7 أمثلة على تسويق المحتوى: استراتيجيات المحتوى للشركات الصغيرة

كيف يبدو تسويق المحتوى الناجح؟

إذا كنت تدير شركة صغيرة ، فمن المحتمل أنك فكرت في تسويق المحتوى في مرحلة ما. كيف لا تستطيع؟ يبدو أن الجميع في كل مكان يتحدث عن ذلك.

حتى أن Seth Godin أعلن أن "تسويق المحتوى هو التسويق الوحيد المتبقي".

ومع ذلك - قد يكون من الصعب القيام بتسويق المحتوى كشركة صغيرة . من الصعب صنع محتوى يجني المال.

قد تبحث عن أمثلة لتسويق المحتوى وتصادف حملة Coca-Cola "Share a Coke" . أو قد تسمع عن كيف أن LEGO مدهشة في القيام بتسويق المحتوى من خلال المحتوى الذي ينشئه المستخدمون .

هذه الأمثلة رائعة - وفعالة بشكل واضح - ولكن ليس لديك الملايين من العملاء المتحمسين لمشاركة أحدث إبداعاتهم. ليس لديك وعي هائل بالعلامة التجارية لشركة Coca-Cola.

إذن كيف يمكنك استخدام تسويق المحتوى لشركتك الصغيرة؟

النبأ السار هو أنه يمكن القيام بذلك. أفضل الأخبار هي أن منشور المدونة هذا سوف يعرض لك أمثلة على كيفية القيام بذلك. أفضل الأخبار هي أن كل من أمثلة تسويق المحتوى هذه تأتي من شركة صغيرة - وليست عملاقة إعلامية.

لنبدأ بتغطية كيفية اختلاف استراتيجيات تسويق المحتوى للشركات الكبيرة والصغيرة. بعد ذلك ، سنستعرض 7 أمثلة فعالة لتسويق المحتوى من الشركات الصغيرة.

كيف يختلف تسويق المحتوى للشركات الصغيرة؟

بعد أن انتهيت من إستراتيجية المحتوى لكل من الشركات الفردية ووحدات الأعمال الضخمة في شركات Fortune 500 ، يمكنني أن أخبرك - إنها مختلفة.

لكن الكثير من نصائح تسويق المحتوى الشائعة تعاملهم بنفس الطريقة. في الواقع ، يظل الكثير منها على مستوى عالٍ ، دون البحث في ما ينجح (ولماذا يعمل).

إخلاء مسؤولية قبل أن أبدأ هذا القسم - هناك تباين في إستراتيجية المحتوى للشركات الصغيرة أيضًا. يتغير تسويق المحتوى بناءً على مجال عملك ونموذج عملك. حتى عندما تظل الأساسيات كما هي ، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع.

ومع ذلك ، إليك ملخص سريع لكيفية اختلاف تسويق محتوى الأعمال الصغيرة عن تسويق محتوى المؤسسة.

• مزيد من التركيز على أجزاء المحتوى الفردية. لن يضاعف النشاط التجاري الذي لديه مليون زائر لموقع الويب شهريًا حركة مروره من خلال جزء واحد من المحتوى - ولكن يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك. غالبًا ما تستطيع الشركات الصغيرة إنشاء محتوى رائع وتوزيعه عبر قنوات محدودة ، لأنه لا يتطلب الكثير من الزيارات الإضافية لزيادة الإيرادات بشكل كبير.
• تركيز أقل على الزيادات الهامشية. عندما تجلب مليون زائر لموقع الويب شهريًا وتحول بنسبة 1٪ ، فإن رفع معدل التحويل إلى 1.5٪ يعني 5000 مبيعات إضافية. يحتاج النشاط التجاري الصغير إلى الاهتمام بمعدل التحويل ، ولكنه غالبًا ما يهتم أكثر بإجمالي عدد التحويلات - حيث تتطلب عملية تلبية الطلبات الكثير من العمل.
• الأعمال الصغيرة لها ميزانية محدودة. يتعين على الشركات الصغيرة في بعض الأحيان استخدام المحتوى لأنها لا تستطيع القيام بأنواع أخرى من التسويق. يكلف المحتوى وقتًا ، ولكنه عادةً لا يكلف الكثير من المال - مما يجعله تكتيكًا رائعًا للأعمال الصغيرة.
• الأعمال الصغيرة لها ميزة - الشخصية. تحتاج العلامات التجارية الكبرى إلى العمل الجاد لبناء شخصية علامتها التجارية. لكن الشركات الصغيرة غالبًا ما يكون لها شخصية مدمجة - لأنها تدار من قبل عدد قليل من الأشخاص! تساعد الشخصية الأشخاص على التواصل معك كعمل تجاري ، وهي مفيدة حقًا للشركات الصغيرة.

هل هناك اختلافات أخرى؟ بالطبع بكل تأكيد. تتغير تكتيكات واستراتيجيات المحتوى المختلفة بناءً على الموارد المتاحة والصناعة. ستكون هناك دائمًا أشياء يمكن للشركات الكبيرة القيام بها بسبب مواردها.

أكثر فأكثر ، أتوقع أن أرى العلامات التجارية الكبيرة تستحوذ على شركات أصغر للوصول إلى جمهورها. قام المسوق نيل باتيل بالفعل بتفصيل استراتيجيته لشراء أسماء النطاقات للحصول على حركة المرور الخاصة بهم. إنه ليس أول من استخدم هذه الاستراتيجية ، ولن يكون الأخير.

هناك إستراتيجية أخرى تستخدمها العلامات التجارية الكبرى - ولكن ربما لا تستطيع الشركات الصغيرة - رعاية أجزاء المحتوى من منشئي المحتوى الذين لديهم بالفعل أتباع مخلصون.

للترويج للموسم القادم من The Voice ، قامت NBC برعاية أكثر من عشرة موسيقيين على YouTube لتغطية أغنية Kelly Clarkson الطب. عندما كنت أقوم بالبحث لكتابة هذا المنشور ، حاولت حساب العدد الإجمالي لمقاطع الفيديو التي رعاها - لقد استسلمت عند 16.

من بين 16 مقطع فيديو فقط ، أحصيت 1.5 مليون مشاهدة - من الأشخاص المهتمين بمشاهدة أغانٍ مُغلفة للأغاني الشعبية (المقدمة الكاملة لبرنامج The Voice).

قد لا تتمكن شركة صغيرة من شراء مقاطع فيديو دعائية أو أعمال تجارية أخرى كاملة ، ولكن لا تزال هناك استراتيجيات تسويق محتوى فعالة يمكنك استخدامها. يمكنك استخدام تسويق المحتوى للترويج لعملك - حتى إذا لم يكن لديك ميزانية ضخمة ولم تكن مدونًا محترفًا.

فيما يلي 7 أمثلة لتسويق المحتوى تأتي من الشركات الصغيرة.

1. أداء كريسي الرياضي
2. أوربت ميديا ​​ستوديوز
3. إنتاج غير كامل
4. برك النهر
5. التنقل
6. عربة أطفال
7. العناية بالبشرة البلاتينية

1. أداء كريسي الرياضي

إريك كريسي هو أحد أفضل مدربي القوة والتكييف في العالم. في مراكز اللياقة البدنية الخاصة به في ماساتشوستس وفلوريدا ، يساعد الرياضيين على أن يصبحوا أقوى ، ويتحركون بشكل أفضل ، ويلعبون بشكل أفضل.

لديه أيضًا قائمة رائعة - ومتنامية - من قصص النجاح. أبرز عملاء Cressey هم رماة البيسبول (تخصصه) ، بما في ذلك Mets ace Noah Syndergaard ، والرامي الوطني Tim Collins ، والفائز بجائزة Cy Young مرتين كوري كلوبر.

لذا فهو جيد جدا.

بالطبع ، تأتي مكانته كخبير في مجال قوة وتكييف لعبة البيسبول من خبرته الفعلية.

هو أيضا يستطيع الموت مثل الكثير.

هو وأنا تقريبا نفس الطول والوزن. إنه يرفع شيئًا ما حول 660 ، وأنا أقاتل مميتة - حسنًا ، لا يهم حقًا ، أليس كذلك؟

على أي حال ، فإن الكثير من مكانته وخبير القوة والتكييف - وسمعته العامة كمدرب - تأتي نتيجة لتدوينه الرائع.

تحتوي مدونة Cressey على نصائح ومعلومات من الخبراء يصعب العثور عليها دون البحث في المجلات الأكاديمية. ويتم شرحه بطريقة يمكن لأي شخص فهمها.

هذه إحدى أفضل الطرق لكتابة المدونات التي يحبها الأشخاص - اعرض الخبرات النادرة بطريقة تجعل الناس يشعرون بأنهم "يفهمونها".

من قراءة التوصيات إلى توصيات التمارين - ناهيك عن تفصيل أجزاء الجسم ومقاطع الفيديو التي تظهر الرياضيين المحترفين - زادت مهارات تسويق المحتوى لدى Cressey بلا شك من ملفه الشخصي كقائد فكري.

كيف يمكنك تسويق المحتوى مثل إيريك كريسي؟

إريك كريسي هو مسوق محتوى متميز ، وعمله هو مثال رائع لتسويق المحتوى الذي يتم بشكل صحيح. ماذا يمكنك أن تتعلم من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة به؟

هناك نوعان من الوجبات السريعة:

• بناء علاقات
• كن خبيرا في الموضوع

كريسي هو خبير شرعي في الموضوع. عندما يتعلق الأمر بالقوة والتكيف - خاصة بالنسبة للاعبي البيسبول - ستتعرض لضغوط شديدة للعثور على شخص يتمتع بخبرة ومعرفة عملية أكثر.

إذن ما هو منهجه في تسويق المحتوى؟ تقاسم تلك المعرفة والغوص في الأمور التقنية.

في مجال اللياقة ، كما هو الحال في معظم الصناعات ، يستهدف معظم المحتوى الجماهير. لا يذهب معظم المحتوى بعيدًا عن مستوى السطح.

كما يجادل جيمي دالي ، مسوق المحتوى اللامع ، " المحتوى القابل للتنفيذ ليس استراتيجية ." هناك الكثير من "النصائح والحيل" التي تعد نادرة الحدوث.

يعرض كريسي الخبرة الفعلية. إن منشورات مدونته عبارة عن مزيج من التفكير في الصورة الكبيرة وتمارين محددة - ولكن حتى عندما يشارك التكتيكات ، فإنه يربط تلك التكتيكات بالصورة الأكبر.

جمهور كريسي ليس من عشاق اللياقة البدنية العاديين. جمهور من:

• مدربي القوة والتكييف الأخرى
• نخبة الرياضيين
• آباء الرياضيين الشباب الواعدين

هؤلاء هم الأشخاص الذين يريدون أن يعرفوا أنهم في أيدي خبير حقيقي.

نظرًا لأن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص يشاركون محتوى على مستوى الخبراء ، فإن Cressey قادر على الترتيب لآلاف الكلمات الرئيسية المحددة.

السر الآخر لنجاح كريسي؟ العلاقات.

يعرض موقع Cressey بانتظام مشاركات الضيف ، وتمنحه علاقاته في الصناعة توزيع المحتوى الذي يكتبه بنفسه.

الشراكة مع مدربين آخرين مثل مايك روبرتسون وتوني جينتيلكور ودين سومرست أعطت تسويق محتوى كريسي مزيدًا من السلطة والوصول.

2. استوديوهات أوربت ميديا

أوربت ميديا ​​ستوديوز هي وكالة لتصميم مواقع الإنترنت مقرها هنا في شيكاغو. ولكن من خلال المحتوى ، فإنه يوسع نطاقه إلى أبعد من ذلك بكثير.

يخدم Orbit Media بشكل أساسي المنظمات التي يوجد مقرها في شيكاغو. يأتي جزء كبير من أعمالهم من خلال عمليات البحث على Google - لذا يمكنك أن تتخيل مدى أهمية تصنيفهم لكلمات رئيسية مهمة مثل "تصميم ويب شيكاغو".

كيف يمكن لشركة صغيرة مع 1.5 من المسوقين أن تحصل على مرتبة في مثل هذه الشروط التنافسية؟ تسويق المحتوى.

من خلال إنشاء محتوى مقنع وبناء علاقات مع المؤثرين في تسويق المحتوى ، تستطيع Orbit Media جذب الكثير من الروابط إلى موقع الويب الخاص بهم.

وهذا بدوره يرفع من الملف الشخصي العام لموقعهم - ويسمح لهم بالترتيب حسب الشروط التنافسية التي تجلب الأعمال بنشاط.

كيف يمكنك تسويق المحتوى مثل Orbit Media Studios؟

انت محظوظ! Orbit Media Studios تكتب محتوى عن ... كيف تقوم بتسويق المحتوى!

إذا كنت تريد القيام بتسويق محتوى مثل Orbit Media ، فابحث عن مدونة Orbit Media . ما لم تنظر إلى كتاب " كيمياء المحتوى " للمؤسس المشارك لشركة Orbit آندي كريستودينا.

المصدر: أمازون

يحتوي كلا مصدري نصائح تسويق المحتوى على الكثير من الأمثلة ، وعمليات توزيع المحتوى خطوة بخطوة ، ونصائح تحسين محركات البحث.

ولكن إليك ملخص سريع لنهج Orbit Media:

• مقياس البحث هو الأفضل ، لذا ركز على تحسين محرك البحث
• قم بإنشاء أفضل صفحة على الإنترنت لموضوعك
• بناء علاقات للمساعدة في الترويج للمحتوى الخاص بك
• الترتيب لعبارة المال

Orbit Media هي وكالة تصميم مواقع - وليست وكالة تسويق محتوى. لا يوجد سوى 1.5 مسوق في Orbit ، لذلك يجب أن تكون الوكالة فعالة للغاية في تسويقها.

أدخل: محرك البحث الأمثل.

تتمتع الزيارات الواردة من Google ببعض المزايا مقارنة بمصادر الزيارات الأخرى:

• إنها وثيقة الصلة بالكلمة الرئيسية المستهدفة
• هناك الكثير منها للتجول فيه
• إنه يدوم لفترة طويلة - بل وينمو

لكن من الصعب تصنيف Google كموقع ويب صغير. إذن ماذا تفعل Orbit Media؟

يبدأ Orbit بإنشاء أفضل صفحة على الإنترنت للعبارات الرئيسية المستهدفة المتعلقة بتسويق المحتوى وتصميم الويب وتحسين محركات البحث. من خلال إنشاء محتوى طويل للإجابة على كل سؤال حول موضوع ضيق ، يمكن لـ Orbit زيادة فرص ترتيب المنشور وجذب الروابط.

للحصول على المزيد من الروابط ، يعمل Orbit مع المؤثرين.

تميل منشورات مدونة Orbit Media إلى عرض اقتباسات مؤثرة. نظرًا لأنهم قدموا اقتباسات ، وهم منشئو المحتوى أنفسهم ، فمن المرجح أن يرسل المؤثرون روابط خلفية إلى موقع Orbit Media على الويب.

ماذا عن الخيوط؟ كيف تحصل تحسين محركات البحث على المزيد من الأعمال؟

يزيد العدد المتزايد من الروابط من سلطة نطاق Orbit Media ، أو القدرة على الترتيب في Google.

وهذا يعني أنه يمكن تصنيفها على "عبارات المال" مثل "تصميم مواقع شيكاغو".

هذه هي العبارات التي يبحث عنها العملاء المحتملون — ويوجد Orbit هناك في أعلى نتائج البحث.

3. إنتاج غير كامل

Imperfect Produce هي شركة تكافح إهدار الطعام من خلال بيع المنتجات "القبيحة" بحيث لا يمكن بيعها في محلات السوبر ماركت.

من خلال الحصول على المنتجات "القبيحة" مباشرة من المزارع ، تستطيع Imperfect Produce توصيلها للعملاء بنسبة 30-50٪ أقل من أسعار متاجر البقالة.

إنها صفقة جميلة (الكيوي الذي حصلت عليه الأسبوع الماضي كان لذيذًا) - ولكن كيف يمكن لمثل هذه الشركة الصغيرة أن ترفع الوعي وتجذب العملاء؟

الإجابة هي أن Imperfect Produce تسحق تمامًا تسويق المحتوى ولعبة وسائل التواصل الاجتماعي. هذا المحتوى ، جنبًا إلى جنب مع حقيقة أن مفهوم الخدمة ممتاز ، يحفز حركة المرور والكلام الشفهي والإحالات.

يوفر Imperfect Produce في مدونتهم محتوى مفيدًا يعلم الناس كيفية الطهي مع العديد من الخضروات التي يقدمونها. تتضمن مشاركات المدونة موضوعات مثل " كيفية الوقوع في حب بوك تشوي " و " 4 اسكواش موسمية وماذا تفعل معهم ."

وهي تتضمن أيضًا مقالات مثل " التسميد 101 " ، تخمينًا صحيحًا أن الأشخاص المهتمين بالحد من هدر الطعام يدخلون أيضًا في أشياء مثل التسميد.

لكن النجم الحقيقي هو الحضور الرائع لشركة Imperfect Produce على Instagram.

هناك الكثير من المنشورات المضحكة المليئة بالشخصية. لقد اجتمعت كل هذه الأشياء معًا للمساعدة في إنتاج منتج غير مثالي.

كيف يمكنك تسويق المحتوى مثل Imperfect Produce؟

يعد Imperfect Produce مثالاً ممتعًا لتسويق المحتوى لأنه ... ينتج محتوى ممتعًا!

الكثير من المحتوى هناك ممل . كان من الممكن بالتأكيد أن تسلك Imperfect Produce المسار التقليدي ، من خلال التحدث عن فوائد منع إهدار الطعام والترويج لقيمتها المقدَّمة من البقالة الرخيصة التي يتم توصيلها إلى باب منزلك.

ويتحدثون عن هذه الأشياء في النهاية. لكن أولاً ، محتواها ممتع .

تعرف شركة Imperfect Produce أن منتجها يبدو متزعزعًا بعض الشيء. لذا فهم يتجهون نحو الانزلاق — يتضاعفون من خلال إنشاء منشورات مضحكة على Instagram تتم مشاركتها وتجعل الناس يضحكون.

من المفيد أن المنتج غير الكامل يحتوي على منتج لا يحتاج إلى تفكير تقريبًا.

إذا كنت في منطقة يخدمونها ، فلماذا لا تقوم بالتسجيل في الخدمة؟

البقالة أرخص ، يتم توصيلها ، وتساعد في منع إهدار الطعام. التحدي الذي يجب حله هو الوعي وليس الاهتمام أو التحويل.

بعد أن يصبح شخص ما عميلاً ، هناك محتوى له أيضًا.

هل تعرف كيف تطبخ بوك تشوي ، أو تعرف الفرق بين 4 أنواع من الاسكواش؟ حتى إذا كنت ملتزمًا بمنع إهدار الطعام (أو لا تحب التسوق من البقالة) ، يمكنك إنهاء الخدمة إذا كنت لا تعرف كيفية طهي ما تحصل عليه.

هذا هو نوع المحتوى الذي تنتجه شركة Imperfect Produce (التورية المقصودة تمامًا). وصفات.

لا تزال النغمة ممتعة ، لكن هذا المحتوى العملي يتأكد من أن العملاء يعرفون كيفية استخدام الفواكه والخضروات الجديدة ذات المظهر المضحك.

4. برك النهر

River Pools هي واحدة من أمثلة تسويق المحتوى الكلاسيكية.

كانت "ريفر بولز" ، التي تضررت بشدة من الركود الاقتصادي في عام 2008 ، في مأزق. لم يكن الناس مهتمين بتركيب أحواض من الألياف الزجاجية الداخلية.

كانت صناعة حمامات السباحة بأكملها تواجه مشكلة. ثم قرر المالك ماركوس شيريدان تجربة التدوين.

بدأ بسيطًا. يتمتع River Pools بخبرة كبيرة في تركيب أحواض السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية ، لذلك ركز محتواه على تلك الخبرة. ما الأسئلة التي احتاج العملاء المحتملون للإجابة عليها قبل شراء حمام السباحة؟

على الرغم من أنه بدأ صغيرًا ، إلا أن موقع River Pools على الويب توسّع بسرعة. اليوم يدعي أننا " نجيب حرفياً على كل سؤال قد يطرحه المستهلك حول شراء حوض سباحة من الألياف الزجاجية."

مع تدفق حركة المرور وقائمة القراء الراضين ، نجت River Pools أكثر من الركود - لقد ازدهرت.

كيف يمكنك تسويق المحتوى مثل River Pools؟

يمنحك ماركوس شيريدان سر التسويق بالمحتوى عندما يقول "نجيب حرفياً على كل سؤال قد يطرحه المستهلك حول شراء تجمع من الألياف الزجاجية."

هذه استراتيجية تسويق محتوى بحد ذاتها!

يمكن أن تكون الإجابة على كل سؤال طريقة رائعة لتسويق المحتوى ، خاصة في الصناعات المتخصصة. ولكن الآن ربما لديك سؤال خاص بك ...

... كيف تعرف ما يطلبه جمهورك؟

فيما يلي ثلاث طرق يمكنك من خلالها الكشف عن الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة.

1. أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية
2. أبحاث السوق عبر الإنترنت (مراجعة التعدين والتكتيكات الأخرى)
3. مقابلات العملاء

تعد أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية طريقة مفيدة للكشف عن الأسئلة لأنها تخبرك بما يبحث عنه الأشخاص. وإذا كان الأشخاص يبحثون عن شيء ما ، فلديك فرصة لجذب حركة المرور.

أداة مجانية مثل Ubersuggest هي طريقة رائعة للكشف عن الكلمات الرئيسية التي تحصل على الكثير من عمليات البحث. الأدوات المدفوعة مثل Moz و Ahrefs لها وظائف مماثلة ، مع ميزة إضافية تتمثل في إخبارك بمدى صعوبة الترتيب في Google لهذه الكلمات الرئيسية.

عندما تبحث عن أسئلة للإجابة عليها ، فإن الإجابة على الجمهور هي أداة أخرى رائعة ومجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية.

أدخل عبارة مثل "مجمعات الألياف الزجاجية" ، وستحصل على كل سؤال يطرحه الأشخاص على الإنترنت.

تعد أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مفيدة لأنها تخبرك بما يبحث عنه الأشخاص.

ولكن بالنسبة لبعض الموضوعات ، فإن ما يبحث عنه الأشخاص ليس حقًا ما يحتاجون إليه لحل مشكلاتهم. أو يصعب تحديد المشكلة نفسها ، ولا يوجد مصطلح بحث واحد يبحث عنه الجميع.

لهذا السبب لا يوجد بديل لأبحاث السوق ومقابلات العملاء.

ماذا تعرف عن ماذا أكتب؟ فقط اسأل عملائك.

البحث عن العملاء هو أفضل طريقة للكشف عن أسئلة الجمهور - وموضوعات المحتوى. عندما تتلقى أسئلة من عملائك ، حول هذه الأسئلة إلى محتوى.

لقد قمنا بتجميع دليل لأبحاث السوق عبر الإنترنت ، وبعض الأسئلة الخاصة بأبحاث العملاء التي تستحق السؤال. إذا كان لديك فريق مبيعات أو دعم ، فإن طرح الأسئلة الشائعة عليهم يمكن أن يمنحك أيضًا أفكارًا لتسويق المحتوى.

5. MobilityWOD

إذا كنت قد أخبرتني أنني سأشتري يومًا ما كتابًا بعنوان "أن تصبح ليوباردًا مرنًا" ، لكنت سأصفك بالشخص المجنون.

ومع ذلك ، وبسبب استثمار أخصائية العلاج الطبيعي كيلي ستاريت في تسويق المحتوى ، اشتريت هذا الكتاب في النهاية (واستمتعت به). حتى أنني اشتريت كتابه الثالث ، Deskbound ، وأستهلك بانتظام المحتوى على موقعه MobilityWOD.com.

بدأ Kelly Starrett بافتتاح صالة ألعاب رياضية CrossFit في عام 2005. بعد أن أصبح دكتوراه في العلاج الطبيعي ، بدأ Starrett بتدريس ندوات التنقل - وفي عام 2010 ، بدأ في نشر مقاطع فيديو للتنقل يوميًا لنشر نصائحه إلى أبعد من ذلك.

لقد انتشروا نوعا ما.

النتائج؟ لا يزال لدى Starrett نادي San Francisco CrossFit ، لكنه يدير هو وزوجته جولييت أيضًا علامة تجارية وموقع عضوية مزدهرًا عبر الإنترنت. على الرغم من اسمها غير المعتاد ، فقد أصبحت لعبة "كن ليوبارد " من أكثر الكتب مبيعًا.

من خلال نشر مقاطع فيديو غنية بالمعلومات وخبيرة حول كيفية علاج الآلام والأوجاع الشائعة - بأسلوبه الشخصي المثير للاهتمام وسريع الحديث (والذي يجعلهم ممتعين) - تمكن Starrett من تكوين جمهور كبير وتعزيز الملف الشخصي لنشاطه التجاري.

ما أحبه في هذا المثال هو أنه يوضح كيف أن المحتوى هو استراتيجية طويلة المدى. بدأ Starrett في نشر مقاطع الفيديو اليومية في عام 2010 - وعلى الرغم من أنه رأى عثرة في الملف الشخصي بسرعة ، إلا أن نشاطه التجاري لم ينفجر حقًا حتى عام 2013.

يُعد المحتوى القيّم المنشور بتنسيق ثابت على مدار فترة زمنية طويلة استراتيجية رابحة للشركات الصغيرة.

كيف يمكنك تسويق المحتوى مثل MobilityWOD؟

هناك الكثير من الدروس التي يمكنك استخلاصها من هذا المثال لتسويق المحتوى.

كيلي ستاريت خبير في الموضوع ، ومحتواه يعكس ذلك. إذا جربت حيله في التنقل ، فغالبًا ما تشعر بتحسن على الفور - مما يجعلك أكثر عرضة لتجربة المزيد من المحتوى الخاص به.

يتمتع Starrett أيضًا بشخصية كبيرة ، وقد اختار وسيطًا (محتوى فيديو) يسلط الضوء على تلك الشخصية بشكل فعال.

لذلك لدينا بالفعل مجموعة من دروس تسويق المحتوى:

• كن خبيرا في الموضوع
• قدِّم محتوى يحقق نتائج فورية
• اعرض شخصية مثيرة للاهتمام

ولكن أكثر ما يبرز في MobilityWOD هو اتساق إنتاج المحتوى. بدأ MobilityWOD بنشر محتوى كل يوم لمدة عام.

على الرغم من أن جودة الإنتاج كانت منخفضة.

على الرغم من أن الجمهور بدأ صغيرًا.

على الرغم من أن Starrett كان يتم مقاطعته في بعض الأحيان حرفيًا من قبل أطفاله الصغار الذين كانوا يسيرون في اللقطة.

كان محتوى Kelly Starrett جيدًا ، وقد سد حاجة كانت مفقودة على الإنترنت. لقد جلبت معرفة دكتوراه في العلاج الطبيعي إلى الجماهير - بطريقة ظلت ممتعة ومسلية.

طفل صغير يتجول في اللقطة؟ حسنًا ، عرف كل من يشاهد الفيديو أن Starrett كان إنسانًا يتمتع بشخصية حقيقية. انظر إلى التعليقات على YouTube ، وسترى أن الأشخاص قد أحبوا المقاطعات بالفعل.

إذا كنت قلقًا من أن تكون قيمة الإنتاج لديك منخفضة جدًا في البداية ، فلا تفعل ذلك.

ركز على جعل المحتوى الخاص بك جيدًا. ركز على سد فجوة. ركز على جذب الجمهور والنشر باستمرار.

مع نمو MobilityWOD ، تحسنت جودة إنتاج مقاطع الفيديو الخاصة به.
لكنها نمت لأن Starrett لم يكن خائفًا من نشر محتوى جيد في حزمة تقريبية.

6. عربة أطفال

Strolleria هو مثال تسويق المحتوى الذي يثبت أنه يمكنك استخدام المحتوى للترويج لأي شيء تقريبًا. متجر الطوب والملاط الذي يبيع عربات الأطفال؟ لا مشكلة.

من خلال موقعها الفعلي في سكوتسديل بولاية أريزونا ومتجرًا عبر الإنترنت يساعد في توسيع نطاق وصولها ، تجسد Strolleria تسويق محتوى الأعمال الصغيرة.

إنه يثبت أيضًا أنه - على عكس أمثلة تسويق المحتوى الضخمة التي ربما تكون قد شاهدتها - لا يلزم أن يكون المحتوى خياليًا ليكون فعالاً.
إذا كنت والدًا جديدًا تحاول اختيار عربة أطفال ، ألا تقدر دليل شراء عربة الأطفال ؟

والأفضل من ذلك ، ألن يكون رائعًا إذا كان هناك اختبار يمكن أن يتناسب مع أفضل عربة أطفال تناسب احتياجاتك؟

ماذا لو سمعت أشياء جيدة عن كل من Bugaboo Fox و Bugaboo Cameleon ، وتحتاج إلى مقارنتها ؟

مدونة Strolleria تحل كل هذه المشاكل. بالنسبة للأشخاص الذين يحتاجون إلى اختيار عربة أطفال أو مقعد سيارة ، توفر Strolleria معلومات رائعة - ومن برأيك سيلجأ هؤلاء القراء عندما يحين وقت الشراء؟

كيف يمكنك تسويق المحتوى مثل Strolleria؟

كيف تستخدم تسويق المحتوى للتجارة الإلكترونية؟ لا تنظر أبعد من Strolleria على سبيل المثال.

تواجه شركات التجارة الإلكترونية الكثير من التحديات. إن ظهور أمازون وجوجل يعني أن العملاء يجرون المزيد من مقارنات الأسعار والبحث عن الأسئلة قبل الشراء. كيف تجذب شركة التجارة الإلكترونية الصغيرة عملاء جدد؟

كن الجواب على الأسئلة.

تعرف Strolleria أن الأشخاص لا يبحثون فقط في أسماء عربات الأطفال المحددة. من المؤكد أن بعض الأشخاص يعرفون تمامًا ما يريدون ، ولا يزال الأمر يستحق القيام بتحسين محركات البحث لصفحة المنتج لالتقاط عمليات البحث هذه.

لكن معظم الأشخاص الذين يشترون عربة أطفال لا يعرفون الفرق بين UPPAbaby VISTA و Nuna MIXX2.

ماذا يريد هؤلاء الناس؟ مساعدة.

لهذا السبب قامت Strolleria بتجميع دليل طويل للمشترين حول كيفية شراء عربة أطفال.

وهذا أيضًا سبب استخدامهم لمدونتهم لنشر مقارنات بين عربات الأطفال. بمجرد أن تسمع عن عربتين ، كيف تقرر بينهما؟ إن مشاركة مدونة تقارن إيجابيات وسلبيات UPPAbaby VISTA و Nuna MIXX2 ستناسب الفاتورة.

أفضل درس في تسويق المحتوى من Strolleria هو أن المشترين لا يبحثون دائمًا عن الكلمات الرئيسية للمعاملات. يؤدي الانتقال خطوة واحدة في مسار التحويل إلى فتح مستوى جديد تمامًا من الكلمات الرئيسية التي يجب ترتيبها - ويمنحك الوصول إلى المشترين عند بدء بحثهم.

7. بلاتينيوم للعناية بالبشرة

تمكنت شركة Platinum Skin Care من الحصول على معدل فتح للبريد الإلكتروني بنسبة 50٪ ومعدل تحويل مدفوع بنسبة 17٪ باستخدام مغناطيسات الرصاص الخاصة بهم.

فلماذا أحضرهم هنا؟ لأن لديهم نهجًا مثيرًا للاهتمام حقًا للمحتوى يختلف قليلاً عن الآخرين في هذه القائمة.
هل لديهم مدونة؟ نعم ، ويتم تحديثه بشكل دوري. لديهم أيضًا قناة على YouTube ذات محتوى منتظم ، وقد حصد اثنان من مقاطع الفيديو الخاصة بهم 100000 مشاهدة.

لكن النجم الساطع الحقيقي لـ Platinum Skin Care هو محتوى بريدهم الإلكتروني.

عند زيارة موقع بلاتينيوم للعناية بالبشرة ، يمكنك إجراء اختبار يساعدك في العثور على المنتجات المناسبة لنوع بشرتك واحتياجاتك الخاصة.

بناءً على نتائجك ، تحصل على توصيات مخصصة للمنتج - وهذا بالفعل تقسيم رائع ، وسيعمل بشكل رائع من تلقاء نفسه.

ولكن بعد ذلك ، يأخذ Platinum Skin Care الأمور إلى الأمام ، من خلال إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني بناءً على نتائج الاختبار.

لاحظ أن واحدة فقط من رسائل البريد الإلكتروني تلك تدفع من أجل البيع. يقدم الآخرون فقط نصائح مفيدة حول كيفية إدارة حب الشباب - وهي نقطة ألم رئيسية تساعد منتجات Platinum Skin Care في حلها.

محتوى رسائل البريد الإلكتروني هذه بسيط. يتكون كل بريد إلكتروني من 300 إلى 1000 كلمة فقط حول سؤال محدد يتعلق بالعناية بالبشرة.

ولكن بالنسبة لشخص يبحث عن إجابات ، فإن تسلسل الرعاية هذا هو محتوى قيم حقًا - وبالنسبة لـ Platinum Skin Care ، فإنه يؤدي إلى تحويلات ويخلق عملاء.

كيف يمكنك تسويق محتوى مثل Platinum Skin Care؟

يمكنك استخدام المحتوى لملء الجزء العلوي من مسار التسويق الخاص بك. لكن الكثير من الأشخاص الموجودين في الجزء العلوي من مسار التحويل ليس هدفك - فأنت تريد عملاء.

بعد اجتذاب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، عليك العمل على تحويلهم إلى عملاء. وهذا ما يجعل Platinum Skin Care مثالًا رائعًا لتسويق المحتوى.

نادرًا ما يقوم الأشخاص "بالتسجيل في الرسائل الإخبارية" فقط ، لذا فهم يقدمون نقطة جذب رئيسية.

لا يساعدك مغناطيس الرصاص على التقسيم ، لذا استخدموا اختبارًا.

يمنحك الاختبار معلومات حول ما يريده الأشخاص ، لذلك يتابعون الأمر بأتمتة لتقديمه.

إذا كنت ترغب في القيام بتسويق محتوى مثل Platinum Skin Care (والحصول على معدل تحويل مدفوع بنسبة 17٪) ، فابحث عن طرق لتقسيم جمهورك. إذا تمكنت من إقناع جمهورك بإخبارك بما يريدونه بالضبط ، فكل ما عليك فعله هو إعطائه لهم.

فيما يلي ثلاث طرق شائعة للتجزئة:

• استخدم بريدًا إلكترونيًا "تجزئة" كبريد إلكتروني ترحيبي. اطلب من الأشخاص الاختيار من بين ثلاثة روابط تتعلق باهتمامات معينة ، ثم ضع علامة عليها بناءً على الرابط الذي ينقرون عليه.
• تتبع الأشخاص بناءً على مكان تسجيلهم. من أي صفحة أتت جهة اتصال؟ تخبرك هذه الصفحة بشيء عن اهتماماتهم ، وتتيح لك العلامة تتبعهم بسهولة.
• استخدم نموذجًا أو اختبارًا. استخدمت Platinum Skin Care اختبارًا لوضع علامة على جهات الاتصال ، ولكن يمكنك أيضًا طرح السؤال. يعد وضع حقل مخصص في النماذج الخاصة بك هو أبسط طريقة للحصول على المعلومات.

بمجرد أن يكون لديك شريحة ، يمكنك المتابعة تلقائيًا لتقديم عرض.

للتسويق مثل Platinum Skin Care ، فكر في كيفية الحصول على مزيد من المعلومات حول جمهورك. ثم استخدم هذه المعلومات لتقديم عروض لا يستطيع جمهورك مقاومتها.

الخلاصة: ماذا تلاحظ في هذه الأمثلة؟

عندما تنظر إلى بدء برنامج تسويق محتوى لعملك ، فمن السهل أن تخاف. من السهل رؤية المقالات التي تتكون من عدة آلاف من الكلمات والرسوم البيانية الجميلة والحملات الضخمة وتحديد "هذا ليس شيئًا يمكنني فعله".

لكن ماذا تلاحظ في هذه الأمثلة؟

كلها بسيطة. لا يوجد شيء بخصوص هذا المحتوى لا يمكنك فعله.

• بدأت كيلي ستاريت بنشر فيديو كل يوم. كانت مقاطع الفيديو المبكرة هي مجرد حديثه أمام الكاميرا وعرض بعض التمارين. لا تزال مقاطع الفيديو اليوم كذلك ، ولكن بجودة إنتاج أعلى قليلاً.
• يستخدم إريك كريسي مقطع فيديو عن تقنية الرفع المميت كمغناطيس رئيسي. إنه يستخدم نفس الفيديو منذ 2011.
• أنشأ River Pools مدونة تحتوي على الكثير من المحتوى ، لكنهم فعلوا ذلك فقط من خلال الإجابة على الأسئلة التي كان الناس يطرحونها عليهم بالفعل.

لم تكن هذه الشركات الصغيرة بحاجة إلى وضع استثمارات ضخمة وراء المحتوى - فقد يكون تسويق المحتوى قد وفر الوقت على المدى الطويل ، لأن الأشخاص الذين لديهم أسئلة يمكن فقط ربطهم بالمقالات الموجودة.

وفعلت Platinum Skin Care نفس الشيء. لقد أضافوا طبقة إلى محتواهم من خلال رسائل البريد الإلكتروني المقسمة ، لكنهم ما زالوا يركزون بشكل أساسي على الإجابة على الأسئلة.

تعد كل من هذه الشركات مثالًا رائعًا لتسويق المحتوى ، ولكن لم يفعل أي منها أي شيء لا يمكنك القيام به لعملك.

أجب عن أسئلة جمهورك. افعل ذلك باستمرار بمرور الوقت. قم ببناء ما يلي لمحتوى شركتك ، وسترى نمو قاعدة عملاء شركتك.