كيف أصبحت المدونة متجرًا فعليًا في غضون عامين

قرر نات إليسون اختبار مهاراته في تسويق المحتوى من خلال إدارة وكالة التسويق الخاصة به من خلال إطلاق مدونته الخاصة.

بصفته من محبي الشاي منذ فترة طويلة ، بدأ Nat Cup & Leaf لتدوين كل ما يتعلق بالشاي. ينشر وفقًا لجدول زمني ثابت ، ويعيد صياغة المحتوى ليحتل مرتبة أعلى في البحث ، وينظم المنتجات للمتجر عبر الإنترنت.

منذ إطلاق Cup & Leaf في أوائل عام 2018 ، يستقبل الموقع الآن 250000 زائر شهريًا ويحقق إيرادات شهرية قدرها 5000 دولار.

في هذه الحلقة من Shopify Masters ، ستتعلم من Nat Elison كيفية إنشاء مدونة ناجحة ، وزيادة حركة المرور العضوية ، وتحويل أعمال التجارة الإلكترونية إلى متجر فعلي.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي في الواقع إنشاء مدونة حول منطقة ، واحدة ، أنت مهتم بها بالفعل ، والثانية ، حيث توجد طريقة واضحة لك لتحويل المحتوى إلى منتجات.

استعد للتعلم

• متى يجب أن تقضي وقتًا بالفعل في تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث
• تنمو خطة المحتوى التي استخدموها لتصل إلى 250000 زائر شهريًا
• كيف يقودون المبيعات من المدونة إلى المتجر الفعلي

وتظهر الملاحظات

• المتجر: Cup & Leaf (store)، Cup & Leaf (blog)
• الملامح الاجتماعية: Facebook و Instagram
• التوصيات: Ahrefs و SEMRush و Google Keyword Planner و Painpoint SEO (مقالة)

نسخة طبق الأصل

فيليكس: اليوم ، انضممت إلي نات إليسون من Cup and Leaf and Growth Machine. يبيع Cup and Leaf شاي بريما لحياة صحية في بداية عام 2018 ويقع مقره في أوستن ، تكساس. اهلا بك نات.

نات: أنا سعيد لوجودي هنا. شكرا لاستضافتي.

فيليكس: أجل. لم يبدأ العمل كعمل تجاري ، Cup and Leaf في هذه الحالة ، لكنه كان في الواقع مدونة انفجرت للتو. أخبرنا المزيد عن المدونة. أخبرنا من أين بدأ كل شيء.

نات: أجل. لقد بدأت بالفعل مدونة Cup and Leaf في وقت سابق قليلاً في 2018 ، لأنني أردت إنشاء دراسة حالة جيدة لوكالة تسويق تحسين محركات البحث الخاصة بي. كنا ننمي بعضًا من متاجر التجارة الإلكترونية الأخرى ، من خلال تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث ، لكننا لم نتمكن من التحدث عنها حقًا لأنه ، من الواضح أنك لا تريد أن تشارك الوكالة التي تعمل معها جميع تفاصيل كيف تنمو شركتك. كنا بحاجة إلى دراسة حالة جيدة يمكننا التحدث عنها. لذلك ، بدأنا مدونة Cup and Leaf ، نتحدث فقط عن الشاي حقًا حتى يكون لدينا شيء يمكننا استخدامه كمثال في التحدث إلى العملاء المحتملين.

نات: لطالما أحببت الشاي حقًا. لقد كان دائمًا موضع اهتمام. كنت أمزح بشأن إنشاء شركة شاي في مقالات متعددة من قبل ، فقد كان ذلك مناسبًا. لقد بدأنا تلك المدونة ، وبدأت في الحصول على حركة مرور قليلة ثم المزيد من الزيارات ، وبدأت في الاستيلاء على بعض هذه المصطلحات الأكبر المتعلقة بالشاي. في النهاية قلنا نوعًا ما ، "حسنًا ، إذا تلقينا كل هذه الزيارات ، فيمكننا أيضًا المضي قدمًا وإدخال متجر فيه حتى يتمكن الأشخاص الذين يقرؤون هذه المقالات من شراء الشاي منا بدلاً من الذهاب إلى موقع آخر ". الآن بعد أقل من عام بقليل ، أصبح هذا دخلًا جانبيًا إضافيًا رائعًا للوكالة. نحن في الواقع نفتح موقعًا فعليًا هنا في أوستن ، تكساس في الشهرين المقبلين.

