كيفية إنشاء برنامج شراكة لا يقاوم في عام 2022
نشرت: 2022-01-14لا تقم فقط بإنشاء برنامج فرعي ، بل أنشئ برنامجًا لا يقاوم!
من السهل إنشاء برنامج تابع ، والأكثر صعوبة هو إنشاء برنامج يجذب الشركات التابعة المناسبة ويحفزهم على تحقيق المبيعات.
من خلال هذه الخطوات العشر البسيطة ، يمكنك نقل برنامج الشراكة الخاص بك إلى المستوى التالي ، وقد تجد أنه يحدث فرقًا كبيرًا في عملك ككل.
ما هو برنامج التسويق بالعمولة؟
يسمح برنامج التسويق بالعمولة للأطراف الثالثة بتلقي عمولة لمساعدتك في بيع منتجاتك أو خدماتك.
عندما تنشئ برنامجًا تابعًا ، فإنك تسمح للمسوقين بالعمولة بالمساعدة في تسويق منتجاتك وخدماتك ، وإرسال الإحالات إليك مقابل عمولة. باستخدام برنامج التسويق بالعمولة الحديث ، يمكنك تتبع مصدر عملائك ، وبالتالي يمكن للمسوقين بالعمولة الذين يرسلون لك العملاء الحصول على أموال وفقًا لذلك. إنها عملية بسيطة:
- تسجيل المسوقين بالعمولة في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك
- يقومون بتنزيل روابط مخصصة تسمح لك بتحديد متى تمت إحالة زوار موقعك من قبل إحدى الشركات التابعة لك
- عندما يرسل أحد المنتسبين شخصًا ما إلى موقع الويب الخاص بك ويقومون بعملية شراء ، يتلقى التابع عمولة متفق عليها.
بشكل أساسي ، تقوم بتجميع شبكة عالمية من المسوقين للمساعدة في الترويج لعملك.
لماذا إنشاء برنامج التسويق بالعمولة؟
هناك القليل جدًا لتخسره من إنشاء برنامج تسويق بالعمولة إذا كان لديك البرنامج المناسب لمساعدتك في تشغيله.
البرنامج هو التكلفة الأولية الوحيدة (على الرغم من أن لديك خيار الدفع شهريًا) ، وفي حالة AffiliateWP ، يمكنك البدء مقابل 149 دولارًا في السنة. الفوائد التي يتيحها لك هذا لا حدود لها.
بمجرد أن يتم تشغيل برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك ، يمكن لأي شخص في العالم التقدم إلى تسويق منتجاتك ومشاركتها. يمكن أن يكون هذا دفعة قوية لاستراتيجيتك التسويقية وينتج عنه مبيعات لا تحتاج سوى القليل جدًا من العمل من أجلها ، في الواقع ، يمكنك كسب المال أثناء نومك.
بالطبع ، لا شيء بهذه البساطة رغم ذلك!
هناك برامج جيدة للتسويق بالعمولة ، وهناك برامج تجلس هناك ولا تفعل شيئًا. إذن ما الذي يجعل برنامج الإحالة الخاص بك لا يقاوم ويجلب تدفقًا ثابتًا من المبيعات؟
كيفية إعداد برنامج التسويق بالعمولة في 3 خطوات
لنبدأ بالجزء السهل: إنشاء برنامج تسويق تابع.
على السطح ، قد يبدو هذا وكأنه الجزء الصعب ، لكن القيمة الحقيقية تكمن في ما تفعله ببرنامجك بمجرد إعداده.
- قم بإعداد متجرك على الإنترنت
- اختر برنامج التسويق التابع لك
- مزامنة متجرك مع البرنامج (تحقق من عمليات الدمج في برنامج التسويق التابع لك)
ستجد خيارات البرامج التابعة التي تتزامن مع جميع منصات التجارة الإلكترونية وبوابات الدفع الرئيسية ، وبشكل عام ، يستغرق إعدادها بضع دقائق فقط. ستتم مزامنة منتجاتك وأوصافك وأسعارك تلقائيًا مع البرنامج ، وستكون جاهزًا لجذب الشركات التابعة الجديدة.
10 نصائح لإنشاء برنامج شراكة لا يقاوم
الآن بعد أن توصلنا إلى كيفية إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك (واكتشفنا أن الجزء الأول سهل للغاية) ، دعنا نتحدث عن كيفية التأكد من قيام برنامج الإحالة الخاص بك بما تم تصميمه للقيام به ، أي تحقيق المبيعات.
