كيفية إنشاء مغناطيس الرصاص لا يمكن لعملائك تجاهله

أنت تحصل على قدر هائل من الزيارات على موقع الويب الخاص بك ، ولكن من ذلك ، كم عدد العملاء المحتملين الذين استحوذت عليهم؟

بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية ، يُعد توليد قوائم العملاء المحتملين جزءًا مهمًا جدًا من أعمالهم. كيف سيتم تشغيل متجر التجارة الإلكترونية ، إذا لم يقم زوار موقع الويب الخاص بهم بإجراء مسح ضوئي؟

بغض النظر عن الحملات التي تخطط لها وتنفذها لجذب جمهورك المستهدف ، في النهاية ، يعود الأمر كله إلى شيء واحد - توليد العملاء المحتملين.

يمكنك زيادة معدل التحويل فقط عندما يكون لديك عدد كافٍ من العملاء المحتملين للبدء بهم. في الواقع ، يقول 61٪ من جهات التسويق أن التحدي الأكبر الذي يواجههم هو الحصول على عملاء محتملين.

هذا هو المكان الذي تظهر فيه مغناطيسات الرصاص في الصورة.

يجب أن تتساءل ، ما هو بالضبط مغناطيس الرصاص؟ حسنًا ، استمر في القراءة واكتشف ما هو المغناطيس الرئيسي وكيف يساعد في توليد المزيد من العملاء المحتملين.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

يجذب المغناطيس الرئيسي زوار موقعك على الويب لمشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم مقابل شيء مفيد لهم.

يمكن أن يكون المحتوى الذي تقدمه بأي شكل - كتاب إلكتروني ، ورق أبيض ، قوالب ، أدلة ، دروس تعليمية ، DIY ، إلخ. يمكن أن يكون المغناطيس الرئيسي أيضًا عرضًا تجريبيًا مجانيًا أو إصدارًا تجريبيًا / اشتراكًا مجانيًا أو أي حافز آخر.

أنا متأكد من أن كل واحد منكم قد أدخل عنوان بريدك الإلكتروني أو أي معلومات اتصال أخرى للوصول إلى بعض المعلومات المفيدة.

دعني أخبرك ، لماذا أدخلت معرف البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال دون أي تردد - فكرة الحصول على أي شيء مجانًا لا تقاوم.

على سبيل المثال ، ابتكر FreshBooks المثال المثالي لمغناطيس الرصاص الفعال والآسر.

تحث على اتخاذ إجراء؟ التحقق من
عرض لا يقاوم؟ التحقق من

عرضوا إنشاء فواتير مجانًا. بصرف النظر عن ذلك ، فإنهم يمنحون وصولاً غير محدود إلى قوالب الفواتير القابلة للتخصيص.

وهذه هي الطريقة التي يمكن بها لمختلف العلامات التجارية ومتاجر التجارة الإلكترونية استخدام العروض كمغناطيس رئيسي للحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

كيف تصنع مغناطيس الرصاص الذي يجذب المزيد من العملاء ويوسع نطاق عملك

الآن بعد أن شاهدت التأثير الكبير الذي يمكن أن يحدثه مغناطيس الرصاص على عملك ، فلنبدأ بكيفية إنشاء مغناطيس رئيسي فعال.

1. فهم شخصيات المشتري

"التركيز على العميل يجعل الشركة أكثر مرونة." - جيف بيزوس

يبدأ كل جانب من جوانب العمل مع عملائه. لذلك ، من أجل صناعة مغناطيسات جذابة ، تحتاج أولاً إلى فهم شخصيات المشتري.

أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المسوقون هو استهداف العديد من شخصيات المشتري عند إنشاء مغناطيس رئيسي. أنت لا تريد أن تفعل ذلك.

بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى أن تكون محددًا قدر الإمكان واختيار شخصية مشترٍ تتوافق مع مغناطيسك الرئيسي.

أعلاه هو المثال المثالي لمغناطيس رئيسي معين - قد يكون لشركتك العديد من شخصيات المشتري ، ولكن هنا تركز فقط على إنشاء مقترحات العملاء.

هذا المغناطيس الرصاص مثالي لأنه

لذلك ، يستهدف مغناطيس الرصاص هذا شخصية مشترٍ محددة وسيساعدك في الحصول على عملاء محتملين أكثر من مغناطيس الرصاص العام.

2. اعرض عرض القيمة الواضح

تذكر دائمًا أنك ستجذب العملاء فقط من خلال مغناطيس الرصاص إذا كان يتطابق مع عرض القيمة الخاص بك.

ماذا لو كنت تزور موقعًا إلكترونيًا لغرض معين وتحصل على نافذة منبثقة خارج السياق تمامًا؟

على سبيل المثال ، إذا كنت تقرأ مدونة على تطبيق تعلم اللغة ، وظهرت لك نافذة منبثقة لكتاب إلكتروني مجاني بعنوان "كيفية ممارسة التأمل".

كنت ستتجاهل مغناطيس الرصاص هذا ، أليس كذلك؟

حسنًا ، كلا هذين الأمرين غير مرتبطين تمامًا ، وبالتالي لا معنى له بالنسبة للعميل أيضًا. بدلاً من ذلك ، فإن الكتاب الإلكتروني أو دليل "تلميحات لتعلم أي لغة أسرع" سيعمل بشكل أفضل.

