الفرق بين الخصم التجاري والخصم النقدي

ما هو الخصم التجاري؟

الخصم التجاري هو تخفيض في سعر سلعة أو خدمة يتم تقديمها للموزع الذي يشتري بالجملة. الخصومات التجارية هي أداة تسويقية شائعة لتشجيع عمليات الشراء الكبيرة ، وغالبًا ما يتم تقديمها بالإضافة إلى الخصومات الأخرى ، مثل خصومات الحجم. يمكن أيضًا استخدام الخصومات التجارية لمساعدة الموزع على بيع البضائع بسعر أقل من المنافسة.

هناك نوعان من الخصومات التجارية:

• الأول يعتمد على قيمة فاتورة الشراء وعادة ما يتم تقديمه كنسبة مئوية من سعر الفاتورة. على سبيل المثال ، قد يؤدي الخصم التجاري بنسبة 5٪ على فاتورة يبلغ مجموعها 1000 دولار إلى انخفاض سعر البضائع بمقدار 50 دولارًا.
• يعتمد النوع الثاني من الخصم التجاري على قائمة أسعار البضائع ويتم تقديمه عادةً كمبلغ ثابت بالدولار. على سبيل المثال ، قد ينتج عن خصم تجاري بقيمة 100 دولار عند شراء سلع بقيمة 1000 دولار سعر نهائي قدره 900 دولار.

عادةً ما يتم تقديم الخصومات التجارية للبائعين الذين يشترون كميات كبيرة من البضائع من أحد الموردين. عادةً ما يعتمد حجم الخصم على حجم الشراء ، حيث تؤدي عمليات الشراء الكبيرة إلى تخفيضات أكبر.

وصف الخصم التجاري

الخصم التجاري هو تخفيض في سعر التجزئة لمنتج ما ، وعادة ما يتم منحه للعملاء التجاريين مثل تجار التجزئة أو تجار الجملة لزيادة المبيعات.

عادةً ما يتم حساب مبلغ الخصم التجاري كنسبة مئوية من سعر التجزئة. على سبيل المثال ، إذا تم منح العميل التجاري خصمًا تجاريًا بنسبة 10٪ ، فسيدفع 90٪ فقط من سعر التجزئة المعلن للمنتج.

غالبًا ما يتم تقديم الخصومات التجارية بكميات كبيرة أو عندما يقدم العملاء خصومات على السداد المبكر. يمكن أيضًا استخدام النسب المئوية للخصم لتشجيع ولاء العملاء وزيادة المبيعات.

صافي السعر هو سعر الخصم التجاري بعد تطبيق جميع الخصومات التجارية. السعر الصافي هو السعر الذي يدفعه العملاء التجاريون مقابل البضائع المشتراة. سعر التجزئة المقترح (SRP) هو سعر البيع الموصى به للمنتج من قبل الشركة المصنعة.

لا يتضمن SRP الخصومات التجارية أو أي خصومات أخرى قد تكون متاحة للعملاء التجاريين. أسعار القائمة هي الأسعار التي يدفعها العملاء التجاريون مقابل البضائع قبل تطبيق أي خصومات تجارية. غالبًا ما تستخدم قائمة الأسعار كنقطة بداية للتفاوض ويمكن أن تكون قابلة للتفاوض.

زيادة المبيعات هو الهدف الرئيسي لتقديم خصومات تجارية. من خلال تقديم خصومات تجارية ، يمكن للشركات زيادة المبيعات من خلال تشجيع العملاء على شراء المزيد من المنتجات. يمكن أيضًا استخدام الخصومات التجارية لتشجيع ولاء العملاء وتكرار الأعمال.

محاسبة الخصم التجاري

عادةً ما يتم تسجيل الخصومات التجارية في وحدة حسابات القبض في نظام محاسبة الشركة. عند أخذ خصم تجاري ، يتم تخفيض سعر فاتورة البضائع بمقدار الخصم ، وهذا هو المبلغ الذي يتم تسجيله في نظام حسابات القبض.

على سبيل المثال ، إذا قامت الشركة ببيع ما قيمته 1000 دولار من البضائع للعميل وامتدت خصمًا تجاريًا بنسبة 5٪ ، فسيتم تخفيض سعر فاتورة البضائع إلى 950 دولارًا. هذا هو المبلغ الذي سيتم تسجيله في نظام حسابات القبض.

