إنشاء نسخ إعلان PPC ناجح لـ B2B و B2C

في حين لا أحد ينكر الأهمية والتأثير في تحسين محركات البحث العضوية وترتيب البحث على العلامة التجارية ، يمكن القول إن إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) أسرع وأكثر كفاءة. سواء كنت تهدف إلى جذب عملاء B2C المحليين أو شركاء B2B دوليين للتعاون معهم ، يمكن أن تساعدك إعلانات PPC على الجبهتين ثم البعض. وفقًا لـ 99 شركة ، من المرجح أن يتفاعل زوار PPC مع محتوى الرابط الخاص بك بنسبة 50٪ مقارنة بنتائج البحث العضوية ، بينما يمكنهم في نفس الوقت زيادة الوعي بعلامتك التجارية بنسبة تصل إلى 80٪ على المستوى العالمي.

هناك قيمة حقيقية للتسويق عبر PPC ، لكن الطريقة الوحيدة لتحقيق أقصى استفادة من الإعلانات المدفوعة على محركات البحث الشهيرة مثل Google أو Bing هي الانتباه عن كثب إلى كتابة وتنسيق عروض المبيعات. بعد قولي هذا ، دعنا نلقي نظرة على كيفية إنشاء نسخة إعلانية ناجحة PPC لكل من قطاعي B2B و B2C اعتمادًا على توقعاتهم وأهدافك التسويقية.

مزايا استخدام إعلانات PPC

قبل أن نتعمق في "الكيفية" ، دعنا نلقي نظرة على سبب كون إعلانات الدفع بالنقرة أكثر من مجرد حل قابل للتطبيق لاحتياجات الشبكة الخاصة بك. كما يوحي الاسم ، تدور إعلانات PPC حول مدفوعات "لكل نقرة" من جانبك. هذا يعني أنك كعلامة تجارية تدفع بشكل فعال فقط مقابل النقرات الفعلية والمشاركة مع الرابط - وليس الموضع نفسه.

اعتمادًا على مجال عملك واستهدافك المتخصص والمحلي ، سترتفع تكلفة النقرة (CPC) أو تنخفض بمرور الوقت. في هذا الصدد ، تشمل الفوائد العديدة التي يمكن أن يجلبها موضع إعلان PPC علامتك التجارية فيما يتعلق بتوليد العملاء المحتملين B2B و B2C على سبيل المثال لا الحصر:

• نتائج فورية من حيث مشاركة الرصاص
• زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية والوعي وسلطة الصناعة
• جمع مبسط للبيانات وتحليل أداء أسهل
• عائد أعلى على الاستثمار (ROI) مقارنة بالتحسين العضوي

إرشادات كتابة إعلانات PPC الناجحة لـ B2B و B2C

1. النموذج القصير أمر لا بد منه

سيضع إعلان الدفع لكل نقرة علامتك التجارية بسرعة وكفاءة أعلى نتائج البحث العضوية للمستخدمين الفرديين. ومع ذلك ، فإن إبداعك في الكتابة مقيد بطول نسخة الإعلان التي يمكنك وضعها في مساحة PPC المخصصة. يجب ألا يتجاوز العنوان 30 حرفًا (مرتين في العنوان والعنوان الفرعي) ، بالإضافة إلى 90 حرفًا لوصف الارتباط نفسه. هذا عادة ما يكون أقصر بالنسبة للمنصات الاجتماعية.

في حين أن هذا قد يبدو وكأنه طول نسخة إعلان محدودة للغاية ، ضع في اعتبارك أن البيانات الوصفية لمحرك البحث الخاص بك لا ينبغي أن تستغرق وقتًا طويلاً لقراءتها. استخدم الكتابة الإعلامية مع المعلومات المباشرة والموضوعية التي ستجذب المستخدم إلى التعامل مع إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك. يقضي المستخدمون العاديون ثوانٍ فقط في تصفح وصف رابط واحد قبل أن يقرروا الانتقال إلى التالي - اجعل كل مساحة مهمة.

2. استهداف ديموغرافيات محددة

قد يكون من نافلة القول أن مجموعات المستخدمين المختلفة ستتفاعل بشكل مختلف مع إعلان PPC واحد. ومع ذلك ، لا يمكن المبالغة في هذه الحقيقة من الناحية العملية ، لذا تأكد من كتابة إعلانات مختلفة لقطاعات B2C و B2B وفقًا لذلك. استخدم نبرة صوت عادية ومفردات يومية في كتابة الإعلانات B2C PPC. فيما يتعلق بكتابة الإعلانات B2B ، تأكد من الظهور كشركة محترفة على استعداد للتعاون مع العلامات التجارية الأخرى الغزيرة الإنتاج في الصناعة.

بالنسبة للمنصات الاجتماعية ، قم بتقسيم جمهورك إلى فئات سكانية مختلفة بناءً على العمر والجنس ونمط الحياة والخلفيات المهنية من أجل الحصول على شعور أفضل لمن تكتب نسخة إعلان PPC له. يمكنك تشغيل إعلانات مختلفة في أوقات مختلفة من اليوم أو مناطق مختلفة من خلال الاستهداف الجغرافي ، اعتمادًا على أهداف حملتك التسويقية.

3. دمج الدعوات إلى العمل

تتمثل إحدى أفضل الطرق لجذب أصحاب المصلحة في B2B و B2C في الاعتماد على الدعوات إلى اتخاذ إجراء في كتابة الإعلانات بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي منهجية تسويق مجربة ومختبرة تتضمن كتابة "طلبات" بسيطة لكنها فعالة لجمهورك. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون عبارة CTA التي تستهدف أصحاب المصلحة في B2C هي "اشتر الآن لتحصل على مكافأة" أو بالنسبة لـ B2B ، يمكن أن تكون "تواصل معنا للحصول على مزيد من المعلومات".

سيسمح لك هذا النوع من النهج لإعلان الدفع بالنقرة باستهداف حاجة المستخدمين الغريزية لمتابعة الطلبات و (بالمعنى الحرفي للكلمة) الدعوات إلى اتخاذ إجراء. يمكن استخدام منصات مثل Trust My Paper و Evernote لكتابة إعلانات PPC وإدارتها لكل من المعلومات السكانية B2B و B2C. تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه في Hanapin ، تتم كتابة الإعلانات بتنسيق Excel أو Google Sheets باستخدام صيغة "= len ()" لتتبع عدد أحرف كل سطر لضمان عدم تجاوز الحد الأقصى. تجنب استخدام إعلانات PPC بدون CTAs وستعكس معدلات المشاركة هذه الجهود.

4. تقديم البيانات الرقمية

اثنان من أفضل الأدوات المتاحة لك كشركة تستخدم إعلانات PPC هما دليل اجتماعي وعرض رقمي للبيانات. سواء كانوا ينتمون إلى قطاعات B2C أو B2B ، يحب الناس رؤية البيانات الرقمية والنسب المئوية والمعلومات الأخرى التي تتجاوز الكلمات والكتابة.

لا توجد قواعد فيما يتعلق بما يمكنك تعديله في نسخة إعلان PPC من حيث البيانات الرقمية. ومع ذلك ، فمن الأفضل استخدام الحكم الشخصي عند اختيار البيانات التي يجب تقديمها في نسخة إعلانك. بمعنى أن الرقم الذي تقدمه يجب أن يعمل لصالحك وليس ضد هدف حملتك التسويقية وهو جذب المزيد من العملاء المحتملين والعائدات إلى عملك.

5. تتبع الأداء ومراجعة النهج الخاص بك

أخيرًا ، من المهم تتبع أداء إعلانات الدفع لكل نقرة PPC بمجرد ظهورها على محركات البحث التي تختارها. تذكر أنك كشركة لا تدفع سوى تكلفة النقرة بناءً على عدد النقرات التي تولدها في المدة الزمنية التي قررت فيها عرض إعلانك.

في هذا الصدد ، تعني نسب النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك ناجح وأن باقي جهود البيع تقع على أكتاف صفحتك المقصودة. تعني معدلات النقر المنخفضة والمشاركة الضعيفة أن شيئًا ما غير صحيح في كتابتك أو استهدافك أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء أو موضع الإعلان (الوقت من اليوم ، المنطقة ، إلخ). تتبع إعلانات PPC الخاصة بك بنشاط من أجل العثور على أفضل توازن بين فكرة كتابة الإعلانات الأصلية والنتائج الملموسة التي يمكن أن يحققها الإعلان المدفوع لعملك.

في تلخيص

سواء كان عليك الاعتماد فقط على حركة المرور العضوية أو الاستثمار في إعلانات الدفع بالنقرة ، فهذا أمر متروك تمامًا لنطاق عملك وأهدافه وموارده. من الممارسات الجيدة تحسين الروابط الخاصة بك من أجل تحسين محركات البحث والترتيب العضوي بغض النظر عن إعلانات الدفع لكل نقرة التي قد تقوم بتشغيلها بالتوازي مع ذلك.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى تعزيز فعاليتك في جذب عملاء B2B و B2C للتفاعل مع روابطك وتحويلها إلى عملاء متوقعين. طوّر أسلوب كتابة يعكس ثقافة وقيم عملك - سيتعرف العملاء المناسبون على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ويتابعونها بكل سرور.