فيليكس: من الواضح أن لديك الكثير من الخبرة التي تقدمها في Growth Machine للعملاء الذين تعمل معهم. لقد قررت أن تبدأ مدونة إلكترونية في الواقع ، مدونة في البداية لتطبيق المهارات والخبرات التي كانت لديك هناك.

فيليكس: أخبرنا عن المحترفين. إذا كان هناك شخص ما يفكر في اتباع نفس النهج وربما البدء بنوع من مشروع العاطفة ، أو نوع من المدونات ، فساعدنا في وضع الأساس. من أين يجب أن يبدأوا؟

نات: نعم ، أعتقد أن أفضل طريقة للقيام بذلك هي في الواقع إنشاء مدونة حول منطقة تهتم بها بالفعل ، والثانية ، حيث توجد طريقة واضحة لك لتحويل المحتوى إلى منتجات. بالنسبة لنا ، إذا كنا نتحدث عن الشاي ، فمن الواضح أن هناك طريقة سهلة لنا للتحدث عن الشاي وتحويله إلى بيع الشاي. ما يمكنك القيام به كقليل من الجسر هو إنشاء هذه المقالات ، والتحدث عن كل ما تريد التحدث عنه ، ومن الواضح أنك بحاجة إلى تحسينها من أجل تحسين محركات البحث وكل شيء حتى تتمكن من تصنيفها إذا كنت تريد أن يكون ذلك قناة الاستحواذ.

نات: للبدء ، يمكنك فقط الارتباط بمنتجات الأشخاص الآخرين باستخدام شيء مثل برنامج تابع لشركة أمازون أو برنامج تابع لشركة أخرى. ستدفع الكثير من الشركات 10 ، 20٪ مقابل حركة المرور التي ترسلها لهم. يمكنك البدء بذلك.

نات: بمجرد أن تحصل مدونتك على عدد كافٍ من الزيارات التي يبدو أنها تحقق بالفعل عددًا ذا مغزى من المبيعات لشركات الآخرين ، يمكنك البدء في تبديل روابطك إليهم بروابط إلى منتجاتك الخاصة. هذا ليس بالضبط ما فعلناه ، لكنه سيكون طريقة لاختراقها ، قليلاً ، في وقت سابق إذا لم يكن لديك نفس الموارد للتخلص منها في انتظار ترتيب شيء ما وتوليد حركة مرور قبل تحقيق إيرادات منه.

فيليكس: فهمت. المحتوى الذي تقوم بإنشائه ، أفترض أنه كان مدعومًا بالبحث ودعم البيانات حول ما يجب عليك إنشاؤه. هل يمكنك ان تخبرنا عن ذلك؟

فيليكس: كيف يكتشف شخص ما نوع المحتوى الذي يجب أن ينشئه ، لأن هذا النوع من الأشياء من الواضح أنه يستغرق الكثير من الوقت ، والكثير من الاستثمار. كيف يمكن لشخص ما ، خاصةً إذا كان قد بدأ للتو أو كان يعمل بمفرده كمؤسس منفرد ، كيف يمكنه الاستفادة المثلى من وقته من حيث إنشاء النوع الصحيح من المحتوى؟

نات: نعم ، لقد تخليت بالفعل عن الكل ... وهذه مقالة مجانية بدون بوابات ، ولا يوجد اشتراك في البريد الإلكتروني أو أي شيء. إذا كنت تبحث للتو في دراسة حالة Cup and Leaf SEO أو أي شيء ، يمكنك أن ترى بالضبط كيف فعلنا ذلك لهذه المدونة.

