كيفية القيام بالتمويل الجماعي في عام 2022: مع نصائح الخبراء والأمثلة من الحملات الناجحة

يعد التمويل الجماعي خيارًا شائعًا بشكل متزايد لأي شركة صغيرة تتطلع إلى جمع الأموال. إنها إحدى أكثر الطرق التي يمكن الوصول إليها لتمويل فكرة أو منتج جديد. لكن إطلاق حملة تمويل جماعي ناجحة ليس سهلاً مثل إعداد صفحة على Kickstarter أو Indiegogo وانتظار تدفق الأموال.

في هذا الدليل ، سننظر في كيفية التخطيط والإعداد وإطلاق حملة تمويل جماعي ناجحة ، وكذلك كيفية تحويل فكرتك إلى عمل دائم ومستدام ذاتيًا بمجرد انتهاء حملتك.

ندوة مجانية على الويب:

التسويق 101

تكافح من أجل زيادة المبيعات؟ تعرف على كيفية الانتقال من اليوم الأول إلى البيع الأول في هذه الدورة التدريبية المجانية.

سجل الان

ما هو التمويل الجماعي؟

بدلاً من السعي للحصول على مبلغ كبير من مصدر واحد ، مثل المستثمرين الملائكة أو أحد البنوك ، يجمع التمويل الجماعي مبالغ صغيرة من المال من عدد كبير من الأشخاص - غالبًا مقابل مكافآت مباشرة - الذين يرغبون في رؤية مشروع ما ينجح.

إن مفهوم الوصول إلى هدف جمع التبرعات من خلال التمويل الجماعي ليس جديدًا ، ولكن خلال العقد الماضي أو نحو ذلك ، قامت المنصات عبر الإنترنت مثل Kickstarter و Indiegogo و GoFundMe و Crowdfunder بجمع الأموال عبر الإنترنت من أجل شركة أو منتج أو قضية خيرية سهل ومتاح للجميع.

يمكن لمواقع التمويل الجماعي أن تجلب جمهورًا جديدًا إلى نشاطك التجاري ومنتجك في التجارة الإلكترونية - وهو جمهور لم تكن لتصل إليه بخلاف ذلك.

تعمل هذه المواقع بمثابة أدوات مطابقة افتراضية لأصحاب المشاريع والداعمين وتوفر الهيكل والمساحة لاستضافة حملتك والقدرة على قبول التمويل.

كيف يعمل نموذج التمويل الجماعي

تقدم لك مواقع التمويل الجماعي مكانًا لاستضافة حملتك ، عادةً مقابل نسبة مئوية من الأموال التي يتم جمعها. يتم منح الداعمين "مكافآت" مختلفة بناءً على مستوى التمويل الذي يقدمونه.

يمكن أن تتضمن هذه المكافآت عنصرًا ترويجيًا حصريًا ، أو وصولاً مُسبقًا إلى المنتج الذي يتم دعمه ، أو شكل من أشكال التقدير العام - فكلما زاد التمويل المقدم ، كانت المكافأة أفضل. (تقدم بعض الحملات الأسهم بدلاً من المكافآت ، لكن في هذا الدليل ، سنركز على النموذج الأخير.)

تتطلب منك معظم منصات التمويل الجماعي تحديد هدف مالي لحملتك ، بالإضافة إلى إطار زمني للوصول إلى هذا الهدف ، عادةً ما بين 30 و 90 يومًا. سيسمح لك البعض بالاحتفاظ بكل الأموال التي تم جمعها أثناء الحملة ، سواء حققت هدفك أم لا. يستخدم آخرون ، مثل Kickstarter ، نموذج كل شيء أو لا شيء يعيد الأموال إلى الداعمين إذا فشلت حملتك.

إذا نجحت حملتك ، فستكون في وضع ممتاز للانتقال إلى عمل مستدام من خلال الاستفادة من الجمهور الذي تم إنشاؤه من خلال جهود التمويل الجماعي الخاصة بك.

أنواع التمويل الجماعي

تندرج المشاريع التي تعتمد على التمويل الجماعي أو جمع التبرعات عبر الإنترنت عمومًا في واحدة من ثلاث مجموعات رئيسية:

• القيمة المالية. يمنح التمويل الجماعي المساهمين ملكية جزئية لنشاط تجاري مقابل رأس المال الذي يقدمونه. تسمح لك بعض المواقع فقط ببيع أسهم عملك إلى مستثمرين معتمدين ، وهم أشخاص يستوفون مستوى دخل محددًا.
• هبة. لا يوفر التمويل الجماعي المستند إلى التبرعات أي مكافآت مالية أو حوافز للداعمين ، لذلك غالبًا ما يستخدم للأغراض الخيرية أو من قبل المنظمات غير الربحية. لا يُطلب من جامع التبرعات سداد أي شيء للمانحين.
• المكافآت. كما هو مذكور أعلاه ، يمكن اعتبار أي نوع من حملات التمويل الجماعي التي تحفز المساهمين بمكافآت (ولكن ليس حصة في الأعمال التجارية الناتجة) عند الانتهاء قائمًا على المكافآت. سنركز في الغالب على هذا النهج في بقية دليلنا.

