أفضل 25 نصيحة وحيلة للتسويق عبر الإنترنت من المحترفين

نصائح وإرشادات التسويق الرقمي لعام 2021

هل تعاني من صعوبة في التسويق الرقمي وتحتاج إلى بعض المساعدة؟

لقد طلبنا من 25 خبيرًا في التسويق عبر الإنترنت من وكالات التسويق الرقمي والفرق الداخلية أن يقدموا لنا أفضل نصائحهم في مجال التسويق الرقمي من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم.

من تسويق المحتوى إلى نصائح التوعية بالعلامة التجارية ، من المؤكد أنك ستجد الكثير من النصائح التسويقية القابلة للتنفيذ أدناه!

1. تحقق دائمًا من بياناتك
2. استفد من تتبع البكسل
3. اكتشف صفحاتك الفائزة
4. قم بتعيين قيمة نقدية للأهداف
5. توحيد تتبع UTMs الخاص بك
6. لا تنس التحليلات الاجتماعية
7. تحقق من معدل الارتداد الخاص بك
8. استثمر في تحليلات الطرف الثالث
9. مراجعة بيانات شريط البحث بانتظام
10. ركز على البيانات العملية فقط
11. ادمج المصادر مع استوديو البيانات
12. كن حذرًا من إسناد النقرة الأخيرة
13. تصفية حركة المرور الداخلية السيئة
14. تتبع التغييرات مع التعليقات التوضيحية
15. تتبع التغييرات المتري أسبوعيًا
16. استفد من دفع الإخطارات
17. استخدم Search Console لتعديل المحتوى
18. تنظيم حساب الإعلانات الخاص بك
19. تعمق في تحليلاتك
20. تحقق من قنوات اكتساب حركة المرور الخاصة بك
21. لا تنسى تحليلات البريد الإلكتروني!
22. تحديد صفحات التحميل البطيء
23. تحقق من صفحات معدل الارتداد المرتفع
24. الاستفادة من قوة الأتمتة
25. تسمية حملاتك بشكل صحيح

1. تحقق دائمًا من بياناتك

الشيء الوحيد الذي لا يتم ذكره عادةً هو كيف يمكنك استخدام بعض الأنظمة الأساسية لتغطية "فجوات البيانات" في الأنظمة الأساسية الأخرى والتحقق من البيانات الموجودة. كثيرًا ما ننظر إلى نتيجة واحدة ونفكر "يا لهذه البيانات ، يجب أن تكون صحيحة!" واتخاذ قرارات سريعة.

لذلك شجعت دائمًا الأشخاص على مقارنة البيانات عبر منصات تحليلات مختلفة. على سبيل المثال - إذا أخبرك Facebook أن موقعًا معينًا يستجيب بشكل سيئ لإعلان Facebook ، فيمكنك استخدام Google Trends لمعرفة المعلومات السكانية التي تبحث عن المنتجات أو الخدمات ذات الصلة في هذا الموقع.

ثم يمكنك العودة إلى Facebook وضبط جمهورك المستهدف مرة أخرى - بطبقة من البيانات غير موجودة على منصة Facebook.

نيكولاس برانجنيل - The Good Bamboo

2. الاستفادة من تتبع بكسل

70٪ من المتسوقين عبر الإنترنت يتخلون عن سلالهم قبل الشراء. هذه إحصائية مجنونة ، وإذا كنت لا تبذل جهودًا لجذب جمهورك مرة أخرى إلى موقعك ، فستفقد قدرًا هائلاً من الإيرادات.

إن Facebook pixel عبارة عن جزء من التعليمات البرمجية التي ستساعد في زيادة إستراتيجية إعادة الاستهداف الخاصة بك واستهداف جميع المستخدمين الذين تخلوا عن سلة التسوق الخاصة بهم. من خلال تتبع نشاط المستخدم على موقعك ، يجمع البكسل بيانات لا تقدر بثمن يمكنك استخدامها بعد ذلك لحملاتك.

ستتمكن بعد ذلك من إنشاء حملات تستهدف فقط الأشخاص الذين نفذوا إجراءات معينة (العناصر المعروضة ، العناصر المضافة إلى السلة ، بدء الدفع ، إلخ) ، مما يساعدك على عرض الإعلانات شديدة الصلة.

عندما يزور شخص ما موقع الويب الخاص بك ، يتم تشغيل Facebook Pixel ويسقط ملف تعريف ارتباط في ذاكرة التخزين المؤقت لمتصفح الزائر. يتم استخدام ملفات تعريف الارتباط حتى نتمكن من إعادة استهداف الزوار لاحقًا. يعد Facebook Pixel أيضًا رائعًا لتتبع سلوك الزائر عندما يكون على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك استخدام هذه البيانات لاحقًا لإنشاء جماهير مخصصة وإعادة استهداف الأشخاص المناسبين. بصفتنا وكالة ، لن نعرض إعلانات لأي عميل ما لم يكن لديه البكسل مثبتًا ويعمل بشكل صحيح - وهذا هو مدى أهميته.

Kirsty Allen - فريق الوسائط الرقمية

3. اكتشف صفحاتك الفائزة

نحن نستخدم Google Analytics لتحديد الصفحات التي تجذب حركة تحويل عالية. من خلال البحث في بيانات تدفق السلوك التي توفرها Google ، يمكننا معرفة منشورات المدونة والصفحات التي تحول الزائرين إلى عملاء.

على سبيل المثال ، كتب عالم الحيوان في المنزل لدينا مقالة مفصلة عن رعاية التنين الملتحي. لقد افترضنا أن مقالة مثل هذه ستوفر قيمة أكبر لعملائنا الحاليين وجمهورنا. لكن ما اكتشفناه هو أن هذه المقالة ستنال إعجاب العملاء الجدد ، لأن الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المعلومات ، من المرجح جدًا أن يحتاجوا إلى حشرات حية (مثل الصراصير أو الصراصير) ، وأن يصبحوا عملاء.

كان جمهورنا الذي وصل إلى صفحة رعاية التنين الملتحي من المرجح أن يتحول إلى عملاء بنسبة 12٪. كانت هذه كتلة صلبة ذهبية لطيفة من المعرفة. لذلك كتب عالم الحيوان لدينا أدلة رعاية أخرى عن أبو بريص الفهد والأنول والضفادع وغيرها من الحيوانات الأليفة الشائعة التي تتغذى على الصراصير.

الآن يعمل فريق تحسين محركات البحث لدينا على ترتيب صفحات دليل رعاية الزواحف الأخرى لدينا حتى نتمكن من الاستمرار في كسب المزيد من المبيعات من خلال المحتوى القيم.

جيف نيل - مستودع الكريكيت

4. تعيين قيمة نقدية للأهداف

يجب عليك بالتأكيد تحديد الأهداف في Google Analytics. إذا لم تكن كذلك ، فأنت تنظر في الأساس إلى مقاييس غير مجدية نسبيًا مثل مشاهدات الصفحة والوقت المستغرق في الموقع.

ومع ذلك ، لا يجب عليك فقط تحديد الأهداف - بل يجب أيضًا تخصيص قيمة نقدية لها.

لأنه حتى تقوم بتعيين قيمة نقدية لتدفق هدفك ، فمن المستحيل قياس مقدار الأموال التي تخسرها على كل عميل متوقع مفقود يخرج من مسار التحويل.

محمد متين خان - PureVPN

5. توحيد تتبع UTMs الخاص بك

من النصائح الرائعة للتسويق الرقمي توحيد معايير UTM المستخدمة لتتبع عنوان URL. نقترح أن تكون جميع معلمات UTM صغيرة وأن تستخدم الشرطة السفلية إذا كانت هناك كلمات متعددة للتناسق وسهولة القراءة.

علاوة على ذلك ، نقترح أن يكون النص المستخدم لمعلمة UTM_campaign هو نفس الاسم المقدم لحملات PPC والحملات الاجتماعية والبريد الإلكتروني.

الفائدة هي أنه بعد اكتمال الحملات ، ويتم تتبع أداء UTM من خلال Google Analytics ، يمكن للشخص الذي يقوم بالتحليلات الرقمية تقييم إحالة القناة بسهولة.

من خلال مطابقة جميع بيانات أداء حملة Google Analytics مع جميع حملات PPC والحملات الاجتماعية والبريد الإلكتروني التي تحمل الاسم نفسه ، سيتمكنون من الحصول على رؤى بيانات جديدة.

نيك سوكوسكي - مقاييس السوق

6. لا تنس التحليلات الاجتماعية

بصفتنا وكالة تسويق مؤثرة ، يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من عملنا اليومي والبيانات التي تأتي معها ضرورية لتحسين الحملة.

الهدف الأساسي لأي عمل تجاري هو زيادة الإيرادات والنمو ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت. وسائل التواصل الاجتماعي ليست استثناءً طالما أنك تستثمر في الترويج لعملك هناك.

أفضل طريقة لقياس عائد الاستثمار في حملات وسائل التواصل الاجتماعي هي تتبع حركة المرور على الشبكات الاجتماعية لتحديد ما إذا كانت استراتيجيتك تؤدي إلى تحويلات.

حدد دائمًا هدف التحويل الخاص بك. على سبيل المثال: زيادة التحويلات من الشبكات الاجتماعية بنسبة 15٪ في غضون ثلاثة أشهر. لتحقيق هذا الهدف ، ستحتاج إلى تشغيل حملة مؤثرة ثم قياس التحويلات من مشاركات المؤثر في تحليلات موقع الويب الخاص بك.

لمزيد من قياس مقاييس الوسائط الاجتماعية الأخرى التي تؤثر على تحويلاتك ، يمكنك جمع البيانات وتحليل كيفية تأثير التفاعل مثل النقرات والمشاركات والتعليقات على معدل التحويل. على سبيل المثال ، يمكن تقسيم اختبار منشوراتك الاجتماعية وتعديل التسميات التوضيحية وتوقيتات النشر و CTAs إلى زيادة أو تقليل معدلات التحويل.

بناءً على هذا التحليل ، يمكنك تحديد المحتوى ومستوى المشاركة اللذين يؤديان إلى تحويلات أعلى ومتى. يمكنك أيضًا تصفية المؤثرين بناءً على التحويلات والتركيز على العمل مع أولئك الذين يقدمون أعلى عائد على الاستثمار.

بعد ذلك ، باستخدام أدوات تقارير حركة المرور الاجتماعية في Google Analytics ، يمكنك ربط أهداف محددة بحملاتك وتحسينها للحصول على أقل تكلفة لكل تحويل.

ديفيد مورنو - وكالة Inbeat

7. التحقيق في معدل الارتداد الخاص بك

نحن نقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) للعديد من العملاء ، وتكتيك التسويق الرقمي المفضل لدينا هو ربط معدل الارتداد الخاص بك باستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

تشير معدلات الارتداد المرتفعة إلى عدم تطابق بين الكلمات الرئيسية للترتيب ومحتوى الصفحة. يمكن أن يؤثر معدل الارتداد أيضًا على تصنيفات SERP الخاصة بك.

على سبيل المثال ، تخيل أن موقعك يحتل مرتبة في الصفحة الأولى لكلمة رئيسية معينة ويحصل على 10000 حركة مرور. ومع ذلك ، يغادر 9000 مستخدم الموقع في 3 ثوانٍ.

الاستنتاج هو أن صفحة الويب ليست ذات صلة لأن 90٪ من جمهورك يتخلى عنها مباشرة بعد النقر عليها. يتتبع Google تفاعلات المستخدم مع الموقع ، ويمكن أن تؤدي معدلات الارتداد المرتفعة إلى خسارة في تصنيفات SERP والتي من الواضح أنها ليست جيدة عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين أو المبيعات.

عند تحليل إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك وترتيب الكلمات الرئيسية ، انتقل إلى محتوى صفحاتك وانظر إليها من وجهة نظر المستخدم. قد يكون لديك كلمات رئيسية تجذب الكثير من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، ومع ذلك ، لا تولد أي تحويلات بسبب معدلات الارتداد المرتفعة. لذلك سيكون من الأفضل إذا تخلصت من هذه الكلمات الرئيسية بالكامل أو أعدت تصميم صفحاتك لجعلها ذات صلة بعمليات بحث المستخدم.

على سبيل المثال ، افترض أنك ترتب على الكلمات الرئيسية "وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي" ، لكن تركيزك الرئيسي ينصب على تقديم تحسين محركات البحث وكتابة المحتوى وتصميم تجربة المستخدم. في هذه الحالة ، قد تحتاج إلى إنشاء صفحة مخصصة لخدمات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو لإزالة هذه الكلمات الرئيسية من استراتيجية تحسين محركات البحث.

سام كوهين - جولد تري للاستشارات

8. استثمر في تحليلات الطرف الثالث

أحد أفضل نصائح التسويق الرقمي للمسوقين ذوي الموارد التقنية المحدودة لإنشاء تقارير مفيدة وثاقبة بسرعة هو استخدام أدوات الطرف الثالث مثل Databox. Databox هي أداة برمجية تحليلية تأتي مع تكاملات مسبقة الصنع مع أكثر من 70 من أدوات البرامج الأكثر شيوعًا بما في ذلك Google Analytics و Ahrefs و SEMrush و Facebook و Twitter.

في غضون 10 دقائق تقريبًا ، من الممكن التسجيل في Databox ، وربط حسابات البرامج الأخرى ، وسحب بياناتك وإنشاء التقارير. يحتوي Databox أيضًا على تقارير مسبقة الصنع لجميع القنوات الرقمية. بمجرد إنشاء التقرير ، يتم استضافته في السحابة بواسطة databox ويمكن لأي عضو في فريقك الوصول إليه.

