ننسى السيرة الذاتية - استخدم تسويق المحتوى للحصول على وظيفة

إنه وقت صعب للمسوقين. يبدو أن كل يوم يأتي بأخبار تسريح العمال من شركة تقنية بارزة أخرى.

أعرف العديد من الأشخاص الذين تم تسريحهم من وظائف المحتوى مؤخرًا. أعرف أيضًا مدى الإحباط والتوتر الذي تشعر به.

في تشرين الثاني (نوفمبر) 2008 ، قرأت منشور مدونة من David Meerman Scott بعنوان Downsized ؟ مطرود؟ فيما يلي القواعد الجديدة للعثور على وظيفة . بعد شهر ، تم تسريحني (إلى جانب أكثر من 10٪ من الشركة) نتيجة للأزمة المالية لعام 2008.

عندما وصلت إلى المنزل في ذلك اليوم ، أعدت قراءة منشور ديفيد على الفور.

يمكنني تقطير الوجبات الجاهزة في جملتين:

تريد أن تجد وظيفة جديدة؟ توقف عن التفكير كمعلن عن منتج وابدأ في التفكير مثل الناشر.

نقل ديفيد قصة هيذر هاميلتون ، التي كانت آنذاك مديرة تنفيذية للتوظيف في Microsoft. لم تستخدم الأساليب التقليدية في البحث عن المرشحين وتوظيفهم. بدلاً من ذلك ، بحثت في الويب عن موظفين محتملين. كما اختتم ديفيد ، "إذا كنت لا تنشر ، فلن تجد من قبل Microsoft."

وهكذا ، بدأت في تحويل خسارة وظيفتي إلى رحلة تسويق بالمحتوى لإنشاء علامة تجارية شخصية.

إطلاق مدونة

قبل التسريح ، ساعدت في تخطيط وتنفيذ أحداث افتراضية لقطاع التكنولوجيا. عملت مع عملاء مثل HP و Oracle و CA Technologies في أحداث واسعة النطاق جذبت آلاف الحضور. رأت هذه الشركات أن الأحداث الافتراضية هي الحقبة التالية من إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

في اليوم التالي لتسريحي من العمل ، قمت بإنشاء مدونة على WordPress - إنها كلها افتراضية. كانت أول مشاركة لي في عام 2009: العام الذي أصبحنا فيه افتراضيًا.

لحسن الحظ ، وجدت وظيفة جديدة على الفور. قام بائع من صاحب العمل السابق بتعيينني كمدير تنفيذي لخدمات العملاء للعمل على الأحداث الافتراضية لعملائهم والعمل كمبشر للصناعة.

إحداث تأثير

لقد أرسلت إلى مديري الجديد عبر البريد الإلكتروني رابطًا لتلك المشاركة الأولى. أجاب: "دينيس ، لقد شاركت هذا مع فريقنا. كنا نعلم أن لديك خبرة في الأحداث الافتراضية ، لكن لم تكن لدينا أي فكرة أنك تعرف هذا كثيرًا. نحن معجبون جدا ".

واصلت التدوين. خلال الأشهر الأولى ، طلب قارئ الدردشة. قال في المكالمة ، "كما تعلم ، في منشور الأسبوع الماضي ، شاركت بعض الأفكار حول الأحداث الافتراضية التي دفعتني حقًا إلى التفكير."

قال صوتي الداخلي ، "واو! لم يقرأ رسالتي فحسب ، بل ساعده في التخطيط لأحداث افتراضية في شركته ".

أعطاني التعزيز الإيجابي الإلهام والرغبة في مواصلة الكتابة.

لقد وجدت أن جدول النشر المتسق لمدونتي كان ضروريًا. لقد قمت بنشر منشور واحد في الأسبوع من عام 2009 إلى عام 2012. لقد كتبت المنشور في مستند Microsoft Word ، وقمت بعرضه في WordPress ، وجدولته ليتم نشره في صباح اليوم التالي. بالتوازي مع ذلك ، كتبت مقالات مدونة حول الأحداث الافتراضية على موقع صاحب العمل.

ساعدني الإيقاع الأسبوعي للنشر على ترسيخ نفسي كخبير في الأحداث الافتراضية. دعيت لتأليف مقالات ضيف والتحدث في مؤتمرات الصناعة. لقد جمعت المنشورات في أدلة PDF ونشرت كتابًا ذاتيًا بعنوان إنشاء عملاء محتملين باستخدام أحداث افتراضية.

استطعت أن أرى ثمار نصيحة ديفيد ميرمان سكوت بأن أكون "ناشرًا للمعلومات".