فوائد التمويل الجماعي

يقدم التمويل الجماعي العديد من الامتيازات القيّمة بالإضافة إلى كونه طريقة رائعة لجمع الأموال لرأس المال لبدء التشغيل.

إنها تتحقق من صحة أفكارك

كلما زادت معرفتك بالسوق المستهدف للمنتج أو العمل الذي تخطط لإطلاقه ، كلما قللت من المخاطر المالية ، ويمكن أن يكون التمويل الجماعي أداة ممتازة لإجراء أبحاث السوق.

يساعد البيع المسبق لمنتجك عبر حملة تمويل جماعي في التحقق من صحة مشاريعك الإبداعية من خلال إعطائك إجابة قوية على السؤال ، "هل سيشتري هذا أحد؟" قد يكلفك تصنيع منتجك دون أي إشارة إلى كيفية بيعه قدرًا كبيرًا من الوقت والمال إذا اتضح أن الطلب على فكرتك ليس قوياً.

تتيح لك معرفة أن الناس يريدون ما تبيعه تخطيط وتوسيع نطاق عملك بثقة.

يساعد في بناء أتباع

يعد الحصول على متابعة قوية قبل شحن منتجك الأول ميزة نادرة وهامة. عند القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك التمويل الجماعي ، خاصةً عند دمجه مع وسائل التواصل الاجتماعي والتغطية الصحفية ، في بناء جمهور مخصص ، من الناحية المثالية ، سيبقى معك مع نمو عملك.

إنه مصدر للتمويل المرن

يمكن أن يكون تأمين التمويل مضيعة للوقت وصعبًا على حد سواء بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الجدد. قد لا تروق الأفكار غير المختبرة أو نماذج الأعمال الجديدة للمقرضين المحافظين ، مثل البنوك ، وبينما يعد العثور على مستثمرين من القطاع الخاص للمساعدة في جمع الأموال خيارًا ، ستحتاج عادةً إلى التخلي عن جزء من الملكية في المقابل.

يمكن أن يكون إجراء حملة جمع تبرعات ناجحة مهمة كبيرة ، ولكن بالنسبة للعديد من المؤسسين ، يمكن أن يكون أيضًا أسهل وأكثر فائدة من الأساليب التقليدية.

تعرف على المزيد: أكثر من 20 إحصاءً للإقراض للشركات الصغيرة تحتاج إلى معرفتها قبل التقدم بطلب للحصول على التمويل

كيفية التمويل الجماعي لفكرة

حدد منتجًا أو سببًا

لا توجد قيود كثيرة على أنواع المنتجات أو الأنشطة التجارية التي يمكن تمويلها جماعيًا ، ولكن تميل المشاريع الأكثر نجاحًا إلى وجود بعض الأشياء الأساسية المشتركة:

• منتج معين. إذا نظرت إلى أكبر قصص نجاح التمويل الجماعي ، ستجد أن معظمها يركز على تمويل المنتجات الفردية ، وليس المتاجر. هناك سبب لذلك: يميل الداعمون إلى دعم العناصر الملموسة ، وليس الأفكار العامة. للحصول على أفضل فرصة للنجاح ، ابحث عن دعم لأفضل منتج لديك. يمكنك بناء متجر لاحقًا ، بعد أن بدأت فكرتك الأولية.
• جمهور مستهدف متخصص. قم بإنشاء منتج يملأ حاجة أو فجوة ، ثم ابحث عن السوق الذي يتوق إليه. في كثير من الأحيان ، ينشئ المؤسسون منتجات تحل مشكلة موجودة في حياتهم ، كما فعل مؤسس MindJournal عندما لم يتمكن من العثور على أداة دفتر يومية مصممة لما يحتاجه. تطوير نموذج أولي يلبي تلك الاحتياجات.
• تمايز قوي. لتوليد ضجة وجذب المؤيدين ، يجب أن يكون منتجك شيئًا لا يمكن العثور عليه في أي مكان آخر. قم بأبحاثك للتأكد من أن منتجك فريد من نوعه.

خطط لحملتك

سيتم تحديد الكثير من نجاح حملة التمويل الجماعي من خلال جهودك التسويقية. ولكن هناك عناصر مهمة أخرى تحتاج أيضًا إلى التخطيط لها ، بما في ذلك الجدول الزمني لحملتك واللوجستيات لتحقيق مكافآت الداعمين - ناهيك عن الانتقال إلى عمل مستدام طويل الأجل بعد انتهاء حملتك.

