إنشاء خطة ترويج لبرنامج الانتساب الخاص بك

لديك المنتجات والمهارات والإرادة للنجاح مع برنامج الإحالة الخاص بك ، ولكن من أين تبدأ عندما يتعلق الأمر بالترويج؟

ربما لا تعتبر نفسك تسويقيًا "طبيعيًا" ، أو لا تقوم بالعديد من العروض الترويجية لعلامتك التجارية لتبدأ بها. أو ، قد تكون جاهزًا للترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك بكامل قوته ، ولكنك تريد التأكد من حصولك على البط الخاص بك أولاً!

إن وضع خطة ترويج لبرنامج الشراكة الخاص بك لا يقتصر فقط على الحفاظ على تنظيمك وخضوعك للمساءلة ؛ يمكن أن يعني مزيدًا من الكفاءة ومزيدًا من النمو وعائدات أفضل على استثمارك - بما في ذلك الوقت والمال والجهد!

في هذا المنشور ، نهدف إلى توضيح عملية إنشاء خطة ترويج من شأنها أن تساعد برنامج الإحالة الخاص بك على الارتقاء إلى آفاق جديدة.

تحديد علامتك التجارية

قبل أن تتمكن من وضع إستراتيجية ، يجب أن يكون لديك التعامل مع بعض الأساسيات. يعد أخذ المخزون أمرًا مهمًا لأنه يتيح لك معرفة كل ما عليك العمل معه عند إنشاء مواد ترويجية وتوجيه الشركات التابعة لك واتخاذ القرارات.

ستعتمد الخطة الأفضل لعلامتك التجارية على بعض العوامل الرئيسية:

هوية علامتك التجارية

ما هو أسلوبك؟ ما الصور والرسائل الضرورية لعلامتك التجارية؟ ما الأشياء التي يتعرف عليها الناس عندما يفكرون في منتجاتك؟ يساعدك سرد هذه الأشياء في تضييق نطاق الأساسيات - واكتساب الوضوح بشأن أفضل نهج لاستراتيجية الترويج الخاصة بك.

صوت علامتك التجارية

ما هو صوت علامتك التجارية ؟ ما هي نيتك ، مهمتك ، هدفك؟ ما نوع اللغة التي تستخدمها ، وما هي النغمة التي تستخدمها ، وكيف تريد أن يفهمك عملاؤك؟

هل تحب استخدام لغة ودية وغير رسمية؟ لغة حديثة؟ أو لهجة أكثر احترافية؟ حتى الأشياء مثل الرموز التعبيرية أو عبارات الالتقاط أو علامات التجزئة المخصصة أو عناصر التوقيع الأخرى التي تستخدمها يمكن أن تكون مفيدة عندما يتعلق الأمر بتصميم خطتك الترويجية.

جمهورك المستهدف

من تريد أن تصل أكثر؟ ما الذي يعجبهم وماذا يستجيبون؟ إذا لم تكن قد أجريت بحثًا عن الجمهور المستهدف ، ففكر في استخدام أدوات وسائل التواصل الاجتماعي والتحليلات لتجربة بعض العروض الترويجية المختلفة لمعرفة ما ينجح. بمجرد أن تكون لديك صورة واضحة عن الشخص الذي تناشده ، يمكنك ضبط إستراتيجيتك أثناء المضي قدمًا.

هل تعرف بالفعل أي شرائح من جمهورك تستجيب لأنواع معينة من المنتجات أو المحتوى أو الرسائل التسويقية؟ عند تحديدها ، قد تبدأ خطتك بشكل طبيعي في التبلور. على سبيل المثال ، إذا كنت تحصل على قدر كبير من المشاركة في الرسائل الإخبارية من أشخاص يشترون منتجات معينة على وجه الخصوص ، فقد تقرر مضاعفة عرض ترويجي في هذا المجال.

الشركات التابعة لك هي فريق المبيعات الخاص بك

الآن ، عندما يتعلق الأمر بإنشاء الخطة الفعلية ، ابدأ بالتفكير في الشركات التابعة لك كفريق مبيعات . إنهم الأشخاص الذين ينشرون الكلمة ، ويجلبون لك المزيد من العملاء ، ويحولون المبيعات (التي ربما لم تكن ستجعلها بخلاف ذلك).

ونظرًا لأن الشركات التابعة لك موجودة في الخطوط الأمامية (وفي كثير من الحالات) تعمل كنقطة اتصال أولى مع علامتك التجارية ، فمن المهم جدًا تطبيق إرشادات علامتك التجارية معهم. يجب أن يتضمن جزء من خطتك مخططًا تفصيليًا لأشياء مثل:

• ما الذي يجب على الشركات التابعة لك وما لا يجب أن يقوله
• الشعارات والعبارات والوصف واللغة أو النسخ الأخرى التي يمكن استخدامها لإنشاء محتوى حول العروض الترويجية بسهولة
• ما هي الصور والرسومات والشعارات والتصميمات الأخرى التي يجب أن يستخدموها
• إجابات مكتوبة مسبقًا لأسئلة العملاء الشائعة تتيح لهم الرد بسهولة على الاستفسارات
• قائمة بفوائد الحياة الواقعية التي يختبرها العملاء عند شرائهم لمنتجك
• بيان مهمة علامتك التجارية و / أو أهدافك و / أو إنجازاتك البارزة
• أي إرشادات أخرى للعلامة التجارية يجب الالتزام بها أو قد تكون مستوحاة منها

اختيار الأشخاص المناسبين

ستؤثر الشركات التابعة التي لديك على متنها إلى حد كبير على كيفية قيامك بالترويج لمنتجاتك ، بدءًا من تخصيص نسختك ورسائلك التسويقية لجماهير معينة وإضفاء الطابع الشخصي على تجربة الشركة التابعة ، إلى اتخاذ قرارات بشأن المنتجات التي يجب الترويج لها (ومن يجب أن يروج لها). إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في العثور على الأشخاص المناسبين للوظيفة ، فراجع منشوراتنا حول اختيار المسوقين بالعمولة المناسبين لبرنامجك وأفضل الأماكن للعثور على شركاء تابعين ذوي جودة!

بشكل عام ، تريد التأكد من أن الشركات التابعة التي اخترتها نشطة في المكان المناسب للمنتجات التي يتم الترويج لها. ولا تقلل من أهمية تأثير المنتسبين المتمكنين الذين لديهم رؤوسهم (وقلوبهم) في اللعبة ؛ لديهم القدرة على زيادة مبيعاتك - وجعل تشغيل البرنامج التابع الخاص بك أكثر متعة أيضًا!

يمكن أن يكون منافسيك مصادر جيدة للإرشاد

كما هو الحال مع أي مشروع آخر تقريبًا ، يمكن أن تكون منافسيك مكانًا جيدًا للعثور على التوجيه والإلهام. ماذا يفعل منافسوك في جهودهم الترويجية؟ كيف يجهزون الشركات التابعة لهم؟ كيف يتعاملون مع التسويق والفرق التابعة؟

ابحث عن المدونات و YouTubers و Instagram المؤثرين في مجال تخصصك وابحث عن كل شيء بدءًا من كيفية الترويج للمنتجات التابعة ونوع المحتوى الذي يتم استخدامه وتكرار منشورات الترويج التابعة لكيفية تجنيد الشركات للشركات التابعة من خلال قنواتها الخاصة - بقدر ما تراه ، على أي حال!

ما هي المنتجات التي تريد الترويج لها؟

بالطبع ، يتضمن جزء كبير من خطة الترويج الخاصة بك تحديد المنتجات التي تريد الترويج لها في المقام الأول ؛ لا يمكن أن يكون لديك شركاء تابعون بدون عروض ترويجية للمنتج!

هل لديك منتجات معينة تباع بشكل جيد في أوقات معينة من العام؟ حددها في خطتك وفقًا لذلك. هل ترغب في الحصول على بعض الحركة على منتج لا يتم بيعه أيضًا ، أو الترويج لأحدث منتجاتك الرائجة لاكتساب زخم إضافي؟

عندما يتعلق الأمر بالعصف الذهني ، فإن مجرد البدء يمكن أن يمنحك رؤى جديدة ؛ يمكنك أن تقلق بشأن تضييق (أو تنظيم) القائمة لاحقًا!

إنشاء هيكل العمولات الخاص بك

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة تقريبية عن المنتجات التي تريد الترويج لها ، فقد حان الوقت للتفكير في هيكل العمولات الخاص بك. كقاعدة عامة ، تريد أن تكون عمولاتك جذابة بما يكفي لجلب المسوقين بالعمولة المناسبين لبرنامجك ، ولكنك تريد أيضًا التأكد من إعدادك للاستفادة أيضًا!

تعد العمولات المتدرجة إحدى الطرق الفعالة لتحفيز الشركات التابعة لك لأنهم يكافئون بمعدلات عمولة أعلى كلما زاد بيعهم أو ربحهم.

خذها خطوة بخطوة

مثل أي هدف آخر ، قد يكون من المفيد إجراء هندسة عكسية للنتائج التي تريد تحقيقها من خلال برنامج الإحالة الخاص بك. يمكن أن يساعدك هذا في تفكيك الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها ، وتصور كل العناصر التي ستوصلك إلى هناك.

إذا كنت تريد أن تكون خطتك فعالة وفعالة ، فإن البقاء منظمًا أمر مهم ، لذا فكر في استخدام أدوات الإنتاجية مثل Gsuite و Trello لمساعدتك في تتبع أهدافك وأفكارك. يجب أن يكون تتبع برنامجك وقياسه أمرًا سهلاً إذا كان النظام الأساسي التابع لك يحتوي على الميزات المضمنة المناسبة ، وستساعدك هذه البيانات على تحسين خطتك أثناء المضي قدمًا!

ما الذي وجدته فعالاً عند إنشاء خطة ترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك؟ هل فاتنا شيء في هذا المنشور؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!