يُعد المنتج الرقمي الذي يتم بيعه أثناء نومك هو الحلم النهائي ، ولكن قد تتساءل عن كيفية إنشاء منتجات رقمية في المقام الأول.

ما الذي يصنع منتجًا رقميًا رائعًا ، وكيف يمكنك إعداد نفسك للنجاح؟

دعنا نلقي نظرة على سبب أهمية المنتجات الرقمية في الاستكشاف وكيف يمكنك البدء في استخدامها لمتابعة أفكار عملك على الإنترنت.

ما هي المنتجات الرقمية؟

المنتج الرقمي هو أي منتج يمكن للعميل شراؤه واستخدامه عبر الإنترنت. في كثير من الحالات ، يتضمن ذلك بعض أشكال المحتوى ، مثل النشرة الإخبارية أو البودكاست أو الفيديو أو الكتاب الإلكتروني أو الدورة التدريبية.

معظم المنتجات الرقمية هي إما ترفيه (مثل الموسيقى أو كتاب قصص) أو تعليمية (مثل دورة أو كتاب إلكتروني تعليمي).

ربما سمعت الكثير من الناس يقولون إن المنتجات الرقمية لم تعد تبيع عبر الإنترنت وأن معظم المستهلكين يتوقعون تلقي محتواهم مجانًا. (نعلم جميعًا أن تحميل كتاب إلكتروني على موقع الويب الخاص بك لن يؤدي إلى بيعه تلقائيًا.)

ومع ذلك ، فإن صناعة التجارة الرقمية مليئة بشركات بملايين الدولارات تبيع منتجات رقمية بحتة.

لماذا إنشاء منتجات رقمية؟

إذا كنت تفكر في بيع منتج أو خدمة ، فقد يكون المنتج الرقمي هو الخيار الأفضل لعدة أسباب مختلفة.

قابلية التوسع

الميزة الأولى للمنتجات الرقمية هي أنه يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر بكثير دون بذل أي جهد أكبر أو تراكم تكلفة أكبر.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد مساعدة الأشخاص في طهي وجبات صحية ، فيمكنك تقديم دروس في الطهي ، لكنك ستقتصر على خدمة الناس في مدينتك.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في تنمية هذا النشاط التجاري ، فسيتعين عليك توظيف المزيد من الطهاة والدفع مقابل المزيد من المعدات ومساحة المطبخ.

ومع ذلك ، فإن الخيار البديل هو تعلم كيفية إنشاء منتجات رقمية. يمكنك كتابة كتاب إلكتروني بوصفاتك المفضلة ، وبيعه عبر الإنترنت ، والوصول إلى عدد غير محدود من الأشخاص ، ولن تضطر أبدًا إلى زيادة إنتاجك - إنها إحدى الطرق لكسب المال من الكتابة المستقلة.

الدخل السلبية

سبب آخر يجعل المنتجات الرقمية ممتازة هو أنها تتطلب القليل جدًا من الجهد بعد الإطلاق وستستمر في مساعدتك على كسب العيش عبر الإنترنت.

مع الأعمال الخدمية ، أنت تكسب المال فقط لساعات عملك. في مجال التجارة الإلكترونية ، يمكن للأشخاص إرسال الطلبات في أي ساعة من اليوم ، ولكن لا يزال يتعين عليك الوفاء بها والاحتفاظ بالعناصر المخزنة.

ومع ذلك ، يمكن شراء المنتجات الرقمية في أي ساعة من اليوم ولا يلزم إعادة تخزينها مطلقًا. لذلك ، فهو نموذج العمل النهائي للدخل السلبي.

تكلفة بدء تشغيل منخفضة

أخيرًا ، تتضمن معظم الشركات تكاليف بدء التشغيل والنفقات العامة التي يمكن أن تؤدي بسهولة إلى إغراق الشخص بالديون. يرغب معظم الناس في تعلم كيفية إنشاء منتجات رقمية لتجنب هذا الصداع.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري إلكتروني ، فقد تضطر إلى شراء بعض منتجاتك مقدمًا. لذلك ، سيتعين عليك الدفع ليس فقط للمنتجات ، ولكن أيضًا مقابل مساحة التخزين.

عادة ما يكون لشركات الخدمات تكاليف مستمرة. على سبيل المثال ، إذا كنت مدربًا شخصيًا ، فقد تضطر إلى الدفع لاستئجار مساحة صالة الألعاب الرياضية ، بخصم من أرباحك.

باستخدام منتج رقمي ، ما عليك سوى أن تدفع مقابل موقع الويب الخاص بك وأي تكاليف تسويقية (وهي أيضًا تكاليف ستدفعها إذا كان لديك تجارة إلكترونية أو شركة خدمات).

أمثلة على المنتجات الرقمية المربحة

إذن ، ما نوع المنتج الرقمي الذي يجب أن تبيعه؟

بشكل عام ، معظم المنتجات الرقمية تعليمية (تعليم الأشخاص كيفية القيام بشيء ما) أو ترفيه. بمجرد تحديد موضوع ومعرفة ما تريد بيعه ، يمكنك استخدام بعض النماذج المختلفة لتقديم المحتوى.

فيما يلي أكثرها شيوعًا:

• بودكاست (جو روجان - 30 مليون دولار قبل صفقة سبوتيفي)
• كتاب إلكتروني (كارول تايس 45000 دولار)
• دورة عبر الإنترنت (1 مليار دولار)
• رسالة إخبارية (The Hustle - 27 مليون دولار)
• محتوى الاشتراك (بلومبرج ونيويورك تايمز )
• فيديو مميز (Netflix - 30 مليار دولار)

في حين أن بعض هذه الأشكال من المحتوى تكون مجانية عادةً ، إلا أن العديد من الأشخاص على استعداد للدفع مقابل الحصول عليها إذا كان ما تقدمه عالي الجودة أو حصريًا بشكل ملحوظ.

على سبيل المثال ، هناك الكثير من الرسائل الإخبارية المجانية المتاحة ، ومع ذلك فإن الكثير من الناس على استعداد للدفع مقابل النشرات الإخبارية المتميزة.

كيفية إنشاء منتجات رقمية في 5 خطوات

ربما تتساءل عن كيفية إنشاء منتجات رقمية لأفكار المحتوى الخاصة بك.

يوفر الويب طريقة لا مثيل لها لبدء عمل تجاري - صغير أو كبير - بمستويات يمكن التحكم فيها للغاية من الاستثمار والمخاطر.

ولكن مثلما لن تتعلم كيف تصبح كاتبًا مستقلاً من خلال التفكير أو القراءة عنه - لا يمكنك إطلاق مشروع جديد بشكل سلبي. لديك لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

في هذه المرحلة ، رأيت المئات (ربما الآلاف) من الأشخاص يبنون أعمالًا قابلة للحياة حول منتج أو خدمة عبر الإنترنت ، وقد لاحظت خمسة مجالات تركيز مهمة عندما تبدأ.

هذا ما هم عليه.

الخطوة # 1: أنشئ قائمة بريد إلكتروني باستخدام المجيب الآلي

ربما ليست مفاجأة كبيرة هنا. لقد كنا نتحدث عن التسويق عبر البريد الإلكتروني لفترة طويلة على Copyblogger ، لأنه الآلية الرئيسية التي ستستخدمها لجمع جمهورك معًا وإخبارهم بما لديك لتقدمه.

لقد بدأت مع الرد الآلي على البريد الإلكتروني في اليوم الأول ، وأقترح أن تفعل ذلك أيضًا.

لماذا ا؟ لأنه يمنحك طريقة رائعة لجذب انتباه كل شخص مهتم تصادفه ، وتحويل تلك العلاقات الفردية إلى جمهور.

من الجدير القيام بعمل جيد على المجيب الآلي الخاص بك ، لكنك لست بحاجة إليه ليكون مثاليًا ، خاصة في البداية. ابتكار 5 أو 7 رسائل من شأنها:

• ساعد أعضاء جمهورك في حل مشكلة بسيطة يهتمون بها
• امنح هذا الفرد من الجمهور معلومات مهمة حول سبب قيامك بما تفعله
• قم بتثقيف أعضاء الجمهور حول سبب كون الحل الذي تقدمه طريقة رائعة لحل المشكلة التي يواجهونها في موضوعك

يمكن لكل رسالة مجيب آلي القيام بواحد أو أكثر مما ورد أعلاه.

لأسباب مختلفة ، أحب إنشاء رسائل "دعابة" قوية ومثيرة للاهتمام في البريد الإلكتروني نفسه ، بنقرة واحدة لقراءة المقالة كاملة.

أفضل وقت لبدء تشغيل الرد الآلي على بريدك الإلكتروني هو قبل حوالي خمس سنوات. ثاني أفضل وقت هذا الأسبوع. سامح الفكرة المبتذلة للأعمال ، ولكن هذه حقًا هي الخطوة الأولى في كيفية إنشاء منتجات رقمية.

الخطوة رقم 2: صمم محتوى حجر الأساس الخاص بك

أحب إنشاء مجيب آلي أولاً حتى أتمكن من جذب انتباه الجمهور عند ظهوره.

إذن من أين يأتي انتباه الجمهور؟ حسنًا ، أفكار منشورات مدونتك ، بالطبع - ولكن بشكل أكثر تحديدًا ، من محتوى حجر الأساس الذي تقوم بإنشائه لموقعك.

يجيب محتوى حجر الزاوية على أهم الأسئلة ، كلاهما:

• الأسئلة التي تطرح عليك طوال الوقت حول موضوعك ،
• ... والأسئلة التي تتمنى أن يتم طرحها عليك طوال الوقت حول موضوعك

مرة أخرى ، يجب أن تكون جيدة ، لكن لا يجب أن تكون مثالية - ستستمر في تطوير منشورات حجر الأساس بمرور الوقت.

الخطوة رقم 3: قم بتوسيع شبكتك

أحد الأشياء الرائعة في المحتوى القوي حقًا هو أنه يميل إلى جذب الأشخاص الذين يمكنهم مساعدة عملك. قد يشاركون المحتوى الخاص بك ، أو يوصون بعملك ، أو حتى يكونوا مرشحين لشراكات رائعة.

لكنك لا تكتفي بالجلوس وتنتظر حتى يلاحظك الناس. ابدأ في توسيع شبكتك الآن ، لخلق أكبر الفرص الممكنة لمشروعك الجديد.

لا يزال النشر كضيف وسيلة ممتازة لتوسيع جمهورك وشبكتك من الكتاب المحترفين. لن تحقق لك النجاح بين عشية وضحاها (ولن تحقق أي شيء آخر) ، لكنها استراتيجية قوية وثابتة لزيادة تأثيرك وسلطتك. إنها جزء من اللغز عندما يتعلق الأمر بكيفية إنشاء المنتجات الرقمية.

تعد قنوات التواصل الاجتماعي أيضًا أماكن جيدة للعثور على ناشري محتوى آخرين. بطبيعة الحال ، لن ترغب في إرسال بريد عشوائي إليهم برسائل "اصنع لي معروفاً". اجعل نفسك مفيدًا ، وكن بيضة جيدة ، وتأكد من أن لديك محتوى قويًا يمكنك الرجوع إليه مرة أخرى.

الخطوة رقم 4: ابحث عن معلومات السوق

المنتج الرقمي مثل أي منتج آخر - يجب عليك بالتأكيد معرفة ما يريده الناس قبل أن تستثمر الوقت والمال في إنشاء منتج.

نحن محظوظون جدًا لامتلاكنا منصات رائعة للاستماع إلى احتياجات السوق ورغباته.

وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان جيد للبدء. تذكر أن تستمع أكثر مما تتحدث .

• ما هي المشاكل التي يتصارع معها الناس في موضوعك؟
• لماذا تحبطهم الحلول الحالية؟
• ما هي الاعتراضات التي تمنعهم من المضي قدما؟

تذكر أنك لست بحاجة إلى الاستماع إلى جميع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك على صفحتك أو موقعك. في أي مكان يتجول فيه عملاؤك المحتملون ، يمكنك إنشاء مشاركة استماع رائعة.

بمجرد أن يكون لديك جمهور (حتى لو كان متواضعًا) ، يمكنك استكمال الاستماع إلى الوسائط الاجتماعية من خلال إجراء مكالمات مجانية للأسئلة والأجوبة. من المفيد جمع الأسئلة مسبقًا لهذه الأسئلة ، ثم تقديم الإجابات في جلسة مباشرة.

هذه ليست مجرد طريقة رائعة لمعرفة ما هو متعطش لسوقك. إنه أيضًا معزز قوي للثقة في مدونات عملك. سيُظهر لك إجراء بعض الأسئلة والأجوبة المجانية مدى مساعدتك في موضوعك ، بالإضافة إلى الكشف عن المجالات التي يمكنك تحسينها.

الخطوة رقم 5: اصنع الحد الأدنى من منتجك القابل للتطبيق

كل ما تقوم به من أبحاث حول كيفية إنشاء منتجات رقمية يؤدي إلى ذلك.

نحن معجبون جدًا بأسلوب الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP). تستخدمه الكثير من شركات البرمجيات والتكنولوجيا ، لكنها طريقة ذكية لإنشاء أي نوع من المنتجات أو الخدمات تقريبًا.

كيف تحدد ما يجب أن يكون عليه أول لاعب في اللعبة؟ أجب على هذا السؤال:

ما هو أصغر منتج أو خدمة يمكنني إنشاؤها والتي ستقدم فائدة ذات مغزى لجمهوري؟

ليس كل MVP منتجًا مدفوعًا

تطلق العديد من الشركات الصغيرة عبر الإنترنت بعض العروض المجانية لاختبار الوضع قبل التركيز على فكرة ذات قوة جذب للمنتج الأولي المدفوع.