هدف التمويل

يجب أن يكون هدف التمويل الخاص بك هو الحد الأدنى للمبلغ الذي تحتاجه لإنشاء منتجك وتحقيق المكافآت. اكتب جميع نفقاتك ، من المواد الخام إلى شريط الشحن ، وابحث عن أي نفقات كبيرة قد تضطر إلى حسابها. أضف كل شيء ، والآن لديك هدفك.

الجداول الزمنية

تحدد الحملات الأقصر درجة من الثقة. يجب أن تكون طويلة بما يكفي بحيث يكون لديك الوقت لجذب الاهتمام والوصول إلى أكبر جمهور محتمل لك ، ولكن ليس لفترة طويلة حتى تصبح ضجيجًا في الخلفية. إن رؤية أن الحملة لم يتبق لها سوى بضعة أيام تخلق إحساسًا بالإلحاح للمساهمين المحتملين ، مما يحفزهم على العمل الآن ، وليس لاحقًا.

مستويات الامتياز

يعد اختيار فئات المكافآت وتسعيرها خطوات إستراتيجية مهمة في عملية التمويل الجماعي. قدم مجموعة من المكافآت التي تغري المستخدمين لدعم مشروعك أو منتجك. إذا كان شراء المنتج نفسه هو الميزة الأساسية ، فقم بتضمين بعض الخيارات منخفضة السعر للأشخاص الذين يرغبون فقط في دعمك ، ورفع مستوى الامتيازات الحصرية الراقية للداعمين الذين لديهم الكثير من الأموال لإنفاقها. في ما يلي بعض مستويات التمويل الجماعي الأكثر شيوعًا:

• شكر وتقدير. يعتبر الإقرار العام بدعم الداعم ميزة جيدة على مستوى الدخول. للحصول على تبرع صغير يصل إلى 5 دولارات ، قامت شركة Dominion City ، وهي مصنع جعة كندي مولت متجر الزجاجات الخاص بها من خلال Kickstarter ، بنشر أسماء جميع داعميها في إعلان على صفحة كاملة نُشر في مجلة محلية.
• غنيمة ذات العلامات التجارية. غالبًا ما يحب المؤيدون إثارة كونك من أوائل المتبنين. قدِّم امتيازات تساعدهم في إظهار فخرهم بالمشاركة ، مثل الملصقات أو القمصان أو الحقائب ذات العلامات التجارية. هذه الامتيازات منخفضة السعر هي خيارات مكافأة جيدة بشكل خاص إذا كانت تكلفة منتجك عالية.
• الطلبات المسبقة للمنتج. من أكثر الامتيازات شيوعًا الوصول المبكر أو المخفض للمنتج. هذه هي أفضل طريقة للتحقق من صحة الطلب. إذا كانت معظم موادك التسويقية تركز على فوائد المنتج ، فقد ترى تحويلات أعلى على الامتيازات التي تعمل كمبيعات ما قبل البيع.
• التعاون الإبداعي. توفر هذه الامتيازات للداعمين دورًا في مشروعك أو عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ كتابًا فكاهيًا ، فقد تعرض رسم مؤيد في إحدى اللوحات أو أن تبني شخصية عليها مقابل مستوى معين من الدعم المالي.
• تجارب فريدة أو حصرية. يمكن أن يهتم الداعمون بالامتيازات التي توفر وصولاً حصريًا إلى علامتك التجارية ، مثل استشارة فردية أو دعوة لحضور حدث حصري. ستقتطع هذه التجارب من ساعات عملك ، لذا استخدمها كمكافآت عالية الجودة.

قم بتسعير الامتيازات الخاصة بك بطريقة مستدامة لنشاطك التجاري. إذا كنت تعرض سعرًا مخفضًا على منتجك مقابل الدعم ، فتأكد من فهم التكلفة الكاملة لتسليم تلك المكافأة إلى المشتري ، بما في ذلك الشحن. إذا كنت تقدم عرضًا فرديًا ، فأنت بحاجة إلى تحديد كمية تلك المكافأة حتى لا تعطل عملياتك اليومية.

إنتاج

عادة ما يكون الداعمون هم العملاء الأكثر فهمًا ، لأنهم يعرفون أن التمويل الجماعي لمنتج ما لا يماثل شراء منتج من الرف. لكن هذا لا يعني أن لديهم توقعات صفرية.

