10 أهداف تسويق المحتوى تستحق المتابعة

هل تساءلت يومًا عن سبب نجاح التسويق بالمحتوى لبعض الشركات - ولكن لا يبدو أنه يفعل أي شيء على الإطلاق للآخرين؟

هل تشعر بالفضول لمعرفة سبب عدم قيام بعض المحتويات التي تبدو رائعة بأي شيء لبناء شركة؟

لطالما كانت عبارة "المحتوى ملك" عبارة مبتذلة عبر الإنترنت منذ سنوات ، لكنها ليست صحيحة. لم يكن هذا صحيحًا أبدًا.

المحتوى في حد ذاته - حتى المحتوى الرائع - هو مجرد محتوى.

قد يكون مسليا. قد تكون تعليمية. قد يحتوي على سر السلام العالمي ونفَسًا منعشًا وناعمًا ، وكل ذلك في واحد.

لكن ليس لديها قوى سحرية. لن يغير عملك ولن يأخذك إلى حيث تريد ، حتى تضيف شيئًا واحدًا ...

يعتبر تسويق المحتوى ممارسة لا معنى لها بدون أهداف تجارية.

ما الذي يجعل تسويق المحتوى يعمل؟

لجعل المحتوى يعمل ، تحتاج إلى فهم أهدافك التسويقية والتجارية. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء محتوى يخدم هذه الأهداف ، بدلاً من مجرد منح جمهورك شيئًا لتمضية الوقت.

منشورات المدونة الخاصة بك ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والكتب الإلكترونية ، والبودكاست ، والإعلان ... كل ذلك يجب أن يتناسب مع صورة أكبر.

الآن ، إذا كنت تقوم بالتدوين فقط للتعبير عن الذات بشكل إبداعي ، فابدأ واكتب بينما تحركك الروح.

ولكن إذا كنت تستخدم المحتوى لتسويق شركة ، فأنت بحاجة إلى إطار عمل استراتيجي حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من وقتك وعملك الشاق.

فيما يلي 10 من أهداف العمل التي تدفع تسويق المحتوى لدينا في Copyblogger.

يمكنك التركيز على واحد أو اثنين فقط ، أو يمكنك استخدام كل 10. بينما تقرأ من خلال القائمة ، تعرف على أي منها يمكنك تطبيقه على خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.

الهدف الأول: بناء الثقة والألفة مع جمهورك

هذا هو الاستخدام الأكثر وضوحًا لتسويق المحتوى ، وهو استخدام جيد.

عندما تنشئ محتوى مفيدًا وممتعًا وقيِّمًا ، يتعلم جمهورك أنه يمكنهم الوثوق بك.

يرون أنك تعرف موضوعك. فهم يتعرفون على شخصيتك وما سيكون عليه العمل معك.

عدم الثقة يقتل التحويل. وفرة المحتوى القيم تبني الثقة لا مثيل لها.

لكن الكثير من المسوقين يتوقفون عند هذا الحد. في الحقيقة ، إنها مجرد البداية.

الهدف # 2: جذب آفاق جديدة لنظام التسويق الخاص بك

لقد تم حفرها في رؤوسنا بواسطة السيد جودين عندما كنا مجرد مسوقين لمحتوى الأطفال: يجب أن تكون رائعًا.

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مقنعًا بما يكفي لجذب الروابط ومشاركة الوسائط الاجتماعية والمحادثات.

لماذا ا؟ لأن هذه هي الطريقة التي يجدك بها الأشخاص الجدد.

بغض النظر عن مدى سعادة عملائك الحاليين ، فأنت بحاجة إلى تدفق مستمر من العملاء المحتملين الجدد للحفاظ على صحة عملك.

سيجد المحتوى الرائع الذي تتم مشاركته عبر الويب أفضل الاحتمالات الجديدة لك ويعيدهم إلى كل ما لديك لتقدمه.

الهدف # 3: استكشاف آلام العملاء المحتملين

لا ، أنت لا تفعل هذا لتكون ساديًا.

الحقيقة هي أن معظم الأعمال الدائمة تزدهر لأنها تحل المشكلات.

إنهم يحلون المشاكل الصحية ، مشاكل الأبوة والأمومة ، مشاكل المال ، مشاكل العمل ، مشاكل التكنولوجيا ، "ماذا يجب أن أصنع للعشاء؟" مشاكل.

عندما تفهم مشاكل العميل المحتمل ، فإنك تفهم كيفية مساعدتهم - وبعد ذلك يكون لديك جوهر رسالتك التسويقية.

