من السهل اكتشاف أخطاء تسويق المحتوى على الويب هذه الأيام ، لأن مفهوم تسويق المحتوى قيد الإنشاء حاليًا ... وبصراحة ، كان الأمر كذلك منذ سنوات.

العفو الغبار لدينا.

حتى عندما كان تسويق المحتوى أسلوبًا جديدًا عبر الإنترنت ، كان هناك رافضون. الآن يشير الرافضون إلى الكثير من الكتابة السيئة ويقولون ، "هل تعتقد أن هذا يعمل؟"

ولكن كان هناك دائما خردة. في الوقت الحالي ، من الأسهل العثور عليه. يبدو الأمر قذرًا نوعًا ما ، مثل وجود طبقة من القذارة تتطلب تنظيفًا جادًا للكلوروكس.

ومع ذلك ، أعلم أن تسويق المحتوى لم يمت لأنه يعمل معي كل أسبوع.

أشتري من العلامات التجارية التي تنشر مقالات ذكية. أشترك في قنوات الفيديو التي تقنعني بالاهتمام بها.

تحت الأوساخ ، لا تزال هناك عملية مثبتة تبني عملك.

من السهل ارتكاب أخطاء تسويق المحتوى لأن ...

من السهل الكتابة من أجل "الجميع".

أنا أحب "السهل". كلنا نحب "السهل".

لكن أحد العوامل التي ساهمت في مناخ تسويق المحتوى الحالي ينطوي على الجانب المظلم للسهولة.

من السهل وضع الكلمات مع مجموعة عامة من الأشخاص الذين ترغب في جذبهم.

وتسهل التكنولوجيا النشر عبر الإنترنت والبيع على مدونة.

لذلك ، كل هذه المعلومات سهلة الإنتاج والمتكررة موجودة على الإنترنت ، لكن المحتوى لا يتصل بأي شخص.

عندما لا تتعلم أيضًا كيف تكون مؤلف إعلانات ، فهناك فرصة أكبر بكثير لأن ينتقل أعضاء الجمهور المحتملون بسرعة من موقع الويب الخاص بك ... وتركت تفكر في أن تسويق المحتوى لا يعمل.

تتطلب الكتابة لأشخاص محددين قدرًا أكبر من المهارة.

يتطلب الأمر بحثًا حقيقيًا واستماعًا حقيقيًا وتعاطفًا حقيقيًا وتعاطفًا حقيقيًا ... للنشر بمرور الوقت وجذب انتباه الجمهور.

كما تشير سونيا سيمون دائمًا:

"نحن (ما زلنا) لا نعاني من وفرة المحتوى الجيد."

تجريف الحشو

ليس هناك بديل عن الزخم الإبداعي الذي تحصل عليه عند النشر وفقًا لجدول زمني منتظم.

أحب استخدام مثال إصدار محتوى جديد مرة واحدة في الأسبوع. إنه نموذج للمحتوى المركز - عرض تقديمي يراه جمهورك حقًا هدية ، شيء يتطلعون إلى الحصول عليه.

هذا هو نوع المحتوى الذي يستحق النشر.

لنفترض أن جمهورك المثالي هو "رواد الأعمال الصغيرة". يمكنني التفكير في الكثير من المعلومات النموذجية التي قد تهم تلك المجموعة.

ولكن بصفتك شخصًا يريد تجنب الأخطاء الشائعة في تسويق المحتوى ، فأنت لا تنشر لـ "رائد الأعمال الصغيرة" ، فأنت تنشر لأصحاب المشاريع الصغيرة ...

• تشارلز
• كوليت
• سينثيا
• كارل
• سيدريك

تلك هي الشخصيات التي تهدف إلى كسب اهتمامها وتهدف إلى تلبية احتياجاتها.

ابدأ بمجموعة الشخصيات الخاصة بك في كل مرة تقوم فيها بإنشاء

لن يرضي جزء واحد من المحتوى كل شخص في جمهورك ، لذلك هذا سبب آخر يجعل النشر وفقًا لجدول زمني محدد أمرًا مهمًا.

يمنحك فرصًا متكررة للتواصل مع أنواع مختلفة من الأشخاص.

