إتقان الدفع بالنقرة: كيفية إنشاء حملات بحث Google ناجحة؟

سنتحدث اليوم عن إعلانات بحث Google - ما هي ، وكيف يمكن أن تفيدك ، وكيف يمكنك إنشاء حملة بحث Google ناجحة. سنقوم بمعالجة كل شيء من إعداد الحملة إلى نص الإعلان. سنشارك أيضًا الأمثلة الملهمة والنصائح المفيدة والممارسات المتقدمة.

ملخص

• ما هي إعلانات بحث Google؟
• كيف يمكن أن تفيدك إعلانات بحث Google؟
• قبل إعداد حملتك الأولى على "بحث Google"
• كيفية إعداد حملة بحث Google ناجحة: دليل خطوة بخطوة
• نصائح إبداعية
• خاتمة

ما هي إعلانات بحث Google؟

إعلانات بحث Google عبارة عن إعلانات نصية تظهر على SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) - إما في الأعلى (فوق نتائج البحث العضوية) أو في الأسفل (أسفل نتائج البحث العضوية).

يعتمد موضع إعلاناتك على شبكة البحث على عدة عوامل - يعتبر عرض التسعير ونقاط الجودة أهم عاملين. تعتمد نقاط الجودة الخاصة بك على مدى صلة إعلاناتك بالموضوع ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (نسبة النقر إلى الظهور) وتجربة الصفحة المقصودة.

يتم تشغيل إعلانات بحث Google بالكلمات الرئيسية ودائمًا ما يكون لها تصنيف إعلان (يميزها عن النتائج العضوية).

ضع في اعتبارك أن حملات بحث Google وإعلانات بحث Google ليسا نفس الشيء. الحملة عبارة عن مجموعة من المجموعات الإعلانية والمجموعات الإعلانية عبارة عن مجموعات من الكلمات الرئيسية والإعلانات - أفضل ممارسة هي إنشاء 3 إعلانات مختلفة لكل مجموعة إعلانية.

لإنشاء حملة ناجحة على "بحث Google" ، تحتاج إلى:

• ضع أهدافًا واضحة
• حدد كيف ستقيس نجاح الحملة
• حدد جمهورك المستهدف
• ضع ميزانية تناسبك
• استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة
• كتابة نص إعلان جذاب مع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
• تحسين صفحاتك المقصودة

في الأقسام التالية ، سوف نلقي نظرة على كل مهمة من هذه المهام. سنوضح لك أيضًا كيفية إعداد حملة بحث Google بشكل صحيح. لكن أولاً ، دعنا نرى كيف يمكنك الاستفادة من تشغيل إعلانات بحث Google.

كيف يمكن أن تفيدك إعلانات بحث Google؟

• حصة سوق محرك البحث جوجل أكثر من 90٪ (المصدر: مراجعة 42). سيسمح لك الإعلان على Google بالوصول إلى جمهور عريض بشكل استثنائي.
• يقدم برنامج إعلانات Google خيارات استهداف فعالة. يتيح لك ذلك الوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب وإشراكهم في عرض لا يمكنهم مقاومته. بهذه الطريقة ، يمكنك توجيه حركة مرور عالية الجودة (أي حركة المرور المستهدفة التي تحول) إلى متجر Shopify الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، مع إعلانات Google ، يمكنك:

• ينمو عملك ويوسع نطاق وصولك.
• حقق أهدافك التجارية والتسويقية ، على سبيل المثال ، زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، واكتساب عملاء جدد ، وزيادة التحويلات ، وبناء الولاء للعلامة التجارية ، وما إلى ذلك.
• ضع نفسك بعيدًا عن منافسيك.
• تمتع بالتحكم الكامل في حملاتك وميزانيتك.
• احصل على نتائج سريعة. يمكن أن يؤدي تشغيل حملات بحث Google إلى الوصول إلى المرتبة الأولى على SERPs بشكل أسرع من تحسين صفحاتك للبحث. بالطبع ، تحسين محركات البحث هو جزء لا يتجزأ من نجاحك. في الواقع ، إذا جمعت بين SEO و PPC ، فستحقق نتائج رائعة. اعرف المزيد → Shopify تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة: احصل على أفضل ما في العالمين
• قم بإعداد التحليلات واكتسب رؤى قوية حول عملائك وأنماط بحثهم. إلى جانب ذلك ، يمكن للرؤى المستمدة من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) أن تطلعك على إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

