20 نموذجًا لتسويق المسابقة يثبت أن الطريقة القديمة لتوليد الرصاص قد تم كسرها

تمتص "الموارد" المجانية ...

حسنًا ، ليس حقًا ، لكنها ليست فعالة كما كانت من قبل.

تتضاءل فترات انتباهنا يومًا بعد يوم ، ولا يوجد أحد لديه الوقت لقراءة كتابك الإلكتروني.

إنه تطور طبيعي للقيمة المتصورة:

• المرحلة 1: شيء يستحق الدفع مقابل - كتاب إلكتروني. عندما تدفع ثمنها ، تقرأ كل كلمة أخيرة وتدون الملاحظات وتضع الأشياء موضع التنفيذ.
• المرحلة 2: هذا الشيء نفسه لم يعد يستحق الدفع ، لكنك ستتخلى عن معلومات الاتصال الخاصة بك للحصول عليه. عندما تحصل عليه ، ستستمر في قضاء الوقت في القراءة السريعة وتدوين بعض النقاط ووضع شيء ما موضع التنفيذ.
• المرحلة 3: هذه النافذة المنبثقة تزعجك ، ولكن إذا شاهدتها مرات كافية ، فسوف تتخلى عن عنوان بريدك الإلكتروني لتنزيل الكتاب الإلكتروني. عندما تفعل ذلك ، لن تفتح البريد الإلكتروني الذي يحتوي على الكتاب الإلكتروني بداخله. على فرصة قبالة تفعل المفتوح الذي البريد الإلكتروني، فإنك لن يقرأها، وسوف جمع الغبار على سطح المكتب.
• المرحلة 4 (حيث نحن الآن): لماذا تقوم بتنزيل كتاب إلكتروني؟ هناك المزيد من المعلومات المتعمقة على مدونتهم على أي حال ، وهذه النافذة المنبثقة تزعجك. في الواقع ، لا يجوز لك العودة إلى هذا الموقع.

فكر في الأمر لثانية ... أنت في المرحلة 4 ، ألست - غير راغب في تنزيل كتاب إلكتروني ، حتى لو وجدت الموضوع ملائمًا وممتعًا؟ فلماذا عملك لا يزال تقديم حوافز مملة ليؤدي التقاط؟

الناس محصنون ضد هذا النوع من توليد الرصاص لأنهم رأوه كثيرًا من قبل.

الشيء العظيم بالنسبة لك هو أن منافسيك لا يزالون يعتمدون على هذه الأساليب التي عفا عليها الزمن لجذب العملاء المحتملين ، حتى تتمكن من التميز من خلال القيام بشيء مختلف.

المسابقات هي طريقة تفاعلية لجذب انتباه جمهورك ، ودغدغة جانبهم الفضولي ، وإقناعهم بتسليم معلومات الاتصال الخاصة بهم.

المسابقات هي طريقة تفاعلية لجذب انتباه جمهورك ، ودغدغة جانبهم الفضولي ، وإقناعهم بتسليم معلومات الاتصال الخاصة بهم.

ستوفر بقية هذه المقالة قائمة بأمثلة تسويقية عالية الأداء للمسابقات ستساعدك على استخدام المسابقات كطريقة لاكتساب عملاء محتملين جدد.

مسابقات على أساس الحدث

تعتبر الأحداث الرئيسية التي تحدث على مدار العام فرصًا رائعة لإجراء مسابقة وإشراك جمهورك. فهي موضوعية وذات أهمية إخبارية مما يثير اهتمام الناس ويقنعهم بالمشاركة.

فيما يلي 4 أمثلة لتسويق المسابقة تركز على حدث ما:

1. الهالوين

تحقق هذه المسابقة أقصى استفادة من عيد الهالوين من خلال تقديم "ليلة رعب في العمود الفقري". في هذا المثال ، تتضمن الجائزة دلاء من الفشار وقسيمة Netflix وأقراص DVD للرعب وحلويات الهالوين والديكورات والأزياء.

إذا كنت تخطط بالفعل لقضاء ليلة في فيلم هالوين ، فلماذا لا تجرب الفوز بهذه المسابقة؟

2. عيد الفصح

ما هي أفضل طريقة لإثارة الاهتمام في وقت عيد الفصح من البحث عن بيض عيد الفصح بطريقة جيدة! تأخذ هذه المسابقة تقليدًا شائعًا وتنقله إلى العالم الرقمي من خلال ترك مسار عبر الإنترنت يؤدي إلى وصفات عيد الفصح.

3. عيد الحب

يوم الحب ، عيد الحب ، هو فرصة مثالية للمسابقة لأي عمل تجاري يقرب الأزواج من بعضهم البعض. سواء كنت تمتلك مطعمًا ، أو تبيع الزهور عبر الإنترنت ، أو تعمل صائغًا ، كما في المثال أدناه ، فإن هذه المسابقة القائمة على الحدث ستثير الاهتمام والعملاء المتوقعين.

4. عيد ميلاد

المشكلة الوحيدة في المسابقات مثل الأمثلة المذكورة أعلاه هي أن منافسيك قد يستفيدون من نفس الأحداث لإجراء مسابقات خاصة بهم. أحد الأحداث الفريدة بالنسبة إلى نشاطك التجاري هو "عيد ميلادك". اليوم الذي بدأت فيه نشاطك التجاري.

في ما يلي مثال على نشاط تجاري يجذب العملاء المخلصين بمسابقة عيد الميلاد الثاني عشر وخصم سخي عبر الإنترنت:

استطلاعات الرأي / اختر جائزة

الاستطلاع هو وسيلة تفاعلية للحصول على معلومات قيمة من عملائك المحتملين من خلال طرح أسئلة بسيطة متعددة الخيارات عليهم. يمكن أن تمنحك هذه المعلومات رؤى حول آرائهم ورغباتهم واهتماماتهم. أو يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية لتشجيع المشاركين في المسابقة على "اختيار جائزة" ، وهو أسلوب شائع لزيادة التحويلات.

فيما يلي 5 أمثلة لتسويق المسابقة تستخدم استطلاعات الرأي لإشراك المشاركين:

5. المطابخ

يشجع مثال المسابقة الإبداعية هذا من مطابخ Thermador المشاركين على التصويت لتصميم المطبخ الذي يناسب أسلوبهم مع فرصة الفوز بجوائز تصل إلى 500 دولار. طريقة رائعة للحصول على تعليقات المستخدمين من عملائك.

6. الأبوة والأمومة

مع ستة اختيارات من الجوائز ، تُظهر مسابقة الاقتراع هذه من Practical Parenting كيف يمكنك استخدام هذا النوع من التسويق التفاعلي لمعرفة المنتجات التي من المرجح أن يشتريها عملاؤك.

7. موعد الليل

يوجد أدناه مثال لمسابقة تجمع بين الجذب المستند إلى الحدث في عيد الحب وتفاعل الاستطلاع. من منا لا يريد أن يختار حاضره؟ خاصة عندما تكون الخيارات عروض مثالية لقضاء ليلة عيد الحب.

8. عيد الأب

إن القيادة من إستراتيجية المسابقة المختلطة المستخدمة أدناه هو مثال من Tools Today ، الذين قفزوا في عربة عيد الأب لتشغيل مسابقة اختيار جائزة لأدواتهم الكهربائية.

9. الفناء الخلفي للشواء

قبل إغلاق القسم الخاص باستطلاعات الرأي ، دعنا نلقي نظرة على مثال آخر من موفر المأكولات اللذيذة Abeles & Heymann. على عكس معظم المسابقات التي تتنازل عن المنتج الأساسي للشركة ، فقد أظهرت هذه المسابقة فهم الشركة الحقيقي لعملائها من خلال منح جوائز تكمل عروضهم الرئيسية (اللحوم الباردة).

الهبات

الهبة طريقة تفاعلية وممتعة لجذب العملاء المحتملين من خلال منحهم فرصة الفوز بجائزة ذات قيمة عالية. عادة ما يتم اختيار الفائز بشكل عشوائي من مجموعة من المشاركين.

فيما يلي 5 أمثلة تسويقية للمسابقة تعزز الهبات:

10. العطل

الجميع على دراية بالجوائز المتعلقة بالسفر. يستخدم المسوقون العطلات لجذب دخول المسابقة لعقود. إنها جوائز جذابة عالميًا يمكنك أن تضمن تقريبًا أن يتخلى الأشخاص عن تفاصيلهم من أجلها.

يتمثل العيب الرئيسي في الحصول على تذاكر الطيران أو الإقامة في الفنادق أو رحلات السفر الأخرى ، كجائزة مجانية ، في أنها عامة تمامًا ولا تضيق نطاق جمهورك المستهدف. ما لم تكن ، بالطبع ، في صناعة السفر مثل مثال المسابقة أدناه لرحلة إلى أوروبا ، برعاية Topdeck و Etihad و Busabout و Travel Money و Student Flights.

11. العشاء

جائزة الهبة الأخرى التي تمت تجربتها واختبارها هي قسيمة العشاء. الجميع يخرجون لتناول العشاء بين الحين والآخر ، فلماذا لا يريدون فعل ذلك مجانًا؟ فيما يلي مثال على هذا النهج الذي تستخدمه "Twisted Fork".

12. عضوية نادي رياضي

استخدمت شركة الملابس الرياضية في المملكة المتحدة Long Tall Sally مفهوم جائزة المسابقة التكميلية من خلال التخلي عن عضوية صالة الألعاب الرياضية ، بدلاً من الفوز السهل بتقديم منتجات مجانية. هذا المثال فريد من نوعه لأنهم قاموا بتضمين نموذج دخول المسابقة على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم ، بدلاً من استخدام صفحة مقصودة مستقلة.

13. بطاقة الهدايا

بعد ذلك ، حصلنا على هبة يديرها متجر للأطعمة الطازجة والبقالة يقدم بطاقة هدايا بقيمة 20 دولارًا. يتم استخدام هذا الجزء من تسويق المسابقة لتشجيع الاشتراك في نادي الرسائل النصية القصيرة للشركة. إذا كنت تخطط للتسوق في هذا المتجر ، فإن خصم 20 دولارًا على فاتورة البقالة التالية يعد سعرًا جذابًا. وهذا السعر يستحق كل سنت للسوبر ماركت لأنه يمكنهم الآن إرسال الصفقات والعروض إليك عبر الرسائل النصية ، وهي قناة تسويقية قوية للغاية.

14. التأليف

لاختتام هذا القسم من المقال حول الهبات ، يجدر النظر إلى مثال مختلف قليلاً. تشتهر مسابقات اليانصيب والهدايا بتقديم منتجات أو بطاقات هدايا أو خدمات مجانية ، ولكن ماذا عن التأليف؟ ابتكر Hay House Australia جائزة المسابقة من خلال تقديم منحة المؤلف للفائز.

مسابقات أو التوافه

تعد الاختبارات القصيرة والمسابقات وسيلة رائعة لإنشاء اتصال شخصي مع عملائك. يمكن للمشاركين اختيار رحلتهم ، والتباهي بشخصيتهم ، ثم مشاركة إجاباتهم مع الأصدقاء والعائلة. لديهم virality مضمنة عندما يتعلق الأمر بالمشاركة!

فيما يلي 6 أمثلة لتسويق المسابقة تأخذ المشاركين في رحلة باستخدام الاختبارات القصيرة والأسئلة العامة:

15. مغامرة الحيوانات الأليفة

في هذا الاختبار ، دخلت شركة Sebago Brewing Company في شراكة مع Planet Dog لطرح أسئلة مستهدفة على مالكي الكلاب في ولاية ماين حول أسلوب حياتهم. الاختبار مرئي ويسهل إنهاءه حقًا ، بالإضافة إلى أنه يلتقط الكثير من المعلومات القيمة حول العملاء المحتملين.

16. الجبن القريش

أدناه سترى أن KitchenAid قد اتخذت نهجًا ملتويًا لمسابقتهم حول الجبن القريش. إنه يستغل الرغبة الفطرية للبشر في ربط أنفسهم بالآخرين الذين لديهم إبداءات الإعجاب والكره المماثلة.

17. بطاقة هدايا أمازون

تقدم المسابقة التالية من كلية راسموسن بطاقة هدايا أمازون ، والتي قد تكون أيضًا جائزة مالية! لقد أخطأوا في جانب البساطة في هذا الاختبار ، لكن المحتوى محدد للغاية ومصمم خصيصًا لجمهورهم المستهدف.

18. مسابقة التخييم

يقوم مثال الاختبار هذا الذي أجرته Holiday Parks New Zealand بعمل رائع في تأهيل المشاركين من خلال طرح أسئلة محددة وموجهة لن يتمكن إلا نوع معين من الأشخاص من الإجابة عليها.

19. عطلة عشاء الحزب

يستخدم Jarlsberg اختبارًا قصيرًا وحادًا للصور للمسابقة أدناه. بطريقة مشابهة لاختبار الجبن القريش من كيتشن إيد ، فإن هذا الاختبار يستغل سيكولوجية الارتباط البشرية. ألا تريد معرفة نوع مضيف حفل عشاء الإجازة الذي أنت فيه؟

20. لذا تعتقد أنك تستطيع الرقص

أخيرًا وليس آخرًا ، لدينا مثال تسويقي للمسابقة من البرنامج التلفزيوني الشهير "So You Think You Can Dance". الجائزة عبارة عن حزمة حدث لكبار الشخصيات للعرض ، والاختبار عبارة عن نقرة سريعة على الصورة ، ومسابقة من 3 خيارات ، ومن السهل جدًا إكمالها. ناهيك عن أنها تبدو مذهلة بصريًا أيضًا.

استنتاج

توفر المسابقات طريقة تفاعلية لإشراك جمهورك وجمع العملاء المحتملين وزيادة تواجدك الرقمي. إنها ترقية مهمة على تكتيكات توليد الرصاص التي عفا عليها الزمن مثل تنزيلات الكتب الإلكترونية.

لكنك لست بحاجة إلى تجربة كل واحد من هؤلاء. بدلاً من ذلك ، استخدمها كمصدر إلهام للعثور على نوع المسابقة التي ستتواصل مع جمهورك.

أي مثال تسويق مسابقة لفت انتباهك؟