الحقيقة حول المشاركات المظلمة

المشاركات المظلمة تبدو مخيفة ، أليس كذلك؟

إنهم يفعلون ذلك بالتأكيد ولكن لا تقلق. الاسم مضلل. لا يوجد سبب للخوف من تكتيك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها في الواقع طريقة رائعة للوصول إلى المحتوى الخاص بك إلى الجمهور المستهدف - وهذا الجمهور فقط.

استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول ماهية المنشورات المظلمة ، وكيف تعمل ، ولماذا قد ترغب في استخدامها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

ما هي المشاركات المظلمة؟

المنشورات المظلمة ، أو الإعلانات المظلمة ، هي محتوى غير منشور يتم الترويج له كإعلان لمجموعة فرعية معينة من جمهورك.

يطلق عليها اسم المنشورات المظلمة لأنها لم يتم نشرها بالفعل ولن تظهر في الجدول الزمني للناشر مثل المنشورات العضوية أو الإعلانات المدفوعة . لا تظهر في خلاصتك أو خلاصات متابعيك. بدلاً من ذلك ، تظهر فقط في ملفات الأخبار الخاصة بالمستخدمين الذين تريد استهدافهم كمشاركات دعائية.

لقد ارتفعت شعبيتها بعد أن قدمها عملاق الوسائط الاجتماعية ، Facebook ، في يوليو من عام 2012. على الرغم من وجود بعض الجدل حولهم ، عندما يتم استخدام الإعلانات المظلمة كما هو مقصود ، يمكنهم مساعدتك في استهداف جماهير محددة بالمعلومات الأكثر صلة لهم.

ربما قدم Facebook هذا المفهوم ، لكن معظم منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، بما في ذلك Instagram و Twitter و Pinterest و Snapchat ، تبنت منذ ذلك الحين الإعلانات المظلمة أيضًا.

لتحديد منشور مظلم ، ما عليك سوى إلقاء نظرة عليه. حتى إذا لم يكن لديهم تخطيط الإعلان التقليدي ، فيجب وضع علامة عليهم كمحتوى برعاية. يمكنك أيضًا زيارة مكتبة الإعلانات على Facebook ، حيث يمكن لأي مستخدم العثور على جميع الإعلانات التي يتم تشغيلها بواسطة شركة معينة.

لماذا يجب عليك استخدام المشاركات المظلمة

المنشورات الداكنة مفيدة بشكل خاص في المواقف التالية.

الاستهداف

الإعلانات التقليدية المدفوعة جيدة في الوصول إلى جمهورك المستهدف ككل ، ولكن في بعض الأحيان تحتاج إلى تحديد مجموعة بشكل أكبر. هذا هو المكان الذي تأتي فيه المشاركات المظلمة .

عند استخدام منشور مظلم ، يمكنك عرض منشورات مختلفة لجماهير مستهدفة مختلفة. على سبيل المثال ، لنفترض أنك علامة تجارية كبيرة مثل Target. أنت تبيع الكثير من العناصر المختلفة للعديد من الأشخاص المختلفين.

بمساعدة الإعلانات المظلمة ، يمكنك تركيز الإعلانات التي تعرض ضروريات السكن الجامعي للطلاب في سن الكلية ، مع تشغيل الإعلانات التي تُظهر لأمهات الأطفال في سن المدرسة مبيعاتك على أقلام التلوين والعلامات.

باستخدام هذا النوع من الاستهداف المحدود ، من المرجح أن تصل مشاركاتك إلى الأشخاص المناسبين في جمهورك. سيؤدي ذلك إلى زيادة عائد الاستثمار لعلامتك التجارية.

اختبار A / B

من أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها عند تحسين المحتوى الخاص بك إجراء اختبار A / B. يُعرف هذا النوع من التجارب أيضًا باسم اختبار الانقسام ، ويساعدك على تحديد العنوان أو الصورة أو التسمية التوضيحية أو لوحة الألوان التي تحقق أداءً أفضل لجمهورك.

عندما تكون مفصلًا في اختبار A / B ، ستصبح المنشورات المظلمة أفضل صديق لك. يمكنك استخدام الإعلانات المظلمة لاختبار الإصدار الأفضل أداءً ، حتى بالنسبة لأصغر الأقسام الفرعية من جمهورك.

تحسين المحتوى

تساعدك الإعلانات المظلمة على تحسين المحتوى لأكثر من حملة.

عند العمل على تحسين الحملات الجديدة ، ألق نظرة على الوراء لمعرفة ما نجح في حملاتك السابقة. قد تجد أن لونًا معينًا لا يعمل بشكل جيد أو أن جمهورك يبدو أنه يتردد صداها مع نسخة الجسم الطويلة.

قم بدمج المعلومات التي تم الحصول عليها من حملاتك الإعلانية المظلمة في الحملات المدفوعة والعضوية. سيؤدي هذا على الأرجح إلى زيادة عائد الاستثمار وتحسين نتائجك.

تخلص من مظهر البريد العشوائي

هناك العديد من الطرق لتصميم استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. لكن التواجد الحقيقي للعلامة التجارية أمر شائع بغض النظر عن جمهورك.

اجعل منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك تبدو نظيفة وخالية من البريد العشوائي باستخدام المنشورات المظلمة . سيضمن هذا النوع من النشر أن تظهر إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين دون تغطية خلاصتك في 100 إصدار من نفس الشيء أو دفن المحتوى العضوي والأكثر عمومية.

متى يجب عليك استخدام المشاركات المظلمة

Facebook Dark Ads

عندما قدم Facebook مفهوم المنشورات المظلمة في عام 2012 ، تم تسميتها في الواقع منشورات مظلمة . منذ تطور المفهوم ، تطور الاسم كذلك. لقد اتخذوا الآن العنوان الأقل ترويعًا لمشاركات الصفحات غير المنشورة.

يمكن توجيه المشاركات المظلمة على Facebook إلى أي جمهور من اختيارك. يمكنك اختيار إرسال منشور إلى شخص يعيش في مدينة معينة ، أو نقر على موقع الويب الخاص بك ، أو ذهب إلى مدرسة معينة. مهما كان المكان الذي تبحث عنه ، فسيمنحك Facebook خيار الاستهداف للوصول إليه.

يمكن أن تتكون إعلانات Facebook المظلمة من رابط أو صورة أو مقطع فيديو أو تحديث الحالة أو منشور دائري. أيًا كان ما تصممه ، يمكن إنشاؤه داخل Power Editor في Facebook أو باستخدام نظام أساسي للنشر تابع لجهة خارجية.

يمكن العثور عليها في جميع أنحاء منصة Facebook ، بما في ذلك موجز الأخبار الخاص بالمستخدمين ، والمقالات الفورية ، ومقاطع الفيديو أثناء البث ، والسوق ، والعمود الأيمن ، وعلى شاشة المراسلة الرئيسية الخاصة بك.

Instagram Dark Posts

من المضحك التحدث عن المنشورات المظلمة على Instagram لأنه ، من الناحية الفنية ، كل إعلان على هذه المنصة هو إعلان مظلم . بغض النظر عن نوع الإعلان الذي تنشره ، فلن ينتهي المطاف بأي منهم على شبكة Instagram الرئيسية الخاصة بك.

مثل Facebook ، يسمح Instagram للمنشورات المظلمة بأن تحتوي على رسومات أو صور أو مقاطع فيديو أو إعلانات دائرية. يمكنك أيضًا استخدام Stories in dark ads الخاصة بك على Instagram ، مما يمنحك فرصة إضافية عبر منصة Facebook. ستحتوي جميع المنشورات على علامة "برعاية" في الزاوية اليمنى العليا وزر الحث على اتخاذ إجراء عبر الجزء السفلي.

يمكن إنشاء منشورات Instagram المظلمة داخل النظام الأساسي نفسه ، أو على Facebook Power Editor ، أو في Facebook Ads Manager.

Twitter Dark Posts

يطلق Twitter على المشاركات المظلمة "التغريدات المروجة فقط". عندما تظهر التغريدات العادية في موجز Twitter الخاص بك ، وخلاصات متابعيك ، وخلاصات جميع المتابعين المستهدفين ، تظهر التغريدات المروجة فقط في خلاصات المتابعين المستهدفين فقط.

لإنشاء تغريدة مروج لها فقط ، انتقل إلى إعلانات تويتر. هنا يمكنك إنشاء منشورك المظلم في مكانين: وضع الإنشاء أو منشئ الحملة.

عندما تعمل في وضع التأليف ، يكون الاختلاف الوحيد بين نشر منشور مظلم وتغريدة عادية هو مربع صغير في الزاوية اليسرى السفلية يقول "تمت ترقيته فقط".

يتم إرسال أي تغريدة تمت صياغتها في منشئ حملة تويتر تلقائيًا كتغريدة مروج لها فقط. لا توجد مربعات إضافية للنقر!

يمكن للمستخدمين تحديد التغريدات المروجة فقط من خلال تسمية صغيرة أسفل التغريدة التي تقرأ "مروّجة بواسطة [العلامة التجارية]". سيخبرهم هذا أن ما يقرؤونه هو في الواقع إعلان وليس تغريدة سريعة من علامتك التجارية.

LinkedIn المشاركات المظلمة

على غرار Twitter ، المشاركات المظلمة لها أيضًا اسم مختلف على LinkedIn. هنا يُعرفون بالمحتوى المدعوم المباشر.

