قصة نجاح العميل: كيف اكتسب صانع منازل إقليمي أكثر من 59000 عميل متوقع في 30 يومًا

تقطع جوائز التذاكر الكبيرة شوطًا طويلاً في تعزيز ظهور ترقيتك وبناء قائمة إمكاناتك. أعني ، من لن يعطي اسمه وعنوان بريده الإلكتروني مقابل فرصة ربح منزل أو شاحنة؟ ومع ذلك ، فكلما كانت الجائزة أكبر ، زاد استثمارك في المسابقة ، لذلك يجب أن يكون العملاء المحتملون الذين تجمعهم مناسبين. لهذا السبب من المهم التأكد من أن الجائزة التي تختارها منطقية.

قدمت Iowa Realty هدية Destiny Homes SMART Series Dream Home. كانت أهداف الحملة هي تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المشاركة الاجتماعية والرقمية وتحفيز الحصول على بيانات العملاء (العملاء المحتملين). تضمنت الهبة منزل Destiny SMART Series بقيمة 250.000 دولار ، وسيارة شيفروليه سيلفرادو 2019 وجائزة نقدية قدرها 10000 دولار. كونك باني منزل ، فإن التخلي عن منزل كجائزة كبرى له معنى كبير. لكن انتظر لحظة! منزل جديد؟ هذا استثمار ضخم لجمع بعض العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. هذا هو المكان الذي ظهرت فيه الشراكات الذكية مع NASCAR و Iowa Speedway.

على الصعيد الوطني ، يبلغ عدد مشاهدي ناسكار حوالي 31 مليون شخص. في عام 2013 ، اشترت ناسكار Iowa Speedway ؛ ومع ذلك ، لم يتم عقد سباقات سلسلة كأس NASCAR هناك ، على الرغم من أنها تعقد أحداثًا أخرى مع سلسلة NASCAR Xfinity و NASCAR Gander Outdoor Truck Series و IndyCar وغيرها. بالنسبة لمسابقتهم ، اختارت Iowa Realty الاستفادة من حب سكان أيوا للسباق مع التأكد من تلبية شروط الجوائز التي كانوا يمنحونها. إذا فاز فريق Brett Moffitt وفريق السباق # 24 Destiny Homes SMART Series بثلاثة سباقات محددة من سلسلة NASCAR Gander Outdoors Truck Series ، فستكون الجوائز الثلاثة - المنزل والشاحنة والمال - على الطاولة.

تستكشف قصة نجاح العميل هذه كيف استفادت Destiny Homes من شراكة ذكية ، بالإضافة إلى كيفية تنفيذها لإعدادات الرؤية المستندة إلى الوقت لتشغيل حملة ناجحة لتوليد قوائم العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تتعلم نتائج الهبة - هل فاز شخص ما بمنزل جديد؟!

أساسيات المسابقة:

أنشأت Destiny Homes منازلها من سلسلة SMART للمساعدة في توفير مساكن بناء جديدة ميسورة التكلفة في منطقة Des Moines. مع هذه المنازل ، يختار المشترون المجتمع ونمط المنزل الذي يهتمون به والتشطيبات التي يريدونها من مجموعة من الخيارات المقدمة من ديستني هومز.

تم تشغيل Dream Home Giveaway من سلسلة Destiny Homes SMART من 22 مايو إلى 21 يونيو 2019. واعتمدت على ثلاثة أحداث مختلفة من سلسلة NASCAR Gander Outdoors Truck Series ونتائج سباق Brett Moffitt للمساعدة في تحديد الجوائز التي كان المشاركون مؤهلين للفوز بها: Texas Motor Speedway و Iowa Speedway و World Wide Technology Raceway في Gateway. Brett Moffitt هو مواطن من Grimes و Iowa و 2018 NASCAR Gander Outdoors Truck Series Champion الذي يسابق شاحنة Destiny Homes SMART Series رقم 24 في سلسلة شاحنات NASCAR Gander Outdoors. كانت الشروط على النحو التالي:

إذا فاز بريت موفيت

للدخول ، قام الأشخاص ببساطة بزيارة الصفحة المقصودة للمسابقة وملء استمارة الاشتراك. في ذلك الوقت ، يمكنهم اختيار الاشتراك في اتصالات البريد الإلكتروني من Iowa Realty و NASCAR و Iowa Speedway. تساعد عمليات الاشتراك هذه في إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين لكل مؤسسة. إذا قام شخص ما بفحص مربع Iowa Realty ، فمن المحتمل أنه كان مهتمًا بشراء أو بيع منزل في المستقبل القريب. إذا تم تحديد مربعات NASCAR أو Iowa Speedway ، فمن المحتمل أن يكون المشارك من محبي السباقات.

