استخدام العلاقات العامة الرقمية لبناء الوعي بالعلامة التجارية

يعد توليد عملاء محتملين إلى موقع الويب الخاص بك جزءًا حيويًا من التسويق الرقمي . بعد كل شيء ، كيف يمكنك الوصول إلى أهداف مبيعاتك إذا لم يعلم أحد بوجودك؟

قام كل من Morgan Dixon ، مدير العلاقات العامة ، و Lauren Roberts ، كبير مديري العلاقات العامة ، و Madison Hoffman ، استراتيجي العلاقات العامة الرقمية ، بتفكيك الكود الخاص بكيفية استخدام العلاقات العامة الرقمية لتظهر في بعض أكبر المنشورات على الإنترنت.

دع فريق الخبراء هذا يقدم لك سحر العلاقات العامة الرقمية ويفصل الاستراتيجيات الثلاث التي يمكنك تنفيذها الآن لمعرفة حركة المرور التي كنت تبحث عنها.

تساعد العلاقات العامة الرقمية العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم على زيادة الوعي بعلامتها التجارية عبر الإنترنت. قد يكون هذا هو جزء اللغز الذي فقدته إذا:

• لقد أنشأت منتجًا تعرف أن جمهورك سيحبه ولكنك تكافح من أجل تقديمه للجمهور المناسب.
• أنت تكافح من أجل التميز في بحر المنافسة.
• لم تقم بعد بتطوير نظام موثوق به للإشارات المتكررة في قوائم وسائل الإعلام وشراكات التسويق المؤثر.

إذا لم تكن قد استخدمت استراتيجيات العلاقات العامة الرقمية في التسويق الخاص بك ، فقد يبدو الأمر مربكًا في البداية. لحسن الحظ بالنسبة لك ، قام خبراؤنا مؤخرًا بتفكيك ثلاث إستراتيجيات مهمة للبدء في ندوة العلاقات العامة الرقمية الأخيرة على الويب .

لا يزال هناك متسع من الوقت لتنفيذ استراتيجياتهم للحصول على موضع وسائط الإعلام والاهتمام الذي كنت تبحث عنه قبل العطلة. ستساعدك العلاقات العامة الرقمية على استهداف المؤثرين المناسبين للحصول على كلمة حول علامتك التجارية ، والحصول على الروابط الخلفية التي تحتاجها لتعزيز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث ، وزيادة إجمالي مبيعات العطلات.

ماذا تقدم لك العلاقات العامة الرقمية؟

العلاقات العامة الرقمية هي جزء مهم من استراتيجية رقمية ناجحة. يساعد في دفع التحويلات مع وضع المنتج الاستراتيجي. سيساعد وضع الوسائط عالي الجودة علامتك التجارية في التغلب على الضوضاء والوصول إلى جمهورك المستهدف في المرحلة المناسبة من رحلة العميل.

باستخدام العلاقات العامة الرقمية ، يمكنك وضع علامتك التجارية أو محتواك على مواقع الويب التي يبحث عنها عملاؤك بالفعل. عندما يبحثون عن المنتجات ويفكرون في المنتج الذي يشترونه ، سيكون منتجك في قمة اهتماماتهم. يمكنك أيضًا الاستفادة من شهادة المشتري المدرجة في موضع الوسائط الخاص بك .

الإستراتيجية 1: قوة مراجعات المنتج

تقرير إخباري عن المنتج هو عندما يقدم منفذ بيع مراجعة للعديد من المنتجات المنافسة المماثلة ضمن فئة أو موضوع. يشار إليها أيضًا باسم مقالة "أفضل مقارنة" ، وغالبًا ما تتضمن هذه المقالة قائمة إيجابيات وسلبيات ، ومقارنة أسعار ، وتفاصيل أخرى ملحوظة.

يساعد هذا النوع من وضع الوسائط علامتك التجارية من خلال توفير دليل فعال للمتسوقين الذين يتطلعون إلى اتخاذ قرار بشأن منتج ما. ستؤدي الإشارة إلى التحويلات والمبيعات داخل جمهور مستهدف مشارك عن طريق إرسالها مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك لإكمال عملية الشراء. سيساعد الدليل الاجتماعي والمراجعات والمؤثرون الذين يستخدمون منتجك ويراجعونه في هذا الموضع الإعلامي على زيادة مبيعاتك.

إن إبقاء منتجك أمام الجمهور الذي يتطلع بنشاط إلى الشراء يساعد أيضًا في تحسين الوعي بعلامتك التجارية. إنها طريقة رائعة للعلامات التجارية الصغيرة لاكتساب قوة جذب ضد العلامات التجارية الكبرى.

أمثلة على تقارير إخبارية عن المنتج

تتضمن بعض الأمثلة الجيدة لهذه الأنواع من مواضع الوسائط ما يلي:

مجلة جلامور التنسيب

تنسيب أخبار NBC

بيردي

تصنف Google هذه الأنواع من المقالات في مرتبة عالية جدًا في SERP ، لذا فإن قوائم مثل هذه تعد أيضًا ممتازة لتحسين محركات البحث لديك. حتى إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك يحتل مرتبة عالية في صفحة النتائج حتى الآن ، فسيكون ذكر علامتك التجارية في الصفحة الأولى من SERP.

من المهم ملاحظة أن هذه المقالات عادةً ما يتم تحديثها سنويًا ، لذا إذا وجدت واحدة ترغب في ذكرها ، تواصل مع الكاتب لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم تضمينك في التحديث.

أفضل الممارسات لفرص التقرير

للبدء ، قم بإنشاء قائمة بالجمهور المستهدف أو شخصيات المشتري. عندما تقوم بتقسيم جمهورك ، يمكنك زيادة عدد فرص الروابط الخلفية.

بمجرد الحصول على قائمتك ، حان الوقت لصياغة عرضك! غالبًا ما يحصل الكتّاب على الكثير من العروض التقديمية ، لذا سترغب في التأكد من تميزك عن غيرهم. تتضمن بعض أهم النصائح التي نقدمها إضفاء الطابع الشخصي على عرضك التقديمي ، مع ذكر كيف ستستفيد علامتك التجارية من المنفذ والصحفي ، وكيف يبرز منتجك من المنتجات المنافسة المدرجة بالفعل في القائمة.

يمكن أن تكون مواضع الوسائط عضوية أو مدفوعة. إذا كنت تدفع مقابل التنسيب الخاص بك ، فتأكد من ذكر أنه تمت رعايته. يجب أن يحتوي الرابط الخلفي أيضًا على علامة "nofollow".

استخدام المؤثرين والتابعين في تقارير المنتج

لقد أثبت المؤثرون والشركات التابعة نجاحًا كبيرًا ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالعلاقات العامة الرقمية. إنها توفر مراجعات إضافية للمنتج ، وتزيد من المشاركة على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وتزيد من المبيعات المباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك الاستفادة من التسويق المؤثر من خلال إيجاد المؤثرين الذين يركزون على مجال عملك وإنشاء خصومات ترويجية فريدة لهم لمشاركتها مع جماهيرهم. سيخلق هذا شعورًا بالتسعير الحصري والمجتمع.

بمجرد العثور على المؤثرين ، اطلب منهم تنسيق أدلة الهدايا لقضاء العطلات أو نشر مقاطع فيديو غير مربحة على منصاتهم. يحب الجمهور في أي صناعة تقريبًا تشغيل مقاطع الفيديو!

الإستراتيجية 2: عروض ترويج المبيعات وأدلة الهدايا

لم يفت الأوان للقفز إلى إجراء تخفيضات العطلات. في الواقع ، تشير توقعات Deloitte السنوية للبيع بالتجزئة للعطلات إلى أن مبيعات العطلات ستتراوح بين 1.45 و 1.47 تريليون دولار في عام 2022.

ابدأ الترويج لعطلتك من خلال الهندسة العكسية لما يفعله أفضل منافسيك. ابدأ بتحديد أهم منشورات ومواضع وسائط الصناعة حيث يقومون بتجميع المبيعات والمنتجات.

تعد البيانات الصحفية التي تعلن عن تفاصيل البيع ، خاصةً للصفقات على مستوى الموقع ، طريقة رائعة لإنشاء مواضع وسائط خاصة بك . يمكنك أيضًا إنشاء أدلة تسوق المنتجات الخاصة بك كجزء من تسويق المحتوى في الموقع واستراتيجيات تحسين محركات البحث.

أفضل الممارسات حول البحث عن مكان وسائط دليل هدايا العيد

يشبه البحث عن فرص التنسيب الإعلامي لأدلة الهدايا إيجاد فرص التقريب. ابدأ بالبحث عن قطاعات المبيعات التي تعرض المنتجات في مجال تخصصك.

بمجرد العثور عليها ، تواصل مع الكتاب أو المحررين الذين يغطون أقسام التسوق والصفقات في هذه المنشورات. من الأفضل أن تبدأ هذه العملية مبكرًا. تعمل معظم أدلة الجمعة البيضاء والعطلات في وقت مبكر من سبتمبر.

في عرضك التقديمي ، تأكد من تقديم تفاصيل كاملة عن المنتج واشرح سبب ارتباطه بالمنشور الذي تقدم عرضًا له. من الواضح أن موضع الوسائط هذا يفيد علامتك التجارية ولكنك تريد أيضًا أن يكون واضحًا لماذا ستفيد علامتك التجارية أيضًا.

الاستفادة من HARO لفرص وضع الوسائط

HARO ، أو Help a Reporter Out ، هي أداة قوية حقًا عندما يتعلق الأمر بالعثور على فرص التنسيب للوسائط . إنه موقع على شبكة الإنترنت يربط الصحفيين والمدونين بمصادر الخبراء ذات الصلة لمساعدة الصحفيين على الوفاء بالمواعيد النهائية المطلوبة ومساعدة العلامات التجارية في سرد ​​قصصهم. تصدر HARO أكثر من 50000 استفسار من وسائل الإعلام المرموقة كل عام ، لذا يجب أن تكون قادرًا بالتأكيد على العثور على بعض فرص التنسيب الإعلامي هنا!

يعمل استخدام HARO بشكل جيد لأنه يربط الشركات مع الصحفيين الذين يبحثون بنشاط عن منتجات في صناعتهم. لا يوجد أي نص بارد محرج. حتى إذا لم يتم اختيار علامتك التجارية على الفور ، فهذه طريقة ممتازة لبناء علاقات مع الصحفيين من أجل فرص التنسيب الإعلامي المستقبلية.

عند الرد على استفسارات HARO ، تأكد من أن عرضك التقديمي يلبي متطلبات التأهيل وأن المنفذ أو الاستعلام ذي صلة بمنتجك أو خدمتك. ستحتاج إلى التأكد من تقديم قيمة للصحفي ، بما في ذلك أي خبرة أو رؤية فريدة ، بالإضافة إلى جميع المعلومات المطلوبة.

الإستراتيجية 3: سبب التسويق

التسويق هو وسيلة ممتازة لرد الجميل لمجتمعك بينما تقوم أيضًا بالترويج لعلامتك التجارية وإقامة علاقات مع المستهلكين. اعتاد أن يكون شيئًا اختياريًا لطيفًا ولكن الآن أصبح مطلوبًا تقريبًا. في الواقع ، أظهرت الدراسات أن 75٪ من المستهلكين اليوم يطلبون من الشركات التي يشترون منها أن تكون شركات تعمل في مجتمعهم.

يعتبر التسويق من أفضل الطرق لاختراق الضجيج وجذب الانتباه من المدونات ومواضع الوسائط الأخرى . بالإضافة إلى الترويج لعلامتك التجارية ، فهي أيضًا طريقة رائعة لزيادة الوعي بالقضية.

إنه مفيد للغاية لعلامتك التجارية لأن الروابط غالبًا ما تأتي من مصادر موثوقة وذات صلة عالية ، مما يجعلها أكثر قيمة من الروابط الأخرى. سيكون لهذه المصادر الموثوقة تأثير كبير على تصنيفك وحركة الإحالة الخاصة بك مع تعزيز سلطة علامتك التجارية وحالتها وثقة المستهلك.

تتضمن بعض الأفكار التسويقية للأسباب التبرع بجزء من مبيعاتك لمنظمة غير ربحية ، واستضافة حملة Buy One Give One حيث تتبرع شركتك بمنتج أو خدمة لكل منتج يتم بيعه ، ورعاية حدث غير ربحي لجمع التبرعات.

أمثلة على أسباب التسويق

تتضمن بعض أفضل الأمثلة على حملات التسويق السبب ما يلي:

توني روبينز وتغذية تحدي المليار وجبة في أمريكا

فيلادلفيا إيجلز & لينكولن فاينانشال جروب التوحد التحدي

بروكلينن

أفضل الممارسات لقضية التسويق

لتحقيق النجاح في التسويق لقضيتك ، اتبع هذه النصائح:

• صمم حملتك لموسم العطلات.
• كن حقيقي.
• أنشئ صفحة مقصودة خصيصًا لحملة التسويق الخاصة بك.
• قم بإنشاء ونشر بيان صحفي محسن يشرح مبادرتك بالتفصيل.
• اعرض قصتك على الصحفيين والمنافذ الإخبارية التي قد تكون مهتمة بتغطية قصتك.
• ضع في اعتبارك الترويج للشراكة والمؤثرين.

لأن التسويق له قيمة. يؤثر العطاء الخيري على ما يقرب من 73٪ من قرارات الإنفاق لدى الأمريكيين ، وقال أكثر من نصف المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع ، إنهم سيتحولون إلى شركة تدعم قضية يؤمنون بها.

تعرف على المزيد حول كيفية تأمين وضع الوسائط

تعد العلاقات العامة الرقمية والتنسيب الاستراتيجي للوسائط أمرًا أساسيًا لجميع الصناعات من التجارة الإلكترونية إلى الأعمال القائمة على خدمات B2B. تعرف على المزيد حول كيفية استخدامها لصالحك من خلال الاطلاع على ندوة العلاقات العامة الرقمية الحديثة على الويب.