كيف يمكن لتسويق المحتوى أن يساعد على تكوين قوائم العملاء المحتملين

يعد تسويق المحتوى جزءًا مهمًا من استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتسويق الرقمي.

ومع ذلك ، لا يقتصر الأمر على تجميع المحتوى لملء صفحة أو الوصول إلى عدد الكلمات.

يتم قصف المستهلكين والعملاء بالمعلومات - سواء كانت مفيدة أو غير مفيدة - في كل مرة يقومون فيها بتسجيل الدخول إلى الإنترنت.

من أجل أن تبرز استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وتوليد عملاء محتملين جدد ، يجب أن يكون المحتوى الذي تقدمه لعملائك موجزًا ​​ومفيدًا ومرتبطًا بشكل مباشر باحتياجاتهم.

باختصار ، يتمحور إنشاء المحتوى حول تنمية الثقة وبناء القيمة.

ما هو إنشاء قوائم تسويق المحتوى؟

يعد إنشاء قوائم تسويق المحتوى بمثابة استراتيجية تسويقية تركز على إنتاج محتوى ذي صلة وقيِّم وملفت للانتباه بهدف إنشاء عملاء متوقعين جدد من داخل جمهور مستهدف محدد.

ومع ذلك ، في مساحة رقمية مزدحمة ، لكي يبرز المحتوى الذي تم إنشاؤه ، يجب أن يكون مكتوبًا جيدًا ومنظمًا جيدًا ويجب أن يضيف قيمة واضحة للقارئ أو المستهلك. في الواقع ، يمكن أن يكون للمحتوى السيئ الصياغة تأثير معاكس ، مما يؤدي إلى إبعاد العملاء المحتملين عن المحتوى الخاص بك وتوجيهه نحو منافس.

هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا فهم كيفية عمل تسويق المحتوى ، وكيف يؤدي إلى توليد العملاء المحتملين ، وكيفية الاستفادة منه للتواصل مع جمهورك.

أنواع توليد الرصاص

هناك العديد من أنواع إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وسيعتمد أفضل ما يناسب شركتك على نوع المحتوى الذي يبحث عنه عملاؤك المحتملون ، وما يفعله عملك ، وكيف يمكنك التواصل بسهولة مع جمهورك المستهدف.

ومع ذلك ، عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون استخدام تسويق المحتوى وسيلة فعالة للغاية وقوية لتوليد عملاء محتملين جدد.

فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية القيام بذلك.

1. نشر كتاب إلكتروني

لا تحتاج العلامات التجارية إلى تحصيل رسوم مقابل الكتب الإلكترونية. مجرد المحتوى المقدم داخل الكتاب الإلكتروني نفسه ذو قيمة كافية ويمكن أن يساعد في توليد عملاء محتملين جدد.

يعد الكتاب الإلكتروني طريقة ممتازة لعرض ما تعرفه واستخدامه لتعليم العملاء المحتملين حول صناعتك أو شركتك أو خدماتك. هذا يوجهك إلى قمع مبيعاتك ويزيد من وضوح جهودك التسويقية عبر الإنترنت.

2. تقديم أدلة وأوراق بيضاء

الأوراق البيضاء ليست مفهومًا جديدًا تمامًا. في الواقع ، إنها مدرسة قديمة جدًا. ومع ذلك ، هناك سبب لكونهم ما زالوا موجودين - فهم يعملون لتوليد عملاء محتملين.

يستخدم المستند التعريفي التمهيدي أربعة عناصر لإشراك القارئ وإعطاء نظرة عامة شاملة عن الموضوع المطروح.

أولاً ، يجذب العنوان الجيد القراء ويعطي فكرة واضحة عن موضوع الورقة.

بعد ذلك ، كما يقول المثل ، "المحتوى هو الملك". لا يستحق المستند التعريفي التمهيدي الكتابة ما لم يقدم محتوى مفيدًا ومحددًا حول تجربة شراء العميل المستهدف. لا يتعلق الأمر بجعلهم يشترون منك في تلك اللحظة بالضبط. يتعلق الأمر ببناء الثقة وتنمية العلاقة.

بمجرد كتابة الورقة البيضاء ، حان الوقت للترويج لها. اربط به على وسائل التواصل الاجتماعي. أرسلها إلى العملاء المحتملين. تأكد من أن فريقك الداخلي قد قرأها وفهم محتواها.

أخيرًا ، كن على دراية باستراتيجية المتابعة الخاصة بك.

بدلاً من عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فكر في إرسال عرض متابعة بالبريد الإلكتروني لإرسال مستند تقني آخر ، أو دعوة العميل إلى ندوة عبر الإنترنت ، أو إبلاغه بحدث قادم.

