قيمة عمل حقيقية - ستعكس جودة المحتوى الخاص بك. لكن احذر من مقاييس الغرور مثل حركة المرور الفارغة والإعجابات والمشاركات ، والتي تكون أقل فائدة.
• تحلى بالشفافية. المحتوى عالي الجودة سهل الفهم وليس له أجندة مخفية - يرى جمهورك المحتوى كما هو مقصود أن يراه.
• ضع في اعتبارك جمهورك: يهتم جمهورك بمشاكلهم وأسئلتهم. حاول أن تمنح الناس ما يريدون ، وليس ما تريد قوله.
• تنويع التنسيقات: كيف يريد جمهورك استهلاك المحتوى؟ هل يهتم زوار موقعك بقراءة نصوص طويلة أو مشاهدة مقطع فيديو؟ اختبر كل الطرق. حاول إنشاء مزيج من النص مع الكثير من النكات والمقالات الرسمية ، وقم بتصوير TikToks وأضف الموسيقى إلى مقطع فيديو أو جرب تقارير الفاصل الزمني. إذا قررت الالتزام بتنسيق واحد ، تعامل مع كل جزء من المحتوى بشكل مختلف قليلاً. على سبيل المثال ، إذا قمت بإعداد تقارير على YouTube ، فحاول إضافة ملصقات إلى مقطع فيديو. كل هذا سيبقي جمهورك مشاركًا.
• تضمين السياق الثقافي: يتم دائمًا تكييف المحتوى الجيد مع الجمهور المستهدف. قدّر ثقافة جمهورك وأفكاره ومعتقداته ومبادئه. هذا الاحترام يؤدي إلى علاقات دائمة ومثمرة.

ملخص

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الأدوات الواعدة للترويج لنشاط تجاري على الإنترنت ، ولن يفقد أهميته بمرور الوقت.

بالنسبة للشركات ، هذه لعبة بعيدة المدى ، وتتطلب نهجًا كفؤًا وانتظامًا وتحليلات كثيرة وفهمًا جيدًا لجمهورك المستهدف. لكن الفوز باللعبة يستحق المغامرة.