كيف تحفر بعمق وتكتشف الكنز في مكانك

دعنا نتوقف لحظة لنثني على التحركات غير البديهية التي تدفع أعمالنا إلى مستوى جديد تمامًا.

في كثير من الأحيان ، تحاول شيئًا مختلفًا تمامًا. وفي كثير من الأحيان ، تعمل حقًا.

خذ Jelle Annaars ، على سبيل المثال.

أمضت Jelle سنوات في تقديم خدمات كتابة الإعلانات لقائمة طويلة من العملاء. ولكن عندما اختصر تلك القائمة ، تحسنت الأعمال.

لقد أمضى أيضًا سنوات في بناء وجود قوي على الإنترنت. ولكن عندما قام بدمج تقنيات غير متصلة بالإنترنت ، عندها انطلقت الأمور.

وأصبح مسوق محتوى معتمد من Copyblogger من خلال إرسال عينات كتابية باللغة الإنجليزية - ولم تكن اللغة الإنجليزية لغته الأولى!

قصة جيل هي ميزة رحلة البطل لهذا الشهر. نحن نستفيد من الحكمة الجماعية لأفراد مجتمعنا لنقدم لك تقارير من الخطوط الأمامية لعالم تسويق المحتوى. شاهد جميع مشاركات Hero Journey هنا.

تابع القراءة بينما يشارك Jelle الحركات غير البديهية التي أحدثت فرقًا في عمله.

قرار عض الأظافر الذي يبدو الآن واضحًا

جيل أنارس: أنا مستشارة في تسويق المحتوى ومؤلفة إعلانات . غالبًا ما أخبر الناس أنني وكالة من رجل واحد لتسويق المحتوى: أنا أعمل استراتيجية المحتوى والتخطيط والإنتاج. أنا أعمل بشكل أساسي مع الشركات الصغيرة التي تضم 20-250 موظفًا.

أعطي لعملائي نظرة شاملة لكل من جهود تسويق المحتوى الحالية والإمكانيات المستقبلية. هذا هو جزء الإستراتيجية.

عندما يحتاجون إلى إنتاج محتوى فعليًا ، يمكنهم الاعتماد علي أيضًا ، لأنني كاتب مدرب. ولأنني أتعمق في صناعتهم وأعمالهم ، فلا يوجد "تسليم".

أرى تعاوني مع العملاء بمثابة شراكة تجارية متعمقة.

قررت منذ فترة أنني أرغب في العمل مع عدد صغير من العملاء الذين أقوم ببناء علاقات مهنية عميقة معهم - مما يساعد على تمييزي عن مقدمي الخدمات الآخرين.

ينصب تركيزي على شركات التكنولوجيا.

ربما كان اختيار مجال تخصصي هو أصعب قرار اضطررت إلى اتخاذه كمستشار ، لكن بالنظر إلى الوراء ، كان ينبغي أن يكون قرارًا لا يحتاج إلى تفكير.

تحسن كل شيء بمجرد أن التزمت بمكانة واحدة.

خطوة غير عادية تعمل بشكل جيد

Jelle Annaars: أقوم بالتسويق عبر الإنترنت بشكل أساسي ، لكنني تفرعت إلى وضع عدم الاتصال مؤخرًا.

أركز على السوق الناطق باللغة الهولندية في بلجيكا ، وأدركت أن هناك إمكانات هائلة غير مستغلة بالنسبة لي لتسويق نفسي خارج الإنترنت.

قد يكون للتفاعلات غير المتصلة بالإنترنت مع جمهوري مدى وصول أقل ، لكن لها تأثير كبير.

أقوم بإضافة فرص التحدث إلى مزيج التسويق الخاص بي الآن ، وأنا متحمس جدًا لرؤية النتائج. وأنا أقوم بالكثير من المكالمات الهاتفية مؤخرًا.

عد نعمة العمل الحر

جيل أنارس: الاستقلالية والتنمية الشخصية كلاهما في غاية الأهمية بالنسبة لي.

أنا فضولي للغاية وأتطلع دائمًا إلى تعلم أشياء جديدة. كموظف ، كنت بحاجة إلى طلب الإذن في كل مرة أردت أن أتعلم شيئًا جديدًا أو أحضر مؤتمرًا. اليوم ، قررت ذلك بمفردي.

