18 مضمونًا لتسويق المحتوى نصائح للتغلب على اقتصاد الانتباه
نشرت: 2019-02-02ليس لدي أطفال ، لكني كنت واحدًا. وأنا أعلم أنني كنت مذنبًا تمامًا لإيجاد طرق إبداعية لجذب انتباه الناس.
قد تتذكر Stewie Griffin من المسرحية الهزلية Family Guy وهو يمطر والدته بالحب بجوقة متكررة من "أمي. أم. أم. أمي. أمي ... "
تم بثه في عام 2006. ولدت عام 1992. أعتقد أنه حصل على ذلك مني.
بصدق ، لا يختلف مسوقو المحتوى كثيرًا عن الأطفال بهذه الطريقة. نريد جميعًا تركيز انتباهك علينا ، وسنكون مبدعين (وأحيانًا مزعجين) حسب الضرورة للحصول عليه (والاحتفاظ به).
لا تقلق رغم ذلك. بصفتنا مسوقين محترفين (وكبارًا) ، نحن أكثر إبداعًا من طفل يسحب كم أمه على إيقاع أكثر الجوقة إزعاجًا في العالم.
الانتباه هو أحد أهم السلع للمسوقين والمعلنين (عمليا عملة). إنها سلعة شائعة لدرجة أنه تم ابتكار اسم لها.
اقتصاد الانتباه.
إذا كنت قد سمعت عن هذا من قبل ، فهذا رائع! أنت على وشك الحصول على مراجعة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت على وشك رسم هذا الوجه أثناء الذهاب ، "Ooooohhh. نعم ، هذا شيء تمامًا ".
جهة تسويق المحتوى "bing!" اللحظة قادمة.
نعم ، إنه شيء. ولكن لماذا من المهم أن يعرفه مسوقو المحتوى؟
يؤدي الانتباه إلى المزيد من حركة المرور على الموقع ، والمزيد من استهلاك المحتوى ، والمزيد من توليد العملاء المحتملين والمزيد من تحويل العملاء المحتملين.
بارد؟ بارد. لكني لم أنتهي بعد.
تسويق المحتوى تنافسي والمنافسة شرسة. حان الوقت للإبداع ومعرفة كيف ستجذب انتباه العملاء الذين تريدهم. ولمساعدتك في التغلب على اقتصاد الانتباه ، لدينا بعض النصائح لتسويق المحتوى.
عندما تنتهي من قراءة هذا المنشور ، ستعرف:
- ما هو اقتصاد الانتباه ( إنه ليس مجرد شائعة مثل مشاهدة Bigfoot )
- 18 نصيحة لتسويق المحتوى تحصل على نتائج - ستكون محترفًا في أي وقت من الأوقات
استعد لأفضل نصائح تسويق المحتوى على الإطلاق.
ما هو اقتصاد الانتباه؟
"الآن عندما نتحدث عن عالم غني بالمعلومات ، قد نتوقع ، بشكل تناظري ، أن ثروة المعلومات تعني ندرة شيء آخر - ندرة كل ما تستهلكه تلك المعلومات.
ما تستهلكه المعلومات واضح إلى حد ما: فهو يستحوذ على انتباه متلقيها. ومن ثم فإن ثروة المعلومات تخلق فقرًا في الاهتمام ، والحاجة إلى تخصيص هذا الاهتمام بكفاءة بين الوفرة الزائدة لمصادر المعلومات التي قد تستهلكه ".
- هربرت سيمون
كان هربرت سيمون اقتصاديًا وعالمًا سياسيًا أمريكيًا وحائزًا على جائزة نوبل ، وقد حدد اقتصاد الانتباه تمامًا بفكرته الشهيرة القائلة بأن "ثروة المعلومات تخلق فقرًا في الانتباه".
لكنني سأضعها في مصطلحات أسهل قليلاً.
اقتصاد الانتباه هو فكرة أن انتباه المستهلك هو سلعة نادرة ومورد للبقاء. كلما حصلت على مزيد من الاهتمام ، زادت فرصة ازدهار عملك.
وكيف تجذب انتباه المستهلكين؟ مع المحتوى ، بالطبع.
لذا ، اذهب وافعل ذلك. انتهى الدرس.
HA! مسكتك. أتمنى أن يكون جذب انتباه العملاء أمرًا سهلاً مثل مجرد إنشاء المحتوى ، ولكنه ليس كذلك. تذكر أنه مورد نادر . كما قال ماثيو كروفورد ، "الاهتمام هو مورد - الشخص لديه الكثير منه فقط."
المحتوى ليس نادرًا ، لكن الاهتمام به. يمتلك البشر فقط قدرًا كبيرًا من القدرة العقلية على تقبل المعلومات ، وعليهم تحديد من يحصل على الاهتمام (ومقدار ذلك).
فقط المحتوى الرائع حقًا والجهود التسويقية القوية للمحتوى هي التي ستتميز بين الحجم الكبير السخيف للمحتوى الحالي (الذي يتزايد كل يوم).
يحتاج المحتوى الرائع إلى:
- جذب الانتباه
- إبق منتبها
- من السهل العثور عليها
- تقديم قيمة أو تعليم أو حل مشكلة
- كن وثيق الصلة على المستوى الشخصي
يشير 63٪ من جهات التسويق إلى أن توليد حركة المرور والعملاء المحتملين يمثلون التحدي الأول بالنسبة لهم.