قبل إطلاق حملتك ، يجب أن يكون لديك تقدير قوي ومستنير للجدول الزمني للإنتاج. لبناء هذا التقدير ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• كم عدد المنتجات التي تخطط لصنعها؟ يختلف إنتاج وحدة واحدة عن إنتاج 100 وحدة ، وإنتاج 100 يختلف عن إنتاج 10000.
• كم من الوقت سيستغرق الإنتاج لحجم طلبك المثالي؟
• كم من الوقت سيستغرق استلام منتجاتك من الشركة المصنعة الخاصة بك؟
• كم من الوقت سيستغرق تحقيق مكافآت حملتك؟ (استخدم حاسبة الشحن لتقدير أوقات الشحن لفئات مختلفة من البريد.)

من المفيد إنهاء عملية التصنيع أو الإنتاج قبل أن تبدأ حملتك. (لا تنس إضافة بعض الوقت المرن الإضافي لحساب التأخيرات غير المتوقعة.)

من المرجح أن يتغير الجدول الزمني الخاص بك مع تقدمك ، لكن التقدير المدروس جيدًا يمنح المؤيدين فكرة عما يمكن توقعه. إذا واجهت تأخيرات ، فأبلغ داعميك في أقرب وقت ممكن وقدم تقديرًا محدثًا.

الشحن والوفاء

قبل إطلاق حملتك وتقديم وعود للداعمين ، تأكد من أن الشركة المصنعة يمكنها الشحن إلى موقعك ، خاصةً إذا لم يتم تسليمها إلى بلدك من قبل.

كن مستعدًا أيضًا لشحن المنتجات بكميات كبيرة إلى مؤيديك. إذا قام 1000 داعم بطلب منتجك مسبقًا ، فهذه هي 1000 طلب تحتاج إلى حزمها وإرسالها بالبريد.

القليل من التخطيط يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في إنشاء عملية تنفيذ سلسة. هل اخترت شركة نقل؟ هل تعرف فئة البريد وتكلفة البريد؟ هل لديك طريقة لطباعة الملصقات؟ هل أخذت الشحن الدولي بعين الاعتبار؟ ضع هذه العوامل في الاعتبار عند تعيين مستويات المكافأة وتسعيرها وإبلاغ المخططات الزمنية للداعمين.

فيما يلي بعض الموارد الإضافية لمساعدتك في استراتيجية الشحن الخاصة بك:

• دليل المبتدئين لشحن التجارة الإلكترونية والوفاء بها
• Shopify خدمات الشحن: تقديم شحن ميسور التكلفة ومريح لك ولعملائك

المالية

لا تقلل من أهمية معرفة كيفية إدارة دخلك ونفقاتك أثناء حملتك وبعدها ، خاصةً إذا لم تكن لديك خبرة كبيرة في تمويل الأعمال. يمكن للمحاسب الجيد أن يبدأ بالقدم الصحيح من خلال مساعدتك على تحسين أرباح حملتك وتحقيق أقصى استفادة من الضرائب والنفقات والتدفقات النقدية.

في كل يوم خلال المشروع الأول ، كنا نتابع بعناية التعهدات والكميات الإجمالية. بمجرد أن "تم توجيه" المشروع بشكل حاسم إلى التمويل ، بدأنا في طلب المواد وبدأنا العمل على المكافآت.

ضع أيضًا رسوم النظام الأساسي لموقع التمويل الجماعي في الاعتبار عند تحديد أهداف جمع التبرعات. تأخذ بعض المواقع ما يزيد عن 5٪ من إجمالي التمويل و 3٪ -5٪ رسوم معالجة الدفع إذا تم تمويل منتجك.

التواصل مع الممولين

مموّلو حملتك هم أول المعجبين والداعمين والعملاء لك ، لذا احرص على تحديثهم باستمرار. التواصل معهم بشكل متكرر يبني الثقة ويلهمهم لمزيد من الدعم ويبقيهم على اطلاع بأي تأخيرات أو مضاعفات غير متوقعة. تحتوي معظم منصات التمويل الجماعي على أدوات ، مثل الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، لمساعدتك على إعلام الداعمين بتقدمك خلال الحملة وبعدها.

قد تتضمن بعض المعلومات التي قد ترغب في ربطها في رسالة إخبارية ما يلي:

• أخبار حول مراحل التمويل
• تحديثات حول عملية تطوير المنتج
• صور من وراء الكواليس
• منتجات جديدة أو متغيرات المنتج
• مستويات المكافآت الجديدة أو الموسعة
• مخزون جديد متاح
• رسائل الشكر

تسويق حملة التمويل الجماعي الخاصة بك والترويج لها

فكر في حملة التمويل الجماعي الخاصة بك على أنها إطلاق موسع للمنتج. لإنجاحها ، ستحتاج إلى تخصيص بعض الوقت الجاد للتسويق والعلاقات العامة ، قبل وأثناء حملتك.

