كيفية استخدام العلاقات العامة الرقمية لدفع الروابط الخلفية ونمو الأعمال

الثقة والمصداقية هي سمات يسعى الجميع إلى كسبها في الحياة.

في مُحسّنات محرّكات البحث ، تعد الروابط الخلفية جزءًا أساسيًا من اكتساب تلك السمات المرغوبة.

لكن الكثير من الناس يبالغون في تعقيد مدى سهولة إنشاء روابط خلفية.

ليست هناك حاجة لاستجداء مالكي المواقع من خلال كوب من الصفيح الرقمي يطلبون خدمات أو صرف آلاف الدولارات لدفع ثمن الروابط.

يعتبر شراء الروابط بريدًا عشوائيًا ، وبالتالي يقلل من ثقة علامتك التجارية ومصداقيتها ، وربما يضعك كقضية عقوبة يدوية من Google.

هناك ببساطة العديد من الطرق الأكثر فاعلية لإنشاء روابط خلفية وبناء استراتيجية علاقات عامة رقمية فعالة.

علاوة على ذلك ، من المعروف جيدًا أن الروابط الخلفية هي جزء مهم من مُحسّنات محرّكات البحث ، ولكن لها نفس التأثير على أجزاء أخرى من عملك أيضًا.

يتعلق الأمر بجانب رئيسي واحد: دليل اجتماعي من طرف ثالث.

عندما يتم الجمع بين جهود الروابط الخلفية والعلاقات العامة عالية الجودة ، فإن هذه الأساليب تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك ، وتعزز جودة العملاء المتوقعين الوافدين ، وفي النهاية ، تولد المزيد من الإيرادات لتنمية أعمالك.

ما هو الفرق بين العلاقات العامة الرقمية وبناء الروابط؟

إليك كيف يمكنني تحديدها من منظور مفاهيمي أساسي:

• العلاقات العامة: استخدام التغطية الإعلامية لجذب الانتباه لعلامتك التجارية.
• بناء الروابط: التكتيكات التي تشجع مواقع الويب الأخرى على الارتباط مرة أخرى بمواقعك الخاصة.

كلاهما يعتبر من الأساليب التسويقية الفعالة للغاية. في حين أنها مختلفة من الناحية الفنية في الجذر ، يجب استخدامها بالتبادل لدعم أهداف عملك الشاملة.

أفضل النجاحات التي رأيتها جاءت من بناء الروابط المكتسبة. تمتلك العلامات التجارية الأكثر فاعلية شيئًا فريدًا لتقوله من خلال القيادة الفكرية التي تحفز المواقع الأخرى على الارتباط بعلامتك التجارية.

على سبيل المثال ، يعد استخدام البيانات وقصص النجاح لإنشاء محتوى مقنع أفضل الطرق لكسب الثقة والمصداقية.

هذا صحيح بشكل خاص عندما تساهم بهذه المعلومات من خلال وسائل الإعلام مثل مقال ضيف أو بودكاست أو ندوة عبر الإنترنت ، حيث تحصل بعد ذلك على رابط خلفي لأن مالك النظام الأساسي يحتاج إلى ذكر هويتك.

لذلك ، إذا ركزت جهود بناء الروابط على استكمال ما تفعله بالفعل للعلاقات العامة الرقمية ، فإنك تقتل عصفورين بحجر واحد وتحصد الفوائد من كلا المجهودين.

مزايا استخدام العلاقات العامة الرقمية لبناء الروابط

إذا كنت لا تزال على الحياد بشأن الجمع بين العلاقات العامة الرقمية وجهود بناء الروابط ، فإليك الفوائد الأساسية للقيام بذلك:

بناء سلطة العلامة التجارية على أساس القيادة الفكرية

عندما تعرض خبرتك مرارًا وتكرارًا على منصات تابعة لجهات خارجية ذات صلة بجمهورك ، يبدأ جمهورك في الوثوق بنصيحتك.

هذا ما يحولك إلى علامة تجارية موثوقة في مجال عملك.

يُنشئ الدليل الاجتماعي للطرف الثالث عملاء محتملين وتحويلات واردة

بمجرد أن تتعرف المواقع الأخرى على علامتك التجارية كخبير موثوق به ، سيبدأون في مشاركة المحتوى الخاص بك مع جماهيرهم ومتابعيهم.

نظرًا لأن هؤلاء الأشخاص يرون المزيد من المحتوى الخاص بك ، فسيشعرون بالدافع للاتصال بك ومعرفة المزيد حول كيفية مساعدتهم.

يقلل التردد ويسرع دورة المبيعات الخاصة بك

عندما تكتسب هذه السلطة ، وأثبتت قيادتك ، وعززت تدفق حركة المرور العضوية ، فإن أكثر من نصف دورة مبيعاتك قد اكتملت بالفعل.

بمجرد أن يطلب العميل المحتمل الوارد إجراء محادثة ، يكون قد أظهر نية نشطة ووضع ثقته في علامتك التجارية. هذه خطوة رئيسية نحو إغلاق صفقة بيع جديدة لشركتك.

ينشئ حذافة العلاقات العامة الرقمية

بمرور الوقت ، ستصبح معروفًا كخبير الانتقال ، لدرجة أنك لن تحتاج إلى عرض الروابط بعد الآن.

ستتصل بك العلامات التجارية الأخرى طواعية للتعاون ، حيث تحصل تلقائيًا على روابط خلفية لهذا الغرض.

يؤدي هذا إلى إنشاء "دولاب الموازنة الرقمية للعلاقات العامة" ، أي نظام يغذي نفسه باستمرار بمدخلات أقل مطلوبة من جانبك.

تنمية شبكة عالية الاستهداف

نظرًا لاكتساب Digital PR Flywheel زخمًا كافيًا لإنشاء فرص بناء روابط علاقات عامة جديدة باستمرار ، فقد قمت بإنشاء آلية فعالة لتوسيع شبكتك والمتابعة.

تحددك الصناعة الآن كشخصية مرجعية في مساحتك المتخصصة. سيشركك اللاعبون الآخرون في اللعبة بانتظام في أنشطتهم الترويجية.

إنشاء روابط خلفية دون التسول أو الدفع

إذا تابعت عن كثب ، فستلاحظ أن أياً من هذه العملية لإنشاء الروابط لا يتضمن التواصل البارد أو الدفع - وعندما يتم وضعها موضع التنفيذ بشكل صحيح ، فإن جميع الروابط الخلفية تأتي من مواقع موثوقة.

نظرًا لأن النتائج تؤتي ثمارها ، يصبح التواصل البارد والدفع مقابل الروابط من قبل فرق العلاقات العامة أو تحسين محركات البحث استخدامًا غير فعال تمامًا للوقت والموارد.

الخطوات الخمس الرئيسية لإنشاء روابط خلفية وتنمية أعمالك من خلال العلاقات العامة الرقمية

فيما يلي خمس من الخطوات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لتغذية إستراتيجية الروابط الخلفية الخاصة بك ، وبناء الثقة والمصداقية ، وتنمية عملك بنجاح.

الخطوة 1: حدد الأماكن الأساسية التي يستخدمها جمهورك للتعلم والحصول على المشورة

مثل أي استراتيجية عمل جيدة ، فإن الخطوة الأولى لكسب روابط علاقات عامة جيدة هي إجراء البحث المناسب.

ابحث في الأماكن التي تعرف أن جمهورك المستهدف يقضي فيها وقته عن عمد. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد موارد مثل:

• المدونة الصوتية
• ندوات عبر الإنترنت
• مجتمعات
• المؤتمرات
• منشورات الأخبار
• إلخ.

SparkToro هي أداة رائعة لإجراء بحث عن الجمهور. يسرد الأنظمة الأساسية ذات الصلة المدعومة ببيانات البحث والمنظمة حسب أنواع الجمهور والاهتمامات والمتغيرات الأخرى. استخدم أداة مثل SparkToro كنقطة انطلاق لإجراء البحث الخاص بك ، ثم البناء من هناك.

أثناء إجراء بحثك ، قم بتضمين مزيج من المنشورات الكبيرة والمتخصصة التي يمكنك استهدافها لاستراتيجية العلاقات العامة الرقمية - كلاهما مهم لاستراتيجية النمو العضوي.

من السهل نسبيًا الحصول على المنشورات الأصغر حجمًا ، مما يؤدي إلى تغطية كمية أكبر في هذا المجال.

المنشورات الأكبر مهمة أيضًا لأن الجميع يتعرف على سلطة اسمهم.

أي روابط يمكنك كسبها على هذه المواقع تترجم إلى مصداقية فورية لعلامتك التجارية - سواء من Google أو من جمهورك.

الخطوة 2: أرسل الموضوعات التي تكون خبيرًا فيها وذات صلة بجمهورك

نظرًا لأن أفضل طريقة لكسب الروابط هي الاعتماد على نقاط قوتك ، فاتصل بمدير المواقع التي تستهدفها وساهم بأفكار للموضوعات التي تكون خبيرًا فيها تمامًا.

من المرجح أن تتم الموافقة عليك عندما يكون لديك دليل ، مثل المحتوى المسجل وتسجيلات الأحداث.

يجب أن تكون الموضوعات التي ترسلها ذات صلة بالمنصة والجمهور المستهدف. لا تكن متهورًا في ترويجات المنتج - بدلاً من ذلك ، ركز على أن تكون مفيدًا لجمهورك المستهدف.

فيما يلي مثال على كيفية تقديم عرض لملف بودكاست:

إذا كانت بياناتك أو خبرتك تحكي قصة مقنعة ، فمن الأرجح أن تنشئ شيئًا بارزًا وتضمن الحصول على روابط خلفية من مصادر عالية القيمة.

الخطوة 3: ابدأ في إنشاء عملاء متوقعين واردة وتحويلات وروابط خلفية عالية الجودة

إن عرض خبرتك بشكل متكرر على منصات الطرف الثالث هو كيفية بناء تلك السمات عالية القيمة من الثقة والمصداقية مع جمهورك. هذا يحولك إلى علامة تجارية موثوقة.

نظرًا لأن جمهورك يعتبرك خبيرًا موثوقًا به ، سيتصل بك الأشخاص طواعية عندما يحتاجون إلى مساعدة في حل مشكلة أساسية. هذه هي بالضبط الطريقة التي تولد بها العلاقات العامة الرقمية عملاء محتملين واردين عالي الجودة.

اعتمادًا على عملك والسهولة النسبية لدورة المبيعات ، يمكن أن يترجم هذا النهج إلى عمليات شراء مباشرة تنمي عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأحداث والمنشورات وأي شيء يكتسب دعاية تولد تلقائيًا روابط خلفية عالية الجودة. هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية للقيام ببناء الروابط لدعم مُحسّنات محرّكات البحث وتنمية أعمالك.

تذكر أن Google تنص بوضوح على أن شراء الروابط أو بيعها يمكن اعتباره بريدًا عشوائيًا.

هذه التكتيكات ليست غير ضرورية فقط (خاصة عندما تستخدم التكتيكات التي وصفتها) ، ولكنها في الواقع يمكن أن تضر أكثر مما تنفع لبقية عملك.

الخطوة 4: تبدأ دولاب الموازنة الرقمية للعلاقات العامة في البناء

اتبع الخطوات المذكورة أعلاه ، مرارًا وتكرارًا ، لإنشاء دولاب الموازنة الرقمية للعلاقات العامة - تتواصل معك العلامات التجارية الأخرى عن عمد للتعاون ، لذلك لم تعد بحاجة إلى العرض.

في عام 2021 ، أعطى جون مولر من Google ، أحد أعظم الشخصيات البارزة في العلاقات العامة الرقمية وتحسين محركات البحث والتسويق العضوي ، طابعه الخاص بالموافقة على بناء روابط العلاقات العامة الرقمية.

وشجع منشئي العلامات التجارية على تجاهل المعلومات الخاطئة التي تفيد بأن بناء رابط العلاقات العامة الرقمية جزء من تكتيك قديم غير مرغوب فيه من خلال مضاعفة الجهود لبناء دولاب موازنة العلاقات العامة الرقمية الخاصة بك.

الخطوة 5: اعرض في كل مكان مدى ثقتك في العديد من الأنظمة الأساسية ذات السمعة الطيبة

قم بتضمين روابط داخل المحتوى الخاص بك إلى كل شيء قمت بإنشائه بالتعاون مع العلامات التجارية الأخرى ، بما في ذلك:

• الأحداث التي استضافتها مع علامة تجارية أخرى.
• مقالات الضيوف التي ساهمت بها.
• البودكاست الذي شاركت فيه.

تصبح هذه الروابط الخلفية دليلك الاجتماعي لأنه تم الاستشهاد بك على أنك تحصل على موافقة من موقع طرف ثالث.

فكر في الأمر على أنه كسب "مراجعة الأقران" للمجلات العلمية.

بمجرد أن يتم الاستشهاد بك من قبل علامة تجارية موثوقة للغاية في الصناعة ، فقد اكتسبت سمات الثقة والمصداقية لعلامتك التجارية التي تحدث فرقًا كبيرًا للمساعدة في تنمية عملك.

هذا مرة أخرى كيفية إنشاء المزيد من العملاء المحتملين الداخليين والتحويلات المباشرة مباشرة. يأتي الناس إليك لأنهم يثقون بما لديك لتقوله. أنت الآن تبيع لجمهور دافئ ، وليس باردًا.

انشر هذه الاستراتيجية واشطفها وكررها لتوليد المزيد من الروابط الخلفية وزيادة إيرادات الأعمال

يرجى تذكر أن التواصل و / أو شراء الروابط ليس فقط غير ضروري ولكنه أيضًا استخدام فعال تمامًا للموارد.

يمكن أن تضر أكثر مما تنفع إذا عدت إلى التكتيكات التي اعتبرتها Google ومحركات البحث الأخرى على أنها رسائل غير مرغوب فيها. لا تقلل من جهودك لكسب الثقة والمصداقية من خلال الوقوع في فخ شراء الرابط.

بشكل عام ، يجب أن تعمل استراتيجيات العلاقات العامة وبناء الروابط جنبًا إلى جنب: لا ينبغي أن يكون بناء الروابط مخصصًا لكبار المسئولين الاقتصاديين فقط ، وعندما يتم دمجها مع العلاقات العامة ، فإنها تحقق تأثيرًا أعمق على سلطة العلامة التجارية.

تُترجم إستراتيجية العلاقات العامة الرقمية وبناء الروابط الإستراتيجية للغاية والمتوافقة تمامًا إلى فوائد طويلة الأجل.

استثمر وقتك ومواردك في إنشاء محتوى ذي قيمة عالية يحتوي على شيء ذي قيمة لتقدمه لمنح المواقع الأخرى سببًا جيدًا لربط علاماتها التجارية بعلامتك التجارية.

بمجرد أن تعمل دولاب الموازنة الرقمية للعلاقات العامة على البخار الخاص بها ، فأنت في طريقك لتحقيق نمو قابل للتطوير!