لذا ، كيف تتنافس؟
الرياضيات: إنها ليست عديمة الفائدة تمامًا. (المصدر: Vidyard)
أحتاج إلى التأكيد على أن اتباع هذه الصيغة ليس سوى إرشادات عامة. كيف يشعر العميل أو يفكر فيه ليس شيئًا يتم قياسه بشكل مثالي ، لذا فإن ما يلفت انتباهه في يوم من الأيام قد لا يكون في اليوم التالي.
إن التنافس على جذب الانتباه في بيئة محتوى مشبعة أسهل قولًا من فعله ، ولكن يمكنك البدء بهذه النصائح التي تحقق نتائج.
18 نصيحة لتسويق محتوى رائع يتسم بالتميز في اقتصاد الانتباه
ربما تكون هذه القائمة هي سبب وجودك هنا في المقام الأول ، لذلك لن أضيع وقتي في كتابة مقدمة طويلة لهذا القسم. بدون أي مزيد من اللغط ، إليك 18 نصيحة لتسويق محتوى رائع لجذب انتباه العملاء إليك.
- لا تنشئ محتوى لمجرد إنشائه. تأكد من أن الغرض الخاص بك واضح
- اجعل المحتوى الخاص بك شخصيًا
- ضع في اعتبارك إنشاء محتوى دائم الخضرة
- ضع استراتيجية محتوى. طائرة عمياء تحلق في تحطم الطائرات
- ضع في اعتبارك محتوى أطول على محتوى أقصر
- المزيد من المحتوى لا يساوي المحتوى الجيد
- بناء علاقات المؤثر لتبادل الروابط المتبادلة
- إعادة استخدام المحتوى القديم أو إعادة استخدامه (أو التخلص منه)
- لا تخيفك ما يفعله الآخرون ؛ اشعل حماسك
- أظهر تقديرك واحصل على الاحتفاظ
- كلمة رئيسية واحدة لا تجعل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO)
- لا يجب أن تكون الأفكار أصلية ، لكن تفسيرك يجب أن يكون كذلك
- الصمت من ذهب ، وليس علامة حمراء للمحتوى السيئ
- ركز بشكل أقل على الجمهور وأكثر على حل المشكلات
- لا تكن عبدا لجدول زمني. التقويمات التحريرية ليست مفتاح نجاح المحتوى
- لا تنس من تكتب له حقًا (تلميح - إنه ليس رئيسك في العمل)
- قم بإنشاء سلسلة من المحتوى الرائع مع الارتباط الداخلي
- اجعل المحتوى الخاص بك ممتعًا (وأنا لا أتحدث فقط عن النسخة)
# 1 لا تنشئ محتوى لمجرد إنشائه. تأكد من أن الغرض الخاص بك واضح
أنت لا ترى فيلم لمجرد مشاهدته. هناك سبب لماذا . تراه لأن هناك قصة أو فريق عمل أو أي شيء آخر يدفعك لمعرفة المزيد عنها.
أنت بحاجة إلى معرفة سبب كتابتك لكل ما تكتبه. إذا كنت لا تعرف ذلك بنفسك ، فكيف تتوقع أن يحصل عملاؤك على أي شيء منه؟
غالبًا ما ينشئ المسوقون محتوى لهذه الأسباب:
- التمسك بجدول زمني
- لتلبية توقعات المدير بخصوص X كمية المحتوى المنشورة أسبوعياً
- فقط لتبدو أفضل
أي من هذه الأسباب غير العظيمة ستكون شفافة تمامًا للعميل وتفسح المجال لحقيقة أنه ليس لديك أهداف للمحتوى الخاص بك.
غالبًا ما يشار إلى هذا على أنه محتوى ضعيف (ولا يفعل شيئًا لمساعدة علامتك التجارية).
لذلك يمكن للعملاء النحيفين أن يروا من خلاله.
المحتوى بدون سائق سوف يسقط ، حتى لو كان يحتوي على معلومات جيدة. إن قول الإحصائيات والأمثلة الجيدة والاقتباسات سيجعلك تبدو مثل Google أو الروبوت. إن توفير السياق يجعلك تبدو كمورد موثوق به.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي النظر في نية الباحث.
هناك 4 أنواع من نية الباحث:
- تجاري
- المعاملات
- ملاحي
- معلوماتية
ما يجب الانتباه إليه سيعتمد على المحتوى الذي تنشئه ، ولكن من المحتمل أن المعلومات هي أمر شائع لمسوقي المحتوى.
القصد المعلوماتي هو البحث عن المحتوى الذي يحتوي على ما ، ولكن هذا أيضًا له السبب الأهم. بصفتك مسوقًا للمحتوى ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنه يحتوي على واحد وليس لعملائك فحسب ، بل من أجلك أيضًا. اسأل لماذا سيساعد هذا المحتوى عميلك وعلامتك التجارية.
اسال نفسك:
- هل يتناسب مع أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك؟
- هل هي ذات صلة بجمهورك المستهدف؟
- هل تقدم قيمة؟
# 2 اجعل المحتوى الخاص بك شخصيًا
المكان المناسب للغة أكثر صرامة وأكثر رسمية ، أو مجموعة من المصطلحات الفنية ، أو الجمل الكبيرة المهمة التي تبدو وكأن أي شخص آخر غير موجود في المحتوى الخاص بك.
يجب أن يجعل المحتوى الخاص بك العملاء يشعرون بأمرين:
- أنهم يعرفونك
- أنك تعرفهم
إن استهداف الاحتياجات الفردية للناس ، وصفاتهم ، ومشاكلهم ، وما يعجبهم ، وما يكرهون ، وكل شيء آخر سيساعد في بناء علاقة أقوى بينك وبينهم.