ثم هناك حرية العمل وقتما أريد ، وحيثما أريد.

كما أنني أقدر تنوع العملاء والمهام.

كما قالت سونيا سيمون بشكل جيد منذ فترة ، "لدي قدرة عالية على تحمل التوتر ، ولكن لدي القليل من التحمل للملل. لهذا السبب بدأت بمفردي ".

أنا مرتبط بذلك تمامًا.

من سوبر ماركت المحتوى إلى متعهد تقديم الطعام الحصري

جيل أنارس: في وقت ما ، قبل أقل من عام ، وصفت عملي على أنه "سوبر ماركت للمحتوى".

كان لدي 20-30 عميلًا منتظمًا جاءوا إلي عندما احتاجوا إلى شيء مثل منشور مدونة أو بريد إلكتروني ، عادةً في اللحظة الأخيرة. كان العديد من وكالات الإعلان أو التسويق.

هذا النموذج لم يعمل معي.

أنا شخصياً أفضل بناء علاقات عميقة مع عدد قليل من الناس بدلاً من أن أكون فراشة اجتماعية. أدركت أن عملي لم يعكس ذلك.

أنا أركز بشدة على تقديم الكثير من القيمة ، ولم أستطع تقديم أقصى قيمة باستخدام نموذج "السوبر ماركت" ، لأنني لم أكن منخرطًا بشكل وثيق مع العملاء.

كما أنها كانت أقل فائدة من الناحية المالية. كنت أقوم بتوليد الكثير من الفواتير - لكنها كانت صغيرة ، وكان إجمالي أرباحي صغيرًا. كان من المعتاد أنه إذا كان لدي من أربع إلى خمس ساعات مدفوعة الأجر في اليوم ، كان ذلك يومًا جيدًا.

ثم ذات يوم قررت أنني أريد نوعًا مختلفًا من الأعمال. لقد بحثت عن قصد عن علاقات أعمق مع العملاء يمكنني إصدار فاتورة بها على أساس التجنيب.

أدركت أنه يمكنني خدمة حوالي ستة أو سبعة عملاء جيدًا باستخدام هذا النموذج ، وقمت بتغيير عملي وفقًا لذلك.

تضمن ذلك قول لا لبعض العملاء السابقين - بما في ذلك جميع وكالات الإعلان. هذا يعني أيضًا أنني كنت بحاجة أحيانًا إلى قول لا للآفاق الجديدة.

كان الأمر مخالفًا للمنطق بعض الشيء في البداية ، لكنه نجح حقًا في تحقيق الأفضل.

أنا سعيد جدًا لأنني اتخذت هذا القرار.

أنا أعمل مع مجموعة أصغر من العملاء على أساس التجنيب والتعرف على أعمالهم بشكل أفضل وأفضل. والفرق هو ليلا ونهارا!

انخفض مستوى التوتر لدي بشكل كبير لأنني لست مضطرًا للبحث عن عملاء جدد طوال الوقت. لدي أيضًا أمان مالي أكبر بشكل ملحوظ.

اليوم ، لقد حجزت صلبة.

يمتلئ تقويمك بسرعة كبيرة عندما تقدم تعاونًا متعمقًا على أساس التجنيب. وأنا واثق من أنه في اللحظة التي يكون لدي فيها مكان لعميل جديد ، ستمتلئ هذه الفتحة أيضًا بسرعة ، لأن الكلمات تنتشر.

الحفر العميق والجرأة على الحلم

Jelle Annaars: الشيء الذي يعمل جيدًا بالنسبة لي الآن هو ما أسميه الشبكات العميقة.

أذهب إلى العديد من أحداث التسويق الرقمي في بلجيكا وأواصل مقابلة محترفي الوسائط الرقمية. أبقى على تواصل معهم عبر Twitter و LinkedIn. أستمتع بالتفاعل مع هذا الجمهور لأنني أحبهم حقًا وأريد أن أكون جزءًا من المجتمع. أنا لا أحاول الترويج لنفسي. أحاول فقط أن أكون مفيدًا وممتعًا.

