تكلفة إعلانات Instagram في عام 2022: الدليل النهائي

تعد إعلانات Instagram واحدة من أكبر منصات الدفع لكل نقرة (PPC) منذ أن أصدرها Facebook منذ عدة سنوات ، واستمرت فقط في اكتساب شعبية مع المعلنين (والفعالية) مثل Stories Ads والآن تم طرح إعلانات Reels.

تعمل إعلانات Instagram حتى على تجاوز Facebook ؛ في العام الماضي ، زاد وصول إعلانات Facebook العالمية بنسبة 6.5٪ بينما نما Instagram بنسبة 20.5٪. حققت Instagram Stories وحدها ربع عائدات إعلانات النظام الأساسي حتى الآن هذا العام ، وسيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف غيرت Reels ذلك.

يرجع جزء من النجاح إلى حقيقة أن المزيد من المستخدمين يتجهون إلى Instagram ، ويرجع جزء منه إلى حقيقة أن Instagram كان دائمًا نظامًا أساسيًا عالي التفاعل. يزيد احتمال تفاعل المستخدمين مع علامة تجارية على Instagram بمقدار 58 ضعفًا عن Facebook ، وينتقل بعض هذا السلوك إلى الإعلانات أيضًا ؛ تتمتع إعلانات Instagram بحوالي 22٪ نسبة النقر إلى الظهور (CTR) للمنشورات في الخلاصة وحوالي 0.33٪ للبكرات والقصص.

لذلك نحن نعلم أن إعلانات Instagram ذات قيمة ... ولكن هذا جزء واحد فقط من المعادلة. نظرًا لأن العديد من المعلنين يتجهون إلى إعلانات Instagram ، فإن لديهم سؤالًا أساسيًا: كم تبلغ تكلفة إعلانات Instagram في عام 2022؟

إنه سؤال صعب يجب الإجابة عليه ، لذلك دعونا نتعمق في التكاليف المعيارية لإعلانات Instagram في عام 2022 والعوامل التي يمكن أن تؤثر على صافي أرباحك.

كيف يعمل نظام إعلانات Instagram

يتم تشغيل إعلانات Instagram من خلال نظام إعلانات Facebook ؛ يتم تمكين جميع الإعلانات التي يمكنك تشغيلها على Instagram ببساطة كمواضع من خلال مدير إعلانات الخدمة الذاتية في Facebook ، وستقوم عادةً بتشغيل جميع الحملات على كل من Facebook و Instagram.

عندما تقوم بتشغيل الإعلانات من خلال Facebook ، فأنت تقوم بالمزايدة في سوق مفتوح. أنت تقدم عروض أسعار للوصول إلى مستخدمين محددين ، على الرغم من أنه يمكنك تحسين نتائج مختلفة والدفع مقابلها ، بما في ذلك المشاهدات والنقرات والتحويلات وإكمال نموذج العميل المحتمل.

ستتأثر تكلفة الإعلان بمجموعة متنوعة من العوامل المختلفة ، ولكن سيكون لديك دائمًا مستوى معين من التحكم.

يمكنك اختيار وضع حدود على ميزانيتك. يمكنك تعيين ميزانيات يومية أو إجمالية (تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه إجمالاً لحملة واحدة في اليوم ، أو على مدى عمر الحملة).

يمكنك أيضًا تعيين حد أقصى لعروض التسعير المستهدفة على أنواع مختلفة من الحملات ، مما يخبر Facebook أنه يجب عليهم إما الالتزام بالتكلفة المستهدفة لإجراءاتك (متوسطها إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه) أو عدم تجاوز حد عرض الأسعار للإجراءات الفردية بشكل مثالي عندما يكون ذلك ممكنا.

لذلك ، بينما يمكنك في النهاية تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه إجمالاً ، فإن تكاليف الإعلان اللازمة للحصول على النتائج المحددة التي تريدها يمكن أن تختلف.

لماذا لا توجد إجابة سهلة عن "ما تكلفة إعلانات Instagram؟"

لن تكون هناك إجابة واحدة سهلة للسؤال المحيط بتكاليف إعلانات Instagram ، تمامًا كما لا توجد إجابة واحدة لإعلانات Facebook.

هذا لأنه ، كما ذكرنا أعلاه ، يعمل النظام كمزاد في سوق مفتوح. إنه نظام ديناميكي به عوامل متعددة تؤثر على تكلفة نتائجك المحددة. أنت تتحكم في بعض هذه العوامل ، ولكن ليس كلها ، وستلاحظ أنه من المحتمل أن يكون لكل إعلاناتك المختلفة تكاليف مختلفة قليلاً (وأحيانًا مختلفة تمامًا) لكل إجراء لتكلفة الاكتساب.

يمكن أن تلعب الخيارات المحددة التي تقوم بها عند إنشاء الإعلان ، وما يحدث في السوق ، وأداء إعلانك ، وهياكل عروض الأسعار أو حدودها ، دورًا مهمًا في تحديد تكلفة إعلانات Instagram الفردية الخاصة بك.

إذن ما هي تكاليف إعلانات Instagram في عام 2022؟

نحن نعلم أنه لا توجد إجابة سهلة لتكاليف إعلانات Instagram في عام 2022 أو أي عام آخر في هذا الشأن ، لكننا ما زلنا نبذل قصارى جهدنا لمنحك واحدة!

تعد معايير تكلفة إعلانات Instagram مفيدة لأنها يمكن أن تعطيك فكرة أساسية عما يمكن توقعه وخط أساس للمكان الذي قد ترغب في أن تكون فيه.

في الوقت الحالي ، نخرج بيانات 2021 ، وتوضح معظم البيانات أن متوسط ​​تكلفة النقرة في Instagram يتراوح بين 0.40 دولارًا و 0.70 دولارًا أمريكيًا. يتضمن هذا جميع النقرات ، بما في ذلك المشاركات والحفظ والتعليقات. متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات Instagram التي لها عنوان URL مقصود هو 0.50-0.90 دولارًا أمريكيًا.

شارك WordStream أيضًا أن متوسط ​​تكلفة المشاركة في Instagram في عام 2021 يتراوح بين 0.01 دولار و 0.05 دولار أمريكي ، وأن التكلفة لكل ألف ظهور كانت 2.50 إلى 3.50 دولارًا أمريكيًا للحملات عالية الأداء.

العوامل الستة التي تؤثر على تكاليف إعلانات Instagram

عندما يتعلق الأمر بتكلفة إعلان Instagram ، فهناك ستة عوامل أساسية مختلفة يمكن أن تؤثر على المبلغ الذي تدفعه. دعنا نلقي نظرة فاحصة على كل واحدة ، وتأثيرها على حملاتك ، وبعض النصائح للحفاظ على انخفاض التكاليف بشكل عام.

1. المواضع

يمكن أن تؤثر المواضع التي تختارها على المبلغ الذي تدفعه.

من الناحية التاريخية ، كان لإعلانات القصص تكلفة طفيفة للنقرة (CPC) وتكلفة الاكتساب مقارنةً بالحملات داخل الخلاصة ، اعتمادًا على عوامل أخرى للحملة.

تنص أفضل الممارسات على أنك ستقوم بتشغيل إعلانات Facebook و Instagram - جنبًا إلى جنب مع المواضع التلقائية - تمامًا ، بدلاً من التركيز حصريًا على إعلانات Instagram مع الحملات الفردية.

بشكل عام ، يمكن أن يؤدي اختيار عرض الإعلانات مع تمكين جميع المواضع إلى إبقاء متوسط ​​التكاليف منخفضًا لهذا السبب ؛ يمكنك الموازنة بين الأنظمة الأساسية عالية التكلفة والأكثر تفاعلاً مع خيارات منخفضة التكلفة للحصول على أفضل وضع في كلا العالمين.

2. الجمهور الذي تستهدفه

يمكن أن يؤثر الجمهور المحدد الذي تستهدفه بشكل مباشر في تكاليف إعلانك بعدة طرق.

عندما تقوم بالمزايدة ، فأنت لا تقوم فقط بالمزايدة على رسوم ثابتة لأي موضع مقابل منافسيك التجاريين المباشرين الأساسيين. أنت تقدم عروض أسعار لعرض الإعلانات لشرائح معينة من المستخدمين ترغب الكثير من العلامات التجارية في الوصول إليها.

هذا يعني أن عملك في مكافحة الآفات لا يتنافس فقط مع شركات مكافحة الآفات الأخرى ؛ تحاول أيضًا الوصول إلى نفس أعضاء الجمهور مثل محل بيتزا محلي واستوديو بيلاتيس وبرنامج GED عبر الإنترنت للبالغين وشركة محفظة للتجارة الإلكترونية.

يمكن أن ينتهي الأمر بسهولة بتكلفة المزيد من الجماهير المطلوبة. قد يكون من الصعب التنبؤ بهذا.

عادةً ما تكلف الجماهير عالية الجودة أكثر. أصبح Facebook الآن قادرًا على تقييم الأشياء التي من المرجح أن يتخذها المستخدمون إجراءات محددة ، وسيقومون بإقران الإعلانات بالمستخدمين الذين من المرجح أن يتخذوا الإجراء المطلوب الذي تقوم بتحسينه من أجله. يمكن أن يكلف المستخدمون الذين يُرجح إجراؤهم على أحد الإعلانات أكثر في بعض الأحيان. في حين أن هذا قد يؤدي نظريًا إلى زيادة تكاليف اكتساب العملاء (CAC) للوهلة الأولى ، إلا أنه من المهم ملاحظة أن هؤلاء المستخدمين ذوي القيمة العالية قد يزيدون أيضًا من عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار. إنه عمل موازنة.

3. ما يحدث في السوق

في بعض الأحيان ، يبدو أن تكاليف Facebook ترتفع وتنخفض. تتغير الاتجاهات بمرور الوقت ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى زيادة النشاط في أجزاء مختلفة من العام. ليس من غير المألوف ، على سبيل المثال ، أن ترتفع التكاليف في موسم العطلات عندما يكون المستهلكون في حالة جنون شراء.

التغييرات الأخرى - بما في ذلك تغييرات الأسعار على أساس نظام Facebook الخاص ، أو المواضع الجديدة التي يتم طرحها - يمكن أن يكون لها أيضًا تأثير على الأسعار.

هذا الإعلان خارج عن سيطرتنا تمامًا كمعلنين ، لكننا نوصي بمراقبة حملاتك بشكل خاص بعد الإعلان عن أي تغييرات كبيرة على Facebook أو Instagram.

4. ملاءمة الإعلان والأداء

هناك الكثير من الأسباب التي تجعلك ترغب في أداء إعلاناتك بشكل جيد. يعني الكثير من النقرات ومرات مشاهدة الفيديو والتحويلات أنك أقرب إلى تحقيق أهدافك مهما كانت.

ومع ذلك ، فإن المؤشرات الإيجابية على الملاءمة لها تأثير مباشر على التكلفة.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه "تشخيص ملاءمة الإعلان". كانت هناك نقاط ملاءمة واحدة تُمنح لكل إعلان ، ولكن تم تقسيمها إلى ثلاثة مقاييس مختلفة في عام 2019.

تبحث هذه النتائج في الأداء السابق والحالي لتقييم مدى ملاءمة إعلاناتك للجمهور الذي تم الوصول إليه. الدرجات الثلاثة هي:

• تصنيف الجودة ، والذي يمنحك معلومات حول الجودة المتصورة لإعلانك مقارنة بالإعلانات الأخرى التي تتنافس على نفس الجمهور
• تصنيف معدل المشاركة ، والذي يفحص معدل المشاركة المتوقع لإعلانك ، بما في ذلك النقرات والإعجابات والتعليقات مقارنة بالإعلانات المنافسة
• تصنيف معدل التحويل ، والذي يوضح بالتفصيل معدل التحويل المتوقع لإعلانك مقارنةً بالآخرين الذين يتنافسون على نفس الجمهور

تم العثور على تشخيص الملاءمة في لوحة معلومات مدير الإعلانات ؛ إنها أعمدة أداء قياسية. من المهم مراقبتها لأنه كلما زادت هذه الدرجات ، انخفضت تكاليفك. لقد وجدت التجارب السابقة تغييرات كبيرة في تكلفة النقرة بناءً على مقاييس الصلة بالموضوع ، لذا راقب هذه التغييرات.

5. حدود العطاء وهيكله

كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك اختيار تعيين حدود عروض الأسعار على حملاتك الإعلانية إذا اخترت ذلك. سيحد هذا من المبلغ الذي تنفقه لكل نقرة ، على الرغم من أنه قد يؤثر أيضًا على جودة النتائج أو مدى الوصول ، لذا فهو إجراء موازنة.

هيكل العطاء المحدد مهم أيضًا.

يعتبر حد عرض الأسعار أكثر تقييدًا من التكلفة المستهدفة للاكتساب. يُخبر حد عرض السعر Instagram أن كل نقرة أو إجراء يجب أن يكون بشكل مثالي أقل من الرقم الذي حددته. تخبر التكلفة المستهدفة للاكتساب Instagram بالحفاظ على متوسط ​​التكاليف عند الرقم الذي تحدده.

لنفترض أن هذا الرقم هو 1.50 دولار. تريد الاحتفاظ بتكاليف اكتساب العملاء بحوالي 1.50 دولارًا لكل نقرة. سيضمن الحد الأقصى لعرض السعر عدم وصول أي نقرات حتى عند 1.51 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). قد يكون للتكلفة المستهدفة للاكتساب القليل منها عند 0.90 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، ثم عدد قليل من النقرات عالية الجودة بسعر 2 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للبوب. سيظل متوسطك يصل إلى 1.50 دولار ولكن هناك توازن أفضل مع الوصول إلى المزيد من أعضاء الجمهور المستهدف.

سيحاول Facebook التغلب على هذه التكاليف ، لكن ضع في اعتبارك أنه ليس مضمونًا أبدًا ؛ في بعض الحالات ، ستتجاوز هذه العطاءات حد عرض التسعير الخاص بك. ومع ذلك ، لن يتجاوز Facebook مخصصات ميزانيتك الإجمالية أو اليومية.

6. هدف إعلانك

هذا هو واحد كبير.

يمكن أن يُحدِث هدف الإعلان الذي تختاره - والإجراءات التي تعمل على تحسينها - فرقًا كبيرًا.

في كثير من الحالات ، قد يكون اختيار هدف مشاهدات الفيديو وتحسين العروض التي تبلغ مدتها عشر ثوانٍ أقل تكلفة من تحسين إكمال نموذج العميل المحتمل أو بعض أنواع التحويلات.

هدفك هو أول شيء تختاره عند إنشاء إعلان ، ومن الضروري اختيار الهدف الذي يتوافق مع الحملة المحددة التي تنشئها دون مراعاة التكلفة. ذلك لأن Facebook سينظر في الإجراء الذي تريده ويعرض الإعلان للمستخدمين الذين من المرجح أن يتخذوا هذا الإجراء. لذلك إذا كنت تريد أن يشاهد المستخدمون مقطع فيديو ثم ترغب في شرائه ، فأنت تريد حقًا اختيار هدف تحويل أو حركة مرور موقع الويب في كثير من الحالات ، لأنك لا تريدهم أن يتوقفوا عند الفيديو فقط.

حتى بمجرد اختيار هدفك ، يمكنك غالبًا تعيين معلمات محددة حول ما تريد المزايدة عليه. قد تشمل الأمثلة النقرات أو مرات الظهور أو التحويلات. يمكن أن يؤدي هذا إلى تغيير طريقة الدفع ، وفي النهاية ، ما تدفعه.

افكار اخيرة

يمكن أن تختلف تكاليف إعلانات Instagram وستختلف بشكل كبير بين العلامات التجارية ، وحتى في بعض الأحيان بين الحملات. لا تخف من اختبار أنواع مختلفة من الإعلانات والجماهير والتصميمات والمواضع والمزيد لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورك المحدد.

وإذا كنت بحاجة إلى خفض تكاليف الإعلان بسرعة ، فضع في اعتبارك النصائح التالية:

• اختبر حدًا أقصى لعرض الأسعار إذا لزم الأمر للبقاء على الميزانية ، ولكن ضع في اعتبارك اختيار خيار التكلفة المستهدفة للاكتساب بدلاً من حد صارم
• ركز على نقاط الجودة ، والتي يمكن أن تساعد في خفض تكاليف الإعلان بسرعة
• يمكن استخدام المواضع التلقائية للحفاظ على التكاليف الإجمالية منخفضة مع الاستمرار في الاستفادة من مشاركة Instagram العالية
• امنح حملتك أسبوعين على الأقل لتحقيق الاستقرار بينما يتعرف Facebook على جمهورك (بعيدًا عن المشكلات الجنونية أو المتعلقة بتكلفة الأداء ، والتي قد تحتاج إلى معالجة عاجلاً)

يعد وجود التصميمات والاستراتيجيات المناسبة أمرًا أساسيًا. يمكن أن يساعدك العمل مع وكالة إعلانية مؤهلة وذات خبرة في الحفاظ على انخفاض التكاليف وزيادة عائد الاستثمار. تعرف على المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك Disruptive Advertising في خدمات الإعلانات الاجتماعية المدفوعة من الخبراء هنا.