كيف تنشئ محتوى يجذب جمهورك

يستمر تسويق المحتوى في أن يكون جزءًا مهمًا بشكل متزايد في تنمية الأعمال التجارية. قال أكثر من 50٪ من محترفي التسويق إنهم زادوا من إنفاقهم على إنشاء المحتوى خلال الـ 12 شهرًا الماضية ، وفقًا لتقرير تسويق المحتوى B2B لعام 2019 الصادر عن معهد تسويق المحتوى (CMI). ذكر أكثر من نصف هؤلاء المستجيبين أنهم يريدون مواكبة خوارزميات البحث باستمرار.

على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث لا تزال مهمة للشركات ، فقد يضحّي بعض المسوقين بمشاركة الجمهور من أجل التصنيف. إذا ارتد عملاؤك في منتصف الطريق خلال مشاركات مدونتك ، فيمكن أن تساعدك هذه الاقتراحات في إنشاء محتوى يجعلهم يظلون لفترة طويلة بما يكفي للتحويل إلى عملاء.

اعرف جمهورك

يعد إنشاء محتوى جذاب مشكلة يواجهها أكثر من نصف المسوقين ، وفقًا لـ CMI. وهذا في الغالب لأنهم لا يفهمون جمهورهم.

وفقًا لدراسة Adobe لعام 2018 حول آراء المستهلكين حول محتوى العلامة التجارية ، يقول أكثر من 60٪ من العملاء إنهم يريدون استهلاك محتوى مناسب لهم وملائم لهم. كما قال حوالي 44٪ منهم إنهم يريدون محتوى مخصصًا لاحتياجاتهم. ومع ذلك ، أظهرت دراسة CMI أن 42٪ فقط من الشركات تبذل جهودًا كبيرة ، مثل البحث والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لفهم احتياجات جمهورها. لذلك كيف يمكنك أن تفعل هذا؟

• افحص قاعدة عملائك - سواء كانت استطلاعات رأي قصيرة أو مقابلات مع العملاء أو الموظفين ، حاول التعرف على التركيبة السكانية لعملائك وأسباب شراء البضائع الخاصة بك. إذا كان عملاؤك مشغولين جدًا ، فاسأل عما إذا كان يمكنك إرسال نموذج إليهم عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو على موقع الويب الخاص بك. إن أمكن ، كافئهم ببطاقة خصم أو صفقة رائعة على منتجاتك بعد أن ينهي عملاؤك استطلاعك.
• تعرف على منافسيك - إذا لم تكن قد طورت قاعدة عملاء متنوعة حتى الآن ، فحاول مسح رعاة منافسيك. تحقق من مواقع الويب الخاصة بهم والمواد التسويقية لمعرفة من يستهدفون. هناك شركات لديها برامج إعادة بيع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) تقدم تحليلًا تنافسيًا متعمقًا ، وتوفر بيانات حول كيفية أداء حملات التسويق الرقمي ، والكلمات الرئيسية التي تستخدمها ، وتلك التي يتم ترتيبها والمزيد.
• ضع في اعتبارك منتجك - في حالة الشك ، ارجع إلى منتجك أو خدمتك. إذا كنت تقدم خدمة خطة وجبات عضوية ، ففكر في الشخص الذي قد يحتاج إلى ما تقدمه. قد يكونون من المهنيين الشباب الذين هم مشغولون جدًا بالطهي لأنفسهم. وإذا كانوا على استعداد للدفع مقابل مكونات عالية الجودة ورسوم توصيل ، فلا بد أنهم يحتفظون بوظيفة ذات رواتب عالية أو عمل خاص بهم.

بمجرد أن يكون لديك فكرة عامة عن جمهورك ، حاول تضييق نطاقه أكثر. تقدير العمر ونطاق الأرباح الشهرية. اسأل عملائك عن اهتماماتهم وهواياتهم. استخدم هذه البيانات لإنشاء ملف تعريف لعملائك. بالعودة إلى مثال خطة الوجبة ، قد تكون تخدم جمهورًا بالسمات التالية:

العمر: من 25 إلى 34 سنة

الجنس: كلاهما

الوصف: شاب محترف ، يعيش في شقة في المدينة ، ومن المحتمل أنه أنهى درجة البكالوريوس على الأقل وليس لديه وقت للطهي خلال أيام الأسبوع

الاهتمامات: ممارسة الرياضة والسفر وقراءة مقالات الكوارتز والمتوسط ​​أثناء وقت الاستراحة في نوبات نيتفليكس خلال عطلة نهاية الأسبوع

حل مشاكلهم

بمجرد أن يكون لديك ملف تعريف واضح لعملائك ، يمكنك تركيز موضوعاتك على التحديات المحتملة التي قد يواجهونها كل يوم وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك مساعدتهم.

على سبيل المثال ، نظرًا لأن معظم جمهورك يحب التمرين ، يمكنك إنشاء مقال حول "أفضل طعام يمكن تناوله قبل التمرين وبعده" أو "ماذا تأكل إذا كنت ترغب في بناء العضلات". تتيح لك هذه الموضوعات تلبية رغبات القراء واحتياجاتهم ، والترويج لمنتجك ، وبمساعدة موفر خدمات تحسين محركات البحث (SEO) المُدار - احصل على مرتبة أعلى في نتائج البحث في منشور واحد.