قبل إعداد حملتك الأولى على "بحث Google"

تحتاج:

• ضع أهدافًا واضحة وقابلة للتحقيق. حدد ما الذي يمكن أن يجعل حملتك ناجحة - هل ترغب في تحقيق المزيد من المبيعات ، واكتساب عملاء جدد ، وبناء ولاء للعلامة التجارية ، وما إلى ذلك. بمجرد تحديد أهدافك ، قم بإنشاء استراتيجية لتحقيقها. ضع خطة وجدول زمني ومهام لكل عضو في فريقك. إذا لم يكن لديك الوقت للبقاء على اطلاع بكل شيء ، فقم بتعيين فريق مخصص لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، أو الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة إعلانات Google إلى خبير Shopify معتمد. اعرف المزيد → العثور على الشريك المناسب Shopify لإدارة حسابك في إعلانات Google
• حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) التي ستقيسها. على سبيل المثال ، هل ستقيس النجاح بناءً على مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل التحويل وتكلفة النقرة (CPC) ومتوسط ​​موضع إعلانك ونقاط الجودة وما إلى ذلك.
• حدد جمهورك المستهدف. يتكون جمهورك المستهدف من عملائك الحاليين والمحتملين.
• ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، أي الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك (المحتملون والحاليون) للعثور على منتجات / علامات تجارية / متاجر مثل تلك الخاصة بك على الإنترنت. تعرف على الكيفية → مخطط الكلمات الرئيسية من Google: كيفية العثور على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك؟
• تحسين صفحاتك المقصودة. تعتبر الجودة الإجمالية لصفحاتك المقصودة أمرًا أساسيًا ، لأنها تؤثر بشكل مباشر على تصنيف إعلانك (الذي تستخدمه Google لتحديد مكان عرض إعلاناتك على SERPs). أيضًا ، أثبتت تجربة الصفحة الأفضل أنها تؤدي إلى المزيد من المبيعات وزيادة ملحوظة في رضا العملاء. تعرف على كيفية تحسين صفحاتك المقصودة وتقديم تجارب أفضل للصفحة: تحسين محركات البحث على الصفحة لـ Shopify: الدليل النهائي و 15+ طرق خالدة لتوفير تجربة صفحة ممتازة على Shopify
• إعداد تتبع التحويل. افتح إعلانات Google> الأدوات والإعدادات> القياس> التحويلات

سترى إجراءات التحويل ومجموعات إجراءات التحويل.

في إجراءات التحويل ، يمكنك رؤية جميع إجراءات التحويل ومصدرها وفئتها وحالة التتبع (استنادًا إلى البيانات من آخر 7 أيام) وكيفية حسابها والمزيد.

يمكنك أيضًا تعديل المدة التي يمكن خلالها تسجيل التحويل بعد تفاعل الإعلان. على سبيل المثال ، إذا كانت فترة التحويل 7 أيام وقام شخص ما بشراء المنتج من إعلانك في اليوم السادس بعد النقر على الإعلان ، فسيتم احتسابه كتحويل ، ولكن إذا قدموا طلبًا في اليوم الثامن أو بعد ذلك ، فلن يكون الأمر كذلك.

تسمح لك مجموعات إجراءات التحويل باختيار التحويلات التي تظهر في عمود "التحويلات" لكل حملة. بهذه الطريقة ، يمكنك التركيز على التحويلات الأكثر أهمية وتحسين إستراتيجيات عروض الأسعار لها (إذا كنت تستخدم عروض الأسعار الذكية).

كيفية إعداد حملة بحث Google ناجحة: دليل خطوة بخطوة

الخطوة 1: افتح إعلانات Google

إذا لم يكن لديك حساب إعلانات Google حتى الآن ، فقم بإعداده. تعرف على كيفية إنشاء حساب إعلانات Google → دليل الاشتراك في إعلانات Google

الخطوة الثانية: إنشاء حملة

• انقر فوق + حملة جديدة
• حدد هدفًا للحملة (على سبيل المثال ، المبيعات ، والعملاء المحتملون ، وزيارات موقع الويب ، والتفكير في المنتج والعلامة التجارية ، والوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها ، وترويج التطبيق). يمكنك أيضًا إنشاء حملة بدون توجيه الهدف> انقر فوق متابعة.