يسمح لك أفضل اللاعبين المحترفين بوضع قدر صغير من العمل المركز في مفهوم المنتج ، ثم إطلاقه على جمهورك ومعرفة كيف ستسير الأمور.

• هل هذا النوع من المنتجات شيء يريده جمهورك؟
• ما الذي يعجبهم في ذلك؟
• ما الذي لا يعمل ، سواء لعملائك أو لك؟

بمجرد العثور على MVP الذي يجذب بعض الاهتمام ، يمكنك البدء في تحسينه - القيام بالكثير مما ينجح ، وأقل مما لا ينجح.

وإذا قمت بإطلاق MVP فهذا خطأ كامل - فهذه معلومات قيمة عن السوق. هناك شيء ما معطّل في مفهوم منتجك أو رسالتك التسويقية. إذا حافظت على MVPs صغيرًا بدرجة كافية ، فلن يحبطك ذلك (كثيرًا). إنها مجرد تجربة أخرى لمعرفة مكان المكاسب.

أفضل الممارسات لإنشاء المنتجات الرقمية

الآن بعد أن غطينا الخطوات الخمس الرئيسية لإنشاء منتجات رقمية ، إليك أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء متابعة عملية بناء وبيع منتجاتك.

التفكير

بطبيعة الحال ، ستبدأ بعصف ذهني لأفكار لنوع المحتوى الذي ستبيعه.

بشكل عام ، يعد إنشاء محتوى تعليمي أو إعلامي أسهل بكثير من البيع من الترفيه (مثل الموسيقى). هذا لأن جودة الترفيه بشكل عام أكثر ذاتية وأكثر صعوبة في القياس من المحتوى المعلوماتي.

لذلك ، فإن العصف الذهني لمهاراتك هو جزء مهم من تعلم كيفية إنشاء المنتجات الرقمية. قد تندهش من أن الكثير من الناس أكثر من سعداء بالدفع لتعلم مهاراتك.

فيما يلي بعض الأمثلة على المهارات التي يمكنك كتابتها:

• يتكلم الأسبانية
• تجربة شخصية مع فقدان الوزن
• تحرير الفيديو والبودكاست
• معرفة متاجر Shopify
• SEO
• طهي وجبات صحية بانتظام
• تصميم الأزياء

لاحظ أنه يمكن تحويل كل من هذه المهارات إلى منتجات رقمية.

إذا كنت لا تزال تعتقد أنك لا تمتلك أي مهارات ، ففكر فيما تفعله في عطلات نهاية الأسبوع. كثير من الناس على استعداد لدفع المال لتحسين هواياتهم ، لذلك لا تشطب المهارات المتعلقة بالهوايات مثل الشطرنج أو الرقص المتأرجح.

بحث العملاء

ربما تكون أبحاث العملاء هي أهم جزء في العملية برمتها. إذا لم تفهم عميلك ، فسيكون من الصعب جدًا بيع منتجك.

ابدأ بإنشاء شخصية لعميلك. شخصية المشتري هي وصف تفصيلي لمنصب / منصب العميل وصراعاته الشخصية.

سيمكنك هذا من إنشاء استراتيجيات تسويقية أكثر استهدافًا وتخصيص المنتج خصيصًا لاحتياجاتهم. كل هذا جزء من عملية كيفية إنشاء منتجات رقمية.

على سبيل المثال ، قد تقرر إنشاء دورة فيديو حول إنقاص الوزن. ومع ذلك ، فإن استهداف جميع الأشخاص الذين يرغبون في إنقاص الوزن واسع جدًا ومن المحتمل ألا يتم بيعه جيدًا.

ومع ذلك ، أثناء قيامك بهذا التمرين ، قد تكتشف أن جمهورك المستهدف هو في الواقع من النساء اللواتي أنجبن أطفالًا منذ حوالي ستة أسابيع ويحتاجون إلى بعض الحافز للعودة إلى الشكل الطبيعي. ربما اعتادت هؤلاء النساء على ممارسة الرياضة ويجدون صعوبة في الانتقال.

لاحظ أن هذا المكان المخصص هو أكثر استهدافًا وأكثر احتمالًا لتحويل النساء اللائي يتناسبن مع الوصف.

فيما يلي بعض العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء شخصية المشتري الخاصة بك:

• الجنس / العمر / المسمى الوظيفي / مستوى الدخل النموذجي لهدفك
• نقطة الألم الرئيسية في حياتهم الآن أن منتجك يحلها
• الحلول التي درسوها / جربوها قبل أن يجدوها لك
• ما الذي يبحثون عنه على الإنترنت قبل إيجاد الحل المناسب لك
• رغباتهم غير المباشرة التي سيحلها منتجك (بشكل غير مباشر)

في ما يلي مثال على شخصية المشتري هذه أثناء العمل مع مثال فقدان الوزن:

يساعدك هذا في فهم ليس فقط كيف سيحل منتجك نقطة ألم واحدة (مثل فقدان الوزن) ، ولكن أيضًا كيف سيؤثر منتجك على حياتهم (ستبدو مثل الأم المثالية).

