التصنيف: أهم 14 مهارة في كتابة الإعلانات يحتاجها كل مسوق

نسخة رائعة في كل مكان حولنا. ليس فقط في إعلانات Nike أو على اللوحات الإعلانية ، ولكن في رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي وتلك اللوحات الصغيرة المبهجة على أرصفة المدينة.

مصدر

كل هذه الكلمات تفعل بعض العبء الثقيل للشركات. إنهم يولدون الوعي وحركة المرور والعملاء المحتملين والتحويلات. هذا صحيح بالنسبة لألواح الرصيف والحملات الإعلانية المكونة من سبعة أرقام.

فكيف تكتب نسخة تتحول؟

بعد عقد من الكتابة الاحترافية ، وجدت أن بعض مهارات كتابة الإعلانات أساسية لاختيار الكلمات التي تفرض العمل - سواء كانت كتابة الإعلانات هي محور تركيز عملك أو مجرد شيء تشتغل به. لقد أدرجتها هنا وصنفتها ، بدءًا من الأكثر أهمية.

أتقن هذه المهارات وستقوم نسختك بعمل أشياء كبيرة لعملك. وإذا كنت مثلي ، فسوف تستمتع بكتابته.

1. الفضول

أفضل مؤلفي الإعلانات الذين قرأتهم ليسوا دائمًا أفضل "الكتاب". إنهم أشخاص يريدون حقًا فهم كيفية عمل شيء ما وهم متحمسون لشرح ذلك للآخرين.

كان Adman الشهير David Ogilvy مثالاً للفضول. كان مهووسًا بفهم كل شيء عن المنتجات التي قام بتسويقها والأشخاص الذين اشتروها.

الفضول هو الوقود الذي ينشط كل مهارة أخرى في هذه القائمة. إذا كنت فضوليًا ، فستكون بطبيعة الحال أكثر تعاطفًا. سترغب في تعلم استراتيجية التسويق. وستكون محاورًا جيدًا مجنونًا.

يمكنك أيضًا الاستفادة من فضول جمهورك لتوليد المزيد من الوعي.

لهذا السبب أعتبر الفضول أهم مهارة في كتابة الإعلانات.

2. التعاطف

يعد التعاطف مهارة مهمة في كتابة الإعلانات لأنه يمنحنا القدرة على تخيل ما يواجهه العميل حتى نتمكن من شرح حلنا بطريقة أكثر صلة.

مع القليل من التعاطف ، لن تكتب أن السيارة العائلية متعددة الاستخدامات بها نظام ترفيهي متطور. بدلاً من ذلك ، ستقول أنه يحتوي على "قدر كافٍ من الإلهاء بحيث لا يسأل أحد" هل وصلنا بعد؟ "

مولي مايدز تحصل عليه. يستخدمون كلمات قوية مثل "الفوضى" و "الإجهاد" للتعاطف مع الآباء المنشغلين الذين يحاولون تجميعها معًا أثناء فترة الراحة المدرسية.

التعاطف هو استجابة عصبية ، لذلك معظمنا يمتلكها بشكل طبيعي. ولكن يمكنك شحذ المهارة بالممارسة.

3. تحديد الهدف

عند الكتابة ، من السهل أن تضيع في قلب العبارات المرحة والإفراط في استخدام الجناس. لكن من المهم أن تتذكر أن كتابة الإعلانات ، بطبيعتها ، تحتاج إلى هدف محدد. قد يكون الغرض من ذلك هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو جعل الأشخاص ينقرون على زر الحث على اتخاذ إجراء في أحد الإعلانات.

في كلتا الحالتين ، الهدف هو وجهتك وكتابة الإعلانات هي كيفية الوصول إلى هناك.

يعد إعداد الهدف مهارة مهمة في كتابة الإعلانات ، لأنه بدونها ، لن يكون من المحتمل أن تتماشى مع الأهداف التسويقية لمؤسستك. ربما تكتب نسخة تستهدف النوع الخطأ من العملاء. أو قد تستهدف النقرات عندما تكون الحاجة الحقيقية هي عملاء جدد.

نظرًا لأن الهدف يحدد كيفية البحث وكتابة نسخة ، فإن إعداد الهدف يحتل مرتبة عالية في هذه القائمة.

4. فهم التسويق

ما زلت في موقف لم يكن فيه شيء كتبته جزءًا من استراتيجية تسويق أكبر. كلما تعلمت المزيد عن التخصصات الأخرى مثل PPC والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، زادت فعاليتي في كتابة نسخة تجعل تلك المبادرات ناجحة. هذه هي الطريقة التي يشق بها فهم التسويق طريقه إلى المركز الرابع في مهارات كتابة الإعلانات المهمة.

هنا مثال. تعتبر مسارات تحويل المبيعات مفهومًا أساسيًا للمسوقين.

بمجرد أن فهمت كيف يتنقل العملاء عبر قمع المبيعات ، كنت قادرًا بشكل أفضل على كتابة نسخة تجعل كل انتقال أكثر سلاسة. كان مفيدًا بشكل خاص عندما بدأت في كتابة نسخة تسويق عبر البريد الإلكتروني. توقفت عن محاولة تحويل كل قارئ وبدأت في تعليم وترفيه الأشخاص الذين لم يكونوا مستعدين للشراء. ارتفعت المعدلات المفتوحة وانخفضت معدلات المشتركين.

5. تطبيق الشروط الأربعة للكتابة

العناصر الأربعة التي تصف الكتابة الجيدة هي: واضحة ، وذات مصداقية ، وموجزة ، ومقنعة. عندما تقوم بتطبيقها على نسختك ، فإنها تتحسن بشكل طبيعي.

إن مهارة كتابة الإعلانات الحقيقية هنا هي معرفة الترتيب الذي يتم فيه تطبيق العناصر الأربعة.

إليك كيف أعتبره:

يجب أن تكون النسخة واضحة دائمًا.

قبل كل شيء ، يحتاج القارئ إلى فهم رسالتك. مهما فعلت ، تأكد من أنه واضح.

يجب أن تكون النسخة ذات مصداقية ، طالما أنها لا تزال واضحة.

تحتاج كتابة الإعلانات إلى بناء الثقة. أضف قصص العملاء واذكر الجوائز وما إلى ذلك لإظهار أنك جيد في ما تفعله.

فقط تأكد من أن هذه الإضافات لا تشوش الرسالة.

يجب أن تكون النسخة موجزة طالما أنها لا تزال واضحة وذات مصداقية.

ليس لديك الكثير من الوقت لتوضيح وجهة نظرك. لذا قص أي كلمات أو عبارات لا تخدم هذا الغرض. بعد قولي هذا ، لا تريد إزالة الكثير من الكلمات التي لا يعرف الناس ما تقصده.

يجب أن تكون النسخة مقنعة طالما أنها لا تزال واضحة وموجزة وذات مصداقية.

يحتاج النسخ إلى تحفيز الناس على التفكير أو القيام بشيء ما. يمكنك استخدام بعض الكلمات القوية ، أو الشعور بالإلحاح ، أو المقارنات لإحضارها جميعًا إلى المنزل.

ومع ذلك ، هناك خيط رفيع بين الإجبار والاندفاع. إذا لم تتمكن من إضافة نسخة أكثر إقناعًا دون أن تفقد المصداقية (أو دون أن تطول كثيرًا) ، فقم بقصها وركز على النقاط الأخرى.

6. شرح المعقد ببساطة

هناك عبارة في التعليم والتسويق تسمى شرح الأمر وكأنني في الخامسة (ELI5). الفكرة هي تقسيم الموضوعات المعقدة وتقديمها بطريقة يمكن لطفل يبلغ من العمر خمس سنوات فهمها. هذه مهارة مفيدة بشكل لا يصدق لمؤلف الإعلانات لأنك غالبًا ما تكون المترجم بين الأشخاص التقنيين الذين يصنعون منتجًا والأشخاص غير التقنيين الذين يستخدمونه.

هناك العديد من الطرق لاستخدام ELI5. يمكنك استخدام نغمة المحادثة أو استخدام صيغ كتابة النصوص أو إضافة عبارات جسر للحفاظ على تفاعل القراء.

7. إجراء المقابلات مثل المحقق

هناك برنامج تلفزيوني مخبر قديم يسمى كولومبو. في ذلك ، يسأل شخصية العنوان بلطف ، ولكن بلا انقطاع ، المشتبه بهم "سؤال واحد فقط" حتى يفهم بالضبط ما حدث ليلة القتل.

المقابلات ليست استجوابات. ولكن عندما تقترب من عميل أو خبير في الموضوع مع الدافع للحصول على الصورة الكاملة ، فسوف تطرح سؤالاً آخر يكشف قصة قاتلة.

8. تطبيق علم النفس

أحد أكبر أسفي هو عدم التقليل من علم النفس. ليس لأنني أريد معرفة كيفية اختراق أدمغة الناس لبيع المزيد. ولكن لفهم كيفية معالجة الأشخاص للمعلومات بشكل أفضل وكتابة نص إعلان عاطفي أفضل. هذه مهارة سيستفيد منها أي كاتب نصوص.

بدلاً من التسجيل في الفصول الرسمية ، يمكن لمؤلفي النصوص التعرف على مبادئ نفسية محددة وممارسة طيها في نسختهم. هناك أيضًا الكثير من الأمثلة الموجودة للنسخ العاطفي المراد دراستها.

9. إعطاء الأولوية كصحفي

هل تعرف الهرم المقلوب؟ لقد كان أحد المبادئ الأولى التي تعلمتها في صفي الصحافة 101. إنها في الأساس الطريقة التي يضع بها الصحفيون المعلومات الأكثر أهمية في أعلى الصفحة ، ثم يضيفون التفاصيل الداعمة بعد ذلك.

في تخصصات الاتصال الأخرى ، يطلق عليه BLUF (الخط السفلي في المقدمة).

في كلتا الحالتين ، إنها مهارة مفيدة حقًا لكتابة نسخة إعلانات Google وأي شيء محسّن للشاشات الصغيرة حيث تكون معظم رسالتك في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة.

10. التحقق من غرورك

لقد تعلمت في وقت مبكر من مسيرتي المهنية أن الأنا هي قاتل النسخ العظيمة لعدة أسباب.

أولاً ، كتابة الإعلانات هي رياضة جماعية. أفضل عمل يحدث عندما يتعاون الأشخاص من ذوي الخبرات المختلفة. هذا يعني الانفتاح على الأفكار من الأشخاص الذين ليس لديهم خلفية في الكتابة.

ثانيًا ، يتعين عليك أحيانًا حذف أجزاء النسخ المفضلة لديك. المصطلح غير الممتع هو "قتل أعزائك" ، ويعني إزالة النسخة المكتوبة جيدًا والتي لا تتطابق مع نغمة القطعة أو هدفها.

وأخيرًا ، ستحتاج غالبًا إلى كتابة شيء سيء للوصول إلى شيء جيد. عندما بدأت الكتابة لأول مرة ، كنت أضغط على لوحة المفاتيح بقوة ، وأضرب مسافة للخلف بقوة ، ثم أقوم بضرب المفاتيح بقوة أكبر أثناء محاولة زاوية جديدة. في النهاية ، تعلمت أن أترك إصدارًا سيئًا يتدفق أولاً ، حتى لو كان ذلك يضر كبريائي. هناك دائمًا جولات من التعديلات لجعلها رائعة.

11. فهم أساسيات تحسين محركات البحث

نحن نقترب من أسفل القائمة ، لكنني لا أريد إعطاء انطباع بأن تحسين محركات البحث ليس مهمًا. حتى الآن في عصر المنشورات التي لا تنقر عليها النقرات الصفرية وكل شيء يدعمه الذكاء الاصطناعي ، يأتي الكثير من حركة المرور من صفحات نتائج محرك البحث هذه. وغالبًا ما يكون الأشخاص في خضم البحث عن الأشياء التي تبيعها.

إن كتابة الإعلانات في تحسين محركات البحث هي مهارتها الخاصة. أنت بحاجة إلى معرفة كيفية العثور على الكلمات الرئيسية ومواءمتها في نسختك بشكل طبيعي. يجب عليك أيضًا فهم أشياء مثل بنية الصفحة وعلامات بديل. يستغرق إتقانها بعض الوقت ، لكن مهارات كتابة الإعلانات في تحسين محركات البحث تعتبر سهمًا مهمًا في جعبة المسوق.