• حدد نوع الحملة. هناك عدة أنواع من الحملات: شبكة البحث والشبكة الإعلانية والتسوق والفيديو والذكية والاكتشاف. حدد بحث> انقر فوق متابعة.

• اختر الطرق التي تريدها لتحقيق أهدافك (على سبيل المثال ، زيارات المتجر ، تنزيلات التطبيقات ، إلخ.)

• انقر فوق متابعة

الخطوة 3: حدد إعدادات الحملة

الاعدادات العامة

• في الجزء العلوي من الصفحة ، سترى نوع الحملة والهدف الذي حددته.
• املأ اسم حملتك في حقل "اسم الحملة".
• حدد "شبكة البحث". لاحظ أن لديك خياران للشبكات: شبكة البحث والشبكة الإعلانية - يجب عليك إنشاء حملة منفصلة لإعلاناتك على الشبكة الإعلانية. سنناقش الإعلانات المصورة بالتفصيل في دليلنا التالي.
• انقر فوق "إظهار المزيد من الإعدادات" لتحديد تاريخي البدء والانتهاء لحملتك ، وضبط خيارات عناوين URL للحملة ، والوصول إلى إعدادات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث.

الاستهداف والجماهير

• المواقع> تحديد المواقع لاستهدافها (على سبيل المثال ، جميع البلدان والأقاليم ، الولايات المتحدة وكندا ، الولايات المتحدة ، أدخل موقعًا آخر ، خيارات الموقع). تأكد من تحديد جميع البلدان التي تشحن منتجاتك إليها - سيؤدي ذلك إلى زيادة وصولك إلى الحد الأقصى.
• اللغات> حدد اللغات التي يتحدثها عملاؤك.
• الجماهير> حدد الجماهير لحملتك. يمكنك إنشاء جماهير بناءً على اهتمامات عملائك وعاداتهم وسلوك البحث والتفاعل مع متجر Shopify الخاص بك ، وما إلى ذلك. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء إعلانات مستهدفة للغاية برسائل مخصصة. سيؤدي هذا إلى مزيد من النقرات والمزيد من التحويلات.

الميزانية والعطاءات

• الميزانية> أدخل متوسط ​​المبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا. لاحظ أنك قد تتجاوز ميزانيتك اليومية في بعض الأيام ، لكنك ستنفق أقل بكثير في أيام أخرى. وبالتالي ، لا توجد فرصة لتجاوز متوسط ​​ميزانيتك الشهرية - متوسط ​​ميزانيتك الشهرية هو متوسط ​​ميزانيتك اليومية مضروبًا في متوسط ​​عدد أيام الشهر. لاحظ أيضًا أنه يمكنك تغيير ميزانيتك في أي وقت.
• عروض الأسعار> اختر إستراتيجية عروض الأسعار (على سبيل المثال ، التحويلات ، والتكلفة المستهدفة للاكتساب ، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف ، وزيادة النقرات إلى الحد الأقصى ، وزيادة قيمة التحويل ، ونسبة ظهور الإعلان المستهدفة ، وتكلفة النقرة اليدوية ، وما إلى ذلك).
• انقر على "عرض المزيد من الإعدادات" للوصول إلى التحويلات وجدول عرض الإعلانات وعرض الإعلانات بالتناوب.

ملاحظة: يعد إعداد ميزانيتك وإستراتيجية عروض الأسعار موضوعًا واسعًا ومعقدًا سنناقشه في دليل آخر. إذا لم تكن خبيرًا في استخدام إعلانات Google وتواجه مشكلة في إعداد ميزانيتك ، ففكر في الاتصال بخبير Shopify الذي يمكنه مساعدتك.

امتدادات الإعلانات

• هنا يمكنك إعداد إضافات روابط أقسام الموقع ، وإضافات وسائل الشرح ، وإضافات المكالمات لإعلاناتك. يمكنك أيضًا إضافة معلومات الإعلان الإضافية الخاصة بك.