يمكن للمشتركين العودة إلى الحملة والدخول مرة أخرى كل 24 ساعة. بعد إرسال الإدخال ، تم إرسال المجيب الآلي مع تفاصيل الحملة. ساعد هذا البريد الإلكتروني في توضيح شروط منح الجوائز مرة أخرى. بالإضافة إلى أنها تضمنت روابط للطرق التي يمكن للناس اتباعها جنبًا إلى جنب مع نتائج السباق لمعرفة إمكانية الفوز بجائزة.

عناصر الحملة:

على الرغم من أن عقبة الفوز بجائزة في هذه المسابقة كانت عالية إلى حد ما ، إلا أن الإعداد كان واضحًا جدًا. تضمنت الحملة:

• نموذج دخول لجمع طلبات المسابقة ؛
• إعدادات الرؤية المستندة إلى الوقت لبدء وإيقاف عرض محتوى الحملة تلقائيًا ؛
• رسالة شكر.
• خيار مشاركة الحملة ؛ و
• تم إرسال الرد الآلي إلى المشاركين بعد إرسال النموذج.

بالإضافة إلى معلومات الاتصال الأساسية مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ، احتوى نموذج الإدخال على بعض الأسئلة الإضافية التي من شأنها أن تساعد فرق التسويق في معرفة المزيد حول العملاء المتوقعين المحتملين. طُلب من المشاركين معرفة العنوان الفعلي وعدد الأشخاص في منزلهم وعدد الأطفال دون سن 18 عامًا. كانت المسابقة مفتوحة للأشخاص في جميع الولايات (باستثناء فلوريدا ونيويورك) لذا يمكن أن يساعد العنوان الفعلي في زيادة تأهيل العملاء المحتملين لكل من Iowa Realty و Iowa Speedway. بالإضافة إلى ذلك ، فإن السؤال عن عدد أفراد الأسرة يمكن أن يخبر Destiny Homes و Iowa Realty عن نوع أفراد المنزل الذين قد يهتمون به.

بعد إرسال النموذج ، يتم عرض رسالة شكر تشجع الأشخاص على مشاركة المسابقة مع الأصدقاء. كما تم إرسال مجيب آلي يحتوي على معلومات وروابط قيمة عن المسابقة لمساعدة المشاركين على متابعة نتائج السباق.

تم تنفيذ إعدادات الرؤية المستندة إلى الوقت لبدء عرض نموذج الاشتراك في المسابقة في الساعة 00:00 يوم 22 مايو 2019 وإيقاف عرضها في الساعة 23:59 في 21 يونيو 2019. وقد أدى تطبيق هذه الإعدادات إلى ضمان وصول المشاركات فقط خلال الفترة الزمنية الموضحة في قواعد المسابقة دون أن يظل مسؤول المسابقة مستيقظًا أو ينهض من السرير لتغيير الإعدادات يدويًا.

النتائج:

أولا ، نتائج السباق. كما تعلم ، تم منح الجوائز فقط إذا فاز بريت موفيت. وتخيل ماذا؟ لقد فاز بسباق. فاز بسباق آيوا السريع في 15 يونيو. جاء موفيت في الأصل في المركز الثاني ، لكن الفائز الأصلي ، روس تشاستين ، تم استبعاده بسبب أن الواجهة الأمامية لشاحنته أقل من معيار ناسكار المسموح به. ومع ذلك ، لم يفز موفيت بأي سباقات أخرى. هذا يعني أنه لم يتم منح جوائز.

جمعت Iowa Realty خيوطًا ضخمة خلال هذه المسابقة. على مدار 30 يومًا ، حصلوا على 59800 خيوط. من بين هؤلاء العملاء المتوقعين ، نتج عن أكثر من 20000 اشتراك في التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركاء الترويج. تلقت الحملة 97824 مشاهدة. كانت 78720 من تلك المشاهدات ، أكثر من 80٪ ، مشاهدات فريدة. بالإضافة إلى ذلك ، تلقت الحملة أكثر من 1444 مشاركة مباشرة من أزرار الأسهم على المنصة. ومع ذلك ، فإن المشاركة ليست الطريقة الوحيدة للترويج للحملة.

هيذر رور هي ممثلة لشركة US Sweepstakes & Fulfillment Company ، وهي الشركة التي ساعدت Destiny Homes على سحب هذه الحملة. وأوضحت أن نجاح هذه الحملة له علاقة كبيرة بشركاء الحملة. وفقًا لروهر ، "لقد انطلق التفاعل الاجتماعي والرقمي حقًا بفضل الجهود الترويجية من الرياضي (بريت موفيت) وفريق السباق (GMS Racing) مما خلق الإثارة والوعي بالحملة التي ارتبطت ارتباطًا مباشرًا بأدائهم على حلبة السباق." في الواقع ، تم تسجيل ما يقرب من مليون ظهور للحملة على وسائل التواصل الاجتماعي عبر Facebook و Twitter و Instagram. قال رور: "قدمت البيانات الصحفية التقليدية والجهود الإعلامية المدفوعة الأخرى من خلال وسائل التواصل الاجتماعي إطلاقًا محترمًا ، لكن التضخيم بدأ حقًا بمجرد أن بدأ المشجعون المتحمسون للرياضة والذين يتفاعلون مع الرياضيين المفضلين لديهم في التفاعل أيضًا."

تم تسجيل ما يقرب من مليون ظهور للحملة على وسائل التواصل الاجتماعي عبر Facebook و Twitter و Instagram

تريد أن تعرف ما هو الجنون في هذه الأرقام؟ لم يتم منح أي جائزة في النهاية. مجرد فرصة للفوز بمنزل أو شاحنة أو 10000 دولار هي التي جمعت هذه الأرقام الكبيرة. هذا عائد استثمار رائع لـ Destiny Homes و Iowa Realty.

عنصر ShortStack المهم: إعدادات الرؤية المستندة إلى الوقت

كانت إعدادات الرؤية المستندة إلى الوقت ضرورية لنجاح هذه الحملة. كما يمكنك أن تتخيل ، خاصة مع الجوائز الكبيرة على الإنترنت ، فإن الإنصاف أمر مهم. سمحت إعدادات الرؤية المستندة إلى الوقت بفترات دخول صارمة تتوافق مع قواعد المسابقة - لم يكن هناك احتمال لحدوث خطأ في قيام مسؤول المسابقة بتغيير المسابقة يدويًا والنوم خلال وقت البدء أو الإيقاف. بالإضافة إلى ذلك ، مكنت الأتمتة المضافة التي تسمح بها إعدادات الرؤية المستندة إلى الوقت مسؤولي المسابقة من "تعيينها ونسيانها" ، وهو أمر مفيد بشكل خاص مع الحملات البسيطة ، حيث يمنح فريق التسويق الوقت للتركيز على العروض الترويجية الأكثر تعقيدًا.

جوائز كبيرة لنتائج كبيرة مع هبة بسيطة

يمكن أن يؤدي منحك جوائز كبيرة إلى إعدادك لتلقي أعداد هائلة من العملاء المحتملين. ومع ذلك ، من المهم التأكد من أن الجوائز ذات صلة بالسوق المستهدف وأن المسابقة عادلة. سواء كنت شركة مشروبات تتخلى عن شاحنة تحمل علامتك التجارية عليها أو تقوم شركة بناء منزل بالتخلي عن منزل ، يمكن أن تكون جوائز التذاكر الكبيرة تستحق الاستثمار إذا سمحت لك بجمع عملاء محتملين ذوي جودة. يمكن أن تؤدي الجوائز الكبيرة إلى خاسرين مؤلمين ، لذلك من المهم أن تكون مسابقتك عادلة باستخدام خيارات أتمتة المسابقة مثل إعدادات الرؤية للحفاظ على توافقها مع القواعد الخاصة بك. سيساعد هذان المفهومان على ضمان أن المسابقة البسيطة الخاصة بك مع جائزة كبيرة ستجلب لك عائد استثمار جيد.