تقود الجيل

يكمن سر إطلاق حملة تمويل جماعي ناجحة في الاستثمار بكثافة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين قبل الحملة. يوضح جاستن أراكاكي ، مدير التمويل الجماعي في LaunchBoom ، "قبل إطلاق حملتك ، أنفق قدرًا كبيرًا من الإنفاق الإعلاني على جمع العملاء المحتملين الذين يرغبون في معرفة وقت إطلاق منتجك".

يقول جاستن إن توليد العملاء المحتملين قبل الحملة يخدم فائدتين:

1. الحصول على يوم إطلاق رائع يدفع بحملتك إلى قمة المخططات الشائعة للمنصات ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور المجانية
2. تعلم كيفية وضع منتجك في أفضل مكان للحملة والإعلانات المستقبلية

يقول جوستين: "عندما تقوم بتوليد عملاء محتملين ، يمكنك إجراء الكثير من الاختبارات والمسوحات الرخيصة لمعرفة ما الذي يعجب عملاء منتجك بالفعل وتحديد أولوياته ، واختبار الميزات المختلفة في الإعلانات والصفحات المقصودة". "تساعدك هذه المعلومات على تنظيم الحملة وأصول التصميم التي تعطي الأولوية لنقاط بيع معينة وتخلق معدل تحويل أفضل عندما تكون الحملة نشطة بالفعل."

يمكن أن يؤدي إنشاء زخم قوي أثناء إطلاق الحملة إلى وضعك في الصفحة الأولى من موقع التمويل الجماعي الخاص بك ، مما قد يعني عملاء إضافيين (على سبيل المثال ، مجانيون) لا تدفع لهم أي شيء.

هذا هو السبب الكامل لدفع رسوم النظام الأساسي في المقام الأول: للحصول على مزيد من الأنظار والإيرادات ، لا يتعين عليك الدفع مقابل الإنفاق الإعلاني.

تسويق

هناك بعض الأشياء الأساسية التي ستحتاج إليها لتحويل الزائرين إلى داعمين: مقطع فيديو مقنع ، وصور رائعة للمنتج ، وإثبات اجتماعي ، ونسخة جذابة من الحملة.

فيديو

يمكن إعادة توجيه فيديو الحملة عبر منصات متعددة ، مما يجعله حجر الزاوية لجهودك التسويقية. سواء كنت تقوم بعمل فيديو بنفسك أو تعمل مع فريق محترف ، تأكد من أن البرنامج النصي يشرح ما يلي:

• من أنت. أخبر الداعمين المحتملين عنك وعن تجربتك.
• قصة منتجك. صف كيف توصلت إلى فكرتك ، والحالة الحالية لمنتجك أو عملك ، ولماذا يهمك منتجك - ولماذا سيكون مهمًا لجمهورك المستهدف.
• لماذا تحتاج إلى دعم. اشرح سبب جمع الأموال من خلال التمويل الجماعي وكيف سيتم إنفاق هذه الأموال. تأكد من تضمين طلب مباشر للدعم.
• المكافآت المقدمة. قم بتضمين نظرة عامة على المكافآت الأكثر إثارة للاهتمام أو المكافآت التي تشعر أنها ستكون أكثر جاذبية للداعمين.

ضع في اعتبارك فترات الاهتمام القصيرة - يجب ألا تزيد مدّة الفيديو عن دقيقتين إلى ثلاث دقائق وأن تصل إلى النقاط الرئيسية بسرعة.

إذا كنت تخطط لتصنيع فيديو حملتك بنفسك ، فإليك دليل لمساعدتك على البدء.

الأصول المرئية

يمكن أن تؤدي جودة لقطات منتجك إلى إجراء تحويل أو كسره مع الداعمين المحتملين ، لذلك من المهم التأكد من أن صورك تبدو احترافية.

إليك بعض الموارد لمساعدتك في التقاط صورك الخاصة ، بغض النظر عن ميزانيتك:

• صورة تستحق آلاف المبيعات: دليل DIY لتصوير المنتجات الجميلة
• دليل من 6 خطوات للإضاءة الطبيعية لتصوير منتجات DIY
• دورة مجانية: تصوير المنتج للتجارة الإلكترونية

يمكن أن تُظهر الصور أكثر من مجرد نموذجك الأولي ومواصفاته. قم بتضمين عناصر مرئية أخرى لمساعدة الداعمين في التعرف على علامتك التجارية ككل ، مثل لقطات من وراء الكواليس لحملتك أثناء العمل والصور التي توضح التقدم الذي أحرزته حتى الآن.

من خلال منح الداعمين المحتملين وجهة نظر من الداخل ، ستخلق إحساسًا بالاتصال بفريقك وعمليتك.

دليل اجتماعي

يمكن أن يساعد تضمين الدليل الاجتماعي على صفحتك المقصودة في بناء المصداقية لحملتك. يقول جوستين: "التمويل الجماعي هو مساحة مبتكرة جدًا بطبيعتها ، والكثير من هذه المنتجات الجديدة ورواد الأعمال ليس لديهم مراجعات من العملاء أو حقوق ملكية للعلامة التجارية أو أي سجل حافل لإثبات أنهم سيقدمون منتجًا رائعًا."

وجد جاستن أن العناصر التالية هي أعلى الأصول الإبداعية أداءً في الوكالة:

• مراجعات المنتج من منشورات جهات خارجية موثوقة
• مقاطع فيديو الحملة التي تعرض إرشادات أولية وأصلية للمنتجات لعرض المنتجات التجريبية

تأليف

الكلمات المكتوبة جيدًا لا تقل أهمية عن الصور عالية الجودة في حملة التمويل الجماعي. ستحتاج إلى عنوان مقنع ووصف واضح ومقنع للمشروع لبناء حملة ناجحة.

يجب أن يكون عنوان مشروعك - العنوان الرئيسي الذي سيقع أعلى صفحة حملتك - بسيطًا ومحددًا ولا يُنسى. تأكد من تضمين اسم مشروعك أو منتجك في العنوان الخاص بك. "لعبة مضغ جديدة للكلاب" ليست مفيدة أو قابلة للبحث مثل "برستلي: فرشاة الأسنان الأكثر فعالية للكلاب في العالم".

يجب أن تمنح مقدمة حملتك الداعمين فهمًا واضحًا لما هو منتجك ، وما هي المشكلة التي يحلها ، وكيف يقارن بالمنتجات الأخرى في السوق ، ولماذا هو مهم بالنسبة لهم. لا تجعل الأشخاص يقرؤون صفحة الحملة بأكملها لفهم الأساسيات ، ولكن استخدم الأساسيات لحثهم على قراءة المزيد.

كتابة الإعلانات للحملة لا تتوقف عند هذا الحد. تقرأ بعض أكثر الحملات نجاحًا مثل صفحات المبيعات الطويلة وتتضمن الكثير من المحتوى المتعمق.

فيما يلي بعض الموارد الإضافية لمساعدتك في كتابة نصوص حملتك:

• كتابة الإعلانات في التجارة الإلكترونية: كيفية إجراء بحث عن النسخ لزيادة المبيعات
• 9 طرق لكتابة أوصاف المنتج التي تعلم وتقنع عملائك
• شارك قصتك: كيف تكتب صفحة من نحن (+ قوالب وأمثلة)

العلاقات العامة (PR)

يعد الوصول إلى الأشخاص الذين يكتبون عن مكانتك جزءًا مهمًا من أي حملة تمويل جماعي. عندما تسمع "العلاقات العامة" ، قد يتجه عقلك مباشرة إلى الترويج للقصص لوسائل الإعلام ذات الأسماء الكبيرة ، ولكن سواء كنت تتصل بمنافذ إعلامية كبيرة أو مدونين أصغر أو مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن العديد من عناصر أسلوبك ستكون هي نفسها.

أنشئ قائمة كبيرة من جهات الاتصال ، وقم بأبحاثك

إنها حقيقة يصعب قبولها: سيتجاهلك معظم الأشخاص الذين تتواصل معهم. يتلقى المدونون والمراسلون الإعلاميون عشرات العروض التقديمية يوميًا ولا يمكنهم الرد عليها جميعًا.

قم ببحثك لإنشاء قائمة وسائط ذات مدى واسع ، ولكن ليس على نطاق واسع بحيث تصبح غير ذات صلة. هذا يعني التأكد من أن الأشخاص الذين تتصل بهم يغطون فعليًا الموضوعات والصناعات المتعلقة بحملتك. إن الترويج للأشخاص الذين لا يغطون مكانتك يهدر وقتك ووقتهم.

ضع في اعتبارك ما إذا كانت هذه النقاط تنطبق على كل شخص في قائمة الوسائط الخاصة بك للتأكد من أنك تقوم بالترويج للأشخاص المناسبين:

• سبق للكاتب أن غطت حملات تمويل جماعي أخرى - نقاط المكافأة إذا كانت في صناعة مماثلة.
• منتجك في الصناعة التي يغطيها الكاتب.
• يعتمد منتجك على التغطية السابقة للكاتب أو يتعلق بها.

تواصل قبل إطلاق حملتك

لا يوجد سبب للانتظار حتى البث المباشر قبل التواصل مع الصحافة والمؤثرين. سيكون أداء حملتك أفضل بكثير إذا حصلت على تغطية قوية - ودعم - في غضون الأيام القليلة الأولى من إطلاقها.

اكتب خطابًا مقنعًا

يجب أن يكون عرضك موجزًا ​​ومباشرًا. أخبر المراسلين والمدونين كيف يتناسب منتجك مع إيقاعهم ، وحقق أهم نقاطك. قم أيضًا بتضمين رابط لمقطع الفيديو الخاص بك — إنه أسرع مقدمة لمنتجك ويمكن بسهولة تضمينه في قصة أو منشور مدونة.

ألست متأكدًا من كيفية دقة عرضك؟ استخدم هذا النموذج كدليل بداية.

لا تتوقف عن الترويج بعد إطلاق حملتك. يبحث الكتاب دائمًا عن قصص ذات صلة ومثيرة للاهتمام ، ولدى وسائل الإعلام مكان ضعيف لنجاحات الأعمال اليدوية. قم بجولة أخرى من التوعية الإعلامية بمجرد أن تحظى حملتك ببعض الزخم.

الترويج للمنصة

هناك طريقة أخرى للترويج لحملتك وهي من خلال موقع التمويل الجماعي نفسه. يقول Danavir Sarria ، مستشار نمو التجارة الإلكترونية ، إنه من خلال تجربته مع جمع التبرعات على Kickstarter ، يتم تمويل الحملات عادةً من قبل مستخدمي المنصة.

يوضح Danavir ، "بينما يمكنك ويجب عليك فعل كل ما بوسعك خارج Kickstarter ، مثل استخدام الإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي ، فإن أفضل المشترين لديك هم الأشخاص الذين يبحثون بالفعل على Kickstarter".

يوصي Danavir ببعض الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى هؤلاء الأشخاص:

• القيام بالمبادلات الترويجية مع الحملات الأخرى
• كن حملة موصى بها أو مميزة
• أعلن في الأماكن التي يتجمع فيها مستخدمو منصة التمويل الجماعي

كما يوصي بالبدء بهدف أصغر للحملة ، ثم إرسال أكبر عدد ممكن من الزيارات إلى الصفحة في أول 48 ساعة. سيساعد هذا في تحسين الرؤية وجذب المزيد من الزوار العضويين من المنصة.

التواصل الشخصي

يمكن أن يكون الاهتمام بالمنصات الاجتماعية مفيدًا مثل التغطية الإعلامية. استخدم شبكتك الشخصية لإنشاء مشاركة في الأيام التي تسبق الإطلاق. اطلب من الأشخاص الذين تعرفهم مشاركة تفاصيل حملتك على موجزات الوسائط الاجتماعية أو المدونات أو الرسائل الإخبارية.

يمكن أن يساعدك هذا الجذب الأولي في الحصول على تغطية صحفية إضافية وحتى جذب انتباه منصة التمويل الجماعي التي اخترتها ، والتي يبحث الكثير منها غالبًا عن مشاريع ناجحة لتسليط الضوء عليها.

لا تنس استخدام مدونتك الشخصية أو موجزات الوسائط الاجتماعية للوصول إلى شبكتك الموسعة. لا تشغل بالك برسائل البريد الإلكتروني والرسائل الجماعية ، ولكن أرسل بعض التذكيرات حول الحملة واتصل شخصيًا بأي شخص تعتقد أنه سيساعد في نشر الكلمة.

أمثلة على حملات التمويل الجماعي الناجحة

هناك العديد من الشركات الناجحة التي بدأت كحملات تمويل جماعي. فيما يلي بعض الأمثلة التي يمكنك البحث فيها من Shopify التجار الحاليين.

• GNARBOX. شركة إدارة وسائط متعددة قامت ببناء 20000 عميل محتمل قبل أن تطلق حملتها للتمويل الجماعي ، والتي جمعت أكثر من 500000 دولار في 30 يومًا.
• بودي بوس. منتج مادي وخدمة رقمية ذات صلة تهدف إلى "إحضار الصالة الرياضية إليك". تم إطلاقه عبر منصات تمويل جماعي متعددة ، واحدة تلو الأخرى ، وفي هذه العملية جمعت أكثر من نصف مليون دولار على Kickstarter ، تليها 1.3 مليون دولار أخرى على Indiegogo.
• دفتر Wipebook. كان لدى اثنين من رواد الأعمال فكرة عن دفتر ملاحظات خالٍ من النفايات يمحو مثل السبورة البيضاء ويبيع الإصدار الأول من منتجهم للتحقق من صحة الطلب قبل استخدام التمويل الجماعي لتوسيع نطاق المشاركة وإثارة ضجة. لقد حققوا هدفهم التمويلي البالغ 4000 دولار في غضون ساعات قليلة ، واستمروا في جمع أكثر من 500000 دولار خلال حملتهم التي استمرت 30 يومًا.

إنشاء وجودك على شبكة الإنترنت

أفضل وقت لتأسيس وجودك على الويب هو قبل إطلاق حملتك - أو على الأقل أثناء حملتك.

إذا انتهى الأمر بمنصة التمويل الجماعي الخاصة بك إلى إبرازك ، أو إذا حصلت على بعض وسائل التواصل الاجتماعي أو اضغط على مشاركة ، فمن المحتمل أن ترى الكثير من الزوار يأتون إلى صفحة حملتك.

عندما يكون لديك وجود خاص بك على شبكة الإنترنت والذي سيستمر بعد انتهاء حملتك ، فستتمكن من إنشاء روابط من مواقع الويب المنشأة في وقت مبكر ، ويمكن أن يدفع ذلك أرباحًا طويلة المدى لتحسين محرك البحث (SEO).

يجب أن تتعامل مع حملتك على أنها وسيلة لجلب الأشخاص في نهاية المطاف إلى نظام أساسي تملكه وتتحكم فيه - وسيستمر هذا الأمر خارج نطاق حملتك.

هل لديك صوت مميز قد يعمل كمدونة؟ هل تريد أن يعرف الناس قصة علامتك التجارية ، وليس منتجك فقط؟ هل لديك منتجات أخرى للبيع تود أن يعرفها الناس؟ هذه كلها طرق جيدة لبناء علاقات مع داعميك ، وهناك الكثير من المعلومات التي يمكنك وضعها في صفحة الحملة.

إذا كان لديك ملفات تعريف نشطة على Twitter و Facebook ، فمن المحتمل أن تحصل على تدفق المتابعين بمجرد إطلاق حملتك. سيكون هذا مفيدًا للتسويق والمشاركة في المستقبل. نفس المنطق ينطبق على موقع الويب الخاص بك. لن يمنحك فرصة لجذب الانتباه فحسب ، بل سيوفر لك أيضًا بداية رائعة في إنشاء قائمة بريد إلكتروني للمشاركة المستقبلية - والمبيعات.

للحصول على برنامج تعليمي مفصل ، إليك دليل حول الانتقال من Kickstarter إلى Shopify يغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول إعداد وجود على شبكة الإنترنت لتلقي الطلبات المسبقة ، والاستفادة من زخم حملتك ، والانتقال إلى عمل مستدام طويل الأجل عندما تنتهي.

تعرف على كيفية إنشاء متجرك عبر الإنترنت

احصل على مساعدة خطوة بخطوة في إعداد متجر Shopify لحملتك من خلال دورة Shopify الجديدة البوصلة الجديدة ، الشروع في العمل Shopify. تعلم من مالك متجر مكون من ستة أرقام قام ببناء أعمالها على Shopify ويمكنه مساعدتك في بناء عملك أيضًا.

مجانًا: Shopify Store Trust Checklist

أجرى فريق البحث في Shopify سلسلة من المقابلات المتعمقة مع المتسوقين في أمريكا الشمالية لمعرفة كيفية تشكيل ثقة العملاء في المتاجر عبر الإنترنت. قائمة التحقق هذه عبارة عن ملخص لنتائجهم ، تم إنشاؤها لمساعدة أصحاب الأعمال على فهم الجوانب الأساسية لتجربة المتجر عبر الإنترنت التي تخلق الثقة بين العملاء ، جنبًا إلى جنب مع أخطاء خرق الثقة التي يجب تجنبها.

احصل على قائمة التحقق الآن

احصل على قائمة التحقق تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

حملتك هي مجرد البداية

يمكن أن تساعدك مشاريع التمويل الجماعي الناجحة في الحصول على رأس المال الذي تحتاجه لإنتاج منتج ، ولكن لا تغمض عينيك عن الهدف طويل المدى المتمثل في بناء عمل دائم.

فكر في حملة التمويل الجماعي على أنها حفل زفاف: فأنت تريدها أن تكون مذهلة ، ولكن الأهم هو كيف تسير الأمور على المدى الطويل. بمجرد تشغيل حملة تمويل جماعي ناجحة ، ستكون قد أثبتت طلبًا في السوق ، ومتصلاً بمؤيدين نشطين ، وكسبت الأموال لبدء مشروع تجاري.

إذا كنت تبحث عن قرض تجاري تقليدي ، تحقق من Shopify Capital. يمكننا مساعدتك في الحصول على تمويل بأدنى حد من الأعمال الورقية وعدم وجود فحوصات ائتمانية. يتلقى التجار الأموال في غضون أيام قليلة بعد العرض المقبول ويمكنهم استخدام الأموال لأشياء مثل المخزون وكشوف المرتبات والتسويق.

التوضيح روز وونغ