الخطوة 4: إعداد المجموعات الإعلانية

• أدخل اسم المجموعة الإعلانية في حقل "اسم المجموعة الإعلانية"
• قم بتعيين عرض تسعير افتراضي
• أضف كلمات رئيسية. ضع في اعتبارك أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية. تعرف على المزيد حول أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية وسبب أهميتها → أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية المختلفة وما يجب أن تعرفه عنها وتعرف على المزيد حول المجموعات الإعلانية ← المجموعات الإعلانية

الخطوة الخامسة: إنشاء الإعلانات

لإنشاء إعلان نصي جديد ، تحتاج إلى:

• انسخ والصق عنوان URL للصفحة المقصودة في حقل "رابط عنوان URL النهائي"
• اكتب العناوين (لديك 30 حرفًا لكل عنوان)
• اكتب الأوصاف (لديك 90 حرفًا لكل وصف)
• تحرير بات العرض
• حدد خيارات عنوان URL للإعلان
• انقر فوق تم

كرر العملية 3 مرات لكل مجموعة إعلانية تقوم بإنشائها. أفضل ممارسة هي أن يكون لديك 3 إعلانات لكل مجموعة إعلانية - وهذا يزيد من فرصك في التحويلات ويسمح لك بتوفير تجربة عملاء أكثر صلة.

لاحظ أن الإعلانات الثلاثة التي تقوم بإنشائها يجب أن تكون فريدة. يجب أن يضيف كل إعلان قيمة ، أو ينقل رسالة مختلفة ، أو يبرز USP مختلفًا ، أو حتى يلبي احتياجات جمهور مختلف.

الخطوة 6: التأكيد

تهانينا! لقد قمت بإعداد حملتك. هنا يمكنك مراجعة ملخص حملتك (تاريخ البدء والانتهاء ، والمواقع ، واللغات ، والميزانية ، والهدف ، وإستراتيجية عروض الأسعار ، والمجموعات الإعلانية ، والكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك) وعرض التقديرات اليومية للنقرات والتكلفة.

الآن بعد أن عرفت كيفية إعداد حملة على شبكة البحث ، دعنا ننتقل إلى بعض أفضل الممارسات لكتابة نص إعلان فعال.

نصائح إبداعية

يعد استخدام نسخة الإعلان أمرًا بالغ الأهمية لنجاح حملات البحث الخاصة بك. في هذا القسم ، سنشارك بعض النصائح حول تحقيق أقصى استفادة من 270 حرفًا التي تم إعطاؤها لك.

المصدر: حول الإعلانات النصية

هدفك الرئيسي هو أن تقول المزيد بكلمات أقل. لذا اخترهم بعناية. احصل على مكان عملائك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أثاثًا وديكورًا منزليًا ، فاسأل نفسك "ما الذي يجعلني أنقر على إعلان لوسادة / شمعة / طاولة بجانب السرير / بياضات سرير / وما إلى ذلك؟" سيعطيك هذا فكرة أفضل عن نوع المعلومات التي يجب تضمينها في نسخة إعلانك. بعد ذلك ، تحتاج إلى ابتكار طريقة لتقديمها بطريقة جذابة ، ولكن غير تدخلية. لكن لنكن أكثر تحديدًا. فيما يلي بعض أفضل الممارسات لإنشاء نص إعلان فعال لحملاتك على شبكة البحث:

• اكتب عناوين قوية. اجذب انتباه عملائك على الفور بعرض (على سبيل المثال ، تخفيضات الآن ، خصم 15٪ على معدات التسلق ، إلخ) أو ميزة (على سبيل المثال ، شحن مجاني ، وفر 3 ساعات في الصباح ، وما إلى ذلك). تأكد من أن عناوينك لا تكرر نفس المعلومات. بدلا من ذلك ، يجب أن يكمل كل منهما الآخر.
• تحسين العناوين الخاصة بك للكلمات الرئيسية المستهدفة الخاصة بك. لاحظ أن الكلمات الرئيسية المستهدفة لا يجب أن تكون في جميع العناوين - في الواقع ، هذا مستحيل إذا كنت تريد أن يكون لإعلانك معنى وألا يبدو غير مرغوب فيه. بدلاً من ذلك ، يمكنك تضمين الكلمة الرئيسية المستهدفة في العنوان الأول ، واستخدام العنوان الثاني لإبراز فائدة. على سبيل المثال ، في هذا الإعلان ، يشير العنوان الأول إلى "مجوهرات مخصصة" ، وتبني عليه الثواني بـ "خصم 30٪ + تخصيص مجاني" - لم يتم تمييز ميزة واحدة ، ولكن تم تمييز ميزتين ، وكلاهما يكمل العنوان الأول.