3. اكتب دراسة حالة

تعد دراسة الحالة طريقة رائعة لاستخدام أمثلة محددة وشخصية لنقل قيمة علامتك التجارية. بدلاً من مجرد سرد الحقائق ، تعد دراسات الحالة أدوات قوية يمكن أن تجعل الموضوع يبدو مرتبطًا بالموضوع ، وتساعد على إضفاء الطابع الإنساني على قضية أو منتج أو نشاط تجاري.

فقط تأكد من جعل دراسة حالتك ممتعة ، من خلال الخوض في جوانب فريدة ، أو إضافة قيمة ، أو تقديم معلومات مثيرة للاهتمام. لن تساعد دراسة الحالة الجافة والمملة في توليد عملاء محتملين.

4. إنتاج ندوة عبر الإنترنت

الهيكل المتأصل للندوة عبر الإنترنت يفسح المجال للاتصال البشري. يمكن أن تكون الاستفادة من ذلك قوية جدًا في توليد عملاء محتملين جدد.

هذه طريقة ممتازة إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، لجمع معلومات الاتصال من الحاضرين في الندوة بطريقة عضوية. بعد استخدام الندوة على الويب لإثبات للعملاء المحتملين أن لديك شيئًا ذا قيمة لتقدمه ، سيكونون على الأرجح على استعداد لتقديم هذه المعلومات بسعادة.

4. استضف حدثًا شخصيًا

من السهل الانغماس في جانب تسويق المحتوى عبر الإنترنت ، لكن هذا جزء واحد فقط من استراتيجية تسويق ناجحة. يمكن أن تكون استضافة الأحداث الشخصية طريقة ممتازة لتوليد العملاء المحتملين وإجراء الاتصالات وتوفير فرص التواصل للعملاء والعملاء المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، إنها طريقة فريدة لاكتساب عملاء محتملين من شأنها مساعدتك على التميز من بين الحشود "الرقمية فقط".

ما نوع المحتوى الأكثر استخدامًا لتوليد العملاء المحتملين؟

المحتوى المصمم جيدًا هو محتوى جيد الصنع. هذا يعني أنه يمكن استخدام العديد من أنواع المحتوى المختلفة بنجاح لتسويق المحتوى.

ومع ذلك ، للتميز حقًا في مواجهة بحر المحتوى المتزايد باستمرار ، يجب أن يكون المسوقون قادرين على جذب انتباه المستهلك. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الصور. حتى أفضل كتابة الإعلانات ، إذا تركت كمجموعة كثيفة من الكلمات على الصفحة ، فسيتم تجاهلها.

للمساعدة في إبراز المحتوى الخاص بك ، بغض النظر عن تنسيقه أو نوعه ، من الضروري تضمين الصور أو لقطات الشاشة أو أي محتوى تفاعلي آخر مثل الرسوم البيانية و / أو المخططات والرسوم البيانية.

لا يضيف هذا اللون والإثارة إلى جزء من المحتوى فحسب ، بل يساعد أيضًا في تفتيت الكتل السميكة من النص ، مما يجعل المحتوى سهل الهضم للمستهلك.

كيف يمكن لتسويق المحتوى أن يعزز توليد العملاء المحتملين

كما تمت مناقشته سابقًا ، يلعب تسويق المحتوى دورًا مهمًا في استراتيجية التسويق من خلال إضافة قيمة لعملائك وعملائك.

يبحث العملاء دائمًا عن محتوى قيم - القطع التي تجيب على الأسئلة التي لديهم ، أو الأحداث التي تتعمق في موضوع يهتمون به ، أو المستندات التي تقودهم خلال عملية أو موضوع ذي صلة.

من خلال توفير هذه المعلومات بطريقة يسهل الوصول إليها ومفهومة وتعليمية ، يمكن للعلامات التجارية البدء في بناء الثقة بين عملائها والعمل على تكوين عملاء محتملين جدد.

يتم إحتوائه

من أجل التميز في المشهد المشبع للإنترنت ، تحتاج العلامات التجارية إلى إنتاج محتوى فريد وعالي الجودة وملائم وقيِّم باستمرار مصمم لجذب عملائها ، وإنشاء علاقات دائمة ، وتوليد عملاء جدد.

في WriterAccess ، لدينا كتَّاب محترفون وخبراء في تحسين محركات البحث (SEO) على رأس مجالاتهم ، ومستعدون وينتظرون إنشاء هذا النوع من المحتوى فقط. سيعملون على تخصيص المحتوى وفقًا لصوت علامتك التجارية والاستفادة منه لدفع جيل رائد بطرق قوية ودائمة.

قم بزيارة WriterAccess للاستفادة من الإصدار التجريبي المجاني المحدود لدينا والسماح لنا بالبدء في إنشاء محتوى من الدرجة الأولى لعلامتك التجارية.