عائد الاستثمار لتسويق المحتوى: كيفية قياس استراتيجية المحتوى الخاص بك

هل هناك قيمة في تسويق المحتوى؟

قطعاً.

طالما لديك إستراتيجية تساعد في زيادة أرباحك النهائية.

في هذه المدونة ، سأشرح كيفية توسيع إستراتيجيتك باستخدام خطة تسويق محتوى تكتيكية تعمل على تحسين عائد استثمارك.

عائد استثمار تسويق المحتوى: لماذا يجب أن تهتم

من المتوقع أن ينمو تسويق المحتوى بمقدار 269 مليار دولار خلال الفترة الزمنية من 2020 إلى 2024 ، وفقًا لأحدث أبحاث السوق.

مع النمو الهائل ، تحتاج شركتك إلى البدء في توسيع إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بها الآن.

وعندما أقول توسيع نطاق استراتيجيتك ، أعني الحصول على أقصى عائد استثمار ممكن.

عائد الاستثمار هو عائد الاستثمار ، وهو نسبة بين دخل شركتك واستثماراتك. لذلك ، فمن المنطقي أن عائد الاستثمار لتسويق المحتوى هو العائد المكتسب من تسويق المحتوى كنسبة مئوية من المبلغ الذي يتم إنفاقه.

لحساب عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك ، خذ عائد المحتوى الخاص بك ، واطرح إنفاقك على تسويق المحتوى ، واقسمه على الإنفاق.

كلما زاد عائد استثمارك ، كان ذلك أفضل.

تحديد أهداف تسويق المحتوى الخاص بك

قبل الانتقال إلى استراتيجيتك ، ستحتاج إلى تحديد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك.

يجب أن ترتبط أهداف المحتوى الخاصة بك مباشرة بالأهداف العامة لعملك.

هل تنشئ محتوى لنفسك؟ لشركات B2B؟ ماذا عن شركات B2C أو شركات D2C؟

هل تتطلع إلى استثمار المال والوقت لتأمين التحويلات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي جوانب تسويق المحتوى التي تساعد المستخدمين لديك على التنقل في مسار التسويق؟

ما نوع المحتوى الذي سيساعدك على تأمين الصفقات؟ هل هي تعليمية؟ على أساس الفيديو؟

بمجرد أن تأخذ الوقت الكافي لمعرفة أين تتلاءم جهود تسويق المحتوى مع أهداف عملك العامة ، سترغب في بناء فريقك.

بناء فريق تسويق محتوى يحركه النتائج

لا تحتاج دائمًا إلى فريق كبير لتحقيق النجاح.

هناك المئات من الدراسات الموجودة والتي تدور حول عدد. أنا هنا لأخبرك أن الأمر كله يتعلق بالأشخاص الذين توظفهم.

قد يكون الموظف الجيد شخصًا يعمل في الوقت المحدد ، ويتبع المواعيد النهائية ، ومستعدًا لمساعدة الآخرين.

ومع ذلك ، فإن الموظف الجيد لا يساوي زميلًا جيدًا في الفريق.

غالبًا ما يكون الزملاء الجيدون ...

• المرونة - مقابلة أقرانهم في منتصف الطريق لتلبية احتياجاتهم
• المستمعون النشطون - الذين يبذلون الطاقة في أفكار الآخرين
• حل المشكلات - الذين يفكرون بشكل نقدي حول المشكلات عند ظهورها
• المتصلون الفعالون - الذين ينتبهون إلى السلوكيات الطبيعية لزملائهم في الفريق وأساليب الاتصال المفضلة
• كن إيجابيا - جلب الطاقة والحماس لاجتماعات الفريق

إذا تمكنت من العثور على موظفين جيدين هم أيضًا زملاء جيدون في الفريق ، فأنت على استعداد لبدء بناء فريقك وتحسينه.

الأدوار الأساسية لفريق تسويق المحتوى

مؤلف الإعلانات - يتم استخدام Copywriting لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإقناع شخص أو مجموعة في النهاية بالتحويل من خلال اتخاذ إجراء معين.يقوم مؤلف الإعلانات بصياغة النص بأشكال مختلفة مثل المدونات والرسوم البيانية ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة وما إلى ذلك ، لتشجيع الجمهور على اتخاذ إجراء معين.

المحرر - وظيفة المحرر هي مراجعة النسخة وصقلها حتى تصبح جاهزة للنشر.غالبًا ما تمر أجزاء من المحتوى بمراجعات متعددة قبل نشرها على أي موقع.

المصمم - مهمة المصمم هي جلب الأفكار والمفاهيم الإبداعية والبصرية إلى الحياة.في تسويق المحتوى ، يمكن للمصمم العمل على الصور المصغرة وصور المدونات والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والمزيد.

المنسق - غالبًا ما يكون المنسق مسؤولاً عن التعامل مع اللوجستيات والجدولة.في تسويق المحتوى ، غالبًا ما يكون المنسق هو الشخص الذي يتواصل مع مؤلفي النصوص والمحررين والمصممين. وعادة ما يقدمون تقاريرهم إلى مدير تسويق المحتوى للمهام ويعملون على تنفيذ الإستراتيجية المحددة.

استراتيجي SEO - استراتيجي SEO مسؤول عن تنفيذ استراتيجية تحسين محرك البحث لكل جزء من المحتوى.غالبًا ما يكون هدفهم العام هو زيادة حركة المرور على موقع الويب من خلال الحصول على تصنيفات أعلى في صفحات نتائج محرك البحث. سيفهم عضو الفريق هذا بشكل مثالي كلاً من مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة لتقديم إستراتيجيات الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث التقني لمراقبة المشكلات في HTML.

مدير تسويق المحتوى - سيكون مدير تسويق المحتوى مسؤولاً عن وضع استراتيجية تسويق المحتوى الشاملة والتمحور عند الضرورة.يجب عليهم النظر إلى المنافسين والاهتمام بأخبار الصناعة والاتجاهات لتطوير استراتيجية المنظمة ومحورها عند الضرورة.

بمجرد بناء فريقك ، فإن الخطوة التالية لتحسين عائد الاستثمار لتسويق المحتوى هي بناء سير عمل.

ما هو سير العمل؟

في تسويق المحتوى ، تعتبر عمليات سير العمل ضرورية. إنها تساعدك على تتبع أدوار ومسؤوليات كل عضو في الفريق ، بالإضافة إلى التقدم المحرز في أجزاء من المحتوى.

يبدأ سير العمل بإستراتيجية يحددها مدير تسويق المحتوى. يجب أن تستند الإستراتيجية إلى المقاييس وأبحاث المستخدم.

بعد تعيين الإستراتيجية ، يجب على مدير تسويق المحتوى إنشاء تقويم محتوى يحدد الموضوعات التي سيتم تغطيتها ، ومتى سيتم نشر المحتوى ، وكيف سيتم الترويج له ، وكيف سيتم قياس النجاح.

بعد ذلك ، يجب على استراتيجي تحسين محركات البحث إنشاء موجز للمحتوى. يجب أن يحتوي هذا الملخص على ما يلي:

• 1 كلمة رئيسية أساسية
• 1 - 3 كلمات رئيسية ثانوية
• 5+ كلمات دلالية
• نطاق عدد الكلمات
• روابط داخلية للمحتوى ذي الصلة
• روابط خارجية لمحتوى ذي صلة

بمجرد اكتمال الملخص ، سيقوم خبير تحسين محركات البحث الاستراتيجي بتمريره إلى المنسق. يجب على المنسق تخصيص جزء من المحتوى للكاتب ، والإجابة على أي أسئلة ، والاتفاق على تاريخ استحقاق.

بمجرد أن ينتهي الكاتب من جزء المحتوى ، يجب على المنسق تعيين النسخة إلى محرر. يجب على المنسق أيضًا مراجعة المحتوى والاتصال بالمصمم لإنشاء صور فريدة تتناسب مع جزء المحتوى. في بعض الأحيان تكفي صورة بسيطة ؛ في حالات أخرى ، قد تكون هناك حاجة إلى رسم بياني لشرح العملية.

بمجرد أن يتلقى المنسق جميع التعديلات والرسومات ، سيعمل مع مدير تسويق المحتوى لإرسال أي طلبات للمراجعات.

بعد الموافقة على كل شيء ، سيقوم المنسق بتحميل المحتوى في CMS ومعاينته ونشره.