نتيجة لذلك ، منحني هذا النوع من الشبكات بعض الوظائف الرائعة.

هناك ممارسة أخرى لا يمكنني أن أوصي بها بدرجة كافية وهي قضاء يوم واحد في الأسبوع لقضاء بعض الوقت في عملك الخاص.

سواء كنت تستخدم الوقت للقراءة ، أو حضور المؤتمرات ، أو إتقان الطريقة التي يعمل بها عملك ، أو تحديد الاتجاه الذي تريد أن يتخذه عملك - لا يهم.

من غير المنطقي للغاية أن تقول لا لعميل أو عميل محتمل لأنك حجزت للعمل في عملك الخاص ، لكن افعل ذلك على أي حال.

قد لا تكون قادرًا على إصدار فاتورة ليوم العمل هذا ، لكنك تزيد من قيمتك على المدى الطويل وتقدم لنفسك في المستقبل معروفًا كبيرًا على جميع الجبهات.

منتجات Rainmaker الرقمية التي تستخدمها Jelle

Jelle Annaars: أستخدم Rainmaker Platform ، وقد جربت مؤخرًا ميزات المبيعات والعضوية لبيع ندوة عبر الإنترنت وإتاحتها بعد ذلك.

أنا في منتصف بناء دورة سأستضيفها على المنصة. أنا أيضًا أجرب ميزات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أنا مسوق محتوى معتمد ، ولا أتردد في إظهار شارة شهادتي في أي وقت مناسب.

ما زلت أشير إلى المواد في برنامج الشهادة. كانت الفكرة المركزية للتحول من مؤلف الإعلانات إلى مستشار تسويق المحتوى فكرة رائعة بالنسبة لي.

لقد استخدمت ما تعلمته من Rainmaker Digital لبيع وإنتاج ندوة عبر الإنترنت ، وأنا أعمل الآن على دورة فيديو أكبر ، تسمى "مخطط تسويق المحتوى" (باللغة الهولندية فقط ، آسف).

الإعداد ، والإنتاجية ، والدورات التدريبية ، والمزيد

جيلي آناارس: أحب الاتجاه الجديد لاستشاري كثيرًا وأريد تحسين ممارستي بشكل أكبر ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتعاون مع العملاء. إنني أفكر في إضافة عمليات إعداد العملاء العالمية وخارجها ، ومنطقة عميل عبر الإنترنت لتنظيم جميع المواد ، وعملية إحاطة.

أفكر أيضًا في "تحويل خدماتي إلى منتجات" من خلال تقديم عدد قليل من الخدمات المجمعة بأسعار ثابتة.

علاوة على ذلك ، سأطلق هذا العام أول دورة تدريبية كاملة لي. سيكون مزيجًا من الدروس عبر الإنترنت وغير المتصلة مع طلابي.

أنا متحمس جدًا لتوسيع عملي في هذا الاتجاه وأن أكون قادرًا على مساعدة الأشخاص الذين لا يمكنني العمل معهم بشكل فردي لأي سبب من الأسباب.

الامتنان والإلهام

Jelle Annaars: أود فقط أن أتوجه بكلمة شكر إلى Copyblogger.

كنت ذات مرة مؤلف إعلانات طموحًا كان يائسًا للدخول في هذا المجال ولكن لم يكن لدي أي فكرة عن كيفية القيام بذلك.

في الوقت الذي كان من الصعب فيه العثور على أشخاص يستثمرون الوقت والطاقة في تدريبي ، وجدت Copyblogger وتمكنت من تدريب نفسي بشكل أو بآخر من خلال قراءة المدونة فقط.

قد أدين لك بحياتي المهنية الحالية.

لا تزال المعرفة السخية التي يشاركها Copyblogger كل يوم مصدر إلهام كبير.

البحث عن Jelle Annaars عبر الإنترنت ...

• SuperContent.be (بالهولندية)
• Twitter (باللغتين الهولندية والإنجليزية!)

شكرًا لـ Jelle لظهورها في سلسلة Hero Journey.

هل لديك أسئلة له؟ اسألهم في التعليقات.

سنعود الشهر المقبل بقصة أخرى لتعليمك وإلهامك وتشجيعك على طول رحلتك.