• استخدم الأوصاف الخاصة بك لإخبار عملائك عن سبب وجوب شراء منتجاتك. مرة أخرى ، يمكنك إبراز ميزة (على سبيل المثال ، "صناعة يدوية دائمًا") ، أو USP (على سبيل المثال ، "التجارة العادلة") ، أو توضيح ما يجعل علامتك التجارية مميزة (على سبيل المثال ، "تسوق مجوهرات التجارة العادلة ودعم الحرفيين العالميين لمواصلة حرفتهم ").

• استخدم العروض الترويجية لجذب انتباه العملاء (على سبيل المثال ، خصم 50٪ ، خصم إضافي 10٪ على العناصر المخفضة ، خصم 20٪ على أساسيات الصيف ، وما إلى ذلك). يمكنك أيضًا تضمين رمز الخصم وتاريخ الانتهاء - مع تحديد موعد انتهاء العرض الترويجي سيخلق ضرورة ملحة.

• استخدم الأرقام وكن محددًا (على سبيل المثال ، اشترِ الآن مقابل 34.99 دولارًا ، أو أكثر من 99٪ من رضا العملاء ، أو 7895 عميلًا سعيدًا ، أو أكثر من 10000 طلب تم شحنه ، أو كنزات أطفال تبدأ من 2.79 دولارًا ، وما إلى ذلك).

• بناء الثقة من خلال عبارات مثل "عوائد مجانية وسهلة" ، و "ضمان استرداد الأموال" ، و "ضمان لمدة X سنة" ، وما إلى ذلك.
• اكتب عبارات حث على اتخاذ إجراء جذابة وواضحة. تأكد من أنها قصيرة وموجهة نحو الفوائد (على سبيل المثال ، "اشترِ الآن واحصل على خصم إضافي بنسبة 5٪" ، "اطلب اليوم واحصل على 20 دولارًا من طلبك التالي" ، وما إلى ذلك).
• إذا كان لديك متجر فعلي ، فقم بتضمين ساعات العمل والعنوان لجذب انتباه العملاء المحليين.

في النهاية ، تتمثل أفضل إستراتيجية في اختبار إعلانات مختلفة برسائل مختلفة ، والتعلم على طول الطريق - اكتشف ما يناسبك ، والذي يقدم لعملائك أكثر ما يجذبهم ، ونوع الرسائل التي يتردد صداها معهم ، وما إلى ذلك. احصل على الإلهام → 50 Google أمثلة على الإعلانات (ولماذا تعمل)

خاتمة

سيساعدك الإعلان على Google على تنمية نشاطك التجاري ، وتوسيع نطاق وصول علامتك التجارية ، والاستفادة من أسواق جديدة ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد عملاء محتملين ، وزيادة المبيعات ، وبناء حقوق ملكية للعلامة التجارية ، والمزيد.

نأمل أن يساعدك هذا الدليل في إعداد حملتك الأولى على شبكة البحث وكتابة نص إعلان أكثر جاذبية وتحقيق نتائج رائعة. ولكن إذا لم يكن لديك الوقت ، أو كنت تشعر أنك بحاجة إلى المساعدة ، فيمكنك دائمًا الاتصال بخبير Shopify والاستعانة بمصادر خارجية لإدارة إعلانات Google.

إذا كانت لديك أسئلة أخرى ، أو ترغب في مشاركة تجربتك ، أو تعتقد أننا فقدنا شيئًا ما ، فما عليك سوى ترك تعليق أدناه. بعد ذلك ، سنتحدث عن حملات Google Display. ابقوا متابعين!