أفضل عشر إستراتيجيات لتوليد الطلب لجذب المزيد من العملاء المحتملين

سواء كان ذلك نشاطًا تجاريًا جديدًا أو قديمًا يعمل في الأسواق المزدحمة ، فإن كل نوع من الأعمال يواجه التحدي الأكبر ، ألا وهو توليد الطلب. إن توليد الطلب هو عملية متورطة للغاية ولهذا السبب تبدو صعبة بالنسبة للشركات الناشئة.

اليوم ، نحن هنا لتغطية كل شيء يتعلق بتوليد الطلب ، وكيف يختلف عن توليد العملاء المحتملين " التقليديين " ، وسنعلمك أيضًا بأفضل استراتيجيات توليد الطلب لعملك. لذا دعنا نعرف ما يمكنك فعله لإثارة إعجاب الأشخاص بمنتجاتك وخدماتك وجذب عملاء محتملين مؤهلين.

ما هو توليد الطلب؟

مثل مسارات التحويل ، يمكن اعتبار إنشاء الطلب بمثابة مسار تحويل. يبدأ توليد الطلب من خلال تحليل الجماهير التي من المتوقع أن تكون منفتحة على الرسائل التسويقية للعلامة التجارية قبل توجيه العملاء المحتملين من خلال مسار يحدد موقع جميع مراحل عملية التحويل.

على الرغم من أنه لا يشبه مسارات التحويل التقليدية أو التسويق الداخلي ، والتي تلعب دورًا في العملية ، إلا أن توليد الطلب يتماشى مع التسويق والمبيعات عن كثب لتحقيق هذه الأهداف.

بالنسبة للأسواق ، قد يكون إنشاء الطلب مكلفًا ، خاصة في الأيام الماضية ، حيث كنت بحاجة إلى التحقق من صحة نموذج عملك ومحاولة جاهدة لدفع تدفق المعاملات.

لذلك ، من المهم الوصول إلى توليد الطلب بهدف شامل يتمثل في اختبار قنوات النمو والتحقق منها على الرغم من إسقاط ميزانية التسويق بالكامل على الفور في بعض الاختبارات الكبيرة.

الأمر كله يتعلق بالظهور بنسخة الإعلان الصحيحة ، والمحتوى المناسب ، والقنوات المناسبة ، والوصول إلى الجماهير المناسبة باختبارات صغيرة مستهدفة ، وبعد ذلك ، مضاعفة ما هو الأفضل.

في المصطلحات البسيطة ، يتم تعريف توليد الطلب على أنه توليد الطلبات على منتجات أو خدمات الأعمال. يتم تحقيق ذلك من خلال عملية شاملة وتدريجية وكاملة تمتد عادةً إلى جميع أقسام التسويق.

إنشاء الطلب مقابل إنشاء قوائم العملاء المحتملين

ومع ذلك ، قد يبدو توليد العملاء المحتملين التقليديين وتوليد الطلب متشابهين إلى حد كبير ، ولكن يوجد فرق رئيسي بين هذين الأمرين.

بالضرورة ، يتمثل الاختلاف الكبير بين توليد العملاء المحتملين وتوليد الطلب في أن الطلب على العملاء هو عملية أكثر شمولاً بشكل ملحوظ والتي تغطي مكانًا يحتاج إلى وقت أكبر بكثير من جيل العملاء المتوقعين. أيضًا ، يشمل الاتصال الوثيق والتعاون بين أقسام التسويق والمبيعات ويتتبع عناصر التسويق المباشر والداخل والبريد الإلكتروني لتعزيز الآفاق ، مع تزويدهم بالمواد التي يحتاجون إليها لفهم المزيد حول إجراءات حل المشكلات.

أفضل إستراتيجيات إنشاء الطلب لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين

تجذب استراتيجية توليد الطلب الناجحة انتباه العملاء وتغريهم بالتعرف على العلامة التجارية والتفاعل معها والشراء منها. يتم استخدام العديد من أساليب التسويق لجذب العملاء وجعلهم يتحركون خلال مسار التحويل.

فيما يلي أهم عشر استراتيجيات لتوليد الطلب يمكنك البدء بها الآن. لنبدأ.

# 1. تنفيذ نظام تسجيل النقاط الرئيسية

حسنًا ، لا يتعلق توليد الطلب فقط بتعزيز عدد العملاء المحتملين لعلامتك التجارية ، ولكنه يتعلق أيضًا بتحسين جودة العملاء المحتملين.