في التسويق عبر الإنترنت ، فإن العبارة الكلاسيكية من Field of Dreams ، "إذا قمت ببنائها ، ستأتي" ، لا تبدو صحيحة. يمكنك كتابة منشور مدونة رائع ولا يضمن أحد العثور عليه ، وينطبق الشيء نفسه على برنامج الشراكة الذي تم إنشاؤه حديثًا.
أنت تعرف بشكل مباشر ما يلزم لتحقيق المبيعات ؛ ليس الأمر سهلاً ، فكيف يمكنك العثور على الأشخاص الذين لديهم ما يلزم ومنحهم الأدوات لبيع منتجك؟
1. اختر هيكل العمولة الخاص بك
معدل العمولة هو الحافز الأساسي الذي تستخدمه لجعل الناس يبيعون منتجاتك. كلما كان البرنامج أعلى ، كان برنامج الإحالة الخاص بك أكثر جاذبية ، ولكن في نفس الوقت ، تحتاج إلى موازنة ذلك مع حاجتك لتحقيق ربح.
هذا مجال تحتاج فيه إلى المرونة ، لذا تأكد من أن برنامج التسويق التابع لك يمنحك ذلك.
أنت بحاجة إلى القدرة على:
- اختر بين سعر ثابت لكل عملية بيع أو نسبة مئوية من كل عملية بيع
- أنشئ مستويات عمولة مختلفة (هذه طريقة جيدة لتحفيز المسوقين بالعمولة على العمل الجاد وبيع المزيد من المنتجات)
- تقديم عمولات متكررة على المنتجات ذات الدفعات الشهرية (برامج العضوية ، SaaS)
ليست كل قطعة من برامج التسويق بالعمولة مرنة في هذا المجال ، لذا تأكد من اختيار البرنامج الذي يمنحك ما تحتاجه. إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة ، فإليك بعض أفكار هيكل العمولة.
2. حدد الشروط الخاصة بك
تأكد من تحديد شروط برنامج الإحالة الخاص بك بوضوح. مرة أخرى ، سيقدم برنامج التسويق التابع الذي تستخدمه الكثير من المساعدة في هذا المجال ، ولكن ستكون هناك بعض العناصر التي تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأنها.
أحد الأسئلة المهمة التي سيتعين عليك الإجابة عليها هو عدد الأيام التي يجب أن يكون تتبع ملفات تعريف الارتباط فيها صالحًا. بشكل أساسي ، ما هي المدة التي يستغرقها العميل بعد الإحالة لإجراء عملية شراء حتى يظل التابع الخاص بك مؤهلاً للحصول على عمولة؟
الفكرة وراء ذلك هي أنه إذا هبطت إحالة على موقع الويب الخاص بك واشترت على الفور ، فمن الواضح أن ذلك يرجع في جزء كبير منه إلى عمل الشركة التابعة. ومع ذلك ، إذا لم يقم الشخص بإجراء عملية شراء إلا بعد مرور ثلاثة أشهر على آخر إحالة له من قبل الشركة التابعة ، إلى أي مدى تكون الشركة التابعة مسؤولة؟
بحلول هذا الوقت ، من المحتمل أنك قد أشركت العميل في تسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وغير ذلك ، فهل لا يزال يحق للشركة التابعة الحصول على العمولة؟
هذه أسئلة يجب عليك الإجابة عليها ، وستنعكس في سياسة ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك.
3. اختر التابع المناسب
أنت تعلم أن الكثير من الجهد يبذل في عملية البيع. لقد عملت بجد لبناء انكشافك ، وتبسيط عملية المبيعات الخاصة بك ، وتقديم دعم الخبراء ، وهذا مكنك من تنمية عملك.
جعل المبيعات التابعة ليس أسهل. بالتأكيد ، يستفيد الشركاء التابعون لك من الأنظمة التي وضعتها ، لكن لا يزال يتعين عليهم أن يكونوا في وضع جيد للوصول إلى جمهورك المستهدف ، ولديهم السلطة الكافية لتشجيع الناس على اتخاذ الإجراءات.
إذا كنت ستنشئ برنامجًا تابعًا يجذب المنتسبين الذين لديهم القدرة على التأثير على جمهورك المستهدف ، فعليك أن تكون استباقيًا.
افهم أهم التفاصيل المتعلقة بجمهورك وابحث عن الأشخاص الذين من المرجح أن يصلوا إليهم:
- كيف يبدو جمهورك المستهدف؟ (التركيبة السكانية ، نقاط الألم ، الأسئلة التي يحتاجون إلى إجابة عليها)
- كيف يجد جمهورك معلوماتهم؟ (Google و LinkedIn و Facebook و Instagram و TikTok)
- ما هو المحتوى الذي يتفاعل معه جمهورك؟ (مدونات ، فيديو ، بودكاست ، رسوم بيانية)
عندما يكون لديك صورة واضحة عن عميلك المثالي ، وكيف سيجدون منتجك على الأرجح ، عندها يكون لديك فكرة أفضل عمن من المحتمل أن يكون شريكًا جيدًا.