عندما تنشئ استراتيجية تسويق بالمحتوى لخدمة رواد الأعمال الصغيرة ، ستبدأ بالسؤال:

من تريد إنشاء محتوى لهذا الأسبوع؟

ستحدد ملفات التعريف الخاصة بك لكل شخصية مشاكلهم وأنواع الموارد التي يفضلون الحصول عليها للمساعدة.

من أجل المتعة ، دعنا نلقي نظرة على خصائص نموذجية لما قد تتضمنه لشخصيات تشارلز وكوليت.

تشارلز:

• يحب فعل كل شيء من أجل أعمال المعجنات المخصصة له بنفسه ولا يحب توظيف الأشخاص
• يكتب تفاعلًا مع مستجيبي البريد الإلكتروني الآليين الذين يغذون آفاقه
• يأكل (التونة ، BLT ، الدجاج ، إلخ) شطائر على الغداء في معظم الأيام ، وأحيانًا أثناء القراءة عن تقنيات التزيين.

كوليت:

• تستيقظ في الساعة 6:00 صباحًا وتمشي إلى مقهى محلي لتتواصل مع العملاء الآخرين يوميًا قبل أن تبدأ العمل
• تحب التعاون في بيئة جماعية لتنمية تطبيق تصميم الأزياء الخاص بها
• تستمتع بأخذ كلبها نيفيل إلى حديقة في المساء

قد يكون هناك بعض التداخل في محتوى Charles Content و Colette Content نظرًا لأن كلاهما ينتميان إلى مجموعة "رواد الأعمال الصغيرة" ، لكن تجنب إغراء أن تكون غامضًا.

قد يكون أسبوع واحد لتشارلز ... الأسبوع القادم قد يكون لكوليت ... وهكذا ، بالنسبة للشخصيات الأخرى التي تقوم بإنشائها.

في التقويم التحريري الخاص بك ، تتبع من تخدم ، بحيث تتحدث إلى كل شخصية بانتظام ، ولكن لا داعي لأن تكون صارمًا بشأن ذلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب لسينثيا أسبوعين متتاليين ، فأنت لا تهمل بالضرورة بقية جمهورك. قد يكون محتوى Cynthia مفيدًا لكارل أو سيدريك أيضًا.

كن دقيقا فيما يتعلق بكل شخص:

• يعتقد
• يشعر
• يرى
• يفعل

ستستخدم هذه التفاصيل لتجعل الأفراد يشعرون أن مقالاتك أو حلقات البودكاست أو مقاطع الفيديو قد تم إنشاؤها لهم فقط - لأنها كانت كذلك.

كيفية إصلاح أخطاء تسويق المحتوى

إذن ، ماذا يحدث عندما ينقر شخص ما على موقع الويب الخاص بك؟

هل تقنعهم مدوناتك بالبقاء ومعرفة المزيد عنك من خلال التجربة التي تقدمها على الفور؟

أو ، هل يرى الزائرون معلومات تشبه تمامًا المواقع الأخرى في مجال تخصصك؟

هذه أسئلة كافية في الوقت الحالي.

ولكن عندما تفكر في إجاباتك ، ألق نظرة على هذه الأخطاء الخمسة الشائعة في تسويق المحتوى والتي تمنع العملاء المحتملين من الاتصال بالمحتوى الخاص بك.

يتضمن كل قسم إرشادات حول كيفية إصلاح الخطأ.

الخطأ الأول في تسويق المحتوى: لا يمكن للزائرين معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك مناسبًا لهم

صف من أربعة منازل جديدة تبدو جميعها متشابهة تم بناؤها مؤخرًا في الشارع الذي أسكن فيه.

عندما يبدأ وكيل عقارات في أخذ مشترين محتملين في جولات للمنازل ، هل تعرف ما الذي سيحدث؟

سيقوم المشترون المحتملون بفحص العقارات وإصدار أحكام حول الاختلافات الطفيفة التي يلاحظونها.

ستكره المرأة الصغر على إحدى البوابات الأمامية وتختار المنزل ببوابة بنية بسيطة وشرفات كبيرة جدًا.

سيحب الرجل المنزل مع الصغر على البوابة الأمامية. امرأة أخرى ستكره المنزل بشرفات كبيرة جدًا وتفضل المنزل مع مساحة غرفة معيشة إضافية.

تحصل على هذه النقطة.

في حين أن هذه المنازل تبدو متشابهة تقريبًا من الخارج ، يقوم الزوار بسرعة بتقييم العقار المناسب لهم بناءً على تفضيلاتهم الشخصية.

يحدث الشيء نفسه عندما يبحث الأشخاص عن معلومات حول موضوع ما. قد تبدو جميع مواقع الويب التي تظهر أعلى نتائج البحث لعبارة كلمة رئيسية متشابهة في البداية ، لذلك سيفحص الزوار المحتوى الخاص بك بسرعة لمعرفة ما إذا كان يحتوي على الصفات المناسبة لهم.

إذا كانت صفاتك الخاصة (بوابتك الأمامية التي يضرب بها المثل مع الصغر ، أو الشرفة الكبيرة ، أو غرفة المعيشة الفسيحة) غير واضحة ، فلن تقنع الأشخاص الذين ترغب في جذبهم أنه يمكنك تلبية تفضيلاتهم.

كيف تصلحها

خذ 15 دقيقة لتجد الفرق الذي تربحه

عندما تتوقف عن محاولة جذب الجميع ، يكون من الأسهل جذب أولئك الذين يدركون ويقدرون عرض البيع الفريد الخاص بك (USP).

أنت محق لبعض الزوار وقد يكون منافسيك مناسبين للآخرين. حسنا.

خطأ تسويق المحتوى # 2: عناوينك ليست محددة

عادةً ما تفشل العناوين الضعيفة التي قد تظهر على أي موقع ويب آخر في مجال تخصصك في تقديم أي فائدة.

أو قد تكون الفائدة غامضة لدرجة أنها تفشل في جذب انتباه الأشخاص الذين أنشأت المحتوى لهم بالفعل.

يمكن أن تكون مملة أيضًا.

كيف تصلحها

3 أسئلة بسيطة تساعدك على كتابة عناوين أفضل

إذا قمت على الفور بإبلاغ تفاصيل حول سبب كون المحتوى الخاص بك مفيدًا ومناسبًا ، فسوف تجذب انتباه الأشخاص الذين يحتاجون إلى المساعدة في موضوعك.

لتجنب أخطاء تسويق المحتوى المرتبط بالعناوين الرئيسية ، استهدف غرس عناوينك بجوهر USP الخاص بك وإظهار لزوار موقعك أنك تطابقهم - بشكل أسرع.

خطأ تسويق المحتوى # 3: أنت لا تعدل

نجحت الكثير من مواقع الويب في نشر محتوى المسودة الأولى. إذا شكلت المسودات الخام رابطة مع الأشخاص الذين تهدف إلى خدمتهم ... رائع.

ولكن إذا كان المحتوى الخاص بك لا يضرب على وتر حساس مع الأشخاص الذين ترغب في جذبهم وتطوير العلاقات معهم ، فقد تحتاج إلى دفع نفسك أكثر.

كيف تصلحها

تحرير المحتوى: فن المراجعة من الأساسي إلى الرائع

غالبًا ما تفشل المسودات الأولية في نقل رسائلك بشكل فعال. قد تحتوي على الكثير من المعلومات أو الظلال التي تشتت انتباه القراء المشغولين وتجعل المحتوى الخاص بك أقل فائدة.

يدور التحرير حول إنشاء تجربة محتوى. بدلاً من التعبير عن الأفكار الخام ، يمكنك صياغة عرض تقديمي مدروس يساعد في حل مشكلة ما.

عندما تنقر على الرابط أعلاه ، ستتعلم كيف تفكر كمحرر.

خطأ تسويق المحتوى # 4: أنت لا تمنح الزوار المزيد من الفرص للتعلم

قد تظل مواقع الويب التي تحتوي على الكثير من المحتوى مثل مواقع الويب "المنشورة" إذا لم تقدم زاوية أو منظورًا مختلفًا يجعل الزائرين يفكرون ، "أحب هذا الأسلوب المحدد في هذا الموضوع".

عندما يشعر الزائرون أنك تقدم لهم شيئًا لا يمكنهم العثور عليه على مواقع الويب الأخرى ، فإنهم يريدون سماع المزيد منك والبقاء على اتصال.

إذا كنت لا تتوقع رغبة القارئ في معرفة المزيد ، فقد يرتد إلى مواقع أخرى لمعرفة ما إذا كانت تقدم المزيد من الموارد.

كيف تصلحها

اجعل التسويق الخاص بك ذا قيمة للغاية بحيث لا يمكنك التخلص منه

من الناحية المثالية ، ترغب في الحصول على الكثير من المحتوى الرائع بحيث يشعر الزوار بالإحباط عندما يهبطون على موقعك لأنهم لا يملكون الوقت الكافي لاستهلاكه كله في جلسة واحدة.

سيتعين عليهم تدوين ملاحظة للعودة. السؤال الآن هو:

هل قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى لا يفوتوا أي محتوى جديد؟

إحدى نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني المفضلة لدي هي جعل الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أمرًا لا يحتاج إلى تفكير: أظهر للمشتركين المحتملين لديك أنهم سيحصلون على محتوى حصري يتناسب تمامًا مع احتياجاتهم.

سيشعر الزوار وكأنهم فازوا بالجائزة الكبرى في ذلك اليوم في رحلتهم.

خطأ تسويق المحتوى # 5: أنت لا تمكّن الزائرين من إجراء عملية شراء

المعلومات وحدها لا تحفز عملية الشراء.

إذا لم تمنح الزائرين فكرة عن طبيعة التعامل معك ، فلن تقوم بتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

كيف تصلحها

تثقيف لتحويل آفاقك

عندما تقنع زوار موقع الويب الخاص بك بمواكبة كل ما تنشره ، يمكنك بناء العلاقات التي من شأنها بناء عملك.

ويساعد التوازن الصحيح للمحتوى والنسخ عملاءك المحتملين على تخيل ما يشبه الشراء منك.

اشرح سبب منحهم منتجك أو خدمتك التحول الذي يرغبون فيه.

حسِّن المحتوى الخاص بك لتنمية جمهورك

إذا كنت تريد أن تفعل أكثر من مجرد التفكير في الأسئلة التي ذكرتها أعلاه ، فإليك تمرينًا:

1. قم بتعيين كل خطأ من هذه الأخطاء الخمسة ليوم واحد من الأسبوع المقبل ، من الاثنين إلى الجمعة.
2. اقض بضع ساعات كل يوم في تحديد المكان الذي قد ترتكب فيه هذه الأخطاء وكيف يمكنك إصلاحها.
3. بحلول نهاية الأسبوع ، سيكون لديك ثروة من الأفكار الجديدة حول كيفية تحسين المضي قدمًا.

هذا هو الوقت المثالي لأخذ كل العمل الذي قمت بإنجازه في موقع الويب المستقل الخاص بك حتى الآن وجعله أفضل بالنسبة للمرحلة التالية من عملك.

3 أخطاء تسويق المحتوى من البرية

الآن دعنا ننتقل إلى العالم الحقيقي للحصول على مزيد من الوضوح بشأن بعض هذه الأفكار ...

محامي متجر البقالة مصدر إزعاج لأن شراء البقالة ليس عادة نشاطًا ترفيهيًا.

يحتاج المتسوق إلى الشروع في العمل ، لأن هناك العديد من المهام الأخرى التي يتعين عليهم القيام بها عندما يغادرون محل البقالة ويستمرون في يومهم.

ومع ذلك ، قد يتعامل بعض الأشخاص مع شراء البقالة على أنه نشاط غير رسمي ، وربما حان الوقت لاستكشاف منتجات جديدة أو حتى مقابلة أشخاص جدد.

هؤلاء هم الآفاق المثالية الذين هم أكثر انفتاحًا على محامي متاجر البقالة.

إذن ، لدى المحامي فرصة ، لكنني شهدت مؤخرًا ضربة واحدة لفرصته ... مرتين.

طاولة التأمل

في هذا اليوم المشؤوم ، كانت طاولة عليها لافتة مكتوب عليها ببساطة "تأمل" مجاورة للجزء الأمامي من متجر البقالة العضوي الذي أمشي إليه بانتظام.

ليست بداية رهيبة.

الموقع لديه إمكانات.

لا يهتم جميع الأشخاص الذين يشترون البقالة العضوية بزيادة لعبتهم ، ولكن قد يكون لديهم فضول بشأن التأمل ويريدون معرفة المزيد.

لسوء الحظ ، سرعان ما انهارت الأمور ، مما زودنا بثلاثة أخطاء في تسويق المحتوى لفحصها مرتبطة بالأخطاء المذكورة أعلاه.

# 1: لا تقود بالميزات

التأمل هو "ميزة".

الميزات توضح عرضك. تقنع الفوائد شخصًا ما بالاهتمام بالعرض.

إنهم يعملون معًا ، لكن القيادة بالميزات غالبًا ما تؤدي إلى عرض تقديمي باهت.

لا تهتم بعدد متابعي صديقك على Instagram - فأنت تهتم إذا تذكروا عيد ميلادك.

بدلاً من مجرد قول "تأمل" ، كان من الممكن أن تجذب العلامة الموجودة على الطاولة الأشخاص من خلال الإشارة إلى أي من الفوائد الحقيقية للتأمل:

• تحسين التركيز
• استرخاء
• نوم هادئ

يمكن للنسخة الذكية أيضًا أن تسلط الضوء بعناية على نقاط الألم التي من شأنها أن تقود شخصًا ما للبحث عن طريقة جديدة لإدارة التوتر.

# 2: لا تتمتم

كان هناك رجل واحد يقف خلف طاولة التأمل.

دعنا نسميه ريك.

عندما مررت بجانب الطاولة ، قال:

"سيدتي ، تأمل؟"

كما قد تكون خمنت ، لدي بعض المشاكل مع تلك التحية / السؤال.

أولاً ، لا معنى له.

لم أكن أعرف ما الذي يريده ريك مني.

هل علي أن:

• ابدأ التأمل عند الأمر ، أليس كذلك وهناك؟
• علمه عن التأمل؟
• هل تؤكد أنه كان ينطق الكلمة بشكل صحيح؟

نظرًا لأنه لم يكن واضحًا ، لم أستطع التواصل مع رسالته.

ثانيًا ، لنفترض أنني بدأت للتو في ممارسة التأمل وذهبت إلى متجر البقالة في ذلك اليوم سرًا على أمل أن ألتقي بشخص أراد التحدث معي حول هذا الأمر ...

كانت التحية التي اختارها ريك محيرة ، لذلك كنت سأستمر في السير بجانبه وأتجه إلى ممر الطماطم والبصل على الجانب الآخر من الباب المنزلق تلقائيًا.

من المؤسف أنه يحتمل أن يؤجل احتمالًا آخر مهتمًا به.

وأخيرًا ، ذكرت بالفعل أن الطاولة تعرض لافتة مطبوعة كتب عليها: "تأمل".

إذا لم أكن أعرف ما هو ، يمكنني بسهولة إجراء بحث حول التأمل لاحقًا.

فشل ريك في تقديم فرق رابح حول اقتراح التأمل الخاص به.

لم يكن هناك سبب لاختياره بدلاً من العثور على مورد تأمل تواصلت معه.

إذا كنت "تغمغم" في تسويق المحتوى الخاص بك ، فأنت لا تقدم سببًا مقنعًا لأي شخص للتوقف والانتباه.

# 3: لا تتجول

عندما غادرت محل البقالة ، نظرت بشكل استراتيجي للأسفل وأتخبط في حقيبتي بحثًا عن مفاتيحي ، سمعت امرأة تسأل ريك:

"أين يقع مركز التأمل؟"

هذه المرة ، أجاب بإجابة طويلة.

لا ينبغي أن يفاجئ أحد أنه لم يكن قوياً.

على غرار تمتمه ، لا يعطي هذا الرد احتمال ريك أسبابًا لاختيار منظمة التأمل الخاصة به.

في الواقع ، تمنحها أخطاء تسويق المحتوى مثل هذه في الواقع سببًا لاختيار خطأ مختلف - للبحث في مكان آخر عن مجتمع التأمل الذي يلبي مشاعرها بشكل مباشر.

الوضوح والتواصل ، في كل مرة تنشر فيها

أنت بحاجة إلى إطلاق عملك مع العلم أنك قمت بصقله وفقًا للمعايير المهنية ، لذلك تشعر بالرضا حيال مشاركته.

لدينا جميعًا القدرة على بناء جماهير متفاعلة.

لا تجعل المحتوى الخاص بك حدثًا غير مهم يمر به الآخرون دون تفكير أو عناية.

هل تكون علامة فارقة.