من أفضل الطرق للتأكد من أن العملاء المحتملين أفضل جودة هو تسجيل النقاط الذي يحتاجه فريق المبيعات لإغلاق الصفقات المحسّنة. يظهر مع السلوك السابق لآفاقك والخطوات التي اتخذوها أثناء التفاعل مع علامتك التجارية للتحقق مما إذا كانت التوقعات الفردية تكشف عن اهتمام كافٍ ليتم اعتباره قائدًا " ساخنًا " لفريق المبيعات. يتم تحقيق ذلك من خلال مراجعة الإجراءات التي تم تنفيذها مع علامتك التجارية في عدة نقاط اتصال. أيضًا ، يمكن أن يقوم تسجيل النقاط الرئيسي بتقييم قوة العميل المتوقع عن طريق التحقق من دور الفرد في المؤسسة.

على الرغم من أن تسجيل النقاط الرئيسية يمكن أن يكون أمرًا جذابًا ، إلا أنه في نفس الوقت قد لا يكون جيدًا بشكل أساسي لعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول جاهدًا توليد عدد كافٍ من العملاء المحتملين لفريق المبيعات الخاص بك ، فمن المحتمل أن تقلق سريعًا بشأن تسجيل العملاء المتوقعين الذين تمتلكهم. ومع ذلك ، بالنسبة للعلامات التجارية التي تتوقع أن تأخذ استراتيجياتها لتوليد الطلب بمستوى متقدم ، قد يكون من المفيد تضمينها في تسجيل النقاط الرئيسية.

# 2. الاستفادة من قوة تجديد النشاط التسويقي

يقبل العديد من جهات التسويق تجديد النشاط التسويقي كإستراتيجية قوية لتحسين معدلات التحويل. نظرًا لأنك بحاجة إلى تجديد النشاط التسويقي بهدف زيادة التحويلات ، فإن تجديد النشاط التسويقي هو أيضًا أداة قوية بشكل مذهل لبناء الوعي بالعلامة التجارية.

قبل بضع سنوات ، بينما كنا نجتذب حركة مرور جديدة إلى الموقع بشكل مثالي ، اكتشفنا أننا كنا نعمل بشكل جيد. ولكن عندما كان الأمر يتعلق بتحويل حركة المرور هذه أو الاحتفاظ بها ، لم نكن نبذل قصارى جهدنا. كانت معظم زياراتنا من البحث العضوي غير المتعلق بعلامة تجارية ولم يتم تحويلها مطلقًا. جاء معظم المستخدمين مرة واحدة لزيارة الموقع قبل مغادرته ولم يعدوا أبدًا. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية.

بمجرد تنفيذ تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية مثل نهج بناء الوعي بالعلامة التجارية ، نزيد معدلات التحويل بشكل كبير بمرور الوقت.

من خلال استخدام حركة المرور المباشرة لعبارات البحث ذات العلامات التجارية كوكيل ، سنشهد أنه بعد تنفيذ تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية ، سنكون قادرين على تعزيز تكرار الزوار ، ومعدلات التحويل ، ومتوسط ​​الوقت المستغرق في الموقع بمقدار مذهل.

# 3. تحسين استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني مكونًا قويًا جدًا في حملات زيادة الطلب ، لكن العديد من المعلنين يسيئون استخدام هذه الحملات أو يفشلون في جني إمكاناتها.

عند تسجيل الوصول إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يكون اختبار A / B مهمًا ، ويتم تطبيق مقولة " الأقل هو المزيد " هنا. إذا عدت إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بانتظام ، فسوف تخاطر بتحويل العملاء المحتملين وسيؤذي علامتك التجارية أيضًا. على الرغم من ذلك ، يجب عليك تفجير قوائمك طوال الوقت ، حتى تعمل بذكاء وليس صعبًا.

يمكن اختبار كل ما يتعلق بحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك A / B للتأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني تعمل بشكل مثالي قدر الإمكان. يجب اختبار كل شيء ، بدءًا من طول العنوان ونسخة سطر الموضوع إلى مناهج الربط ومواضع العرض ، حتى تتمكن من إنهاء القرارات المستنيرة المتعلقة بحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك والتي تستند إلى البيانات الثابتة على الرغم من الافتراضات.