الآن ، الأمر يتعلق فقط ببناء الجسور وإظهار قيمة برنامج الإحالة الخاص بك.
4. استثمر الوقت في الإعداد
عندما تنجح الشركات التابعة لك ، فإنك تنجح. هذا يعني أنه من مصلحتك التأكد من أن الشركات التابعة لديك لديها كل ما يحتاجون إليه لتحقيق المبيعات منذ البداية.
لقد أمضيت سنوات في تعلم كيفية بيع منتجك ، فلماذا لا تشاركك لآلئ الحكمة؟
قم بإنشاء عملية تأهيل تشرح مسؤوليات المسوق بالعمولة وشروط برنامجك. بنفس القدر من الأهمية ، امنحهم معلومات مفيدة حول كيفية تحقيق المبيعات.
إذا كان البرنامج التابع الخاص بك هو مجرد منشئ ارتباط ومتعقب للمبيعات ، فمن الصعب تحقيق ذلك. من الناحية المثالية ، تريد منطقة تابعة مخصصة يمكنك ملؤها بأشياء مثل معلومات الجمهور المستهدف ، والتصميمات ، ومعلومات المنتج ، والأسئلة المتداولة ، والمزيد.
5. الحفاظ على الاتصال المفتوح
هناك القليل من الحوافز مثل المال! ومع ذلك ، مع وجود العديد من البرامج التابعة ، من السهل على المسوقين بالعمولة تشتيت انتباههم بالعرض الجديد اللامع التالي.
تريد أن تحافظ على مشاركة الشركات التابعة لك وتحفيزها وجلب المبيعات ، لذلك عليك التواصل. لديك ثروة من المعرفة لمشاركتها حول منتجاتك وعملائك وعملك ، ولا يمكن أن يؤدي ذلك إلى الترفيه عن الشركات التابعة لك فحسب ، بل يمكن أن يساعدهم أيضًا في كسب المزيد من المال.
عند إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك ، ابحث عن البرنامج الذي يسهل الاتصال الواضح بينك وبين الشركات التابعة لك.
ستساعدك قوالب البريد الإلكتروني القابلة للتخصيص على بدء المحادثة ، ولكن لا تخف من اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام وتسويقها بنشاط للشركات التابعة لك. أدخلهم في نظامك الأساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني وأنشئ سلسلة جذابة. استخدم هذا للترفيه عن الشركات التابعة لك وإعلامها وتحديثها بكل ما يحتاجون إلى معرفته ، حتى تتمكن من الاستمرار في بناء علاقاتك.
6. امنح الشركات التابعة حق الوصول إلى تصميماتك
تتمتع بعض الشركات التابعة بقدر كبير من السلطة مع جمهورها بحيث يمكنهم ببساطة وضع رابط لقائمة بريدهم الإلكتروني وسيشتري متابعوهم المنتج.
كما قد تتوقع ، هذه الشركات التابعة قليلة ومتباعدة.
يتعين على المسوقين بالعمولة العمل بجد لإشراك جمهورهم ، ويتطلب الأمر تسويقًا جيدًا لجعل شخص ما يتبع رابطًا إلى موقع ويب تابع لجهة خارجية ويشتري منتجًا. هذا يتطلب أكثر من مجرد كلمات جميلة. يتطلب أيضًا تصميمات ، وستعتمد الشركات التابعة لك عليك في ذلك. كلما كانت الصور ومقاطع الفيديو والبودكاست والرسوم البيانية أفضل ، زادت الأدوات المتاحة للشركات التابعة لك لمحاولة بيع منتجاتك.
هناك احتمالات ، ربما لن تحقق الكثير من المبيعات بدون الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك ، لذلك من غير الواقعي أن تتوقع الشركات التابعة لك القيام بذلك. استثمر في تصميماتك وشاركها على المنصة التابعة لك.
7. مشاركة التحليلات التفصيلية
إذا نظرت إلى بعض البرامج التابعة ، فإن البيانات الوحيدة التي يقدمونها للشركة التابعة هي عدد النقرات ، وعدد المبيعات ، وإجمالي الإيرادات ، والعمولة المكتسبة. البيانات هي المفتاح لتحسين الأداء ، لذلك تريد أن يكون لدى الشركات التابعة لك إمكانية الوصول إلى تحليلات أكثر تفصيلاً من هذا.