وليس من الضروري حتى أن يكون أي شيء غير مسبوق أو يغير الحياة.
لقد قمت بنشر مدونة ActiveCampaign حول المحتوى المستهدف. يتعمق جزء منها في معرفة جمهورك ، واستخدمت قصة حياة شخصية لأكون مثالاً وأن أجمع وجهة نظري.
خمن ماذا كان ذلك؟
لا ، لم تكن قصة سفر غيرت الحياة. لا ، لم يكن الأمر يتعلق بآخر مرة شعرت فيها بالجنون (تعطلت شبكة WiFi الخاصة بي وأوقفت بث Netflix ، في حال كنت فضوليًا) .
لا شيء من هؤلاء.
يستسلم؟ حسنًا ، الجواب ...
المكنسة الكهربائية الخاصة بي.
WHA- انتظر ، فراغ؟
هذا صحيح ، مكنستي الكهربائية. أوصيك بقراءة هذه المدونة ، إنها قصة فراغ ملفتة.
هل تعرف سبب نجاح هذه القصة الشخصية في تلك المدونة (ربما أفضل من أي قصة شخصية ثقيلة)؟
نظرًا لأنه كان مرتبطًا ، فمن المحتمل أيضًا أن العديد من الأشخاص الآخرين الذين كانوا يبحثون عن نفس الحل الذي كنت قد اختبرته.
خلاصة القول: لست مضطرًا إلى مشاركة إدخالات دفتر اليومية الخاصة بك (ربما تكون شخصية للغاية) ولكن مشاركة جزء من نفسك الشخصية تجعل المحتوى الخاص بك وعلامتك التجارية أكثر ارتباطًا.
# 3 ضع في اعتبارك إنشاء محتوى دائم الخضرة
بالطبع ، ستظل ترغب في الكتابة عن مواضيع محددة متعلقة بالصناعة أو أخبار شائعة ، ويجب عليك ذلك.
لكن قد لا يكون هذا هو الشيء الوحيد الذي يجب أن تتمسك به.
فكرت في الخضرة؟
إنه محتوى ذو صلة طويلة الأمد ويمكن تحديثه عند الحاجة. تحصل على الكثير من الأميال مقابل عمل أقل ، ويمكن أن تقدم رؤية أخرى لعلامتك التجارية.
يوفر حركة المرور والعملاء المتوقعين والمشاركات الاجتماعية ويمكنه التمسك بالمواقع القيمة في تصنيفات البحث لفترة طويلة بعد تاريخ النشر.
يُظهر المحتوى الخاص بالصناعة الآن أنك خبير في عملك . لكن ماذا عن:
- الأعمال بشكل عام
- تكتيكات القيادة
- الاستراتيجيات التنظيمية
- المحافظة على ثقافة الشركة ومعنوياتها
كل هذه الموضوعات وغيرها من الموضوعات دائمة الخضرة ذات صلة بالأعمال التجارية ، وهي بالتأكيد ذات صلة بعملك . يمكن أن يوفر مثل هذا المحتوى تجربة محتوى شاملة لعملائك.
بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال بإمكانك إنشاء محتوى دائم الخضرة حول موضوعات الصناعة المحددة الخاصة بك ، كما يفعل Single Grain.
يمكن للأشخاص الرجوع إلى هذا لاختيار وكالة تسويق رقمي لسنوات قادمة.
يمكنهم قراءتها في يوم نشرها. وبعد أسبوع ، وبعد 6 أشهر. وبعد عام. ولا يزال جزءًا قويًا من المحتوى ذي الصلة الذي أنشأته.
ينتج عن المحتوى الدائم الخضرة نمو مضاعف. بمعنى ، إذا استمر جزء من المحتوى لفترة ، يمكن للجزء التالي من المحتوى تقديم أداء أعلى من هذا النجاح السابق.
يُظهر صاحب رأس المال الاستثماري توماس تونجوز مثالاً افتراضيًا للنمو المركب لاستراتيجية محتوى دائم الخضرة مقابل استراتيجية محتوى مؤقتة.
نمو مركب دائم الخضرة. (المصدر: TomTunguz)
تولد كل مشاركة دائمة الخضرة حوالي 150 مشاهدة في اليوم الأول ، وحوالي 20 مشاهدة في اليوم التالي. بعد مرور عام ، يمكنك رؤية التأثير المركب مع أكثر من 250 ألف زائر شهريًا.
النمو المركب للمحتوى الزمني.
كما ترى ، فقد انخفض كلاهما على مدار عام (وهو أمر طبيعي ومتوقع حيث يتم إنتاج محتوى جديد بمرور الوقت). لكن تدني المحتوى الدائم الخضرة أقل عدوانية بشكل ملحوظ من التدهور الزمني.
في عالم مشبع جدًا بالمحتوى الذي غالبًا ما يكون مكررًا لعشرين قطعة محتوى أخرى ، يمكن أن يكون المحتوى الدائم الخضرة شيئًا إضافيًا يميزك عن غيرك.
# 4 ضع استراتيجية محتوى. ستارة تحلق تؤدي إلى تحطم طائرات.
من يريد تحطم طائرتهم؟ أي إجابة بخلاف "لست أنا" خاطئة.
وهذا مهم لمحتوى "الطائرة".
تخيل وضع أسابيع أو شهور من العمل على المدونات ومقاطع الفيديو والمحتويات الأخرى. أنت على استعداد لمشاهدة كل ذلك الإقلاع ، صعود 30 ألف قدم والهبوط مع الأشخاص المناسبين. ولا ... لا.
