ما هو الاتجاه غير المؤثر ولماذا هو مهم

شهد العقد الماضي اتجاهات تظهر وتذهب ، معظمها مع وجود المؤثرين في المقدمة. من الأشياء التي يمكن شراؤها إلى العلامات التجارية للاختيار من بينها - كان هؤلاء المؤثرون يخبرون المستهلكين بما يجب عليهم التفكير فيه والقيام به. وقد أدى ذلك إلى ظهور التسويق المؤثر ، والذي يتضمن شراكة العلامات التجارية مع الشخصيات المؤثرة لتسويق منتجاتها. لكن في الآونة الأخيرة ، بدأنا نرى اتجاهًا جديدًا يسمى إزالة التأثير الذي يستحوذ على مشهد وسائل التواصل الاجتماعي.

إذن ما هو التأثير على كل شيء ولماذا تتجه الآن؟ ما الذي يجعله مختلفًا عن التأثير ولماذا يجب أن تهتم العلامات التجارية؟ تعرف على كل شيء عن اتجاه إزالة التأثير في هذا الدليل.

شرح اتجاه التخفيف: ما هو ولماذا هو مهم:

ما هو مزيل التأثير؟

إن إزالة التأثير ، كما يوحي الاسم ، هو اتجاه يتضمن شخصيات مؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي تخبر أتباعها بما لا يشترونه وما هي العلامات التجارية التي يجب تجنبها. قد يقدمون مراجعات واقعية ولاذعة أو يناقشون المنتجات التي لا تستحق الضجيج ، مما يساعد المستهلكين بشكل أساسي على تقييم مشترياتهم بشكل نقدي. الهدف الرئيسي هو إقناع الآخرين باتخاذ خيارات شراء واعية والحد من الإفراط في الاستهلاك.

عرض هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Val | مؤثرات العناية بالبشرة مع الوردية (skincarebyvalentine)

في حين أن الاتجاه أصبح شائعًا لأول مرة في صناعات التجميل ونمط الحياة ، فقد تم اختياره منذ ذلك الحين من قبل المؤثرين في الصناعات الأخرى أيضًا. وبالمثل ، على الرغم من أنها بدأت من TikTok ، يمكنك الآن العثور على الكثير من المؤثرين على منصات أخرى تشارك في اتجاه إزالة التأثير.

لماذا يعتبر إزالة التأثير شائعًا

على مدى الأشهر القليلة الماضية ، عصف اتجاه التخفيف من تأثير TikTok. يمكنك العثور على الآلاف من مقاطع الفيديو غير المؤثرة حيث يحاول مستخدمو TikTok إعلام جمهورهم بالمنتجات التي لا يحتاجون إلى شرائها. تحصل معظم مقاطع الفيديو هذه على مئات الآلاف ، وأحيانًا الملايين من المشاهدات. فلماذا يحدث هذا ولماذا يحظى بشعبية بين مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي؟

على الرغم من أن التسويق المؤثر كان شائعًا في العقد الماضي ، يعتقد الكثيرون أنه مبالغ فيه. مع قيام المؤثرين باستمرار بدفع "الاتجاهات" الجديدة والمنتجات "التي يتعين على الأشخاص شراؤها" ، يؤدي ذلك بسرعة إلى انتشار إدمان التسوق والإفراط في الاستهلاك حيث يحاول المستهلكون مواكبة أحدث الاتجاهات.

خذ ، على سبيل المثال ، اتجاه #TikTokMadeMeBuyIt ، حيث شارك المؤثرون ومستخدمي TikTok الآخرين مقاطع فيديو للمنتجات التي انتهى بهم الأمر بشرائها بعد اكتشافها على التطبيق. بالنسبة للجزء الأكبر ، شجع هذا الاتجاه الأشخاص على إجراء عمليات شراء دافعة بناءً على مقاطع الفيديو الفيروسية التي عثروا عليها على TikTok حتى لو لم يكونوا بحاجة إلى هذه المنتجات حقًا.

مع الاتجاهات الضارة مثل هذه التي تساهم في الإفراط في الاستهلاك ، يهدف تقليل التأثير إلى معالجة هذه المشكلة وتعزيز خيارات الشراء الأكثر استدامة. في الأساس ، يخبر المؤثرون المؤثرون المستهلكين عما لا يشترونه على الرغم من الضجيج. إنهم يدفعون الناس إلى التفكير مرة أخرى قبل إجراء عمليات الشراء الاندفاعية ، لذا فهم أكثر وعياً بما يشترونه في نهاية المطاف.

يعد هذا ضروريًا بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالمناداة والحد من تأثير المؤثرين الذين يساعدون في الترويج للعلامات التجارية للأزياء السريعة ذات الممارسات المشبوهة مثل Shein. في مرحلة ما ، كان العديد من المؤثرين في TikTok يشاركون مقاطع فيديو لـ "Shein hauls" ، مما شجع متابعيهم على شراء القطع الرخيصة والعصرية للعلامة التجارية.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون لهذا تأثير ضار للغاية على البيئة ، حيث تقوم الشركة بإصدار 700-1000 عنصر جديد في اليوم. نظرًا لأن العلامة التجارية تختبر لأول مرة 50-100 قطعة من كل عنصر جديد أولاً لاختبار شعبيتها ، فإن هذا يعني ما لا يقل عن 35000 وحدة في اليوم. يمكنك أن تتخيل مقدار انبعاثات الكربون التي ستسهم في ذلك. يعد إزالة التأثير أمرًا غير ضروري للمساعدة في التخفيف من تأثير المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على الاستهلاك المفرط ، مما يؤثر سلبًا على البيئة ككل.

علاوة على ذلك ، يفتقر العديد من المؤثرين اليوم إلى المصداقية وقابلية الارتباط والشفافية التي دفعت الناس في الأصل إلى الثقة في المؤثرين في المقام الأول. من المؤثرين الذين يكذبون بشأن المنتجات التي يروجون لها إلى المشاركة في حملات الصم التي تفشل في مراعاة القضايا الاجتماعية المهمة - أخذ المؤثرون المشهورون تأثيرهم كأمر مسلم به.
قد يقول البعض إنهم يهتمون الآن فقط بجني الأموال ، حتى لو كان ذلك يعني فقدان المصداقية. أصبح اتجاه إزالة التأثير شائعًا جزئيًا كطريقة لاستدعاء هؤلاء المؤثرين ووضع حد لأي محاولات خادعة أو مشبوهة لكسب المال.

أخيرًا ، من المهم الاعتراف بالدور الذي يلعبه الاقتصاد في شعبية هذا الاتجاه. لا يزال من الممكن الشعور بالتأثير الاقتصادي لوباء عالمي حيث يشعر المستهلكون بالحاجة إلى أن يكونوا أكثر وعياً بكيفية وأين ينفقون أموالهم. لذلك من المنطقي بالنسبة لهم فقط البحث عن الأفراد الموثوق بهم الذين يمكنهم مساعدتهم في اتخاذ قرارات شراء مستنيرة ، مما يؤدي إلى شعبية تقليل تأثير المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

التأثير مقابل تخفيف التأثير: فهم الاختلافات وأوجه التشابه

بمعنى ما ، لا يزال الحد من التأثير نوعًا من التأثير لأن الهدف هو التأثير على قرارات الشراء لدى الأشخاص ... حتى لو كانت عمليات الشراء أقل تكلفة وأقل تكلفة. في الوقت نفسه ، هناك العديد من الاختلافات الرئيسية بين الحد من التأثير والتأثير. دعنا نلقي نظرة فاحصة على المقارنات الرئيسية بين الاثنين حتى تتمكن من فهم هذه الفروق المهمة.

التشابه

• يهدف كل من التأثير والحد من التأثير إلى التأثير على سلوكيات الشراء لدى الناس وقرارات الشراء. ومع ذلك ، فإن أوجه التشابه بينهما تنتهي بشكل أو بآخر عند هذا الحد.

