تسويق المحتوى مقابل استراتيجية المحتوى: ما الفرق؟ - المسوق الرقمي

يعتبر التمييز بين تسويق المحتوى واستراتيجية المحتوى دقيقًا لأن المفهومين يعملان معًا. بمجرد أن تكتشف ذلك ، يمكنك استخدامها ككمة ثنائية للمساعدة في تنمية علامتك التجارية.

يشرح هذا المنشور تسويق المحتوى واستراتيجية المحتوى ويقدم نصائح لاستخدامهما لإفادة عملك.

الفرق بين تسويق المحتوى مقابل استراتيجية المحتوى

استراتيجية المحتوى هي خطتك الرئيسية لدفع أهداف العمل بالمحتوى. يركز على مهام الصورة الكبيرة التي تساعدك على تلبية احتياجات عملائك وتحقيق أهداف عملك.

تسويق المحتوى هو مجموعة من التكتيكات أو الأنشطة التي تستخدمها لسن استراتيجية المحتوى الخاصة بك. إنه إنشاء وتوزيع المحتوى الذي يساعد جمهورك على حل المشكلات والعيش حياة أفضل. على الرغم من أنك قد لا تحاول بنشاط البيع باستخدام جميع أنواع تسويق المحتوى ، فإن المعلومات المجانية التي تقدمها ستساعدك في النهاية على جذب وتحويل جمهورك المستهدف لدفع نمو الأعمال.

تختلف الأهداف والنهج والنتائج لاستراتيجية المحتوى مقابل تسويق المحتوى.

أهداف

تسعى استراتيجية المحتوى إلى توثيق الدور الذي سيلعبه المحتوى في أهداف عملك. إنه يعطي توجيه جهود تسويق المحتوى وتماسكها ومعنى.

يدور تسويق المحتوى حول خلق وعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، والتقاط الطلب من خلال تحويل الأفكار إلى أصول محتوى ومشاركتها.

اقتراب

يجمع تسويق المحتوى مواردك التسويقية لإنشاء أصول المحتوى وتوزيعها عبر القنوات ذات الصلة لبناء حضور العلامة التجارية. ويشمل أيضًا قياس البيانات لتغيير حملات المحتوى عند الضرورة.

يحدد استراتيجيو المحتوى أن أساليب تسويق المحتوى ستكون ذات مغزى أكبر لأهداف عملك. إنهم يتعاملون مع جميع الخلفية للمحتوى من مرحلة ما قبل الإنتاج (مثل البحث ومراجعة المحتوى وإرشادات المحتوى) إلى الإنتاج (مثل إنشاء المحتوى وعمليات التوزيع والأدوات) وما بعد الإنتاج (الترويج والتقييم والتحليل).

النتائج

يؤدي تسويق المحتوى إلى زيادة حركة مرور العلامة التجارية والسلطة والثقة وتوليد العملاء المحتملين والتحويل والولاء.

تنتج استراتيجية المحتوى أنظمة تسويق المحتوى التي تضع العلامة التجارية كحل لاحتياجات العملاء.

كيف تتقاطع استراتيجية المحتوى مع تسويق المحتوى

على الرغم من اختلافهما ، تعمل إستراتيجية المحتوى وتسويق المحتوى معًا. هناك وجهين لنفس العمله.

الاستراتيجية هي أساس ممارسات التسويق

تساعدك استراتيجية المحتوى في تحديد سبب وكيفية إنشاء المحتوى. لذلك ، يعتمد نجاح تسويق المحتوى على استراتيجيتك.

تسويق المحتوى هو عملية وضع استراتيجية المحتوى الخاصة بك في العمل. إنشاء المحتوى وتوزيعه وقياس نجاحه وفقًا لاستراتيجية المحتوى. لذلك ، تعتمد جهود تسويق المحتوى الخاصة بك على استراتيجية المحتوى الخاصة بك لتحقيق أهداف عملك.

لا يستطيع أي منهما الوقوف بمفرده

كما قالت خبيرة التسويق أماندا ميليجان ، "لا تحاول التسويق بدون استراتيجية ؛ لا تهتم بوضع الاستراتيجيات بدون تسويق ". ما الهدف من وضع الخطط إذا لم تنفذها؟ وكيف يمكنك النجاح في جهودك التسويقية إذا لم يكن لديك خطة؟ الاستراتيجية والتنفيذ يسيران جنبا إلى جنب.