لماذا ا؟ لقد أنشأت كل هذا المحتوى وهو رائع!
المشكلة هي أنك تركتها تقلع بلا اتجاه. لم تكن تعرف إلى أين تذهب ، لذلك لم تذهب إلى أي مكان أو طارت ، أدركت أنها لا تحتوي على وقود وتحطمت حيث لن يجدها أحد.
هل فكرت في المكان الذي سيصل إليه المحتوى الخاص بك؟
لا تقلع الطائرات وتهبط بنجاح بدون خطة. هناك تنسيق ودراسة لملايين الأشياء قبل أن تنتقل جواً.
انت وجدت الفكرة. لن ينجح المحتوى الخاص بك إذا لم يكن لديك خطة لإطلاقه ، والبقاء في الجو ، والهبوط بنجاح مع الجمهور المناسب.
أنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى. لكن لا تخطئ في ذلك بقائمة من الأهداف أو المهام.
قال ريتشارد روميلت هذا عن الإستراتيجية:
"الإستراتيجية الجيدة لها بنية منطقية أساسية أسميها النواة. تحتوي نواة الإستراتيجية على ثلاثة عناصر: التشخيص ، والسياسة الإرشادية ، والعمل المتماسك ".
لا يتعلق الأمر بقائمة مهام لمرة واحدة. إنها مجموعة شاملة ومتماسكة من التحليلات والمفاهيم والسياسات والحجج والإجراءات التي تتماشى مع التحدي.
خطط لكيفية توزيع المحتوى الخاص بك ، وكيف ستقوم بتحسينه لكبار المسئولين الاقتصاديين ، ومن تريد رؤيته ، وهدف التأثير الذي لديك من أجله. ثم يمكنك قياس ذلك مقابل تقدمه ومعرفة ما نجح وما لم ينجح في المرة القادمة.
# 5 ضع في اعتبارك محتوى أطول على محتوى أقصر
لكل من المحتوى الطويل والقصير استخداماتهما ، لكن من الشائع أن المدونين الذين يكتبون منشورات أطول هم أكثر عرضة للإبلاغ عن نتائج قوية.
في استطلاع 2018 لأكثر من 1000 مدون ، وجدت Orbit Media أن طول منشور المدونة قد زاد بنسبة 42٪ خلال السنوات الخمس الماضية.
يبلغ متوسط طول منشور المدونة الآن حوالي 1151 كلمة.
قال أكثر من نصف المدونين الذين يكتبون أكثر من 2000 مقالة كلمة إنهم حصلوا على نتائج قوية.
(في حال كنت فضوليًا ، فإن نهاية هذه الجملة هي علامة 2428 كلمة لهذه المقالة).
قد لا تبدو كتابة آلاف الكلمات لمدونة واحدة جذابة بالنسبة لك ، لكن فكر في الأمر بهذه الطريقة:
لماذا تبخل على المعلومات وتجعل الناس ينظرون إلى مكان آخر - عندما تكون لديك الإجابات طوال الوقت ؟؟
بالتأكيد ، يمكنك كتابة الكثير من المدونات القصيرة وربطها ببعضها البعض حتى يتمكن القراء من تصفحها واحدة تلو الأخرى. ولكن ، لا يمكنك ضمان استمرارهم لفترة كافية للقيام بذلك.
تتمثل إحدى الفوائد الكبيرة لوجود جميع المعلومات التي يحتاجها العميل في مكان واحد (مثل مدونة طويلة) في أنه لن يبحث عن مكان آخر (مثل مدونة منافس) للعثور على أي أجزاء مفقودة.
# 6 المزيد من المحتوى لا يساوي المحتوى الجيد
المزيد ليس دائمًا أفضل (ما لم تكن بيتزا).
من السهل النظر إلى المنافسين أو مجرد المواقع الأخرى بشكل عام ، ورؤيتهم ينتجون عدة أجزاء جديدة من المحتوى يوميًا ، ثم إلقاء نظرة على المحتوى الخاص بك الذي لا يقترب من هذا المستوى من الإنتاج.
تظل. هدوء. لابأس.
في الواقع ، قد يكون أفضل بالنسبة لك.
تذكر أن اقتصاد الانتباه مشبع بالفعل بالمحتوى.
لا يحتاج الأشخاص منك قدرًا كبيرًا من المحتوى ، فهم بحاجة إلى محتوى عالي الجودة .
لا توجد صيغة تنص على أنه "يتعين عليك إنتاج مقدار X من المحتوى يوميًا لتحقيق النجاح."
التسويق ليس خطيًا من هذا القبيل لأن رحلة العميل ليست خطية.
إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل ألا يكون لدي وظيفة مخصصة لكتابة نصائح تسويقية لك. لن تحتاجه. في عالم التوقع ، سيعمل تسويق المحتوى بنفس الطريقة مع الجميع.
لكنها لا تفعل ذلك.
لذا ، فإن الواقع يعني أنك بحاجة إلى تذكر إعطاء الأولوية لأهداف الجودة على الإغراءات الكمية.
# 7 بناء علاقات المؤثرين لتبادل الروابط المتبادلة
"مقايضة." "أخدش ظهرك ، فأنت تخدش ظهرك."
أيا كان ما تسميه ، فإن مساعدة المؤثر يمكن أن تحقق لك انتصارات كبيرة للمحتوى الخاص بك.
يستخدم التسويق المؤثر دعاة العلامة التجارية لدفع المحتوى الخاص بك إلى منظور أوسع. يمكن أن يكون هبة من السماء لبحثك العضوي. من خلال تضمين اقتباس أو رابط لمقال يستشهد بخبرة أحد المؤثرين ، يمكنك زيادة ظهورك وسلطتك.