اختلافات

• يهدف التأثير إلى جعل الناس يشترون المنتجات بغض النظر عن فعاليتها أو فائدتها. وفي الوقت نفسه ، تهدف إزالة التأثير إلى جعل الناس يشترون فقط المنتجات التي تلبي احتياجاتهم الفريدة والمحددة.
• يحاول التأثير تشجيع الشراء الاندفاعي عن طريق زيادة المنتجات والاتجاهات ، وعادةً ما يدفع الناس إلى شراء شيء ما بناءً على اتجاه فيروسي قبل أن يكون لديهم الوقت للتفكير. ومع ذلك ، فإن إزالة التأثير يحاول إقناع الناس بالتوقف والتفكير قبل شراء شيء ما ، وعادة ما يتضمن مراجعات صادقة وآراء حول المنتجات المبالغة في المبالغة. يساعد Deinfluence المستهلكين على تقييم ما إذا كانت المنتجات تستحق الضجيج حقًا.
• في التأثير ، تتم رعاية معظم منشئي المحتوى من قبل العلامات التجارية ويتم الدفع لهم للترويج للمنتجات ، مما يضطرهم غالبًا إلى التركيز فقط على الإيجابيات. قد يحاول الكثير منهم إخفاء أي جوانب سلبية للمنتج ، مما يؤدي إلى فقدان مصداقيتهم. من ناحية أخرى ، فإن إزالة التأثير غير ملزم برعاية العلامة التجارية ، حيث يختار العديد من المبدعين أن يكونوا صادقين بوحشية وينتقدون أي جوانب سلبية للمنتج. وهذا يجعل تقليل تأثير المبدعين أكثر موثوقية وجديرة بالثقة للمستهلكين العاديين.
• لم يعد المؤثرون المنتظمون عادة يعطون فكرة ثانية عن العلامات التجارية التي يروجون لها. إذا كان ذلك يساعدهم على كسب المال في النهاية ، فإن العديد منهم سيعملون عن طيب خاطر مع العلامات التجارية التي تشارك في ممارسات تجارية مشبوهة. وفي الوقت نفسه ، فإن منشئي المحتوى يعيون بشدة أي منتجات يروجون لها ويكونون انتقائيين للغاية بشأن العلامات التجارية التي يعملون معها (إذا قرروا العمل مع العلامات التجارية على الإطلاق).
• في التأثير ، لا يوجد اعتبار لتأثير قرارات الشراء الخاصة بالمستهلكين على البيئة والمشهد الاجتماعي الأكبر. من ناحية أخرى ، يعتمد مبدأ إزالة التأثير بأكمله على الحاجة إلى تقليل الاستهلاك المفرط واتخاذ خيارات شراء واعية من أجل الصالح العام - سواء كان التأثير بيئيًا أو مجتمعيًا.

لماذا يجب أن تهتم العلامات التجارية بإزالة التأثير

الآن السؤال الكبير هو كيف يرتبط كل هذا باستراتيجية علامتك التجارية؟ لماذا يجب أن تهتم علامتك التجارية باتجاه إزالة التأثير؟ هل يرتبط حتى بالنتيجة النهائية لعلامتك التجارية؟ دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعض الأسباب التي تدفعك إلى الانتباه إلى تقليل التأثير.

يهتم المستهلكون باتخاذ قرارات شراء أكثر وعياً

ليس هناك شك في أن المستهلكين أصبحوا يدركون بشكل متزايد قراراتهم الشرائية وكيف تؤثر عاداتهم على البيئة. لقد أصبحوا أكثر استعدادًا للشراء من العلامات التجارية المستدامة ، بل إن الكثير منهم على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات المستدامة. في الواقع ، سيكون 90٪ من مستهلكي الجيل X على استعداد لإنفاق 10٪ أكثر على المنتجات المستدامة - وهو رقم لم يتجاوز 34٪ قبل عامين فقط.

هذا ليس مفاجئًا للغاية بالنظر إلى مدى أهمية أن يحافظ 78٪ من المستهلكين الأمريكيين على نمط حياة مستدام. بطبيعة الحال ، كان هناك نمو كبير في مبيعات التجزئة للمنتجات التي تقدم ادعاءات تتعلق بالبيئة والاجتماعية والحوكمة. وشهدت هذه المنتجات نموًا تراكميًا بنسبة 28٪ في فترة خمس سنوات بينما شهدت المنتجات التي لا تحتوي على مثل هذه المطالبات نموًا بنسبة 20٪.

المصدر: mckinsey.com

تثبت هذه الأرقام أن المستهلكين يهتمون بكيفية تأثير عادات الشراء لديهم على البيئة ، وبالتالي فهم أكثر وعياً بما يختارون شرائه. هذا يعني أنهم يبحثون بنشاط عن مصادر موثوقة (اقرأ: إزالة التأثير على المنشئين) لتقييم العلامات التجارية والمنتجات حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.

يحظى تقليل التأثير على منشئي المحتوى بمزيد من الثقة والتأثير

من الآمن أن نقول إن المؤثرين المنتظمين فقدوا بعضًا من تأثيرهم على مدار العامين الماضيين. هذا يرجع إلى حد كبير إلى نوع من استنفاد الترويج ، حيث يحاول معظم المؤثرين دفع المنتجات أمام جمهورهم وجعل متابعيهم يشترون المزيد من الأشياء حتى لو لم يكونوا بحاجة إليها حقًا. في كثير من الحالات ، قد يقدم هؤلاء المؤثرون ادعاءات مرفوضة أو يروجون بشكل صارخ لمنتجات لا تعمل حقًا.

