نتحدث أحيانًا عن استراتيجيات كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى كما لو كانت متشابهة ، لكنها ليست كذلك - فهي تكمل بعضها البعض ، ولكنها تخدم أيضًا غرضين مختلفين.

تقليديا ، النسخ هو ما نستخدمه لإجراء عملية البيع. لاستخدام عبارة ألبرت لاسكر ، إنها مهارة البيع في الطباعة (أو البكسل). هدفها هو الإقناع.

المحتوى يفعل كل شيء آخر. إنه يجذب الجمهور ، ويجذب انتباههم المستمر ، ويوضح قدرتك على حل مشاكلهم ، ويمهد الطريق لعملية شراء في نهاية المطاف.

استراتيجيات كتابة الإعلانات مباشرة من الأساتذة (التي تعمل من أجل المحتوى الخاص بك)

لقد كان تسويق المحتوى هو الطفل الرائع الجديد في مجال الإعلان - يتيح لنا الويب استخدام المحتوى لإنجاز الكثير بموارد محدودة نسبيًا.

لكن مسوقو المحتوى الأذكياء يعرفون حقًا ما يكفي للسرقة من إخوانهم وأخواتهم الأكثر تقليدية في كتابة الإعلانات. لأنه عندما تتعلم كيف تكون مؤلف إعلانات ، فإن عناصر الإقناع القديمة هذه ستجعل كل شيء في المحتوى الخاص بك يعمل بشكل أفضل.

فيما يلي 7 استراتيجيات للكتابة التي تريد أن تمسحها من التقليد الغني لكتابة نصوص الاستجابة المباشرة.

رقم 1: العناوين والعناوين والعناوين

يعرف مؤلفو الإعلانات أنه إذا كان العنوان ضعيفًا ، فلن تتم قراءة الإعلان أبدًا.

نفس الشيء ينطبق على المحتوى الخاص بك. ضع عنوانًا غامضًا أو مبهرجًا أو غامضًا على أفضل جزء من المحتوى شاهده العالم على الإطلاق ، ولا يزال يتعذر قراءته.

حتى إذا كان لديك جمهور لائق الحجم ، فلا تزال بحاجة إلى إقناعهم ، يومًا بعد يوم ، بالاستمرار في جذب انتباههم إليك. العناوين العظيمة تساعد في ذلك.

الآن ، لا يمكن أن تساعد أفضل كتابة للعناوين في المحتوى الرقيق والضعيف باستمرار. لكنها ستفعل الكثير لزيادة تفاعل الجمهور مع جودة المحتوى ، وكذلك المشاركات والروابط.

# 2: توقف عن كونك ذكيًا جدًا

انظر ، فهمت. لن تكون كاتبًا محترفًا إذا لم يكن لديك حب سرّي للتلاعب الذكي بالألفاظ.

التورية والنكات واللعب اللغوي هي متعة الكاتب. فقط أدرك ... أنها قد لا تكون فرحة جمهورك.

الحرف الكتابي شيء جيد. التفكير بعناية في اللغة سيجعلها أكثر وضوحًا وقوة ، وهذا ما تريده. لكن مؤلفي النصوص العظماء يعرفون أن المهارة غالبًا ما تؤدي مباشرة إلى إرباك الجمهور.

اندفاعة من الذكاء هنا وهناك يمكن أن تضيف التوابل ، لذلك إذا كنت تستخدمها ، فاستخدمها باعتدال - وليس في العنوان.

# 3: طور استراتيجيات كتابة الإعلانات الخاصة بك حول فكرتك الكبيرة

بصفتك مسوقًا للمحتوى ، فأنت (آمل) لا تكتب صفحات لا نهاية لها من المعلومات الواقعية الجافة التي تجيب فقط على الأسئلة.

أنت تنشر معلومات تسلي القارئ وتثقفه - وأنت تفعل ذلك في إطار فكرة كبيرة.

فكر في "1000 أغنية في جيبك" من Apple. أنت تبحث عن التواصل الفوري لفائدة مرغوبة ، مضغوطة في بيان لا يُنسى. ليس من السهل دائمًا العثور عليه ، ولكن الطريقة التي تكتب بها محتوى أفضل.

لا تكن مجرد كاتب آخر يدون حول التصميم أو الموضة أو الأبوة والأمومة. ضع إطارًا للمحتوى الخاص بك بفكرة كبيرة مقنعة ومحددة للغاية.

# 4: قم ببحثك

"أفضل مؤلفي النصوص هم أكثر الباحثين إصرارًا. مثل عمال المناجم ، فإنهم يقومون بالحفر والحفر والديناميت والرقائق حتى يصبح لديهم حمولات في السيارات من خام ثمين. نصحني جون كابليس ذات مرة بجمع معلومات أكثر إثارة سبع مرات مما يمكنني استخدامه. " - مؤلف الإعلانات الأسطوري Gary Bencivenga

إذا كنت تعرف كيفية كتابة منشور مدونة جيد ، فهذا يعني أنك أيضًا طالب مهووس بموضوعك.

أحفر أكثر عمقا. ابحث في المواقع مثل Abe عن الكتب القيمة التي نفدت طباعتها حول موضوعك. تجاوز "المدونات الكبيرة" التي يقرأها الجميع في موضوعك - انتقل إلى الموارد النادرة والغامضة ، خاصةً إذا كانت صعبة المضغ وصعبة بالنسبة للقارئ العادي.

حفر ، حفر ، ديناميت ، ورقاقة. لا تكن مجرد خبير - كن أحمق في موضوعك. سيظهر العمق والثراء الذي ستكسبه.

(بالمناسبة ، عادةً ما تأتي أفضل الأفكار الكبيرة لاستراتيجيات كتابة الإعلانات من البحث القهري - جنبًا إلى جنب مع بعض الإبداع والوقت الكافي للتفكير مليًا في المشكلة التي تحلها).

# 5: ابحث عن جمهورك الجائع (ثم استمع إليهم)

كان العبقري الشهير في كتابة الإعلانات غاري هالبرت يحب أن يخبر طلابه أن مفتاح مطعم ناجح لم يكن الموقع أو الطعام الرائع أو الأسعار المنخفضة - بل كان وجود حشد جائع يحتاج ويريد ما يقدمه مطعمك.

وبالطبع ، ينطبق الأمر نفسه على أي نوع من الأعمال.

"عندما يتعلق الأمر بالتسويق المباشر ، فإن العادة الأكثر ربحية التي يمكنك اكتسابها هي عادة البحث المستمر عن مجموعات من الأشخاص (الأسواق) الذين أظهروا أنهم يتضورون جوعًا (أو على الأقل جوعى) لبعض المنتجات المعينة أو الخدمات." - جاري هالبرت

"جمهورك الجائع" هو جمهورك - الأشخاص الجائعون لما تريد قوله ، بالطريقة التي تقولها.

الشيء الرائع في بناء جمهور جائع هو أنه يمكنك بعد ذلك الالتفاف وتسألهم (أو ملاحظتهم) لمعرفة ما الذي يجوعون إليه على وجه التحديد .

استخدم المسوقون المباشرون التقليديون قوائم استجابة باهظة الثمن لمعرفة ذلك. في عالم الإنترنت ، يمكننا اكتساب الكثير من تلك المعرفة من خلال الاستماع إلى ما يقوله جمهورنا ، سواء على مواقعنا الخاصة أو في المنتديات أو وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.

عندما تعرف أيضًا ما يريده جمهورك من خلال دراسة تحسين محركات البحث لكتاب المحتوى ، يمكنك إنشاء المنتج أو الخدمة المثالية لتلبية هذه الرغبة. كما قال رجل الإعلانات الشهير بيل بيرنباخ:

"الإعلان لا يخلق ميزة للمنتج. يمكنها فقط أن تنقلها . ... بغض النظر عن مدى مهارتك ، لا يمكنك ابتكار ميزة منتج غير موجودة ". - بيل بيرنباخ

يعد الحصول على المنتج أو الخدمة بشكل صحيح أمرًا تسويقيًا رائعًا - وعندما تقترن بمهارات إقناع قوية ، فلن يتم إيقافك.

# 6. تعرف إلى أين أنت ذاهب

تخدم كتابة نسخة الرد المباشر دائمًا غرضًا محددًا. أنت تكتب لتحفيز سلوك معين. إذا حصلت على هذا السلوك ، فستفوز. إذا فشلت في الحصول عليها ، تخسر.

تسمح لنا اقتصاديات تسويق المحتوى بإجراء المزيد من التجارب ، ولكنك لا تزال ترغب في تطوير فكرة عما يهدف ، على وجه التحديد ، إلى تحقيق كل جزء من المحتوى الذي تنشئه.

قد تساعدك استراتيجيات كتابة الإعلانات على توسيع نطاق جمهورك ، والحصول على المزيد من اشتراكات البريد الإلكتروني ، وتثقيف السوق حول منتج قادم ... هناك الكثير من الأهداف التي يمكنك تحقيقها باستخدام المحتوى.

لكن التنقّل ونشر "رؤية ما سيحدث" يجب أن يظل في حده الأدنى.

# 7: لا تكن مملا

"قل الحقيقة ولكن اجعل الحقيقة رائعة. كما تعلم ، لا يمكنك أن تجبر الناس على شراء منتجك. يمكنك فقط الاهتمام بشرائه ". - ديفيد أوجيلفي

نحن معجبون بـ David Ogilvy هنا ، حيث كان DO بطلًا قديمًا للتسويق القائم على التعليم.

لكنه كان يعلم جيدًا أنه من أجل إنجاحه ، عليك أن تجعل هذا التعليم رائعًا .

يستخدم:

• شخصية
• صور رائعة
• فكرتك الكبيرة
• تنسيق سهل القراءة
• دعابة

ليس لجذب الانتباه بشكل مهرج ، ولكن لجعل نصيحتك الجيدة ومحتواك المفيد أكثر تشويقًا وقابلية للقراءة.

ما هي استراتيجيات كتابة الإعلانات المفضلة لديك؟

هنا في Copyblogger ، لدينا المئات من نصائح كتابة الإعلانات التقليدية التي نود تطبيقها على تسويق المحتوى. هذا ما تأسست عليه المدونة.

هل لديك استراتيجيات كتابة الإعلانات المفضلة على الطراز القديم والتي تعمل ببراعة في عالم المحتوى الجديد ووسائل التواصل الاجتماعي؟ أخبرنا عنها في التعليقات ...