على سبيل المثال ، نود الاستشهاد بأشخاص مثل Andy Crestodina من Orbit Media و Oli Gardner من Unbounce في المحتوى الخاص بنا كثيرًا لأن لديهم رؤى وآراء رائعة حول تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.
في الواقع ، نعرض كلاهما في هذه المدونة حول نسخة الاشتراك:
مرحبًا ، آندي.
مرحبًا يا أولي.
ما السبب الآخر؟ لديهم أيضًا تأثير كبير في عالم التسويق.
نحن نرتبط بالمؤثرين ، ونقتبس منهم ، ونشارك محتواهم. وبعد ذلك يفعلون الشيء نفسه بالنسبة لنا.
رأى 81٪ من المسوقين الذين استخدموا التسويق عبر المؤثرين أنه فعال. يمكنك الدفع مقابل الترويج للمؤثر ، ولكن إذا قمت ببناء علاقات جيدة مع المؤثرين ، فيمكنك أيضًا القيام بذلك مجانًا.
# 8 إعادة استخدام المحتوى القديم أو إعادة استخدامه (أو تخلص منه فقط)
في كل ربيع ، نحقق الانتعاش في حياتنا وننظف كل شيء. ومن حين لآخر ، نحتاج إلى تحديث المحتوى بنفس الطريقة.
في منشور Andrew Tate ، The Science Behind 100،000 - عرض منشورات المدونة ، يحدد خمس مراحل للنمو يمر بها المنشور.
- مرحلة السنبلة
- مرحلة الحوض الصغير
- مرحلة النمو
- مرحلة الهضبة
- مرحلة الاضمحلال
إنها حقيقة تسويقية للحياة أن المحتوى الذي نما بشكل عضوي سوف يتحلل في النهاية. سواء كان ذلك بسبب عدم الصلة أو التشبع الزائد ، فسيحدث ذلك. لكن هذه ليست مشكلة ، إنها فرصة.
يقيس Jimmy فعالية تحديث بسيط للمحتوى ، والنتائج تتحدث عن نفسها.
"الرسم البياني أدناه يلقي نظرة على حركة المرور الأسبوعية على مدى 66 أسبوعًا. توضح هذه القطعة مراحل السنبلة ، والقاع ، والنمو ، والهضبة ، والانحلال بشكل واضح. الارتفاع الأول هو الإطلاق الأولي للمنشور. الارتفاع الثاني هو نتيجة التحديث وإعادة التشغيل.
الخط الأزرق هو حركة المرور الأسبوعية الفعلية. يمثل الخط الأحمر المنقط حركة مرور مقدرة في حالة عدم تحديث المحتوى مطلقًا. يفترض انخفاضًا أسبوعيًا ثابتًا عند -1.21٪ ، وهو متوسط خسارة حركة المرور الأسبوعية خلال الاثني عشر أسبوعًا التي تسبق التحديث ".
فقاعة.
إذا كنت قد كتبت مدونة منذ 5 سنوات لا تزال تتمتع بعظام جيدة ولكنها تحتاج إلى بعض التحديث ، فكن مبدعًا!
قم بتحديث المعلومات ولكن انظر أيضًا إلى تحديث كيفية توصيل هذه المعلومات. إذا كانت لديك مدونة لا تزال ذات صلة ولكنها لم تعد تجذب الكثير من الزيارات ، فحاول إعادة توجيه المحتوى إلى مقطع فيديو.
إذا كان لديك محتوى لا علاقة له تمامًا بعملك الآن ، فقد يكون الأمر يستحق وقتك للتخلص منه وإنشاء محتوى مناسب.
# 9 لا تخيف ما يفعله الآخرون ؛ اشعل حماسك
تخيل أنك صادفت مدونة قاتلة حقًا أو مقطع فيديو مضحك. تنظر إلى من أنتجها وتفكر ، "يا إلهي ، كيف يفعلون ذلك؟"
لقد كنت هناك. كل مسوق محتوى لديه.
لكن ما يحدث بعد هذا الفكر لا ينبغي أن يكون تخويفًا. يجب أن يكون مصدر إلهام.
اسأل نفسك ، كيف يمكن أن يكون هذا النوع من المحتوى ذا قيمة لعلامتك التجارية؟
لا يعد الحصول على الإلهام من تسويق المحتوى للآخرين أمرًا سيئًا ، ولكن لا تدعهم يخيفونك. فقط لأن شركة واحدة تنشر الكثير من المحتوى الجديد كل يوم لا يعني أنك مضطر إلى ذلك أيضًا.
قد تكون الفكرة الرائعة لشخص آخر هي الإلهام الذي تحتاجه لفكرتك التالية.
في الحقيقة ، ربما لا يجب عليك ذلك. كونك عبيدًا لجدول زمني سوف يفسد إستراتيجية المحتوى الخاصة بك (المزيد حول هذا الأمر قليلاً).
لكن يجب أن أكون واضحًا: الإلهام لا يستبعد الواقعية. إذا كنت تبحث هنا عن نصائح لتسويق المحتوى لأصحاب الأعمال الصغيرة ، فلا تحاول أن تكون "مبدعًا مثل Apple".
أبل هي أبل لسبب. هم موجودون بالفعل. لا تحاول أن تكون أبل. لن يكون هذا صعبًا حقًا فحسب ، بل من المحتمل أن يكون رهانًا آمنًا على أن جمهور Apple المستهدف الكبير ليس مثل صاحب شركة صغيرة ، لذلك لن يفيد عملائك أيضًا.