إذا كنت تتعلم هذه المهارة ، فستساعدك نصائح تحسين محركات البحث التسعة هذه في الحصول على الصفحات في مرتبة عالية على Google و Bing.

12. التركيز على القيمة

لقد تعلمت لأول مرة عن FAB (ميزة ، ميزة ، فائدة) في فصل دراسي عن المبيعات ، قبل سنوات من بدء الكتابة. كان الهدف من الفصل هو تعليمنا الفرق بين سمة المنتج (الميزة) ، وكيف يساعد (الميزة) ، ولماذا سيجعل ذلك حياة العميل أفضل (فائدة).

كان الدرس ، لجعل المنتج أكثر صلة وقيمة ، تسليط الضوء على الفائدة.

على سبيل المثال ، يمكن أن تكون ميزة الممسحة الجديدة هي العصارة المحملة بنابض. الميزة هي أنها تحتاج إلى قوة أقل لدفع المياه المتسخة خارج رأس الممسحة. لكننا سنقود بالفائدة ، "جهد أقل ، تنظيف أسرع".

13. الحفاظ على اهتمامك بالتفاصيل ...

كانت وظيفتي الأولى كمدير مبيعات لسلسلة بيع بالتجزئة كبيرة. كان شعارنا الخاص بوضع شاشات عرض جديدة أو أرفف تخزين "البيع بالتجزئة هو التفاصيل". بينما تتفكك القافية ، فإن التركيز على التفاصيل يعد مهارة قابضة لكتابة الإعلانات أيضًا.

هناك دولارات وراء أهمية الاهتمام بالتفاصيل. الشركات ذات الأخطاء النحوية والإملائية المتكررة على موقعها الإلكتروني تفقد ضعف عدد العملاء مقارنة بالشركات التي لا تحتوي على هذه الأخطاء. بالإضافة إلى ذلك ، تحصل إعلانات Google التي بها أخطاء إملائية على عدد أقل من النقرات وتكلفة نقرة أعلى من الإعلانات الأخرى.

14. ... مع الراحة الكافية لكسر القواعد النحوية

أدوات مثل Grammarly وحتى ChatGPT تجعل الحصول على القواعد النحوية أمرًا سهلاً للغاية. التحدي الحقيقي هو مخالفة القواعد ببراعة عندما تساعد نسختك.

كما قالت العظيمة آن هاندلي في كتابها يكتب الجميع ، "أشجعك على كسر هذه القواعد بأمان وبدون خوف وارتكاب تلك الأخطاء في الكتابة - ولكن فقط عندما يؤدي ذلك إلى مزيد من الوضوح وسهولة القراءة."

لذا أطلق مدققات التدقيق الإملائي والنحوي. لكن تعلم من الأشياء التي يصححونها. بعد ذلك ، عندما تسنح الفرصة ، يمكنك تعتيم الأسطر النحوية لكتابة نسخة أفضل.

اكتساب مهارات كتابة الإعلانات من الخبراء

لا تقتصر كتابة الإعلانات على المسوقين المحترفين العاملين بدوام كامل فقط. سيستفيد أي شخص يتعين عليه كتابة رسائل بريد إلكتروني أو عروض تقديمية أو نشرات مبيعات للعمل من معرفة كيفية القيام بذلك بشكل أفضل.

فيما يلي ملخص سريع لأهم مهارات كتابة الإعلانات التي يحتاج المسوقون إلى إتقانها:

1. فضول
2. تعاطف
3. تحديد الأهداف
4. المعرفة التسويقية
5. الأربعة Cs من كتابة الإعلانات
6. شرح المجمع ببساطة
7. المقابلة
8. تطبيق علم النفس
9. تحديد أولويات المعلومات
10. التحقق من غرورك
11. فهم تحسين محركات البحث
12. التركيز على القيمة
13. الاهتمام بالتفاصيل
14. كسر القواعد النحوية

لحسن الحظ ، هناك الكثير من الطرق للتعلم. تعد هذه الموارد العشرة لكتابة النصوص المجانية مكانًا رائعًا للبدء. إنها تغطي الصيغ والنسخ العاطفي والكلمات القوية وغير ذلك الكثير.