يقدم Databox أربع خطط يتم تسعيرها بناءً على عدد مصادر البيانات التي تدمجها ، وعدد لوحات المعلومات التي تريد إنشاءها. أفضل جزء هو - تقدم الشركة خطة مجانية تمامًا يمكن استخدامها للتكامل مع ثلاثة مصادر بيانات وإنشاء ثلاثة تقارير.

هذا يعني أن مدير تحسين محركات البحث يمكنه استخدام Databox لإعداد تقرير لأداء البحث العضوي ، ومراقبة الروابط الخلفية وتتبع ترتيب الكلمات الرئيسية في أقل من 15 دقيقة ، واستضافة الثلاثة جميعًا مجانًا ، إلى الأبد. من خلال الوصول إلى العديد من التقارير ، فهو مثالي لتحديد أفضل قناة تسويقية أداءً ومقارنتها بأساليب أخرى مثل جهود التسويق التقليدية.

بروس هوجان - SoftwarePundit

9. مراجعة بيانات شريط البحث بانتظام

إذا كان شخص ما جديدًا على موقع الويب الخاص بك ، في البداية ، فقد يواجه مشكلة في التنقل فيه. إذا كان لديك شريط بحث لمساعدة المستخدمين في تحديد موقع ما يبحثون عنه ، فقد يكون ذلك مفيدًا للغاية لك وللمستخدم.

من خلال فحص بياناتك بانتظام ، ستتمكن من رؤية الاستعلامات الأكثر شيوعًا التي يتم إجراؤها على موقعك ، باستخدام الكلمات الرئيسية المحددة المستخدمة.

سيوفر لك فكرة عما قد يتوقعه الأشخاص أثناء زيارتهم لموقع الويب الخاص بك. إنها طريقة مثالية لالتقاط بيانات الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تساعد في رفع أرقام التفاعل أثناء استخدام البيانات لتقديم المعلومات والمحتوى الذي يريده المستخدمون.

إليزا نيميش - مدرس الشعب

10. التركيز على البيانات العملية فقط

إذا لم تكن قد توصلت إلى خطة ، فمن السهل أن تضيع في متاهة البيانات الضخمة. بدلا من ذلك ، كن مثل القناص. تعرف بالضبط على المعلومات التي تحتاج إلى اكتشافها ، وتجاهل الباقي.

أنا شخصياً ، اعتقادي هو أنه إذا لم تكن البيانات عملية للعمل عليها ، فهذا لا يستحق تركيزي. بصفتنا وكالة لتحسين محركات البحث ، فإننا نتتبع سبعة مقاييس رئيسية لحملة التسويق لعملائنا. تشمل التحليلات التي نتتبعها حركة المرور العضوية ، وتصنيفات الكلمات الرئيسية من Google ، والروابط الخلفية ، وسلطة المجال ، ومصدر المرور ، والصفحات العليا ، وعدد التحويلات.

كل نقطة بيانات أخرى ستكون مجرد إلهاء. تتيح لنا معرفة هذه الأرقام الأساسية السبعة تحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث لدينا ، وزيادة عدد الزيارات ، وتعزيز عائد الاستثمار من الحملة. وكيف نتتبع هذه التحليلات الرقمية يتم من خلال Google Analytics و Ahrefs.

مرة أخرى ، البساطة هي المفتاح هنا. يساعدك على التفكير بسرعة والتكيف بسرعة. هذا أمر بالغ الأهمية للنجاح على المدى الطويل.

بريان روبن - روبن ميديا

11. الجمع بين المصادر واستوديو البيانات

نحن نحب النظر إلى قنوات بيانات متعددة باستخدام أدوات مجانية مثل Google Data Studio أو PowerBI. يعد Data Studio ، على وجه الخصوص ، مجانيًا وسهل التعلم ويسمح بالتكامل السهل لبيانات Google Analytics جنبًا إلى جنب مع Facebook و Hubspot و Salesforce والمزيد.

بالنسبة إلى أي نوع من مراجعات التحليلات الشهرية أو العميقة للعميل ، فإننا غالبًا ما نبني لوحات معلومات مخصصة في استوديو البيانات تسمح لنا بوضع بيانات Google Analytics جنبًا إلى جنب مع بيانات الوسائط الاجتماعية في مخطط واحد مدمج ، للعثور على رؤى جديدة حول أفضل أيام تشغيل الإعلانات ، على النحو الأمثل الديموغرافيات والرسائل الشخصية وما إلى ذلك.

يعمل هذا على تبسيط عملية رؤيتنا بشكل كبير ويسمح لنا بإحداث تأثير أكبر لعملائنا على أساس منتظم.