# 10 أظهر تقديرك واحصل على الاحتفاظ
اكتساب العملاء هو اسم اللعبة بالنسبة للكثيرين ، ولكن ماذا بعد ذلك؟
لا يتزوج الناس لمجرد القيام بذلك - ثم يتجاهلون جزء "الحياة معًا" برمته. العمل للبقاء معًا لا ينتهي.
إن الاحتفاظ بعملائك لا يقل أهمية عن اكتسابهم ، وهو يتطلب العمل. كيف يمكنك القيام بذلك يمكن أن يميزك عن المنافسين.
لقد اشتركت في لعبة الإنتاجية ، التي ترسل إليّ عبر البريد الإلكتروني توصيات الكتب ومقاطع الفيديو على YouTube لإلهام عادات إنتاجية جيدة.
حتى بعد أسبوع من الانضمام ، تلقيت بريدًا إلكترونيًا مختلفًا عن الرسائل السابقة.
لقد أرسلوا لي رسالة شكر عبر البريد الإلكتروني لكونك جزءًا من المجتمع وقدموا لي تنزيلًا إضافيًا للكتب الإلكترونية مجانًا.
كنت بالكاد مشتركًا لمدة أسبوع وكانوا بالفعل يتأكدون من أنني لن أغادر.
كانت لمسة جميلة.
تقديم كل ما وعدوا به عندما اشتركوا معك شيء ، وشكرهم على الاستمرار في العمل شيء آخر. لماذا في اعتقادك أن المتزوجين يحتفلون بالذكرى السنوية؟
القليل من الاعتراف يقطع شوطا طويلا.
# 11 كلمة رئيسية واحدة لا تجعل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO)
لا تدع المحتوى الخاص بك يعيش ويموت على تلة كلمة رئيسية واحدة. البحث لا يعمل بهذه الطريقة بعد الآن.
بالتأكيد ، يمكنك البحث عن مصطلح أو عبارة رئيسية والحصول على نتائج تطابقها. لكن معلمات تحسين محركات البحث قد توسعت بمرور الوقت.
اليوم ، لا تقتصر تصنيفات البحث على اختيار العبارة الرئيسية المستهدفة واستخدامها. يتعلق الأمر بالمعنى الأوسع لهذه العبارة ونية الباحث.
هذا هو المكان الذي سيحدث فيه مُحسّنات محرّكات البحث الدلالية اختلافًا كبيرًا في تصنيفاتك. لدى Andy Crestodina (هل تتذكره؟) عملية رائعة خطوة بخطوة للقيام بتحسين محركات البحث الدلالية ، والتي يمكنك العثور عليها هنا.
ولكن لوضع هذا المفهوم في مثال ، إليك فكرة افتراضية لك.
تخيل أن شخصًا ما يبحث عن عبارة "أفضل أماكن العطلات الاستوائية".
إذا كان الوصول إلى هناك أمرًا بسيطًا مثل البحث عنه.
الآن ، يمكنك إنشاء جزء من المحتوى كان عبارة عن قائمة مباشرة بالأماكن الاستوائية للذهاب وترتيب هذه العبارة الرئيسية. بارد.
لكن هذا بالتأكيد ليس كل ما كانوا يبحثون عنه بهذه العبارة.
لم يكن القصد من هذا البحث هو العثور على المكان فحسب ، بل كان يتعلق بالعثور على ما يجعل هذا المكان الأفضل بالنسبة لهم لزيارته.
ربما يبحثون عن أشياء مثل:
- توصيات طعام جيد
- أنشطة ممتعة للقيام بها في تلك الأماكن الاستوائية
- أفضل الفنادق وأماكن الإقامة
- الأوقات الجيدة من العام للذهاب إلى مكان استوائي
- أماكن مناسبة للأزواج أو العائلات أو العزاب
- أماكن جيدة للسفر الميزانية
قد يؤدي استخدام مُحسّنات محرّكات البحث الدلالية إلى استخدام محتوى القائمة الممل الأصلي الذي يتم تصنيفه فقط لمصطلح واحد وتحويله إلى شيء يتم تصنيفه حسب نوايا الباحث المتعددة.
تريد دليلا؟ انظر إلى اقتراحات الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تظهر عند البحث عن تلك العبارة الأصلية:
http://screen.ac/a59eeeadeb25
قطعة واحدة من المحتوى لكل كلمة رئيسية غير كافية وكلمة رئيسية واحدة لكل جزء من المحتوى لن تجعلك أنت أو الباحثين عن المحتوى في أي مكان. ليس في صفحة Google الأولى ، وليس على أي جزيرة استوائية.
# 12 لا يجب أن تكون الأفكار أصلية ، لكن تفسيرك يجب أن يكون كذلك
كما يقول جيمي دالي ، " افعلها بشكل أفضل أو افعلها بشكل مختلف. "
ما يجعل المحتوى رائعًا هو صعوبة تقليده على الآخرين. لكن القيام بذلك أمر صعب حقًا.
في مثل هذا العالم المشبع بالمحتوى ، من الصعب أن تكون أصليًا أو تجد زاوية جديدة لمدونة مختلفة عما فعله شخص آخر بالفعل. إنه توازن صعب بين أن تكون فريدًا وأن تصنع شيئًا يطابق نية الباحث.
تتمثل إحدى طرق العثور على أفضل زاوية للمحتوى الخاص بك في البدء بما هو واضح وإعداد قائمة بالبديهيات .
