9 نصائح لكتابة الإعلانات التي تحول الكلمات إلى دولارات

​​تركز معظم نصائح كتابة الإعلانات على تعديلات صغيرة أو مفاهيم واضحة إلى حد ما.

في حين أن هذه النصائح الأساسية هي نقطة بداية جيدة، إلا أنها غالبًا ما تتجاهل نسبة 80/20 من الكتابة الرائعة.

في هذا المنشور، سنلقي نظرة على النصائح التسعة الأكثر تأثيرًا في مجال كتابة الإعلانات لتحويل كلماتك إلى دولارات وكيفية تنفيذها بشكل أكثر فعالية من 99٪ من الكتّاب.

تعمل هذه النصائح أيضًا على أي نظام أساسي، بدءًا من منشورات المدونات وكتابة النصوص على مواقع الويب وحتى منشورات الوسائط الاجتماعية ونصوص الفيديو.

1. افهم جمهورك المستهدف

يعرف العديد من مؤلفي النصوص بالفعل أن الخطوة الأولى لبناء جمهور هي فهم من يتحدثون إليه، لذلك يقومون بإنشاء صور رمزية للجمهور تحتوي على معلومات ديموغرافية مثل العمر والجنس والموقع.

يعد جمع هذه المعلومات بداية جيدة، لكن القراء لن يستهلكوا المحتوى الخاص بك إلا إذا وجدوه مفيدًا و/أو مسليًا.

لذلك، يجب عليك أيضًا أن تفهم نقاط الضعف والرغبات والاهتمامات لدى جمهورك.

إليك نموذج الصورة الرمزية للجمهور الذي يمكنك استخدامه:

​​

قد تعرف بشكل بديهي نقاط الألم والرغبات العامة لجمهورك المستهدف، ولكن كلما كنت أكثر تحديدًا عند ملء الصورة الرمزية الخاصة بك، كلما كانت نسختك أفضل لأنه يمكنك الاستجابة لنقاط الألم لدى جمهورك على مستوى أعمق.

أفضل طريقة لتكون أكثر تحديدًا هي أن تسأل "لماذا؟"

فيما يلي مثال على كيف يمكن أن يساعدك السؤال البسيط "لماذا" في الحصول على مزيد من التحديد:

قد لا يبدو الحصول على هذا المستوى من التفاصيل أمرًا مهمًا للغاية، لكنه قد يجعل نسختك أكثر قوة بشكل ملحوظ.

هنا مثال:

لاحظ أن الخصوصية في المثال الثاني تجعله أكثر تأثيرًا.

للحصول على معلومات أكثر تحديدًا حول جمهورك، يمكنك المشاركة في المحادثات في مجموعات Slack ومجموعات Facebook والمنتديات.

على سبيل المثال، هذا مجتمع رائع لديه أسئلة متعلقة بالتزلج:

تمنحك قراءة أسئلة المنتدى هذه معلومات محددة حول اهتمامات شخصيتك المستهدفة ورغباتها ونقاط الألم.

يمكن أن يساعدك التفاعل مع جمهورك المستهدف في هذه المنتديات أيضًا على بناء علاقات حقيقية معهم، الأمر الذي لن يجعل عملية كتابة النصوص الخاصة بك أكثر فعالية فحسب، بل سيساعدك أيضًا على كسب المزيد من المبيعات.

لذلك، قم بتخصيص 15 دقيقة في التقويم الخاص بك كل يوم لقراءة هذه المنتديات وتدوين الملاحظات حول المواضيع والتعليقات المثيرة للاهتمام.

2. اقض المزيد من الوقت في فكرتك

إن أفضل نصائح كتابة النصوص المطبقة على فكرة محتوى متواضعة لن تولد الكثير من المبيعات.

يمكننا استخدام منشور المدونة هذا كمثال.

كنت أعلم أن "نصائح كتابة الإعلانات" موضوع شائع وله حجم بحث كبير:

يعد حجم البحث عن الكلمات الرئيسية إحدى الطرق السهلة للتحقق من صحة موضوعك، ولكن من الضروري أيضًا التحقق من ملاءمته لجمهورك المستهدف. ولذلك، يمكنك أيضًا تصفح الأسئلة المتداولة في منتديات ومجموعات الصناعة.

بمجرد العثور على موضوع شائع يهتم به جمهورك، فمن الضروري أن يكون لديك زاوية مثيرة للاهتمام للمحتوى الخاص بك.

عند البحث عن منشورات مدونة أخرى حول نصائح كتابة الإعلانات، لاحظت أنهم جميعًا ذكروا نصائح حول أفضل الممارسات. ومع ذلك، كانت بعض النصائح واضحة و/أو فشلت في تقديم تعليمات محددة حول تنفيذ النصيحة بشكل فعال.

ذكر الكثيرون أنه من المهم فهم جمهورك المستهدف، وذكر البعض أيضًا ما يجب أن تتضمنه الصورة الرمزية للجمهور (المعلومات الديموغرافية، ونقاط الضعف، وما إلى ذلك).

ومع ذلك، فقد فشلوا جميعًا في توضيح أن المفتاح إلى الصورة الرمزية الرائعة للجمهور هو تضمين نقاط الألم المحددة بدلاً من نقاط الضعف العامة، ولم يتضمنوا تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية معرفة المزيد عن جمهورك المستهدف (على سبيل المثال، أين ابحث عن المنتديات ومجموعات Slack وما إلى ذلك).

ولذلك، فإن كتابة النصوص الجيدة لا تتعلق فقط ببناء الكلمات الصحيحة بالترتيب الصحيح.

يجب أن تقدم نسختك منظورًا فريدًا غير متوفر في أي مكان آخر.

حتى لو كنت تكتب محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي، فكر في كيفية تقديم منظور فريد لمشكلة يهتم بها جمهورك بشدة.

إذا كنت تشعر بأنك عالق، فاستفيد من تجاربك الشخصية. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد لعدة أسباب:

• إنه أصلي لأنك الشخص الوحيد الذي لديه هذه التجربة.
• من الأسهل إنشاء قصة تجعلك مرتبطًا.

يمكنك أيضًا استخدام التجارب الشخصية في نسخة المبيعات لإطلاق منتج أو دورة تدريبية.

لذلك، في المرة القادمة التي تجلس فيها لبدء الكتابة، فكر بعناية ليس فقط في الموضوع الذي ستكتب عنه، ولكن أيضًا في الفكرة الكامنة وراءه وكيف يمكنك إنشاء منظور فريد وأكثر إثارة للاهتمام و/أو فائدة من أي محتوى آخر متاح. .

3. قم بتحسين عنوانك/خطافك باستخدام هذه النصائح

لا يهم مدى جودة نص نسختك إذا لم يكن هناك أي دسيسة في عنوانك أو جذب انتباه القارئ وإجباره على قراءة المحتوى الخاص بك.

هناك الكثير من أطر كتابة الإعلانات المختلفة للاختيار من بينها، ولكن المفتاح هو لمس الرغبة أو نقطة الألم التي يشعر بها جمهورك المستهدف.

إذا كنت تكتب مقدمة لمنشور مدونة، فيمكنك استخدام إطار المقدمات هذا:

• ما هي المشكلة التي يواجهها هذا الشخص والتي أجبرته على النقر على منشور المدونة هذا، وما هي الحلول المحددة التي جربها والتي لم تنجح؟
• ما القيمة التي سأقدمها لجعل منشور المدونة هذا هو الحل النهائي الذي كانوا يبحثون عنه؟

هناك صيغة أخرى لكتابة النصوص يعلمها كاتب السيناريو جورج بلاكمان وهي:

فيما يلي مثال على إطار المقدمة هذا أثناء العمل:

إن مفتاح الجذب الرائع لوسائل التواصل الاجتماعي هو خلق الفضول. يمكنك القيام بذلك عن طريق الإدلاء ببيان مناقض أو إنشاء سؤال لم يتم حله في ذهن جمهورك.

فيما يلي مثال ممتاز لجذب وسائل التواصل الاجتماعي الذي يثير الفضول من خلال الإدلاء ببيان يترك سؤالاً دون حل في ذهنك:

إليك رابط LinkedIn رائع آخر يترك سؤالاً دون حل، على الرغم من أنني أعتقد أنه رائع لأنه يميل أيضًا إلى نقطة الألم لدى الجمهور ويثير مشاعر قوية:

كما ترون، لا توجد صيغة واحدة لكتابة النصوص للخطافات. لذا قم بإنشاء ملف تمرير سريع، واحفظ كل رابط أجبرك على قراءة المحتوى. ثم اقضِ ساعة واحدة أسبوعيًا في تحليل ما الذي جعل هذا الخطاف رائعًا.

إذا كنت تكتب منشورات مدونة أو نصوص فيديو، فإن الحصول على عنوان رائع يعد أمرًا بالغ الأهمية أيضًا. على هذه المنصات، عادةً ما يكون هناك أجزاء متعددة من المحتوى حول نفس الموضوع. لذلك، إذا كنت تريد كسب النقرة، فكر في ما يقدمه جزء المحتوى الخاص بك والذي لا يقدمه أي من الآخرين ثم قم بنقل ذلك في العنوان.

على سبيل المثال، ستلاحظ أن مقاطع الفيديو هذه تقدم عرضين فريدين للقيمة. أحدهما يقدم قالبًا، والآخر يعدك بأنك ستتعلم كتابة السيناريو في خمس دقائق.

إذا كان تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، فمن الجيد تضمين الكلمة الرئيسية في العنوان، ولكن هذا لا يعني أنها يجب أن تكون مملة. ستلاحظ أن كلا العنوانين أعلاه يتضمنان كلمة رئيسية، ومع ذلك لا يزال كل منهما يعرض عرض قيمته الفريدة.

4. تناول ما جربه جمهورك ولم ينجح

الفرق بين النسخة الجيدة والنسخة الرائعة هو أنه في حين أن كتابة النصوص الجيدة ستوفر للمستخدم معلومات مفيدة، فإن النسخة الرائعة ستتناول الاستراتيجيات التي جربها القراء والتي لم تنجح، وتشرح سبب عدم نجاحها، وتوفر حلاً أكثر فعالية.

ربما لاحظت أنني أفعل ذلك عدة مرات في منشور المدونة هذا.

على سبيل المثال، انظر إلى نص النصيحة الأولى:

" يقوم العديد من مؤلفي النصوص بإنشاء صور رمزية للجمهور تحتوي على معلومات ديموغرافية، مثل العمر والجنس والموقع.

هذه بالتأكيد بداية جيدة، ولكن... "

من المحتمل أن معظم الأشخاص الذين يقرؤون منشور المدونة هذا يعرفون بالفعل أنهم بحاجة إلى معرفة هذه المعلومات الديموغرافية الأساسية عن جمهورهم، لذلك أشرح لماذا لا يكفي الاعتماد على المعلومات الديموغرافية الأساسية فقط.

ثم أواصل تقديم حل أكثر فعالية.

من خلال ذكر ما تفعله بالفعل والاعتراف بأنه غير فعال، يشعر القارئ أن "هذا الشخص يفهمه!"

يؤدي هذا إلى بناء الثقة والعلاقة، الأمر الذي سيؤدي في النهاية إلى معدلات تحويل أفضل لأنني أقرت بالفعل أن ما تفعله لا يعمل وشرحت سبب جعل أي حل أقترحه أكثر إثارة للاهتمام.