سام أندروود - Futurety

12. كن حذرًا من إسناد النقرة الأخيرة

أمارا هي مؤسسة Book Learn Pass ، موقع مقارنة مدربي القيادة الرائد في المملكة المتحدة والذي يساعد السائقين في العثور على المدرب المثالي لهم. يتمتع Amara بتعليمه الذاتي في مجال التسويق الرقمي ، ولديه ثروة من الخبرة المباشرة في تنمية أعماله باستخدام استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت.

تتمثل إحدى أفضل نصائح التحليلات في استخدام تقرير أهم مسارات التحويل لتقييم القيمة الحقيقية لكل قناة اكتساب.

في معظم أعمال التجارة الإلكترونية ، تميل المبيعات والتحويلات إلى الحدوث على مدار فترة زمنية. قد يزور المستخدم موقع الويب الخاص بك عدة مرات قبل إجراء عملية شراء أو إكمال هدف قمت بإعداده.

بشكل افتراضي ، يستخدم Google Analytics نموذج إحالة النقرة الأخيرة لتتبع التحويلات. تمنح طريقة التتبع هذه كل الفضل في البيع أو التحويل إلى القناة التي دخل منها المستخدم قبل إكمال الهدف. هذه طريقة مبسطة تمامًا لعرض أنشطتك التسويقية ، حيث قد تكون القنوات الأخرى قد ساهمت في هذا التحويل أو الشراء المعين.

سيعرض لك تقرير أهم مسارات التحويل القنوات الأخرى التي زارها المستخدم في طريقه لإكمال هدف على موقع الويب الخاص بك. يمنحك التقرير نظرة أكثر شمولاً لأداء التسويق الرقمي الخاص بك ويجب أن يمنعك من التقليل من قيمة القناة الرقمية التي تساهم بشكل إيجابي في عملك.

Amara Ukaigwe - كتاب Learn Pass

13. تصفية حركة المرور الداخلية السيئة

تأكد من أنك لا تتخذ قرارات سيئة بناءً على بيانات غير دقيقة. يمكن أن تقودك حركة المرور الداخلية إلى استنتاج خاطئ أن المحتوى الخاص بك يؤدي بشكل أفضل مما هو عليه لأن تكرار الزيارات والوقت على الصفحة يزداد بشكل ملحوظ عندما يكون المحتوى قيد التطوير.

بدلاً من ذلك ، فإن الزيارات من برامج الكمبيوتر (الروبوتات) ومرسلي الرسائل غير المرغوب فيها الذين يقومون بفحص الموقع بسرعة ومغادرتهم مرة أخرى يمكن أن تجعلك تعتقد العكس ، في حين أن أياً من هذه العبارات قد لا يكون صحيحًا في الواقع.

أفضل رهان لك هو تصفية حركة المرور الداخلية وحركة الروبوت من تحليلاتك (بدون ارتباط) قبل استخلاص أي استنتاجات. في تجربتي ، قلة قليلة من الناس يفعلون ذلك.

يستغرق تكوين واختبار الفلاتر أقل من ساعة لكل حساب وفقًا لمستوى راحتك مع Google Analytics والاختبار. ثم يجب عليك تخصيص 15 دقيقة إضافية كل ربع سنة لكل حساب للحفاظ عليها. تستحق الجهد ، في رأيي!

دونا دنكان - B-SeenOnTop

14. تتبع التغييرات مع التعليقات التوضيحية

يتيح لك خيار التعليقات التوضيحية في Google Analytics إضافة تعليقات وملاحظات إلى الرسوم البيانية. إنه مفيد لأولئك الذين يريدون مواكبة التاريخ الكامل للتغييرات في الحساب. يمكن إضافة التعليقات التوضيحية إلى أي حدث تعتقد أنه سيكون من المهم الرجوع إليه لاحقًا.

الحصول على بيع على موقع الويب الخاص بك؟ أضف تعليقًا توضيحيًا ، وستتذكر خلال عام مصدر قفزة حركة المرور ويمكنك مقارنتها بالبيانات الفعلية.

باستخدام التعليقات التوضيحية ، يمكنك أيضًا تتبع التغييرات المختلفة على موقع الويب الخاص بك مثل إضافة علامات "بديل" إلى جميع الصور. قم بتدوين ملاحظة ، وتحديث بعض المقالات القديمة. قم بتدوين ملاحظة ، وأطلق حملة تسويق رقمية جديدة. سيساعدك هذا على فهم وتذكر أسباب الزيادات في حركة المرور ، وتتبع الوقت المستغرق من التغييرات إلى رد فعل حركة المرور.

