دليل الإعلانات السياقية ، الأمثلة ، الاستهداف ، النصائح والمزايا

من الأسهل البيع للعميل عندما يتوافق المنتج مع احتياجاته. تخيل حماستك عندما واجهت منتجًا كنت تبحث عنه لفترة طويلة.

من السهل تخمين أنك دخلت المتجر على الفور لشراء المنتج. هذا ما تفعله الإعلانات السياقية ، أي إيصال رسالتك إلى مستخدم مهتم بالفعل.

يسمح لك الإعلان حسب المحتوى بقراءة المحتوى الخاص بك والتفاعل معه من قبل العملاء المحتملين المتحمسين الذين سبق لهم أن ارتبطوا بخدمتك أو منتجك.

لا يعد الإعلان بحسب المحتوى سوى استهداف العملاء المحتملين استنادًا إلى معلومات المستخدم من خلال عمليات البحث الأخيرة التي أجروها على الويب.

الفكرة هي عرض الإعلانات بناءً على المنتجات التي بحثوا عنها أو أبدوا اهتمامًا بها بالفعل. على سبيل المثال ، إذا كان المستخدم يبحث عن معظم السيارات الموفرة للوقود في المتصفح ، فيجب عليك عرض إعلان عن السيارات الهجينة التي يوفر الوقود.

من خلال عرض الإعلانات المتعلقة بسجل البحث للمستخدمين ، يمكنك تحسين حركة المرور على موقع الويب الخاص بك والترويج لمنتجاتك.

يمكنك استخدام ملفات تعريف الارتباط لتتبع الرؤى حول المستخدم. تساعدك ملفات تعريف الارتباط على جمع معلومات حول البحث الأخير للمستخدم وتوفر طريقة لحملة إعلانية أكثر فعالية.

في هذا الدليل ، سوف أطلعك على أكثر المسارات فائدة في تشغيل الإعلانات السياقية.

ما هو الإعلان السياقي؟

الإعلان حسب المحتوى هو شكل من أشكال الإعلان المستهدف الذي يأخذ الكلمات الرئيسية ومحتوى صفحة الويب في الاعتبار عند عرض الإعلانات بدلاً من سلوك المستخدم.

يتم وضع الإعلانات على صفحات الويب اعتمادًا على محتوى تلك الصفحات ، بدلاً من البيانات التي يتم الحصول عليها من سلوك المستهلك عبر الإنترنت ويتم تبسيط العملية الكاملة من خلال استهداف المحتوى.

باختصار ، يمكننا القول إن الإعلان حسب المحتوى يعني عرض الإعلانات "في السياق الصحيح".

يتم تشغيل الإعلانات المستهدفة للمحتوى عبر منصة جانب الطلب (DSP) ، والتي تحدد صفحات الويب ذات الصلة وتضع الإعلانات هناك.

للبدء ، عليك أن تختار موضوعاتك وكلماتك الرئيسية. سيتم استخدام هذه بعد ذلك لمطابقة موقع ويب قد يزوره جمهورك المستهدف.

ضع في اعتبارك الاستفادة من إعادة التوجيه السياقي أيضًا ، فهي تساعد. إعادة الاستهداف السياقي هي ممارسة لمبادلة ملفات تعريف الارتباط ووحدات البكسل بين مواقع الويب الأصغر التي تشترك في الجماهير.

يمكن أن تكون هذه ممارسة مفيدة للطرفين إذا لم تكن الشركتان منافسين مباشرين.

السياق مقابل. الاستهداف السلوكي. أيهما أكثر فعالية في الإعلان على الشبكة الإعلانية؟

لطالما أزعج الجدل الدائر حول الإعلان السياقي مقابل الإعلان السلوكي المعلنين. يتم استخدام كل من استهداف المحتوى والسلوك لضمان وضع الإعلان أمام عميل محتمل متحمس من المرجح أن يقوم بعملية شراء.

كلا شكلي الاستهداف ديناميكيان أيضًا ، مما يعني أنهما يتغيران باستمرار لتقديم نتائج محسّنة عند إعطاء المزيد من البيانات. بينما يحاول الاثنان تحقيق نفس النتيجة ، هناك اختلافات ملحوظة في مناهجهما يجب أن تكون على دراية بها.

عند الحديث عن مسابقة استهداف المحتوى مقابل الاستهداف السلوكي ، فإن الفارق الرئيسي هو أن الحملات الإعلانية السلوكية تحلل السلوك السابق لتقديم الإعلانات للعملاء المحتملين.

في حين أن الإعلانات السياقية تتجاهل هذا وتضع الإعلانات بدلاً من ذلك في البيئة التي ربما انتهى بها المطاف بهؤلاء المشترين نتيجة لنشاط التصفح الخاص بهم.

لاحظ أن كلتا الطريقتين لها عيوب ، لذلك يجب استخدام مزيج من الطريقتين لتحويل المتسوق إلى مشتر.

بعد المقارنة والتباين ، من السهل استنتاج أن الإعلان السلوكي أفضل. لماذا تطابق إعلانك مع محتوى صفحة الويب إذا كان بإمكانك تتبع سلوك المستهلكين من أجل التخصيص الأعمق؟

يظهر الإعلان السلوكي كنسخة مطورة من الإعلانات السياقية.

بعد كل شيء ، لمجرد أن المستخدم يقرأ منشور مدونة حول وزن الجسم لا يعني أنه في السوق لفقدان الوزن أو إضافة منتجات.

من ناحية أخرى ، إذا أظهر سجل التصفح الخاص بهم أنهم كانوا يزورون الصفحات المقصودة للمنتج للحصول على منتجات تضيف الوزن مؤخرًا ، فهذا مؤشر أفضل بكثير لشراء الجاهزية.

ولكن لا يمكن الاستنتاج بهذه السرعة ، فهناك العديد من المزايا الفريدة للإعلان السياقي الجديرة بالملاحظة.

مزايا الإعلان السياقي

# 1. أسهل وأسعار معقولة للتنفيذ

يعتمد نجاح الإعلان السلوكي على البيانات والكثير من البيانات. هذا يعني أنك بحاجة إلى أدوات لجمعها وتحليلها ، واستراتيجيات لاستخدامها ، وأشخاص لتحسين هذه العملية.

بالنسبة للشركات التي لديها موارد ضئيلة ، وبيانات عملاء أقل تحت تصرفها ، قد لا يستحق الإعلان السلوكي التفكير فيه على الفور.

يقدم الإعلان حسب المحتوى بديلاً سهلًا وميسور التكلفة للبدء به مع توفير مستوى من الفائدة في طريقه.

على الرغم من أنها قد لا تكون مخصصة مثل الإعلانات السلوكية ، إلا أن مدى وصولها سيكون أوسع في معظم الحالات ، مما يوفر طريقة مفيدة لإبعاد الزوار عن مواقع الويب الأخرى إلى مواقعك الخاصة.

# 2. خصوصية

قد تكون عقوبات إساءة استخدام معلومات المستخدم الخاصة كارثية. علاوة على ذلك ، لم تعد ملفات تعريف الارتباط تلقائية لموقع الويب ، ويتعين على المستخدمين الاشتراك طواعية فيها ، مما يجعل إعادة الاستهداف أكثر صعوبة.

كما ترى ، يتوق المستخدمون إلى مزيد من الخصوصية ؛ بما في ذلك الاختيار والشفافية والتحكم في كيفية استخدام بياناتهم عبر الإنترنت.

بطبيعة الحال ، يجب أن يفي نظام الويب البيئي بمتطلباتهم المتزايدة. بينما تخلص Safari و Firefox بالفعل من ملف تعريف ارتباط الطرف الثالث ، فإن Google ستفعل ذلك قريبًا.

ولكن نظرًا لأن الإعلانات السياقية لا تعتمد على ملفات تعريف الارتباط للاستهداف ، لا يحتاج المعلنون لديك إلى الذعر بشأن عدم الامتثال عند عرض إعلاناتهم.

# 3. أهمية أكبر

الافتراض الأساسي الداعم للإعلان السلوكي هو أن المستخدمين يرغبون في رؤية الإعلانات ذات الصلة بالاتجاهات العامة في سلوك التصفح الخاص بهم.

ومع ذلك ، قد يحدث أن رغباتهم الحالية لا تتوافق مع تلك الاتجاهات. على سبيل المثال ، قد لا يرغب المستخدم الذي يتصفح المعدات الرياضية في مشاهدة إعلانات حول خدمات تصميم الرسوم تلقائيًا ، حتى إذا سبق له تصفح خدمات تصميم الرسوم.

على النقيض من ذلك ، قد يكون إعلان مساحيق البروتين العضوي أكثر فائدة لحالتهم الذهنية الحالية ويجذب المزيد من النقرات.

# 4. حماية سمعة العلامة التجارية

أحد جوانب السلامة هو بلا شك الامتثال القانوني. ومع ذلك ، يمكن أن تكون السمعة أمرًا صعبًا يجب حمايته ، خاصة وأن المعلنين لا يمكنهم دائمًا تحمل مسؤولية مكان ظهور إعلاناتهم.

في كثير من الأحيان ، واجهت الشركات رد فعل عنيف لأن إعلاناتها كانت تومض على مواقع للبالغين أو تلك التي لها وجهات نظر متعصبة.

ومع ذلك ، كان هذا نتيجة لسلوك المستخدم. على النقيض من ذلك ، يضع الإعلان حسب المحتوى صفحة الويب في مركز الأشياء ، وتتحكم العلامة التجارية في صفحة الويب هذه من خلال تحديد الموضوعات والموضوعات الفرعية والكلمات الرئيسية المتعلقة بالإعلان.

كيف يعمل الإعلان السياقي؟

أعتقد أن أهم خطوة يجب اتخاذها في الإعلان حسب المحتوى هي معرفة عملائك عن كثب. تعرف على كرههم وتفضيلاتهم وأنماط الشراء والمزيد.

كلما زادت معرفتك بعملائك ، زاد المحتوى المخصص الذي تصنعه لاستهدافهم. لذا فإن معرفة شخصية المشتري قبل اتخاذ خطوة أخرى هو قرار ذهبي.

هناك العديد من الأدوات المتاحة في السوق والتي يمكن أن تساعدك على اتباع نهج أكثر تخصيصًا للإعلان المستهدف ، مثل HubSpot و Marketo و Pardot وما إلى ذلك ، وهذه الأدوات رائعة عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت.

بمعرفة عملائك ، اتبع هذه الخطوات للوصول إلى نهاية إعلانية سياقية ناجحة.

# 1. اختر معلمات للإعلان السياقي

للإعلان السياقي الفعال ، يحتاج النظام الإعلاني إلى فهم موضوع حملتك حتى يتمكن من تشغيل إعلاناتك على صفحات الويب ذات الصلة.

الموضوعات هي الفئات العامة التي تناسب حملتك ، مثل الزراعة والموسيقى والأزياء. يؤدي تحديد أحد هذه العناصر إلى تأهيل إعلانك للعرض على مواقع الويب عبر شبكة Google الإعلانية ذات الصلة بموضوعك.

يمكن أن تبدأ على نطاق واسع مثل "السيارات والمركبات" ، ثم تضييقها إلى "الشاحنات والسيارات الرياضية متعددة الاستخدامات".

الكلمات الرئيسية مخصصة لاستهداف أكثر تحديدًا ضمن موضوعاتك وموضوعاتك الفرعية. وفقًا لـ Google ، يجب أن تستخدم كل حملة 5-50 كلمة رئيسية ، بما في ذلك الكلمات الرئيسية السلبية ، والتي ستساعد الشبكة على ربط إعلانك بمحتوى موقع الويب.

على سبيل المثال ، قد تتضمن حملة السيارات نماذج وأنواع سيارات أو عبارات عنها ، مثل الوقود والرفاهية والكفاءة وما إلى ذلك.

يمكن للكلمات الرئيسية والموضوعات معًا أن تقدم للشبكة فكرة جيدة عن نوع المحتوى الذي يجب أن توضع فيه إعلاناتك المصوّرة عند فحصها لصفحة ويب.

# 2. تحلل Google الصفحات الموجودة في شبكتها

عند تقديم طلبك ، ستفحص Google المحتوى في كل صفحة ويب لشبكة العرض لمحاولة ربط إعلانك بالمحتوى الأكثر صلة.

تأخذ الخوارزمية في الاعتبار النص واللغة وبنية الارتباط وهيكل الصفحة مع مراعاة كلماتك الرئيسية ، بالإضافة إلى استهداف آخر.

إذا كنت تستهدف الكلمات الرئيسية والموضوعات في نفس المجموعة الإعلانية ، فسيتم التعامل مع كلماتك الرئيسية أولاً عندما تحدد Google مكان عرض إعلاناتك.

لن تكون إعلاناتك مؤهلة للعرض على الصفحات التي لا تتطابق مع كلماتك الرئيسية - حتى إذا كانت تلك الصفحات مرتبطة بالموضوعات التي اخترتها.

يمكنك ضبط إعدادات شبكة العرض الخاصة بك إما للوصول الواسع أو المحدد. إذا حددت مدى وصول واسع النطاق ، فسيتم وضع إعلانك بناءً على استهداف الموضوعات الخاص بك.

من خلال مدى الوصول المحدد ، ستكون إعلاناتك مؤهلة للعرض فقط على الصفحات التي تتطابق مع كلماتك الرئيسية وليس أقل من أحد الموضوعات المستهدفة.

# 3. تم وضع إعلانك وأنت انتهيت

من خلال التحليل أعلاه ، ستحدد الشبكة الإعلانية موضعًا يطابق إعلانك من حيث السياق.

أمثلة الإعلانات السياقية

# 1. فئة متجر التطبيقات

على الأجهزة المحمولة ، تربط الأمثلة الإعلانية السياقية الأكثر شيوعًا التطبيقات من خلال فهرستها في متجر التطبيقات.

على سبيل المثال ، سيتلقى المستخدم الذي يلعب لعبة سباق إعلانًا داخل التطبيق لتطبيق آخر يتداخل مع هذه الفئة (الألعاب) والفئة الفرعية (السباق).

هناك مجال للاختبار أيضًا. كيف يمكن لشخص يلعب لعبة سباق سيارات أن يتفاعل مع إعلان لسباق الدراجات الترابية أو سباق الخيل؟

هذا التطبيق للإعلان السياقي ليس جديدًا ، وقد عملت شبكات الإعلانات على إقران إعلانات ألعاب الألغاز بألعاب الألغاز الأخرى لسنوات ، لكن تاريخ نجاحها يحدد أهمية الإعلان حسب السياق.

# 2. إعدادات الصوت

تم تصميم الإعلانات الديناميكية بشكل عام لتعمل في أكبر عدد ممكن من الإعدادات. لا فائدة من الاستثمار في تصميم إعلان لا يمكن تمييزه بدون صوت ، على سبيل المثال.

مع ذلك ، يمكن لعناصر الصوت مثل السرد والمؤثرات الصوتية للموسيقى الخلفية والمؤثرات الصوتية أن تحدث فرقًا كبيرًا عند استخدامها بشكل صحيح.

إن معرفة ما إذا كان المستخدم لديه مستوى صوت رنينه أو ما إذا كان يستخدم سماعة رأس مع أجهزته سيعطي المعلنين نظرة سريعة على الدور الذي يلعبه الصوت في نجاح الإعلان.

بهذه الطريقة ، إذا كانت العناصر الصوتية في إعلانك مهمة ، يمكنك عرض الإعلانات السياقية فقط للمستخدمين الذين سيستمعون إليها.

وحتى إذا كنت لا تستخدم الإشارات الصوتية لتحديد مكان عرض إعلانك السياقي ، فإن البيانات حول ما إذا كان المستخدمون الذين قاموا بالتحويل وغير المحولين يسمعون صوت إعلانك وكيف يمكن أن يسمعوا هو تعليقات مفيدة لتصميم إعلانك المستقبلي.

# 3. موقع

مثال جيد آخر للإعلان السياقي الفعال هو استخدام إشارات مثل الوقت للتوقيت العالمي المنسق (UTC) لتطوير فهم موقع المستخدم.

يصعب على المعلنين معرفة الموقع المحدد للمستخدم ، ولكن تحديد التفاصيل الدقيقة مثل المنطقة الزمنية واللغة المفضلة يمكن أن يؤدي إلى إعلان سياقي أكثر تحديدًا.

على سبيل المثال ، يكون الإعلان عن تطبيق للطهي أقل فائدة في منتصف الليل ، عندما يكون معظم الناس قد أكلوا بالفعل وذهبوا للنوم ، مقارنة بالظهيرة ، عندما يبدأون في التفكير فيما سيطبخونه على العشاء.

بالنسبة لتطبيقات توصيل الطعام ، فإن الساعة الرابعة بعد الظهر هي ساعة مجيدة. عندما يبدأ العمال في العد التنازلي لوقت انتهاء اليوم ، فإن الإعلانات التي تمنحهم شيئًا أقل للتفكير فيه وتجعل العشاء بسيطًا قدر الإمكان جذابة للغاية ومقدَّرة.

استنتاج

يتعلق الإعلان السياقي بوضع القيمة والملاءمة جنبًا إلى جنب مع مزايا تتراوح بين مدى الوصول ، والقدرة على تحمل التكاليف ، والأمان ، وسهولة تنفيذ الإعلانات في البيئة التي يتواجد فيها المستخدم.

من المحتوى والكلمات الرئيسية إلى نسخ الويب والصور ، يتم أخذ كل شيء في الاعتبار للإعلان عن محتوى التسويق السياقي بنجاح.

يضع الإعلان السياقي التحكم في أيدي المعلنين بدلاً من المستخدم ، مما يسمح لهم بالتركيز على السلوك الحالي للزائر بدلاً من ما فعلوه في الماضي.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد الإعلان حسب المحتوى أكثر اقتصادا وسهولة في التنفيذ من إعلاناته السلوكية البديلة. يمكن أن يكون خيارًا رائعًا للشركات الجديدة والصغيرة.