نات: سأبدأ بأداة مثل Ahrefs ، أو SEMrush ، أو يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google ، وهو مجاني ولكنه لا يوفر لك معلومات جيدة. وما عليك سوى البدء في إدخال المصطلحات المتعلقة بمجال المنتجات التي تهتم بها ومعرفة نوع حجم البحث الذي يحصلون عليه. بالنسبة لنا ، كانت تلك موضوعات مثل أفضل أنواع الشاي الأخضر ، أفضل أنواع الشاي ، مكان شراء الشاي ، أفضل أنواع الشاي لفقدان الوزن ، أيًا كان. ومن ثم استعراض كل تلك الأفكار التي يمكن أن نتوصل إليها ومعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هؤلاء كل شهر ، ومدى صعوبة ترتيبها. اعتمادًا على الأداة التي تستخدمها ، يمكن أن توضح حجم البحث الإجمالي وإجمالي صعوبة الكلمات الرئيسية. ثم قمنا نوعًا ما بتسجيل جميع الكلمات الرئيسية التي كانت تظهر في عمليات البحث لدينا ، بناءً على ؛ كم عدد الأشخاص الذين يبحثون عنها ، وما مدى صعوبة ترتيبها. الشيء الثالث المهم حقًا هو ، هل هذا بحث سيؤدي في الواقع إلى الشراء؟

نات: لأننا في البداية كنا فقط نلاحق حركة المرور الأولية وأعتقد أن ذلك أدى إلى إنشاء الكثير من الصفحات التي جلبت الكثير من الزيارات ، ولكنها لم تؤدي في الواقع إلى المبيعات. كمثال جيد حقًا ، أعتقد أنه لا يزال لدينا ، إذا بحثت عن فوائد شاي الياسمين ، فقد حصلنا على واحدة من أهم المقالات على Google للحصول على معلومات حول فوائد شاي الياسمين. ومع ذلك ، فإن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص يشترون شاي الياسمين من تلك المقالة ، فهم مهتمون نوعًا ما بشكل عام بتعلم القليل عن شاي الياسمين. تحصل على بعض الخلايا ولكن ليس مرتفعًا مثل معدل التحويل من حركة المرور الخاصة به ، مقارنةً بمقال مثل Best Oolong بالنسبة لك.

نات: إذا كنت تبحث عن أفضل أنواع الشاي الصيني الاسود ، أعتقد أننا ما زلنا نأتي في المراكز الثلاثة الأولى أو الخمسة الأولى على Google لذلك ، فالكثير من أنواع الشاي في المقالة هي فقط أنواع الشاي لدينا ، وتفسيرات لماذا هي جيدة حقًا. ثم يذهب الناس من هناك ليشتريوا الشاي منا بالفعل. لذا فإن القصد من وراء ما يبحث عنه شخص ما للوصول إلى مقالتك مهم حقًا إذا كنت تريد استخدامه كاستراتيجية اكتساب للتجارة الإلكترونية.

فيليكس: هل هناك كلمات أو عبارات معينة تمت إضافتها إلى مقدمة الكلمة الرئيسية أو نهايتها ، والتي عادةً ما تنتبه إليها ، إذا كنت تريد التركيز على الكلمات الرئيسية التي يُرجح أن تؤدي إلى الشراء؟

نات: نعم بالتأكيد. "الأفضل" هي فكرة جيدة حقًا. الأشخاص الذين يبحثون عن أفضل X ، جادون جدًا في الشراء. من الواضح أن "مكان الشراء" هو خيار آخر واضح للغاية. "المقارنات" جيدة حقًا أيضًا.

نات: هناك شخص يدعى Benji Hyam ، من Growing Convert ، لديه مقال عن Pain Point SEO. يسرد ، أعتقد أنه حصل على خمسة أو ستة ، نوعًا من مُعدِّلات الكلمات الرئيسية التي رآها تحقق تحويلات أعلى بكثير للمبيعات في المقالات. لقد قمت بتسمية اثنين منهم ، ولكن بعضها أيضًا مجرد تجارب.

نات: بالنسبة إلينا ، أدركنا أن جميع القوائم الأفضل كانت تقوم بالتحويل بشكل أفضل بكثير من قائمة الفوائد. لكن هذا قد يكون مختلفًا بالنسبة للصناعات المختلفة. أعرف ذلك في ... ما هو المثال الجيد هنا ، ربما في صناعة طعام الكلاب. بعض الأشياء المتعلقة بفوائد المكونات المختلفة أو مخاطر المكونات المختلفة لها تأثير كبير على قرارات الشراء. لأن الأشخاص الذين يبحثون عما إذا كانت بعض المكونات جيدة أو سيئة للكلاب ، هم ، في الواقع ، على استعداد كبير لشراء نوع جديد من طعام الكلاب ، أو أنهم يحصلون على طعام الكلاب لأول مرة من أجل الجرو. لذلك قد يكون من المناسب التركيز على مقالات الفوائد حتى لو كانت أقل صلة في مجال آخر.

فيليكس: فهمت. [غير مسموع] لقد وضعت نفسك مكان الشخص الذي يقوم بالبحث. مثل ما هي المرحلة ، في دورة الشراء أو العملية ، التي وصلوا إليها عندما يبحثون عن ذلك. بعضها يبدو وكأنه نوعًا ما يشبه الجودة ، أليس كذلك. لذلك ، ذكرت أنك بدأت أولاً بالحصول على بعض الزيارات الأولية في البداية. لا تركز بالضرورة على المشترين.

فيليكس: هل هذا نهج تنصحني به ، وما الفكرة من وراء القيام بذلك بهذه الطريقة؟

نات: لا أوصي بالضرورة بفعل ذلك بهذه الطريقة. جزء من سبب قيامنا بذلك هو أننا أردنا إنشاء دراسة حالة نمو جيدة حقًا حول مدى السرعة التي يمكننا بها تنمية موقع ما إلى 200000 زائر عضوي شهريًا. لقد كان جيدًا حقًا لذلك ، ولكن إذا كان تركيزك على الحصول على المبيعات ، وهذا ما نفعله مع معظم عملائنا. نقول ، "انظر ، يمكننا الذهاب إلى لعبة حركة المرور الأولية ، ولكن لن يؤدي ذلك بالضرورة إلى تحقيق أكبر قدر من المبيعات. يجب أن نركز بدلاً من ذلك ، على بعض الذيل الأطول ، والحجم المنخفض ، ولكن من المرجح أن نتحول إلى عميل فعلي المصطلحات التي يمكننا تصنيفك بها بشكل أسرع والتي ستجذب في الواقع المزيد من العملاء ". ربما هذا هو المكان الذي سأركز فيه.

نات: لا تحاول الحصول على تصنيف ، في هذا المثال الشاي الأخضر أو ​​أفضل شاي أخضر فورًا. كمثال بسيط للغاية ، يمكنك أن تبدأ بأفضل شاي أخضر سينشا ، صحيح. أفضل مسحوق شاي أخضر ماتشا ، أو أفضل مياه فوارة في تكساس ، صحيح. ابدأ بشكل أضيق قليلاً ثم يمكنك التوسع لاحقًا. لأنه كلما كانت الشروط ضيقة سيكون ترتيبها أسرع وربما يكون لديها نية شراء أعلى لها.

فيليكس: فهمت. لذلك ، عندما كنت تبني هذا مقدار المحتوى الذي نتحدث عنه ، كنت تقوم بإنتاجه. هل كنت أنت وحدك ، أي فريق من الأشخاص ، كم عدد الأشخاص الذين كانوا يعملون على إنشاء المدونة أولاً؟

نات: نعم ، قمنا بكتابة أربع مقالات في الأسبوع ، بشكل أساسي كل أسبوع لمدة عام. ما زلنا ننشر مقالتين أو ثلاث مقالات في الأسبوع الآن. تم إنجاز كل ذلك بواسطة امرأة رائعة في فريقنا ، وهي إيريكا ، التي تدير مدونة Cup and Leaf وعدد قليل من مشاريعنا الأخرى.

نات: لقد بدأت في الواقع كموظفة مستقلة معنا ، ثم كانت كل أعمالها الكتابية رائعة جدًا في Cup and Leaf ، وبعض الأشياء الأخرى التي قلناها "مرحبًا ، هل تريد الانضمام إلى الفريق وتشغيل كل هذا؟" لكني أعتقد أن شخصًا ما يفعل ذلك في أوقات فراغه يمكنه على الأرجح كتابة مقالتين إلى ثلاث مقالات في الأسبوع. حاول أن تنهيها يوم الإثنين أو الأربعاء أو الجمعة أو أي شيء قبل أن يبدأ جنون اليوم. استهدف مثل 1500 كلمة. حاول الحصول على نوع من التدريب على الكتابة من أجل تحسين محركات البحث إذا لم تكن قد فعلت ذلك. حقا العنصر الأكبر ينتظر فقط. نظرًا لأن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً حتى تبدأ العناصر في الترتيب ، ربما من 4 إلى 6 أشهر كحد أدنى ، لذا عليك التحلي بالصبر لبدء جلب حركة المرور.