لاحظ أنه يجب عليك التحدث إلى العملاء المحتملين لملء هذا النموذج بدلاً من مجرد التخمين. إذا كنت تخمن ، فستفقد الكثير من نقاط الألم الرئيسية والصراعات الأساسية.

تسعير منتجاتك الرقمية

تعتبر نقطة التسعير الخاصة بك ضرورية ، حيث سيتطلب كتاب إلكتروني بقيمة 5 دولارات عملاً أقل بكثير من رسالة إخبارية اشتراك شهري بقيمة 300 دولار أو دورة تدريبية بقيمة 3000 دولار.

بالإضافة إلى ذلك ، قد لا يكون لدى بعض المنافذ سوق لنقطة سعر عالية. على سبيل المثال ، بينما يسعد العديد من الأشخاص بدفع 1000 دولار لدورة تحسين محركات البحث ، فقد تجد أنه ببساطة لا يوجد سوق لدورة الرقص المتأرجح بقيمة 1000 دولار.

لذلك ، فإن أفضل مكان للبدء هو إجراء بحث عن المنافسين. هل هناك أي منافسين في مجال تخصصك يبيعون منتجًا رقميًا مشابهًا للمنتج الذي تفكر فيه؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي نقطة السعر؟

لاحظ أن نقطة السعر تختلف اختلافًا كبيرًا بناءً على:

1. جودة المحتوى
2. كيف تقدم المنتج
3. المكافآت الإضافية (المجتمع ، أسئلة وأجوبة ، إلخ.)

لذلك ، حتى إذا رأيت دورة تحسين محركات البحث على Udemy مقابل 100 دولار ، فهذا لا يعني أنه يمكنك تحصيل 2000 دولار لدورة مماثلة ... على الرغم من أن بعض الأشخاص سيدفعون فقط مقابل المنتجات الأعلى سعرًا لأنهم يعتقدون أن لديهم قيمة أكبر.

فقط تأكد من أنه يمكنك العثور على دورات أخرى في تخصصك مشابهة لنقطة السعر التي تريد تحصيلها.

لاحظ أن معظم الدورات التدريبية التي تحتوي على نقاط سعر أعلى لا يتم إدراجها عادةً في مواقع الدورات التدريبية ، لذلك قد تضطر إلى البحث في Google أو السؤال في منتدى مثل Quora للحصول على أفضل الدورات التدريبية في مجال تخصصك.

نصيحة احترافية حول كيفية إنشاء منتجات رقمية: التحقق من الصحة

غالبًا ما يتم التغاضي عن هذا الجزء من عملية إنشاء المنتجات الرقمية.

من الناحية المثالية ، تريد أن ترى الكثير من المنافسة في مساحتك (اللياقة البدنية ، تحسين محركات البحث ، الطبخ ، إلخ). إذا كان هناك الكثير من المنافسة ، فهذا يعني أن الكثير من الناس لديهم نقطة الألم هذه ، وستكون قادرًا على الاستفادة من السوق.

ومع ذلك ، يجب أن تقدم الدورة التدريبية الخاصة بك بعض القيمة الفريدة التي تجعل الناس يرغبون في شرائها على الدورات الأخرى.

لذلك ، ستأخذ كل دورة من الدورات المذكورة أعلاه وتبحث عن مراجعات لها. ما هي أكثر الشكاوى شيوعا؟ ما الأشياء التي أحبها الناس في المحتوى؟

على سبيل المثال ، إليك بعض الملاحظات حول دورة Brian Dean التي وجدتها في منشور مدونة المراجعة.

بالإضافة إلى ذلك ، إليك بعض الأسئلة التي طرحها الأشخاص على Reddit وأرادوا رؤيتها في الدورة التدريبية:

في حين أن هذه العملية أكثر صعوبة في التعامل مع النشرات الإخبارية أو الكتب الإلكترونية ، يمكنك سؤال الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي أو مجموعات Slack عن النشرات الإخبارية / الكتب الإلكترونية / البودكاست في مجال تخصصك الذي دفعوا مقابله وما الذي أعجبهم / لم يعجبهم. هم.