لذلك ، تأكد دائمًا من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يعكس عرض القيمة.

3. اختر النوع المناسب من مغناطيس الرصاص لشخصية المشتري

الآن بعد أن قررت أنك تريد إنشاء مغناطيس رئيسي ، فقد حان الوقت لاختيار الشخص الذي يناسب جمهورك.

لضمان حصول الزوار على تجربة سلسة ، من الضروري اختيار مغناطيس رئيسي مناسب وإنشاء محتوى بسيط وسهل المتابعة.

حافظ على دقة محتوى مغناطيس الرصاص الخاص بك ، لذلك فهو يساعد في اتخاذ قرارات أسرع. أدرجت أدناه أنواعًا مختلفة من مغناطيسات الرصاص التي يمكنك الاختيار من بينها بناءً على جمهورك.

لقد أثبتت مغناطيسات الرصاص المذكورة أعلاه فعاليتها العالية عند استخدامها مع السياق ، لذلك لا تتردد في تجربتها والانتقال مع الذي يعمل بشكل أفضل.

4. صناعة مغناطيس رصاص عالي الجودة

لقد استدرجت الزائر بمغناطيس الرصاص الجذاب ، ماذا الآن؟

من المهم أن تتذكر أن هذه العملية برمتها ليست مجرد الحصول على عملاء محتملين ؛ هو تحويلهم في النهاية إلى عملاء. لذلك ، عليك أن تفي بالوعد الذي قطعته للزائر أو العميل.

سواء كان كتابًا إلكترونيًا أو مقطع فيديو أو قالب موارد أو دليلًا ، يجب أن يكون من أفضل المواد جودة. إذا كنت تستخدم رسومات في المحتوى الخاص بك ، فيجب أن تكون واضحة وسهلة الفهم وتوفر قيمة.

يواجه العديد من الأشخاص صعوبة في إدارة مهام متعددة ، وبينما تعد قوائم المهام شائعة جدًا ، فإن قوائم المراجعة تكون أفضل!

الصورة أعلاه عبارة عن قائمة مراجعة شاملة لاتخاذ إجراءات قبل الندوة عبر الإنترنت وتساعد جهات التسويق في توفير الكثير من الوقت. لذلك ، هذا يجعله مغناطيسًا مثاليًا حيث يمكنهم ببساطة تنزيل قائمة التحقق القابلة للطباعة واستخدامها لإدارة الندوات عبر الإنترنت أو الأحداث الأخرى.

5. تعزيز المغناطيس الخاص بك الرصاص

إن مجرد إنشاء مغناطيس رئيسي لا يكفي ؛ تحتاج إلى الترويج لها على نطاق واسع عبر شبكات مختلفة للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة.

واحدة من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها جعل المغناطيس الرئيسي الخاص بك ناجحًا هو دفع حركة المرور العضوية إليه. سيساعدك هذا في جذب الأشخاص المهتمين حقًا بمنتجك / خدمتك.

من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين المحتوى ، يمكنك إنشاء المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والحصول في النهاية على عملاء متوقعين من خلال جذب الرصاص.

يمكنك وضع مغناطيس الرصاص الخاص بك على صفحات موقع مثل

بخلاف ذلك ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا قناة محتملة لجذب العملاء المحتملين. مع استخدام غالبية جيل الألفية للعديد من منصات الوسائط الاجتماعية ، فهي فرصة جيدة لاستهدافهم بمغناطيس الرصاص.

حاليًا ، يوجد 3.78 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم في عام 2021 ، يغطون حوالي 48٪ من سكان العالم الحاليين. لذلك ، من المؤكد أن المسوق الذكي سيستفيد من هذا من خلال الترويج لمغناطيسه الرئيسي على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

كيفية الاستفادة من منصات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لجاذبيتك الرئيسية

6. استمر في تحسين قمع المغناطيس الرئيسي

تميل اهتمامات الناس وتفضيلاتهم إلى التغيير مع الاتجاهات الجديدة ، لذلك من الضروري تحسين مسار المغناطيس الرئيسي إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة.

إليك ما يمكنك القيام به لتحسين مسار المغناطيس الرئيسي الخاص بك

استنتاج

يمكن أن تثبت مغناطيسات الرصاص أنها مفيدة للغاية لعملك عند تنفيذها بالطريقة الصحيحة. بمجرد جذب الزائر وتشجيعه على تنزيل المحتوى باستخدام مغناطيسك الرئيسي ، يمكنك التواصل معهم لاحقًا وبناء علاقة دائمة.

عندما تستمر في تقديم موارد ومعلومات ثاقبة لعملائك ، فمن المرجح أن يزوروا موقع الويب الخاص بك ويشترون منك أيضًا.

لذا ، إذا لم تكن قد فعلت ذلك حتى الآن ، فابدأ وقم بإنشاء المغناطيس الرئيسي المثالي لعملك باتباع النصائح البسيطة المذكورة أعلاه.

امنح عملائك ما يريدون وسيواصلون العودة للمزيد!