ما هي الحقيقة البديهية؟
الحقيقة البديهية هي بيان صحيح بشكل واضح ولا يقول شيئًا جديدًا أو مثيرًا للاهتمام.
بشكل أساسي ، قم بعمل قائمة بكل ما هو واضح حول موضوع ما. كل شيء قام مجموعة من الأشخاص الآخرين بعمل محتوى عنه بالفعل.
وحاول إحداث ثقوب في كل منهم.
قال كفى.
بدلاً من مجرد محاولة ابتكار شيء جديد تمامًا على الفور ، ابدأ في مكان ما مألوفًا وفكر في المسارات الأخرى التي يمكن اتباعها معهم. تكمن الفكرة في إحداث ثغرات في كل من الحقائق البديهية والعثور على الفجوات التي يمكن أن يملأها المحتوى الخاص بك بزاوية جديدة.
مهما كانت النقاط التي تلتصق بك أكثر هي زواياك الجديدة. الآن قم بتفسيرها وفقًا لطريقة علامتك التجارية الخاصة.
# 13 الصمت من ذهب ، وليس علامة حمراء للمحتوى السيئ
هناك الكثير من الضوضاء على الإنترنت هذه الأيام.
في كل مكان تنظر إليه ، هناك شيء ما يتم الإعجاب به أو مشاركته أو ينتشر بسرعة أو يلهمك بسلسلة من التعليقات.
وعندما لا يكون المحتوى الخاص بك جزءًا من هذه الضوضاء ، فقد يجعلك تشعر ببعض الذعر.
لكن ليس بالضرورة أن تكون كذلك ، لأن الانتباه لا يعني تلقائيًا التحويلات.
هناك مدونات تحتل مرتبة أقل من المستوى المثالي من حيث حركة المرور العضوية ولكنها تحول بشكل أفضل بشكل يمكن قياسه من أولئك الذين يتلقون الكثير من الاهتمام.
انظر إلى تحويلات الاشتراك في النشرة الإخبارية لهذا الموقع من المدونات:
لاحظ أي شيء؟
ستلاحظ أن أعلى منشور في المدونة يحتوي على معدل تحويل لائق جدًا.
لكن المنشور الثاني على المدونة (تقاس بعدد الزيارات) لا يفعل ذلك.
في الواقع ، أعلى مشاركة مدونة تم تحويلها هي في الواقع رقم 12 ، ولا تجلب ما يقرب من مقدار حركة المرور مثل الآخرين. الآن ، قد تكون هذه فرصة لك لتحسين المدونات لأداء أفضل من حيث حركة المرور والتحويلات ، ولكن قلة الاهتمام ليست سببًا للقلق.
إذا كان المحتوى الخاص بك مكتوبًا جيدًا ومحسّنًا للبحث العضوي ، فلا داعي للقلق بشأن حقيقة أنه لا يتم تغريدة عليه. الإعجابات والمشاركات جيدة ، لكن ليس لها تأثير كبير على ما إذا كان المحتوى الخاص بك سيحول العملاء.
كن راضيا بالصمت. السكوت من ذهب.
# 14 ركز بشكل أقل على الجمهور وأكثر على حل المشكلات
إذا كان هناك شيء واحد تتذكره من هذا القسم ، فأنا أريد أن تكون هذه الفكرة: نقطة الألم تحسين محركات البحث.
تذكر هذا مفهوم نية الباحث؟ لا أستطيع التأكيد على أهمية ذلك بما فيه الكفاية. ستخبرك نية الباحث بكل ما تحتاج لمعرفته حول ما يحتاجه المحتوى الخاص بك لاستهدافه (وعادةً لا يستهدف نوعًا معينًا من الأشخاص).
وجود جمهور ليس بالأمر السيئ. يجادل روبرت روز ، من معهد تسويق المحتوى ، بأن قيمة المحتوى هي بناء "جمهور مشترك" ، لأن عدد الزيارات فقط لا يساوي الجمهور.
لكن يجب أن يكون هدفك أعمق من مجرد هويتهم ، وتحديد المشكلات أو الأسئلة التي تستهدفها عمليات البحث.
بعبارة أخرى ، استهدف نقاط الألم لديهم.
إنه ليس لئيمًا (أو مؤلمًا) كما يبدو.
إنهم يعرفون بالفعل من هم ، لذلك لا يحتاج المحتوى الخاص بك إلى أن يكون مصممًا على هذا النحو. ما لا يعرفونه هو كيفية حل مشكلتهم. هذا ما يحتاجه المحتوى الخاص بك.
سيساعد المحتوى المفيد في التثقيف والمساعدة في حل المشكلات الكامنة وراء نية الباحث الأوسع (وليس مجرد جمهور مستهدف واحد). ستكون هناك نفس المشاكل الجديدة للمساعدة في كل يوم.
"أنت لا تُعلن لجيش دائم ؛ أنت تعلن عن عرض متحرك ... الإعلان يشبه المسح بالرادار ، ويبحث باستمرار عن آفاق جديدة عند دخولهم السوق. احصل على رادار جيد ، واجعله كاسحًا ". - ديفيد أوجلفي ، "اعترافات رجل إعلانات".
# 15 لا تكن عبدا لجدول زمني. التقويمات التحريرية ليست مفتاح نجاح المحتوى
أنا شخصيا لا أستطيع التأكيد على هذا بما فيه الكفاية. لقد عشت وتعلمت والآن أقول لك: لا تصبح عبدًا لتقويم التحرير .
قبل أن أرى الضوء ، حاولت إنشاء جدول محتوى يبدو جيدًا ومتوازنًا مع احتياجات الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث العضوية مع الموضوعات ذات الصلة.
