قصة نجاح العميل: كيف استخدمت إحدى المجلات الرقمية اختبار الشخصية لتحفيز المشاركة وقيادة الجيل

يتطلب إطلاق منصة جديدة الكثير من الجهد. لا تحتاج فقط إلى إعداد النظام الأساسي وإنشاء المحتوى ، ولكن تحتاج إلى تطوير استراتيجية تسويقية تنشر الخبر بشكل فعال. ومع ذلك ، فإن التسويق لا يناسب الجميع. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن الاستراتيجية التي تستخدمها تناسب جمهورك المستهدف لضمان حصولك على أفضل قيمة مقابل أموالك.

Timbuktu Labs، Inc هي ناشر مستقل للكتب والوسائط الرقمية التي تمكّن الفتيات الصغيرات من خلال كتب مثل Good Night Stories for Rebel Girls. أطلقوا مؤخرًا مجلتهم الرقمية الجديدة على الإنترنت بعنوان Rebel Girls Boundless. وفقًا لـ Epiphany Ciers of Timbuktu Labs ، "تم إنشاء Rebel Girls Boundless لإلهام الرائد في كل امرأة ، وتقديم وجهات نظر حقيقية من النساء في جميع أنحاء العالم ، مع الاحتفال والإنجازات التي حققتها."

للترويج للمجلة ودفع توليد العملاء المحتملين والمشاركة ، أرادت Timbuktu Labs القيام بشيء خارج الصندوق. لذا ، بدلاً من التبرع ، ابتكروا اختبار الشخصية "اكتشف أي نوع من الفتاة المتمردة أنت". تصف قصة نجاح العميل هذه نتائج الاختبار ، جنبًا إلى جنب مع كيفية إعداد الحملة وكيف ساعد نموذج اختبار الشخصية Timbuktu Labs على تحقيق أهدافهم.

أساسيات المسابقة:

تمبكتو لابز هو مبتكر سلسلة كتب Rebel Girls وموقع الويب. تم إنشاء Rebel Girls لإلهام الفتيات "ليكن أحلامًا أكبر ، ويهدفن إلى أعلى ، ويقاتلن بقوة أكبر". مع وضع ذلك في الاعتبار ، أنشأ فريق Rebel Girls مجلة Rebel Girls Boundless ، وهي مجلة رقمية "تستكشف كل امرأة غير عادية."

في يونيو 2019 ، أنشأت مختبرات تمبكتو اختبار الشخصية "اكتشف أي نوع من الفتاة المتمردة أنت" للمساعدة في الترويج لفتيات المتمردين Boundless. وفقًا لـ Ciers ، تم إنشاء الاختبار لجمع العملاء المحتملين وتعزيز المشاركة. قال Ciers: "أردنا أن يشعر عملاؤنا وعملائنا في المستقبل وكأنهم يشاركون في نشاط ممتع بدلاً من دفعة ترويجية".

أجرى زوار الحملة الاختبار لمعرفة أي من الفئات الخمس Rebel Girls Boundless تناسبهم بشكل أفضل: الرائد ، والمحارب ، والقائد ، والمبدع ، والبطل.

لمعرفة نوع الفتيات المتمردة ، زار الأشخاص الحملة ، ثم أجابوا على أسئلة الاختبار الخمسة:

• السؤال الأول: بماذا تصف نفسك؟ رائد ، صاحب رؤية ، مبدع ، مقاتل أو فاتح ؛
• السؤال 2: ما الذي من المرجح أن تفعله؟ ابتكر علاجًا أو افتح مشروعًا تجاريًا أو ابتكر شيئًا رائعًا أو ابدأ ثورة أو أتقن رياضة ؛
• السؤال 3: أي فتاة متمردة تريد الجلوس وإجراء محادثة معها؟ ويتني وولف ، بوزوما سانت جون ، آفا دوفيرناي ، مالالا يوسفزاي أو سيمون بيلز ؛
• السؤال 4: اختر مهنة أحلامك (حرفيًا): رائد فضاء أو رائد أعمال أو مؤلف أو ناشط أو محترف لوح تزلج ؛
• السؤال الخامس: ما هي صفة شخصية الفتاة المتمردة الخاصة بك؟ جريء ، واثق ، ومبتكر ، وقوي ، أو ملتزم.

ملأ المتقدمون للاختبار نموذجًا لمعرفة نتائجهم. بعد إرسال النموذج ، تم الكشف عن شخصية المتقدم للاختبار ، وفي ذلك الوقت يمكنهم مشاركة نتائجهم مع الأصدقاء وتشجيعهم على خوض الاختبار بأنفسهم.

تم الترويج للحملة على Facebook و Instagram و Google Display. كما شارك فريق Timbuktu Labs الحملة على موقع Rebel Girls على الإنترنت وعلى جميع صفحات وسائل التواصل الاجتماعي لفتيات Rebel Girls لتشجيع المتابعين على المشاركة.

لمواصلة التواصل مع المشاركين ، يقول Ciers ، "تم استخدام العملاء المتوقعين الذين تم جمعهم خلال هذه الحملة لتطوير وتنمية مجلتنا الرقمية الجديدة ، Rebel Girls Boundless ، قائمة المشتركين. تم استخدام قائمة المشتركين الجديدة هذه منذ ذلك الحين لتحديث القراء بالمقالات الجديدة التي تم إصدارها ، وإعلانات Rebel Girls Boundless ، وأحيانًا نرسل محتوى إضافيًا من Rebel Girls كما هو منطقي: بما في ذلك العروض الترويجية والمسابقات وإصدارات المنتجات وإعلانات Rebel Girls الأخرى ".

عناصر الحملة:

تم إعداد الحملة بسهولة إلى حد ما بسبب نموذج اختبار الشخصية. لإنجاح حملتهم ، كان على فريق Timbuktu Labs التفكير في أسئلة وإجابات مقنعة تطابق النتائج والأوصاف التي أرادوا عرضها. تضمن اختبار Rebel Girls Boundless:

• خمسة أسئلة مع خمسة إجابة لكل منها ؛
• خمس نتائج ووصف للنتائج بناءً على فئات Rebel Girls Boundless ؛
• نموذج لملئه لمعرفة نتائج الاختبار ؛
• خطاف ويب لإرسال عملاء متوقعين جدد إلى المنصة المستخدمة لإرسال رسائل بريد إلكتروني من Rebel Girls Boundless ؛ و
• خيار مشاركة الحملة.

جعل معالج القالب إعداد جزء الاختبار للحملة أمرًا سريعًا وسهلاً. أضاف فريق Timbuktu Labs نصًا وصورًا للأسئلة والاختيارات والنتائج ، ثم قام بتعيين كل خيار من خيارات الأسئلة إلى نتيجة محددة. تعيين الاختيارات يعين نقطة لكل نتيجة. عندما يجيب أحد المشاركين في الاختبار على سؤال ، فإن النتيجة التي تم تعيين هذا الاختيار لها تحصل على نقطة. في نهاية الاختبار ، تكون النتيجة الحاصلة على أكبر عدد من النقاط هي النتيجة التي تظهر بعد إرسال النموذج.

كان طلب من المتقدمين لاختبار النموذج ملؤه أساسيًا للغاية. تضمنت حقلين فقط: حقل بريد إلكتروني ومربع اختيار للاشتراك في قائمة تسويق البريد الإلكتروني Rebel Girls Boundless. أرسل الويب هوك عناوين البريد الإلكتروني لأولئك الذين اشتركوا في التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى النظام الأساسي المستخدم لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ Rebel Girls Boundless. تم الكشف عن شخصيات المشاركين بعد تقديم النموذج. أيضًا بعد إرسال النموذج ، يتم عرض أداة المشاركة لتشجيع المشاركين على مشاركة نتائجهم.

النتائج:

أسفر اختبار الشخصية عن نتائج رائعة لمختبرات تمبكتو. خلال شهر يونيو ، تلقت الحملة 15،637 مشاهدة. أكثر من 71٪ من المشاهدات ، 11119 على وجه الدقة ، كانت مشاهدات فريدة. هذا يعني أن أكثر من 11000 شخص قد زاروا الاختبار! تم جمع حوالي 100 خيوط كل يوم ، ليصبح المجموع 3047 خيوط. تمت مشاركة الحملة 120 مرة عبر أيقونات المشاركة في الحملة. من الآمن أن نقول إن اختبار الشخصية حقق نجاحًا كبيرًا للمجلة الرقمية الجديدة!

وفقًا لـ Ciers ، "بعد معرفة مدى نجاح الاختبارات - بدأنا في إضافة مكون جذاب (مثل اختبار قصير) إلى كل حملة نطلقها لزيادة المشاركة والوعي بالعلامة التجارية والاستمرار في زيادة قائمة المشتركين لدينا."

عنصر ShortStack المهم: قالب اختبار الشخصية

استخدم عنصر ShortStack الأكثر أهمية في إنشاء هذه الحملة هو نموذج اختبار الشخصية. يتضمن النموذج معالجًا سهل الاستخدام يسمح لمنشئي الحملة بإدخال أسئلتهم وخياراتهم وإجاباتهم وأوصاف الإجابات ، جنبًا إلى جنب مع الصور إذا اختاروا ذلك. يستخدم القالب خوارزمية مدمجة لتحديد شخصية المتقدم للاختبار ، كل ما يحتاجه عملاء ShortStack هو تعيين خيارات الأسئلة للنتائج التي يحددونها بشكل مناسب. ينشئ التخطيط المحدد مسبقًا اختبارات ذات مظهر احترافي في دقائق. بالإضافة إلى توفير محتوى رائع لعناصر الاختبار ، أخذت Timbuktu Labs هذا النموذج وجعلته خاصًا به من خلال تصميمه باستخدام لوحة النمط والصور المخصصة التي قاموا بإنشائها.

الهدايا ليست الطريقة الوحيدة للترويج لمنصتك أو منتجك الجديد

في بعض الأحيان ، لا تكون الهبة أو المسابقة دائمًا أفضل طريقة للترويج لمنتجك أو خدمتك. في حالة مجلة Rebel Girls Boundless الرقمية ، فإن إنشاء مسابقة شخصية فريدة يعكس أن مسابقة المجلة كانت على العلامة التجارية وتناسب السوق المستهدف بشكل جيد. فكر في السوق المستهدف واحتفظ بأهدافك في الاعتبار أثناء اختيار أفضل طريق لمتابعة حملة الجيل التالي من العملاء المحتملين.