في الواقع ، تعرض العديد من المؤثرين للكذب الصارخ حول أشياء مثل أسلوب حياتهم أو مظهرهم أو ظروفهم الصحية. تم القبض على آخرين وهم يروجون لصفقات مزيفة لكسب المال أو يوافقون على الترويج لمنتجات مزيفة لإنقاص الوزن ، على سبيل المثال. في أواخر عام 2022 ، كانت هناك دعوى قضائية تورط فيها ثمانية مؤثرين زُعم أنهم كذبوا للتلاعب بالأسهم.
في الآونة الأخيرة ، وقع أحد المؤثرين الضخم في TikTok في جدل يتعلق بجلد كاذب. اتُهم ميكايلا نوغيرا ​​بارتداء رموش كاذبة في محاولة لتشويه فعالية ماسكارا لوريال باريس التلسكوبي.

angelikaoles #mikaylanogueira اشتعلت وهي تكذب في صوتها الأصلي #makeup الأصلي - Angelika Oles

بغض النظر عن التفاصيل ، فإن النقطة الأساسية هي أن هؤلاء المؤثرين لا يهتمون حقًا بما يفعله أو يشتريه أتباعهم طالما انتهى بهم الأمر إلى جني الأموال من تلك المشتريات. نتيجة لذلك ، بدأ المستهلكون بشكل جماعي يفقدون ثقتهم في هؤلاء المؤثرين. في حين أن العديد من المستهلكين قد يستمرون في متابعة هؤلاء المؤثرين لمحتواهم ، إلا أنهم لن يتبعوا بالضرورة نصائحهم أو يفكروا في توصيات الشراء الخاصة بهم بعد الآن.

بدلاً من ذلك ، يتجه المستهلكون إلى التخفيف من تأثير المبدعين الذين لا يخشون استدعاء العلامات التجارية وغيرها من المبدعين المؤثرين عندما يكون ذلك ضروريًا. من خلال المراجعات والآراء الصادقة الوحشية ، فإنها تساعد المستهلكين على التفكير بشكل نقدي حول العلامات التجارية والمنتجات التي يتم الترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي. إنهم عادة لا يروجون للعلامات التجارية ، ولكن حتى لو فعلوا ذلك ، فإنهم يثقون حقًا بالعلامات التجارية التي يثقون بها حقًا والتي تعمل منتجاتها بالفعل معهم.

نتيجة للصدق والشفافية ، تمكن هؤلاء المبدعون المؤثرون من كسب ثقة المستهلكين ككل. هذا يعني أن الناس يتطلعون إليهم بحثًا عن آراء محايدة وتوصيات شراء. لقد جمعوا أيضًا عددًا كبيرًا من المتابعين في هذه العملية ، مما جعلهم شركاء قابلين للحياة للعلامات التجارية.
ومع ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، يرفض العديد من منشئي المحتوى المؤثرين الدخول في شراكة مع العلامات التجارية. لذلك عليك البحث عن المبدعين الموالين للعلامة التجارية بالفعل وتحدثوا بصدق عن علامتك التجارية من منظور إيجابي.

يمكن أن تؤثر على جهود التسويق الحالية

من المحتمل أن يكون لنمو إزالة التأثير تأثير على جهودك التسويقية الحالية ، خاصةً إذا كانت تتضمن التسويق المؤثر. على سبيل المثال ، إذا كانت نسختك التسويقية تقدم ادعاءات لم يتم إثباتها إكلينيكيًا ، فقد تكون أكثر عرضة لاستدعائك من قبل منشئ المحتوى.

وبالمثل ، لنفترض أن أحد المؤثرين في حملتك لديه تاريخ من الكذب بشأن المنتجات التي يروجون لها أو يعملون مع العلامات التجارية الأقل شهرة. إذا تورط المؤثر في جدل ، فيمكن وضع جميع ادعاءاته حول منتجك تحت المجهر. لن تخسر عملاء محتملين فحسب ، بل قد ينتهي بك الأمر بفقدان الثقة التي عملت بجد لبنائها.

على هذا النحو ، من المهم أن تراقب عن كثب اتجاهات تقليل التأثير وإعادة تنظيم جهودك التسويقية للتخفيف من التأثير الضار. قد ترغب أيضًا في إعادة تنظيم حملاتك بالكامل لتشمل تقليل تأثير منشئي المحتوى.

جعل اتجاه إزالة التأثير يعمل لصالح علامتك التجارية

من خلال النهج الصحيح ، يمكن أن يكون تخفيف التأثير أيضًا وسيلة فعالة لكسب ثقة جمهورك المستهدف وبناء علاقة أقوى معهم. لهذا ، ستحتاج إلى إعادة النظر بعناية في وضع علامتك التجارية وتشكيل شراكات مع عوامل إزالة التأثير ذات الصلة الذين هم بالفعل من المعجبين بعلامتك التجارية. سيساعد هذا في إضافة المصداقية إلى جهودك وتمكينك من بناء مجتمع علامة تجارية قوي مع تقليل تأثير المبدعين في المقدمة.