ما الذي يصنع فكرة عمل عظيمة؟

من المحتمل أن يكون لديك فكرة عمل أو ثلاثة أفكار تدور في الجزء الخلفي من عقلك.

سواء كان ذلك من أجل تحقيق الدخل من هواية صناعة المجوهرات أو البيع لسوق متخصص متنامٍ ، إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أنك تغازل فكرة بدء عملك الخاص بدوام كامل أو صخب جانبي.

غالبًا ما تفتقد إلى الثقة التي تأتي مع معرفة أن لديك فكرة عمل رائعة - وهي فرصة واضحة يمكنك المراهنة عليها بوقتك وأموالك.

إذا لم يتم بيع فكرة عملك بالكامل بعد (أو لديك الكثير من الأفكار للاختيار من بينها) ، فإليك بعض الأسئلة الأساسية التي يجب أن تطرحها لمساعدتك في العثور على قدمك والبدء في اتخاذ خطوات نحو جعلها حقيقة.

ما الذي يجعل فكرة عمل عظيمة؟

إن فكرة العمل الرائعة ليست مجرد "فكرة" ولكنها فرصة مع خطة - فكرة تسمح لك بتنمية قاعدة عملاء مع كونها مربحة وقابلة للتطوير.

يمكنك تطوير أفكار مشروعك الصغير إلى فرص أكثر وضوحًا من خلال طرح الأسئلة التالية على نفسك:

• أي نوع من المؤسسين أنت؟
• من أنت بيع ل؟
• ما هي الربحية المحتملة لفكرة عملك؟
• ما هي الطرق المتكررة التي لديك للوصول إلى العملاء؟

أي نوع من المؤسسين أنت؟

بدء عمل تجاري هو الجزء السهل. الحصول على عمل مربح هو التزام.

لكل شخص نقاط قوته وضعفه واهتماماته. ومن المهم أن تعرف شخصيتك كرائد أعمال وما الذي يحفزك في اللحظات التي لا مفر منها عندما تتعثر.

يحب البعض فن الأعمال والهندسة المعمارية التي تنتج القيمة. بالنسبة لهم ، الإيرادات هي وسيلة للحفاظ على النتيجة. يتم تحفيز الآخرين من خلال مشكلة أو نقطة ألم أو شغف ، حيث يعدون أنفسهم بين عملائهم. إنهم لا يحبون شيئًا أكثر من رؤية الناس يستمتعون بمنتجاتهم.

فيما يلي بعض الأسئلة الجيدة التي يجب طرحها حول المؤسس المناسب لفكرة عمل:

• هل لديك آراء قوية أو خبرة أو قصة تتعلق بفئة منتجك؟
• هل تمتلك المهارات الأساسية التي تجعلك مناسبًا لهذه الفكرة؟ ربما تكون مندوب مبيعات قويًا ويمكن أن تقدم عرضًا لتجار التجزئة. أو لديك خلفية تصميم من شأنها أن تساعدك على بناء علامة تجارية مقنعة. هل هناك أي شيء لا تجيده ولكن يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية أو تسليمه لشخص آخر؟
• هل أنت مستثمر شخصيًا في المشكلة التي تحلها أو الاهتمام الذي تهتم به؟ لست بحاجة لأن تكون كذلك. لكنها بالتأكيد تساعد!
• هل يمكنك إنشاء محتوى لتنمية جمهور عبر الإنترنت (حساب الوسائط الاجتماعية ، قناة YouTube ، قائمة البريد الإلكتروني)؟ يبدأ بعض رواد الأعمال اليوم ببناء جماهير متفاعلة تصبح في النهاية العمود الفقري لأعمالهم المزدهرة.

بعد دراسة بعض أصحاب الأعمال المليون على Shopify ، كشف بحثنا عن خمسة "أنواع مؤسسين": ماونتينير صاحب عقلية النمو ، و Trailblazer الشجاع ، ورسام الخرائط الجاهز دائمًا ، و Firestarter المغامر ، و Outsider الثابت.

يمكنك إجراء اختبارنا لمعرفة الشخص الذي أنت عليه ، جنبًا إلى جنب مع نصائح حول كيفية تعظيم الإمكانات لكل نوع.

من أنت بيع ل؟

جزء من تطوير أي فكرة عمل هو فهم السوق القابل للعنونة لها.

غالبًا ما تحتوي أفكار العمل العظيمة على إجابات واضحة على الأسئلة التالية:

من هو الأكثر احتمالا للشراء منك بأقل قدر من الإقناع؟ من ينفق الأموال بالفعل على منتجات مثل هذه وما هي صفاتها المميزة؟

لتطوير فهم أعمق لمن يمكن أن تخدمه فكرة عملك ، يمكنك:

• قم بإجراء تحليل تنافسي للأعمال الأخرى في نفس المكان. إن موقع مماثل أداة رائعة لتحليل حركة مرور موقع الويب للشركات ذات الصلة.
• قم بتحليل الأسواق مثل Amazon أو Etsy حيث يتم بالفعل شراء منتجات مماثلة لتوسيع حجم السوق وتحديد كيفية عرض منتجاتك أو خدماتك للعملاء المحتملين.
• قم بإجراء مسح أو مقابلة العملاء المحتملين لمعرفة المزيد عن رغباتهم واحتياجاتهم.
• استكشف المجتمعات على Reddit أو Facebook أو مدونات الصناعة حيث يتجمع عملاؤك المحتملون بالفعل.
• ابحث عن اتجاهات الصناعة باستخدام مواقع مثل Statista أو Facebook IQ.
• استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لفهم فرص العمل من خلال اتجاهات بحث Google.

ستجعل الفرصة والجمهور المحددين بوضوح من السهل جدًا النمو بخط مستقيم إلى المبيعات المبكرة ، من خلال البدء من أدنى الفاكهة المعلقة والعمل في طريقك إلى أعلى الشجرة.

لنستخدم Satya Organic Skin Care كمثال ، شركة تبيع كريم الإكزيما العضوي. إليك كيف يمكننا استخدام البحث لرسم صورة لسوقهم القابل للتوجيه:

• 31.6 مليون أمريكي مصابون بالأكزيما وفقًا لجمعية الأكزيما الوطنية.
• هناك ما يقدر بـ 27000 عملية بحث شهرية على Google عن "كريم الإكزيما" وحده (وفقًا لبحث الكلمات الرئيسية).
• يوجد منتدى فرعي للإكزيما يضم ما يقرب من 35000 عضو.

بمجرد أن تبدأ عملك الخاص وتبدأ في اكتساب العملاء ، ستحصل على تعليقات يمكنك استخدامها بعد ذلك لتكييف رسائلك وصقلها وحتى تغييرها لتتلاءم مع العملاء المحتملين بشكل أفضل.

ما هي الربحية المحتملة لفكرة عملك؟

يجب أن تتمتع فكرة العمل بإمكانية أن تكون مربحة بدرجة كافية حتى تستحق وقتك. لكن الربحية أكثر تعقيدًا بعض الشيء من مجرد التأكد من أنك في حالة سيئة بعد طرح إجمالي نفقاتك من إجمالي إيراداتك.

لنفترض أنك تريد بيع الصلصة الحارة بسعر 20 دولارًا للزجاجة. إذا كلفك تصنيعها 5 دولارات وتجهيزها للشحن ، فهذا يترك لك ربحًا قدره 15 دولارًا لكل وحدة مباعة. هذا ليس كثيرًا من المال لتنفقه على العثور على عميل لذلك ، ناهيك عن نفقات العمل الأخرى التي ستتكبدها.

الخبر السار هو أن هناك العديد من الوسائل التي يمكنك استخدامها لزيادة ربحيتك. يمكنك:

• قم بزيادة سعرك (الحل الأكثر وضوحًا).
• اجمع عدة منتجات معًا لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب لكل عميل.
• بيع بالجملة لتجار التجزئة الآخرين.
• قم بإغراء عملائك السابقين لإجراء عمليات شراء متكررة (يكون تسويقها للعملاء الحاليين أكثر فعالية من حيث التكلفة).
• قدم اشتراكًا لتشجيع المزيد من الطلبات المتكررة.
• أضف منتجات أو خدمات جديدة أكثر ربحية يمكنك بيعها لنفس الجمهور.

عند تقييم جدوى فكرة عملك ، يجب أن تكون على دراية بالتفاعل بين المتغيرات التالية:

• نقطة التعادل. نقطة التعادل الخاصة بك هي عدد المنتجات أو الخدمات التي تحتاج إلى بيعها لتغطية تكاليفك على الأقل مثل التخزين والمخزون. يمكنك حسابها باستخدام الصيغة التالية: التكاليف الثابتة / (متوسط ​​السعر - التكاليف المتغيرة) . أو باستخدام هذا النموذج.
• كرر معدل الشراء . ما هي احتمالية عودة العميل لإجراء عملية شراء أخرى لمنتجك؟ (على سبيل المثال ، بالنسبة للفراش ، يكون الاحتمال منخفضًا).
• قيمة عمر العميل. ما مقدار الربح الذي تتوقع تحقيقه من علاقة العميل النموذجية بكاملها؟
• تكلفة اكتساب العميل المسموح بها . ما المبلغ الذي يمكنك إنفاقه بشكل معقول للحصول على عميل؟ كلما زادت القيمة الدائمة للعميل ، زادت قدرتك على إنفاقه لجذب عملاء جدد وتحمل ربحًا أقل (أو حتى معدومة) من طلبهم الأول.

يجب أن تسمح لك فكرة العمل الجيدة بجني قيمة أكبر بكثير من قاعدة عملائك مما تنفقه للحصول عليها.

هل لديك طرق قابلة للتكرار للوصول إلى عملائك وبيعهم؟

لكل عمل تجاري سليم عمليات بيع وتسويق قابلة للتكرار لجذب عملاء جدد ، وتسخين العملاء المحتملين ، وإعادة إشراك العملاء الحاليين.

العبارة الأساسية هي "العمليات القابلة للتكرار" ، والتي يمكن إعدادها ، وتبسيطها ، وحتى آليتها بحيث تعمل دائمًا وتعمل من أجلك في الخلفية مثل آلة جيدة التزييت.

يمكن أن تكون زيادة حركة المرور باستخدام إعلانات Facebook والنشر على Instagram بمثابة ترس في هذا الجهاز ، ولكن لا تخلط بين هذه الأنشطة للجهاز نفسه أو قد ينتهي بك الأمر إلى تدوير عجلاتك في مكان واحد.

بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك الفرص التسويقية المختلفة الموجودة حول فكرة عملك:

• هو السوق الخاص بك جوجل جوجل لمنتجاتك؟ يمكنك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتقدير عدد الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك أو عن حلول للمشكلات التي تحلها. إذا كان هناك طلب كبير هنا ، فيمكنك الاستثمار في استراتيجية تسويق عبر محرك البحث لتظهر في النتائج الصحيحة لهؤلاء المتسوقين المتعمدين.
• هل هناك تجار تجزئة أو شركات أخرى قد تكون مهتمة بشراء منتجاتك بالجملة لبيعها لعملائها؟ يمكنك إنشاء صفحة على موقع الويب الخاص بك خصيصًا للبيع بالجملة أو هدايا الشركات أو الطلبات المخصصة حتى يعرف الزوار أن الخيار متاح وكيفية الوصول إليه.
• هل هناك منشئون أو مدونون أو أحداث مؤثرة مع جماهير تتكون من عملائك؟ في حين أن بناء مجتمع يمكن أن يكون ميزة كبيرة طويلة الأجل لمعظم الأعمال ، يمكنك أيضًا العثور على شركاء محتملين يمكنك العمل معهم للاستفادة من جماهيرهم المشاركة.
• هل يمكنك استخدام الخصومات أو الهدايا المجانية أو المواد القابلة للتنزيل لإغراء الأشخاص للانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني؟ البريد الإلكتروني هو ثاني أفضل شيء يمكنك الحصول عليه من العميل بصرف النظر عن عملية الشراء لأنه يتيح لك التواصل معهم مجانًا في صندوق الوارد الخاص بهم. أثناء قيامك بتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن وجود خطة لجذب جمهور غير جاهز تمامًا للشراء يمكن أن يساعدك في زيادة إنفاقك التسويقي.
• هل سينشئ عملاؤك محتوى لأنفسهم باستخدام منتجاتك؟ إذا كانت منتجاتك قابلة للمشاركة (على سبيل المثال تستحق Instagram) ، فيمكنك إنشاء حلقة مشاركة اجتماعية باستخدام بريد إلكتروني بسيط بعد الشراء يساعدك في الوصول إلى المزيد مع حصولك على المزيد من العملاء.

بطبيعة الحال ، لن تجد كل هذا في القفزة. لكن من المفيد التفكير في خيارات المبيعات والتسويق المتاحة لفكرة عملك.

يبدأ بفكرة ثم خطة

هناك العديد من الاعتبارات الأخرى التي تدخل في بناء عمل تجاري من المتطلبات القانونية إلى سلسلة التوريد الخاصة بك إلى المنتجات أو الخدمات المحددة التي ستبيعها. لكن نأمل أن تكون هذه الأسئلة قد ساعدتك في العثور على مزيد من الثقة في فكرة عملك أو اختيار فكرة تريد رؤيتها بالكامل.

إذا كنت جاهزًا لملء الفراغات ، فيمكنك البدء في صياغة مسودتك باستخدام قالب خطة العمل المجاني الخاص بنا.

أو ، إذا كنت ترغب في البدء ، يمكنك تحقيق قفزة اليوم:

• كيفية البحث عن منتج لبيعه
• 12 تطبيقات لمصادر المنتجات Shopify
• كيف تكتب خطة عمل ستستخدمها بالفعل

رسم بيتي رايان