لإضافة تعليق توضيحي ، تحتاج إلى الانتقال إلى إعدادات العرض في لوحة المسؤول وإنشاء تعليق توضيحي جديد في القسم المناسب.

Oleh Sorokopud - سوفت جورن

15. تتبع التغييرات المتري أسبوعيًا

أفضل النصائح التسويقية الرقمية التي يمكنني تقديمها لأي مستشار تحليلي سواء كان خبيرًا في قدرة شرائية أو تحسين محركات البحث هي تتبع أرقامك أسبوعيًا إلى شهريًا حتى تتمكن من العثور على الاتجاه في الأرقام.

نعم ، قد يخبرك النظر إلى أرقامك الحالية ما إذا كانت التكلفة الحالية للاكتساب أعلى من المتوقع أو أنك تحصل على نسبة نقر إلى ظهور جيدة. لكنه لن يخبرك ما إذا كانت التغييرات التي أجريتها لمحاولة تصحيح هذه الأرقام أو تحسينها هي الخطوة الصحيحة.

فقط تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك بمرور الوقت سيخبرك بذلك. استخدم جدول بيانات إكسل وتتبع أهم مؤشرات الأداء الرئيسية التي يبحث عنها الجميع ، ومرات الظهور ، والنقرات ، والتكلفة ، وتكلفة النقرة ، ونسبة النقر إلى الظهور ، وأحداث التحويل (جميعها من أعلى مسار التحويل إلى آخر تحويل مستهدف) ، وأخيرًا تكلفة الاكتساب الخاصة بك.

إذا كنت ترغب في التعمق أكثر وتتبع أشياء أخرى اعتمادًا على المصدر ، فابحث عنها ، لكن مؤشرات الأداء الرئيسية هذه ستخبرك بمعظم القصة. إذا تمكنت من العثور على مكان الخلل في مسار التحويل من خلال تتبع جميع أحداث التحويل الخاصة بك على طول الرحلة ، فستستحق الذهب لرئيسك أو عملائك.

ألفينغ جارسيا - م جيد

16. الاستفادة من دفع الإخطارات

ربما كان إنشاء قائمة رسائل إخبارية شديدة التفاعل قد شهد أفضل أيامه.

بدلاً من ذلك ، يعمل الكثير من ناشري التسويق التابعين الناجحين على تنمية قاعدة مشتركين متفاعلة للغاية من خلال إشعارات دفع المستعرض. واجه أحد عملائنا معدلات فتح تصل إلى 400٪ أعلى من البريد الإلكتروني عند استخدام الإشعارات الفورية.

ينشر الناشرون الآخرون بانتظام مقاطع فيديو تثقيفية وترفيهية على حد سواء من داخل تخصصهم. على الرغم من أنه تمامًا كما هو الحال في مُحسّنات محرّكات البحث ، فإن المعرفة حول كيفية عمل خوارزمية YouTube وسنوات من المثابرة ضرورية لجعل أي قناة مرور عالية التحويل.

بنقرة واحدة فقط على زر ، يشترك المستخدمون في هذه القوائم ، مما يجعلها مثالية لتنمية هذه القنوات عبر الحملات المدفوعة.

سيريو كوبر - WeCanTrack

17. استخدم Search Console لتعديل المحتوى

قم بتسجيل الدخول إلى Google Search Console وانتقل إلى قسم "الأداء". اعرض استعلامات البحث ذات الترتيب الأعلى والصفحات التي يتم ترتيبها بالنسبة إلى كلمات رئيسية محددة.

إذا كانت هناك صفحة معينة أرغب في تحسين ترتيبها ، فسأختار تلك الصفحة (في علامة التبويب "الصفحات") ثم أراجع الاستعلامات المتعلقة بهذه الصفحة فقط. سأضيف عامل التصفية "متوسط ​​الموضع" و "مرشح متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور" ثم ركز على استعلامات البحث الموجودة في الموضع 2 حتى الموضع 19 (يُظهر هذا الاستعلامات التي يتم تصنيف الموقع لها حاليًا على الصفحة الأولى أو الثانية من Google نتائج البحث).

سأبحث عن استعلامات البحث التي تحتوي على عدد لا بأس به من مرات الظهور ، ولكنها ليست نسبة نقر إلى ظهور كبيرة (نسبة النقر إلى الظهور) - وهذا يشير إلى أنه يمكنني تحسين المحتوى المتعلق بهذا الاستعلام.

هذه هي الاستفسارات التي من المحتمل أن أحصل على ترتيب أعلى لها. ثم سأنتقل إلى المحتوى الموجود في هذه الصفحة ، وأضيف عناوين وأقسام نصية تتناول استعلامات البحث هذه. قد أقوم أيضًا بتحديث الوصف التعريفي للصفحة لتضمين هذه الاستعلامات - هذه هي نظرة عامة قصيرة على الجملة للصفحة التي يعرضها Google في SERP (صفحة نتائج محرك البحث).

تيم ويلز - التسويق اللانهائي

18. تنظيم حساب الإعلانات الخاص بك

عند تولي حساب إعلانات Google لأول مرة ، غالبًا ما نجد صعوبة في فهم ما هو بسرعة. يمكن أن تكون الحسابات ذات التنظيم السيئ مع الحملات ذات الأسماء السيئة كابوسًا للتنقل ، ولهذا السبب نوصي دائمًا بإبقاء الأمور بسيطة.

في كل مرة نرث فيها حملة PPC واسعة النطاق ، نجري تدقيقًا كاملاً للحساب ، مما يضمن لنا معرفة الغرض من كل حملة ومجموعة إعلانية ، فضلاً عن تحديد أي مشكلات أو أولويات التحسين. إنها طريقة جيدة للتخلص من أي حملات قد تكون غير ضرورية أو ضعيفة الأداء - بشكل عام ، من الأفضل الحصول على نتائج قوية عبر عدد أقل من الحملات ، بدلاً من توزيع ميزانيتك بشكل ضئيل على المزيد.

يمكن أن يكون اتخاذ الخطوة البسيطة المتمثلة في ضمان تنظيم حساب إعلانات Google جيدًا ، مع التجميع والتسمية الجيدة ، مساعدة كبيرة عندما يتعلق الأمر برعاية حملاتك ، كما يسهل أيضًا تنفيذ أعمال التحسين الخاصة بك.

جيمي سوين - ركلات بكسل

19. تعمق في تحليلاتك

إحدى نصائح التسويق الرقمي المفضلة لدي هي أن نحفر دائمًا خطوة أخرى إلى الأمام. نحن نعتمد بشكل كبير على مُحسّنات محرّكات البحث لاكتساب العملاء وقد تلقينا تحديثًا من Google عدة مرات من قبل وننظر دائمًا في بياناتنا ، ونتساءل عما يمكن أن يكون سبب هذه الانخفاضات الكبيرة.

وفي كثير من الأحيان ، لم يكن التحديث بحد ذاته ، بل سببًا أساسيًا آخر. في أحدث حالة ، عندما وصلنا تحديث خوارزمية في وقت سابق من هذا العام ، كان الأمر مجرد حالة من ضعف سرعة التحميل.

كان سبب انخفاض عدد الزيارات المجانية هو تجربة المستخدم السيئة وحقيقة أن المستخدم العادي ارتد قبل أن تتاح له الفرصة لإلقاء نظرة على المحتوى الخاص بنا والعرض العام.

بعبارة أخرى ، أفضل نصيحة لديّها لك هي البحث أكثر في سلسلة السبب والنتيجة للعثور على ما حدث بالفعل. الكثير من العناصر ، مجرد النظر إلى السطح لن يمنحك الأفكار التي تحتاجها.

جين Kovalkova - Chanty

20. تحقق من قنوات اكتساب حركة المرور الخاصة بك

تتمثل إحدى نصائح التسويق الرقمي الأكثر فاعلية في تحسين محركات البحث (SEO) في التحقق دائمًا من قسم نظرة عامة على القناة قيد الاكتساب في Google Analytics. السبب هو أنه يظهر لي ويعطيني فكرة عن مصدر حركة المرور إلى موقع الويب.

بمعنى آخر ، يمكنك القول إنه المقياس الأساسي لفهم القناة التي تمنحك أكبر عدد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

من هذا المنطلق ، يمكنك تحليل حركة مرور القناة بشكل أكبر ومعرفة الصفحة المقصودة التي تعمل بشكل جيد أو التي لديها معدل ارتداد مرتفع وتحتاج إلى تحسين.

باستخدام بيانات من المستخدمين السابقين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل ، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن التغييرات التي يجب إجراؤها.

مرة أخرى ، هذا لا يعني أن المقاييس الأخرى ليست مهمة ؛ هم انهم. ولكن قبل تنفيذ أي تحليل ، يجب أن تكون على دراية بمصدر حركة المرور. يتيح لك ذلك تركيز جهودك على القنوات ذات الأداء الضعيف لزيادة حركة المرور من تلك القنوات أيضًا.

Tarun Gurang - iFour Technolab

21. لا تنسى البريد الإلكتروني التحليلات!

تعتبر تحليلات التسويق عادةً من أجل تحسين محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي أو خدمات الدفع لكل نقرة ، لكن معظم الناس لا يفكرون في تحليلات البريد الإلكتروني!

يعد البريد الإلكتروني جزءًا كبيرًا من يوم عمل معظم الأشخاص ، ويتضمن قدرًا كبيرًا من التواصل مع البائعين والعملاء وآفاق المبيعات ، والتي تؤثر جميعها على استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بك.

على وجه الخصوص ، يكون لمتوسط ​​وقت استجابة البريد الإلكتروني تأثير هائل على معدلات إغلاق المبيعات. يذهب ما يصل إلى 35-50٪ من المبيعات إلى البائع الأول المستجيب ، وتستجيب 7٪ فقط من الشركات للعملاء المحتملين الجدد في غضون 5 دقائق. لذا فإن السرعة والاستجابة عبر البريد الإلكتروني يمكن أن تؤثر بشكل كبير على مبيعاتك وإيراداتك!

للعثور على متوسط ​​وقت استجابة البريد الإلكتروني وتحليلات البريد الإلكتروني الأخرى ، ستحتاج إلى استخدام أداة خارجية مثل EmailAnalytics. تذكر فقط؛ ما لا يتم قياسه لا يتحسن!

جايسون ديمرز - EmailAnalytics

22. تحديد صفحات التحميل البطيء

حدد الصفحات بطيئة التحميل باستخدام Google Analytics لتحسين فرصك في التحويلات. الحيلة هي استخدام هذه الأداة لإنشاء خارطة طريق إستراتيجية لموقع الويب الخاص بك لضمان تحميل كل صفحة بسرعة.

يقولون الصبر فضيلة. حسنًا ، لا ينطبق هنا.

من خلال تحسين صفحات التحميل البطيئة لموقعك ، ستلاحظ الفوائد على الفور. قم بتحميل كل صفحة في أقل من ثانيتين ، ومن المؤكد أنك سترى تحسنًا في المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية.

في نهاية اليوم ، تعد معدلات التحويل هي الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بالتحليلات الرقمية. لا يقتصر الأمر على تحديد مقدار الأموال التي تجنيها ، بل يوضحون لك أيضًا مدى جودة أداء موقع الويب الخاص بك.

إسرائيل جوديت - رابط المقتفي برو

23. التحقيق في صفحات معدل الارتداد المرتفع

واحدة من أهم النصائح التسويقية لأي شخص في الفضاء الرقمي هي أن تبدأ دائمًا بمعدل الارتداد إذا كنت تحقق في نتائج موقع الويب الخاص بك. هناك الكثير من المقاييس الرائعة للتحقق من أداء موقع الويب الخاص بك ، ولكن أهمها هو معدل الارتداد.

إنه مثل الاختبار الحقيقي لموقعك على الويب. إذا كان المحتوى الخاص بك رديئًا ، فسيظهر في معدل الارتداد الخاص بك. إذا كانت سرعة تحميل صفحتك بطيئة أو كانت النوافذ المنبثقة متطفلة للغاية ، فسيظهر هذا كله في بيانات معدل الارتداد. لذا ، إذا رأيت فجأة خسارة في التحويلات أو الزيارات العضوية أو أي شيء آخر ، فافعل لنفسك معروفًا وتحقق من معدل الارتداد أولاً قبل التعمق في أي شيء.

بترا أوداك - مقترحات أفضل

24. الاستفادة من قوة الأتمتة

I'm fortunate to live in a country where it rains almost 24/7, which is great for keeping people inside. And when people are inside, it's much more likely they'll be searching online for things to buy to cheer them up.

My tip is to use a Google Ads script to programmatically fetch weather data and modify your bids to adjust if the condition is met.

If there's a freak heatwave outside, users are much more likely to be searching for shorts and t-shirts rather than woolly jumpers and bobble hats. By using this data and marketing automation to your advantage, you'll be able to profit from any weather scenario.

Lewis Kemp – Lightbulb Media

25. Name Your Campaigns Correctly

Naming conventions are even more important in 2021 than ever before.

My tip is to make sure you don't use Excel special characters (eg a tilde or question mark), as this will cause you lots of problems in the future.

Always remember to watch your capitalisation. You can use a code (try to avoid it but keep it consistent) and use the 'Google ISO Country & Language Codes' for international campaigns.

Here's an example of a campaign naming convention we like to use at our agency:

 Country_Language_ProductGroup_Activity_Network_MatchType.

For more naming convention tips for your paid search ads, be sure to read our article “The Ultimate Guide To Paid Search Naming Conventions” on our blog.

Dan Chorlton – GOA Marketing