بمجرد نشر المحتوى ، سيعمل مدير تسويق المحتوى مع المنسق لترويج المحتوى.

اختيار أداة تسويق المحتوى

الأدوات ضرورية عندما يتعلق الأمر بحساب عائد الاستثمار لتسويق المحتوى لأنك تحتاج إلى معرفة ما تنفق أموالك عليه.

هناك الكثير من أدوات تسويق المحتوى ، فماذا تختار؟

نوصي بأدوات لمساعدتك ...

• إدارة سير العمل الخاص بك
  • Monday.com
  • أسانا
  • تريلو

Monday.com

• إنشاء ملخصات المحتوى
  • مستندات جوجل
  • مايكروسوفت وورد

• البحث الكامل عن الكلمات الرئيسية
  • SEMRush
  • Ahrefs

Keyword Magic Tool على SEMRush

• المنافسون البحثيون
  • BuzzSumo

BuzzSumo

• أنشئ محتوى
  • نسخ
  • MarketMuse

• تحرير المحتوى
  • محرر هيمنجواي
  • ProWritingAid
  • نحوي

أداة التصحيح النحوي

قبل اختيار أي أدوات ، استخدم الإصدارات التجريبية المجانية وتأكد من أن الأدوات التي تختارها تستحق الاستثمار.

أبحاث الجمهور

بمجرد تحديد أهداف عملك ، وبناء فريقك واختيار الأدوات الخاصة بك ، ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث.

ستساعدك أبحاث الجمهور على فهم من هو جمهورك المستهدف ، مما سيساعدك على تقديم محتوى يلبي احتياجاتهم.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى إنشاء شخصيات المشتري. استخدم البيانات الديموغرافية والنفسية والسلوكية لبناء هذه الجماهير.

إذا كنت لا تنشئ محتوى للجمهور المناسب ، فأنت ترمي الأموال من النافذة وسيتأثر عائد الاستثمار لتسويق المحتوى.

توسيع نطاق استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

يعد إنشاء استراتيجية تسويق محتوى موثقة الخطوة الأولى في توسيع نطاق عملك لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

إذا كنت قد أنشأت بالفعل استراتيجية تسويق للمحتوى ، فقم بإجراء هذا التمرين للتأكد من أنك متصل باحتياجات جمهورك وكيف يمكنك معالجتها على أفضل وجه.

ماذا ستصنع؟ لماذا؟

لقد اكتشفت بالفعل من هو في فريقك. حان الوقت الآن لمعرفة ما سينشئه فريقك.

باستخدام بحث الجمهور الخاص بك ، ابدأ بطرح الأسئلة التالية على نفسك:

• لمن تنشئ المحتوى؟
• ما هي نقاط الألم الرئيسية لديهم؟
• ما الذي يريدون معرفة المزيد عنه؟
• ماذا يحتاجون للتحويل؟

ستساعد الإجابة على هذه الأسئلة فريقك في فهمسببإنشاء المحتوى.

كيف ستقدم المحتوى الخاص بك؟

بعد ذلك ، سترغب في تحديد التنسيقات التي ستستخدمها لمشاركة المحتوى الخاص بك. مرة أخرى ، انظر إلى جمهورك. أين يقضون معظم وقتهم على الإنترنت؟ هل يقرؤون المدونات؟ التمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ مشاهدة أشرطة فيديو يوتيوب؟

سيساعدك فهم مكان وجود جمهورك على الإنترنت وكيفية استهلاكهم للمحتوى في انتقاء واختيار أكثر الطرق فعالية لمشاركة رسالتك.

أنشأ المؤلف ميلاني ديزل إطار عمل للمحتوى يوفر للمسوقين 10 موضوعات محتوى مختلفة و 10 تنسيقات مختلفة لتقديمها ، مما يوفر لك 100 طريقة لتقديم محتوى عالي الجودة إلى جمهورك.

إطار عمل محتوى الوقود

أين ستشارك المحتوى الخاص بك؟

أخيرًا ، ركز على المكان الذي ستشارك فيه المحتوى الخاص بك.

كونك مع الوسائط المملوكة لك ، القنوات التي تتحكم فيها. ركز على الترويج للمحتوى الخاص بك على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك ، عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وفي الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

بعد ذلك ، انتبه لوسائل الإعلام المكتسبة. يتضمن ذلك الإشارات والمشاركة في المحتوى الخاص بك ، والتعليقات ، ومشاركات الضيوف المحتملة. ستمنحك كل هذه العناصر فكرة عن من يرى المحتوى الخاص بك وتساعدك على فهم المشاعر حوله وعلامتك التجارية.

أخيرًا ، انتقل إلى الاستراتيجيات المدفوعة. اسأل نفسك ، "ما هي الطريقة الأكثر فعالية التي يمكنني من خلالها مشاركة المحتوى الخاص بي؟" اختبر أشكال إعلانات مختلفة ، أو قم بتشغيل عدد قليل من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المروجة ، أو ركز على إعادة الاستهداف.

كيف ستعيد الغرض من المحتوى الخاص بك؟

إن تسويق المحتوى ليس إستراتيجية قائمة على التعيين والنسيان. يتطلب تعزيزًا وتكييفًا مستمرين.

يعد تكييف المحتوى ضروريًا لتحقيق أقصى استفادة من مواردك. بمجرد نشر جزء من محتوى المدونة ، فكر في كيفية إعادة توظيفه عبر القنوات الأخرى. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• حولها إلى سلسلة من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
• قم بإنشاء رسم بياني
• صوِّر سلسلة من مقاطع الفيديو القصيرة
• استخدمه لنسخ الإعلان والإبداع

إن إعادة وضع المحتوى الخاص بك عبر قنوات مختلفة يوفر لك المال والوقت ، كل ذلك مع تقديم المحتوى الخاص بك إلى جمهور محتمل جديد.

حساب عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، قد يكون حساب عائد الاستثمار صعبًا. ومع ذلك ، من الضروري التأكد من أن جهودك تعمل على تنمية علامتك التجارية.

من خلال تقييم المحتوى الخاص بك باستمرار ، ستتمكن من تعلم بعض الأشياء:

• حيث يمكنك استثمار المزيد من المال
• حيث يجب عليك تقليص الإنفاق
• ما هي التكتيكات التي تعمل في استراتيجيتك
• عندما تحتاج إلى الدوران
• ما هي موضوعات المحتوى والأشكال التي يستجيب لها جمهورك جيدًا

كما ذكرت سابقًا ، فإن الصيغة لحساب عائد استثمار تسويق المحتوى الخاص بك هي أخذ الإيرادات المكتسبة من جهود تسويق المحتوى كنسبة مئوية من المبلغ الذي أنفقته.

1. تحقق مرة أخرى من التتبع الخاص بك

• تأكد من أن لديك أهدافًا وأحداثًا تم إعدادها في Google Analytics
• استخدم صفحات مقصودة فريدة وصفحات شكر لكل حملة
• انتبه إلى UTMs ومعلمات التتبع الأخرى لتقسيم المقاييس حسب المصدر والوسيط والحملة ونوع المحتوى وما إلى ذلك.

2. تحديد قيم التحويل

• عيّن قيمًا لكل تحويل
• استخدم فريق المبيعات الخاص بك لتحديد التحويلات الأكثر قيمة
• اعتمد على بيانات Google Analytics و Search Console لمساعدتك في الحصول على عرض شامل للروابط التي تتبعها والإعلانات التي تشغلها ، والصفحات المقصودة الخاصة بالحملة لفهم الأداء العام للمحتوى.

3. اجمع كل التكاليف

• تكاليف إنتاج المحتوى (الأدوات ، وكتابة الإعلانات ، والتحرير ، وأعمال التصميم الجرافيكي ، وما إلى ذلك)
• تكاليف توزيع المحتوى (أدوات وسائل التواصل الاجتماعي ، حملات إعلانات الوسائط المدفوعة ، أدوات التحليل ، إلخ.)

قم بتغليفه

تذكر أن حساب عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك لن يكون دائمًا أمرًا سهلاً. وبالتأكيد لن تكون مثالية.

ومع ذلك ، فمن الضروري أن تستمر أرباحك النهائية في جني الأرباح.

على الرغم من أن توسيع نطاق استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك يمكن أن يكون أمرًا شاقًا ، إلا أن لديك جميع الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لبناء فريق قائم على النتائج ، والتركيز على المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل لعملك ، وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.