على عكس المحتوى المدعوم على LinkedIn ، لا يتطلب المحتوى المدعوم المباشر منك نشر تحديث للشركة ولن يظهر أبدًا على صفحة شركتك.

باستخدام ما يسميه LinkedIn مطابقة الجمهور ، تجمع المنصة جميع البيانات التي جمعتها حول وظائف المستخدمين ، والصناعة ، والألقاب ، ومجال الدراسة ، والعمر ، وأكثر من ذلك ، لمساعدتك على تضييق نطاق الجمهور المستهدف بشكل أفضل للمحتوى المدعوم المباشر الخاص بك.

لا يمكن إنشاء المنشورات الداكنة ، أو المحتوى المدعوم المباشر ، إلا من قبل المسؤول باستخدام صفحة الشركة. يمكنك إنشاء إعلان جديد تمامًا أو تحسين حملة حالية. يسمح LinkedIn باستخدام الصور والروابط في منشوراتهم المظلمة .

مستقبل الإعلانات المظلمة

دائمًا ما يكون إخفاء هوية المنشورات المظلمة ، وكذلك مخاوف خصوصية المستخدم واستخدام الذكاء الاصطناعي لتحطيم الجماهير ، موضوعًا للمحادثة. بمرور الوقت ، ربما سمعت أن النهاية قريبة بالنسبة لهم.

هذا مصدر قلق صحيح ، وغالبًا ما ينبع من منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook و Instagram ، مشيرًا إلى أنهم سوف يتخذون إجراءات صارمة ضد عدم الكشف عن هويتهم في الإعلانات المظلمة .

أدت إساءة استخدام الإعلانات المظلمة ، لا سيما في الإعلانات السياسية ، إلى دفع المزيد من منصات التواصل الاجتماعي إلى أن تكون أكثر شفافية مع مستخدميها.

استجابة لهذه المكالمة ، افتتح كل من Twitter و Facebook مراكز شفافية. تجعل هذه المراكز ذلك حتى يتمكن المستخدمون من رؤية بالضبط الشركات التي تعرض الإعلانات في أي وقت. إنهم يسحبون الستار عن أي إعلانات وسائط اجتماعية سابقة أو حالية أو مجدولة ، ويكشفون عن شكل الإعلانات ، وعدد الإعلانات التي تم تشغيلها ، ومقدار الأموال التي تم إنفاقها عليها.

نظرًا لأن الإعلانات المظلمة يمكن أن تسهل إخفاء منتج الإعلان ، فقد أصبحت مراكز الشفافية هذه مهمة جدًا لطول عمر المنشورات المظلمة ومستقبلها .

أهم الأسئلة الشائعة حول المشاركات المظلمة

1. ما هو المنشور المظلم؟

المنشور المظلم هو إعلان مستهدف على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو LinkedIn أو Twitter.

2. هل تسمى الإعلانات المظلمة دائمًا المشاركات المظلمة؟

لا ، يُطلق على المنشورات المظلمة اسم منشورات الصفحة غير المنشورة على Facebook ، والتغريدات المروجة فقط على Twitter ، والمحتوى المدعوم المباشر على LinkedIn.

3. هل المشاركات المظلمة لها عائد استثمار مرتفع؟

يعتمد عائد الاستثمار لحملة الوسائط الاجتماعية دائمًا على التصميم الفعلي والرسالة والخدمات اللوجستية لكل حملة. ومع ذلك ، نظرًا لأن المنشورات المظلمة يتم استهدافها عن كثب ، فإنها تميل إلى الحصول على عائد استثمار مرتفع.

4. هل المنشورات المظلمة مخفية تمامًا عن هؤلاء ، وليست في الجمهور المقصود الأصلي؟

لا. بينما لن تظهر المنشورات المظلمة في خلاصة علامتك التجارية أو خلاصة المستخدمين التي لم تستهدفها على وجه التحديد ، يمكن لأي مستخدم العثور على جميع إعلاناتك في مركز الشفافية لمنصة التواصل الاجتماعي. غالبًا ما تسرد هذه المراكز كل إعلان عرضته أي مؤسسة على الإطلاق ، بما في ذلك مقدار الأموال التي تم إنفاقها على استهداف كل إعلان.

5. هل ينبغي لشركتي استخدام الإعلانات المظلمة في إستراتيجيتنا لوسائل التواصل الاجتماعي؟

لا توجد استراتيجية وسائط اجتماعية واحدة تناسب الجميع. ستكون الإجابة على هذا السؤال مختلفة قليلاً من شركة إلى أخرى. ومع ذلك ، إذا كنت تنتج محتوى وسائط اجتماعية عضويًا أو مدفوعًا ، فيجب عليك ، على الأقل ، أن تتعرف على الاستراتيجية الكامنة وراء الإعلانات المظلمة .