تسويق المحتوى: دليل حديث

ما هو تسويق المحتوى؟

يشارك تسويق المحتوى محتوى إعلامي ذي صلة ومثيرة للاهتمام ومفيد لجمهورك المستهدف.

هناك أربعة أشكال للمحتوى:

• كلمة مكتوبة
• الصوت
• فيديو
• الصور

نتحدث بشكل أساسي عن الكتابة والصوت والفيديو هنا على Copyblogger ، لذلك سنتصفح كل نوع من هذه الأنواع المختلفة من المحتوى لاحقًا في هذا المنشور.

أهم شيء يجب تذكره هو أن وظيفتك هي أن تكون مفيدًا. لا فائدة من إنشاء أي محتوى إذا لم يحصل جمهورك على أي قيمة منه.

هدفك هو مساعدتهم ، وتحسين نوعية حياتهم ، وترسيخ نفسك كقائد فكري - شخص يمكنهم الوثوق به لإرشادهم خلال التحديات التي يواجهونها من حيث صلتها بمجال خبرتك.

يعد تسويق المحتوى أحد أفضل الطرق للقيام بذلك.

لماذا الاستثمار في تسويق المحتوى؟

عندما يتم تنفيذ المحتوى بشكل جيد ، يُنشئ المحتوى ملكية للعلامة التجارية ، مما يعني: أن علامتك التجارية تصبح أكثر قيمة بمرور الوقت بينما تستمر في إنشاء محتوى قيم. وكلما ساعدت جمهورك ، زادت سمعة علامتك التجارية كشركة رائدة في مجال عملك.

يؤدي هذا إلى إنشاء تأثير دولاب الموازنة حيث تبدأ في توليد المزيد والمزيد من الزخم حتى تهيمن على مجالك فجأة.

الطريقة الأساسية للمحتوى يقدم قيمة لك كعمل تجاري من خلال حركة المرور العضوية. هذا هو المكان الذي يكتشفك فيه الناس على نوع من منصات البحث ، مثل Google أو YouTube أو دليل البودكاست ، ويذهبون لزيارة المحتوى الخاص بك.

إنها تختلف اختلافًا جوهريًا عن الأنواع الأخرى من حركة المرور لسبب واحد مهم - هؤلاء الأشخاص يبحثون عنك. إنهم يبحثون بنشاط عن المعلومات المتعلقة بعملك - وهذا ما اكتشفوه في المقام الأول.

على كل منصة أخرى ، أنت تقاطع كل ما يفعلونه. إنهم مراقبون سلبيون بدلاً من باحثين نشطين. عادةً ما يكون القيام بهذا النوع من التسويق أصعب بكثير وأكثر تكلفة (فكر في إعلانات Facebook وإعلانات YouTube وكل نوع آخر من الإعلانات بشكل أساسي).

هذا هو الاختلاف باختصار:

على تلك المنصات ، عليك أن تذهب إلى جمهورك. ولكن مع حركة المرور العضوية ، يأتي جمهورك إليك.

هذا يجب أن يثيرك لعدة أسباب:

1. هؤلاء الناس لديهم مشكلة.
2. إنهم على دراية بالمشكلة.
3. يريدون حل المشكلة.

كل هذه العناصر الثلاثة هي مكونات مهمة للمبيعات عبر الإنترنت ، مما يجعل تسويق المحتوى مناسبًا بشكل فريد لتنمية أعمالك.

إنشاء استراتيجية المحتوى

الآن بعد أن أصبحت مقتنعًا بأن تسويق المحتوى فكرة جيدة ، فأنت بحاجة إلى إنشاء استراتيجية.

استراتيجية تسويق المحتوى هي خطة لبناء جمهور من خلال نشر محتوى متكرر ومتسق وصيانته ونشره يقوم بتعليم الغرباء أو تسليته أو إلهامهم لتحويل الغرباء إلى معجبين ومعجبين إلى عملاء.

بمعنى آخر ، أنت تبني علاقات وتحل المشاكل.

إذا قمت بإنشاء قيمة وزودت القراء بالمعلومات التي يحتاجون إليها لحل أي مشكلة يواجهونها ، فسوف ينجح المحتوى الخاص بك. إذا لم تقم بذلك ، فلن تفعل كل الكتابة الرائعة والعناوين والاستراتيجيات شيئًا.

والأفضل من ذلك ، إذا كان بإمكانك أن تكون الشخص الذي يجعل جمهورك يدرك أن لديهم مشكلة لم يعلموا بوجودها ، وتزودهم بالحل الأمثل ، فسوف تخلق عملاء مدى الحياة.

حتى لو كانت هناك أخرى، حلول أفضل هناك، وأنها لا تهتم - عليك أن تكون إلى الأبد السلطة في عقولهم لأنك ساعدتهم أولا.

ولكن قبل أن تبدأ في ضخ المحتوى مثل الآلة ، عليك القيام بثلاثة أشياء:

1. تحديد عميلك

كل شيء يبدأ بمن هو عميلك.

ماذا يريدون؟ ما الذي يكافحون معه؟ كيف يبدون؟

يجب أن تفهم تمامًا كيف يفكر عميلك قبل أن تبدأ. أنت بحاجة إلى التحدث بلغتهم.

خطوتك الأولى هي إجراء البحث لإنشاء نسخة خيالية من عميلك المثالي.

يجب أن تمثل هذه الشخصية أو الصورة الرمزية بشكل عام من تحاول الوصول إليه من خلال المحتوى الخاص بك. يجب أن تتخذ قرارات استباقية بشأن المحتوى بناءً على النموذج الذي توصلت إليه هنا.

2. معرفة المعلومات التي يحتاجونها

أنت الآن بحاجة إلى اتخاذ موقفهم والمشي خلال رحلة عملائهم.

ما الخطوات التي يجب عليهم اتخاذها للتعامل معك؟ ما الذي يحتاجون إلى معرفته قبل الشراء منك ، وبأي ترتيب؟

هذه هي خارطة طريق المحتوى الخاصة بك - الأجزاء الأولى من المحتوى. أنشئ محتوى يتناول كل خطوة من خطوات رحلة العميل.

3. اختر كيف تقولها

هذا هو المكان الذي تحصل فيه على القليل من الفن.

أنت بحاجة إلى تحديد كيف ستوصل هذه المعلومات إليهم.

ما الشكل الذي ستستخدمه؟ فيديو؟ أم كلمة مكتوبة؟

ما القصص التي يجب أن تحكيها؟ ما هو نوع النغمة والصوت الذي سيكون له صدى أكبر؟

كلما عرفت جمهورك بشكل أفضل ، كان تحديد ذلك أسهل.

في النهاية ، ستحتاج إلى الركض مع حدسك ، ثم التجربة والتعديل بلا رحمة.

بمرور الوقت ، ستصقل الرسائل المثالية وتحقق النجاح في تسويق المحتوى الخاص بك.

تكوين جمهور

المفتاح لبناء جمهور هو كتابة محتوى مفيد وملائم حول موضوع معين. لبناء علاقات من خلال كتاباتك ومحتواك. لتضيف بلا خجل صوتك الفريد إلى العالم.

هذا بالضبط ما فعله Brian Clark في الأيام الأولى لبناء Copyblogger.

شارك معرفته وأفكاره ورحلته من حيث ارتباطها بمكان واحد محدد: التسويق عبر الإنترنت وكتابة الإعلانات.

اجتذب عمله القراء المهتمين بهذا الموضوع ، ولأن المحتوى كان جيدًا ، فقد بقوا.

لقد اشتركوا وشاركوا وأنشأوا مجتمعًا من الأشخاص ذوي الاهتمامات المشتركة.

بينما زاد عدد المدونات الموجودة بشكل كبير ، ويبدو عالم الإنترنت مختلفًا عما كان عليه في عام 2006 ، إلا أن الأساسيات لا تزال كما هي.

هذا يقودني إلى نقطة حرجة حول المحتوى الخاص بك.

من أجل بناء جمهور ، عليك أن تكسبه.

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جيدًا بما يكفي لضمان أهم الموارد التي يمتلكها أي شخص - الوقت والاهتمام.

إذا وضعت محتوى متوسطًا ، فسوف يشم قرائك رائحته من على بعد ميل واحد ويفقدون الاهتمام بسرعة.

ربما سمعت أن الناس اليوم لديهم فترات اهتمام أقل من المتوسط ​​، لكنني اتفقت مع رئيسة تحرير Copyblogger ، ستيفاني فلاكسمان ، عندما قالت:

"لا أعتقد أن لدينا فترات اهتمام محدودة ؛ أعتقد أن تسامحنا مع المتوسط ​​محدود ".

هذا يضرب الظفر على الرأس. لم يعد لدى جمهورنا وقت لمحتوى أقل من المتوسط ​​أو حتى متوسط ​​المستوى بعد الآن.

لذا ، فإن الخطوة الأولى هي إنشاء محتوى عالي الجودة يستحق الاهتمام. لكن إنشاءه ونشره ببساطة لا يكفي.

هذا ليس حقل الأحلام ، حيث كل ما عليك فعله هو بناءه وسيتدفق "هم" المثل.

أنت بحاجة إلى زيادة حركة المرور ، وفي مشهد تسويق المحتوى اليوم ، ليس لديك وقت للانتظار حتى يتم اكتشافك. تحتاج إلى إعطاء دفعة للمحتوى الخاص بك.

للقيام بذلك ، انظر إلى المكان الذي يقضي فيه جمهورك وقتهم عبر الإنترنت وابدأ في نشر المحتوى الخاص بك هناك. (تذكر كل هذا البحث الذي أجريته عن عميلك المثالي؟)

خيار آخر هو تشغيل الإعلانات المدفوعة. الفائدة هنا هي أنه يمكنك وضع المحتوى الخاص بك مباشرة أمام جمهور مستهدف للغاية.

لكن الجانب السلبي هو أنه يكلف المال (من الواضح) وما زال غير مضمون لبناء جمهورك.

لا يعني وضع المحتوى الخاص بك أمام شخص ما أنه سيحبه أو يرغب في قراءته في المقام الأول.

الطريقة الأخيرة للحصول على حركة المرور هي استعارة جمهور شخص آخر ، وأعني بذلك مطالبة الأشخاص الذين لديهم جمهور بالفعل بمشاركة المحتوى الخاص بك معهم.

ربما تنشر مدونة ضيف على موقعهم ، أو ربما يشاركون شيئًا ما على وسائل التواصل الاجتماعي حول مقالتك.

في كلتا الحالتين ، يعد استخدام شبكتك طريقة رائعة (ومجانية عادةً) للحصول على توزيع كبير للمحتوى الخاص بك. بالنسبة لبعض الناس ، هذا كل ما يحتاجون إليه.

فقط تذكر: يجب أن يبدو جمهورهم مثل عميلك المثالي. أنت لا تريد أي شخص فقط.

تريد شعبك.

الآن بعد أن تحدثنا عن فوائد تسويق المحتوى ، وكيفية إنشاء استراتيجية ، وطرق بناء جمهور عبر الإنترنت ، دعنا ننتقل إلى الأشكال المختلفة لتسويق المحتوى.

كلمة مكتوبة

الكلمة المكتوبة هي الشكل الأكثر انتشارًا وشعبية لتسويق المحتوى.

إن مقدار المحتوى المكتوب في العالم لا يقاس عمليا ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهله لأشكال أخرى أكثر حداثة من المحتوى.

أصبحت الكتابة أكثر أهمية اليوم من أي وقت مضى ، لذا دعنا نتعرف على كيفية عملها كتسويق للمحتوى.

التدوين

الطريقة المجربة والحقيقية لاستخدام الكتابة كمنصة تسويق للمحتوى هي من خلال التدوين.

باختصار ، التدوين هو المكان الذي تكتب فيه ، بصفتك قائد فكر أو خبيرًا في موضوع ما ، عن الموضوعات ذات الصلة لجمهورك على أساس منتظم. يمكن أن تتخذ المدونات جميع أنواع الأشكال والأشكال ، ولا يوجد نوعان متماثلان تمامًا. يمكن لأي شخص الحصول على واحدة.

عندما تقول كلمة "التدوين" ، يفكر معظم الناس في محب أسيء فهمه يشارك أفكاره ومشاعره مع العالم من غرفة نومه. هذه موجودة بالتأكيد ، لكن هذا ليس ما نركز عليه هنا.

نحن نركز على استخدام مدونة لكسب جمهور ، وبناء علاقات ، وتسويق المحتوى الخاص بك وتنميته.

يجب أن تكون المدونة موجودة على موقع الويب الخاص بك ، عادةً كنطاق فرعي أو كقسم آخر من موقع الويب الخاص بك. من الناحية الفنية ، يعد إنشاء مدونة أمرًا سهلاً للغاية. تحتوي معظم الأنظمة الأساسية لمواقع الويب على ميزة مدونة مضمنة يمكنك تمكينها ببساطة.

تحتوي المدونة النموذجية على ثلاثة مكونات:

• المشاركات
• العلامات
• التصنيفات

المنشور هو نصك المكتوب الفعلي. فكر في الأمر على أنه حلقة واحدة أو وحدة محتوى. عادة ما يكون هناك موضوع واحد يتم استكشافه طوال مدة المنشور.

الموضوع الساخن هنا هو الطول. كم من الوقت يجب أن يكون منشورك؟ كلما كان ذلك أفضل ، أليس كذلك؟

ليس بالضرورة. كل هذا يتوقف على الهدف من المنشور وما تحاول تحقيقه.

تدوينة مدونة نموذجية تتكون من 500-1000 كلمة. هذا ما ستجده في مدونتك العادية. مع ما يقال ، هناك بعض التوقعات.

على سبيل المثال ، ينشر Seth Godin مشاركات قصيرة جدًا ، 200-300 كلمة. العديد من المنشورات على منصة المحتوى Medium طويلة ، مما يعني أنها أطول بكثير من منشور مدونتك النموذجية ، عدة مرات تصل إلى 2000 كلمة.

إنها حقًا تعتمد على كتاباتك ، حيث يلعب موضوعك وفهم جمهورك.

القاعدة العامة للمحتوى لدينا هي:

اصنع ما تريد أن تستهلكه.

إذا كنت تكره منشورات المدونات الطويلة جدًا ، فلا تكتبها! إذا كنت لا تحب الكتابة على الإطلاق ، فعليك على الأرجح تخطي هذا القسم والانتقال إلى ما تستمتع به.

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك امتدادًا لك ، لذا ابدأ في الانتباه إلى المحتوى الذي يعجبك وحاول اكتشاف ما يعجبك فيه. عكس هندسة ذلك.

سيضمن ذلك جذب الأشخاص ذوي التفكير المماثل إلى المحتوى الخاص بك حتى تتمكن من بناء النوع المناسب من الجمهور لك.

وبالحديث عن بناء جمهور ، فلنتحدث عن إحدى الطرق الرئيسية التي ستجذب بها الزيارات إلى مدونتك: تحسين محرك البحث (SEO).

SEO

تحسين محرك البحث هو عملية تعديل المحتوى الخاص بك بحيث يتم تصنيفه أعلى في نتائج محرك البحث.

أنا لا أتحدث عن خداع النظام هنا. كان هذا يعمل في السابق ، ولكن مع تحسن محركات البحث ، اختفت هذه الأنواع من تقنيات "القبعة السوداء" تقريبًا.

الآن ، من الأفضل العمل مع محرك البحث ، ومن أجل القيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى فهم كيفية عمل محركات البحث وما هي دوافعها.

الهدف من محرك البحث هو تزويدك بالمعلومات الأكثر صلة الممكنة بأي جملة أو سؤال أو استعلام تكتبه.

كلما نجحوا في القيام بذلك ، زاد احتمال استخدامك لنظامهم الأساسي ، مما يعني أنه يمكنهم تقديم المزيد من الإعلانات لك. هذه هي الطريقة التي يكسبون بها أموالهم (بالمناسبة ، هذه هي الطريقة التي تعمل بها كل منصة مجانية على الإنترنت).

لذا ، كيف يعرفون ما هو ذي صلة أم لا؟

من خلال فهرسة كل صفحة ويب موجودة (تُعرف أيضًا بالفهرسة).

في كثير من الأحيان ، يقوم روبوت محرك البحث "بالزحف" إلى موقع الويب الخاص بك ، ويمر عبر كل صفحة ، وكل صورة ، وكل كلمة ، ورابط ، لمعرفة المكان الذي تنتمي إليه في عالم الإنترنت. من خلال تحليل المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك ، تقوم محركات البحث بتصنيفك وحفظ معلوماتك لوقت لاحق.

لهذا السبب غالبًا ما ترى ملايين النتائج عند البحث على Google. إنهم يعرضون لك حرفيًا كل صفحة ويب موجودة تذكر الشيء الذي كتبته.

من الواضح ، لا أحد ينظر من خلالهم جميعًا. معظم الأشخاص لا يتجاوزون الصفحة الأولى ، والتي تطرح السؤال ، "كيف تصل إلى الصفحة الأولى؟"

من خلال التأكد من أن Google تعرف بالضبط ما هي مدونتك. هناك عدة طرق يمكنك القيام بذلك.

أولاً ، تأكد من أن مدونتك تركز على موضوع مركزي واحد. كلما زاد تركيز المحتوى الخاص بك ، زاد احتمال قيام محرك البحث بعرض صفحتك.

بعد ذلك ، حاول التفكير فيما قد يكتبه شخص يحتاج المعلومات التي تشاركها في محرك بحث.

على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب مقالًا عن نصائح التقاعد للأشخاص في الثلاثينيات من العمر ، فقد يبحث شخص ما عن "كيفية الادخار للتقاعد في الثلاثينيات من عمري" ، أو حتى مجرد "نصيحة التقاعد".

بمجرد قيامك بالعصف الذهني لبعض العبارات ، اختر العبارة التي تريد التركيز عليها.

تريد استخدام هذه العبارة بالضبط في مقالتك.

أنا لا أتحدث عن ذكرها في كل فقرة ، ولكن يجب أن تكون المنافس الأول لقبك وكجزء من الفقرة الافتتاحية.

في النهاية ، هدفك هو أن تكون مفيدًا وذا صلة بموضوع واحد محدد قدر الإمكان.

عندما يجد الأشخاص مقالتك ويتفاعلون معها ، ستكتسب سمعة طيبة مع محركات البحث لكونها ذات صلة ، وستتم مكافأتك بترتيب أعلى ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات ، مما يؤدي إلى سمعة أفضل ، مما يؤدي مرتبة أعلى ، وما إلى ذلك.

إنه تأثير دولاب الموازنة يمكن أن يدفع مئات الآلاف من الزوار إلى موقعك ويبني بشكل فعال عملك بالكامل بمفرده.

الآن دعنا نتحدث عن فن إشراك القراء بالكلمة المكتوبة. أنا أتحدث عن كتابة الإعلانات.

تأليف

هل سبق لك أن قرأت أحد هذه الإعلانات الطويلة على Facebook طوال الوقت؟ أو شاهدت إعلانًا تجاريًا مضحكًا ، مثل قعادة Squatty أو Dollar Shave Club؟

في كلتا الحالتين ، استخدمت تلك الإعلانات كتابة الإعلانات لجذب انتباهك والاحتفاظ به طوال مدة الإعلان.

كتابة الإعلانات هي فن استخدام الكلمة المكتوبة للتفاعل والإقناع والإقناع. عندما تصادف الكلمة المكتوبة في أي شكل من أشكال الإعلان ، فأنت تشارك في كتابة الإعلانات.

ولكن ما علاقة ذلك بك وبتسويق المحتوى الخاص بك؟

بعد كل شيء ، أنت تكتب مدونة فقط. لا تحتاج إلى معرفة أي شيء عن كتابة نسخة جيدة ، أليس كذلك؟

خطأ.

أن تصبح مؤلف إعلانات ماهرًا هي إحدى أسرع الطرق وأكثرها فعالية لتحسين نتائج تسويق المحتوى الخاص بك. إنه الفرق بين شعور القارئ بالملل أو مشاركة المحتوى الخاص بك بشكل محموم مع كل شخص يعرفه.

لا توجد طريقة سأتمكن من تغطية كل ما تحتاج لمعرفته حول كتابة الإعلانات في منشور المدونة هذا. إنه ببساطة واسع جدًا وعميق للموضوع.

ومع ذلك ، يمكنني مشاركة بعض العناصر الأساسية للنسخة الجيدة التي يمكنك استخدامها لبدء تحسين المحتوى الخاص بك على الفور.

استحوذ على عناوينك

يعرف مؤلفو الإعلانات الجيدون أن العناوين الرئيسية مهمة.

الكتاب الكبار مهووسون بعناوينهم.

إنه الشيء الوحيد الذي يحدد ما إذا كان المحتوى الخاص بك سيُقرأ أم لا. يمكن أن يكون لديك أكثر المحتويات روعة في العالم ، ولكن إذا كان عنوانك مملًا أو ضعيفًا ، فلن يكون ذلك مهمًا.

العنوان الجيد واضح ومحدد ومثير للاهتمام. يجب أن يخبر كلاهما القارئ بما يمكن توقعه بينما يضايقهم أيضًا بشأن ما بداخله.

يجب أن يؤهل عنوانك أيضًا القارئ ، مما يعني أنه يجب أن يجذب جمهورك المستهدف. إذا كان غامضًا جدًا ، سيبدأ القارئ في القراءة - معتقدًا أن المقالة تنطبق عليهم - فقط ليكتشف أنه لا علاقة له بهم. سيشعرون بالخداع.

هذا أمر بالغ الأهمية. أنت لا تحاول فقط حث أي شخص وكل شخص على النقر لقراءة مقالتك. يصبح هذا بلا معنى. تريد الشخص المناسب الذي يقرأ مقالك ، شخص تعرفه سيحصل على قيمة منه.

لذا اقض الدقائق ، والساعات ، وحتى الأيام الإضافية في الحصول على العنوان الصحيح.

اكتب إلى شخص محدد

تتمحور كتابة الإعلانات حول فهم الحالة العاطفية والنفسية للقارئ. يجب أن تكون قادرًا على الدخول إلى رؤوسهم والانضمام إلى المحادثة.

طريقة واحدة للقيام بذلك هي الكتابة إلى شخص محدد للغاية. قد تكون هذه الصورة الرمزية لعميلك المثالي الذي قمت بإنشائه ، أو قد تكون شخصًا حقيقيًا يناسب فاتورة جمهورك المستهدف.

في كلتا الحالتين ، تخيل هذا الشخص أثناء الكتابة. ما الذي يعانون منه؟ ما هي الخبرات؟ كيف ستتحدث معهم إذا كنتما جالسين على الأريكة في المقهى معًا؟

بمجرد توضيح ذلك ، اكتب لهم. تجاهل كل قواعدك المهنية والقواعد اللغوية. اكتب فقط وكأنك في المقهى معهم ، أو كما لو كنت تكتب بريدًا إلكترونيًا إليهم.

بدون فشل ، ستصبح كتاباتك أكثر شخصية وستكون روابط أقوى مع قرائك. سيشعرون وكأنك تتحدث معهم بشكل صحيح لأنك ، إلى حد ما. هذا هو نوع الكتابة التي سيقرأها جمهورك ويشاركها ويشتري منها.

أبقيها بسيطة

إحدى الخطايا الأساسية في كتابة الإعلانات هي التعقيد المفرط الذي يجعل رسالتك محيرة.

النسخة الجيدة هي كل شيء عن تقسيم الأشياء حتى يتمكن القارئ من فهم ما تتحدث عنه بسهولة وسرعة. هذا يعني عدم استخدام الكلمات المعقدة ، والكلام الداخلي ، والمصطلحات الفنية ، والجمل الطويلة المنظمة بشكل مثالي.

هذا مثل مذكرة الموت لنسختك.

بدلًا من ذلك ، قسّم جملك. اذكر وجهة نظرك ببساطة. اعثر على أسهل وأبسط طريقة لقول ما تحاول قوله. خلاف ذلك ، سيتعين على القارئ أن يعمل بجد لمراجعة ما تكتبه وتشوش عليه.

نتيجة لذلك ، لا يفعلون أي شيء. لا يقرؤون ، لا يشاركون ، لا يشترون ، لا شيء.

هذا ليس ما تريده. لذا اجعل كتابتك بسيطة ومحددة.

خلاصة

ليس من السهل إنشاء المحتوى. يعد إنشاء محتوى يستحق اهتمام أي شخص أصعب.

لكن المكافأة تستحق العناء. ستنشئ متابعين مخلصين من القراء الذين يتردد صداها معك وعلامتك التجارية وقيمك. ستكسب انتباههم وثقتهم ، وكلاهما من المتطلبات الأساسية لبناء عمل تجاري مذهل عبر الإنترنت.

بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على البريد الإلكتروني ، الذي يعد العمود الفقري لتحويل هؤلاء القراء المخلصين إلى عملاء.

البريد الإلكتروني

قد يبدو البريد الإلكتروني قديمًا ، لكنه لا يزال أحد أكثر أشكال التسويق فعالية وقوة.

إنه اتصال مباشر بجمهورك. عندما يعطونك معلومات الاتصال الخاصة بهم ، هناك مستوى من الثقة لا يمكن التقليل من شأنه.

دعونا نلقي نظرة على الطرق الرئيسية لاستخدام البريد الإلكتروني بشكل فعال في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

بناء القائمة

يجب أن تدور إستراتيجية تسويق المحتوى بالكامل حول بناء قائمتك. فترة.

قد يبدو هذا بمثابة بيان جريء (وهو كذلك) ولكنه صحيح أيضًا.

عندما يكتشف شخص ما المحتوى الخاص بك ، فسيبقى على موقع الويب الخاص بك لقراءته ، وربما يتجول قليلاً ، ثم يغادر. في حالات نادرة ، قد يشترون منك في تلك الزيارة الأولى.

المشكلة أنه ليس لديك طريقة للاتصال بهم. أنت تعتمد عليهم لتذكر المحتوى الخاص بك والعودة بشكل منتظم حتى يكون لديك المزيد من الفرص للترويج لمنتجك أو جعلهم يشاركون المحتوى الخاص بك.

إذا كان لديك عنوان بريدهم الإلكتروني ، يمكنك التواصل معهم. يمكنك إرسال المحتوى الجديد الخاص بك إليهم أو الترويج لمنتجاتك في أي وقت تريده (في حدود المعقول). يصبح جمهورك شيئًا حقيقيًا ملموسًا يمكنك رؤيته والتحدث إليه مباشرة.

الحقيقة هي أن عدد الأشخاص الذين يقرؤون المحتوى الخاص بك ويشاركونه لا يهم إذا لم يتغير صافي أرباحك.

يجب أن يكون هدفك هو تحقيق نتائج أعمال حقيقية باستخدام المحتوى الخاص بك ، وليس مجرد الحصول على مجموعة من القراء والمتابعين. هذا لا يدفع الفواتير.

لذا ، ما تريد القيام به هو إيجاد طريقة للحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني قبل مغادرتهم. إنه هدفك الأول.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها القيام بذلك ، ولكن الأكثر فاعلية هو تقديم شيء ذي قيمة مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

فكر في موضوعك. إذا كان شخص ما يقرأ مقالتك أو مدونتك ، فما الذي يعاني منه؟ ما المشكلة التي يتعاملون معها والتي يمكنك المساعدة في حلها؟

استخدم ذلك لإنشاء جزء من المحتوى يمكنك تقديمه مجانًا.

بعض الأفكار هي:

• قائمة مرجعية PDF
• دورة مصغرة
• فيديو مجاني أو درس من دورة
• عينة مجانية
• مكالمة مجانية أو استشارة
• عرض أسعار مجاني

القائمة لا حصر لها. إنها حقًا محدودة فقط بخيالك.

المفتاح هو التأكد من أنه ملائم ومرغوب لجمهورك ، والطريقة الوحيدة للقيام بذلك حقًا هي اختبار العديد من الأشياء المختلفة بمرور الوقت ومعرفة ما الذي يحقق أفضل النتائج.

قد تفكر ، "ماذا يحدث بعد الاشتراك؟"

لذلك ، نحتاج إلى التحدث عن الأتمتة.

أتمتة

الأتمتة هي واحدة من أكثر الأدوات التي توفر الوقت والأكثر فعالية والتي تحت تصرفك ، عند استخدامها بشكل صحيح.

المفهوم بسيط: أنت تحدد سلسلة من الخطوات التي يجب أن تحدث في تسلسل بعد حدوث الإجراء ، مثل الاشتراك في جزء مجاني مذهل من المحتوى أو شراء منتج.

يمكن أن تكون هذه الخطوات أشياء مثل إضافة علامة أو إرسال بريد إلكتروني أو الانتظار لفترة معينة من الوقت ، على الرغم من اعتمادًا على النظام الأساسي الذي تستخدمه ، يمكن أن تصبح الخيارات أكثر تعقيدًا.

إنه مثل وجود عدد لا حصر له من مندوبي المبيعات يعملون على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لبيع منتجك ، أو نسخة افتراضية من نفسك تحيي بها كل شخص يدخل متجرك.

طريقة شائعة لاستخدام الأتمتة في عملك هي من خلال التسلسل التنشئة.

عندما يقوم شخص ما بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال الاشتراك المجاني أو حتى من خلال زر "الانضمام إلى النشرة الإخبارية" (وهو ما لا نوصي به) ، فمن المحتمل أنه لا يعرف الكثير عنك. إنها جديدة لك ولعالمك.

تسلسل التنشئة هو فرصتك لمشاركة قصتك. لبناء علاقة معهم وإعلامهم بما يدور حولك (وكيف يمكنك مساعدتهم). أنت تلحق بهم حتى السرعة.

يمكن فقط لتسلسل البريد الإلكتروني هذا تحويل عملك.

بدلاً من مجموعة من الأشخاص في قائمتك - كلهم ​​في مراحل مختلفة من المعرفة عنك وعن عملك ، يحصلون جميعًا على نفس المقدمة ويحصلون على الأساس نفسه منذ البداية. الجميع على قدم المساواة.

هذا يجعلهم أكثر تفاعلًا معك كعلامة تجارية ، ويزيد احتمال فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في المستقبل ، وفي النهاية ، من المرجح أن يصبحوا عملاء مخلصين.

تبدو رائعة ، أليس كذلك؟

المصيد الوحيد هو أنك تحتاج إلى برنامج بريد إلكتروني لتحقيق ذلك. معظم الخيارات إما معقدة للغاية وصعبة الاستخدام ، أو بسيطة للغاية وتحد مما يمكنك القيام به.

في Copyblogger ، نستخدم برنامج ConvertKit ونوصي به. إنه قوي بشكل لا يصدق بينما يظل سهل الاستخدام ، ولن يكسر البنك. يمكنك قراءة مراجعتنا الكاملة هنا ، أو التسجيل للحصول على حساب مجاني هنا.

بمجرد إعداد الأتمتة ، عليك التفكير في الطريقة التي تريد التحدث بها إلى المشتركين في قناتك بشكل منتظم.

النشرات الإخبارية

الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني تشبه إلى حد كبير الصحف أو منشورات المجلات.

في أوقات منتظمة ، عادةً كل أسبوع أو شهر ، ترسل إلى القراء بريدًا إلكترونيًا يتضمن تحديثات أو أخبارًا أو محتوى جديدًا أو معلومات مثيرة للاهتمام تريد مشاركتها مع القراء.

يمكنك فعل أي شيء تريده في رسالتك الإخبارية. إذا كنت تكتب مدونة جديدة كل أسبوع ، فقد تكون رسالتك الإخبارية مجرد وسيلة لإعلام المشتركين في قناتك بالمحتوى الجديد.

يمكن أن تكون رسالة بريد إلكتروني قصيرة مع بعض التشجيع أو اقتباس ملهم.

الاحتمالات لا حصر لها.

إذا كنت ترغب في تكوين جمهور ، فإن وجود رسالة إخبارية أمر بالغ الأهمية.

من أجل الحفاظ على أي نوع من العلاقات ، تحتاج إلى اتصال منتظم.

هذا هو بالضبط دور رسالتك الإخبارية - للحفاظ على علاقتك بجمهورك وتحسينها بمرور الوقت.

كيف تفعل ذلك؟ من خلال الاستمرار في تقديم القيمة.

المشتركون في قناتك ليسوا هنا فقط للترفيه. قد يلعب هذا دورًا صغيرًا فيه ، لكن بشكل عام ، يمنحونك الاهتمام لأنهم يحصلون على نوع من الفائدة منك ، نوعًا ما من القيمة.

سواء كانت نصيحة أو نصائح أو محتوى منتظمًا أو مجرد ضحكات ، فأنت بحاجة إلى الاستمرار في تقديم ذلك لهم وإلا سيصابون بالملل والمغادرة.

أسوأ شيء يمكنك القيام به هو إضاعة الوقت ، لذلك لا تذهب إلى منتصف الطريق. ابذل جهدًا إضافيًا لجعل رسالتك الإخبارية رائعة.

خلاصة

يجب أن يلعب البريد الإلكتروني دورًا قويًا في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. أود أن أزعم أن إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك يجب أن يكون في الواقع الهدف الكامل لتسويق المحتوى الخاص بك.

كل الطرق تؤدي إلى البريد الإلكتروني ، أو شيء من هذا القبيل.

من خلال إنشاء قائمتك ، وإعداد التشغيل الآلي لرعاية المشتركين لديك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، وبناء الثقة من خلال الرسائل الإخبارية العادية ، سترى نتائج تسويق المحتوى الخاصة بك تتحسن بشكل كبير. ستتمكن من ربط نتائج الأعمال الحقيقية بجهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

البث

البث الصوتي هو عالم الصوت لتسويق المحتوى. هناك أكثر من مليون بودكاست تغطي موضوعات تتراوح من الاستثمار في الأسهم إلى الأبوة والأمومة إلى تناول الأجنحة الساخنة أثناء إجراء مقابلات مع المشاهير.

على الرغم من أن هذا يبدو وكأنه الكثير من العروض ، إلا أنه لا يزال سوقًا صغيرًا نسبيًا مقارنة بمنصات المحتوى العملاقة الأخرى الموجودة. (كمرجع ، هناك أكثر من 500 مليون مدونة. وهذا يعادل 500 ضعف عدد المدونات الصوتية).

لكن الاختلاف الرئيسي هنا هو أنه يمكن لأي شخص الاستماع إلى البودكاست أثناء القيام بأي شيء تقريبًا ، بينما يتطلب الفيديو أو المحتوى المكتوب مشاهدته. في أي مكان يمكن لأي شخص الاستماع إلى الموسيقى ، يمكنه الاستماع إلى بودكاست.

وعلى الرغم من أن الكثير من ملفات البودكاست مسلية بحتة ، إلا أن جاذبية معظمهم هي أنه يمكنهم التعلم وتحسين أنفسهم أثناء التنقل أو القيام بأعمال الفناء.

يتطلب إنشاء بودكاست جيد التفكير والجهد والاتساق. ليس الأمر سهلاً (معظم تسويق المحتوى ليس كذلك) ولكن البودكاست الجيد الإنتاج يمكن أن يكون أهم أصول أعمالك.

إنها أيضًا واحدة من أفضل الطرق لتطوير علاقة مع جمهورك. إذا فكرت في الأمر ، فهم في الأساس مجرد الاستماع إلى محادثاتك ، إلى صوتك ، لساعات وساعات.

لذلك إذا كان عملك سيستفيد من بناء علاقات قوية وحتى حميمية مع جمهورك ، فيجب أن تلقي نظرة جادة على البث الصوتي.

دعنا نلقي نظرة على الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها حول بدء تشغيل بودكاست.

البحث عن مقدمة العرض الخاص بك

البودكاست يعيش أو يموت بوعد العرض ، ومن خلال المقدمة ، أعني الموضوع. الخطاف. الفكرة الكبيرة التي يركز عليها عرضك.

هذا مهم. تريد أن يضبط المستمعون أسبوعًا بعد أسبوع ، مما يعني أنهم بحاجة إلى بيعهم في برنامجك بأكمله ، وليس فقط في بضع حلقات.

فكر في برنامج تلفزيوني. إنهم لا يريدونك أن تشاهد حلقة واحدة فقط ؛ يريدون منك الاستماع لموسم كامل.

قد تروج البرامج الحوارية في وقت متأخر من الليل حلقة معينة أكثر من غيرها ، لكنها لا تزال تريدك العودة لمشاهدة المشاهير وهم يروون القصص وممارسة الألعاب مع مضيف أحمق.

بمجرد أن تنخرط في عرض ما ، ستستمر في ضبطه. فأنت لا تهتم حقًا بما تدور حوله الحلقة التالية لأنك مدمن على العرض. إنه قوي بشكل لا يصدق وهذا هو سبب بدء المزيد والمزيد من الشركات في إنشاء البودكاست.

إذن ، ما الذي يجعل المقدمة جيدة؟ هناك نوعان من المكونات الرئيسية:

• الشيء المحدد الذي يدور حوله برنامجك
• كيف تخطط للتعامل مع هذا الموضوع بشكل فريد

مرة أخرى ، فكر في برنامج تلفزيوني. في العرض الشهير MythBusters ، يستخدم ثنائي مرح وغريب الأطوار العلم وتأثيرات هوليوود الخاصة لمعرفة ما إذا كانت الأساطير الحضرية ممكنة أم سخيفة.

هنا ، الموضوع هو العلم. إنهم يعرضون ويدرسون الطريقة العلمية.

المغزى الفريد هو أنهم يستخدمون المؤثرات الخاصة والأساطير الحضرية للقيام بذلك. إنها طريقة مجنونة وممتعة وفريدة تمامًا لتعليم مبادئ العلوم والفيزياء.

من خلال القيام بذلك ، أنشأوا فرضية قوية جدًا لدرجة أن قاعدة المعجبين الخاصة بهم حرفيًا لم تهتم على الإطلاق بما ستكون عليه الحلقة التالية. كان عدم المعرفة في الواقع جزءًا من المتعة. ما الشيء المجنون الذي سيفعلونه بعد ذلك؟

هذا ما تريد فعله للبودكاست الخاص بك.

ربما تكون لديك بالفعل فكرة عن موضوع البودكاست الخاص بك ، لذا اكتب ذلك ثم اقض بعض الوقت في التفكير في أسلوبك الفريد.

ما هو رأيك الفريد؟ ما الذي يفصل رأيك عن الآخرين؟ ما الذي ستجلبه إلى الطاولة غير موجود في السوق؟

بمجرد قيامك بالعصف الذهني قليلاً ، حاول ملء هذه الجملة:

في [اسم البودكاست] ، أتحدث عن [الموضوع] من خلال [نهج فريد] . أفعل ذلك من خلال [تفاصيل حول كيف يكون تنسيقك أو محتواك فريدًا] .

إن تثبيت المقدمة الخاصة بك هو الخطوة الأولى لبودكاست رائع. من خلال جذب المستمعين ، لا تقوم فقط ببناء متابعين مشاركين ومخلصين ، بل تتيح لهم التحدث بسهولة عن برنامجك مع أصدقائهم وشبكاتهم.

سيبدأ البودكاست في الانتشار من تلقاء نفسه.

لسماع المزيد حول هذا الموضوع ، استمع إلى هذه الحلقة من بودكاست Copyblogger مع تارا ماكمولين. الأمر كله يتعلق بكيفية تحديد ما يجب التحدث عنه في البودكاست الخاص بك.

بدء البودكاست الخاص بك

الآن بعد أن اكتشفت فرضيتك ، حان الوقت لبدء البث الصوتي.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى بعض الأشياء:

• معدات صوتية جيدة
• برنامج التسجيل
• برنامج استضافة البث

بالنسبة لمعدات الصوت ، لا تحتاج إلى الإفلاس للحصول على معدات احترافية بجودة الاستوديو. نحن نعيش في وقت يمكنك فيه أن تبدو احترافيًا للغاية دون إنفاق الكثير.

أولاً ، أنت بحاجة إلى ميكروفون.

هناك نوعان: USB و XLR

يتم توصيل ميكروفون USB مباشرة بجهاز الكمبيوتر الخاص بك دون الحاجة إلى إضافات. إنها الطريقة الأسرع والأرخص للحصول على جودة صوت رائعة للبودكاست الخاص بك.

يتطلب ميكروفون XLR واجهة لتوصيله بالكمبيوتر. عادةً ما تكون هذه الميكروفونات أغلى ثمناً قليلاً ، لكن جودة الصوت أفضل بكثير.

يمكن أن تتراوح الأسعار من 30 دولارًا إلى الآلاف اعتمادًا على المدى الذي تريد الذهاب إليه. ومع ذلك ، فإن أحد أشهر الميكروفونات المستخدمة في البث ، Shure SM7B ، يبلغ 400 دولار.

مقابل بضع مئات من الدولارات ، يمكنك أن تكون على نفس مستوى جودة الصوت مثل المحترفين مع مئات الحلقات تحت أحزمتهم وملايين التنزيلات.

ولكن إذا كان هذا كثيرًا جدًا في الوقت الحالي ، فإن بات فلين ، مضيف برنامج Smart Passive Income و Ask Pat podcasts ، يوصي بميكروفون بقيمة 60 دولارًا يقول إنه جيد مثل ميكروفونه البالغ 400 دولار. لذلك يمكنك الحصول على صوت احترافي بأقل من 100 دولار.

وضع أصدقاؤنا في Buzzsprout قائمة رائعة من الميكروفونات الموصى بها للبث الصوتي هنا. إنهم يدخلون في تفاصيل أكثر حول ما تبحث عنه ، حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير.

بالحديث عن Buzzsprout ، فإن الشيء التالي الذي ستحتاج إليه هو منصة استضافة بودكاست. هذا هو البرنامج الذي يستضيف ويجعل البودكاست الخاص بك متاحًا على جميع تطبيقات البودكاست المختلفة ، مثل Apple Podcasts و Spotify و Stitcher و Google Podcasts والمزيد.

Buzzsprout هي واحدة من أكبر وأفضل منصات البودكاست المتاحة. إنها تجعل من السهل للغاية تحميل وإدارة البودكاست الخاص بك حتى لو كنت جديدًا تمامًا. نحن نستخدمه ونوصي به في Copyblogger. جربه هنا.

بمجرد الانتهاء من فرز كل ذلك ، قم بإنشاء جدول محتوى. قرر:

• عندما تريد تسجيل الحلقات الخاصة بك
• من تريد مقابلته (ما لم تكن تخطط لمقابلة أي شخص. فلا بأس بذلك أيضًا.)
• كم مرة تريد إصدار الحلقات

This is by far the most important thing you can do to succeed with your podcast. The key difference between successful podcasts and the ones that don't exist anymore (or never started) is consistency. Above all, consistency is what will make or break your podcast.

Don't just rely on inspiration. Make a plan and stick to it, no matter how you feel or what comes up to stop you. By doing that, you'll be way ahead of 90% of other podcasters.

Converting your listeners

As I've mentioned before, the goal of your content marketing is not to get more visits, likes, shares, downloads, or impressions. Those are vanity metrics. They don't really mean anything.

Your content needs to tie directly to a business result, and it's no different with your podcast.

Don't get me wrong, building an audience of loyal listeners who love your content is not easy and should be celebrated. But that alone won't move the needle in your business.

You need to convert them into either subscribers or buyers.

And the best way to do that is to simply ask them.

So many podcasters don't mention their products or services. They don't have a call to action for their listeners.

That's a mistake.

Not only should your premise directly relate to your core products or services, but you should also talk about them in every single episode you publish.

The Building a StoryBrand podcast is a great example of this. They have no sponsors or ads in their podcasts at all. Instead, they tie each episode back to their offer. Every single episode becomes an evergreen advertisement for their products.

If that feels a little too heavy-handed, consider promoting a free resource instead. By creating a landing page with an opt-in form, you'll start turning your listeners into subscribers that you can email directly. For all the reasons I mentioned in the email section above, this is a very, very good thing.

Recap

To create a successful podcast as a content marketing platform:

• Figure out your show premise
• Get a microphone and hosting software
• Create and stick to a content schedule
• Convert your listeners to subscribers or buyers

Podcasting is one of the best ways to attract new customers, build an audience, and develop a relationship with your audience.

In our current marketing and business landscape, customers are craving real connections with brands. Podcasting is a powerful way to make that happen.

Video marketing

Video marketing has been around since the first television. If a picture is worth a thousand words, video is worth thousands of pictures.

Video allows you to tell a story faster than any other medium. In an instant, with the right characters, setting, and mood, you can make someone feel exactly what you want them to feel.

It's why movies are a 50-billion-dollar industry in America alone. It's also the closest you can get to real contact with someone. Although podcasting is an incredible way to increase intimacy with your audience, nothing does it like video.

On YouTube alone, people are watching more than a billion hours of video every single day. The sheer size and power of that platform are undeniable.

So, how do you use video to effectively market your business?

Vlogging

One of the main ways is vlogging. In case you couldn't tell, vlogging comes directly from the word “blogging.” It's the same idea, except instead of using words, you use video.

Vloggers will typically point the camera at themselves, either on their computer, on a tripod, or just by holding it selfie-style, and talk about various topics related to their industry.

For personal brands, this is an incredible way to build relationships with your audience over the internet. Your viewers get the benefit of watching you, listening to you, hearing the inflection of your voice and getting a sense of your personality.

More often than not, people want to buy from businesses they know, like, and trust. They want to feel that connection to you. They want a human-to-human connection.

With video, that's possible on a massive scale.

When you vlog, the same blogging principles I talked about apply.

Pick the topic you want to talk about — typically a subject you know well, and it should directly relate to the core product or service you offer.

Then, start making content. Some people are natural content machines. Ideas and topics that they can talk about for days simply pour out of them.

Others have to plan more carefully and do research to find their content ideas.

Whichever you are, you should keep these two things in mind:

1. You're here to serve your audience.
2. If you don't know what to talk about, ask your audience.

That's the dirty secret to all of content marketing. Ask your audience what they want, and then give it to them.

This feedback could come from comments on your videos, replies to your newsletter, or just conversations with your clients or existing customers. Regardless of how they talk to you, it's your gold mine of content ideas and topics to talk about.

Start with the things you talk about over and over again and build from there.

Lastly, make the content that you would want to engage with yourself. If you hate selfie-style videos where the person rambles on and on about what their daily routine is, don't make that kind of content.

You'll attract people who think like you and appreciate the same things you do. That's infinitely more valuable than 10 times as many people who are only mildly interested.

In the words of Simon Sinek, “People don't buy what you do, they buy why you do it.”

By sharing your views, opinions, and thoughts on topics related to your industry, you're attracting people who believe what you believe. They will become your strongest customers and most vocal advocates.

Whiteboard videos

Another popular video format is whiteboard videos. Whiteboard videos can still cover a wide range of topics, but the key difference is that they are animated or sketched.

It's basically the same as normal videos, except the scenery and people aren't real.

Whiteboard videos are extremely useful for a few reasons:

1. You don't have to be good on camera.
2. You don't need fancy video equipment.
3. You can outsource the entire thing if you want.

It's a simple way to start producing video content right away, even if you're on a budget. The overhead needed is low, and if you're a busy small business owner that should be music to your ears.

Whiteboard video resources:

How to Create a Whiteboard Video

How to Create a Whiteboard Animation on a Budget

The Best Websites to Make Your Own Whiteboard Videos

Your first step is to create a script for the video. If you're recording it yourself, you can improvise, which is what a lot of people do. But if you're sending it to a voiceover artist for them to record, you'll need to provide them with a script and specific instructions for how you want them to come across.

These artists typically charge based on the number of words, so the shorter the video, the less it will cost you. With that being said, you can find great voiceover artists with competitive rates on platforms like Upwork or Freelancer, so don't be afraid to do a longer video.

The same goes for animating and editing the video. If you don't have the skills to do that yourself or in-house, you can easily find a freelancer to help you out on those same platforms.

Whiteboard videos have a low barrier-to-entry and are a great way to get started with video marketing.

Product reviews

This might surprise you, but product reviews are one of the most common types of video content.

Physical products, software, apps, you name it. If it exists, people want to see a review of it so they can feel confident in their buying decision.

This is smart for two reasons:

• You don't need to have your own audience.
• You're immediately establishing yourself as an authority.

You're basically just tapping into an existing market that already has a lot of traffic. You don't need to reinvent the wheel.

Find a product related to your industry, create a stellar review of it, publish it to YouTube, and you're almost guaranteed to start getting traffic.

To experience the most benefits from product reviews, though, you need to remember a few critical things.

1. Pick a product that's highly relevant to your product or service

You want to attract people who are likely to be a good fit for your business.

If you provide lawn care services and you post a review of an amazing toilet plunger, you'll probably get a lot of people watching that video that have absolutely no need for your services.

This comes down again to vanity metrics (views, subscribers, etc.) versus actual business results. It's not just about getting views. It's about getting the right people to view the right video.

2. Make a great video

Like all of the other content we've talked about so far, it's worth the effort to make a great quality video.

Taking a few extra hours to nail the intro, or re-writing the script so that it's stronger and more clear, can mean the difference between someone engaging and getting value, or getting bored and leaving right away.

Remember, you need to earn their attention. Average doesn't cut it.

That doesn't mean you need to spend $10,000 to professionally produce each video. لا على الاطلاق.

But the content has to be great. The advice you're giving, the information you're sharing, needs to be well-planned and well-executed.

3. Give your audience a call to action

You don't want someone to watch your video, be super impressed, and then leave because you didn't give them anywhere to go.

Instead, offer a free download or promote your product from your video. Give them the next step on their journey with you.

For video content, I recommend offering a free download. At this point, going straight for the sale is typically too heavy-handed. They don't know anything about you. They just met you!

Offer them your free content, so you can get their email address and continue to build a relationship.

Recap

Don't be afraid of getting into video marketing. It's not as complicated as you might think.

And it's a great way to build the know, like, and trust factor that helps people feel comfortable doing business with you.

You can stick with video staples, like vlogging, whiteboard videos, or product reviews, but there are tons of opportunities to get creative and create engaging content that attracts and holds the attention of your target audience.

Make sure to point them to your other content as well, especially your website where they can sign up for your email list to get more relevant updates from you.

Content marketing on social media

Love it or hate it, social media is here to stay.

The average American spends more than two hours a day on social media. Its widespread use and low barrier to entry make it a perfect candidate to start your content marketing efforts.

To effectively use social media, there are three things you need to remember:

• Shareability
• Consistency
• Engagement

Shareability

The key thing to know about social media is that it's a sharing platform. People are motivated to share interesting, funny, or thoughtful content so they get more engagement from their friends.

So when you're creating content to share on social media, you want to make it shareable.

What makes shareable content?

For starters, you need an amazing headline. That goes without saying.

You also need clean, user-friendly visuals. That means no cluttered-up images where you can't see what's going on or read the text.

Make your content big, bright, and bold.

Lastly, it needs to be interesting. When you're focusing on social media, you need to evoke emotion, otherwise, the content simply won't be shared.

Happiness, anger, amazement, hilarity. If your content triggers one of those big emotions, our human nature compels us to share it. Use that to your advantage.

Consistency

If you haven't noticed, consistency is important no matter what content marketing platform you choose. It simply comes with the territory.

Social media is no different.

You want to train your audience on what to expect from you.

That means, posting at regular times, with content that has a consistent and specific style to you so they can immediately recognize it in their feed.

This goes a long way in building a brand and community, which improves your engagement.

Engagement

Social media is all about engagement.

There are real people on the other end of the line, viewing your content, liking it, commenting on it, and sharing with friends.

It's an unbelievably powerful way to directly connect with your audience and build a tribe. A group of people who believe the same things and come together around a common purpose.

Through social media, you can build that. But it starts with creating content your ideal customer wants to interact with, and then responding to each and every single comment you get.

By doing that, you create a tight-knit community that feels connected to you and your brand.

Conversion rate optimization (CRO)

Conversion rate optimization is the practice of systematically improving the conversion rate of a web page.

For an online business, your conversion rate is one of your most critical metrics. It's the number of people who opt-in or buy divided by the number of people who visited the page.

One of the biggest traps to fall into with online marketing is focusing too much on getting more traffic.

It's easy to think that with more traffic, your problems will be solved. It begins this mad chase to get more traffic at all costs that can cost a lot of money and end up taking more time and energy than it's worth.

I'm not saying you shouldn't focus on increasing your traffic, but that shouldn't be the only, or even the most important, thing to focus on.

A page with a low conversion rate is a leaky bucket. You should fix the leak before trying to fill it with more water.

Here's an example:

Let's say 100,000 people visit your page, which has a conversion rate of 1%.

That means 1,000 people are signing up or buying.

Meanwhile, your friend is only getting 50,000 visits to his page, but he has a conversion rate of 3%.

That means 1,500 people are converting on this page.

ما الذي تفضله؟ الجواب واضح جدا. مع معدل تحويل أفضل قليلاً ، يحصل صديقك على تحويلات أكثر بنصف حركة المرور فقط.

لذلك قبل توجيه حركة المرور بشكل محموم إلى صفحتك ، قم بتحسين ما لديك بالفعل حتى تكون جهود حركة المرور الخاصة بك أكثر نجاحًا بشكل كبير.

فيما يلي بعض الأشياء البسيطة التي يجب التركيز عليها لتحسين معدل التحويل.

1. إضافة نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني

تتمثل إحدى أبسط الطرق لتحسين معدل تحويل صفحتك في إضافة نموذج تسجيل بريد إلكتروني إليها ، بغض النظر عن المحتوى الموجود على الصفحة.

إذا كانت إحدى مشاركات المدونة ، فإن تقديم دليل أو دورة تدريبية ذات صلة كإشتراك في البريد الإلكتروني لن يؤدي فقط إلى تحسين معدل التحويل بشكل كبير ، بل سيساعد في الواقع في خدمة جمهورك أيضًا. أنت تمنحهم فرصة للحصول على قيمة أكبر وتعميق علاقتهم معك.

في صفحات مبيعات المنتج ، لا يكون زوار موقعك في بعض الأحيان مستعدين تمامًا للشراء. إنه التزام كبير وعليهم أن يعرفوك ويثقوا بك بالفعل.

من خلال منحهم خيار الاشتراك في شيء مجاني ، فإنك تمنحهم طريقة أقل خطورة للتواصل معك. لا يزال هذا التزامًا ، ولكنه التزام أصغر بكثير يسمح لك بخدمتهم والحصول على فرصة أخرى لمتابعة عملية البيع.

بخلاف ذلك ، سيغادرون ببساطة ولن يكون لديك طريقة لإعادة إشراكهم في منتجك (ما لم تعيد استهدافهم بالإعلانات ، ولكن هذا أغلى بكثير من التسويق عبر البريد الإلكتروني).

2. لديك دعوة قوية للعمل

عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) هي ما تطلب من الزائر القيام به. شراء ، تسجيل ، تنزيل ، إلخ.

إذا لم تكن CTA الخاصة بك واضحة أو متسقة أو محددة ، فلن تعمل صفحتك المصممة بشكل جميل.

يجب أن يكون CTA إجراءً مباشرًا يمكن للزائر اتخاذه ، مثل "التسجيل" أو "التسجيل الآن" أو "الشراء الآن".

ثانيًا ، كرر CTA الخاص بك كثيرًا في جميع أنحاء الصفحة. يجب عليك تضمينه في كل قسم تقريبًا من صفحتك بحيث يكون الزر موجودًا هناك في اللحظة التي يقرر فيها شخص ما رغبته في الشراء.

ثالثًا ، يجب أن يكون CTA الخاص بك متسقًا ، في كلتا اللغتين ، وإذا كنت تستخدم زرًا ، فيجب أن يكون اللون. يعزز هذا الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذه ، بشكل أساسي تدريب الزائر على ما تريده أن يفعله.

إذا بدأت في تغيير لون أو نص CTA الخاص بك ، فسوف يشعر الزائر بالارتباك ويبدأ في ضبطه.

قد يبدو الأمر صغيرًا ، لكن هذه التفاصيل الصغيرة جدًا يمكن أن تؤدي إلى بيعك أو تفسده.

3. تحسين سرعة صفحتك

تلعب سرعة تحميل صفحتك دورًا مهمًا آخر في معدل التحويل.

أظهرت الدراسات أنه كلما استغرق تحميل صفحتك وقتًا أطول ، زاد احتمال مغادرة الأشخاص. وجدوا أن:

• الصفحات التي تم تحميلها في 2.4 ثانية كان لديها معدل تحويل 1.9٪
• في 3.3 ثانية ، كان معدل التحويل 1.5٪
• في 4.2 ثانية ، كان معدل التحويل أقل من 1٪
• في 5.7+ ثانية ، كان معدل التحويل 0.6٪

لذلك ، إذا كانت صفحاتك لا تعمل بالطريقة التي تعتقد أنها يجب أن تعمل بها ، فقد يتم تحميلها ببطء شديد.

إنها ليست مجرد سرعة التحميل الأولية الخاصة بك أيضًا. إذا كانت العناصر الموجودة على صفحتك تحتوي على رسوم متحركة أو تفاعل من أي نوع ، فيجب أن تكون سريعة وسريعة أو سيتأثر معدل التحويل.

لاختبار سرعة صفحتك ، يمكنك استخدام هذه الأداة من Google.

خلاصة

من خلال عدد قليل من تعديلات CRO البسيطة ، يمكنك مضاعفة معدل التحويل الخاص بك أو مضاعفته ثلاث مرات.

ابدأ بصفحاتك التي تحظى بأكبر عدد من الزيارات واستخدم النصائح التي قدمتها لمعرفة ما إذا كان بإمكانك إيجاد طرق لتحسين معدل التحويل لكل صفحة.

كما هو الحال مع أي تجارب ، تأكد من قياس نتائجك الحالية وإجراء تغيير واحد فقط في كل مرة. دع التجربة تعمل ثم تحقق من نتائجك مرة أخرى. إذا أجريت الكثير من التغييرات في وقت واحد ، فلن تعرف أيها نجح.

ابدأ في بناء علاقات عظيمة

كما يمكنك أن تقول ، يعد تسويق المحتوى مجالًا كبيرًا يتسم بالكثير من التنوع.

يمكن أن يكون الأمر مربكًا جدًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو.

لا تحاول أن تفعل كل ذلك مرة واحدة.

اختر نظامًا أساسيًا أو اثنين للمحتوى وابدأ من هناك. اختبر بعض الأفكار ، واعرف ما الذي يبدأ في الحصول على نتائج جيدة ، ثم اعمل من هناك.

من الأفضل بكثير أن تفعل شيئًا واحدًا باستمرار وبشكل جيد من محاولة القيام بكل شيء ، فقط للتحطم والحرق.

إذا كنت لا تزال غير متأكد من أين تبدأ ، فابحث عن جمهورك. أين يقضون وقتهم؟ ما هو المحتوى الذي يستهلكونه على أساس منتظم؟

ادمج ذلك مع ما تهتم به أو ماهر فيه ، وستكون لديك فرصة أكبر للنجاح.

كفكرة فراق أخيرة ، تذكر هذا:

يخدم أفضل تسويق للمحتوى جمهورك ، ويحل المشاكل ، ويبني العلاقات.

هل تريد المزيد من نصائح تسويق المحتوى التي ستستخدمها بالفعل؟

اشترك في Copyblogger اليوم للحصول على أحدث تقنيات تسويق المحتوى العملية والحديثة - كل أسبوع.