نظرًا لأن لديك أيضًا فكرة عن اهتماماتهم ، فأنت تحتاج فقط إلى تصميم أسلوب كتابتك وفقًا للأدبيات والمحتوى الذي يستهلكونه بانتظام. استنادًا إلى المثال أعلاه ، من الأفضل التصفح عبر Medium و Quartz للتعرف على صوتهم وسرعتهم. بهذه الطريقة ، من المؤكد أن يستمتع عملاؤك بالمحتوى الخاص بك.

إنشاء عنوان مثير للاهتمام

الآن بعد أن أصبح لديك موضوع وأسلوب يجذب القارئ ، فقد حان الوقت لكتابة عنوان يجذبهم أكثر. وفقًا لدراسة حديثة أجرتها منصة BuzzSumo للأبحاث الإعلامية والمراقبة ، فإن العناوين الرئيسية التي تحتوي على "كيف" و "هذا هو السبب" و "ستجعلك" قد تجلب لك المزيد من النقرات والمشاركات على منصات وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من الأنواع الأخرى من العناوين الرئيسية.

إذا كنت ستستخدم هذه الخطافات للموضوعات التي فكرت بها سابقًا ، فسينتهي بك الأمر بـ "كيفية تناول الطعام بشكل صحيح قبل التمرين وبعده" أو "هذا هو السبب في أن البيض هو أفضل غذاء لبناء العضلات." يحب العملاء قراءة الأدلة والشرح ، لذلك قد ترغب في تعديل موضوعاتك إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من المشاركات.

إذا كان لديك بالفعل موضوع قوي في الاعتبار لا يناسب هذه التنسيقات حقًا ، فكن صريحًا واكتب عنوانًا يعكس بقية المحتوى الخاص بك. اعمل مع موفر تحسين محركات البحث المحلي الخاص بك لمنحك كلمات رئيسية ذات صلة لعنوانك. بعد كل شيء ، لا تريد أن يتم تصنيف مشاركاتك على أنها clickbait.

كن سلطة صديقة

يجب أن تسترشد دائمًا بمصادر موثوقة مثل المجلات العلمية والمقالات الإخبارية والمعلومات الحكومية والمزيد عندما تكتب مقالاتك. بهذه الطريقة ، فإنك تدعم تصريحاتك بحقائق قاسية وباردة. ومع ذلك ، ربما لا يرغب عملاؤك في قراءة جدار كثيف من المصطلحات والإحصاءات.

على هذا النحو ، يجب أن تجعل من المعتاد تبسيط المصطلحات المتخصصة إلى سطور سهلة الفهم. قسّم الجمل التكميلية إلى أجزاء أصغر. في حالة الشك ، استخدم أدوات مجانية مثل Hemingwayapp أو Grammarly لاختبار قابلية قراءة المحتوى الخاص بك. اهدف إلى الحصول على درجة 9 وما دونها على الأقل. بهذه الطريقة ، يمكن قراءتها وفهمها من قبل معظم البالغين. سيتصفح معظم الأشخاص مقالاتك ، خاصةً عندما يشاهدونها من هواتفهم الذكية. لذلك ، من الأفضل دائمًا الوصول إلى هذه النقطة.

اكثر من كلمات

بصرف النظر عن كتابة منشورات المدونة والأوراق البيضاء ، يجب عليك أيضًا استكمال المحتوى الموجود لديك بمرئيات مثيرة للاهتمام مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والصور عالية الجودة.

وفقًا لتقرير صادر عن Demand Metric و Vidyard ، قال أكثر من 83٪ من محترفي التسويق أن الفيديو أصبح جزءًا مهمًا بشكل متزايد من تسويق المحتوى. بالعودة إلى مثال تخطيط الوجبات ، يمكنك عرض مقال "كيفية طهي وجبة مدتها 10 دقائق" على موقعك وإكماله بفيديو سريع يعرض المكونات وعملية الطهي. يمكنك أيضًا إضافة صور للمنتج النهائي في نهاية المنشور.

تعد الرسوم البيانية أيضًا جزءًا لا يتجزأ ، وفقًا لـ HubSpot ، حيث تزيد احتمالية قراءتها بمقدار 30 مرة عن المقالة الفعلية. هذا ببساطة لأنه يتميز بصور أكثر إثارة. حاول استخدام الرسوم البيانية لصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك مع رابط المقالة الكامل في التسمية التوضيحية. بصرف النظر عن الحصول على معلومات سريعة ، قد يشارك القراء أيضًا في البحث عن مزيد من الأفكار من خلال المنشور الكامل الذي شاركته.

إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى يستمر في صدارة تصنيفات البحث ، فأنت بحاجة إلى توفير قيمة لقرائك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في فهم رغباتهم واحتياجاتهم من خلال الاستطلاعات أو المقابلات السريعة. بهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص موضوعاتك وأسلوب كتابتك وفقًا لسلوكهم واهتماماتهم. لجعلهم يعودون للمحتوى الخاص بك ، اجعل من السهل قراءتهم واستخدام المرئيات الشيقة لجذب انتباههم. اختتم كل منشور بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ومن المؤكد أنك ستحصل على التحويل بعد التحويل.