التسويق الرقمي للشركات الناشئة: 9 تكتيكات تعمل دائمًا

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق الرقمي للشركات الناشئة ولم تكن متأكدًا من الأساليب التي ستنجح دائمًا ، فهذه المقالة مخصصة لك فقط.

يمكن أن يتطلب بناء شركتك الخاصة الكثير من العمل. من وضع خطة عمل وإجراء أبحاث السوق لإنشاء موقع الويب الخاص بك وتطوير منتجك. هناك أشياء كثيرة للتفكير فيها.

يعتبر التسويق جزءًا أساسيًا من كل هذه الاستعدادات ، وعندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة ، فإنه يلعب دورًا فريدًا. بالمقارنة مع مناهج التسويق التقليدية ، يجب ألا تتناسب استراتيجية تسويق الشركات الناشئة مع ميزانية محدودة فحسب ، بل يجب أن توفر أيضًا نموًا أسرع للأعمال. تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك على تعزيز رؤية النطاق الخاص بك ، وإنشاء وجودك الرقمي والترويج لعملك.

بصفتك مالكًا لبدء التشغيل ، من المحتمل أن تكون جيدًا في توقع المخاطر وتعرف بالفعل الأدوات التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى السوق والتوسع. لذلك سنشارك معك الآن تسعة تكتيكات يمكنك استخدامها لإنشاء استراتيجية تسويق ناجحة.

1. اتبع القواعد الذهبية الثلاثة للشركات الناشئة

لتكون ناجحًا في التسويق للشركات الناشئة ، يجب أن يكون لديك منتج رائع واستراتيجية رائعة . لتحقيق ذلك ، تقترح UserGuiding دائمًا وضع القواعد الذهبية الثلاثة التالية في الاعتبار.

سوف تندم على الأشياء التي لم تجربها

إذا كانت لديك فكرة رائعة عن كيفية تسويق منتجك بطريقة فريدة وجذابة ، جربها. سيساعدك هذا في العثور على القنوات والأساليب التي تعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية ولعملائك المستهدفين.

وفقًا لـ SaaStr ، تجد معظم الشركات الناشئة قناة أو قناتين تعملان بالفعل لصالحهم. سواء كان ذلك عبارة عن تسويق بالمحتوى أو وسائل التواصل الاجتماعي أو برامج الشركاء أو الاتصال بالبريد الإلكتروني ، فأنت بحاجة إلى الاستمرار في ذلك لمعرفة ما ينجح حقًا.

أكبر خطر هو عدم تحمل المخاطر

يتغير السوق الرقمي بسرعة كبيرة ، ومن خلال عدم المخاطرة ، قد تعرض إستراتيجيتك التسويقية بالكامل للخطر. لذا أظهر أسلوبك الفريد في الحياة في مشاركات مدونتك. اجعل هذا إعلانًا مبدعًا حقًا. تواصل مع لاعب أكبر وأشر إليه في مجال عملك وتعلم منه.

ليس عليك إعادة اختراع عجلة التسويق

إذا كنت تريد أن تصبح كبيرًا ، ابدأ صغيرًا. لا تحتاج إلى حملة ضخمة للحصول على اسمك هناك ، ولا تحتاج إلى ابتكار نهج تسويقي لم يسبق له مثيل.

اقرأ أيضًا : التسويق للشركات الناشئة: كيف تبدأ مشروعك؟

بكل الوسائل ، فكر بشكل نقدي ، وقم بالتحليل والتقييم ، ولكن لا تفعل ذلك من أجل إعادة اختراع عجلة التسويق. افعل ذلك حتى تتمكن من تحقيق قيمة لعملائك وتحسين حياتهم.

2. ابحث عن القنوات التي تعمل بشكل أفضل عند بدء التشغيل

في المراحل الأولى من بدء شركتك الناشئة ، من أهم الأهداف العثور على قناة التسويق الأساسية الخاصة بك. يجب أن تكون هذه قناة واحدة يجب أن تصبح سلاحك السري لنمو التسويق.

للعثور على قناتك التسويقية الفائزة ، تحتاج إلى اختبار وتجربة قنوات مختلفة بشكل منهجي حتى تتمكن من شطب تلك التي لا تؤدي أداءً جيدًا.

مصدر

اقرأ أيضًا : 6 طرق لتحسين إستراتيجية التجارة الإلكترونية متعددة القنوات

3. رفع الإحالات

من أصعب أجزاء التسويق هو إقناع الناس بأن منتجك هو المنتج المثالي بالنسبة لهم. أفضل استراتيجية تسويق رقمي للاستفادة منها هنا هي الإحالات.

مصدر

نما تسويق الإحالة بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية. ينظر المتسوقون بشكل متزايد إلى الشهادات ومراجعات المنتجات ودراسات الحالة لإعادة تأكيد قرارات الشراء الخاصة بهم. وفقًا لـ Forbes ، يقول 60٪ من المسوقين أن الإحالات هي طريقة ممتازة لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة ، ويقول 54٪ إنه مقارنة ببرامج الإحالة الأخرى للقنوات ، فإن تكلفة الإحالة لديهم أقل.

بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر الإحالات قوية للأسباب التالية:

1. يمكن للعميل إحالة عملك إلى إحدى جهات الاتصال المهنية الخاصة به . من المرجح أن تواجه جهات الاتصال المهنية نفس المشكلات التي يواجهونها ، وعلى هذا النحو ، هناك فرصة جيدة لأن يكون منتجك / خدمتك مناسبة لهم أيضًا.
2. يمكن للعميل إحالة علامتك التجارية إلى أحد أصدقائه . بغض النظر عن الصناعة أو الموقف الذي يتواجد فيه الصديق ، فإن هذا النوع من الإحالة يأتي مع الكثير من الثقة التي لا تقدر بثمن.

الهدف من هذا التكتيك المحدد للتسويق لبدء التشغيل هو الاستفادة من الأشخاص الذين اشتروا منتجاتك وتحويلهم إلى دعاة نيابة عنك. سواء أكانت كتابة مراجعة ، أو ذكر علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو المشاركة في دراسة الحالة الخاصة بك ، وما إلى ذلك ، فإن الإحالات تعمل بشكل رائع في بناء الوعي بالعلامة التجارية واكتساب التغطية الصحفية.

4. التركيز على ما تفعله أفضل 10 مرات من RIvals الخاص بك

هل تعرف كيف أصبح Facebook أكثر منصات التواصل الاجتماعي شهرة؟ كان ذلك لأنهم أولىوا اهتمامًا لما كانت عليه أفضل استراتيجيات منافسيهم ، وأخذوها وجعلوها أفضل.

مصدر

إن العثور على ميزتك التنافسية والاستفادة منها لتقوية جهود التسويق الرقمي الخاصة بك أمر في غاية الأهمية. يعد هذا أسلوبًا تسويقيًا مفيدًا لاستخدامه خاصة إذا كنت جديدًا في الصناعة التي تعمل فيها. من خلال تحليل منافسيك. من المحتمل أن تجد أن هناك العديد من المجالات التي تؤدي فيها أداءً جيدًا أو أفضل.

قد يكون هناك أيضًا مجال أو ميزتان رئيسيتان تكون فيهما أفضل 10 مرات. عندما تجد ما هؤلاء ، ركز طاقتك هناك. بهذه الطريقة ، سيقتنع العملاء المحتملون الذين يبحثون عن عمل جديد للشراء منه باختيارك.

5. كن خبيرًا في الموضوع

عندما تكون جديدًا في الصناعة التي تعمل فيها ، فقد يكون من الصعب أن تصبح قائدًا للفكر. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تثبط عزيمتك. بدلاً من ذلك ، يجب أن تصبح خبيرًا في الموضوع مع المحتوى الخاص بك.

خبراء الموضوع هم أفراد طوروا معرفة متعمقة للغاية في مجال معين. إنهم يختلفون عن قادة الفكر الذين هم قادة رأي مطلعون في مجالهم والأشخاص الذين يذهبون إلى الخبرة.

إذا كنت ، بصفتك مالكًا لشركة ناشئة ، تطمح إلى أن تصبح رائدًا فكريًا ، فيجب أن تكون أولاً خبيرًا في الموضوع. للقيام بذلك ، تحتاج إلى:

• اكتساب المعرفة حول موضوع معين.
• ابحث عن فرص لتثقيف نفسك أكثر.
• اختبر أفكارك للتأكد من أنها تعمل قبل مشاركتها.
• كن صادقًا وقدم نفسك كسلطة.

يمكنك البدء بكتابة 3 إلى 5 منشورات مدونة حول موضوع تعرفه وهو مهم في مجال عملك. ثم قم بتحسين هذا المنشور من أجل تحسين محركات البحث واستخدم قناة الشفرة الخاصة بك لنشر الكلمة.

اقرأ أيضًا : إستراتيجية التسويق المتخصصة: 8 تقنيات لتطوير علامة تجارية متخصصة

6. اجعل كل بريد إلكتروني مهمًا (حقيقي!)

قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي أداة قيمة في ترسانة التسويق الرقمي الخاص بك. القيام به بشكل صحيح يمكن أن يؤدي حقًا إلى التحويلات. ولكن كيف تعرف أنك تقوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل صحيح؟ تبدأ بتقييم نسختك.

كتابة رسائل البريد الإلكتروني الإبداعية هي شكل من أشكال الفن ومع المثابرة ، يمكنك أن تصبح طبيعيا في ذلك. إليك بعض النصائح حول من أين تبدأ:

• اكتب لجمهورك . افهم تمامًا عملائك المستهدفين واحتياجاتهم ورغباتهم وتفضيلاتهم وأذواقهم. اخطو إلى أحذيتهم واكتب رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مع وضع ذلك في الاعتبار.
• احصل على الشخصية . تأكد من أن محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك هو ودية ومحادثة. استخدم نغمة تجعل المستلمين يشعرون بأنهم مميزون.
• احصل على سطر موضوع جذاب . تأكد من توافقه مع محتويات بريدك الإلكتروني وأنه يقدم ما وعدت به في سطر الموضوع.
• تطابق صفحتك المقصودة ونسخة البريد الإلكتروني . سيخلق هذا تجربة متماسكة لجمهورك ، ويجعلك تبدو محترفًا ، ويزيد من التحويلات.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. من الأفضل أن يكون لديك 100 رسالة بريد إلكتروني مكتوبة بعناية بدلاً من 1000 بريد إلكتروني بارد وغير شخصي.

7. أظهر أين الرجال الكبار

لا تخجل من التواجد في مكان منافسيك. سواء كان ذلك حدثًا عبر الإنترنت أو شبكة احترافية أو قناة معينة ، احضر وشارك في المحادثة.

كشركة ناشئة ، قد لا تكسب كل عميل تتحدث معه ، لكن هذا لا ينبغي أن يثبط عزيمتك. بدلاً من ذلك ، يجب أن يحفزك على إيصال مهمة وقيم عملك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

علاوة على ذلك ، عندما تفعل ذلك في نفس المرحلة مع "الكبار" في صناعتك ، ستتمكن من تأمين مكانك كخبير في الموضوع وسلطة في مجال تخصصك.

اخرج إلى هناك وأظهر لهم أنك قوة لا يستهان بها!

8. كن أكبر مستخدم ومدافع عن منتجاتك

طريقة رائعة لإقناع الآخرين بأن منتجك يستحق استثمارهم هو أن تصبح أكبر مؤيد له. لا تلقي الحديث فقط ، امش في الحديث.

كونك مدافعًا عن منتجاتك وخدماتك له الكثير من الفوائد. في نهاية تطوير المنتج ، سيضمن ذلك مشاركة كل فرد في فريقك في نجاح المنتج مما سيساعد الإنتاجية في النهاية.

على الجانب التسويقي ، ستكون قادرًا على وضع نفسك حقًا مكان عملائك مما يسهل عليك تحديد استراتيجيات التسويق التي ستعمل بشكل أفضل مع منتجك.

9. الوصول إلى مجتمع متخصص

إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وقاعدة المستخدمين ، فإن الطريقة الرائعة لتحقيق ذلك تتمثل في الوصول إلى مجتمع متخصص في مجال صناعتك وخبراتك. سيساعدك هذا في التعرف بشكل أفضل على عملائك المثاليين وتثقيفهم بشأن ما لديك لتقدمه.

يمكنك إنشاء أجزاء مختلفة من المحتوى ، تستهدف على وجه التحديد هذا المجتمع وتتناول المشكلات والمخاوف التي قد تكون لديهم. كلما زادت دقة جهودك التسويقية ، زادت فاعلية استراتيجيتك.

افكار اخيرة

يعتبر بناء شركة ناشئة والترويج لمنتجاتها وخدماتها معركة شاقة. هناك منافسة شرسة ، وللتميز عليك أن تتعلم أفضل استراتيجيات تسويق الشركات الناشئة الموجودة هناك.

بصرف النظر عن ما هو واضح ، مثل إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وتحسينه لمحركات البحث ، أو تصميم المحتوى واستراتيجيات الوسائط الاجتماعية ، يجب أن تتذكر أن هناك بعض أساليب التسويق المبتكرة أيضًا. من الإحالات والدعوة للعلامة التجارية إلى التسويق المتخصص والخبرة في الموضوع ، هناك العديد من الأساليب التسويقية لمساعدتك في بناء شركة ناشئة ناجحة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية تنمية موقع الويب الخاص بك أو توسيع نطاق عملك ، فيمكنك قراءة المزيد على مدونتنا. بدلاً من ذلك ، إذا كان لديك استفسار معين يمكننا مساعدتك فيه ، تواصل معنا من خلال نموذج الاتصال الخاص بنا أو اترك تعليقًا في القسم أدناه.