أساليب التسويق الرقمي: 10 أشياء تنجح دائمًا (الجزء الثاني)

ومن الحكمة التعامل مع كل فرصة بيع على أنها فرصة لتقديم خيارات بديلة. هذا هو المكان الذي نحصل فيه على فكرة البيع المتبادل. لقد كانت ركيزة حقيقية ومجربة للتسويق وستظل كذلك.

اعمل معنا

4) تحسين معدل التحويل: تعزيز تجربة المستخدم

يعد تحسين معدل التحويل لموقع الويب الخاص بك بمثابة تغيير في قواعد اللعبة بالنسبة لشركتك عبر الإنترنت. حتى التحسينات الصغيرة في معدلات التحويل يمكن أن يكون لها تأثير كبير على أرباحك النهائية، مما يترجم إلى مكاسب كبيرة وزيادة في الربحية.

لتحسين معدل التحويل لموقع الويب الخاص بك، تحتاج إلى استخدام استراتيجيات مجربة تجذب انتباه الزوار وتغرس الثقة وتشجعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

فيما يلي بعض الأساليب القوية لزيادة معدل التحويل لديك:

• تبسيط العناوين: غالبًا ما يكون العنوان الرئيسي هو نقطة الاتصال الأولى مع الزوار. اجعلها موجزة وتوصل بوضوح عرض القيمة لمنتجك أو خدمتك. اجعل الأمر بسيطًا ومقنعًا، مما يضمن أن الزوار يفهمون على الفور ما تقدمه وكيف يفيدهم ذلك. تجنب المصطلحات أو اللغة المعقدة التي قد تربك العملاء المحتملين أو تنفرهم.
• توضيح الفوائد: وضح بوضوح الفوائد التي يقدمها منتجك أو خدمتك. ركز على كيفية حل مشكلة أو تلبية حاجة أو تحسين حياة العميل. استخدم لغة مقنعة ورسائل موجزة لتسليط الضوء على القيمة الفريدة التي يجلبها عرضك. ساعد الزائرين على تصور النتائج الإيجابية التي يمكنهم تحقيقها عن طريق اختيار منتجك أو خدمتك بدلاً من البدائل.
• تحسين سرعة تحميل الصفحة: يمكن أن يؤثر موقع الويب البطيء بشكل كبير على معدل التحويل، حيث من المحتمل أن يتخلى الزائرون عن صفحتك قبل أن يتم تحميلها. قم بتحسين أداء موقع الويب الخاص بك عن طريق ضغط الصور وتقليل التعليمات البرمجية. ضمان تجربة مستخدم سلسة وسريعة تحافظ على تفاعل الزوار وتشجعهم على استكشاف المزيد.
• شهادات النفوذ: يعد الدليل الاجتماعي أداة قوية في بناء الثقة والمصداقية. اعرض شهادات العملاء بشكل بارز على موقع الويب الخاص بك لعرض التجارب الإيجابية وقصص النجاح. توفر الشهادات التحقق والطمأنينة للعملاء المحتملين، مما يوضح أن الآخرين قد استفادوا من منتجك أو خدمتك. قم بتضمين الشهادات التي تسلط الضوء على فوائد أو نتائج أو جوانب فريدة لعرضك.

• إنشاء عروض مقنعة بدون تفكير: العرض بدون تفكير هو عرض لا يقاوم يجعل من الصعب على الزائرين أن يقولوا لا. تقديم العروض التي توفر قيمة استثنائية وتحفز العمل الفوري. يمكن أن يشمل ذلك خصومات لفترة محدودة، أو تجارب مجانية، أو مكافآت حصرية، أو حزم مجمعة.
• تحسين أزرار الحث على اتخاذ إجراء: تلعب أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) دورًا حاسمًا في توجيه الزائرين نحو التحويل. استخدم نسخة واضحة وموجزة تنقل الإجراء المطلوب، مثل "اشتر الآن" أو "اشترك اليوم" أو "ابدأ". قم بتجربة ألوان ومواضع مختلفة للأزرار للعثور على ما يناسب جمهورك بشكل أفضل.
• تبسيط عملية التحويل: قم بإزالة أي خطوات أو عوائق غير ضرورية في عملية التحويل. قم بتبسيط النماذج عن طريق تقليل عدد الحقول المطلوبة، وبالتالي تبسيط عملية الدفع. كلما كان تحويل الزوار أكثر سلاسة وسهولة، كلما ارتفع معدل التحويل. قم بإزالة عوامل التشتيت وتوجيه الزائرين نحو الإجراء المطلوب من خلال التنقل الواضح والبديهي.
• تنفيذ إشارات الثقة: يعد إنشاء الثقة أمرًا ضروريًا لزيادة التحويلات مع الأشخاص الجدد في علامتك التجارية. يجب عليك عرض إشارات الثقة مثل شارات الأمان وخيارات الدفع المتعددة بشكل بارز على موقع الويب الخاص بك. قم بتسليط الضوء على أي انتماءات صناعية أو جوائز أو شراكات ذات سمعة طيبة تضيف مصداقية إلى علامتك التجارية، مما يسهل على الأشخاص المشاركة.