ما كنت سأفعله بشكل مختلف عندما بدأت المدونة الشخصية:

• تمكنت بشكل أفضل من إدارة التعارضات بين علامتي التجارية الشخصية والعلامة التجارية لصاحب العمل
• وسعت مجال خبرتي لأن موضوعي عن الأحداث الافتراضية كان في ذلك الوقت مناسبًا جدًا
• ظهرت خبراء الصناعة الآخرين في المحتوى الخاص بي
• أنشأت قائمة من مشتركي البريد الإلكتروني

الانتقال إلى وسائل التواصل الاجتماعي

خلال فترة عملي كمدونة أحداث افتراضية ، اكتشفت مجتمعًا من مخططي الأحداث ومحترفي الاجتماعات على Twitter. تابعنا بعضنا البعض واستخدمنا Twitter لمشاركة الأفكار والمحتوى.

كان Twitter في يوم من الأيام أهم شبكة اجتماعية لعلامتي التجارية الشخصية. اعتدت التحدث عن التسويق هناك بانتظام ، وقد أدت المحادثات مع المسوقين الآخرين إلى رفع علامتي التجارية الشخصية.

منذ أن تغيرت إدارة Twitter في أواخر عام 2022 ، أغرد أقل من ذلك بكثير. لا يزال حسابي نشطًا ، لكنني أخطط لقضاء المزيد من الوقت على LinkedIn. (أنا أيضًا أعطي الأولوية لوسائل التواصل الاجتماعي القديمة - لقاء أشخاص للدردشة الشخصية على القهوة).

لكن يمكنك تكييف العملية التي اتبعتها لبناء علامتي التجارية على Twitter على منصات أخرى.

ابدأ ببيان المهمة

لقد قمت بتطوير بيان مهمة لوجودي على Twitter:

أرغب في مشاركة محتوى مثير للاهتمام حول التسويق مع إظهار أنني لا آخذ الحياة على محمل الجد. أريد من الناس أن يعتبروني مفيدًا وجذابًا . هدفي النهائي هو التعرف على أشخاص جدد والعثور على محتوى مثير للاهتمام.

هذا نموذج قمت بتطويره من بيان المهمة هذا:

أريد [ACTIVITY] أثناء [BALANCED BY] . أريد من الناس أن ينظروا إلي على أنها [صفة] و [صفة] . هدفي النهائي هو [الهدف] .

كن جزءا من المحادثة

في الأيام الأولى ، كنت أفكر في Twitter كقناة توزيع ، ومكان لمشاركة أحدث تدوينة في مدونتي.

لقد طورت أسلوبي للتعامل مع Twitter على أنه محادثة عالمية دائمة - إنه لمن المجزي أكثر أن تتفاعل مع الآخرين على الشبكات الاجتماعية أكثر من مجرد مشاركة الروابط.

لقد امتنعت أيضًا عن الترويج لشركتي والمحتوى الخاص بي. تكتسب المزيد من الاحترام والتقدير من خلال مشاركة محتوى الآخرين بسخاء.

لقد شاركت أيضًا في محادثات Twitter - وهو وقت مجدول عندما يتجمع الجمهور ويتبع نفس الهاشتاج. البعض لديه مكبرات صوت ضيوف. لدى الآخرين موضوع أو سؤال يتم بناء الدردشة حوله. في كلتا الحالتين ، يمنحك فرصة لمشاركة خبرتك أمام جمهور أسير.

في تسويق المحتوى ، هناك محادثتان شائعتان هما #ContentChat لـ Erika Heald (الاثنين) و CMI's #CMWorld (أول ثلاثاء من الشهر).

ما كنت سأفعله بشكل مختلف في أيام تويتر المبكرة:

• تابع الآخرين أكثر كما كانوا يتبعونني
• ركز بشكل أقل على مشاركة الروابط إلى المحتوى
• أكثر تفاعلاً مع المستخدمين
• أقل هوسًا بتسلسل التغريدات في ملفي الشخصي
• كان أكثر متعة

بدء لقاء التسويق

في عام 2015 ، أطلقت لقاءًا تسويقيًا. كان هدفي بسيطًا - جمع المسوقين معًا للتعلم من بعضهم البعض. ذهبت إلى Meetup.com وأنشأت لقاء مدوني سان ماتيو B2B.

في هذا الوقت ، كنت أعمل في شركة برمجيات B2B ، وسمح لي رئيسي باستخدام المكتب بعد ساعات لاستضافة التجمع.

بناءً على مدخلات الأعضاء ، قمت بتوسيع مهمتنا ، وتغيير الاسم إلى Bay Area Content Marketing Meetup. تتبع التجمعات الشخصية نفس التنسيق: 30 دقيقة من التواصل والبيتزا ، يتبعها عرض تقديمي من الخبراء لمدة 60 دقيقة.

في مارس 2020 ، انتقلنا إلى لقاءات عبر الإنترنت مدتها 30 دقيقة عبر Zoom (أطلق المنسق المشارك ريتش شفيرين على هذه اللقاءات "Zooms at Noon"). لقد عقدنا أكثر من 90 اجتماعًا عبر الإنترنت منذ ذلك الحين ، واستقطبنا حضورًا من جميع أنحاء العالم.

لقد قدمنا ​​مقدمين شخصيًا من Marketo و Demandbase و VMware و SiriusDecisions و Flipboard. لقد قمنا بزيارات خاصة من عضوة الكونغرس جاكي سبير ومؤسس معهد تسويق المحتوى جو بوليزي.

بينما يستمتع أعضاؤنا بفرص التعلم ، فإن الاتصالات والمجتمع هم أكثر ما يعتزون به. لقد رأيت أشخاصًا يجدون وظائف جديدة ، ويحصلون على عملاء جدد ، ويطورون صداقات وثيقة. وأنا أنسب تسعة من عملائي الاستشاريين العشرين إلى اللقاء.

ما كنت أتمنى أن أفعله عندما بدأت لقاء:

• طلبت المساعدة في وقت سابق - فعلت كل شيء بنفسي في البداية
• طلب من مقدمي العروض الترويج للقاء لشبكاتهم
• جربت أكثر مع الإعلانات المدفوعة
• اكتسبت المزيد من المرونة المالية من خلال بيع المزيد من عقود الرعاية

إرسال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني

عندما اعتقدت أنني قد أتعرض للإقالة الثانية ، أطلقت رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني. لقد أحببت فكرة إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، بحيث يمكنني مشاركة أفكاري وخبراتي معهم.

كنت أرغب أيضًا في تعزيز لقاءاتنا القادمة بشكل أكبر. تتيح لي منصة Meetup إرسال رسالة إلى المجموعة ؛ ومع ذلك ، فإن النظام لا يزودني بعناوين بريد إلكتروني. لقد أنشأت حسابًا مجانيًا على Mailchimp وأطلقت عليه اسم ركن المحتوى للرسائل الإخبارية. سألت أعضاء Meetup عما إذا كانوا يريدون الاشتراك وقمت بإضافتهم يدويًا إلى القائمة.

تصدر النشرة الإخبارية كل جمعة أخرى وتتضمن الأقسام التالية:

• مقدمة
• Around the Corner (محتوى منظم)
• اللقاء القادم
• ركن Twitter (ميزة مستخدم Twitter واحدة)
• ركن البودكاست
• في ركنك (مقال مثير للاهتمام لا علاقة له بالتسويق)

يسعدني كثيرًا الكشف عن المقالات الشيقة التي قد يجدها الآخرون قيّمة. لقد أصبحت انتقائيًا تمامًا. بدلاً من نشر قائمة محتويات الغسيل ، تحتوي Around the Corner على اختيار واحد أو اثنين فقط. لكل اختيار ، أكتب عدة فقرات للتعبير عن سبب تضمينه.

بينما تم تصميم النشرة الإخبارية لركن المحتوى لإعلام المشتركين وتثقيفهم وتسليتهم في بعض الأحيان ، فإنها تتميز أيضًا بالعديد من جوانب علامتي التجارية ، من كتابتي ومنظوري إلى ذوقي وخبرتي.

إنها وسيلة رائعة لتضخيم علامتي التجارية الشخصية. عندما كان أحد العملاء يفكر في تعييني ، أبرمت هذه الرسالة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني الصفقة. لقد ساعدت عددًا قليلاً من العملاء في إنشاء رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني. ساعدتهم رؤية رسالتي الإخبارية الشخصية في العمل على فهم كيف يمكنني المساعدة.

ما كنت سأفعله بشكل مختلف عندما بدأت النشرة الإخبارية:

• التركيز على الجودة أكثر من الكمية مع المحتوى المنسق
• استعانت بمصمم رسومات للمساعدة في الشعار ونموذج HTML
• وجدت المزيد من الطرق لتنمية قائمة المشتركين الخاصة بي

حان الوقت للعمل على علامتك التجارية الشخصية

خلال 14 عامًا منذ ذلك الحين ، تمكنت من إدارة علامتي التجارية الشخصية بشكل نشط وهادف. إنه ليس شيئًا لمرة واحدة لتنظيف الربيع. بالنسبة لي ، فهو متأصل في كل شيء أقوم به على الإنترنت تقريبًا: نشر المقالات وتنظيم اللقاءات والتغريد مع الآخرين وإرسال رسالتي الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.

في مناصب بدوام كامل ، أعطتني علامتي التجارية الشخصية مزيدًا من الرؤية في مجال عملي وجعلتني أكثر فاعلية في وظيفتي. الآن بعد أن أصبحت مستشارًا للتسويق ، فإن علامتي التجارية الشخصية تجعل من السهل على العملاء الجدد العثور علي. إنه تسويق المحتوى بالنسبة لي ، وهو يعمل.

تم التحديث في 23 يناير 2023

صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى