43 اقتباسات من أفضل مؤلفي الإعلانات في التاريخ

عندما تتعلم عن كتابة الإعلانات ، لا داعي لإعادة اختراع العجلة.

مؤلفو المؤلفات العظماء موجودون منذ مئات السنين. نُشر الإعلان العلمي لكلود هوبكنز ، الذي لا يزال يُعتبر كلاسيكيًا في هذا المجال ، في الأصل في عام 1923.

إذا كنت تريد أن تصبح مؤلفًا رائعًا ، أو حتى مجرد مؤلف أفضل ، فمن المنطقي أن تتعلم من الأساتذة. لهذا السبب قمنا بتجميع قائمة بأفضل 43 اقتباسًا في كتابة الإعلانات يمكننا العثور عليها.

هذه نصيحة من الأفضل - اقتباسات يوجين شوارتز ، اقتباسات ديفيد أوغلفي ، اقتباسات جوانا ويب ، اقتباسات من ليو بورنيت ، رؤى حول العاطفة في كتابة الإعلانات ، دعوات إلى العمل ، تعليمات ، ودروس مستفادة من مئات السنين من الخبرة التراكمية في كتابة النصوص.

فيما يلي قائمة بأفضل اقتباسات كتابة الإعلانات على الإطلاق.

أفضل اقتباسات كتابة الإعلانات على الإطلاق

1. "دعنا نصل إلى لب الموضوع. القوة ، القوة ، الدافع الكاسح للامتلاك الذي يجعل الإعلان ينجح ، يأتي من السوق نفسه ، وليس من النسخة. لا يمكن للنسخ أن يخلق الرغبة في منتج. يمكن أن يأخذ فقط الآمال والأحلام والمخاوف والرغبات الموجودة بالفعل في قلوب الملايين من الناس ، ويركز تلك الرغبات الموجودة بالفعل على منتج معين. هذه هي مهمة كاتب النسخ: ليس لخلق هذه الرغبة الجماهيرية - ولكن لتوجيهها وتوجيهها ". - يوجين شوارتز

2. "إذا كان الأمر يشبه الكتابة ، فأنا أعيد كتابتها." - إلمور ليونارد

3. " النسخة غير مكتوبة . تم تجميع النسخ ". - يوجين شوارتز

4. "عندما أكتب إعلانًا ، لا أريدك أن تخبرني أنك تجده" إبداعًا ". أريدك أن تجده ممتعًا جدًا لدرجة أنك تشتري المنتج ". - ديفيد أوغلفي

5. "عملك ليس كتابة نسخة. تتمثل مهمتك في معرفة زوارك وعملائك وتوقعاتك جيدًا ، فأنت تفهم الموقف الذي هم فيه الآن ، والمكان الذي يرغبون في أن يكونوا فيه ، وكيف يمكن للحل الخاص بك أن يوصلهم إلى صورتهم المثالية ". - جوانا ويب

6. "لا أحد يقرأ الإعلانات. يقرأ الناس ما يهمهم. أحيانًا يكون إعلانًا ". - هوارد جوسيج

7. "اجعلها بسيطة. اجعلها لا تنسى. اجعلها مرغوبة. اجعلها ممتعة للقراءة ". - ليو بورنيت

8. "الاستعارات هي أداة لغوية عظيمة ، لأنها تشرح المجهول من حيث المعلوم". - آن لاموت

9. "سر كل الدعاية الفعالة لا يكمن في إنشاء كلمات وصور جديدة ومخادعة ، بل يكمن في وضع كلمات وصور مألوفة في علاقات جديدة." - ليو بورنيت

10. "لقد اعتدنا على سماع كل شخص يدعي أن منتجه هو الأفضل في العالم ، أو الأرخص ، لدرجة أننا نتعامل مع كل هذه العبارات بحذر." - روبرت كولير

11. "السبب الرئيسي وراء تنافس العديد من الشركات على السعر هو أنها لا تستطيع إثبات القيمة التي تقدمها ، لذا فهي عالقة مع نقطة البيع الوحيدة التي يسهل إيصالها: الرخص." - مش سليد

12. "لكل منتج شخصية فريدة ومهمتك هي العثور عليها." - جو شوجرمان

13. "الناس سيفعلون أي شيء من أجل أولئك الذين يشجعون أحلامهم ، ويبررون فشلهم ، ويهدئون مخاوفهم ، ويؤكدون شكوكهم ، ويساعدهم في إلقاء الحجارة على أعدائهم." - بلير وارين

14. "هذا هو الشيء الوحيد الذي تبيعه ، بغض النظر عن عملك وما تشحنه: أنت تبيع لعملائك المحتملين نسخة أفضل من أنفسهم." - جوانا ويب

15. "العقل يفكر بالصور ، كما تعلم. خير مثال واحد يستحق ألف كلمة. لكن الصورة الواضحة التي تم إنشاؤها في ذهن القارئ من خلال كلماتك تساوي ألف رسم ، لأن القارئ يلون تلك الصورة بخياله الخاص ، وهو أقوى من كل فرش جميع فناني العالم ". - روبرت كولير

16. "بدلاً من تمثيل توقعات المشتري واحتياجاته ورغباته واهتماماته ، يتم إنشاء العديد من الأشخاص حول ملف تعريف لما ترغب الشركة في أن يكون عليه المشتري المثالي." - جينيفر هافيس

17. "رجل الأعمال لا يختلف عن أي نوع آخر." - روبرت كولير

18. "لفهم الإعلان بشكل صحيح أو لمعرفة حتى أساسياته ، يجب على المرء أن يبدأ بالمفهوم الصحيح. الإعلان فن بيع. " - كلود هوبكنز

19. "أول شيء يجب أن تدركه هو أنه يجب أن تصبح" طالبًا للأسواق ". ليس منتجات. ليست تقنيات. غير مؤلف. لا كيفية شراء مساحة أو أيا كان. الآن ، بالطبع ، كل هذه الأشياء مهمة ويجب أن تتعلم عنها ، ولكن أول وأهم شيء يجب أن تتعلمه هو ما يريد الناس شرائه ". - غاري هالبرت

20. "أول شيء أخبر طلابي الجدد في اليوم الأول من ورشة العمل هو أن الكتابة الجيدة تتعلق بقول الحقيقة." - آن لاموت

21. "لطالما اعتقدت أنه يمكن جني الكثير من المال من خلال تقديم عروض لأشخاص يمرون بنقطة تحول عاطفية في حياتهم." - غاري هالبرت

[blog-subscribe headline = "نصيحة تسويقية رائعة ، مرة واحدة أسبوعياً" description = "الخطوة 1: ضع بريدك الإلكتروني أدناه. الخطوة 2: احصل على أفضل نصائحنا التسويقية مرة كل أسبوع. "]

22. "هناك جمهورك. هناك لغة. هناك الكلمات التي يستخدمونها ". - يوجين شوارتز

23. "قرر التأثير الذي تريد إحداثه في القارئ." - روبرت كولير

24. "الإيجاز لا يعني عظام مجردة أو مجردة. خذ الوقت الذي تحتاجه لسرد القصة ". - آن هاندلي

25. ما أفعله هنا هو أن أمسك بيد القارئ وأقوده بالضبط حيث أريده أن يذهب. تبدو وكأنها نقطة صغيرة ، وربما تكون كذلك ، لكن اللمسات الصغيرة مثل هذه هي التي تحافظ على تدفق الرسالة ، ويتحرك القارئ ، وتريحه من عبء محاولة اكتشاف ما يفترض أن يفعله عندما أنهى قراءة صفحة معينة ". - غاري هالبرت

26. "هناك سر يعرفه كل فنان محترف لا يعرفه الهواة: كونك مبتكرًا أمر مبالغ فيه. أكثر العقول إبداعًا في العالم ليسوا مبدعين بشكل خاص ؛ إنهم أفضل في إعادة الترتيب ". - جيف جوينز

27. "كتلة الكلمات تشير إلى أنك ممسك أو عالق ، بينما الحقيقة هي أنك فارغ." - آن لاموت

28. "لذا ، قبل أن تبدأ الكتابة ، تأكد من أنك تعرف الغرض أو الرسالة أو الهدف من كل جزء من المحتوى تكتبه. ما الذي تحاول تحقيقه؟ ما هي المعلومات بالضبط التي تحاول إيصالها؟ ولماذا يجب أن يهتم جمهورك؟ " - آن هاندلي

29. "لقد تعلمت أن أي شخص أحمق يمكنه كتابة إعلان سيء ، ولكن الأمر يتطلب عبقريًا حقيقيًا لإبعاد يديه عن إعلان جيد." - ليو بورنيت

30. "اضغط على رغبة واحدة ساحقة موجودة في قلوب الآلاف من الناس الذين يسعون بنشاط لإشباعها في هذه اللحظة بالذات." - يوجين شوارتز

31. "الإعلان الجيد يكتب من شخص إلى آخر. عندما تستهدف الملايين فإنها نادرا ما تحرك أحدا ". - فيرفاكس إم كون

32. "عند كتابة إعلان جيد ، من الضروري وضع المزاج في الكلمات ونقل هذا المزاج إلى القارئ." - هيلين وودوارد

33. "تُباع الغالبية العظمى من المنتجات بسبب الحاجة إلى الحب ، والخوف من العار ، وفخر الإنجاز ، والدافع للاعتراف ، والتوق إلى الشعور بالأهمية ، والحافز على المظهر الجذاب ، والرغبة في السلطة ، و الشوق للرومانسية ، والحاجة إلى الشعور بالأمان ، والرعب من مواجهة المجهول ، والجوع الدائم لاحترام الذات وما إلى ذلك. العواطف هي نار الدافع البشري ، القوة القابلة للاشتعال التي تدفع سرًا معظم قرارات الشراء. عندما يسخر التسويق الخاص بك هذه القوى بشكل صحيح ، فسوف تولد زيادات هائلة في الاستجابة ". - غاري بينسيفينجا

34. "تم تصميم جميع العناصر الموجودة في الإعلان بشكل أساسي للقيام بشيء واحد وشيء واحد فقط: جعلك تقرأ الجملة الأولى من النسخة." - جوزيف شوجرمان

35. "ما يهم ليس رواية القصص. ما يهم هو سرد قصة حقيقية بشكل جيد ". - آن هاندلي

36. "النسخ هو محادثة مباشرة مع المستهلك." - شيرلي بوليكوف

37. "أنت تبيع على العاطفة ، لكنك تبرر الشراء بالمنطق." - جوزيف شوجرمان

38. "في عالم الإنترنت ، كلماتنا على الإنترنت هي مبعوثونا ؛ يخبرون العالم من نحن ". - آن هاندلي

39. "أعظم شيء عملت من أجلك ليس الصورة التي تلتقطها أو الصورة التي ترسمها ؛ إنه خيال المستهلك. ليس لديهم ميزانية ، وليس لديهم حد زمني ، وإذا تمكنت من الوصول إلى هذه المساحة ، فيمكن عرض إعلانك طوال اليوم. " - دون درابر

40. "اجعل نسختك سهلة القراءة والفهم والاستخدام. استخدم كلمات سهلة ؛ تلك التي يتم استخدامها للكلام اليومي. استخدم عبارات ليست غير دقيقة للغاية ومفهومة للغاية. لا تكن خانق جدا. أزل الكلمات الرنانة واستبدلها بكلمات بسيطة. تقليل الحيل والإنشاءات المعقدة. إذا لم تتمكن من تقديم البيانات بشكل مباشر ومختصر ، فيجب أن تفكر في كتابة النسخة مرة أخرى ". - جاي ابراهام

41. “إنها فكرة كبيرة لجذب انتباه المستهلكين وحثهم على شراء منتجك. ما لم يكن إعلانك يحتوي على فكرة كبيرة ، فسوف يمر مثل السفينة في الليل. أشك في أن أكثر من حملة واحدة في المائة تحتوي على فكرة كبيرة ". - ديفيد أوغلفي

42. "ربما كان أكبر شيء أو أكبر لحظة مررت بها في عملية كتابة الإعلانات هي عندما أدركت أن كتابة الإعلانات كانت أكثر من مجرد كونها إبداعية. كنت أفكر ، "واو ، لنأتي بشيء رائع ورائع" ، ولم أبدأ في أن أصبح ناجحًا ، في نظري ، حتى قلت ، "لا ، زبائني لا يوظفونني لأكون مبدعًا ؛ إنهم يوظفونني لتقديم عنصر تحكم ". - كارلين أنغليد كول

43. "يميل المسوقون إلى محاولة تجريد رسائلهم لدرجة أنه يمكن قول كل شيء في كلمتين إلى ست كلمات شائعة الاستخدام ، مما يمنحنا بطريقة ما إحساسًا مريحًا بأننا أنشأنا رسالة تسويقية مصقولة. كأن هذا هو الهدف. اسمحوا لي أن أترككم مع هذا: البولندية لا تتحول ". - جوانا ويب

كيف تصبح مؤلف إعلان رائع

قراءة اقتباسات كتابة الإعلانات هي بداية ، ولكن هناك الكثير الذي يمكنك القيام به لرفع مستوى نسختك - والحصول على مزيد من الاهتمام ، والمزيد من المبيعات ، والاستجابة بشكل أفضل لكل ما تفعله.

ليس عليك حتى أن تكون مؤلف إعلانات رائعًا لكتابة نسخة رائعة! في تاريخ كتابة الإعلانات ، جادل العديد من العظماء بأنهم كتاب فقراء. لكنهم بارعون جدًا في البيع بكلماتهم.

إذا كنت تريد أن تصبح مؤلف إعلانات رائعًا وأن تكتب نسخة رائعة ، فيمكنك قراءة المزيد من اقتباسات كتابة الإعلانات. أو يمكنك:

• تحقق من هذه 10 أمثلة رائعة للكتابة
• اقرأ أحد أفضل 10 كتب عن كتابة الإعلانات
• تعرف على سر النسخة التسويقية الرائعة (تلميح: الكتابة العظيمة ، أليس كذلك)
• شاهد هذا البرنامج التعليمي على الويب حول كتابة الإعلانات واحصل على 70٪ من الطريق في أقل من ساعة

يمكن أن تؤدي كتابة الإعلانات الرائعة إلى تحسين موقع الويب والصفحات المقصودة. يمكن أن تجعل وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تصل إلى أبعد من ذلك. يجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أكثر فعالية.

تعد كتابة الإعلانات أيضًا واحدة من أكثر المهارات المطلوبة. أنا لا أقول أن كتابة الإعلانات ستجعلك ثريًا ، ولكن هناك الكثير من الشركات التي تحتاج إلى نسخ رائعة.