• الاختبار والتحليل والتكرار: لا تنس إجراء اختبار A/B لكل هذا! يعد تحسين معدل التحويل عملية مستمرة. قم باختبار العناصر المختلفة لموقع الويب الخاص بك بشكل مستمر، مثل العناوين الرئيسية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء والتخطيطات والعروض، لتحديد ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك. تحليل البيانات وجمع الأفكار لفهم سلوك العملاء ونقاط الألم.

5) الشراكات: التعاون من أجل النجاح

إن التعاون مع الشركات غير المنافسة التي تلبي احتياجات نفس الجمهور المستهدف ولكنها تقدم منتجات أو خدمات تكميلية يمكن أن يفتح آفاقًا جديدة للنجاح.

بدلاً من النظر إلى الشركات الأخرى كمنافسين، اعتبرهم حلفاء محتملين في رحلتك نحو النمو المتبادل، بشرط أن تكون أهدافك متوافقة.

إحدى أكثر الطرق فعالية للاستفادة من الشراكات هي من خلال الندوات المشتركة عبر الإنترنت أو العروض الترويجية المتبادلة. وهذا لا يسمح لكما بالاستفادة من قاعدة عملاء بعضكما البعض فحسب، بل يُظهر أيضًا مصداقيتك ويضعك كسلطة موثوقة في مجالات تخصصك.

يمكن للتآزر الذي تم إنشاؤه من خلال مثل هذه التعاونات أن يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة التحويلات في نهاية المطاف.

يعد الترويج المتبادل لعروض بعضهم البعض بمثابة استراتيجية قوية أخرى ضمن الشراكات. يتضمن ذلك الترويج لمنتجات أو خدمات شريكك لقاعدة عملائك بينما يفعلون نفس الشيء من أجلك. إنه وضع مربح للجانبين حيث تستفيد كلا الشركتين من زيادة التعرض والوصول إلى جمهور أوسع:

وما يجعل الشراكات جذابة بشكل خاص هو فعاليتها من حيث التكلفة. على عكس الحملات الإعلانية المدفوعة التقليدية أو التسويق بالعمولة، غالبًا ما تتضمن الشراكات الحد الأدنى من الاستثمار المالي أو لا تتضمن أي استثمار على الإطلاق. وبدلا من ذلك، فإنها تعتمد على فرضية بسيطة وهي الأخذ والعطاء.

العلامات التجارية التي يمكنها التعاون بشكل جيد مع بعضها البعض سيكون لديها دائمًا ما تكسبه من العلامة التجارية الشريكة وتمنح الفوائد لحليفتها. وهذا يخلق فرصًا مليئة بالإمكانات ويوسع نطاق الوصول إلى الجمهور من خلال توسيع نطاق العلامة التجارية الشريكة.

تذكر أن الشراكات لا تقتصر على صناعة أو مجال معين. ويمكن تشكيلها عبر قطاعات مختلفة، مما يسمح بالتعاون الإبداعي والمبتكر.

على سبيل المثال، سيكون من المنطقي جدًا أن تتعاون علامة تجارية تبيع فرش أسنان عالية الجودة مع علامة تجارية لمعجون أسنان تشترك في الالتزام بصحة الفم.

عند البحث عن شركاء محتملين، ابحث عن الشركات التي:

• تتماشى مع قيم علامتك التجارية
• لديك جمهور مستهدف مماثل
• تقديم المنتجات أو الخدمات التي تكمل لك

قم بإجراء بحث شامل والعناية الواجبة للتأكد من أن الشراكة ستكون مفيدة للطرفين وأنه يمكنك تقديم قيمة لعملاء بعضكم البعض. يعد بناء العلاقات القوية والتواصل الواضح أمرًا ضروريًا لنجاح أي شراكة.

الأفكار النهائية حول أساليب التسويق الرقمي الموجودة لتبقى

إن الكثير مما يدخل في التسويق الفعال هو فهم ما من المحتمل أن يعمل بشكل جيد ومن ثم إضافة نكهة علامتك التجارية إلى هذا المزيج. هذا ما يجب عليك تحقيقه في جهود التسويق الرقمي الخاصة بك.

تذكر أن التسويق الرقمي الفعال هو عملية مستمرة تتطلب التقييم والتكيف المستمر. ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات، وقم بتجربة الاستراتيجيات الجديدة، وراقب نتائجك للتأكد من أن جهودك التسويقية تظل ذات صلة وفعالة.

هذا هو الجزء الثاني من سلسلة جزءين. إقرأ الجزء الأول هنا!

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى علامتك التجارية، فيمكن لخبراء التسويق الرقمي في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا

تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .