كيفية إنشاء إطلاق منتج ناجح

هل سمعت من قبل عن حيوان أليف روكس؟ أعتقد أنك فعلت ذلك لأنها كانت ظاهرة كاملة في منتصف السبعينيات. مثل الديسكو ، باستثناء الصخور.
بالنسبة للمبتدئين ، كانت Pet Rocks صخورًا قابلة للتحصيل (نعم ، صخور) تم تسويقها كحيوانات أليفة. جاؤوا في صناديق من الورق المقوى بها أسرة من القش وثقوب للتنفس. الرجل الذي ابتكر الفكرة ، غاري دال ، أصبح مليونيراً في غضون عام.
لم تدم البدعة طويلًا ، وسرعان ما أصبحت مجرد شيء جديد يتذكره الناس بأجزاء متساوية من الولع والارتباك.
ربما لم يكن داهل مطورًا خبيرًا للمنتجات ، لكنه بالتأكيد علمنا شيئًا عن قيمة التسويق. إذا كان بإمكانه الذهاب إلى السوق دون أي شيء سوى الصخور ويصبح مليونيراً ، فيمكن لمنتج جيد الصنع مع بعض المنفعة أن يقطع شوطًا طويلاً بفاعلية.

تخطيط

ربما يكون هذا هو الجانب الأكثر أهمية في إطلاق أي منتج. إن الإطلاق الناجح هو نتاج العديد من الإجراءات الفردية التي تحدث بالتزامن مع بعضها البعض.
على سبيل المثال ، سيشمل الكثير من عمليات إطلاق المنتجات إعلانات. الإعلانات مفيدة حقًا فقط إذا كانت توجه شخصًا ما إلى مكان ما. لذلك ، إذا وضعت إعلانات عبر الإنترنت قبل أن يكون لديك صفحة مقصودة توجه الإعلانات إليها ، فستفقد الكثير من مزايا إعلاناتك.
نظرًا للعدد الكبير من المهام التي ينطوي عليها إطلاق المنتج ، فمن الجيد استخدام نوع من الأدوات التنظيمية. مخططات جانت هي المفضلة بالنسبة للكثيرين. تساعد هذه المخططات في تصور وإدارة إصدار أحد المنتجات ومشاهدة التبعيات عبر الفرق. هناك الكثير من خيارات البرامج التي تقدم مخططات جانت أو يمكنك حتى إنشاء واحدة باستخدام Excel .

الصورة مجاملة من سمارت شيت

من المحتمل أنك ستحتاج إلى شخص واحد لإدارة العملية برمتها. هم الوسيط بين الجميع الذين يكملون المهام ذات الصلة ، وهم يتأكدون من أن كل شيء يتم وفقًا للجدول الزمني.
من أصعب الأجزاء في البدء في عملية التخطيط اكتشاف كل شيء يدخل في إصدار منتج. تحتاج إلى التأكد من تغطية جميع القواعد الخاصة بك ، لذلك سنستعرض بعض القطع الشائعة لإطلاق المنتجات.

بناء الزخم

إن إنشاء ضجة حول منتجك الذي سيصدر قريبًا ليس هو المكون الوحيد لإطلاق المنتج ، ولكنه بالتأكيد أمر بالغ الأهمية. لذلك ، دعونا نلقي نظرة على بعض الطرق لخلق بعض الزخم حول منتجك ، حتى لا يتراجع عند طرحه.

الاستراتيجيات العضوية

يمكنك أن تدفع مقابل كل جزء من الاهتمام الذي يحصل عليه منتجك الجديد ، ولكن ربما لا يكون هذا هو الخيار الأفضل لمعظم الشركات. هناك الكثير من الاستراتيجيات لجذب الانتباه إليك دون الحاجة إلى صرف كل أموالك.

النشرة الإخبارية

يتحقق الناس من بريدهم الإلكتروني. إنهم يتحققون من ذلك كثيرًا ، لذا استفد من ذلك واستخدم رسالتك الإخبارية لزيادة الوعي بمنتجك الجديد بين أولئك الذين هم بالفعل معجبين بمنتجك.
الرسائل الإخبارية التي تعلن عن منتجات أو ميزات جديدة تحقق نجاحًا هائلاً لأن الجمهور يتكون من أشخاص أبدوا اهتمامًا نشطًا بما تقدمه. إذا كنت تستخدم منتجًا لشركة ما وأعجبت به ثم رأيت إعلانًا عن منتج جديد تقدمه ، فسيتم إثارة اهتمامك بشكل طبيعي.
يجب أن يكون البريد الإلكتروني لإعلان المنتج أو الميزة بسيطًا ومباشرًا. لست بحاجة إلى إخبار جمهورك بكل شيء عن المنتج ، يكفي فقط للتأكد من أنهم يريدون معرفة المزيد. استخدم رسالتك الإخبارية كوسيلة لجذب الأشخاص إلى صفحة الويب حيث يمكنهم معرفة المزيد أو إجراء عملية شراء.

مقالات

تعد مدونتك فرصة رائعة لك للتحكم في الرسائل المتعلقة بمنتجك. يمكنك تأطير الأشياء كما تريد وتأكد من حصول جمهورك على الصورة الصحيحة.
مدى نجاح مدونتك في خلق ضجة لمنتجك ستبدأ إلى حد كبير بمدى شعبيتها من البداية. إذا لم يكن لديك مدونة بالفعل أو نادرًا ما تساهم فيها ، فلن يكون ذلك بمثابة دفعة كبيرة لمنتجك. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بالتدوين لبعض الوقت وتحصل على قدر مناسب من الزيارات ، فقد يكون ذلك بمثابة نعمة كبيرة لنجاح منتجك.

موقع الويب الخاص بك

إذا كنت تفرق بين مدونتك وموقعك على الويب (بعد كل شيء ، فإن مدونة بعض الأشخاص هي موقع الويب الخاص بهم) ، فأنت بحاجة إلى التأكد من الترويج لمنتجك الجديد على موقعك. قد يكون هذا بسيطًا مثل ظهور "منتج جديد قريبًا" على صفحتك الرئيسية ، ولكن هذا سيقطع شوطًا طويلاً.

مهام متنوعة

كما ذكرت سابقًا ، هناك العديد من الطرق لإنشاء مشاركة ، لذا إليك بعض الخيارات الأخرى>

• • إعلان في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك

• • الصفحة المقصودة

• • نماذج التقيد على موقع الويب الخاص بك

• • فيديو تجريبي

• حملات وسائل التواصل الاجتماعي

الاستراتيجيات المدفوعة

إذا كنت تريد أن يكون إطلاق منتجك ناجحًا ، فمن الأرجح أنك لن تحتاج إلى تناول القليل من العجين ، غالبًا في شكل إعلان. والخبر السار هو أن قياس عائد الاستثمار على الإعلانات أسهل بكثير مما كان عليه في الأيام الماضية.

Adwords

Google AdWords هي خدمة تقدمها Google وتسمح لك بوضع الإعلانات في نتائج البحث الخاصة بها. يتمتع برنامج AdWords بإمكانيات كبيرة نظرًا لأنه يستخدم ملفات تعريف الارتباط لاستهداف الإعلانات ، لذا فإنك تعرض الإعلانات فقط للأشخاص الذين أبدوا نوعًا من الاهتمام بموضوع إعلانك.

كيف تبدو إعلانات AdWords

الإعلانات الاجتماعية

يوفر شراء الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter فرصة رائعة أخرى لتسليط الضوء على منتجك مع القدرة على قياس عائد الاستثمار بسهولة. باستخدام هذه ، يمكنك أيضًا التأكد من أن إعلاناتك تستهدف الأشخاص المناسبين بفضل جميع البيانات التي يحتفظون بها (عفوًا).

الجوانب العملية

من المؤكد أنك تريد قضاء الكثير من وقتك في إثارة الضجيج حول منتجك الذي سيصدر قريبًا ، لكن هذا لا يعني أنه يمكنك تجنب بعض المهام العملية التي تأتي مع إطلاق منتج ما.

تعليم المستخدم

قد يعني التسويق الجيد أن الكثير من الأشخاص يشترون منتجك فورًا ، ولكن إذا لم يعرفوا كيفية تحقيق أقصى استفادة منه ، فستخسر في أعمال التكرار والكلمات الشفهية. لهذا السبب يعد تعليم العملاء أمرًا بالغ الأهمية.
من الواضح أن هذا يعتمد على المنتج ، حيث ستكون بعض الأشياء أكثر سهولة وتوضيحًا لذاتها من الأشياء الأخرى. على سبيل المثال ، ليست هناك حاجة إلى وجود دليل متعدد الصفحات إذا كان منتجك عبارة عن مضرب كرة نفاذة ، ولكن ما لم يكن منتجك مشتقًا تمامًا ، فستحتاج إلى نوع من التعليم.
إتصال داخلي
عندما تقوم بإصدار منتج جديد ، يجب أن تكون مؤسستك بأكملها على نفس الصفحة. هذا يعني فريق المبيعات الخاص بك ، ودعم العملاء ، وتطوير المنتجات. الجميع.
إذا كانت المبيعات تقول شيئًا لا يتوافق مع رسائل التسويق ، فسوف تقوم بتحويل العملاء المحتملين بمعدل منخفض. وستواجه مشكلة في الاحتفاظ بالعملاء إذا كان فريق الدعم الخاص بك غير متوافق مع فريق المبيعات الخاص بك.
من أجل الحصول على إطلاق ناجح ، يجب أن يعمل الجميع في انسجام تام. مثل سباق ثلاثي الأرجل ، باستثناء الكثير من الأرجل والكثير من أكياس البطاطس.

حان وقت الإطلاق

اسكب شرابًا لنفسك. لقد وصلت إلى خط النهاية. كذلك نوع من. إن إطلاق المنتج هو مجرد بداية لعملية طويلة تتطلب الاستماع إلى عملائك والتكرار في مطاردة الكمال المراوغ.
لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الاستمتاع بكل العمل الشاق الذي تقوم به للوصول إلى هذه النقطة. لذا خذ يومًا أو يومين وكافئ نفسك على عملك الشاق.