بعد الإستراتيجية ، يبدأ التسويق

إذا كان تسويق المحتوى عبارة عن عملية تحضير وجبة ، فستكون استراتيجية المحتوى هي جميع القرارات التي تتخذها قبل الطهي الفعلي. ماذا تنوى أن تطبخ؟ ما هي المكونات التي سوف تستخدمها؟ أين ستطبخه وكيف تخدمه؟

بمجرد تحديد ما يجب القيام به ، ومتى ، وأين ، وكيفية القيام بذلك أثناء استراتيجية المحتوى ، يمكنك جعل الرؤية تنبض بالحياة في شكل محتوى.

فوائد استراتيجية المحتوى

تعتبر استراتيجية المحتوى أمرًا بالغ الأهمية لأنها تحدد خطة لعبة المحتوى الخاصة بك. بدون استراتيجية ، أنت تضيع الوقت والجهد في إنتاج المحتوى وتأمل أن ينجح. لذلك ، يكاد يكون من قبيل الصدفة أن يعمل المحتوى الخاص بك بشكل جيد مع علامتك التجارية بدون استراتيجية. فيما يلي بعض الفوائد الأخرى لاستراتيجية المحتوى.

يُنشئ صوت علامة تجارية موحدة

يجب أن يكون صوت علامتك التجارية متسقًا عبر جميع قنوات التسويق الخاصة بك إذا كنت تريد أن تبرز علامتك التجارية في سوق مزدحم. ستعمل استراتيجية المحتوى الجيدة على التأكد من ذلك.

ستساعدك دراسة قصة علامتك التجارية وشخصيتك ودليل أسلوبك على تحديد صوت متسق لفريق تسويق المحتوى الخاص بك ، بحيث لا تبدو علامتك التجارية غير متسقة على أي قناة محتوى.

يزيد من الكفاءة

تعمل الإستراتيجية الموثقة على تبسيط عمليات المحتوى الخاصة بك لمنعك من إضاعة الوقت والموارد في اكتشاف الأشياء. هذا لأنه يضع الأنظمة في مكانها الصحيح لتوجيه الإنتاج والتوزيع ، مما يسمح لك بإكمال المهام بشكل أسرع وفي حدود الميزانية.

يحتوي تسويق المحتوى على العديد من الأجزاء المتحركة بحيث يكون ترك أي شيء للصدفة خطأً. يجب أن تحدد استراتيجية المحتوى الخاصة بك ماهية المحتوى (العنوان والشكل) ، ومن المسؤول عن ماذا ، ومكان تخزين المحتوى الخاص بك ، ومكان نشره.

ارسم مسارًا واضحًا للنجاح

تحدد استراتيجية المحتوى الجيدة ما تحاول تحقيقه والمقاييس التي يجب تتبعها لقياس النجاح. عندما يكون هذا واضحًا ، يمكنك تحديد أولويات أنشطتك وفقًا لذلك. ويمكنك قياس ما ينجح وما لا ينجح للحفاظ على المحتوى الخاص بك وثيق الصلة بجمهورك ومفيد لأهداف عملك.

يؤسس نية المحتوى

سيؤدي إنشاء المحتوى إلى إهدار وقتك ومواردك إذا لم يكن لديك غرض يربطه بأهداف عملك. يجب أن يأخذ كل أصل محتوى احتمالًا إضافيًا أسفل مسار التسويق الخاص بك. أي شيء أقل من ذلك هو إنشاء محتوى من أجل المحتوى ، وأفضل ما يمكنك الحصول عليه هو مقاييس الغرور التي لا تساعد عملك. إن تحديد هدف للمحتوى الخاص بك هو جوهر استراتيجية المحتوى.

فوائد تسويق المحتوى

لا يعرف عملاؤك متى يرون استراتيجية المحتوى الخاصة بك قيد التنفيذ ، لكنهم يرون تسويق المحتوى الخاص بك. يجيب على أسئلتهم ويجعلهم يفكرون في التعامل معك. فيما يلي بعض الفوائد الأخرى لتسويق المحتوى.

محركات الانخراط

يتفاعل العملاء مع المحتوى الذي يعتبرونه ذا قيمة. كلما زاد المحتوى الذي تشاركه ، زادت فرصك في الاحتفاظ به على منصاتك لفترة كافية لإعجاب المحتوى الخاص بك والتعليق عليه ومشاركته مع الأصدقاء.

يزيد الوعي بالعلامة التجارية

من خلال توزيع محتوى قيم ، فإنك تسهل على جمهورك المستهدف العثور على علامتك التجارية والشراء منك. بدون الوعي بالعلامة التجارية ، لا يمكن للأشخاص حتى التفكير في منتجاتك أو خدماتك.

يبني علاقة مع جمهورك

إذا كانت المعلومات التي تشاركها تساعد جمهورك على العيش بشكل أفضل ، فسوف ينموون بشكل طبيعي ويريدون الاستمرار في استخدام علامتك التجارية. ولأن أنظمة القيم الخاصة بك سوف تتألق ، فإن المحتوى الذي تشاركه يساعدك على بناء علاقات أقوى مع العملاء المناسبين. مع تطور علاقتك ، سيصبح هؤلاء الأشخاص مدافعين عن علامتك التجارية ويوصون بها للآخرين.

غرس المصداقية

سينمو المستهلكون ومحركات البحث ليثقوا بك عندما يوضح المحتوى الخاص بك قيادتك الفكرية وخبراتك وسلطتك. الروابط الخلفية والإشارات من العلامات التجارية الأخرى ستكون بمثابة تصويت على الثقة لعلامتك التجارية. تجذب المصداقية المزيد من الاهتمام الإيجابي لعلامتك التجارية.

يؤدي إلى اكتساب العملاء

الهدف هو تحويل المستفيدين من تسويق المحتوى إلى عملاء. عندما يرون مقدار القيمة التي تقدمها مجانًا ، يمكنهم فقط تخيل مدى مساعدتك عندما يدفعون مقابل منتجاتك أو خدماتك. ستزيد هذه القيمة من فرصهم في أن يصبحوا عملاء لك.

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فابحث عن أحدث الاتجاهات في تسويق المحتوى واعرف ما إذا كان أي منها مناسبًا لعملك.

أفضل الممارسات لتنفيذ تسويق المحتوى واستراتيجية المحتوى

لا توجد طريقة واحدة لإنشاء وتنفيذ استراتيجية المحتوى أو التسويق. تعتمد الإستراتيجية على عملك وأهدافه. يعتمد تسويق المحتوى على احتياجات جمهورك وإبداعك. على الرغم من عدم وجود نهج واحد لأي منهما ، إلا أن هناك أفضل الممارسات لكل منهما.

اجمع معلومات الجمهور

تناسب سوق المحتوى عندما يلبي المحتوى الخاص بك احتياجات جمهورك أو يفوقها. كل عمل يريد هذا ، لكن أولئك الذين يحققونه يفعلون ذلك فقط لأنهم يعرفون جمهورهم جيدًا بما يكفي لتكييف محتواهم وفقًا لمواقفهم المحددة.

لإنشاء محتوى قيم ، تحتاج إلى معرفة الأشخاص الذين تخدمهم من خلال:

• الخصائص الديمغرافية (العمر ، والمستوى التعليمي ، والهوية الجنسية ، والمستوى التعليمي ، وما إلى ذلك)
• علم النفس (الاهتمامات ، المعتقدات ، القيم ، إلخ)
• الأهداف ونقاط الألم
• أين يجتمعون عبر الإنترنت
• ما الذي يحاولون فعله عند الاتصال بالإنترنت (المعروف أيضًا باسم نية البحث)

كلما زادت المعلومات لديك ، زادت قدرتك على إنشاء ملف تعريف مثالي أو شخصية المشتري لتوجيه جهودك التسويقية. لا يمكنك حقًا معرفة الكثير عن جمهورك المثالي.

لجمع بيانات الجمهور الأكثر دقة:

• حدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجاتك وخدماتك.
• قم بإجراء مسح لعملائك الحاليين.
• راجع عملاء منافسيك.
• استخدم أدوات البيانات عبر الإنترنت مثل رؤى جمهور Facebook أو SEMRush.

سيساعدك الاقتراب من كل جزء من استراتيجية المحتوى أو جهود التسويق مع وضع صورة واضحة للمشتري المثالي في الاعتبار على تكييف المحتوى الخاص بك وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة.

حدد أهدافًا واضحة

يساعدك تحديد أهداف محتوى واضحة على تحديد معنى النجاح لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك. بصرف النظر عن السماح لك بمواءمة أفعالك نحو النجاح ، فإن تحديد أهداف واضحة يتيح لك أيضًا قياس تأثيرات جهودك.

هل أنت مستعد لإتقان وسائل التواصل الاجتماعي؟

كن متخصصًا معتمدًا في وسائل التواصل الاجتماعي وتعلم أحدث الاستراتيجيات (من خلال النظام الأساسي الاجتماعي) لجذب حركة المرور العضوية إلى مواقع الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

انقر هنا

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فإن تحليل الفرق في زياراتك الأسبوعية أو الشهرية لموقع الويب وما هي المنشورات التي تجلب أكبر عدد من الزيارات سيساعدك على قياس تأثير جهودك. يمكنك القيام بالمزيد مما يعمل.

سيؤدي تحديد أهداف واضحة لتسويق المحتوى الخاص بك إلى تعزيز أهدافك الخاصة بأصول المحتوى الفردية.

لتعيين أهداف محتوى واضحة وقابلة للتحقيق:

• افهم الأهداف العامة للنشاط التجاري والجزء الذي يمكن أن يلعبه المحتوى في الوصول إليها.
• قم بمراجعة أنشطة المحتوى الخاصة بك لفهم مدى بعدك عن تحقيق هذه الأهداف.
• حدد الموارد التي تحتاجها لتحقيق أهداف المحتوى هذه.
• ضع الأرقام والأطر الزمنية لأهدافك (على سبيل المثال ، زيادة حركة المرور على موقع الويب بنسبة 25٪ في العام المقبل).

تطوير العمليات

يتطلب تسويق المحتوى حس التنظيم. البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى والتوزيع ليست سوى عدد قليل من المهام الروتينية. ستحتاج إلى إنشاء تدفقات عمل لتنسيق الأجزاء المتحركة العديدة إذا كنت لا تريد أن تسقط الأشياء من خلال الشقوق.

تساعد تقاويم المحتوى المسوقين من جميع مستويات الخبرة على تنسيق عمليات المحتوى الخاصة بهم. سيجعلك إنشاء واحدة أكثر إنتاجية وكفاءة. إذا كنت تبحث عن مكان للبدء ، فهناك مجموعة من الأدوات عبر الإنترنت للمساعدة ، بدءًا من جداول بيانات Google ، حيث تنشئ تقويمك الخاص ، إلى Coschedule ، حيث تستخدم نموذجًا.

قم بإنشاء تقويم محتوى عن طريق:

• سرد أفكار المحتوى الخاص بك
• تحديد صيغ المحتوى
• توثيق وتيرة النشر والتوزيع لجدولة الأفكار

إنشاء محتوى عالي الجودة

جودة المحتوى هي تذكرتك لحملة تسويق محتوى ناجحة. جمهورك مشغول ، لذا سيكونون أكثر صبرًا مع المحتوى السيء. لن يستمروا في البقاء لفترة طويلة بما يكفي للشراء منك أو تبادل معلومات الاتصال الخاصة بهم إذا كان المحتوى الخاص بك لا يجذبهم.

لإنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك:

• ركز على الأصالة. معظم المحتوى عبر الإنترنت عبارة عن مجموعة من المعلومات المعاد تدويرها. المحتوى الأصلي يقترب من الموضوع بطرق جديدة وفريدة من نوعها. سيبرز المحتوى الخاص بك من خلال البحث عن مشكلة في مجال عملك ، أو مشاركة تجاربك الشخصية ، أو إضافة رؤية جديدة لما هو موجود.
• أعد استخدام المحتوى الحالي. تساعدك إعادة التخصيص في زيادة قيمة المحتوى الذي قمت بإنشائه بالفعل. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل محتوى الصوت أو الفيديو إلى منشور مدونة أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو رسم بياني. إعادة تحديد الغرض يساعد المحتوى الخاص بك على العمل من أجلك على منصات متعددة.
• الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC). يقوم المحتوى الذي ينشئه المستخدم بجمع ملاحظات العملاء ومراجعاتهم ومشاركتها مع جمهورك. يتردد صدى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لأن العملاء الآخرين غالبًا ما ينظرون إلى آراء أقرانهم فوق رسائل العلامة التجارية.
• استخدام البيانات والتحليلات. تساعدك البيانات في تحليل سلوك الجمهور لفهم نوع المحتوى الذي يريدونه ويحتاجونه بشكل أفضل ، وكيف يريدون ذلك ، ومتى. استخدم التحليلات لإبلاغ قرارات المحتوى الخاصة بك من الإستراتيجية إلى ما بعد النشر.
• كن مرنًا. العمل مع المحتوى يعني الاستعداد لتعديل خططك كلما دعت الحاجة. تتغير الجماهير واحتياجاتهم ، لذلك يجب أن تكون مستعدًا للتركيز معهم.

تسويق المحتوى مقابل استراتيجية المحتوى

يرتبط تسويق المحتوى واستراتيجية المحتوى ، لكنهما ليسا متشابهين. أنت بحاجة إلى استراتيجية المحتوى كمخطط لخدمة عملائك وتسويق المحتوى لتنفيذ استراتيجيتك. سيساعدك استخدام كلاهما بشكل جيد في بناء محرك محتوى جيد التزيت يخدم جمهورك وعملك الآن ولسنوات قادمة.