يتعمق المحتوى الاستراتيجي في المشاكل التي تواجهها آفاقك. ما الذي يزعجهم؟ ما الذي يخيفهم؟ ما الذي يبقيهم مستيقظين في الليل؟

برنامج تسويق المحتوى الذكي يترك مجالًا لأسئلة الجمهور. قد تأتي هذه في ردود البريد الإلكتروني ، أو تعليقات المدونة ، أو قد تعقد جلسات أسئلة وأجوبة أو ندوات عبر الإنترنت على وجه التحديد لطلب الأسئلة.

استمع إلى المشكلات التي يطرحها عليك السوق ، واستخدمها كبوصلة لتوجيه المحتوى المستقبلي.

الهدف رقم 4: توضيح الفوائد

من الواضح أننا لا نحفر مشاكل الاحتمالات ونترك الأمر عند هذا الحد.

نتحدث عن الحلول.

نتحدث عن ما يصلح تلك المشاكل المزعجة. التقنيات والنصائح والحيل والأساليب والنهج.

إذا كان لديك نشاط تجاري قابل للاستمرار ، فلديك دور خاص في حل مشكلات السوق. نهجك الفردي هو لحم ودم تسويق المحتوى الخاص بك.

تُظهر مقالتك "10 طرق لحل المشكلة X" فوائد منهجك. يوضح كيف تحل المشاكل ويظهر للعملاء ما الذي يحصلون عليه من العمل معك.

لا يخبر المحتوى الاستراتيجي العميل المحتمل فقط: "إن منتجي طريقة جيدة لحل مشكلتك". يظهر لهم. وهذه تقنية إقناع أساسية.

الهدف الخامس: تجاوز الاعتراضات

يبحث العميل المحتمل عن طرق لحل مشكلته ، لكنه أيضًا يراقب المشاكل المحتملة.

يمكن أن يكون المحتوى الاستراتيجي طريقة رائعة لمعالجة الاعتراضات المحتملة - أسباب عدم شرائهم.

هل السعر نقطة ألم؟ اكتب محتوى يوضح كيف أن تنفيذ حلولك يوفر المال على المدى الطويل.

هل يعتقد عملاؤك أن منتجك سيكون معقدًا جدًا للاستخدام؟ اكتب محتوى يظهر العملاء ينتقلون من صفر إلى ستين… دون عناء.

افهم الاعتراضات التي تمنع العملاء من الشراء ، ثم فكر في طرق مبتكرة لحل تلك الاعتراضات في المحتوى - غالبًا قبل وصول المشتري إلى صفحة المبيعات هذه.

الهدف رقم 6: ارسم صورة الحياة بمنتجك

كان Ad-man Joe Sugarman أحد الممارسين الأوائل لتسويق المحتوى.

لقد كان خبيرًا في إعلانات المجلات طويلة النسخ لشركته JS&A (شركة أدوات للمستهلكين) - الإعلانات التي غالبًا ما كانت مثيرة للاهتمام وجذابة مثل مقالات المجلات التي ظهرت بجوارها.

في كتيب Copywriting الخاص به ، وصف كيف يمكن أن يقترب من كتابة إعلان لسيارة كورفيت.

"اشعر بالنسيم الذي ينسدل في شعرك وأنت تقود سيارتك خلال المساء الدافئ. مشاهدة رؤساء تدور. اضغط على دواسة الوقود على الأرض واشعر بقوة القوة التي تدفعك إلى ظهر المقعد المحيطي. انظر إلى العرض الجميل للتكنولوجيا الإلكترونية مباشرة على لوحة القيادة. اشعر بقوة وإثارة سيارة أمريكا الرياضية الخارقة ".

Sugarman لا يصف السيارة. إنه يصف تجربة السائق.

كان Sugarman خبيرًا في وضع العميل ذهنيًا في تجربة امتلاك المنتج ... سواء كان ذلك المنتج عبارة عن آلة حاسبة للجيب أو طائرة خاصة أو قصرًا بملايين الدولارات.

إنه يعمل بشكل جيد للغاية في الإعلان. إنه يعمل بشكل أفضل في المحتوى الخاص بك.

يعد سرد القصص أحد أفضل استراتيجيات تسويق المحتوى ، وهو طريقة رائعة للسماح للعملاء "بتجربة" عرضك عقليًا قبل أن يجربوه بأنفسهم.

استخدم المحتوى لإظهار ما يشبه امتلاك منتجك أو استخدام خدمتك.

تعتبر دراسات الحالة رائعة لهذا ، كما هو الحال مع أي قصص توضح كيفية عمل نهجك في حل المشكلات. اختر كتاب Sugarman للحصول على الكثير من الأفكار حول كيفية إنشاء محتوى رائع للمنتجات التي قد لا توحي على الفور بقصة رائعة.

الهدف # 7: جذب شركاء استراتيجيين

ذات مرة ، كان Copyblogger كاتبًا واحدًا.

منذ الأيام الأولى ، جذبت جودة المحتوى المنشور هنا شركاء استراتيجيين - الشركاء الذين عمل معهم براين كلارك لإنشاء الأعمال التي لدينا اليوم.

جمعت الشراكات معًا مجموعة كبيرة من المهارات ، ويمكننا معًا أن نذهب إلى أبعد من ذلك وأسرع مما يمكن أن يحصل عليه براين بمفرده.

مهما كانت أهداف عملك ، فغالبًا ما تكون الشراكات هي أذكى طريقة لتحقيق ذلك. عندما تكون متحمسًا لإنشاء محتوى ممتاز ، ستجد أن الشركاء المحتملين ينجذبون إلى هذا الشغف.

الهدف الثامن: تعميق الولاء مع العملاء الحاليين

ربما هذا هو المفضل لدي.

تحتاج كل شركة إلى جذب عملاء جدد. لكن أكبر إمكانات النمو في معظم الأعمال تأتي من بناء علاقات أقوى مع عملائك الحاليين .

قاعدة صلبة من الإحالة وتكرار الأعمال هي السمة المميزة لعمل عظيم.

حتى لو لم تقم مطلقًا بأي تسويق محتوى لأي شخص آخر غير عملائك ، يمكنك تحسين عملك بشكل جذري من خلال تحسين التواصل بينك وبين عملائك اليوم.

أنشئ تجربة أكثر ثراءً للأشخاص الذين اشتروا منك بالفعل. اجعل منتجاتك وخدماتك تعمل بشكل أفضل من خلال إقرانها بمحتوى مفيد وسهل الاستخدام.

لا تعامل النادلة أفضل مما تفعله في موعدك. امنح أشياء رائعة للأشخاص الذين اشتروا منك بالفعل ، وسوف يكافئونك على ذلك.

الهدف رقم 9: تطوير أفكار تجارية جديدة

دفق المحتوى الخاص بك هو مكان رائع لتجربة أفكار جديدة.

هل تفكر في تغيير موضع منتجك الرئيسي؟ هل تحاول تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك بشكل أفضل ؟ هل ترى مشكلة جديدة في الأفق قد يرغب عملاؤك في حلها؟

أدخل هذه الأفكار في المحتوى الخاص بك ، وشاهد كيف يتفاعل الناس. يمكنك مشاهدة ما يثير الناس وما يتلاشى.

يتحدث كاتب الأعمال جيم كولينز عن إطلاق الرصاص ثم قذائف المدفعية. بعبارة أخرى ، عندما تحصل على فكرة جديدة لعملك ، أطلق شيئًا منخفض المخاطر لاختبار الوضع.

لا تبدأ في إطلاق ذخيرتك الكبيرة حتى تتأكد من إمكانية إصابة الهدف بالفعل. (وأن هناك هدفًا هناك لضربه).

يعد المحتوى طريقة رائعة منخفضة المخاطر لتجربة أفكارك مع المخاطرة بالقليل جدًا. سيعلمك جمهورك بردود أفعالهم أي الأفكار تثيرها وأيها تتركها باردة.

الهدف # 10: بناء سمعتك مع محركات البحث

يعتقد الكثير من مسوقي المحتوى أن هذا هو السبب الأول لإنشاء المحتوى - ولكن إذا وضعت هذا الهدف في المكان الخطأ ، فمن المحتمل أنك ستواجه صعوبة في تحسين محركات البحث.

ذلك لأن محركات البحث تجدك ذا قيمة عندما يجدك القراء قيمة.

تبحث محركات البحث عن محتوى ذي قيمة لمستخدميها.

لذا ضع أول تسعة أهداف لتسويق المحتوى أولاً ، ثم ركز على تحسين محركات البحث.

تريد بعض المساعدة في أي من هؤلاء؟

إذا كان بإمكانك استخدام بعض المساعدة في جانب بناء الأعمال في تسويق المحتوى ، فلدينا موارد يمكن أن تساعدك.

ابدأ بالاطلاع على صفحة Copyblogger Education الجديدة.

إنه يعرض تفاصيل الدورات التي يمكنك الوصول إليها اليوم لبدء صياغة تسويق المحتوى عالي التحويل الخاص بك.