لذلك أنشأت تقويمًا تحريريًا بهدف 3 أجزاء محتوى جديدة في الأسبوع كحد أدنى .
بهاءها نعم ، صحيح.
التقويم التحريري تسبب في المزيد من المشاكل بالنسبة لي. كنت عازمًا جدًا على التمسك بجدول 3 مرات في الأسبوع وشددت عندما لم أتمكن من ذلك بدلاً من المشاريع الأخرى التي ظهرت لدرجة أنني شعرت أن جودة عملي بدأت في الانزلاق (جنبًا إلى جنب مع عقلي).
قصة قصيرة طويلة: لقد تخلصت من الجدولة القاسية لصالح التركيز على المحتوى وليس التقويم.
الآن لا تفهموني بشكل خاطئ ، لا تزال التقويمات رائعة للتنظيم. فقط لا تتعامل مع تواريخ النشر كما لو كانت تفويضات من آلهة التسويق.
التزم بنشر الأفكار العظيمة ، وليس النشر بإيقاع صارم.
# 16 لا تنس من تكتب له حقًا (تلميح - إنه ليس رئيسك في العمل)
من السهل حقًا تجربة النموذج وفعل شيء بالطريقة التي قد يفعلها شخص آخر ، ولكن هذا نادرًا ما يخدمك (أو المشتركين في المحتوى الخاص بك) بشكل جيد.
"وراء كل جزء من المحتوى السيئ مدير تنفيذي طلب ذلك." - مايكل برينر
بصفتك صحفيًا أو مذيعًا تلفزيونيًا أو متخصصًا في المحتوى مثلي ، فقد تضغط على نفسك لإنشاء شيء يحبه رئيسك أو محررك.
نعم ، يجب أن تأمل أن ينال إعجابهم ، لكن هذا ليس الهدف النهائي للمحتوى الخاص بك. أنت لا تصنع هذا لرئيس واحد ، بل تقوم بإنشائه لجمهور كامل سيقرأه أكثر بكثير مما يقرأه رئيسك في العمل.
في الواقع ، ربما لا يفكرون حتى في ما إذا كانوا سيحبون ذلك بأنفسهم. إنهم يبحثون عما يفعله للأشخاص الذين سيقرؤونه بالفعل.
لذلك ، لا تقلق بشأن ما يعتقده رئيسك في العمل وتذكر أن تكتب لقرائك أولاً. وبصراحة ، من المحتمل أنه شيء يجب عليك تذكير نفسك به بوعي.
# 17 قم بإنشاء سلسلة من المحتوى الرائع مع الارتباط الداخلي
ما هو الارتباط الداخلي؟
الروابط الداخلية هي روابط تنتقل من صفحة واحدة على موقع ويب إلى صفحة مختلفة على نفس الموقع.
عادة. يتم استخدام هذا النوع من الروابط لثلاثة أسباب:
- التنقل في الموقع
- إنشاء التسلسل الهرمي للمعلومات
- نشر قيمة الارتباط (قوة الترتيب) حول مواقع الويب
ويمكن أن يساعد الزوار أيضًا في العثور على الكثير من المحتوى الخاص بك.
الارتباط الداخلي مهم للغاية للتصنيفات العضوية. تستخدم Google الروابط لمعرفة المحتوى المرتبط بموقعك وتحديد قيمة هذا المحتوى (أي أين سينتهي به المطاف في التصنيف).
كلما زاد عدد الروابط الداخلية لديك ، زاد تصنيف Google لنطاقك. ستعمل الروابط الداخلية أيضًا على إبقاء العملاء يتنقلون عبر المحتوى الخاص بك من خلال روابط داخلية لمحتوى آخر.
# 18 اجعل المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام (وأنا لا أتحدث فقط عن النسخة)
قال جيمي دالي بالضبط ما سأقوله عن هذا ، لذا لن أقوم بإعادة اختراع العجلة. هذا ما قاله.
" المحتوى الرائع ذو ملمس . الكلمات والوسائط الغنية والعناوين الفرعية والاقتباسات مرتبة بدقة لإبقاء القراء يتنقلون خلال القطعة ".
طريقة واحدة للقيام بذلك هي تفكيك الهامش الجانبي.
هل لاحظت أنه خلال هذا المنشور كانت هناك عناوين فرعية وصور مركزية وجمل مفردة وقوائم ذات تعداد نقطي أو رقمي؟
هذا مقصود ، وليس فقط لأن النسخة تتدفق جيدًا بهذه الطريقة.
هذا لأنني أعرف ما سيحدث إذا أتيت إلى هذه المدونة وشاهدت على الفور كتلًا لا نهاية لها من النص للتمرير خلالها. لم تقم بالتسجيل لقراءة كتاب مدرسي عند النقر فوق هذا الرابط ، ولم أكن لألقي اللوم عليك لترك منشور يشبه المنشور.
ولهذا لم أفعل ذلك. لقد فعلت هذا بدلاً من ذلك:
كسر هذا الهامش بالرصاص.
القراء سيحكمون على مقالاتك في لمحة. يعالج البشر المعلومات بصريًا أسرع بكثير مما يمكنهم معالجة النص ، مما يجعل بنية المقالة وتصميمها أمرًا بالغ الأهمية.
لا توجد صيغ تسويق محتوى مثالية تضمن النجاح في كل مرة ، ولكن وجود هذه النصائح المفيدة الـ 18 في جيبك الخلفي سيوجه المحتوى الخاص بك نحو مشاركة عالية.