ما هو الإعلان الرقمي؟ الأنواع والفوائد والأمثلة (+ نصائح احترافية!)

يُعد الإعلان الرقمي أحد أكثر الطرق فعالية للشركات من جميع الأحجام لتوسيع نطاق وصولها والعثور على عملاء جدد وتنويع مصادر إيراداتهم.

هذا هو ، إذا كنت تعرف كيفية التنقل فيه بشكل صحيح. تتمتع كل شبكة إعلانية بنقاط قوة فريدة تحتاج إلى اللعب بها إذا كنت ترغب في الحصول على عائد فعلي على استثمارك.

ولهذا السبب كتبت هذا الدليل! في ذلك ، سأقوم بتقطير العالم المعقد للإعلان الرقمي وصولاً إلى قنواته الأساسية الأربع وأظهر لك كيفية تسخير قوة كل منها لتنمية عملك.

هيا بنا نبدأ.

جدول المحتويات

• ما هو الاعلان الرقمي؟
• أنواع الدعاية الرقمية
• فوائد الإعلان الرقمي
• أمثلة على الإعلان الرقمي
• نصائح للإعلان الرقمي

ما هو الاعلان الرقمي؟

يشير الإعلان الرقمي إلى أي وجميع الوسائل الرقمية لما يسميه كثير من الناس "الدفع مقابل اللعب". أنت تدفع مقابل ظهور نشاطك التجاري على القنوات الشهيرة عبر الإنترنت ، بما في ذلك محركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية والمواقع الإلكترونية والتطبيقات ‚والمزيد.

أنواع الدعاية الرقمية

هناك أربع قنوات أساسية للإعلان الرقمي: البحث والعرض والشبكات الاجتماعية والفيديو.

إعلانات البحث

يُعرف الإعلان على شبكة البحث أيضًا باسم البحث المدفوع أو PPC أو التسويق عبر محرك البحث أو إعلانات البحث أو الإعلانات النصية.

إعلانات البحث هي الإعلانات النصية التي تراها في صفحة نتائج محرك البحث (SERP). تظهر بناءً على ما بحث عنه المستخدم ويمكن رؤيتها أعلى النتائج وأسفلها وأحيانًا على جانبها. يمكنك تشغيل إعلانات البحث على Google أو Bing ، ولكن Google هو الحل الأمثل.

تتضمن الإعلانات على شبكة البحث أيضًا إعلانات Shopping ، حيث توجد علامة تبويب Shopping على Google ، ويمكن أن تظهر إعلانات Shopping أيضًا في علامة تبويب البحث العادية:

عرض الإعلان

الإعلانات المصوّرة ، المعروفة أيضًا باسم إعلانات البانر ، هي الإعلانات التي تراها على مواقع الويب والتطبيقات. على عكس إعلانات البحث التي تستند إلى النص ، فهذه الإعلانات تعتمد على الصور وتأتي بجميع الأشكال والأحجام المختلفة. هناك عدد كبير من الشبكات التي يمكنك عرض الإعلانات الصورية عليها — شبكة Google الإعلانية ، بالطبع ، هي واحدة من أكثر الشبكات شهرة.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

يشير الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي إلى الإعلانات على المنصات الشهيرة مثل Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn و TikTok والمزيد. مثل الإعلانات الصورية ، تأتي في العديد من التنسيقات والمواضع وتدعم مجموعة من المواد الإبداعية ، من الصور والفيديو إلى تجارب الهاتف المحمول الغامرة. Facebook هو النظام الأساسي الأكثر تنوعًا للشركات ، لذلك سنركز عليه في هذا الدليل.

إعلانات الفيديو

تدعم الشبكات الاجتماعية والشبكات الإعلانية إعلانات الفيديو ، لكننا نتحدث عن الفيديو كقناة هنا وليس تنسيقًا. يمكن أن يكون عالم دفق الفيديو و OTT معقدًا ، ولكن ما هي * قناة الفيديو *؟ يوتيوب بالطبع. تتضمن إعلانات YouTube كلاً من إعلانات الفيديو التي يتم تشغيلها قبل مقاطع الفيديو وبعدها وأثناءها ؛ بالإضافة إلى الإعلانات غير الفيديو التي تظهر فوق مقاطع الفيديو ونتائج البحث.

فوائد الدعاية الرقمية

أولاً وقبل كل شيء ، يعتبر الإعلان الرقمي فعالاً للغاية من حيث التكلفة ، أولاً لأنه يدفع لكل نقرة (أو اعتمادًا على النظام الأساسي الذي تستخدمه ، يمكن أن يتم الدفع لكل ظهور ، والدفع مقابل مشاهدة الفيديو ، وما إلى ذلك) - أنت تدفع فقط عندما يتخذ شخص ما الإجراء المطلوب لحملتك. والأفضل من ذلك ، أن إمكانات الاستهداف التي تأتي مع الإعلان الرقمي تجعلك تحصل على أكثر الأشخاص المؤهلين لاتخاذ هذه الإجراءات المطلوبة.

وفوق كل ذلك ، تتمتع كل قناة إعلانية رقمية بمجموعة مزاياها الخاصة. لنلقي نظرة.

فوائد إعلانات البحث

نية الشراء هي الأعلى في محركات البحث ، وبما أنك تستهدف الكلمات الرئيسية ، يمكن أن تظهر إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عما لديك لتقدمه بالضبط. في الواقع ، تبدأ 89٪ من رحلات الشراء بمحرك بحث ، وبالنسبة للاستعلامات التجارية ، تذهب 65٪ من النقرات إلى الإعلانات المدفوعة. لا عجب أن يكون عائد الاستثمار 200٪!

فوائد الإعلانات الصورية

تعمل الإعلانات المصوّرة على بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وهو الهدف الأعلى لـ 89٪ من جهات التسويق. لماذا؟ لأنها تغذي نجاح كل حملة تسويقية تديرها - بما في ذلك إعلانات البحث الخاصة بك. في الواقع ، وجدت إحدى الدراسات أن 27٪ من المستهلكين أجروا بحثًا عن نشاط تجاري بعد مشاهدة إعلانه المصور ، وأن هناك زيادة بنسبة 59٪ في التحويلات عندما أجرى المستخدمون بحثًا متعلقًا بإعلان صوري. ولم نتحدث حتى عن إعادة الاستهداف بعد! يقول 92٪ من محترفي التسويق أن إعادة استهداف الإعلانات المصوّرة تؤدي إلى نفس المستوى أو أفضل من التسويق عبر البحث.

فوائد الإعلانات الاجتماعية

في حين أن نية الشراء هي الأعلى في محركات البحث ، فلا يجب أن تستهدف فقط الأشخاص في جمهورك بقصد الشراء. أدخل: اجتماعيًا ، حيث توجد نية للمشاركة والاكتشاف.

على غرار الإعلانات المصوّرة ، تعمل إعلانات الوسائط الاجتماعية على بناء الوعي بالعلامة التجارية نظرًا لمدى وصول الشبكات الاجتماعية وقدراتها في التصميم الإبداعي. إنها أيضًا مزعجة إلى الحد الأدنى ، لأنها تنسجم جيدًا مع خلاصات المستخدمين ويمكن الإعجاب بها ومشاركتها والتعليق عليها.

الكرز في الأعلى هو أنه نظرًا لأن المستخدمين يشاركون معلومات مفصلة عن أنفسهم على المنصات ، فإن إعلانات الوسائط الاجتماعية تسمح بالاستهداف الدقيق. هذا يجعل الإعلانات الاجتماعية هي محفزات الاندفاع المثالية. إنها تسمح لك بالوقوف أمام المستخدمين عندما يكونون منفتحين على اتخاذ إجراء.

• ينقر مستخدم Facebook العادي على 12 إعلانًا شهريًا.
• أجرى 78٪ من المستهلكين الأمريكيين عمليات شراء من خلال الاكتشافات على Facebook.
• تعد وسائل التواصل الاجتماعي ثاني أكثر القنوات شيوعًا للبحث عن العلامات التجارية عبر الإنترنت.

فوائد إعلانات الفيديو

نعلم جميعًا أن محتوى الفيديو يتمتع بالسلطة. يمكن أن تلهم الحاجة من خلال سرد القصص الإبداعية ، وتجعل الشخص على دراية بترشيحه لمنتج أو خدمة ، وتبسيط العروض المعقدة ، وبناء مشاعر إيجابية تجاه علامتك التجارية.

بينما يمكنك تشغيل إعلانات الفيديو على Facebook ومواضع العرض الأخرى ، غالبًا ما يتم تشغيلها مع إيقاف تشغيل الصوت ، وهذا ليس السبب الرئيسي الذي يجعل الناس يتجهون إلى وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب. ومع ذلك ، يبحث المستخدمون على موقع YouTube عن تجارب مرئية ومسموعة - ناهيك عن حقيقة أنه ثاني أكبر محرك بحث في العالم - مما يجعله المكان المثالي للوصول إلى جمهورك من خلال التعليم والترفيه والعاطفة.

قال 88٪ من الأشخاص أنهم اقتنعوا بشراء منتج أو خدمة من خلال مشاهدة فيديو العلامة التجارية.

يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم.

70٪ من المستهلكين قاموا بالشراء من علامة تجارية بعد رؤيتها على موقع يوتيوب.

أمثلة على الإعلان الرقمي

لدينا الكثير من الأمثلة الإعلانية الرقمية لتتصفحها.

• أمثلة إعلانات Google

• أمثلة على إعلانات Facebook

• أمثلة على إعلانات Instagram

• أمثلة على إعلانات YouTube

• أمثلة على الإعلانات المصوّرة

نصائح للإعلان الرقمي

تختلف كل منصة إعلانية رقمية قليلاً ، لذا إليك أفضل نصائحنا للإعلان الرقمي ، مقسمة حسب القناة.

ابحث عن نصائح للإعلان

إذا كنت جديدًا في البحث عن الإعلانات أو تريد تحسين الأساسيات ، فهذه هي الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى حلها.

• افهم كيف يعمل مزاد إعلانات Google. عندما تفهم هذا ، يمكنك اتخاذ قرارات أفضل مع استراتيجيتك وهيكل حسابك.
• تعلم كيفية القيام بالبحث عن الكلمات الرئيسية. تعتمد إعلانات البحث على الكلمات الرئيسية ، وهي الكلمات التي يكتبها الأشخاص في Google.
• تنفيذ أفضل ممارسات الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث. لم يعد هناك شيء مثل مجرد إعلان عادي على شبكة البحث بعد الآن. RSAs هي النوع الافتراضي للإعلان على شبكة البحث ، لذلك تحتاج إلى معرفة كيفية عملها.

• تعرف على كيفية إعداد حملتك الأولى. هناك فروق دقيقة هنا! لقد قمت بتغطية كل من برنامج إعلانات Google التعليمي ودليل تتبع التحويل.

إذا كنت متقدمًا قليلاً في إستراتيجية الإعلان على شبكة البحث ، فإليك بعض النصائح الأكثر تقدمًا:

1. افهم الفروق الدقيقة في نقاط الجودة

يعد الحفاظ على نقاط جودة عالية أمرًا مهمًا لأن Google تكافئ الإعلانات عالية الجودة بمواضع أعلى وتكلفة نقرة أقل (ومن ثم فهي رقم 1 في البداية). يمكنك القيام بذلك عن طريق الحفاظ على نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك مرتفعة ؛ محاذاة الإعلانات والصفحات المقصودة والكلمات الرئيسية بإحكام ؛ وتحسين تجربة مستخدم الصفحة المقصودة.

لكن حساب إعلانات Google السليم يحتوي على مزيج من الحملات ، ونقاط الجودة 10 ليست واقعية لبعض أنواع الكلمات الرئيسية. إليك ما يُعتبر نقاط جودة جيدة لأنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية:

• الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية: 8-10
• الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية: 7-9
• الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية المنخفضة: 7
• الكلمات الرئيسية للمنافس: 3+

ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء حملاتك!

2. ضع موضوعًا في مجموعاتك الإعلانية

تؤثر الطريقة التي تنظم بها حملاتك ومجموعاتك الإعلانية في مدى سهولة إدارة حسابك ومدى فعالية إعلاناتك ، مما يؤثر في مقدار تكلفتها.

يمكنك تنظيم حملاتك وفقًا لما يناسبك بشكل أفضل — على سبيل المثال حسب أنواع المنتجات أو الخدمات التي تعلن عنها ، أو حسب الموقع الجغرافي. والأمر الأكثر أهمية هو أن المجموعات الإعلانية داخل تلك الحملات يتم تجميعها حسب الموضوع.

هذا لأنه لا يمكن أن يكون لديك سوى صفحة مقصودة واحدة لكل مجموعة إعلانية ، لذلك سيضمن ذلك أن تكون إعلاناتك وصفحاتك المقصودة وثيقة الصلة جدًا بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها (للحفاظ على نقاط الجودة عالية).

3. احصل على المشاكس

ما يجعل الإعلان على شبكة البحث فعالًا للغاية هو أيضًا ما يجعله تنافسيًا للغاية ، لذلك عليك أن تكون فيه للفوز به! بالنسبة للمبتدئين ، سترغب في المزايدة على شروط العلامات التجارية لمنافسيك - من المحتمل أنهم يقدمون بالفعل عروض أسعار على عباراتك.

أيضًا ، استخدم أدوات بحث الكلمات الرئيسية المنافسة لمعرفة الكلمات الرئيسية الأخرى التي يقدمون عروض أسعار عليها. ستتمكن من استهداف بعض الكلمات الرئيسية مباشرةً بعروض أفضل. بالنسبة للآخرين حيث لا يكون عرضك قويًا ، استخدم الإضافات ونسخة إعلان استثنائية لتحسين جاذبية النقر الخاصة بك. المظهر والحماس والكلمات تبيع!

ولا تنس نقاط الضعف — الكلمات الرئيسية التي لا تركز عليها والتي يمكنك الحصول على نقرات لها.

4. كن متذوق الكلمات الرئيسية

تكمن الكلمات الرئيسية المناسبة في قلب حملة إعلانات Google الناجحة. لكن لا يكفي مجرد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وإدخال القائمة في مجموعتك الإعلانية والاتصال بها يوميًا. تحتاج إلى صيانة قوائم الكلمات الرئيسية بانتظام والبحث عن كلمات رئيسية جديدة لاستهدافها. إليك الطريقة:

• استخدم تقرير عبارات البحث: للعثور على كلمات رئيسية أرخص وأكثر تحويلاً وذات منافسة أقل ؛ كلمات رئيسية جديدة لإضافتها إلى إعلاناتك ؛ وكلمات رئيسية سلبية لمنع إهدار الإنفاق.
• عزل الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة المنخفضة: قم بإزالة الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة المنخفضة وضعها في المجموعة الإعلانية الخاصة بها مع الإعلانات شديدة التركيز والصفحات المقصودة. إذا لم تتمكن من رفع مستوى الأداء هناك ، فقد ترغب في إيقافها مؤقتًا أو حذفها إذا لم تكن ذات قيمة كافية لعملك.

• جرب ذكاء الإعلانات من Microsoft: ستندهش من أنواع الكلمات الرئيسية التي يمكنك العثور عليها لـ Bing و Google Ads باستخدام هذه الأداة المجانية. فيما يلي ست طرق لاستخدامه في تنمية قوائم الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

5. قم بتمويل حملاتك بشكل كافٍ

في كثير من الأحيان ، نرى حسابات تقع ضمن هذا السيناريو: متوسط ​​تكلفة النقرات هو 10 دولارات أمريكية أو أكثر ، ولديها العديد من الكلمات الرئيسية عالية الجودة والمركزة جيدًا ، ولكن الميزانية اليومية موزعة على 5-10 حملات ، كل منها تحصل على 5 دولارات أمريكية فقط في اليوم— لا يكفي لتغطية نقرة واحدة.

هذا هو سبب أهمية البحث عن الكلمات الرئيسية (نصيحة البداية رقم 2)! لحسن الحظ ، لدينا أداة كلمات رئيسية مجانية لذلك!

يعدل إعلانات Google ويحسن عرض إعلاناتك بناءً على بيانات الأداء في الوقت الفعلي. إذا كنت تعاني من نقص في تمويل حملاتك ، فلن يتم عرض إعلاناتك بشكل متكرر بما يكفي لمنح Google البيانات التي تحتاجها لإجراء تلك التحسينات ومنحك عائدًا على استثمارك.

إذا كنت تعاني من نقص شديد في الأموال النقدية بحيث يكون لديك ميزانيات منخفضة جدًا ، فهناك العديد من الطرق لتوفير المال في إعلانات Google مع التمسك بأسلحتك. إذا قمت بتغطية كل هذه القواعد ، فامنح الأولوية لحسابك. اختر الحملة أو مجموعة الكلمات الرئيسية التي تعتقد أنها ستحقق أفضل أداء ، وأوقف تشغيل كل الآخرين ، وحوّل كل ميزانيتك إلى تلك المجموعة. دعها تعمل لفترة من الوقت وقم بتقييم الأداء. إذا كنت ترى نتائج ، فاستمر. إذا لم يكن كذلك ، فقم بإيقاف تلك المجموعة مؤقتًا وانتقل إلى المجموعة التالية.

عرض النصائح الإعلانية

فيما يلي بعض النصائح الأساسية لمساعدتك على تحويل إعلاناتك المصوّرة إلى جمهور - وكل النجوم في بناء الوعي.

• تعرف على الأحجام والمواصفات والإعداد. تغطي ورقة الغش الخاصة بنا لعرض الإعلانات كل ما تحتاجه في هذا المجال.
• تسلح بأفضل ممارسات التصميم والأفكار الإبداعية: أنت لا تتعامل مع نص أزرق فقط كما هو الحال في الإعلانات على شبكة البحث. ستمنحك أمثلة الإعلانات المصوّرة هذه الأفكار والمعلومات وأفضل الممارسات حول التصميم الإبداعي.
• تكوين صداقات مع الجمهور المستهدف. على الرغم من أن الإعلانات على شبكة البحث تعتمد على الكلمات الرئيسية ، إلا أن الإعلانات الصورية تعتمد على الجمهور. أنت بحاجة إلى معرفة جميع خيارات الجمهور المتاحة لك!

هذه فقط الأساسيات. إذا كنت تتطلع حقًا إلى تحسين حملات الشبكة الإعلانية ، فاتبع هذه النصائح:

1. اهتم بجماهيرك بعناية

الهدف الرئيسي من الإعلانات المصوّرة هو اكتساب مرات الظهور والوعي بالعلامة التجارية. ولكن إذا كنت تريد أن يكون لهذا الحجم تأثير حقيقي على حملاتك الأخرى ، فأنت بحاجة إلى تنظيم جمهورك بعناية. فيما يلي بعض المصادر لاستكشافها:

• تقرير زيارات الإحالة (Google Analytics): انتقل إلى الاكتساب> زيارات الإحالة لمعرفة مواقع الويب الأكثر ارتباطًا بموقعك. يمكن أن يساعدك هذا في فهم مواقع الويب التي تلبي احتياجات الأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة من منتجك أو خدمتك.
• تقرير الجمهور (Google Analytics) : توجه إلى الجمهور> الاهتمامات> نظرة عامة لمعرفة شرائح الجمهور المتقاربة في السوق التي ينتمي إليها زوار موقعك الحاليون.

● رؤى الجمهور (إعلانات Google): توجه إلى الأدوات> المكتبة المشتركة> مدير الجمهور وانظر إلى التقارب وخصائص السوق لأي قائمة أو شريحة - جميع المستخدمين وجميع المحولين والمشتركين في المدونة والمستخدمين الذين قاموا بتسجيل الدخول إلى الموقع ، على سبيل المثال. سترى أن هذه الصفات تتغير بناءً على الجزء الذي تنظر إليه.

2. إعادة الاستهداف الاستراتيجي للمشاركين

من خلال إعادة استهداف الحملات ، يمكنك عرض الإعلانات على الأشخاص بناءً على تفاعلهم السابق مع عملك ، مثل المنتجات التي شاهدوها ولكنهم لم يشروها بعد ، والمحتوى الذي قاموا بتنزيله ، والحلول التي شاهدوها ، والإعلانات الأخرى التي شاركوا فيها مع.

لماذا قد تفعل هذا؟ حسنًا ، متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعادة استهداف الإعلانات الصورية هو 0.7٪ ، وهو أعلى 10 مرات من الإعلانات الصورية العادية. وزائر موقع الويب الذي تمت إعادة استهدافه بإعلان صوري هو أكثر عرضة بنسبة 70٪ للتحويل.

إذا كنت ترغب في تشغيل إعلانات صورية كاملة النجوم ، فيجب أن تكون حملات تجديد النشاط التسويقي في مزيجك (فقط تجنب أخطاء تجديد النشاط التسويقي هذه!).

3. إجراء عمليات تدقيق التنسيب

سيختار المعلن الجيد معلمات استهداف جمهوره ثم يطلق عليها يومًا. سينظر المعلن المتميز إلى كيفية أداء المواضع ضمن هذه الجماهير وتحسينها بشكل أكبر باستخدام الاستبعادات.

على سبيل المثال ، تميل مواضع الألعاب والتطبيقات المتوافقة مع الأجهزة الجوّالة إلى إهدار الميزانية — عدد كبير جدًا من النقرات غير المقصودة. ستجد أيضًا من بين مواضعك الناجحة أن بعضها هو كريم المحصول. لذا قم بإجراء عمليات تدقيق تحديد المستوى لمعرفة أيها يقدم أعلى قيمة.

مصدر الصورة

4. تعرف على كيفية قياس نجاحهم

كما تطرقنا ، لا ترى معظم الصناعات عددًا كبيرًا من التحويلات المباشرة من حملات الشبكة الإعلانية. مع وجود الجزء الأكبر من سحرهم وراء الكواليس ، كيف تقيس نجاحهم؟

معلن كل النجوم يعرف كيف.

أبسط طريقة هي من خلال تحويلات نشاط العرض. يحدث تحويل نشاط العرض عندما يرى المستخدم إعلانك الصوري ، ولا ينقر عليه ، ثم يعود لاحقًا إلى موقعك (سواء عن طريق البحث العضوي أو المباشر) ويكمل التحويل بعد ذلك.

ومع ذلك ، قم بتخصيص إعدادات إعلانات Google لتشمل تحويلات نشاط العرض واستخدم فترة مراجعة قصيرة (مقدار الوقت المنقضي بين مرة الظهور والتحويل).

لن يكون هذا المقياس مؤكدًا أبدًا مثل تحويلات النقر ، ولكن لدينا سبب للاعتقاد بأنه يمكننا الوثوق به. لدينا أيضًا بعض الإستراتيجيات الأكثر تقدمًا لقياس تأثير إعلاناتك المصوّرة على حملات البحث هنا.

نصائح للإعلان الاجتماعي

لتحقيق النجاح مع إعلانات Facebook ، إليك بعض النصائح التي ستساعدك على المسار الصحيح:

• تعلم إعداد الحساب والحملة: سيرشدك البرنامج التعليمي لإعلان Facebook الخاص بنا خلال إنشاء حملتك الأولى.
• قم بقياس الأحداث المجمعة: هذا جزء إضافي من الإعداد يتعلق بتغييرات الخصوصية. استخدم نصائح AEM الخاصة بنا لفهم ماهيتها وكيفية ترتيب أولويات الأحداث الخاصة بك.
• حدد كيفية عمل الاستهداف على Facebook: لطالما كان الاستهداف بمثابة الخبز والزبدة على Facebook ، لكنه تغير قليلاً بسبب سياسات الخصوصية. سيساعدك دليل استهداف الإعلانات على Facebook على آخر المستجدات.

والآن ، بعض النصائح الإعلانية على Facebook لمساعدتك في نقل الأشياء إلى المستوى التالي:

1. قم ببناء مسار كامل لإعلانات الفيسبوك

عندما تدفع مقابل اللعب ، من المغري الترويج فقط لعروض مسار التحويل السفلي التي ستحقق ربحًا مباشرًا. لكن هذا يمكن أن يأتي بنتائج عكسية عليك. تذكر ، لن يكون كل فرد في جمهورك مستعدين للشراء على الفور - ولا يتعلق الأمر بما هو أعلى قيمة بالنسبة لك ، ولكن ما هو أعلى قيمة بالنسبة لعملائك المحتملين في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء الخاصة بهم.

لذا استخدم مجموعة متنوعة من أهداف الحملة ضمن إعلانات Facebook للترويج للعروض التي تتراوح عبر مسار التحويل الخاص بك. باستخدام إستراتيجية المسار الكامل ، يمكنك جذب العملاء المحتملين ورعايتهم وإعادة توجيههم بعروض ذات قيمة أعلى - وكما ترى ، يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا في معدلات التحويل وعائد الاستثمار.

2. تنظيم حملاتك حسب الهدف

في كثير من الأحيان ، يقسم المعلنون حملاتهم وفقًا لمن يستهدفون وليس هدفهم. لذلك لنفترض أن لديك كتابًا إلكترونيًا لتحسين محركات البحث للشركات الصغيرة. لديك ثلاثة أشكال مختلفة من الكتاب الإلكتروني - واحد لأخصائيي العلاج الطبيعي ، وواحد لمصممي الديكور ، والآخر للمحامين.

بدلاً من إنشاء ثلاث حملات منفصلة لكل جمهور ، فإن أفضل طريقة هي إنشاء حملة واحدة للكتاب الإلكتروني ثم إنشاء ثلاث مجموعات إعلانية لكل جمهور ضمن الحملة. هذه هي الطريقة التي من المفترض أن تُستخدم بها الحملات والمجموعات الإعلانية على Facebook.

باستخدام بنية حساب إعلانات Facebook المناسبة ، يمكنك إدارة إعلاناتك وتحسينها بشكل أكثر كفاءة بالإضافة إلى توسيع نطاق جهودك وعروضك.

3. توحيد التحويلات الخاصة بك

بمجرد إعداد البكسل ، يمكنك بعد ذلك إخبار Facebook بأحداث التحويل التي تريد تتبعها. بالعودة إلى مثال الكتاب الإلكتروني لتحسين محركات البحث ، يمكنك إعداد حدث تحويل منفصل لكل تنزيل لكتاب إلكتروني ، ولكن إذا قمت بذلك ، فهذا ما ستراه عندما تكون في عرض مستوى الحملة:

لا توجد طريقة لمعرفة عدد التحويلات بنظرة سريعة. سيتعين عليك البحث في بيانات كل مجموعة إعلانية للنظر في عدد التحويلات الإجمالية التي تحصل عليها من الحملة.

ولكن إذا قمت بإنشاء حدث تحويل واحد لتنزيل كتاب إلكتروني ، فيمكنك حينئذٍ الحصول على إجمالي عدد التحويلات بسرعة من عرض الحملة. إنها تفاصيل صغيرة يمكن أن توفر لك الوقت وتساعدك على اتخاذ القرارات بشكل أسرع.

بالإضافة إلى ذلك ، مع قياس الأحداث المجمعة ، سترغب في دمج تحويلاتك قدر الإمكان. لن يتم الإبلاغ عن الأحداث التي تقع خارج اختياراتك الثمانية ذات الأولوية إذا أخذها مستخدمو iOS 14+ الذين اختاروا عدم الاشتراك في تتبع Facebook.

4. تعلم كيف تصبح مبدعا

إن فهم من هم شعبك وكيفية إلهام رغبتهم هو مفتاح الفوز في الشبكات الاجتماعية المدفوعة. على الرغم من أن هذا كان بمثابة لعبة أطفال في السنوات الماضية مع كل الاستهداف المحلي ، إلا أن تغييرات الخصوصية ألقت مفتاحًا في الأمور. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الإبداع. ولدينا الكثير من الحلول الذكية التي يمكنك تجربتها. على سبيل المثال:

• قد لا يلتقط البكسل جميع زوار موقعك على الويب بدقة ، لذا فإن طريقة أخرى لإعادة استهداف جمهورك تعتمد على تفاعلهم مع صفحتك على Facebook ومنشوراتك وإعلانات أخرى. اتبع هذه الاستراتيجيات الثلاث على النظام الأساسي التي بدأت في العودة.

• تتفاقم مع قياس الأحداث المجمعة؟ احصل على العملاء المحتملين على Facebook مباشرةً باستخدام إعلانات نموذج الرصاص أو إعلانات النقر للمراسلة.
• هل أنت منزعج من القيود المفروضة على الاستهداف على أساس التوظيف والعقارات والتمويل المستهدف؟ استخدم شرائح الجمهور في السوق على Google ، والتي لا تزال تقدم هذا النوع من الاستهداف ، للحصول على حركة المرور إلى موقعك الذي يمكنك استخدامه كمصدر للجمهور لحملة تشبه Facebook.

5. كن أكثر إستراتيجية مع استهداف الاهتمامات

على الرغم من قيود الخصوصية ، لا يزال Facebook يقدم استهدافًا تفصيليًا لعدد من الاهتمامات المختلفة. ولكن بدلاً من استهداف اهتمام مماثل للمنتج أو الخدمة التي تعلن عنها ، فكر قليلاً خارج الصندوق. ضع في اعتبارك ما يلي:

• المنافسون: حتى لو لم تحصل على نقرات ، فإنك تولد وعيًا بالعلامة التجارية بين جمهورهم.

• الاهتمامات الموازية: إذا كنت تعلن عن ألعاب ، فقد تستهدف ملابس الأطفال. أو إذا كنت تعلن عن معدات للتمارين الرياضية ، فيمكنك تجربة الأشخاص المهتمين بالموسيقى الإلكترونية أو الوصفات الصحية.
• الجماهير المجاورة: انظر إلى المؤثرين والمؤسسات في مجال عملك والتي تحتوي على صفحات ذات متابعين كبيرين. ستجد هناك أيضًا صفحات ذات صلة ، وصفحات أحبتها تلك الصفحة ، وكبار المعجبين. يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى ملفاتهم الشخصية وإضافة "/ الإعجابات" في نهاية عنوان URL ثم مشاهدة ما أعجبهم.

نصائح للإعلان على YouTube

إليك مجموعة البدء للإعلان على YouTube.

• احصل على أساسيات كيفية الإعلان على YouTube. يحتوي البرنامج التعليمي للإعلان على YouTube على كل ما تحتاجه لبدء حملتك الأولى وتشغيلها.
• تعرف على كيفية إنشاء محتوى فيديو بميزانية محدودة. الفيديو قوي ، لكنه مليء بالموارد! فيما يلي ثلاث طرق لتخفيف العبء.
• احصل على أسرار إعلانات YouTube التي لا تُنسى. إذا كنت ستقاطع جلسة فيديو لشخص ما ، فستحتاج إلى معرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

وإليك بعض النصائح الأكثر تقدمًا للإعلان على YouTube التي يجب مراعاتها:

1. إعطاء الأولوية لأول 5 ثوان

تتفهم أفضل إعلانات الفيديو أنه من المحتمل ألا يشاهد المستخدمون الثواني الخمس الماضية. بينما يميل البعض إلى شكل إعلان ملصق صغير مدته ست ثوانٍ (جزء متساوٍ من الفن والعلم) ، يحاول البعض الآخر إقناع المستخدم بالالتزام بالإعلان الكامل.

عمليًا ، تأكد من حصولك على اسم عملك وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء و / أو طريقة الاتصال في الثواني الخمس الأولى.

2. استخدم YouTube Studio Analytics

هناك الكثير من البيانات التي يمكنك الحصول عليها في YouTube Studio والتي لا يمكنك الحصول عليها باستخدام تقارير إعلانات Google العادية. على سبيل المثال ، يمكنك إلقاء نظرة على تقارير الجهاز في إعلانات Google ، ولكن إذا نظرت في Studio ، يمكنك إضافة مقاييس إضافية مثل نقرات البطاقة.

هذا مهم لأنه عند النظر إلى الأجهزة فقط ، يبدو أن أجهزة التلفزيون والكمبيوتر اللوحي ووحدات التحكم في الألعاب تجلب عددًا مناسبًا من المشاهدات.

ولكن عندما تضيف نقرات على البطاقة ومتوسط ​​النسبة المئوية للمشاهدة ، يمكننا أن نرى أنه في حين أن متوسط ​​مدة المشاهدة أطول للتلفزيون ووحدة التحكم في الألعاب ، فإن هذه الأجهزة لا تحصل على أي نقرات.

هذا لأن أجهزة التلفزيون وأجهزة الألعاب لن تعرض بطاقات ، لذلك إذا كنت تشغل حملة TrueView discovery ، فستدفع مقابل مرات مشاهدة الفيديو هذه على الرغم من عدم تحويلها.

ما لم تكن تسعى أيضًا إلى زيادة الوعي أو التفاعل عبر الفيديو ، فإن المقاييس في طريقة العرض هذه تشير إلى أنك تقوم بتشغيل حملاتك فقط على أجهزة الكمبيوتر أو الهواتف المحمولة. شاهد المزيد من نصائح تقرير استوديو YouTube هنا.

3. انتبه إلى إعدادات الطباعة الدقيقة

هناك بعض إعدادات الطباعة الدقيقة التي يجب أن تكون على دراية بها عند إعداد حملات الفيديو في إعلانات Google. على سبيل المثال ، تدعم حملات إجراء الفيديو إضافات الحث على اتخاذ إجراء وإضافات روابط أقسام الموقع والمزيد لتشجيع المستخدمين على زيارة موقعك على الويب.

مصدر الصورة

ولكن وفقًا لـ Google ، "يتوفر زر الحث على اتخاذ إجراء على أجهزة التلفزيون فقط لحملات الفيديو التي تستخدم أهداف" الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها "و" التفكير في المنتج والعلامة التجارية ". بمعنى آخر ، لن تظهر هذه الإضافات على معظم أجهزة التلفزيون. لذا ، إذا كنت تدير حملة إجراء فيديو ، فقم بإيقاف تشغيل هذا الموضع.

استهداف جهاز التلفزيون ليس عديم الجدوى - يشاهد العديد من الأشخاص التلفزيون وهواتفهم في أيديهم وبعد مشاهدة إعلانك يمكنهم بسهولة البحث عن علامتك التجارية أو منتجك. ولكن إذا كنت ترغب في الاستفادة من أجهزة التلفزيون ، فقم بتقسيمها إلى حملتها الخاصة. سيكون لديك سيطرة أفضل على الميزانية والحصول على رؤية أفضل حول كيفية أداء حملات الحركة الخاصة بك داخل وخارج أجهزة التلفزيون.

4. تعيين حد أقصى للتردد

بصرف النظر عن الإبداع ، من المهم أن تتذكر أن إعلانات الفيديو تقاطع المحتوى الذي اختار المستخدم بنشاط للمشاركة فيه. إذا كنت تعرض نفس الإعلان (أو إعلانات في نفس السلسلة) على الأشخاص بشكل متكرر ، فسيؤدي ذلك في النهاية إلى ضبطك أو تطوير معنويات سيئة للعلامة التجارية .

تأكد من تعيين حد لعدد مرات المشاهدة اليومية / الأسبوعية. أفضل مكان للبدء هو خمس مشاهدات في الأسبوع والتكيف من هناك.

الإعلان الرقمي 101: الخلاصة

سواء كان البحث أو العرض أو التواصل الاجتماعي أو الفيديو ، فإن جميع القنوات الإعلانية لها مكان في فريق الإعلان الرقمي - طالما أنك تعرف كيفية استغلال نقاط القوة لدى كل منها. نأمل أن يكون هذا الدليل قد أعطاك فهمًا لنقاط القوة هذه حتى تتمكن من تجميع كل إعلان في آلة لتوليد العملاء المتوقعين والبيع وعائد الاستثمار لعملك.