شارك في المجموعات والمنتديات الصناعية للتعرف على نقاط الألم لدى جمهورك والاستراتيجيات المحددة التي جربوها بالفعل.

5. دمج التجارب والأمثلة الحقيقية

لا يستمتع الناس بقراءة الكتب المدرسية والمستندات المهنية لأنها مملة.

نعم، قد تحتوي هذه النصوص على المعلومات التي يحتاجها الشخص، ولكن إذا لم يتم تجميعها بتنسيق جذاب، فلن يقرأها معظم الأشخاص إلا إذا كانت ضرورية للغاية. من المحتمل أيضًا ألا يترك النص انطباعًا دائمًا.

الحل لجعل أي نص مثيرًا للاهتمام هو دمج التجارب والأمثلة ذات الصلة.

على سبيل المثال، حتى لو كنت تكتب عن شيء عادي مثل كيفية تقليل الاضطراب، يمكنك جعله أكثر إثارة للاهتمام من خلال دمج تجاربك الخاصة. فيما يلي مثال عادي إلى حد ما لكيفية إخبار شخص ما بالتقليل من الاضطراب:

العبارة أعلاه دقيقة، لكن قراءتها مملة ولا يمكن تذكرها أو ربطها بشكل خاص.

فيما يلي مثال لنفس الدرس، ولكنه ملفوف في قصة:

ستلاحظ أن الإصدار الثاني يعطي نفس النصيحة. ومع ذلك، فهي أكثر تسلية ولا تُنسى وتأثيرًا من الجزء الأول لأنها تتضمن أيضًا قصة من تجربة شخصية.

جودة النصيحة التي تقدمها عند التواصل من خلال القصة عادة ما تكون أعلى أيضًا عندما تأتي من تجربة شخصية لأنها مبنية على نتائج حقيقية وليس نظرية.

6. استخدم لغة بسيطة وواضحة

غالبًا ما تشيد فصول اللغة الإنجليزية بالطلاب لاستخدامهم لغة ذكية.

المشكلة الوحيدة هي أن القراء لا يريدون العمل بجد لفهم رسالتك. إنهم يريدون أن يتم تقديم الإجابة على سؤالهم بأكبر قدر ممكن من البساطة، ولا يريدون أن يشعروا بالغباء أثناء محاولة فك رموز الكلمات التي تستخدمها.

لذلك، يجب أن تقدم نسختك التسويقية أفكارًا فعالة وفريدة من نوعها بأبسط لغة ممكنة.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت كتابة النصوص الخاصة بك سهلة القراءة بدرجة كافية، فاستخدم تطبيق Hemingway أو Grammarly لمعرفة مستوى قراءة نسختك.

على سبيل المثال، هذا النص لديه درجة سهولة القراءة 61 وهو في مستوى القراءة للصف الثامن. من الناحية المثالية، كنت تريد أن يكون هذا أقل قليلا.

إذا كنت تواجه صعوبة في جعل الجملة تبدو أكثر بساطة، فكر في النظر بعيدًا عن الصفحة ثم كرر جوهر ما تحاول قوله.

في محرر مستندات Google، يمكنك أيضًا استخدام ميزة الكتابة الصوتية وجعلها تنسخ المسودة الأولى لما تريد قوله. بعد ذلك، يمكنك فقط العودة إلى المسودة وتنظيفها.

إذا كنت عالقًا حقًا، تخيل أن شخصًا ما يجري معك مقابلة ويطرح عليك أسئلة. على سبيل المثال، في هذا القسم، أتخيل أن شخصًا ما يسألني:

1. "لماذا من المهم استخدام لغة واضحة وبسيطة وما هي اللغة الواضحة والبسيطة؟"
2. "كيف تتأكد من أنك تستخدم لغة واضحة وبسيطة؟"
3. "ما هي بعض الطرق المحددة التي يمكنك من خلالها التحسين باستخدام لغة واضحة وبسيطة؟"

ومن ثم، إذا قلت ذلك بصوت عالٍ، فمن المحتمل أنك لن تتحدث باستخدام المصطلحات. بالتأكيد، قد يحتاج الأمر إلى التنظيف، ولكن من المحتمل أن يكون النص بسيطًا وسهل القراءة.

7. تحسين الهيكل من أجل قابلية الكشط

ألق نظرة على الصورة أدناه. أيهما تفهم أسرع؟

المصدر: دورة الكتابة

ولم أقرأ حتى النسخة "السيئة"، لكنني فهمت بسرعة جوهر النسخة "الجيدة".

على عكس ما يعتقده العديد من الكتاب، فإن أفضل الأمثلة على كتابة الإعلانات لا تحاول حث القراء على قراءة النسخة.

الهدف الحقيقي هو جعل العملاء المحتملين يفهمون رسالتك، ويثقون بك، ويشترون في النهاية كل ما تقدمه.

إذا شعر القراء بالملل أو الإرهاق بسبب جدار النص، فسوف يغادرون بكل بساطة.

لذا فإن إحدى مهارات تسويق المحتوى التي تم الاستخفاف بها هي تحسين النص الخاص بك لسهولة القراءة عن طريق القيام بهذه الأشياء:

• القضاء على الزغب
• استخدام الصوت النشط بدلاً من الصوت السلبي
• استخدم الجمل القصيرة
• استخدام النقاط النقطية والقوائم المرقمة والخط العريض/المائل لجذب انتباه القراء من خلال النسخة
• احتفظ بالفقرات تحت خمسة أسطر من النص
• استخدم لقطات الشاشة والرسومات لتوصيل وجهة نظرك كلما أمكن ذلك.

من المهم أيضًا أن تأخذ في الاعتبار الجهاز الذي يستخدمه المستخدمون عادةً لنسختك. على سبيل المثال، إذا كان معظمهم يقرأ المحتوى الخاص بك على الهاتف المحمول، فتأكد من أنه محسّن للأجهزة المحمولة.

8. اجعل دعوتك إلى العمل أمراً لا يحتاج إلى تفكير

تطلب معظم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) من القارئ التسجيل للحصول على نسخة تجريبية، أو شراء منتج، أو أي شيء آخر يتطلب منه تسليم الأموال.

ومع ذلك، فإن العديد من القراء يستهلكون المحتوى الخاص بك لأول مرة، لذلك ربما ليسوا مستعدين للشراء منك بعد.

وبدلاً من ذلك، قد يستهدف موضوع المحتوى الجزء العلوي من جمهور مسار التحويل الذي يتعلم للتو عن مشكلة ما، لذا فهم غير مستعدين للشراء بعد.

على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء جزء من المحتوى بعنوان "كيفية الحصول على تصنيف أعلى على Google"، فإن هؤلاء القراء يتعلمون فقط كيفية عمل البحث العضوي وربما ليسوا مستعدين لتخصيص 10000 دولار شهريًا لوكالة ما لتنمية حركة المرور العضوية الخاصة بهم.

وبدلاً من ذلك، فإن عبارة CTA الأكثر ملاءمة ستكون مثل "قم بتنزيل قائمة المراجعة المجانية هذه للحصول على تصنيف أعلى على Google".

لاحظ أن فكرة قائمة التحقق هذه ذات صلة أيضًا بموضوع المحتوى (كيفية الحصول على تصنيف أعلى على Google).

والخبر السار هو أن هناك سؤالًا واحدًا بسيطًا يمكنك طرحه للتأكد من أن عبارة CTA ذات صلة ولا تحتاج إلى تفكير للقارئ:

ما هي الخطوة التالية في رحلة الشراء التي سيحتاجها هذا القارئ لحل هذه المشكلة؟

بعد ذلك، تقدم لهم CTA ببساطة ما يحتاجون إليه بالضبط بعد ذلك، مما يجعل من السهل عليهم إجراء التحويل.

الاستثناء الوحيد هو إذا كانت لديك صفحة مقصودة تجذب العملاء المحتملين إليها من خلال الإعلانات المدفوعة.

ومن المعتاد في هذه الحالة أن تطلب البيع مباشرة. ومع ذلك، ستلاحظ أيضًا أن نسخة الصفحة المقصودة تميل إلى أن تكون أطول بكثير لأنها تأخذ المشتري من عميل محتمل بارد طوال رحلة العميل في صفحة واحدة.

9. قم بتحسين المحتوى الخاص بك للمنصة

أخيرًا، إذا كنت تكتب نسخة لتويتر، فستبدو مختلفة تمامًا عن النسخة التي قد تكتبها في منشور مدونة.

وذلك لأن جمهورك لديه عقلية مختلفة.

ربما لا يكون لدى شخص ما يتصفح تويتر عقلية تمكنه من حل مشكلة معينة، لذلك ستكون أكثر نجاحًا باستخدام خطاف مثير للاهتمام وتقديم فكرة فريدة أو متناقضة/مثيرة للجدل أو مثيرة للاهتمام.

لقد عثرت على بعض منشورات Alex Hormozi وAlex Lieberman وSahil Bloom الأكثر شهرة على Twitter لإعطائك فكرة عما يحقق أداءً جيدًا، وإليك بعضًا من أفضل محتوياتهم أداءً.

تغريدات Alex Hormozi الأكثر شعبية تتخذ جميعها مواقف متناقضة/غير مريحة بشأن الأفكار:

تقدم مواضيع Sahil Bloom الأكثر شعبية أفكارًا فريدة/مثيرة للاهتمام:

فيما يلي مواضيع تويتر الأكثر شعبية لأليكس ليبرمان. يمكنك معرفة أن جميعهم يقدمون بالفعل بيانات مثيرة للاهتمام حول نمو/عمليات الاستحواذ الخاصة بالشركة.

في المقابل، من المحتمل أن يكون الشخص الذي يقرأ منشور مدونة يبحث بنشاط عن حل محدد لمشكلة معينة، لذلك من المحتمل أن يؤدي المحتوى الأكثر قابلية للتنفيذ إلى أداء أفضل. فيما يلي بعض المنشورات التي حققت أعلى نسبة زيارات على Copyblogger وHubSpot وZapier:

• دليل Copyblogger لتسويق المحتوى
• أفضل أمثلة على رسائل الغلاف الخاصة بـ HubSpot
• كيفية استخدام ChatGPT من Zapier

كما ترون، تم تصميم هذه الأدلة لتقديم المعلومات بأكبر قدر ممكن من الكفاءة، وهي تتضمن نصائح مهمة حول كتابة الإعلانات لتحسين محركات البحث لكسب المزيد من الزيارات.

كيفية تحسين مهاراتك في كتابة الإعلانات

أفضل طريقة لتحسين مهاراتك ككاتب نصوص هي الممارسة، ولكن إذا كنت ترغب في تسريع تعلمك، فمن المهم الحصول على تعليقات حول نسختك.

إذا كنت ترغب في الانضمام إلى مجتمع مؤلفي النصوص الذين يركزون على تحسين مهاراتهم، ففكر في الانضمام إلى أكاديمية Copyblogger. ستتاح لك الفرصة للحصول على تعليقات حول كتابة النصوص الخاصة بك من مؤلفي النصوص الآخرين وحتى فريق Copyblogger.

سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى الدورات التدريبية الذاتية حول تسويق المحتوى وكتابة الإعلانات والعلامات التجارية الشخصية والمهارات الأخرى التي تحتاجها لكسب المزيد كرائد أعمال منفرد.

انضم إلى أكاديمية Copyblogger اليوم دون أي مخاطر لمعرفة ما إذا كانت مناسبة لك أم لا.