يمكن أيضًا تسجيل الخصومات التجارية في نظام المحاسبة كخصم على المبيعات. خصم المبيعات هو تخفيض في سعر سلعة أو خدمة يتم تقديمها للعميل الذي يدفع ثمن الشراء خلال فترة معينة. تُمنح خصومات المبيعات عادةً للدفع المبكر وغالبًا ما تكون متدرجة ، حيث تحصل عمليات الشراء الكبيرة على خصم أكبر من المشتريات الصغيرة.

على سبيل المثال ، إذا قامت الشركة ببيع ما قيمته 1000 دولار من البضائع للعميل وقدمت خصم مبيعات بنسبة 2٪ للدفع في غضون 30 يومًا ، فسيحصل العميل على خصم 20 دولارًا أمريكيًا إذا دفع ثمن الشراء في غضون 30 يومًا. سيتم تسجيل هذا الخصم البالغ 20 دولارًا كخصم مبيعات في نظام المحاسبة.

مثال على الخصم التجاري

تبيع شركة ABC أدوات إلى شركة XYZ Corp. تقدم ABC خصمًا تجاريًا بنسبة 10٪ إلى XYZ Corp. على جميع المشتريات التي تبلغ 5000 دولار أمريكي أو أكثر.

تقدم شركة XYZ Corp طلبًا مع شركة ABC مقابل أدوات بقيمة 6000 دولار. تطبق شركة ABC خصمًا تجاريًا بنسبة 10٪ على الفاتورة ، مما يقلل من سعر الأدوات إلى 5400 دولار.

الخصومات التجارية شائعة في الصناعات حيث يشتري البائعون كميات كبيرة من البضائع من الموردين. يمكن أيضًا أن تكون الخصومات التجارية متدرجة ، حيث تحصل عمليات الشراء الأكبر على خصم أكبر من المشتريات الصغيرة.

الاختلافات بين الخصومات التجارية مقابل الخصومات النقدية

دعونا نلقي نظرة على كلاهما على أسس مختلفة

معادلة

يتم حساب صيغة الخصم التجاري بضرب سعر القائمة الأصلي في معدل الخصم التجاري والقسمة على 100.

الخصم التجاري = (قائمة الأسعار الأصلية × سعر الخصم التجاري) 100

على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة لديها قائمة أسعار 100 دولار لسلعة ما وتقدم خصمًا تجاريًا بنسبة 10٪ ، فسيتم حساب الخصم التجاري على النحو التالي:

الخصم التجاري = (100 × 10) 100

الخصم التجاري = 10 دولارات

وبالتالي ، سيتم تخفيض سعر فاتورة السلعة إلى 90 دولارًا (100 دولار - 10 دولارات).

فوائد

يمكن أن تساعد الخصومات التجارية البائعين في توفير المال على عمليات الشراء الكبيرة ، ويمكن أيضًا أن تساعد الموردين على زيادة المبيعات من خلال تقديم خصومات للبائعين. الفوائد الخمس البارزة للخصومات التجارية هي كما يلي:

• يُمكِّن الموزعين من توفير المال على عمليات الشراء الكبيرة: عادةً ما يتم تقديم الخصومات التجارية للبائعين الذين يشترون كميات كبيرة من البضائع من أحد الموردين. يتم احتساب الخصم بشكل عام على حجم المعاملة ، حيث تؤدي عمليات الشراء الأكبر إلى خصومات أكبر. يمكن أن تساعد الخصومات التجارية البائعين على توفير المال على عمليات الشراء الكبيرة عن طريق تقليل التكلفة الإجمالية للسلع.
• تساعد الموردين على زيادة المبيعات: يمكن أن تساعد الخصومات التجارية الموردين على زيادة المبيعات من خلال جعلها في متناول الموزعين لشراء سلعهم. يمكن أن تساعد الخصومات التجارية أيضًا في زيادة المبيعات من خلال تحفيز البائعين على شراء كميات أكبر من السلع ، مما قد يؤدي إلى أرباح أعلى للمورد.
• عادةً ما يتم تسجيل الخصومات التجارية في وحدة حسابات القبض في نظام محاسبة الشركة: عادةً ما يتم تسجيل الخصومات التجارية في وحدة حسابات القبض في نظام محاسبة الشركة. يتيح ذلك للشركات تتبع الخصومات التي تم منحها للبائعين والتأكد من تطبيق الخصومات المناسبة على الفواتير المستقبلية.
• عادةً ما يعتمد حجم الخصم التجاري على حجم الشراء: يعتمد حجم الخصم التجاري عادةً على حجم الشراء ، حيث تؤدي عمليات الشراء الأكبر إلى تخفيضات أكبر. يمكن أن تساعد الخصومات التجارية في تشجيع البائعين على شراء كميات أكبر من السلع ، مما قد يساعد في زيادة أرباح المورد.
• يمكن أيضًا تقسيم الخصومات التجارية إلى طبقات: يمكن أيضًا أن تكون الخصومات التجارية متدرجة ، حيث تحصل عمليات الشراء الأكبر على خصم أكبر من المشتريات الصغيرة. يمكن أن يساعد ذلك في تشجيع الموزعين على شراء كميات أكبر من السلع ، مما قد يساعد في زيادة أرباح المورد. يمكن أن تساعد الخصومات التجارية أيضًا في ضمان حصول البائعين على أفضل سعر ممكن للسلع التي يشترونها.

عيوب

فيما يلي بعض سلبيات الخصومات التجارية التي يجب أخذها في الاعتبار:

• يمكن أن يجعل من الصعب مقارنة الأسعار: الخصومات التجارية يمكن أن تجعل من الصعب مقارنة الأسعار بين مختلف الموردين. وذلك لأن كل مورد قد يقدم خصومات تجارية مختلفة لنفس البضائع. قد تجعل الخصومات التجارية أيضًا من الصعب مقارنة الأسعار بين البائعين المختلفين. وذلك لأن كل موزع قد يقدم خصومات تجارية مختلفة لنفس البضائع.
• يمكن أن تجعل الخصومات التجارية من الصعب تحديد التكلفة الحقيقية للسلع: قد تجعل الخصومات التجارية من الصعب تحديد التكلفة الحقيقية للسلع. وذلك لأن معدل الخصم التجاري يتم حسابه عادةً بعد تحديد قائمة أسعار البضائع. يمكن أن تجعل الخصومات التجارية من الصعب مقارنة الأسعار بين مختلف الموردين. وذلك لأن كل مورد قد يقدم خصومات تجارية مختلفة لنفس البضائع.
• قد يكون من الصعب أحيانًا تتبع الخصومات التجارية وإدارتها: قد يكون من الصعب أحيانًا تتبع الخصومات التجارية وإدارتها ، حيث يتم تسجيلها عادةً في وحدة حسابات القبض في نظام محاسبة الشركة. قد يتطلب ذلك جهدًا إضافيًا من موظفي المحاسبة ، حيث يجب عليهم التأكد من تطبيق الخصومات المناسبة على الفواتير المستقبلية. يمكن أيضًا أن تكون الخصومات التجارية متدرجة ، مما يجعل تتبعها وإدارتها أكثر صعوبة.
• قد تؤدي الخصومات التجارية أيضًا إلى هوامش ربح أقل للموردين: قد تؤدي الخصومات التجارية أيضًا إلى هوامش ربح أقل للموردين ، حيث يتم تقديمها عادةً للبائعين الذين يشترون كميات كبيرة من السلع. يمكن أن تساعد الخصومات التجارية أيضًا في زيادة المبيعات من خلال جعلها في متناول البائعين لشراء السلع ، مما قد يؤدي إلى أرباح أعلى للمورد. ومع ذلك ، فإن حجم الخصم التجاري عادة ما يعتمد على حجم الشراء ، والذي يمكن أن يضر بأرباح الموردين. نظرًا لأن الخصومات التجارية يمكن أيضًا أن تكون متدرجة ، حيث تحصل عمليات الشراء الكبيرة على خصم أكبر من المشتريات الصغيرة. هذا يمكن أن يقلل من أرباح الموردين.

خاتمة!

الخصم التجاري هو مفهوم مهم في عالم الأعمال. إنها طريقة للشركات لتقديم خصومات لعملائها ، ويمكن أن تكون طريقة فعالة جدًا لممارسة الأعمال التجارية. يمكن أن تكون الخصومات التجارية طريقة رائعة لتوفير المال على المنتجات التي تشتريها ، وهي أيضًا طريقة لبناء علاقات مع مورديك.

يمكن أن تساعدك الخصومات التجارية أيضًا في الحصول على سعر أفضل للمنتجات التي تشتريها. إذا كنت تبحث عن طريقة لتوفير المال على المنتجات التي تشتريها ، فقد يكون الخصم التجاري خيارًا جيدًا لك.

ماذا تعتقد؟ هل الخصم التجاري طريقة جيدة لتوفير المال على المنتجات التي تشتريها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.

أحب هذا المنصب؟ تحقق من السلسلة الكاملة عن الأعمال