عند إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك ، تأكد من إلقاء نظرة على المنطقة التابعة واسأل نفسك عما إذا كانت هناك رؤى كافية لمساعدة الشركات التابعة على تحقيق المزيد من المبيعات. إذا كنت تريد المزيد من البيانات كبائع ، فستكون هناك فرص للشركات التابعة لك أيضًا.
على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد متابعة عدد الإحالات التي يقوم بها المسوق بالعمولة ، من المهم معرفة المنتجات التي كانوا من أجلها. بدلاً من إظهار العدد الإجمالي للمبيعات ، سترغب الشركات التابعة في معرفة المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد وأيها لا يتم بيعه.
كلما زادت المعلومات التي تقدمها للشركات التابعة لك ، زادت المبيعات التي يحتمل أن يحققوها لك.
8. تبسيط تجربة المستخدم الخاصة بك
هناك الكثير الذي يمكن للشركات التابعة لك القيام به. يمكنهم إرسال عملاء محتملين إليك ، ولكن في النهاية ، الأمر متروك لك لإجراء عملية البيع.
إذا كانت تجربة مستخدم متجرك ضعيفة ، أو كانت عملية الدفع الخاصة بك صعبة ، فسيؤثر ذلك بشكل كبير على معدل التحويل الخاص بك ويجعل البرنامج التابع الخاص بك يبدو وكأنه لا يعمل. غالبًا ما يسأل الناس عما إذا كانت البرامج التابعة مربحة ، ويكمن جزء كبير من الإجابة في موقع الويب الخاص بك.
عندما يتم تبسيط تجربة مستخدم متجرك (فيما يلي بعض النصائح المفيدة) ، فسوف يمنح برنامج التسويق التابع لديك فرصة جيدة للنجاح.
9. تحفيز ما بعد العمولة
أنت تقدم بالفعل للناس جزءًا رائعًا من البيع ، فما الذي يمكنك تقديمه أكثر من ذلك؟
من الطرق الرائعة لتشجيع الشركات التابعة لك إنشاء مجتمع ومنافسة ودية. يمكنك القيام بذلك من خلال قوائم المتصدرين والجوائز التي تحفز الأشخاص على تحقيق النجاح.
يشبه الأمر كثيرًا كونك مندوب مبيعات: يريد الجميع أن يكون صاحب أعلى دخل ، ومن خلال مشاركة قوائم المتصدرين ، يمكنك تمكين الشركات التابعة لك من التطلع إلى أن تصبح أفضل كلب.
سترى غالبًا جوائز ومستويات مختلفة في شبكات فرعية ضخمة مثل ClickBank ، ولا يوجد سبب يمنعك من دمجها في برنامجك الخاص.
10. أتمتة حيثما أمكن ذلك
لا يمكنك تحمل إدارة جميع جوانب برنامج التسويق بالعمولة يدويًا. يمكن التحكم في هذا إلى حد ما إذا كان لديك عدد قليل من المسوقين بالعمولة ولكن إذا قمت بإنشاء برنامج تابع لا يقاوم ، فسيكون أكبر بكثير من مجرد عدد قليل من الأشخاص.
هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى إجراء البحث والتخطيط لما تحتاجه بالضبط من برنامج التسويق التابع الخاص بك.
إذا كنت تنشئ برنامجًا تابعًا على WordPress ، فإن الخيار الأفضل هو AffiliateWP لأنه مصمم خصيصًا لمنصة WordPress. هذا يعني أنه يمكنك أتمتة العمليات بسهولة ودمج ملحقات WP المفضلة لديك بسرعة.
يجب أن يعمل البرنامج التابع الفعال كالساعة ، وتحتاج إلى البرنامج المناسب لضمان حدوث ذلك.
الخلاصة: إنشاء برنامج انتساب لا يقاوم
إذا كنت تتطلع إلى إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك ، فسيبدأ كل شيء بقليل من البحث.
حدد الميزات الرئيسية التي يحتاجها برنامجك ، ثم ابحث عن البرنامج التابع المناسب لمساعدتك على توحيد رؤيتك معًا. إذا اخترت البرنامج المناسب (لـ WordPress ، من الصعب التغلب على AffiliateWP) ، فسيكون إعداد برنامج الإحالة الخاص بك أمرًا سهلاً.
بمجرد تشغيله ، الأمر متروك لك للتأكد من أن البرنامج الخاص بك لا يقاوم الشركات التابعة عالية الأداء ، وستساعدك هذه النصائح.
تحقق من ميزات AffiliateWP ومعرفة ما إذا كانت مناسبة لبرنامج الإحالة الخاص بك.