الآن بعد أن أصبح لديك بعض الأفكار حول نقاط البيع الفريدة ، يمكنك إنشاء مخطط تفصيلي للدورة التدريبية أو عرض القيمة الفريد الخاص بك (إذا كنت تقوم بعمل بودكاست ، أو رسالة إخبارية ، أو ما إلى ذلك) والحصول على أشخاص في قائمة انتظار للمنتج أو البيع المسبق (مع الجدول الزمني المقدر لموعد تسليم المنتج).

بمجرد أن يسلمك الأشخاص المال مقابل منتجك ، يمكنك حينئذٍ أن تبدأ ببنائه. إذا حاولت إنشائه أولاً ، فقد تجد أنك صنعت منتجًا لا يريده أحد.

لذا ، إذا كنت ستقوم بأي خطوة في هذه العملية ، فهذا يؤكد صحة فكرتك!

عادةً ما يكون أفضل مكان لبدء التحقق من فكرتك هو الأصدقاء. (لاحظ أنه على الرغم من أنه قد يكون من الصعب طلب المال من الأصدقاء ، إلا أنه ضروري. مجرد السؤال عما إذا كانت الفكرة تحبها يختلف عن تسليم النقود مقابل ذلك).

ومع ذلك ، إذا كان لديك مكان خاص بنظام B2B ولم يكن لديك العديد من الأصدقاء / المتابعين في الفضاء ، فقد ترغب في إنشاء صفحة مقصودة سريعة باستخدام أداة مثل Instapage ، وطرح عرضك (لا ، لست بحاجة إلى منتج لإنشاء offer) ، ثم قم بتشغيل إعلانات Facebook أو Twitter عليه.

إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني ، فما عليك سوى إرسال رسالة بريد إلكتروني سريعة تسأل الأشخاص عما إذا كانوا يرغبون في شرائها بسعر مخفض.

هذا مثال من جوليان شابيرو:

إنشاء وتطوير المنتجات الرقمية

إذا كنت قد نفذت الخطوات المذكورة أعلاه بالفعل ، فسيكون إنشاء المنتج أمرًا بسيطًا إلى حد ما. إذا كان لديك نقود في متناول اليد ، فقد تفكر في تعيين أشخاص لمساعدتك.

على سبيل المثال ، يمكنك تحديد الخطوط العريضة للكتاب الإلكتروني ثم تعيين كاتب لكتابة معظمه.

إذا كنت تقوم بدورة تدريبية عبر الإنترنت ، فيمكنك تسجيل مقاطع الفيديو ثم إرسالها إلى شخص ما على Upwork لتحريرها. قد يكون الجانب الأكثر صعوبة هو اكتشاف الجوانب التقنية ، مثل تحميل البودكاست الخاص بك على Apple Podcasts أو العثور على مصمم رائع لمساعدتك في كتابك الإلكتروني.

فيما يلي بعض الأدلة التي تساعدك على البدء في استخدام كل نوع من أنواع المحتويات المختلفة:

• البث: كيف تبدأ بودكاست
• الكتب الإلكترونية: كيفية كتابة كتاب إلكتروني
• الدورات التدريبية عبر الإنترنت: كيفية بناء دورة عبر الإنترنت
• رسالة إخبارية منظمة: إنشاء رسالة إخبارية منظمة

بناء جمهور (بسرعة)

أثناء قيامك ببناء منتجك ، يجب أن تبني جمهورًا في نفس الوقت.

لسوء الحظ ، عادةً ما يستغرق تكوين الجمهور وقتًا ، وهي سلعة لا تملكها. لذلك ، فإن هذه التكتيكات هي الطريقة الأكثر فعالية لبناء جمهور في أسرع وقت ممكن.

كقاعدة عامة ، يجب أن تقضي حوالي 20٪ من وقتك في إنشاء دورتك وحوالي 80٪ من وقتك في بناء جمهور لإطلاق الدورة.

احصل على البودكاست

واحدة من أفضل الطرق لبناء جمهور بسرعة هي ببساطة القيام بجولات البودكاست. ابحث عن البودكاست في تخصصك وأخبرهم بتجربتك والنتائج التي ساعدت في تحقيقها ، واعرض لهم زاوية حول كيفية تقديم قيمة لجمهورهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت بصدد إطلاق دورة لياقة بدنية للنساء مع أطفال رضع ، ففكر في الحصول على بودكاست للأمهات.

المفتاح هو تقديم قصة وعرض قيمة فريدة لما يود جمهورهم سماعه.

قم بتشغيل عرض ترويجي مدفوع

هناك طريقة رائعة أخرى لبدء توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وهي تشغيل الإعلانات المدفوعة (Facebook أو Twitter أو Google) إلى صفحة مقصودة حيث يمكنك الإعلان عن الإطلاق وربما تقديم مقتطف من المنتج الرقمي مجانًا مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني .

إذا واصلت زيادة قائمة بريدك الإلكتروني ورعاية المشتركين أسبوعيًا ، فسوف تقوم بتطوير العلاقات ولديك على الأقل جمهور صغير بحلول الوقت الذي تبدأ فيه. يمكنك أيضًا أن تعرض عليهم المنتج الرقمي مسبقًا.

شارك مع المؤثرين

إذا تمكنت من الشراكة مع أحد المؤثرين لمراجعة منتجك والترويج له على بريدهم الإلكتروني أو قنواتهم الاجتماعية ، فسوف تولد بعض الجذب الأولي الرائع.

المفتاح لإنجاح شراكات المؤثرين هو ضمان توافق الجمهور مع منتجك الرقمي عالي الجودة.

إحدى الطرق الممتازة للشراكة مع المؤثرين هي تضمينهم في منتجك. على سبيل المثال ، يمكن أن يشمل ذلك اقتباساتهم في كتاب إلكتروني.

من الناحية المثالية ، يجب أن يتطلب القليل من العمل أو لا يتطلب أي عمل من جانبهم ليتم تضمينه في منتجك.

ومن الأمثلة الممتازة على ذلك عندما أنشأ إريك جورجينسون Almanack من Naval Ravikant ، والذي أطلق عليه اسم Navalmanack. في حين أن هذا يعد أمرًا متطرفًا بعض الشيء من حيث أن المنتج بأكمله يعتمد على Naval ، إلا أنه كان له تأثير مماثل.

لم يطلب إريك أي شيء من نافال ، وقد روجت البحرية له عن طيب خاطر ، مما جعله نجاحًا هائلاً. كما أن وجود البحرية كداعم فتح الباب أمامه للحصول على مهاجم من تيم فيريس.

لذا ، فكر في كيفية إشراك المؤثرين بشكل خلاق. يمكنك أيضًا العثور دائمًا على مؤثر ذي صلة على إحدى هذه المنصات ودفعه لمراجعته أو الترويج له.

إطلاق منتجاتك الرقمية

بمجرد الانتهاء من كل الأعمال المذكورة أعلاه ، يجب أن يكون الإطلاق بسيطًا نسبيًا. احصل على قائمة مرجعية لجميع قنواتك الاجتماعية وقوائم البريد الإلكتروني التي تحتاج إلى النقر عليها عند وصول يوم الإطلاق.

حتى إذا قمت بجدولة كل شيء مسبقًا ، فتأكد من إعادة التحقق من عدم وجود أخطاء. إذا كنت تعمل مع أي من المؤثرين ، فتواصل معهم في يوم الإطلاق واسألهم عما إذا كانوا بحاجة إلى أي مساعدة.

بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن يكون لديك الآن عدد قليل من المتابعين على الأقل ، لذا فكر في البث المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي واستضافة أسئلة وأجوبة حول المنتج.

أهم شيء في يوم الإطلاق هو التأكد من أن كل شيء يعمل ويمكن للأشخاص تنزيل المحتوى الخاص بك أو الوصول إليه بسهولة.

خطط تسويقية طويلة المدى

بمجرد بدء التشغيل ، من المحتمل أن تقوم بإغلاق العرض مرة أخرى ثم دورة عمليات الإطلاق اللاحقة. لذلك ، أثناء اكتمال الإطلاق الأولي ، سترغب في الحفاظ على وجود قوي عبر الإنترنت.

سيساعد ذلك منتجك الرقمي في الحصول على مزيد من التعرض بمرور الوقت.

هناك عدد قليل من المكونات الرئيسية لخطة تسويق ناجحة طويلة الأجل:

• SEO
• تسويق المحتوى
• وسائل التواصل الاجتماعي

يستغرق إنشاء كل قناة من هذه القنوات وقتًا ، وهذا هو سبب عدم احتوائها على أولوية قصوى في المرحلة الأولى من بناء الجمهور ، على الرغم من أنها ضرورية لنجاحك على المدى الطويل.

SEO

يمكّنك تحسين محركات البحث (SEO) من تصنيف كلمات رئيسية مثل "أفضل دورة لياقة بدنية" و "كيفية إنقاص الوزن" على Google. سيؤدي الظهور لهذه الكلمات الرئيسية إلى جلب العملاء المثاليين مباشرةً إلى عتبة داركم ، لذلك لا تتغاضى عن قوة مُحسنات محركات البحث.

بينما أنت مرحب بك لقراءة دليلنا إلى تحسين محركات البحث ، فإن المكونات الرئيسية التي يجب عليك تحليلها هي:

• أساس تقني قوي
• متوافق مع الجوّال
• تجربة مستخدم رائعة
• العمارة المنطقية
• الأمثل للكلمات الرئيسية

تسويق المحتوى

بينما يعد تحسين محركات البحث مكانًا رائعًا للبدء ، فإن المشكلة تكمن في أن جميع مواقع الويب الأخرى التي تحاول تصنيف كلماتك الرئيسية قد تم تحسينها أيضًا.