فيليكس: أجل ، وبسبب فترة الانتظار هذه ، يصعب على الناس تصحيح المسار أو إدراك ما إذا كانوا يسيرون في الطريق الصحيح أم لا. هل هناك أنواع من العلامات السابقة التي يمكن أن تظهر لك أن مدونتك ليست بالضرورة معدة للنجاح ، ولكن من المرجح أن تنجح.

نات: نعم ، هناك ثلاثة مؤشرات نميل إلى تتبعها. واحد تعرف أنه يمكنك البدء في التتبع هذا الأسبوع ، قد يستغرق الأسبوع التالي ربما من أسبوعين إلى شهر ليبدأ في أن يكون مفيدًا ، ثم الأخير قد يكون من أربعة إلى ستة أشهر. لذلك ، فإن المؤشر الأول هو ؛ هل تنشر حقًا كل أسبوع ، لأنك إذا كنت لا تنشر منشورتين إلى ثلاث منشورات في الأسبوع كل أسبوع وفقًا لجدول زمني متسق للغاية ، فربما لن تعمل أبدًا كإستراتيجية بالنسبة لك. هذا هو المجال الذي أرى الكثير من الناس يعانون منه أكثر من غيرهم ، وهو النشر في الواقع وفقًا لجدول زمني ثابت. خاصة في البداية عندما لا تحصل على الكثير من جرعة الدوبامين أو المكافأة للقيام بذلك ، لأنه قد تضطر إلى نشر مقالتين إلى ثلاث مقالات في الأسبوع ، كل أسبوع ، لمدة ثلاثة أو أربعة أشهر ، قبل أن ترى أي حركة مرور. هذا هو المؤشر الأول ، إذا كنت تنشر بالفعل.

نات: ثانيًا ، هذا بعيدًا عن ترتيب الكلمات الرئيسية في الصفحة الأولى. يمكنك استخدام أي أداة لهذا مثل Ahrefs ، أو حتى أدوات مشرفي المواقع من Google إذا كنت تريد البقاء حراً. نحن نستخدم AccuRanker ، ولكن يمكنك تتبع ترتيب مقالاتك ، حتى عندما تكون في الموضع 60 أو 100. لذا ، فهي متدنية في الصفحة السادسة أو العاشرة حيث لن ينقر عليها أحد ، ولكن يمكنك أن ترى إذا بدأوا في التحرك لأعلى نحو الصفحة الأولى. هذا مؤشر رئيسي جيد حقًا على أن ما تفعله يعمل ، فأنت لا ترى النتائج منه حتى الآن. وبعد ذلك ، بمجرد أن يبدأوا في إلقاء نظرة على الصفحة الأولى والأعلى خمس مرات ، يمكنك البدء في النظر إلى حركة المرور والقول "حسنًا ، حركة المرور هذه تزداد ، ولن ترتفع بسبب هذه ، ما الفرق بينهم."

فيليكس: حسنًا ، عندما تتحدث عن تحسين المحتوى ، فما هو أكثر أهمية ، هل هو دفع المحتوى الذي يعمل بالفعل لتحسينه ، أو هل تركز على البحث عن محتوى متوسط ​​المستوى أو لا يعمل بشكل جيد ومحاولة تحسين هؤلاء؟ أيهما أكثر أهمية بالنسبة لك؟

نات: أقول إن الأمر يعتمد على المكان الذي تعمل فيه مع قائمة الكلمات الرئيسية التي يمكنك البحث عنها. لذا ، بالنسبة لنا ، لدينا 200 مقال على مدونة Cup and Leaf ونفد بالفعل من الكلمات الرئيسية المتعلقة بالشاي. لذلك ، من المنطقي الآن بالنسبة لنا قضاء المزيد والمزيد من وقتنا في محاولة الحصول على مرتبة أعلى ، للمواضيع عالية القيمة حقًا. لأنه حتى الانتقال من الموضع الثالث إلى المركز الثاني لموضوع عالي القيمة مثل أفضل شاي أولونغ سوف ينتج عنه الكثير من الزيارات ومبيعات أكثر بكثير بالنسبة لنا. هذه الأشياء حقا تستحق التركيز عليها.

نات: لكن بعض الكلمات الرئيسية الأخرى التي ربما لا تتحول إلى مبيعات أيضًا ، مثل فوائد شاي البابونج ، تؤدي إلى تحويل بعضها ولكن ليس بنفس القدر. إذا كنا بالفعل في الموضع الثاني أو الثالث أو الرابع ، فقد لا نأخذ الوقت الكافي لمحاولة الوصول إلى المركز الأول. قد نحاول متابعة مواضيع أخرى بدلاً من ذلك. يصبح الأمر أكثر فأكثر مع مرور الوقت عندما تبدأ في استنفاد قائمة الموضوعات الجيدة التي يجب الكتابة عنها ، ثم تبدأ في بذل المزيد والمزيد من هذه الطاقة من أجل الحصول على الموضوعات ذات القيمة العالية مرتبة أعلى وأعلى.

فيليكس: فهمت. ما هي بعض العوامل التي تبحث عنها عند العودة إلى مقال أو جزء من المحتوى لتحسينه؟

نات: بعض الأشياء ، الوقت المستغرَق في الصفحة ومعدل الارتداد عادةً ما يكون من الجيد النظر إليها. لذلك ، إذا كان الأشخاص في المتوسط ​​يقضون 20 أو 30 ثانية فقط على الصفحة وارتدوا ، فربما لا تكون قد ربطتهم جيدًا في المقدمات. يمكن أن تكون هذه علامة على أنك بحاجة إلى المتابعة ومحاولة جعل المقالة أكثر تشويقًا من البداية ، أو قد تكون علامة على أنها تستهدف كلمة رئيسية خاطئة. أن الناس يحضرون لموضوع واحد ويتم ترتيب مقالتك لهذا الموضوع ، لكن مقالتك تدور في الواقع حول موضوع آخر. في هذه الحالة ، قد يكون من المنطقي تقسيمها إلى مقالتين. ركز أحدهما أكثر على الكلمة الأساسية التي يصل إليها الأشخاص للحصول على إجابة ، والآخر يعتمد على أي موضوعات أخرى كانت المقالة تدور حولها في الأصل.

نات: ثم هناك المزيد من الأشياء النوعية. اذهب لإلقاء نظرة على ما هو موجود حاليًا في المراكز الثلاثة الأولى ، أهم خمس نقاط على Google وقل "ما هو أفضل في هذه المقالات من مقالاتي. هل هي أكثر تفصيلاً ، هل توفر المزيد من العناصر المرئية ، هل تحتوي على مقطع فيديو أو بعض الرسومات الرائعة المضمنة؟" حاول معرفة سبب فوزهم وأنت لا ، ثم قرر كيف يمكنك تحسين مقالتك لجعلها أكثر انسجامًا مع التوقعات التي حددتها تلك الأجزاء من المحتوى. عادة ما تكون هذه هي العملية التي سنمر بها وسيعطينا ذلك فكرة جيدة عما قد يتعين علينا القيام به لجعل الأشياء لدينا أكثر تنافسية.

فيليكس: عندما تنظر إلى متجر أو متجر يقترب منك ويكون لديهم بالفعل نوعًا من تسويق المحتوى أو لديهم بالفعل مدونة ، ما هو الخطأ الأكثر شيوعًا الذي ترى أن المتاجر تقوم به بالفعل لديك بلوق ، هل لديك اتصال بالفعل؟ ما هو الخطأ الشائع الذي تراه؟

نات: هذا ليس جيدًا جدًا. في معظم الحالات ، إما أن يكون لديهم رئيس التسويق الخاص بهم يكتب جميع المقالات وربما لا يكونون كاتبًا حقًا. ربما يكون مسوقًا يقوم ببعض الكتابة ، لكنك تريد حقًا كاتبًا يقوم ببعض التسويق. سنرى الكثير من المواقع تأتي إلينا وترتيب بعض الأشياء ولديهم كل هذه المقالات المكونة من 500 كلمة و 800 كلمة والتي ليست متعمقة للغاية ، فهي ليست أفضل مما هو موجود في أعلى الأماكن بشكل صحيح حاليا. من الواضح أنهم لن يصنفوا لأي شيء.

نات: ما سنفعله في الواقع بهذه المواقع هو أن نبدأ بالمرور وإعادة كتابة كل شيء على مدونتهم ، والتي لديها بعض الاحتمالية للترتيب لكلمة رئيسية جيدة. والسبب في قيامنا بذلك هو أن عمليات إعادة الكتابة هذه يمكن أن يتم ترتيبها بشكل أسرع بكثير من إنشاء محتوى جديد من البداية. إذا اتصلت بنا مدونة لديها بالفعل مقال عن فوائد الشاي الأخضر وقمنا بإعادة كتابته لجعله أفضل وأكثر تنافسية لهذا المصطلح ، فقد نرى النتائج في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر. في حين أننا إذا كتبنا مقالًا جديدًا عن فوائد الشاي الأخضر من الصفر ، فقد يكون من أربعة إلى ستة أشهر اعتمادًا على سلطة الموقع. إنها حقًا طريقة رائعة بالنسبة لنا لتحقيق مكاسب سريعة للمواقع التي تأتي إلينا ، والتي تحتوي بالفعل على بعض المحتوى على مواقعها.

فيليكس: فهمت. لذا ، هل يمكنك مشاركة بعض الأرقام معنا؟ أعتقد أن التحديث الأخير الذي قدمته لي كان 150 ألف زائر شهريًا ومتزايدًا ، ثم شاركت أيضًا هؤلاء الذين يزيد عددهم عن 3000 دولار شهريًا في الإيرادات والنمو. هل هذا لا يزال في نفس الملعب؟

نات: إنه أكثر. مثل العائدات التي تصل إلى 5000 دولار ثم المدونة مثل 250000 زائر شهريًا.

فيليكس: مذهل. بناءً على ما رأيته ، هل هذا في الملعب لما تراه عادةً؟ 250000 زائر شهريًا وتتراوح إيراداتها 5000 دولار؟

نات: لا ، هذا في الواقع هو أدنى موقع من أي موقع نعمل به ، وهو أمر محرج بعض الشيء بالنسبة لنا. أعتقد أن السبب في ذلك هو أننا أتينا من كوننا مثل تسويق المحتوى كأشخاص مُحسنات محركات البحث وليس منتجًا أو أشخاصًا للتجارة الإلكترونية. لذلك ، لقد كانت تجربة تعليمية رائعة بالنسبة لي لمحاولة معرفة المزيد حول تحسين معدل التحويل وتصميم المتجر واختيار المنتج وأشياء من هذا القبيل ، والتي تعلم في الماضي أن عملائنا تعاملوا معها جميعًا. لقد قاموا بعمل جيد حقًا في تحسين مشاهدات الموقع وحركة المرور ولم يكن لدينا الكثير من اليد في ذلك. علينا الآن أن نتعلم كيف نفعل ذلك بأنفسنا ، لذا فإن هذا يشبه إلى حد ما تجربة تعليمية رائعة.

نات: استنادًا إلى ما نراه مع المواقع الأخرى ، يجب أن يكون الأمر أشبه ما يكون في أي مكان من 10 إلى 20000 دولار شهريًا أو أكثر لحركة المرور العضوية المحددة لتلك المدونة ، لكنها ليست كذلك ، لذلك لدينا عمل يجب القيام به. لكنه عمل ممتع

فيليكس: إنها بالتأكيد واعدة أكثر بكثير من 250000 زائر شهريًا وعائدات تبلغ 5000 دولار. بالتأكيد لا يمكنك أن تتوقع أكثر من ذلك بكثير. أعتقد أن هذا بالتأكيد مصدر إلهام لكثير من الناس.

فيليكس: عندما سلكت هذا الطريق لتحويل هذا إلى متجر للتجارة الإلكترونية ، تحدث إلينا حول كيفية إنشاء كتالوج المنتجات ، ما حجمه اليوم؟ كم عدد المنتجات المختلفة التي تبيعها؟

نات: نعم ، لدينا حوالي 45 نوعًا مختلفًا من الشاي مع نوع آخر ، أعتقد أنه مثل 48 شاي ثم ربما سبع أو ثماني قطع من الأجهزة لتتناسب معهم. يعتمد معظم اختيار الشاي على ما نحبه وما نريد إضافته إلى المتجر ، بالإضافة إلى التصنيف وما يريده الآخرون. كل الاختيارات الأولية كانت معي ومع المؤسس المشارك لي ، Cosette ، أحبها حقًا من حيث الشاي وأراد تضمينه في المتجر. بمرور الوقت ، قمنا بتوسيع التحديد بناءً على الأشياء الأخرى التي نريد إضافتها ، وما الذي يمكننا العثور على الموردين له أيضًا. يصعب العثور على بعض أنواع الشاي أكثر من غيرها. ومن الواضح ما يبحث عنه الناس. إنه مزيج جيد من البيانات التي أعتقد أنها مدفوعة بالشغف.

نات: لقد انتهينا الآن من العملية بشكل جيد ، مع مستودعاتنا وموردينا ومع التغليف والتعبئة والإعداد ، حيث يمكننا إضافة أنواع جديدة من الشاي بسهولة تامة ، بناءً على رؤية الفرص الجديدة المنبثقة من المحتوى.

فيليكس: فهمت. لذلك ، ذكرتم سابقًا أيضًا أنكم يا رفاق على الطريق نحو فتح متجر فعلي لهذا الغرض. تخبرنا المزيد عن ذلك.

نات: نعم ، لقد انتقلت إلى أوستن في سبتمبر الماضي وبعد ذلك ربما بدأت في مشاهدة قوائم العقارات التجارية. اعتقدت جيدًا أنه ربما سيكون من الممتع أن يكون لديك مقهى في وقت ما ولم أكن أعتقد أنه سيصل إلى أي شيء على المدى القريب. ثم ظهرت هذه البقعة في شرق أوستن وكان حجمها جيدًا حقًا ، وفي موقع رائع ، وكان بها الكثير من أماكن الجلوس في الهواء الطلق. لذا ، قمنا أنا وكوزيت بفحصها ونحن نحبها.

نات: لقد تطلب القليل جدًا من إعادة التأهيل. كان علينا فقط بناء التصميم الداخلي وكان لدينا بالفعل جميع تصميماتنا التي تم تحديدها ، وتم تحديد جميع مصادرنا ، وتم تحديد جميع منتجاتنا. لقد أنجزنا الكثير من تلك الأشياء التي احتجنا فقط للقيام بها للقيام بأعمال السباكة والكهرباء والنجارة ثم الحصول على كل شيء مسموح به. لذلك ، وقعنا عقد الإيجار هذا في 15 فبراير ونأمل أن نفتحه في الشهر والشهر ونصف الشهر المقبل.

نات: لقد اقتربنا كثيرًا. نحن نحصل على التصاريح الأخيرة ، ويتم تنفيذ معظم أعمال النجارة لدينا خارج الموقع ، لذلك يمكنهم فقط الحضور معها بمجرد الموافقة على التصاريح ، وبعد ذلك سيكون عليهم فقط القيام بأعمال السباكة والكهرباء جاهز للمضي.

فيليكس: هذا مذهل. من مدونة إلى متجر مادي في أقل من عامين ، بالتأكيد مصدر إلهام للغاية. CupandLeaf.com عبارة عن متجر ، والوكالة التي تديرها هي شركة Growmachine.com. شكرا جزيلا على وقتك نات. لذا ، فإن السؤال الأخير الذي أطرحه عليك هو ، ما الذي تعتقد أنه يجب أن يحدث هذا العام حتى تفكر في نجاح كأس أند ليف؟

نات: أرغب في الحصول على عائد شهري يزيد عن 10000 دولار ، وأود الحصول على الموقع الفعلي ، على الأقل حتى نقطة التعادل ، إن لم يكن مربحًا. هذان هما الهدفان الكبيران في كأس وليف هذا العام.

فيليكس: رائع. أعتقد أن هذا التفصيل الذي ذكرته لحالة Cup and Leaf ، سنقوم بربطه في ملاحظات العرض للتأكد مما إذا كان أي شخص يريد التحقق بمزيد من التفاصيل خطوة بخطوة ، كيف تم كل شيء. مرة أخرى ، أشكرك مرة أخرى كثيرًا على وقتك نات.

نات: شكرًا فيليكس ، كان هذا ممتعًا.