أولاً ، تحتاج إلى تتبع استراتيجية توليد الطلب - " التخلي عن أفضل الأشياء لديك " ، عندما يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الهدف الرئيسي. إرسال بريد عشوائي إلى قاعدة البيانات الخاصة بك باستمرار بعروض ذات قيمة منخفضة هو مسار مؤكد لجعل المشتركين في قناتك يشعرون بالجنون. ولكن ، إذا قدمت قائمتك وأفضل مواردك وأدواتك وعروضك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فسرعان ما ستجذب العملاء المحتملين في انتظار الاستماع منك.

# 4. استثمر أكثر في إنشاء المحتوى

منذ الماضي ، تم منح الائتمان الرئيسي لاستراتيجية توليد الطلب للتسويق الداخلي ، بينما لم يتم إعطاء أهمية كبيرة لإنشاء المحتوى.

قد يؤدي الإنتاج المستمر للمحتوى إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين وسيزيد أيضًا من الوعي بالعلامة التجارية. هذا يؤدي إلى زيادة مشاركة المستخدمين وسيجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تشمل الأشكال الشهيرة للمحتوى منشورات المدونات والرسوم البيانية وأوراق الغش والندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية والدورات التدريبية والمزيد.

يعد استخدام الوسائط الاجتماعية ومشاركة المحتوى والإعلان عن اتجاهات وعروض ترويجية جديدة في مجال عملك طريقة رائعة لصياغة المحتوى الخاص بك الذي قد يغرس الاهتمام لدى جمهورك. يجب ألا تخاف من مشاركة الشهادات في منشورات مدونتك أو على المنصات الاجتماعية لإظهار رضا العملاء وخبرة الصناعة في مجالك.

المحتوى استثمار طويل الأجل ، مثل توليد الطلب. لتحقيق النجاح ، يلزم بذل جهد متسق ، وهو أمر تفشل العديد من الشركات في أدائه عندما يتعلق الأمر بالمحتوى.

# 5. استخدم المواضع المختارة في حملات الشبكة الإعلانية

في الوقت الحاضر ، تحصل الإعلانات المصوّرة أحيانًا على نتائج سيئة. من المؤكد أن الشبكة الإعلانية تخضع لقيود ، لكن العديد من المعلنين يفقدون قوة المواضع المختارة في حملات الشبكة الإعلانية. إذا كنت غريبًا عن المواضع المختارة ، فأعلمك أنها تسمح للمعلنين بإدارة مكان ظهور الإعلانات المصوّرة للجماهير بشكل أكثر فاعلية من خلال تحديد مكان ظهور إعلاناتهم ، وتقييد وصولهم إلى الأفراد الذين يتوقع أن يعودوا إليهم بشكل إيجابي . اقبلهم كإستراتيجية مستهدفة محسّنة للعرض ، على الرغم من إستراتيجية التشتيت للإعلانات الصورية العادية.

نظرًا لأن الهدف الرئيسي للحملات على الشبكة الإعلانية هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، يمكن أن تكون الشاشة عنصرًا أساسيًا فعالاً للغاية لحملة أوسع لتوليد الطلب. بشكل أساسي ، أنت لا تبحث عن تحويلات من العرض ، على الرغم من الترويج لعلامتك التجارية وتعزيز مشاركة العقل ، فكلاهما يمثلان جذور حملات الشبكة الإعلانية. باستخدام المواضع المختارة ، فإن دمج هذه المزايا الحقيقية مع تحكم إضافي في من يمكنه مشاهدة إعلاناتك ، سيجعل نوع إعلانك أكثر فاعلية.

# 6. استثمر في التسويق عبر محركات البحث

بالإضافة إلى ذلك ، لكي يتم إدراجك في مواقع المراجعة الشهيرة ، للتأكد من أن موقعك بمفرده يحصل على مرتبة في الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث ، يعد أمرًا أساسيًا لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، إذا لم تكن قد طورت سلطة المجال لوضع موقعك على الصفحة الأولى ، فيمكنك استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بحيث يحصل موقعك على أعلى ترتيب في الصفحة الأولى في نتائج البحث.

حسنًا ، تلعب الكلمات الرئيسية أيضًا دورًا حيويًا لأن بعض العبارات والكلمات ستساعد موقع الويب الخاص بك في الظهور فوق الآخرين عند إدخال كلمة رئيسية معينة في شريط البحث.