لذلك ، في حين أن مُحسّنات محرّكات البحث ضرورية للترتيب ، إلا أنها لن تدفعك إلى أعلى نتائج البحث. هذا هو المكان الذي يبرز فيه تسويق المحتوى في عملية كيفية إنشاء المنتجات الرقمية.

لتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى بشكل صحيح ، ضع في اعتبارك جميع عمليات البحث التي يقوم بها عملاؤك في Google قبل شراء منتجك.

على سبيل المثال ، يمكن للمرأة المهتمة بشراء دورة تدريبية مثل اللياقة للأمهات الجدد أن تبحث في Google عن شيء مثل:

"كيفية العودة إلى صالة الألعاب الرياضية مع مولود جديد"

"نصائح تحفيزية للأمهات الجدد لممارسة الرياضة"

بالنسبة للأمهات المستعدات للشراء ، يمكن أن يبحثن عن شيء مثل:

"أفضل برامج اللياقة للأمهات الجدد"

لتظهر لهذه الأنواع من مصطلحات البحث ، تعرف على كيفية كتابة منشور مدونة جيد يتضمن محتوى إعلامي مع تلميحات وحيل.

رغم ذلك قبل البدء في كتابة أي شيء ، قم بإجراء بحث على Google عن كلمتك الرئيسية المستهدفة. من المحتمل أن يكون منافسيك قد كتبوا بالفعل شيئًا عن هذا الموضوع.

لذا ، كيف يمكنك أن تتفوق عليهم؟

أفضل طريقة للتفوق على مرتبة منافس هي كتابة محتوى أفضل. بعد كل شيء ، هدف Google هو تقديم أفضل المعلومات للباحث.

لإنتاج محتوى أفضل ، ضع في اعتبارك كيف يمكنك:

• تقديم معلومات أكثر شمولاً
• قم بتضمين القصص الأصلية ودراسات الحالة التي تجذب انتباه القارئ
• قدم المعلومات بطريقة أكثر تنظيماً (العناوين ، جدول المحتويات ، تصميم أفضل ، إلخ.)
• أضف المزيد من الرسوم التوضيحية المرئية للمعلومات

بريد الالكتروني

أخيرًا ، ستكون قائمة بريدك الإلكتروني ضرورية لنجاح عملك. عندما يشتري الأشخاص محتوى تعليميًا ، فإنهم يريدون أن يشعروا كما لو أنهم يعرفون حقًا الشخص الذي يبيع المنتج الرقمي.

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل طريقة لبناء هذه العلاقة.

على سبيل المثال ، يبيع Ramit Sethi جميع دوراته تقريبًا حصريًا عبر البريد الإلكتروني وقد تم إطلاقه حتى 5 ملايين دولار في أسبوع واحد فقط.

لإنشاء قائمة بريد إلكتروني قوية ، أرسل بريدًا إلكترونيًا بانتظام بنبرة صوت شخصية تحقق التوازن الصحيح لسرد القصص.

ابتكار منتجات رقمية تحل المشاكل

يعد إنشاء منتج رقمي أمرًا سهلاً نسبيًا. الجزء الصعب هو العثور على جمهورك والتواصل مع سبب كون منتجك على وجه الخصوص مثاليًا لحل مشكلة الألم لديهم.

حتى إذا حاولت إطلاق منتج رقمي من قبل ، فإن هذه النصائح حول كيفية إنشاء منتجات رقمية ستساعد في جعل منتجك التالي ناجحًا.

إذا كنت تأخذ الأمر على محمل الجد ، ولديك فهم واسع للتسويق الرقمي ، يمكنك تحويل فكرتك إلى المنتج الرقمي التالي بملايين الدولارات.

والخبر السار هو أننا قمنا بتضييق نطاق هذا النطاق من الكفاءة إلى ثلاثة مجالات أساسية نقوم بتدريسها كل أسبوع داخل أكاديمية Copyblogger: هذا ما أسميه ثلاثية المهارات الأساسية.

يجد أصحاب الأعمال الذين يطبقون هذه المهارات الأساسية الثلاث أن أعمالهم تميل إلى النمو بسهولة أكبر. إنهم يجتذبون جماهير أكبر وذات جودة أعلى ممن يشترون.

هل أنت مهتم بإتقان هذه المهارات الأساسية الثلاثة؟

اكتشف المزيد حول الانضمام إلينا داخل أكاديمية Copyblogger هنا.