14 حيل للنمو للتسويق بين الأعمال التجارية والإبداعية
نشرت: 2021-04-09هل شعرت يومًا أن إستراتيجيتك التسويقية لا تساعد في نمو أعمالك؟ هل تشعر وكأنك عالق في شبق وتحتاج إلى تجديد استراتيجيتك؟ هل تبحث عن بعض حيل نمو التسويق؟ أنت لست وحدك ، حيث يمر الكثير من رواد الأعمال وعملاء التسويق بهذه المعضلة مرة واحدة على الأقل في حياتهم المهنية.
يمكن أن يساعد الإبداع في استراتيجية القرصنة الخاصة بالنمو علامتك التجارية على التوسع والتميز عن المنافسة.
ما هو النمو القرصنة في التسويق؟
اختراق النمو هو مصطلح يستخدم في التسويق لشرح استراتيجية تركز على استخدام الأساليب الإبداعية لاكتساب العديد من العملاء في فترة زمنية قصيرة ودون إنفاق الكثير. يساعد الشركات على النمو والاحتفاظ بمتابعيهم.
قراصنة النمو هم أشخاص يركزون على إنشاء استراتيجيات منخفضة الميزانية لمساعدة العلامات التجارية على النمو وجذب العملاء المحتملين. يمكنهم أيضًا المشاركة في التسويق ، ولكن ليس دائمًا. غالبًا ما يشمل قراصنة النمو الأشخاص الذين لديهم عناوين وظيفية أخرى أيضًا ، مثل المهندسين ومديري المنتجات ومديري وسائل التواصل الاجتماعي وكتاب المدونات والباحثين وخبراء تحسين محركات البحث. عادة ما يكون الأفراد المرتبطون بقرصنة النمو أكثر تحليلاً وتركيزًا.
يمكن استخدام هذا النهج لكل من الشركات B2C و B2B.
ما الذي يجب طرحه عند إنشاء إستراتيجية قرصنة نمو إبداعي
- كيف يمكنني إنشاء منتجات وتقديم الخدمات التي يريدها السوق المستهدف؟
- كيف أفعل ذلك دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من المال؟
- كيف يمكنني جمع بيانات وافرة لفهم ما يريده عملائي مني؟
- ما نوع استراتيجيات اختراق النمو التي أحتاج إلى تنفيذها؟ هل أرغب في القيام بذلك من خلال تسويق المنتج أو تسويق المحتوى أو الإعلان؟
- كيف يمكنني تحسين منتجاتي و / أو خدماتي باستمرار لتعزيز النمو؟
- كيف أوجد الثقة بين علامتي التجارية وعملائي؟
تابع منافسيك على Facebook
إذا كانت لديك صفحة Facebook لعملك ، فعليك تشغيل هذا الإعداد. تسمح لك صفحات الأعمال على Facebook بتتبع أنشطة وتحديثات منافسيك على Facebook. يساعدك هذا في تحليل أنشطتهم للمساعدة في نمو القرصنة.
فيما يلي بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك:
- قم بزيارة صفحتهم على Facebook وتوجه إلى زر "الرسالة". تعرف على ما إذا كانوا يستخدمون روبوتًا للمراسلة والطريقة التي يستخدمونها للرد على عملائهم. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا مشاهدة وقت الاستجابة على صفحتهم.
- ثم ، انقر فوق علامة التبويب "المعلومات والإعلانات" الخاصة بمنافسك. سيسمح لك ذلك بمشاهدة جميع الإعلانات والعروض الترويجية الحالية التي يتم تشغيلها حتى تتمكن من دراسة كل منها بسهولة.
- بعد ذلك ، يمكنك الذهاب إلى مشاركات الزوار. بهذه الطريقة ، يمكنك أن ترى ما يقوله عملاؤهم عنهم. شاهد كيف تستجيب العلامة التجارية لجمهورها من خلال إلقاء نظرة على التعليقات. لاحظ كيف يتعاملون مع الشكاوى والانتقادات بمجرد قراءة ما سيقولونه.
- بعد ذلك ، ألق نظرة على ميزة "صفحات للمشاهدة" واتبع منافسيك. قم بتشغيل إشعاراتك حتى تتمكن من رؤية ما ينشرونه ومتى يعلنون عادةً.
أضف الدعابة إلى المحتوى الخاص بك
علم النفس هو أحد الأشياء التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند إنشاء استراتيجية تسويق مبتكرة. استخدم الدعابة في المحتوى الخاص بك لجعل عملائك يشعرون بالسعادة. سيؤدي هذا أيضًا إلى جعل علامتك التجارية أكثر ارتباطًا.
ومع ذلك ، يجب ألا تحاول إجبارها أبدًا. يجب أن تأتي الفكاهة بشكل طبيعي ، ويمكن للناس معرفة ما إذا كنت تحاول جاهدًا أن تكون مرحًا.
قد تتساءل كيف يرتبط هذا باختراق نمو التسويق؟ يمكن أن يساعدك استخدام الفكاهة للتواصل مع عملائك وقراء المدونة في اكتساب عملاء مخلصين. نظرًا لأنك تقدم الطعام لأصحاب الأعمال أيضًا ، يمكنك محاولة إدخال نوع من المرح والفكاهة حول امتلاك عمل تجاري في المحتوى الخاص بك بينما لا تزال تبدو محترفًا.
قم بتضمين التوقعات في مقالاتك
يحب الناس القراءة عن الابتكارات المستقبلية ، حيث يرغب معظمهم في معرفة ما يخبئه لهم. قم بإنشاء مقالات بناءً على الاتجاهات والاختراقات المستقبلية - فقط تأكد من أن لديك أدلة وبيانات كافية لدعم مطالباتك.
يمكن أن يساعد استخدام التنبؤات الناس على الوثوق بك ، ولكن يجب أيضًا أن يكون دقيقًا. بمجرد أن يعرف الناس أنه يمكنهم وضع ثقتهم فيك ، فسوف يفكرون بعد ذلك في اختيار علامتك التجارية لمنحهم ما يحتاجون إليه. المقالات هي أيضًا طريقة رائعة لاكتساب عملاء جدد دون إنفاق الكثير من المال.
استفد من البحث المرتبط بجوجل
إذا نفذت لديك أفكار المحتوى ، فابدأ وانظر إلى "عمليات البحث ذات الصلة من Google". ما عليك سوى كتابة كلمة رئيسية والانتقال إلى أسفل الصفحة لإلقاء نظرة على عمليات البحث ذات الصلة التي يكتبها الأشخاص على Google.
هذه طريقة سهلة للعثور على كلمات رئيسية وأفكار جديدة يمكنك استخدامها في المحتوى الخاص بك في المستقبل. ستجعل تخطيطك أسهل كثيرًا ، بالإضافة إلى أنك ستتمكن من نشر محتوى إبداعي لم يره جمهورك من قبل.
يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على ما يفعله منافسوك والمنشورات التي يعلق عليها الأشخاص. كلما زاد المحتوى عالي الجودة الذي تقدمه ، زاد عدد الأشخاص الذين ستجذبهم ، مما يمكن أن يساعد علامتك التجارية على النمو بشكل كبير.
المشاركة في Hashtag Themes
ستزيد المشاركة في موضوعات الهاشتاج من فرص ظهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يؤدي ظهور العلامة التجارية إلى جذب متابعين وعملاء جدد. انتقل إلى Instagram وابحث عن موضوعات الهاشتاج ذات الصلة بمجال عملك.
على الرغم من أنه قد يكون من الغريب بعض الشيء الانضمام إلى سمات الهاشتاج كشركة B2B ، إلا أنه من الجيد التفكير خارج الصندوق والانفتاح على الأفكار الجديدة. بهذه الطريقة ، يمكنك أيضًا التجربة لمعرفة الأفكار التي يجب الاحتفاظ بها وأيها يجب التخلي عنه.
أعلن من خلال اللافتات وأغطية السيارات واللوحات الجدارية
إذا كنت تتطلع إلى زيادة ظهورك في منطقتك ، ففكر في الإعلان بالطريقة القديمة. يدور الجميع حول وضع إعلاناتهم عبر الإنترنت ، ومع ذلك لا ينبغي أبدًا التغاضي عن خيارات الإعلان الأخرى مثل اللافتات والجداريات وأغطية السيارات.
سيساعدك هذا أيضًا على بناء حس مجتمعي في منطقتك ومقابلة أصحاب الأعمال المتشابهين في التفكير ، والذين قد يتحولون في النهاية إلى عملاء محتملين.
جرب فعل العطاء
كما ذكرنا سابقًا ، يحب العملاء الأشياء المجانية. اجعل عملاء B2B المخلصين يشعرون بالتميز عن طريق إرسال هدايا مخصصة لهم. ليس من الضروري أن يكون أي شيء باهظًا أيضًا - حتى مجرد كوب بسيط يحمل اسمه يمكن أن يجعل يومهم.
إرسال رسائل مكتوبة بخط اليد
الآن بعد أن أصبح كل شيء يتم عبر الإنترنت ، يُنظر إلى إرسال رسائل مكتوبة بخط اليد إلى عملائك على أنه لفتة كبيرة. ضع في اعتبارك تضمين ملاحظة مكتوبة بخط اليد لعملائك عند إرسال الهدايا إليهم. يمكن حتى لبضع جمل أن تحدث فرقًا كبيرًا.
يمكن أن يساعد الاهتمام الجيد بعملائك الحاليين والمخلصين على توسيع نطاق عملك. إضفاء الطابع الشخصي على هداياهم ورسائلهم سيجعلهم يقدرون علامتك التجارية أكثر. قد يؤدي ذلك أيضًا إلى توصيتك لأصدقائهم وعائلتهم وشركائهم التجاريين وزملائهم ، وهي طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين جدد.
انطلق في البث المباشر
نعلم جميعًا أن تسويق الفيديو ضخم هذه الأيام ، ولكن يمكنك تحسينه عن طريق إجراء بث مباشر. يمكنك استخدام صفحتك على Facebook أو Instagram للقيام بذلك حتى تتمكن شركات B2B من الوصول بسهولة إلى الفيديو الخاص بك. هنا يمكنك التحدث إلى عملائك ومعالجة تعليقاتهم ومخاوفهم في الوقت الفعلي حتى يشعروا بأنهم أكثر ارتباطًا بالعلامة التجارية.
إنشاء الرسوم البيانية والمخططات
هناك اختراق آخر رائع لنمو تسويق المحتوى وهو إنشاء الرسوم البيانية والمخططات. يسهل فهمها وفهمها ، مما سيساعد في جعل القراء متحمسين للمحتوى المستقبلي الذي ستطرحه.
سيؤدي إنشاء إستراتيجية محتوى شاملة ومدروسة جيدًا إلى زيادة فرصك في اكتساب قراء جدد وحتى عملاء محتملين.
امنح وجهًا للعلامة التجارية
يعد تقديم موظفيك طريقة رائعة لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. يسمح لعملائك بمعرفة الأشخاص الذين يعملون معهم. سيساعد هذا في خلق شعور بالثقة بينك وبين رعاة B2B أيضًا. يمكنك تضمين صورة ووصف موجز لموظفيك في صفحة "نبذة عنا" أو "لقاء الفريق".
كن منفتحًا على التعاون
فكر في التعاون مع المدونين والخبراء في الصناعة. سيساعد هذا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، بالإضافة إلى أن الناس يميلون إلى الوثوق في الشركات التي تتعاون مع أشخاص يعرفونهم بالفعل.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا الدخول في شراكة مع نشاط تجاري آخر مشابه لنشاطك وبهذه الطريقة لن تستهدف فقط المتابعين المشتركين بينكما ، بل المتابعين الحصريين للأعمال الأخرى أيضًا. . يمكنك التعاون من خلال منشورات المدونة أو الندوات عبر الإنترنت أو مقاطع الفيديو الحية أو حتى من خلال الأحداث.
جرب التلعيب
إذا كان هدفك الرئيسي هو زيادة مشاركتك عبر الإنترنت ، فإن التحفيز هو السبيل للذهاب. يشجع هذا ضيوفك على تنفيذ إجراءات معينة لتحسين إحصائيات مشاركتك كثيرًا - دون إنفاق الكثير من المال.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك التحفيز في جمع البيانات وقياسها وإنشاء عملاء متوقعين وتحسين تجربة العملاء. تتضمن الأنواع المختلفة من تقنيات التحفيز الحصول على شارات ومنحها ، ومكافأة جمهورك بجوائز رقمية ، والتقدم من خلال لوحات الصدارة.
قم بعمل قائمة إحصائية
إذا نفدت أفكار المحتوى التي يجب طرحها ، ففكر في إعداد قائمة بالإحصائيات. ستثير الإحصائيات التثقيفية اهتمام القراء ، خاصة إذا كانت جديدة ولم يسبق رؤيتها من قبل على مواقع أخرى.
تأكد من إجراء بحث مستفيض وجمع كل المعلومات ذات الصلة والمهمة. اذكر مصادر موثوقة وكن دائمًا على استعداد للإجابة على أسئلة ضيوفك.
خاتمة
لا تخف من تجربة شيء جديد مع إستراتيجيتك التسويقية بين الحين والآخر. يمكنك دائمًا الرجوع إلى لوحة الرسم وتعديل بعض الأشياء ، أو يمكنك أيضًا إنشاء استراتيجيات جديدة تمامًا.
يجب أن يكون طرح أفكار قرصنة جديدة للنمو جزءًا من عملك لأنه يسمح لك بتجربة أفكار جديدة لتنمية علامتك التجارية بشكل أكبر.