اقرأ أيضًا: كيفية إجراء تدقيق تحسين محركات البحث لموقع التجارة الإلكترونية

# 7. قم بتوفير أداة أو تطبيق أو مورد مجاني

يعد توفير مورد أو أداة مجانية أحد الأساليب الإستراتيجية لتوليد الطلب ، والتي ، بصرف النظر عن إعطاء آراء متعمقة لجمهورك حول منتجاتك أو خدماتك ، تعمل أيضًا على بث الثقة معهم من خلال الكشف عن الخبرة الصناعية لعلامتك التجارية.

اعرض أفضل أعمالك في جزء محتوى مجاني أو مورد قابل للتنزيل ، حتى يتمكن العملاء المحتملون من تحليل شركتك والتوصل إلى قرار مستنير يتعلق برغبتهم في الشراء من علامتك التجارية.

# 8. على Facebook ، استخدم الجماهير المتشابهة

حسنًا ، لنفترض أنك تعلن بالفعل على Facebook ، وننصح بإحدى أقوى استراتيجيات الاستهداف على النظام الأساسي والتي تشبه الجماهير.

كما يوحي اسمها ، فإن الجماهير المتشابهة هي الجماهير المخصصة التي تبدو شبيهة بالمستخدمين الذين أظهروا اهتمامًا بالفعل بالخدمات أو المنتجات أو المحتوى ، اعتمادًا على أوجه التشابه السلوكية أو الديموغرافية. يسمح لك Facebook بتحميل الجماهير المخصصة المصممة باستخدام البيانات التي جمعتها بالفعل من خصائصك.

تتمثل إحدى المزايا الحاسمة للجماهير المتشابهة في أنها تسمح لك بالضرورة بزيادة الوصول المحتمل لحملاتك الإعلانية على Facebook من خلال استخدام الأهمية الكبيرة للبيانات التي يمتلكها Facebook على مستخدميها. كلما زاد عدد الجمهور المخصص الذي تحمّله ، زادت قدرتك على نشر شبكتك باستخدام المتشابهين.

# 9. شريك مع الأعمال ذات الصلة

فعال للغاية ، يمكن أن يكون التسويق أكثر تكلفة. يمكنك محاربة هذا من خلال الشراكة مع عمل مماثل لتسويق علاماتك التجارية معًا. يسمح لك التسويق المشترك بالتسويق لجمهور جديد تمامًا يمكن أن يستفيد من خدماتك أو منتجاتك.

يمكن أن تشمل أحداث التسويق المشترك الأحداث ومنشورات المدونة المشتركة واتفاقية الترويج التبادلي والندوات عبر الإنترنت وغير ذلك الكثير. كل هذه الجهود التسويقية مفيدة لجذب انتباه جمهور جديد. فقط تأكد من أن جمهورهم يشبه جمهورك والعكس صحيح مما قد يفيد الشركتين.

# 10. التخلي عن أفضل الأشياء الخاصة بك

سواء كان ذلك عرضًا مجانيًا أو تنزيل محتوى أو حملة ترويجية أخرى ، فقط تأكد من التخلي عن أفضل الأشياء لديك. ومع ذلك ، قد يبدو هذا غير منطقي ، ولكن تقديم الهدايا باستمرار يحمل قيمة حقيقية تحمل العديد من الفوائد.

أولاً ، تعمل على بناء الثقة بين علامتك التجارية والجمهور الذي ينص على أنه من المتوقع أن يعودوا إلى موقع الويب أو المحتوى الخاص بك.

ثانيًا ، إنه يؤثر بشكل جيد على علامتك التجارية أن العملاء المحتملين قد يضعون خطوة للأمام ويصبحون صوت علامتك التجارية نيابة عنك. في النهاية ، من خلال تقديم شيء له قيمة حقيقية ، من المتوقع أن يشارك زوار موقعك بأي معلومات تحتاجها لبدء تأهيلهم كقائد قابل للتطبيق.

تغليف

تجذب استراتيجية توليد الطلب الفعالة الانتباه من الآفاق الجديدة وتؤدي إلى المشاركة. بغض النظر عن استراتيجيات التسويق التي يتبعها عملك ، سيساعدك توليد الطلب في تطوير جذور العلاقة بينك وبين عملائك المحتملين.

لمعرفة المزيد حول إنشاء الطلب ، يمكنك الحصول على مساعدة من أفضل شركة لتطوير التجارة الإلكترونية.